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Visão sany revista
Nº 9 - Junho de 2012www.sanydobrasil.com
sany surpreende na M&T expo 2012
entrevistaManuel da Cruz Alcaide, presidente da Apelmat, fala da importância inquestionável da locação de equipamentos
ManutençãoDicas práticas para manter o seu guindaste em excelente condição de operação
notíciaMakro realiza operação complexa na Refinaria Abreu e Lima, obra da Petrobras, em Recife/PE
Com show de máquinas e acrobacias, o estande da empresa superou as expectativas e foi palco
para a venda de 120 equipamentos
www.sanydobras i l . com - a tend imen to@sanydobras i l . com - A qua l i dade t rans fo rma o mundo
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SY135 SY215 SY235 SY285 SY335 SY465SY55 SY75
Escavadeiras Hidráulicas de 5,5t a 46,5t Motoniveladoras Rolos Compactadores
SegurançaCabine com certificação
FOPS
EconomiaMotor Mitsubishi
6D34-TL 153HP
Agilidade4 bombas hidráulicas Kawasaki
ConfortoAr-condicionado e computador de bordo de série
21tMontada no Brasil
O MELHOR CUSTO-BENEFÍICIO DO SY215
BRASILPENSE GRANDE. PENSE SANY.
As escavadeiras Sany oferecem alta performance, economia de combustível, durabilidade e rede de distribuidores exclusivos.
SY365
Junho de 2012 Visão sany03
editorial
Visão concreta
Consolidação. essa é a melhor palavra para resumir o sucesso da participação da Sany na maior feira da américa latina, a M&t expo. afinal, estivemos presentes com um dos maio-res estandes, oferecemos os melhores shows para o público, recebemos 6 mil visitantes e fechamos muitos negócios. e o melhor: refor-çamos a mensagem de que a Sany veio ao Brasil para ficar.
Ser a número 1, está na missão e na alma da Sany. Não podemos deixar de lembrar que con-quistamos recentemente a liderança do ranking de escavadeiras no maior mercado do planeta. a notícia teve repercussão mundial, pois a Sany vendeu cerca de 20 mil escavadeiras em 2011 na China. esse montante corresponde a três vezes o mercado total do Brasil. temos muita esperança que o mercado brasileiro irá crescer e um dia che-gará a números semelhantes.
Nesta edição do Visão Sany, também destaca-mos a entrevista com um dos mais respeitáveis personagens do segmento de construção no Bra-sil, Manoel da Cruz alcaide, o Barrinha. o pre-sidente da associação Paulista dos empreiteiros e locadores de Máquinas de terraplanagem e ar Comprimido (apelmat) fala sobre a importân-cia da presença de competidores multinacionais, como a Sany, no mercado de locação de equipa-mentos.
Por fim, não deixem de acompanhar a seção de manutenção, que foi reformulada com maior apelo gráfico e informativo, a fim de reforçar o compromisso da Sany com o pós-vendas junto aos nossos clientes.
Victor YuanPresidente da Sany do Brasil
Índice
Editorial 03
Notícias 04 e 05•SanyconquistaseloISO9001•ObradoMonotrilhoLestetemperfuratrizSany•EquipamentoSanyatuanareformadepraçasdepedágio•Sanyélídernavendadeescavadeirasnomaiormercadodomundo•Escavadeiraoperaemobradeextraçãodeareia•MakrorealizaoperaçãocomplexanaRefinariaAbreueLimadaPetrobrásemRecife-PE
Capa 06 e 07•SanydoBrasilsurpreendenaM&TExpo2012Comshowdemáquinaseacrobacias,oestandedaempresasuperouonúmerodevisitantesefoipalcoparaavendade120equipamentos
Em foco 08•SanyavançaparaaAméricaLatinaJáestruturadanoBrasil,fabricantebuscaparticipaçãosólidanomercadoregionaleinvestepesadoempós-vendas
Entrevista 09ManueldaCruzAlcaide•Importânciainquestionável
Dicas 10•PotencialidademáximaparaosguindastesDicaspráticasdemanutençãopreventivaeoperaçãomostramcomomanteraexcelênciaoperacionaldasmáquinasSany
ExpedienteVisão Sany é uma publicação da Sany Imp. e Exportação da América do Sul, situada na Av.
Alfredo Ignácio Nogueira Penido, 550, S. J. dos Campos (SP) .
Departamento de Marketing da Sany do Brasil
Gerente de MarketingJulio Malhadas Neto
Colaboradores Thaís Campos Jeferson SouzaMariane Gunter
ProduçãoCanaris Informação [email protected]
Jornalista ResponsávelNelson Valêncio
(MTB 44.560/SP)
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RS/SC/PR/SP/MG/ES/RJ/MSERGOMAX
(11) 2737-4000
Vendas Diretas [email protected]
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Está é uma publicação de responsabilidade
do Departamento de Marketing da
Sany do Brasil. As matérias e artigos
aqui representados não representam
necessariamente a opinião da empresa.
A reprodução das matérias é permitida,
desde que citada a fonte. Para sugestões
ou observações, contate-nos:
www.sanydobrasil.comVisão sany 04
a Sany comemora a conquista da certificação confor-me a norma aBNt NBr iSo 9001:2008 para o escopo de “Importação, montagem e venda de equipamentos de es-cavação, elevação, concreto e peças de reposição”. A filial brasileira do Grupo Sany prova mais uma vez o compro-misso com a qualidade e com o país na melhoria contínua de seus processos.
auditada pela Fundação Carlos alberto Vanzolini, a Sany mobilizou todos os seus times nesta empreitada. os trabalhos tiveram início em agosto de 2011 e foram finali-zados em abril de 2012. Para manter o padrão, a empresa receberá auditorias periódicas do órgão certificador para avaliar se o nível da qualidade está sendo mantido.
Segundo o gerente de qualidade da Sany do Brasil, ro-gério Sousa, a iSo 9001 abre as portas de novos mercados para a empresa. “Com o selo, a Sany é reconhecida em qualquer mercado que quiser entrar. a certificação mostra que a organização tem o que há de mais moderno em ges-tão de qualidade”, analisa o gerente, que ainda declara que a política de qualidade reflete a filosofia da companha: ‘A qualidade transforma o mundo’. “A certificação solidifica essa cultura. Nós não mudamos por causa da iSo e sim a iSo veio solidificar a experiência da Sany. Buscar a certifi-cação é o indicador desse compromisso”, explica Rogério.
NotíCIAS
a roca Fundações adquiriu uma perfuratriz Sr150C para atuar com estaca escavada. o equi-pamento foi alocado na construção do Monotri-lho leste, em São Paulo. a obra é um elevado de 20 km e consiste na continuação da linha verde do Metrô Vila Prudente, localizado na zona leste da cidade.
a roca Fundações escolheu a Sany após uma visita à fábrica em São José dos Campos. o diretor comercial da empresa, Nuncio Petrella, conta que a dimensão da Sany foi um dos atrativos para con-solidar a compra e ressalta o bom atendimento e o preço competitivo como diferenciais. ‘’Uma em-presa que chega a essa posição deve produzir bons
equipamentos. os vendedores tiveram papel fun-damental no processo, dada a insistência e cortesia em nossos contatos, apresentando a alta tecnologia aplicada nos equipamentos”, diz ele.
Segundo o executivo, a roca tem se surpreendi-do com o desempenho da máquina. “o equipamen-to é muito ágil, silencioso e atende a que se pro-põe. estamos surpresos com o bom desempenho e estudamos a possibilidade de uma nova compra’’, revela o diretor. Com onze anos de existência, a roca é uma subempreiteira focada em fundações e geotecnia. atua em toda a américa do Sul, com uma carteira de obras executadas na Bolívia, ar-gentina, Colômbia e equador.
Obra do Monotrilho Leste tem perfuratriz Sany
a escavadeira SY75C está tra-balhando na reforma das praças de pedágio da rodovia dos Ban-deirantes em São Paulo. Com um rompedor acoplado, o equipamen-to da HC Serafim quebra o concre-to das praças e carrega o entulho até o caminhão.
o proprietário da empresa, Hé-lio Cássio Serafim, conta que o equipamento deve permanecer du-rante um ano nas obras da rodovia dos Bandeirantes e depois será en-caminhado para outra obra da Con-cessionária de rodovias autoban.
“Desde que comprei o equipa-mento da Sany por intermédio da Valor Global não tive problemas com a manutenção. a escavadeira é rápida e de simples manuseio. eu mesmo operei e gostei da máquina. o equipamento é novo no merca-do e já está com uma boa imagem no setor”, ressalta Serafim, que já tem planos para aquisição de uma nova escavadeira de 7,5 toneladas da marca.
a HC Serafim atua no mercado desde 2004, com foco em demoli-ção e terraplanagem.
Equipamento Sany atua na reforma de praças de pedágio
Sany conquista selo ISO 9001
rogério Sousa, gerente de qualidade da Sany, com a carta de recomendação da iSo até o certificado definitivo ficar pronto
Perfuratriz operando na nova linha do metrô, em São Paulo
Clientes passeiam pelo país e visitam a Grande Muralha da China
Junho de 2012 Visão sany05
a Makro foi contratada pela alusa engenha-ria para realizar a operação de içamento dos desareadores térmicos para a refinaria abreu e lima (rnest) da Petrobrás, localizada em ipojuca, na região Metropolitana de recife. o plano de rigging foi elaborado pela equipe técnica da Makro e a operação é considerada de alta complexidade por consistir no içamento e posicionamento de quatro conjuntos de de-sareadores térmicos (vasos de armazenamento) que pesam 40 toneladas cada.
o içamento e posicionamento foram reali-zados com o guindaste Sany SCC2500, com capacidade de 250 toneladas e configuração de lança de 22,5 metros e luffing de 22 m. Se-gundo o Supervisor de rigging da alusa, Jefferson Pacheco, a satisfação com o atendi-mento foi total. “A Makro veste a camisa do cliente, atendendo as exigências e necessida-des para que a operação tenha total êxito. a equipe trabalha em perfeita harmonia e sin-cronização”, declarou.
a rnest será a primeira refinaria de petró-leo inteiramente construída com tecnologia nacional. o guindaste SCC2500 compõe a frota da Makro, que conta com mais de 40 equipamentos Sany. recentemente, a empre-sa adquiriu 15 guindastes sobre caminhão, sendo seis máquinas StC250 com capacida-de para 25 toneladas, outras seis do modelos QY50 de 55 toneladas e mais três guindastes StC75, de 75 toneladas. as máquinas foram vendidas por meio da MlX distribuidora, que faz o atendimento de guindastes sobre caminhão na região Nordeste.
Makro realiza operação complexa na Refinaria Abreu e Lima da Petrobrás em Recife - PE
NotíCIAS
dominar o maior mercado do mundo envolve cifras de respeito. o Grupo Sany conquistou em 2011 a liderança em vendas de escavadeiras hidráulicas na China. ano passado, o mercado chinês consumiu 168 mil escavadeiras, sendo cerca de 20 mil da marca Sany, o que corresponde a um market share de 11,3%. trata-se de um grande salto na trajetória do Grupo Sany, que em 2007 ocupada a 10ª posição no ranking de vendas
de escavadeiras.No Brasil, o projeto de longo prazo da fa-
bricante é repetir esta conquista. desde janei-ro de 2011, a filial brasileira produz escava-deiras hidráulicas de 13,5 e 21,5 toneladas e comercializa equipamentos de 7,5 a 46,5 toneladas. desta forma, a Sany está se apro-ximando do mercado local, além de transferir o padrão de qualidade do Grupo Sany para a unidade brasileira.
Sany é líder na venda de escavadeiras no maior mercado do mundo
Escavadeira opera em obra de extração de areia
a Mineradora Bom Jesus adquiriu uma escavadeira de 21 toneladas por meio do distribuidor Valor Global. o modelo SY215C é utilizado para limpeza e descoberta de terra envolvida no processo de extração de areia. estima-se que a máquina movimente cerca 1 500 m³ de material por dia.
o sócio-proprietário da mineradora, José eduardo Casado, atua no mercado desde 1982 e atende as regi-ões do Vale do Paraíba e Ca-pital. a empresa extrai 400 m³ de areia por dia, insumo indispensável na construção civil. eduardo ainda ressal-ta que está satisfeito com o bom desempenho operacio-nal e mecânico do equipa-mento e já visa a compra de novas máquinas da marca. Modelo SY215 em operação na região do Mato Grosso
SCC2500 mostra a versatilidade em operação complexa
Modelo de 21 toneladas é um dos mais vendidos no Brasil
www.sanydobrasil.comVisão sany 06
CaPa
Sany do Brasil surpreende na M&T Expo 2012
Com show de máquinas e acrobacias, o estande da empresa superou as expectativas e foi palco para a venda de 120 equipamentos
A M&t Expo – maior feira do setor de má-quinas e equipamentos da américa latina, com quase 500 expositores e 48 mil visitantes na edição de 2012 – teve a presença marcante da Sany do Brasil em um dos maiores estantes da exposição, com 2.420 m2.
durante os cinco dias de evento, a multina-cional chinesa expôs ao público brasileiro a sua vasta linha de produtos e comprovou o aceite dos clientes nacionais ao contabilizar a venda de 120 equipamentos durante a feira, totalizan-do mais de r$ 50 milhões em faturamento. Com foco em tecnologia, inovação e internacionali-zação, a empresa justifica o seu slogan “A qua-lidade transforma o mundo” e comprovou, na feira, por que veio ao Brasil para ficar.
a fabricante expôs 14 equipamentos em um pátio que também reservava espaço à dança acrobática com guindaste e ao show de escava-deiras com a equipe mundial de demonstração
da Sany (veja detalhes a seguir). o estande tam-bém contou com uma área ViP para atender aos clientes brasileiros e latino-americanos. Painéis de led e televisores lCd ornavam com o es-paço para exibir notícias da empresa, lançamen-tos de produtos e imagens em 3d do projeto da nova fábrica. além disso, foram montadas duas vitrines e um painel com peças de reposição para comunicar aos clientes do novo armazém de 2.200 m2² da divisão de pós-vendas.
Para garantir as vendas, cerca de 50 profissio-nais, entre distribuidores e funcionários da Sany, não mediram esforços para atender a cada um dos 6 mil visitantes que passaram pelo estan-de. “A oportunidade de sentar e conversar com clientes da concorrência e mostrar que o projeto da Sany para o Brasil é sério e eficiente nos aju-dou a realizar muitas vendas durante a feira”, afirma anderson Verta, gerente de vendas da linha amarela da Sany.
rene Porto, diretor de vendas da linha de guindaste, destaca a importância da venda da se-gunda máquina para o mesmo cliente. "Grande parte dos nossos contratos foram assinados com clientes antigos da Sany, que sabem da qualidade que a nossa linha de guindastes oferece”.
Qualidade também é a peça-chave na opinião do gerente da divisão de guindastes sobre estei-ras, perfuratrizes e equipamentos portuários, el-ton Lima. “os bons equipamentos e serviços da Sany do Brasil elevaram a empresa a um patamar de concorrência direta com os líderes do setor”.
Gongo chinês traz boa sorte aos clientes
após fechar um contrato de compra da es-cavadeira SY215, o diretor da Mecaleste, João Carlos terribele, tocou o gongo chinês presente no estande da Sany, demonstrando a satisfação dos clientes comentada pelos gerentes de ven-
Junho de 2012 Visão sany07
das da fabricante. “A minha escolha já estava definida desde quando cheguei à feira pelo fato da escavadeira da Sany ser de fácil operação, durável e de baixo custo de manutenção”, afir-ma terribele, que atua com peças e equipamen-tos de terraplanagem há quase 40 anos.
o gongo tocado por ele pesava cerca de 30 kg e foi pendurado na porta do estande da Sany, ao lado de um texto explicativo sobre a origem desse instrumento, trazido diretamente da China para a M&t expo. Sendo assim, ele foi tocado por cada um dos clientes que fechou negócio com a Sany durante o evento, simbolizando a boa sorte pela negociação e desejando prosperi-dade aos clientes.
outro cliente que fez ecoar o gongo foi a em-premon, de Brasília, com a aquisição do novo guindaste de 220 toneladas, o SaC2200. essa é a quinta máquina da Sany na frota da empresa e
será alocada em obras de montagem industrial e de pré-moldados de concreto. de acordo com o sócio-proprietário da empremon, Manuel ador-no, um dos motivos da escolha pela Sany foi o apoio total de pós-vendas, realizado sempre de forma rápida e eficiente.
Show de máquinas e happy hour foram sucesso absoluto
durante a feira, milhares de visitantes foram atraídos pelo show de precisão, força e agili-dade dos equipamentos da Sany. de hora em hora, o locutor anunciava o espetáculo das es-cavadeiras que foi dividido em três partes. a primeira incluiu a dança sincronizada de quatro escavadeiras de 5 e 21 toneladas com movimen-tos que lembravam o filme "transformers”. Na segunda parte, o show contou com brincadeiras
com a escavadeira abrindo garrafas de cerveja e servindo a bebida aos visitantes e pinturas em papel. Para encerrar o espetáculo, uma bela partida de futebol entre homem e máquina. a modelo e rainha das embaixadinhas raquel Be-netti divertiu-se com o público, mostrando toda sua habilidade e jogando futebol com as esca-vadeiras de 5 toneladas.
a Sany ainda ofereceu aos visitantes um be-líssimo show de acrobacias aéreas em tecido, com as acrobatas Helen e Kátia voando a mais de 8 metros de altura içadas pelo guindaste de 80 toneladas.
ao anoitecer, o segundo andar do estande da Sany passou a ser point obrigatório para os visi-tantes da feira. todos queriam participar do ha-ppy hour mais badalado do local, com direito a chope, uísque, comida típica brasileira e música ao vivo, tocada pela banda SP Mix.
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1) Yu Miao, diretor de marketing, administração de vendas e peças da Sany, brinda com o Prefeito de Jacareí, Hamilton Mota e com o Secretário de desenvolvimento econômico, emerson Goulart; 2) Manuel adorno, sócio-proprietário da empresa empremon, bate no gongo após a compra do guindaste; 3) Visitantes prestigiam a demonstração dos equipamentos 4) Habilidade e movimentos da escavadeira chamam atenção do público; 5) Brincadeira para mostrar a precisão da máquina, a escavadeira abre garrafa de cerveja; 6) acrobata içada pelo guindaste faz performance entre os tecidos.
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eM FoCo
Sany avança para a América Latina
Já estruturada no Brasil, fabricante busca participação sólida no continente e investe pesado em pós-vendas
acompanhando a experiência e o sucesso consolidado no Brasil, a Sany anunciou na M&t expo que irá investir no mercado lati-no-americano. Para isso, o Grupo Sany está em busca de distribuidores na região e espera escolher e qualificar os representantes até o final deste ano.
Contanto com apoio estratégico da filial brasileira, os novos distribuidores serão res-ponsáveis pelo comércio das máquinas e pelo
atendimento de pós-vendas no país de atua-ção. entre alguns dos novos mercados que o Grupo deseja atender com destaque em 2013 estão Bolívia, Colômbia, Venezuela, Peru, Chile e Cuba.
de acordo com o diretor de Negócios da américa latina da Sany, o executivo daniel li, o objetivo da fabricante é conquistar pelo menos 5% desses mercados no primeiro ano de operações, contando com as principais li-
nhas de equipamentos da marca. “Para a nos-sa escolha, priorizamos os países com maior demanda por equipamentos de construção, além de considerar aspectos como a capaci-dade do mercado e o desenvolvimento eco-nômico, principalmente em infraestrutura”, afirma o executivo.
a investida da Sany nos países latino-americanos pode ser explicada em números: segundo o FMi (Fundo Monetário internacio-nal), em 2012 está previsto que os países da américa latina e Caribe arrecadem juntos cerca de U$ 5,622 trilhões, o que represen-ta um crescimento de 3,7% no PiB (Produto interno Bruto) da região, comparado ao valor registrado em 2011. o Brasil representaria pouco menos da metade desse montante, fi-cando o restante distribuído pelos países para os quais a Sany inicia nova odisseia.
Investimentos em pós-vendas é prioridade para 2012
Para este ano no Brasil, a Sany espera cres-cimento de 60% em seus negócios e aposta fortemente no pós-vendas. a prova disso é a inauguração do seu novo departamento de peças na fábrica. Com um estoque avaliado em mais de r$ 10 milhões, a nova área de armazenamento conta com 2.200 m² e guarda mais de 20.000 tipos de peças para as linhas de produtos da Sany.
Para gerenciar esse volume, a equipe de almoxarifado conta com novos integrantes e um plano de logística aprimorado. Segundo Peng letao, supervisor de peças, foi adota-do um sistema de monitoramento que alerta a equipe caso um dos prazos esteja se esgotan-do, priorizando esses pedidos e completando a entrega no tempo estipulado.
Junho de 2012 Visão sany09
eNtreViSta
Visão Sany – Como o mercado de lo-cação tem evoluído nos últimos anos?
Barrinha: Bem e as expectativas são boas para os próximos quatro anos. A Copa do Mundo, as Olimpíadas e o PAC impul-sionaram os negócios e com isso o mercado tem crescido cada vez mais. Em 2011, hou-ve um período de estagnação por conta de obras paradas, mas já estamos retomando a todo vapor.
Visão Sany – Esse setor já é grande o bastante no Brasil em comparação a outros mercados internacionais, como o japonês, o britânico ou o nor-te-americano?
Barrinha: Estamos caminhando para isso. O segmento de locação ocupa hoje quase 40% do mercado brasileiro de equipamentos. Nos países desenvolvidos, essa margem che-ga a 80%. Há um indicador no setor, chamado rental penetration, que aponta o percentual de vendas de máquinas e a estimativa direciona-da às empresas de locação. O País mais desen-volvido do mundo nesse mercado de locação, de acordo com esse indicador, é a Inglaterra, com um número que chega a 80%. No Japão esse índice chega a 60%, enquanto que nos Estados Unidos ele fica entre 40 e 45%.
Visão Sany – Nos fale um pouco mais sobre a representatividade do mercado de locação.
Barrinha: O setor tem participação re-levante no PIB da Construção Civil. No ano passado, segundo o estudo de mercado realizado pela Sobratema (Associação Bra-sileira de Tecnologia para Equipamentos e Manutenção), o faturamento do setor de locação foi de R$ 3,6 bilhões. Isso significa que adquirimos cerca de 9,6 mil equipamen-tos da linha amarela e 13 mil caminhões. O País vive um momento de forte expectativa no segmento de locação de máquinas. Com a expansão dos investimentos em obras de infraestrutura, o parque nacional de equipa-mentos terá de suprir uma demanda em acen-tuada curva de crescimento.
Visão Sany – Que tipos de equipa-mentos são mais locados no Brasil e por quê?
Barrinha: Tomando as grandes empre-sas de locação de equipamentos dos Estados Unidos como modelo, é possível observar que os setores mais significativos são os de plataformas aéreas e manipuladores telescó-picos, além dos grupos geradores, compres-sores de ar e equipamentos de movimentação de terra, principalmente os de compactação e voltados para pequenos trabalhos urbanos. Observamos essa mesma tendência no Bra-sil. Outro ponto importante na locação é que não existe um equipamento que execute to-dos os tipos de trabalho. Assim, o contratan-te pode locar máquinas diversas e mais ade-quadas a cada tipo de serviço e ainda assim aportar montantes menores do que os que seriam aplicados caso optasse por adquirir um só modelo.
Visão Sany – Na linha amarela, qual modelo tem a maior representativida-de na locação de equipamentos?
Barrinha: As retroescavadeiras e es-cavadeiras hidráulicas lideram a lista. Os compactos, como minicarregadeiras e mi-niescavadeiras, são os principais equipamen-tos usados em obras urbanas e notamos um aumento na demanda por elas. Em seguida temos as motoniveladoras, carregadeiras, ro-los compactadores e tratores de esteiras e/ou de rodas.
Visão Sany – Como a associação avalia a forte investida de competido-res multinacionais, como a Sany, no Brasil?
Barrinha: Para a Apelmat, as máquinas importadas, em especial as chinesas, vieram como boas alternativas para que os valores dos equipamentos fabricados no Brasil apresentem competitividade. Para contextualizar, basta lembrarmos que os preços baixaram 15% nos últimos dois anos por causa da elevada con-corrência chinesa, representada por empresas que fornecem equipamentos que custam em média 30% mais barato. Algumas marcas ofe-recem modelos que apresentam a mesma qua-lidade e desempenho das máquinas vendidas tradicionalmente no Brasil. Mas também há marcas questionáveis, defasadas em qualidade e pós-venda, que devem se aprimorar para su-perarem a resistência do mercado.
Importância inquestionávela locação de equipamentos no Brasil está próxima de alcançar representatividade semelhante à de países desenvolvidos. Sim, é
isso que avalia a associação Paulista dos empreiteiros e locadores de Máquinas de terraplanagem e ar Comprimido (apelmat) e o Sindicato das empresas locadoras de equipamentos e Máquinas para terraplenagem e Construção Civil no estado de São Paulo
(Selemat). Nesta entrevista, o presidente da entidade, Manuel da Cruz alcaide, conhecido pelo setor como Barrinha, demonstra números de 2011 que justificam a máxima e avalia como positiva a investida de multinacionais como a Sany para ampliar a
competitividade do setor de equipamentos no Brasil. acompanhe.
www.sanydobrasil.comVisão sany 010
Potencialidade máxima para os guindastes
Operação – a orientação ao operador é o respeito absoluto ao plano de rigger, que deve ser elaborado de acordo com as capacidades técnicas dos guindastes Sany, cal-culados devidamente para tornar a operação absolutamente segura e confiável. além disso, os equipamentos têm como opcionais inclinômetro, anemômetro e sensores de pressão de patola para garantir que a operação seja realizada dentro dos limites estabe-lecidos para a máquina. o anemômetro, aliás, tem importância significativa na operação em locais de ventos fortes, como em locais de instalação de torres eólicas. Com ele, o operador recebe a indicação de que deve recolher a lança quando a velocidade do vento chega aos 9 metros por segundo. o inclinômetro, de igual importância, garante a operação do guindaste com os níveis ideais de inclinação da lança para a carga içada, enquanto os sensores de pressão da patola alertam à sobrecarga e ao consequente risco de tombamento. além do risco para a segurança, a utilização do equipamento em situa-ções diferentes daquelas recomendadas pelo fabricante pode sobrecarregar a estrutura, ocasionando desgaste prematuro de algumas peças.
diCaS
Manutenção preventiva - a rede de dealers Sany está à disposição dos clientes para prestar esclarecimentos quanto aos processos de manutenção preventiva e, assim, ampliar a vida útil do guindaste. a primeira dica é realizar as revisões nos prazos programados, sendo a primeira após 250 horas de operação, a segunda após 500 horas e a terceira quando o equi-pamento atingir as mil horas trabalhadas. Nessas paradas é substituído o lubrificante do mo-tor, que figura entre as principais recomendações para o bom funcionamento do guindaste. o lubrificante utilizado nos motores dos guindastes Sany é o 15W40, 23 litros. Nas revisões também ocorrem as trocas de filtros e óleos de outros componentes, caso da caixa de trans-missão, que é munida de óleo 85W90, 13 litros. também é preciso atentar para os prazos de lubrificação da lança do guindaste, que deve ser realizada com periodicidade estipulada para cada tipo de operação. a troca dos filtros hidráulicos nos períodos recomendados é outro ponto de atenção, pois o mau funcionamento desses componentes acarreta na passagem de sujeira e na consequente obstrução das válvulas do sistema hidráulico, podendo inutilizar o guindaste. outra manutenção preventiva e essencial para a segurança operacional é a ve-rificação corriqueira dos ajustes de freio e lonas de freio. ela deve ser feita sempre antes e depois de cada viagem.
Peças de reposição – Use peças fornecidas pelo fabricante original do equipamento. trata-se da única forma de garantir a integridade da máquina após a substituição dos componentes. essas peças são inspecionadas e testadas através de um contro-le de qualidade da Sany, de modo que combinem exatamente com as especificações operacionais dos guindastes. outros fornecedores de peças, que não sejam os próprios fabricantes, na maioria dos casos nem sequer estão conscientes das especifi-cações originais do projeto da máquina.
dicas práticas de manutenção preventiva e operação mostram como manter a excelência operacional das máquinas Sany
os guindastes Sany são dotados de tecnologia de ponta para garantir nível elevado de produtividade em campo e seguran-ça operacional para as situações mais complexas, caso do iça-mento de aerogeradores em parques de torres eólicas. Para que sua operação alcance o nível máximo de excelência, porém,
é preciso atentar-se aos planos de manutenção indicados pela fábrica, que são atitudes simples e que resultarão na certeza de que a operação em campo é eficiente. acompanhe, a seguir, as principais dicas para obter a potencialidade máxima de seu equipamento:
Disponibilidade de peças – os dealers e a própria Sany do Brasil disponibilizam as peças de reposição para pronto atendimento aos clientes. o uso de peças originais influência diretamente a eficiência operacio-nal e o tempo de atividade de qualquer parte do equi-pamento. Como exemplo pode-se dizer que enquanto a peça original tem 100% de confiabilidade, a paralela tem 95% e por isso sofrerá desgaste maior e apresen-tará menor vida útil. em suma, isso significa que a peça paralela pode até custar menos, mas os usuários ficam expostos ao risco de perder milhares de reais em decorrência da inatividade da máquina.
AGILIDADE Patolamento eletrônico,
maior segurança e rapidez.
*apenas 75t.
CONFORTOCabines com ar
condicionado e roda da direção ajustável
verticalmente. DESEMPENHOMotor Cummins e
embreagem Pulltype.
SEGURANÇA Monitor de LED com indicador de carga,
comprimento e gráfico de ajuste dos
parâmetros.
FORÇA Capacidade de carga de 25 a 220 toneladas.
REVENDEDORES AUTORIZADOS:
Ergomax RS/SC/PR/SP/MG/ES/RJ/MS(11) 2737-4000
MLX DistribuiçãoPI/CE/RN/PB/PE/AL/SE/BA/MA(11) 3709-5300
Vendas diretas SanyAC/AM/AP/RO/RR/TO/GO/DF/MT(12) 3876 7600
STC250H*GUINDASTE RODOVIÁRIO• Capacidade25t• 39,5mdelança• 47,5mdelança+Jib
QY50C*GUINDASTE RODOVIÁRIO• Capacidade55t• 42,5mdelança• 58,5mdelança+Jib
STC75H*GUINDASTE RODOVIÁRIO• Capacidade75t• 45mdelança• 61mdelança+Jib
SRC550GUINDASTE RT• Capacidade35te55t• 31,5e34,5mdelança• 45,2e50,9mdelança+Jib
QY100GUINDASTE RODOVIÁRIO• Capacidade100t• 52,0mdelança• 70,0mdelança+Jib
QAY220GUINDASTE AT• Capacidade220t• 62,0mdelança• 105,0mdelança+Jib
SANYO MELHOR GUINDASTE DO
BRASILOs guindastes Sany oferecem alta performance, economia de combustível, durabilidade, segurança e suporte técnico especializado em todo Brasil.
A qua l i dade t rans fo rma o mundowww.sanydobrasil.com • [email protected] • A qualidade transforma o mundo
(*) Montados em São José dos Campos – SP
A qua l i dade t rans fo rma o mundowww.sanydobrasil.com • [email protected] • A qualidade transforma o mundo
SANYCADA VEZ MAIS BRASILEIRAA Sany brilhou na M&T Expo 2012. Os shows
acrobáticos com escavadeiras e guindastes mostraram
toda a precisão e a confiabilidade da marca para as
centenas de pessoas que nos visitaram diariamente.
Agradecemos a todos, em especial àqueles que fizeram
o gongo soar por mais de cem vezes. Sany do Brasil!
GUINDASTE SOBRE CAMINHÃO• TC: 25t a 100t• AT: 220t• RT: 35t e 55t
LINHA AMARELA• Escavadeiras Hidráulicas de 5t a 200t• Motoniveladora SHG190• Rolo compactador Liso, Tandem, Kit
Pata, Pata e Pneus
GUINDASTE SOBRE ESTEIRA• De 50t a 750t
PERFURATRIZ ROTATIVA HIDRÁULICA• Estacas Escavadas• Diâmetros de 600 a 3500mm
e Profundidade até 120m
REACH STACKER.• Até 5 contêineres cheios.MANIPULADORES DE CONTÊINERES VAZIOS• De 6 a 8 contêineres em alta
