CAMPAÑA ASEFA ESTUDIANTES

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Índice

3INVESTIGACIÓN

1. Antecedentes

2. Filosofía

3. Competencia

4. Comunicación

5. Público objetivo

ESTRATEGIA

6. Objetivos de comunicación

7. Público objetivo

8. Posicionamiento estratégico

9. Beneficio o promesa

10. Concepto estratégico

11. Concepto creativo

12. Plan de acciones

PRESUPUESTO

Antecedentes

Antecedentes

Tras el nacimiento de Estudiantes, la primera década es conocida como “tiempos heroicos”, en la que Rafa Laborde, uno de los fundadores y brillante jugador, es considerado como “el amo” por el resto del equipo. Muchos aseguran que el secreto de su éxito como cam-peones de Castilla fue la obediencia del resto de jugadores a Laborde.

El profesor Magariños se convirtió en el primer presidente del club y el Ramiro de Maeztu en el único colegio madrileño donde se jugaba más al baloncesto que al fútbol. Los comienzos fueron duros, pero el entusiasmo con el que paliaron la falta de medios es ahora la filosofía que caracteriza al club: con pequeñas aportaciones de los más cercanos consiguieron cubrir las necesidades

materiales más básicas. (“Los balones con los que entrenaban no cabían en el aro. Petra, la señora de la limpieza cosía, los números.”)

La afición ha sido fundamental desde los inicios. Los dementes (como se les denomina a los aficionados) fueron los pioneros en constituir un movimiento contagioso que ha acompañado progresivamente al equipo a lo largo de su vida, inventando lemas y ensayando canciones que divertían a los jugadores.

El Estudiantes, entre otros triunfos, ha sido dos veces campeón de la Copa del Rey, cuatro veces subcampeón de este trofeo, y semifinalista en la liga europea.

Orígenes6

Estructura interna del club

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El club Estudiantes se financia por patrocinio, venta de jugadores de la can-tera, abonos, socios e ingresos por re-transmisiones televisivas de los partidos.

¿Por qué el patrocinio es tan importante para Estudiantes?

Es fundamental para la supervivencia del Club. Sin un patrocinador que asegure la solvencia del club es imposible mantener al equipo en activo según indica el estudio anteriormente nombrado sobre las tendencias de financiación del baloncesto español. (Fuentes principales del Club)

Histórico de patrocinadores del club Estudiantes

Principalesfuentes definanciación.

co-patrocinadores

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Histórico de patrocinadores del club Estudiantes 9

Patrocinadores de canteraMedia de la relación patrocinador-equipo

*3,7 años

- Patrocinador más duradero: Adecco. (Patrocinador actual de la Liga Española de Baloncesto, FEB. Pasará a llamarse Liga Adecco).

- Patrocinadores de menor tiempo de relación: Todagrés y Bosé.

A mediados del 2009 la compañía aseguradora MMT rompe el contrato de patrocinio que mantenía con el Estudiantes para firmar un acuerdo de tres temporadas durante las cuales la marca lucirá en las camisetas del equipo de baloncesto del Real Madrid.Esta ruptura supuso una situación de crisis, ya que sin patrocinador el equipo no podía seguir desarrollando su trayectoria, o por lo menos lo haría de manera crítica y deficiente. El Estudiantes es un club únicamente dedicado al baloncesto, de manera que a diferencia de otros clubs como el Real Madrid o el Barcelona, todos sus recursos dependen de este deporte y no de otros como el fútbol.Según afirma la compañía MMT, por medio del nuevo patrocinio el equipo disfrutará de una presencia privilegiada de su marca en el Palacio Vistalegre y de contraprestaciones publicitarias en otros soportes y medios de comunicación del Club, así como distintas oportunidades promocionales que les permitirán acercar su marca y sus productos a los aficionados del Real Madrid Baloncesto. Tal y como hemos observado y nos ha indicado el presidente de Estudiantes, José

Asensio, el Real Madrid es el máximo rival del Estudiantes por antonomasia. El hecho de que ambos equipos pertenezcan a la misma ciudad y que además defiendan distintos valores ha creado una gran disputa, de ahí que esta acción por parte de MMT haya generado cierto rencor entre los aficionados.En palabras del Director General del Real Madrid, Jorge Valdano:

“Para nosotros es un orgullo presentar a MMT como Patrocinador Principal del equipo de baloncesto y de ganar así la confianza de una marca dinámica que cuenta con el Real Madrid Baloncesto como una de sus principales herramientas para potenciar su desarrollo en el mercado de los seguros”.

Esta nueva unión beneficia a ambas partes, especialmente a MMT puesto que el prestigio y notoriedad que el Real Madrid le aporta a la aseguradora es privilegiado, además de que los ingresos de los que goza este Club demuestran la superioridad del mismo.

Fuentes: http://www.valenciabasket.net/viewtopic.php?f=4&t=686&view=previous

Conflicto de patrocinio

en 2009

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Asefa, empresa líder en el sector de los seguros de construcción, es una entidad ase-guradora que acumula 150 años de trayectoria, con presencia en todo el territorio nacional a través de sus 24 oficinas propias y una red de distribución de más de 2500 mediadores pro-fesionales. También está presente en Portugal con una sucursal desde 2007. Asefa pertenece al grupo asegurador francés Smabtp, principal accionista cuyo volumen de negocio es supe-rior a los 2000 millones de euros. Analizando el histórico de Asefa, en los últimos años se ha detectado una crisis institucional:− La empresa Asefa fue multada, junto a otras

aseguradoras, por acciones fraudulentas. Esto, sumado a pérdidas económicas en los últimos años, pueden ser las razones que han motivado a Asefa a realizar un cambio estratégico y patrocinar al Estudiantes.

Durante muchos años Asefa ha operado exclusivamente en el sector de la construcción y ahora amplía su actividad al mundo de los seguros generales. Por ello quiere darse a conocer al público en general con una imagen que se asocie claramente a la de empresa luchadora, entusiasta y perseverante, tal y como afirma la propia compañía en su web corporativa: “¿Qué mejor para transmitir estos valores, que el Club Estudiantes?”.Según afirma Tomás Martín, director de operaciones de Asefa:

“Asefa se identifica plenamente con los valores de constancia, perseverancia, esfuerzo y trabajo colectivo de baloncesto del club madrileño”.

Según el Departamento de Prensa del Estudiantes:

Por un reconocimiento de marca, no hay nada mejor que asociarse a un equipo que “cae bien”. Cuenta con una afición apasionada con su equipo, sufridora pero aún así no abandonan a su equipo en los malos momentos.

Asefa quiere extrapolar estos valores estableciendo una relación de entusiasmo y lucha por el esfuerzo junto a Estudiantes. No han patrocinado ningún equipo antes, y no cabe duda de que el patrocinio emprendido este último año haya supuesto un esfuerzo para la compañía aseguradora.

¿Qué diferencia a Estudiantes de otros equipos?

1º El equipo se caracteriza por “dar espectáculo” en cada partido, ofreciendo buen juego y no centrándose únicamente en los resultados de los partidos.

2º Quieren ser vistos como “Equipo de patio de colegio”, es decir, son un equipo que no se olvidan de sus orígenes (que se remontan a 1948), todo ello combinado con una cada vez mayor profesionalización de su juego.

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La audiencia cobra gran relevancia en los eventos deportivos puesto que son grandes concentraciones de masas, y por lo tanto un foco de comunicación de gran relevancia para empresas relacionadas con el sector o interesadas en asociarse a los valores y el espectáculo que ofrece el deporte. Hemos analizado las cifras de audiencia de la final de la Copa del Rey de 2009, para observar las tendencias de share, que hace tan atractivos a los eventos deportivos para los anunciantes. Porcentajes más elevados de share según Comunidades Autónomas:

− País Vasco: 20,4% − Comunidad de Madrid: 13% − Comunidad Valenciana: 12,8%− Galicia: 12%− Cataluña: 7,4%− Canarias: 7,2%− Andalucía: 7,1%− Otras comunidades: 20,1%

Fuente:www.acb.es , http://www.solobasket.com/

contenidos/audiencias/baloncesto/c-11154.html

La final de Copa es el espacio más visto del año en La2 de TVE hasta el momento. Tal y como afirma el entrenador de cantera del Club Estudiantes, Jacobo Rivero, no cabe duda de los esfuerzos que se están realizando para la potenciación del baloncesto. La ACB está haciendo un trabajo muy importante para lograr dotarse de servicios que permitan que los consumidores se enganchen, más allá de las audiencias que, con la actual implantación del sistema digital terrestre y la desaparición del analógico, fragmentarán aún más la cuota de pantalla.

Audiencia, interesantes

para el patrocinador.

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El director deportivo, Nacho Azofra, comentaba en la Guía de la ACB de esta temporada. “La Copa del Rey es un regalo (…). Este año, además, la Copa se juega en Bilbao. Palabras mayores. Bilbao ofrece todos los placeres. Se come de fábula, se bebe de cine, tiene historia, es una ciudad hermosa…La conozco bien, muy bien, y es, creedme, la cuidad perfecta para pasear, el lugar idóneo para permitir que el aficionado que la vive en directo no sólo se limite a esperar el momento del partido (…)La Copa ACB es, en definitiva, la competición que el aficionado de cualquier club más desea”.

El Estu contaba el año pasado con un equipo que cojeaba por muchos lados, sin embargo supo poner el listón bien alto como anfitrión invitado demostrando que la Copa es una competición de sorpresas y en la que no falta la motivación. La intensidad de la Copa, la pasión de las aficiones y la tensión de los partidos así como la atención de los medios de comunicación, contribuyeron a ser espectador de un plato jugoso en la que no falta ingrediente alguno. Tres veces ha ganado el Club la Copa (1963,1992 y 2000). El próximo 18 de febrero toca demostrar que Asefa Estudiantes cuenta con un equipo fiable y luchador. Pase lo que pase, la Copa es una fiesta para todos y una experiencia de marca que permite lograr una mayor unión y diálogo entre en el Club y sus fieles seguidores. No cabe duda de que la frase de Aranguren “como decíamos ayer…” ejemplifica la vuelta a la normalidad, y es precisamente un ejemplo de un equipo humilde en fondo y forma.

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La forma de hacer publicidad en el baloncesto también ha cambiado en los últimos años. Se ha pasado de la publicidad estática (en vallas, anfiteatros, palcos, etc.) a una más moderna publicidad dinámica. Esto es un ejemplo de cómo los avances tecnológicos han influido en las formas de obtención de ingresos en el baloncesto. En este deporte, dependiendo del desarrollo del partido, habrá ciertas áreas que se verán mejor que otras. Así, en un partido con mucho juego interior, los anuncios situados en las esquinas y en la parte de detrás de la canasta se apreciarán mucho más que los del centro de la cancha. Sin embargo, en un partido con posesiones largas y mucho juego exterior, los anuncios situados en el centro de la pista se verán más tiempo. Esto obligó a cambiar la forma de publicidad a la dinámica, además de que ésta llama mucho más la atención de los espectadores. La publicidad virtual es uno de los últimos métodos de publicidad, que consiste en anuncios colocados sobre la cancha a través de procedimientos informáticos, de forma que sólo los espectadores pueden verlos.

Publicidad: otra fuente

de financiación

para los equipos.

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Filosofía

Filosofía Estudiantes ve el baloncesto como un vehículo para formar personas, y para desa-rrollar simultáneamente músculo, inteligencia y virtudes morales. Destaca su actitud de su-peración y esfuerzo para educar al jugador en todos los ámbitos de su vida. Sus valores son la constancia, perseverancia, esfuerzo y traba-jo colectivo de baloncesto.

La afición es clave para los éxitos del equipo, para trasladar su calor y apoyo a los jugadores en los partidos. A ella se le atribuyen parte de sus éxitos, y nunca abandona al equipo ni en los malos momentos, por ello se le considera sufridora.

Competencia

Competencia

Es un equipo histórico que comenzó su andadura en 1931. Dada su procedencia, no cabe duda de que es el principal rival de Estudiantes, se trata del clásico derbi en el que la tensión se deriva del apasionado fervor de sus seguidores.Además existen otras razones (obtenidas a través de una investigación informal realizada al departamento de prensa del club) por las que consideramos al Real Madrid como principal competidor:

-Cuenta con una fuerte infraestructura y medios. Dado que dispone de televisión propia y varias ediciones como “Grada blanca baloncesto” y “¡Hala Madrid!” -En cuanto a la plantilla, el equipo blanco cuenta con el técnico transalpino, Ettore Messino, (timón del equipo blanco y considerado el mejor

entrenador de la FIBA), que ha revolucionado el plantel del Real Madrid con la contratación de siete nuevos jugadores. -Afición: en el equipo blanco el grupo más importante se denomina “Corazón blanco” quienes poseen un foro a través del cual se comunican los aficionados. De esta manera y a través de nuestro trabajo de campo, se puede observar que la afición del Real Madrid es más calmada, y su espíritu y filosofía en cuanto al baloncesto es distinta.-Juego: tiene una defensa potente, captura los rebotes con rapidez y aceleradas transiciones de balón. En definitiva, se caracteriza por un juego elegante. El juego de Estudiantes es un juego más dinámico.-Filosofía: actitud luchadora cuando sale a pista, aunque según su entrenador está viviendo un momento de “regenerarse”. Nace el concepto de “basket obsession”, hace referencia al nuevo slogan de la campaña de abonados. Con esta filosofía el nuevo entrenador pretende subir un escalón y colocar al Real Madrid en la primera línea europea para así de nuevo ser competitivos en la Euroliga, y así en consecuencia alcanzar la Final Four.

Para ejemplificar la intensidad del derbi nada mejor que este vídeo colgado en el blog del entrenador de cantera del Club, Jacobo Rivero.

Fuente:http://sputnikbasketblog.blogspot.com/2010/

01/infiltrado-en-la-demencia.html

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Otra de las razones que hacen tan grande al Barcelona es su historia. Es un club que fue fundado en 1926, lo que la experiencia de tantos años le ha hecho ir creciendo cada día más. También su filosofía contiene valores como el de la familia, con su lema “Mes que un club” con el que consigue en sus jugadores, patrocinadores, asociados y aficionados un espíritu intenso y de unidad entre todos.Es un club grande, poderoso, y que se asemeja con el Estudiantes en que ambos tienen una afición fiel, aunque para el equipo azulgrana no es tan fundamental como para el Estudiantes.En los últimos años, el Barcelona tuvo su mayor esplendor en la temporada 02/03 ya que ganó la liga ACB, la Copa del Rey y la Euroliga.Por último, fundaron el Club de Veteranos que le da más prestigio y unidad al club. Equipo muy cercano a los grandes clubs

de nuestro país, por lo que se ve afectado por la fiebre del fútbol. Siempre en un segundo plano, pero con seguidores fieles. Esto lo po-demos observar en sus numerosas peñas, sumando un total de 18. Tanto los aficionados como las peñas están continuamente conec-tados hablando de su gran equipo, mediante blogs, páginas web, chats, noticias etc. Siem-pre lucha por conseguir todos los premios po-sibles y alzarse a final de temporada como el mejor equipo.

Un club mimado por su patrocinador, no sólo realizando las aportaciones en valor de patrocinador, si no regalando viajes a la afición. Un equipo joven, nacido en 1986 y con una posición en la tabla de la clasificación entorno al puesto 7-9.

El Barcelona es, sin duda, el segundo competidor de Estudiantes. Al igual que en el fútbol, son el Real Madrid y el Barcelona los que lideran y controlan la liga de baloncesto. Aunque el Real Madrid es el principal compe-tidor de Estudiantes puesto que ambos son de Madrid, éste es el único dato que diferencia al Real Madrid como principal competidor y el Barcelona como el segundo.

Una de las principales razones es la situación económico-financiera que posee el Barcelona. Este club tiene un presupuesto de 14 millones de euros, mientras que el Estu cuenta con 4millones,lo que le hace tener una seguridad y posicionamiento sólido en la ACB. Este gran presupuesto da una seguridad al equipo que le permite tener grandes patrocinadores como Regal o Nike y un gran entrenador como es Xavi Pascual. Pascual empezó en categorías inferiores, pero prometía hasta convertirse en el entrenador más joven de primera división en conseguir el título de la liga (la temporada pasada con el Barcelona).

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El DKV Joventut es un club que nació sólo para el baloncesto en 1930, la razón de ser de la entidad. Quiso plasmar con su juego y su directiva unos valores claros: juventud, innovación, euforia, dinamismo, vida sana y respeto, asociándolo al mismo tiempo a la esencia del baloncesto. Muy significativo para su gente y para toda la ciudad de Badalona. Desde su nacimiento se consideran triunfadores, a pesar de su que su economía era muy inferior a los dos clubs más grandes de España en aquel momento. La fuerza de la afición la consideran indispensable para alcanzar los éxitos deseados. Además, presentan una gran preocupación de los socios ofreciéndoles zonas deportivas para su uso y disfrute.

La publicidad y el patrocinio también obtienen puesto de gran importancia en la organización. Quieren expandir los valores de su club, tener un gran reconocimiento de marca y aumentar su cuota de mercado. Su

finalidad es crear valor mediante herramientas comunicativas y una buena gestión de la misma. Destacar también el uso de medios no convencionales como blogs del equipo o foros.

Apuestan por su cantera, y lo demuestran a la hora de hacer la plantilla. Los directivos confían en ellos, y a su vez contagian a la grada de este sentimiento. Lucha, fuerza, confianza y respeto, son los valores que marcan este club tanto en los jugadores, la directiva, y sobre todo su afición. Entre sus patrocinadores se encuentran: DKV, Reebook, Motor Klasse, La Vanguardia, San Miguel 0,0 y Orange.

Uno de los más importantes. Fundado 1959. Equipo de Vitoria. Nació como una sección del Club Deportivo Vasconia. Sus valores son: ambición, innovación, trabajo en equipo y solidez. Gran capacidad organizativa y consiguiente generación de riqueza y de imagen. Aspira a seguir creciendo. Cada día es más masivo. Hablamos de un Club que no olvida el pasado, mira el presente con ilusión y apuesta por un futuro pleno de alegrías. Colaboradores: Caja Laboral, Alava.net, Ayuntamiento de Vitoria, IMQ y Lagun Aro.

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Comunicación

Comunicación

Las herramientas y soportes más empleados en la comunicación del baloncesto español según un análisis de tendencias interno, son:

-Patrocinio. -Relaciones Públicas. -Cancha o Pabellón. -Internet: redes sociales, blogs, foros etc. -Afición. -Medios Convencionales: TV, prensa, revistas. -Exterior.

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Comunicación en el sector

• Las relaciones públicas son el eje de su comunicación mediada por un Departamento de Prensa interno. Una vía útil para estar presente en el debate público y acceder al público empresarial y administrativo, gracias a los cuales se obtiene parte de la financiación.

• También utilizan los medios below the line por su alcance y adecuación al público objetivo: joven e internauta. Internet ofrece un gran potencial comunicativo y estratégico. Según muestran las estadísticas, en los últimos años ha incrementado el porcentaje de población mayor de 14 años usuarios de Internet hasta alcanzar el 46,8% en 2008.

(Fuente: Indicadores específicos de las TIC. España. Agencia Reuters y Comisión Europea. EITO, AMECO, Comisión del Mercado de las Telecomunicaciones, Estudio General de Medios, Eurostat, INE, The Economist Intelligence Unit y Bolsa de Madrid)

• También han elaborado material audiovisual, en formato de spot (nunca emitidos en televisión) y documental (“Dicen que se ha muerto Garibald”i), en los que el tono de los mensajes es en clave de humor y la originalidad está presente en la ejecución. La mayoría

apela a las emociones como insight principal.

• Como eje estratégico destaca su interés por captar abonados, ya que como algunos miembros afirman: “es la afición quien nos hace grandes”. Además son también fuente de financiación y “seguro de vida” o aval para captar patrocinio.

• La afición. Conviene prestar especial atención a la comunicación generada por la propia afición, y en concreto por la peña “Dementes”. Desarrollan acciones muy interesantes y con escasos recursos. Entre ellas se encuentra la acción dirigida al presentador Buenafuente donde se le mandaron dos entradas para un partido, con la condición de que si no iba, se las mandarían a su competencia más directa, Wyoming

Comunicación del

estudiantes

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Hemos querido tener presente una referencia comunicativa, para ello nos hemos fijado en campañas y spots que han llevado a cabo otros clubss españoles de fútbol. En concreto, hemos visualizado y analizado campañas del Athletic de Bilbao y del Atlético de Madrid, porque creemos que son dos clubs cuya afición es un fiel reflejo de la del Asefa Estudiantes. Ambos transmiten pasión y sentimiento, y sobre todo y con especial atención reflejan los valores de su Club. A continuación hemos seleccionado algunas campañas para ejemplificar lo dicho.

Athletic de Bilbao

Campaña Athletic de Bilbao y Petronor: Es una campaña sobre las nuevas camisetas del equipo que apela claramente al sentimiento de sus aficionados.

www.youtube.com/watch?v=Azl3h027x5s

Umbro y Athletic de Bilbao: Llevan a cabo una campaña de 360º muy interesante donde implican a los aficionados, a través de su página web y numerosos actos. Todo ello avalado por el eslogan “hello, we are football”.

Anuncio de la Fundación Athletic Club: Bajo el eslogan “¿Por qué no?”, da un sentimiento de unidad a los aficionados del club.

Comunicación de otros clubes.

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Spot “Papá, ¿por qué somos del Atleti?”: Es un anuncio donde se exalta al máximo el sentimiento rojiblanco a través de los valores que el equipo transmite a sus aficionados.

Spot temporada 2007-2008: Resumido bajo la frase “Eternamente Grandes”.

Campaña Atlético de Madrid: “Me mata”, pero “Me da vida”. Es un claro reflejo de los sentimientos de la afición del Asefa Estudiantes, además en el vídeo aparece el socio número uno del club y se puede ver la importancia de la afición en estos equipos.

Regal Club Barcelona

Realiza una comunicación basada en las relaciones públicas con un tono serio y presuntuoso, y llevan a cabo una gran labor de responsabilidad social.Su comunicación es más institucional que la comunicación cercana de Estudiantes, puesto que concuerda con la filosofía del Club. Aunque tiene muchas peñas de aficionados, su personalidad se demuestra en su estilo de comunicación: no busca conquistar a los aficionados para que les apoyen incondicionalmente, sino que apuesta más por las relaciones públicas, más informativa. Un club tan poderoso como el Barcelona, basa su comunicación en dar una imagen de marca seria y superior, de manera que no utiliza el humor y la creatividad en los medios. Es puramente informativo: ruedas de prensa, noticias sobre los nuevos fichajes, declaraciones del entrenador, información sobre los siguientes partidos, etc.

Comunicación de la

competencia

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PRESUPUESTO

Comunicación Institucional

Comunicación Cercana

Afición

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Posicionamiento actual

Posicionamiento actual

“Motivación, esfuerzo, valores y superación convergen en un equipo de seis jugadores: los cinco de la cancha y el sexto: la

afición”.

No cabe duda de que Asefa Estudiantes lidera como nadie el ser “el equipo de patio de colegio”, tal y como afirmó Pepu Hernández en la Copa 2000, puesto que sus orígenes han marcado su forma de ser y de entender el juego en la cancha. Hablamos de un equipo de cantera cuya filosofía radica en valores como el esfuerzo, el trabajo en equipo, el espíritu ganador, la familia, el humor así como inculcar una vida sana. Asefa Estudiantes puede presumir de contar con una afición que desprende pasión por su equipo en cada una de las convocatorias deportivas, y que contribuye al logro de no sólo buenos resultados para el equipo sino también de ofrecer espectáculo en toda regla. El equipo estudiantil emprende, en definitiva, una lección de humildad basada en la deportividad tanto fuera como dentro de la cancha.

“Estudiantes es el equipo de patio de colegio que lucha contra los grandes”

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Público objetivo

Público objetivo

España es un país que cuenta con 46.745.807 de habitantes in crescendo, siendo el 12% de ellos inmigrantes. Nuestro público objetivo tiene un vínculo muy estrecho con el Estudiantes. Viven en Madrid principalmente, hablamos aproximadamente de una población total de 3.273.006 de habitantes, 1.731.573 son mujeres y 1.541.433, hombres. Dado que estamos hablando de un equipo deportivo, nuestro público abarca un amplio margen de edad. Comprende dos ejes de edad principalmente: 10-35 y 36-65.

Sigue sus pasos desde que tiene uso de razón. El equipo forma parte de su vida diaria y es parte de su familia. Cada partido es un triunfo, sea cual sea el resultado. Solo le interesa que su equipo continúe jugando, entregándose por completo. Los valores del Estudiantes están reflejados en la vida del público. No hay día que no le dedique a unas canastas. El juego limpio también se aplica. Vive sin trampas ni atajos, solo con esfuerzo y dedicación completa. A cada maniobra de los jugadores se le ponen “los pelos de punta”. Siente cada pase. Es como si jugara también en la cancha, como si cada canasta fuera suya, al igual que las faltas recibidas y las derrotas.

Es de clase social media. Este perfil es la conclusión obtenida de la zona en la que está situado el Instituto Ramiro Maeztu en Madrid y de la situación geográfica en el barrio de Chamartín en la zona Norte del municipio madrileño. Anexionado en 1.947 el municipio de Chamartín de la Rosa, cuenta en la actualidad con una población de 142.626 habitantes repartidos en una extensión de 919.57 hectáreas. En la actualidad se trata de un gran centro de negocios en el eje este de la Castellana y es conocido por su estación ferroviaria y el estadio Santiago Bernabeu.

Rasgos psicográficos y

geodemográficos.

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Los que sueñan con ser jugadores del Estu son cada vez más. Este año han aumentado las inscripciones en torno a un 8%, mencionado por el Club Estudiantes, en todas las categorías de edad. Formar parte de la alineación es un sueño. Para muchos de ellos es una tradición. Su padre jugó, al igual que sus hermanos mayores. De aquí saldrán prodigios deseados por otros equipos. Se sienten grandes cuando afirman “Yo juego en el Estu”.

Su destino ya está empezando a ser determinado. Estos niños tienen ambición, pero de la sana, de la que produce admiración. Han elegido un equipo por sus valores, no por sus triunfos ni por sus millones. Forman parte de familias unidas en las que se van heredando libros, jerseys, la camiseta del Estu etc. Juegan en la calle con sus amigos, sobre todo al baloncesto. Están cansados de oír “¡Deja ya el balón!”, pero les da igual, porque a partir de ahora les rogarán que sigan botando, que sigan encestando.

Cantera potencial

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La situación económica del Estudiantes es muy inferior a la de los clubes que compiten en la Copa del Rey.

*Estudiantes: 4 millones*Real Madrid y Barcelona: 14 millones *Valencia: 8 millones *Juventud: 8 millones

Fuentes: www.valenciabasket.net/viewtopic.php?f=686&view=previous

Tal y como se plantea en el briefing, la Copa del Rey es una gran oportunidad para reforzar la imagen del equipo resaltando todo aquello que lo hace tan atractivo y que lo diferencia de los grandes, como es su historia y sus valores.

De este modo, conviene reafirmar la decisión de Asefa de apostar por el Estu en un contexto económico crítico y como

vía para perseguir una mayor solvencia del club a través de incremento en la inversión de los patrocinadores o incluso la captación de nuevos patrocinios. Interesante estrategia, pero viable sólo en el largo plazo.

Por otro lado, potenciar las virtudes del equipo es la herramienta perfecta para captar nuevos abonados y cantera potencial con el fin de aprovechar la oportunidad económica que éstos ofrecen a corto plazo.

Diagnóstico de la situación

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Estrategia

Estrategia ¿Qué es lo que queremos

conseguir?

Aprovechando la euforia generada por la clasificación a la Copa del Rey, queremos reforzar la imagen del Club comunicando los valores e historia del equipo. Para ello, debemos generar repercusión social en la Red y en los medios de comunicación tradicionales con el fin de movilizar a toda la afición y simpatizantes del Estudiantes. Su participación en la comunicación es clave para comunicar la verdadera esencia del equipo y generar notoriedad en la sociedad en general.

Objetivos de la campaña

A corto plazo

- Dar a conocer Asefa Estudiantes a partir de un mayor diálogo del Club con la afición y con la sociedad en general.

- Aumentar la notoriedad del Club a través de la repercusión social tanto en la Red como en medios convencionales.

- Movilizar al 50% de la afición hasta Bilbao durante la Copa del Rey. También queremos movilizar y lograr la participación masiva de los aficionados en Madrid.

- Conseguir mayor cercanía e interactividad con el fin de generar un 40% de tráfico hacia la web del Club.

A largo plazo

A pesar de tratarse de una campaña de imagen, queremos apostar por una estrategia declinable a incrementar la rentabilidad del Club en un 15% y de ser utilizada en futuros eventos como la Copa Mini, aprovechando la oportunidad de estar clasificados para la Copa del Rey. Se trata de una oportunidad de visibilidad, ya que un enorme porcentaje simpatizante con el deporte a nivel nacional estará atento al evento. Desarrollar una campaña notoria y

ruidosa es una manera de aprovechar el potencial que el escaparate deportivo ofrece a la comunicación y en concreto a los patrocinadores:

La notoriedad de la campaña genera visibilidad y simpatía hacia el equipo. Esa repercusión provoca expectación, gracias a la cual el equipo podrá atraer la atención e interés de los jóvenes deportistas y de la cantera potencial. El deseo de asociarse al club, tanto como abonado o como jugador, es muy posible que se convierta en acción si se sigue trabajando esta comunicación y facilitando los canales de diálogo entre públicos y Club. Y como consecuencia final, todos estos atributos logran el principal objetivo económico, que es incrementar la confianza del patrocinador actual y potenciar la posibilidad de atraer nuevos patrocinadores.

Repercusión en los medios à Expectaciónà Interés de jóvenes deportistasà Nuevos socios del club à Confianza del patrocinador à Atracción de nuevos patrocinadores.

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Público Objetivo

Público primario: involucrados y aficionados del Club, abonados y jóvenes deportistas.

Nuestro público objetivo tiene un vínculo muy estrecho con el Estudiantes. El equipo forma parte de su vida diaria y es parte de su familia. Cada partido es un triunfo, sea cual sea el resultado. No le importa cuántas camisetas se vendan, cual es el fichaje más alto. Solo le interesa que su equipo continúe jugando, entregándose por completo. Porque tiene unos valores básicos. Entrega, esfuerzo, valentía, poder de superación. Y esos valores de Estudiantes están reflejados en la vida del público. Es ordenada y cuidada gracias al baloncesto. Es responsable y muy apasionado. Con cada cosa que hace se entrega por completo, le dedica su tiempo y su energía. Sobre todo es muy fiel a su equipo y a los que le rodean. El juego limpio también es uno de sus fundamentos: vive sin trampas ni atajos, sólo con esfuerzo y dedicación completa. Unión de la afición y el club en la conquista de la Copa tanto desde Bilbao como desde Madrid.Es gente de barrio, mayoritariamente de Madrid, pero tiene muchísimos simpatizantes repartidos por la península, debido a que su filosofía y carácter los hace entrañables hasta para los que son de otros equipos.Se toma la vida con humor. Tantas adversidades sufridas han hecho que

la ironía se convierta en su forma de enfrentarse a los malos momentos para salir siempre “a flote”.

Público secundario: sociedad en general, miembros de Asefa y potenciales patrocinadores.

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PosicionamientoEstratégico

“El Estu es un equipo luchador que ofrece espectáculo y se alimenta de la apasionada

afición.”

La Copa del Rey es un espectáculo deportivo de interés no sólo para los aficionados del Estu sino para todos los jóvenes deportistas y equipos españoles. Es un acontecimiento oficial que reúne a todos los simpatizantes del baloncesto. Lo que diferencia al Estu del resto de equipos no es el resultado del marcador sino ofrecer un buen juego garantizando el espectáculo a su afición. Otro rasgo diferencial del Club es el calor de su afición. La cercanía y pasión que se desata en las gradas alimenta a los jugadores para hacer de un partido algo grande. Equipo y afición se retroalimentan.

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Beneficio opromesa

“El Estu enseña lo más importante de la vida: el espíritu de superación y de

entrega. “

El Estu, es un equipo que no sólo se preocupa por la formación profesional. También forma personas con valores morales, actitud de superación y esfuerzo en todos los ámbitos de su vida. Ejemplo de ello son los siguientes rasgos:Por un lado, es el único equipo que ha nacido en las aulas de un colegio y no por un “capricho empresarial”. Los fines con los que se fundó y que todavía mantiene no son principalmente lucrativos sino humanos.Su fe en la capacidad de superación de las personas se materializa en la Fundación del club y en la labor desempeñada en diferentes actividades como es el equipo de discapacitados.También se refleja en su creencia por la igualdad de sexos, ya que otorga la misma importancia al equipo masculino y femenino logrando que ambos lleguen a primera división.

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Conclusión

En base a toda esta investigación y estrategia, podemos sacar las siguientes ideas:

-Marca: se trata de una empresa, el club de baloncesto “Asefa Estudiantes” que se caracteriza por sus valores (espíritu luchador, vida sana, familia, unión, juego limpio, alegría, pasión) y por su afición. Ésta forma parte de la marca como tal puesto que es una de las cosas que le diferencia: el constante apoyo de sus fieles seguidores. No por un buen resultado sino por un buen juego.

-Mercado:

El terreno en el que se mueve esta marca es la Liga ACB de baloncesto español. Asefa Estudiantes es un club de baloncesto modesto y de tradición de Madrid. No se sitúa entre los mejores del mercado puesto que hay clubes con mejor posición económica que Estudiantes. Por otro lado, tiene beneficios intangibles (como sus valores) que le dan un mejor posicionamiento en el mercado. Por otro parte, en este mercado tiene gran importancia el patrocinio de las

marcas (los equipos), ya que son los que prácticamente financian al club. Por ello, se trata de un mercado muy amplio porque entran en juego no sólo los clubes del propio mercado sino otras marcas que suponen un relevante nivel de prestigio y económico para los equipos.

-Público: el target es, en primer lugar, los aficionados de Estudiantes porque hay que conseguir que vayan a Bilbao a acompañar y animar a su equipo en el campeonato de la Copa del Rey. Unión de la afición y el club en la conquista de la Copa.

También debemos atraer a la sociedad en general. A los jóvenes deportistas, tanto chicas como chicos, para dar a conocer al equipo con su gran diferenciación entre los demás equipos: sus valores, su tradición. Esa autenticidad muestra su esencia, lo más profundo, que es finalmente el modo de llegar a las personas.

En último lugar se encuentran los miembros de Asefa y potenciales patrocinadores. A ellos se pretende llegar a través de la repercusión mediática con el fin de reforzar la decisión de Asefa de apostar por el Estudiantes por un lado, y por otro, potenciando la imagen del equipo y su notoriedad comunicativa en los escenarios más frecuentados por el target deportivo.

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Estrategiade la comunicación

Estrategiade la comunicación

Conceptoestratégico

“El Estu es espectáculo y pasión que se juega en la cancha y en las gradas.”

El Estudiantes es un equipo muy característico en el baloncesto español por varios motivos. Entre ellos se encuentran su estilo de juego y el entusiasmo convertido en pasión que desde los inicios ha movilizado a cada miembro que forma parte de esta gran familia. Un baloncesto particular, que no sería igual sin el calor de la afición. Por ello se ha pensado en enfocar la estrategia en torno a los valores mencionados. Una estrategia protagonizada por la comunicación basada en la experiencia que traslada a la afición a los orígenes con la intención de movilizarla y así hacerle partícipe en el espectáculo que no sólo se juega en la cancha sino también en las gradas tanto en Bilbao como en el Telefónica Arena.

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Conceptocreativo

“ESTUya Ramiro

¡muévete!”

Como se contempla en la línea estratégica, la afición, además de la cantera, es la piedra angular del Estudiantes. “Ganar a los más grandes en la Copa del Rey es todo un sueño, algo tan difícil que parece posible”. Por esta razón se apela directamente a los seguidores, de manera que con su movilización y participación se apoye a los jugadores en Bilbao, y que muestre a nivel nacional el poder comunicativo del equipo a través de un mensaje comunicativo original y diferente en este sector.

El equipo es más conocido por sus seguidores como el Estu. Este apodo es muy potente tanto a nivel gráfico como conceptual, y su tono es muy cercano y familiar para nuestro público objetivo. La frase se dirige simultáneamente a los jugadores, con el fin de que consigan la Copa, y a la afición, debido a la necesidad de que se movilicen para apoyar al equipo los días previos al campeonato y también en Bilbao.

Además, el concepto engloba los valores y la historia del equipo que desde sus orígenes palió la falta de medios con la participación y ayuda de todos los entusiasmados. Se trata de apelar al movimiento, de moverles a la acción, con el fin de rememorar aquellos “tiempos heroicos de la primera década” en los que el Estu ascendió al éxito gracias a sus seguidores y amigos, dejando claro que todo es posible si se hace con el corazón.

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Plan de acciones

Se ha pensado en un plan de acciones integrado, bajo el mismo concepto de Estuya Ramiro ¡muévete! Se combinan acciones en medios convencionales y no convencionales aprovechando el potencial interactivo que da lugar a una comunicación experiencial. Ante un entorno ruidoso y un oyente saturado de información, la solución más eficaz es que el público experimente el valor que se le quiere transmitir. La experiencia siempre favorece a la memorización y a la recepción de un mensaje.

Además se ha perseguido una comunicación muy original, coherente y sencilla, con el fin de dejar claro quién es el Estudiantes. Algunos medios convencionales como la prensa o la televisión son muy útiles para llegar al público secundario. Es una manera de generar repercusión en el debate público y mostrar el poder mediático que ofrece el Estudiantes a las grandes marcas. Además de darlo a conocer a la sociedad en general.

Estrategia multimedia

La combinación de medios engloba a aquellos que aportan altos niveles de cobertura en poco tiempo y mayor índice de afinidad y capacidad de segmentación para los diferentes targets planteados. Así los medios online son los más adecuados para el target joven, y los convencionales para el público más adulto que forma parte del target secundario.

Con esta estrategia se pretende:

1. Maximizar los niveles de cobertura.

2. Impactar correctamente a los distintos segmentos que conforman nuestro público objetivo. Afinidad.

3. Seleccionar el uso de cada medio en función de sus beneficios. Eficacia / Rentabilidad.

4. Extender la permanencia de la comunicación en el tiempo.

La campaña comienza con una estrategia online a través de la puesta en marcha de una landing page que lleve el nombre de la campaña: “estuyaramiromuevete.com”

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Es necesario crear una página diferente de la oficial ya que facilita la medición del número de visitas en período de campaña. El tema principal de la web será la competición de la Copa del Rey, información relevante sobre partidos, jugadores, alineaciones etc.Pero también contendrá las siguientes secciones:

• Foro.• Espacio personal de jugadores.• Concursos.• Venta de camisetas.

En el apartado de concursos se propondrá a los usuarios la oportunidad de subir a la web vídeos, imágenes o comentarios que concluyan la historia en la que se basa el viral. Un modo de hacerles partícipes de la Copa del Rey. El ganador se lleva una camiseta oficial de la Copa diseñada específicamente para el club, y se sortearán abonos para ver los partidos del 18 al 21 de febrero.El segundo concurso que se propondrá a la afición de manera directa será la elección del himno a cantar en el evento del día 18 en Bilbao. En la web estará presente el enlace a las redes sociales más frecuentadas por nuestro público principal: Tuenti, Twitter, Facebook, MSN, Meneame, Digg, Del.io.cius. Yahoo, Technorati, Freski, wikio, Blinklist. El objetivo es difundir el viral y que su efecto “contagioso” lo lleve a protagonizar foros y debates entre usuarios incrementando así la notoriedad del club. Durante la campaña

se realizará un seguimiento especial a las publicaciones de estas redes para conocer la repercusión generada con el viral. En la estrategia online se remitirá constantemente a la afición a que apoye al Estu en todo momento, y en especial en Bilbao. En ella se publicarán convocatorias para llevar transmitir su calor al equipo siempre que sea posible: recibiendo a los jugadores, recordando himnos, y agrupándose durante el día 18.

Diseño de la camiseta especial del Estu con motivo de la Copa del Rey. Se dirige a una muestra de los aficionados que van a asistir a la Copa del Rey con el objetivo de motivar, obtener beneficios para el club y hacer del evento un momento memorable en la historia del Club. El color de la camiseta será el azul y en ella aparecerá escrito el lema: Estuya Ramiro ¡muévete!

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Paralelamente se desarrollará la pieza clave de la campaña: el viral. La idea desarrollada se basa en una serie titulada: “Estuya Ramiro ¡muévete!”. Compuesta por varios capítulos, plasma la historia y los valores del club orientándolos a la Copa del Rey de forma muy original y simpática. La trama trata de involucrar a la afición en la victoria del Estudiantes. Tienen que sentir que verdaderamente es posible ganar la Copa del Rey, pero siempre que se cuente con su ayuda.

Trama: La serie cuenta la historia de un grupo de compañeros de trabajo muy diferentes que luchan por conquistar a una mujer. Esto provocará un conjunto de situaciones complicadas para el protagonista, Ramiro, tremendamente enamorado de la chica, Marta. Se trata de una metáfora de la competición de la Copa del Rey. Cada personaje representa a un equipo de baloncesto: Borja (Real Madrid), Francesc (Barcelona), Pedro (DKV Joventut), Charlie (Power Electronic Valencia), Aitor (Baskonia) y Ramiro (nuestro Estudiantes). De esta manera se expresan claramente los valores que caracterizan a cada equipo, siendo el Estudiantes la mejor apuesta. La superación y el esfuerzo quedan patentes en Ramiro. Cada cual está caracterizado por sus orígenes, su zona geográfica, los intereses del equipo etc.El fin es que Ramiro consiga a la chica, y necesitará la ayuda de los aficionados mediante la landing page. Queremos crear el movimiento

‘Es tuya Ramiro’, que la afición se vuelque por completo para que el Estu consiga la Copa. El objetivo es crear una atmósfera de motivación donde el club y su afición sean conscientes de sus capacidades y sepan que pueden vencer bajo el grito de “¡Es tuya Ramiro!”.

A través de la estrategia online y offline se convocará al público objetivo, y en especial a los aficionados del Estu a que participen en dos eventos diferentes.

El día 13 de febrero se va a llevar a cabo un evento en el Telefónica Arena bajo el concepto: “La Precopa”. Se trata de una retransmisión en directo del partido que jugará el Estu fuera de casa a través de pantallas alquiladas. A lo largo del evento se desarrollarán una serie de actos durante los descansos y al final del partido dirigidos tanto a los adultos como a los niños que estarán presentes, pues es un evento de carácter familiar y dirigido a todos los públicos. Entre ellos cabe destacar la proyección del viral: “Estuya Ramiro”.

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El día 13 de febrero se va a llevar a cabo un evento en el Telefónica Arena para presentar nuestra campaña a toda la afición aprovechando que ese día se disputa el partido contra el FC Barcelona. Este partido es el último antes de que se celebre la Copa del Rey y consideramos que es una buena ocasión para lograr una especial motivación por parte de la afición.Dado que el partido se disputa en Barcelona a las 18.00h se instalará una pantalla gigante para su retransmisión. Las demás acciones que se van a realizar ese día y que se detallan a continuación, tendrán lugar antes de las 18.00h y el partido será el colofón final. Así pues a las 17:00h se presentará la campaña y se proyectará el viral, que ya estará colgado en la red.A las 17:15 tendrá lugar la presentación de la camiseta por parte de un jugador de la cantera del Estudiantes. Este será un modo de que la camiseta sea bien acogida por parte de la afición.A las 17:30 se dará el resultado de la encuesta realizada en la página web a los aficionados sobre el cántico elegido para cantar en el acto del 18 de febrero. Se animará a la gente para que la cante, además de otras canciones conocidas por la afición. A las 17:40 se realizaran diversas pruebas de tiro a canasta que serán premiados con entradas para la Copa del Rey y camisetas.A las 18:00 comienza el partido y en el descanso se realizarán las siguientes acciones:

- Mini torneo de 10 minutos entre los niños que participan en la Copa Mini en la cancha.

El objetivo que se persigue es movilizar a la afición desde un primer momento y despertar la ilusión organizando una Copa del Rey simulada. Se cobrará una entrada simbólica con el fin de retornar parte de la inversión y para contabilizar el número de asistentes. Otro modo de medir el éxito del plan. Este mismo día se hará público el himno que se cantará en el evento del 18 de febrero.

D) Programas de exterior: diseño de carteles con el lema de la campaña y que se situarán en el colegio Ramiro de Maeztu y en el Telefónica Arena.

Programa de prensa, radio y televisión

Para complementar la estrategia online se ha pensado en un segundo eje comunicativo a través de los medios tradicionales, con el fin de conseguir un mayor apoyo de la campaña, garantizar la repercusión de la misma en la opinión pública y aumentar así la notoriedad del Club entre nuestro público objetivo y el público general. Una estrategia interesante para alcanzar a ese público secundario y para

la consecución de objetivos planteados en el largo plazo.Estas acciones son una recomendación que se hace al departamento de prensa del Asefa Estudiantes, quien se encarga de la relación del club con estos medios y se realizarán siempre a través de ellos y bajo su decisión.Se han planteado como acciones interesantes para llegar a la parte del público objetivo no presente en el medio online, con el fin de hacerle llegar información y convocándole así a participar en las actividades de apoyo al equipo y los eventos planeados.

Como punto de partida, se enviarán notas de prensa, a los diarios más influyentes del mundo deportivo y generalistas: Marca, AS, Mundo Deportivo de El Mundo, El País, ABC, La Razón, Público, 20 minutos Madrid, Que! Madrid, ADN Madrid, Diario de Madrid, El Correo de Bilbao, diarios digitales de deporte: www.superdeporte.es www.Sólobasket.com. www.managingsport.com . Así como a las radios que colaboran con el Asefa Estudiantes: Radio Marca, Sol Música, Cadena SER y Cadena COPE. Estas notas de prensa tendrán como fin dar una breve información sobre la campaña que el club está llevando a cabo con motivo de la Copa del Rey y convocarles para una rueda de prensa en el Telefónica Arena. En esta rueda de prensa se presentará la campaña en profundidad, así como los eventos planeados. En este acto también se presentará con varios jugadores del equipo la camiseta diseñada especialmente para la Copa.

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Como objetivo principal de estas acciones se quiere conseguir generar publicity. Se trata de conseguir una colaboración mutua, y además rentable entre los medios y el club. Asefa Estudiantes genera una noticia para los medios y ellos la cubren, dando cobertura a nuestros eventos.

En cuanto a la televisión se ha pensado en una negociación con Sogecable para acudir al programa “El Hormiguero” de la cadena Cuatro. Este programa funciona a través de acuerdos promocionales, en los que se ofrece una entrevista a cambio de promocionar algo relacionado con el invitado. Se ha elegido este programa ya que su dinámica está en perfecta sintonía con los valores del equipo y es el más visto en su franja horaria con alrededor de un 12% de share cada noche, por lo que se conseguiría dar a conocer la imagen del club y se potenciaría la ilusión de los aficionados por el equipo y su participación en la Copa del Rey.

Esta acción consistiría en una entrevista de Pablo Motos, presentador del programa, a Carlos Suárez y Nacho Azofra. Creemos que son los indicados para la entrevista, ya que son dos grandes estandartes del Asefa Estudiantes y por lo tanto representan los valores del Club a la perfección y además Carlos Suárez tiene

impacto mediático a nivel nacional en el baloncesto, con lo cual se equilibraría tanto la repercusión social que buscamos como el dar a conocer la imagen y los valores del Asefa Estudiantes.Se ha pensado también en la importancia del público en este programa y se pedirá que el público de ese día en concreto sea la afición del Estu vestida con la camiseta oficial del Club. La afición será convocada a través de Internet y del Gabinete de Prensa con los medios tradicionales. El efecto azul que generará en la pantalla será muy original y llamativo. Se trata de otra acción interesante, que sin duda, contribuye a reforzar la imagen del equipo para sus aficionados y a darlo a conocer en la sociedad en general.

Sin duda se trata de técnicas innovadoras en este sector, lo cual hace más atractiva la campaña de comunicación y garantizan la medición de respuestas por parte de la audiencia y el éxito de la campaña a diferencia de las técnicas convencionales en el mercado del baloncesto.

DOS FOCOS DE ACTUACIÓN

a) Mercado local: Madrid. Para la estrategia en medios convencionales

b) Mercado nacional: sociedad en general. Para la estrategia online y publicity generada en medios convencionales de cobertura nacional.

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EVALUACIÓNDE LA

CAMPAÑA

Para medir la eficacia de las acciones planteadas se tendrán en cuenta los siguientes indicadores:

Repercusión social en Red y Medios Convencionales

Landing Page

- phpMyVisites. Indicador para medir el tráfico a la web.- Google Page Rank : con esta aplicación podemos saber la relevancia de nuestra página en el motor de búsqueda.- Nivel de respuesta de los concursos para medir la interacción y la participación.- Grado de respuesta en los días 13(Pre-Copa) y 15(“Grito de guerra” desde Bilbao).- Venta de camisetas para medir el retorno de parte de la inversión.

Viral:

-Youtube: número de visitas.-Redes sociales y blogs: mediante seguimiento y clicks.

Evento Pre-Copa:

-Número de entradas vendidas.

Entrevista a jugador del Estu en “El Hormiguero”: -Share (EGM).

Evento en Bilbao día 18 (“Grito de guerra”):

-Número de asistentes (estimación).

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Presupuesto de la campaña

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Anexos

Anexos

COPA DEL REY:

La Copa del Rey de baloncesto ha sido una competición tradicionalmente de gran importancia para el baloncesto español. El Asefa Estudiantes se ha clasificado en varias ocasiones para la Copa del Rey de baloncesto. Este es el histórico de las finales a las que ha llegado:

Año Ganador Finalista Resultado Lugar2.000 Adecco Estudiantes Pamesa Valencia 73 - 63 Vitoria 1.992 Estudiantes C.P. CAI Zaragoza 61 - 56 Granada 1.991 F.C. Barcelona Estudiantes C.P. 67 -65 Zaragoza 1975 Real Madrid Estudiantes 114-85 Jaen1973 Real Madrid Estudiantes 123-79 Valencia 1963 Estudiantes Real Madrid 94-90 San Sebastian1962 Real Madrid Estudiantes 80-66 Barcelona

Ha ganado en tres ocasiones el título, concretamente en los años 1963, 1992 y 2000. Asefa Estudiantes ve esta competición como un atractivo, tanto para su beneficio económico como una motivación extra para sus aficionados, su clasificación resulta positiva en todos los aspectos.En la presente temporada, 2009-2010, Asefa Estudiantes se encuentra ya en cuartos de final de la competición. Se han sacado a la venta abonos especiales para que los aficionados del club puedan disfrutar de estos partidos.Tal y como siempre resaltan en sus valores, el Asefa Estudiantes asume este reto con humildad pero con mucha ilusión y fuerza

ENTREVISTA AL PRESIDENTE DE ASENFA ESTUDIANTES

1. ¿Por qué no hubo patrocinio durante los años 1983-1987?

Esos cuatro años no hubo patrocinio porque simplemente no encontramos patrocinador. Asefa Estudiantes es un equipo que nunca ha contado con el apoyo fiel de las instituciones, al contrario de los grandes equipos. Somos un equipo que hemos tenido que “ganárnoslo” siempre.

2. ¿Por qué les llaman equipo de “patio de colegio”?

Primero, porque nace en el Instituto Ramiro Maeztu en 1948, y en segundo lugar, hubo un momento histórico cuando Pepu Hernández en la Copa del año 2000 dijo la famosa frase: “Estudiantes es el equipo de patio de colegio que lucha contra los grandes”. Esta frase tiene un fondo muy significativo ya que da una lección de humildad a los grandes. Somos un “equipo de cantera” encargado de velar por la formación de sus jugadores.

3. ¿Me puede hablar acerca de la rivalidad con el Real Madrid? Hay que darse cuenta de que hablamos de dos equipos que pertenecen a la misma ciudad, y eso desencadena inevitablemente confrontación no sólo entre los equipos, sino también entre las aficiones. Además cada equipo promulga distintos valores: por un lado, Estudiantes se le conoce como te he comentado, por ser el equipo de cantera involucrado y preocupado por la formación de sus jugadores. Sin embargo, el Real Madrid se le conoce por sus fichajes, compran a los jugadores porque son el equipo que tiene dinero y poder suficiente. Nos “roban” a los jugadores que destacan tales como los hermanos Ramos, Herreros etc. Pero no sólo nos “roban” a los jugadores sino que hace poco también nos han robado al patrocinador (MMT), y esto enfatizó sin duda la rivalidad. Sin embargo, con Fuenlabrada no es lo mismo porque no son del mismo sitio, ¡y además no nos quitan jugadores!.

4. ¿Cómo gestiona Estudiantes la comunicación?

En Asefa Estudiantes lo consideramos importantísimo, de hecho hay específicamente un departamento de comunicación encargado de lograr notoriedad en los medios, sobre todo en medios escritos, televisión y radio. Contamos también con una revista, periódico y una página web. Además también nos preocupamos por lo social, por ello realizamos eventos y actividades para lograr notoriedad y para las empresas relacionadas con la igualdad, discapacitados...

5. ¿Cuál es el papel del patrocinador?

Tiene un papel fundamental, además tanto nosotros como Asefa estamos muy contentos porque es una relación de beneficio mutuo. Por un lado, Asefa logra notoriedad en todos los medios gracias a las retransmisiones de los partidos, y por otro lado, Estudiantes tiene recursos económicos y así, se logra crear una vinculación a una marca importantísima y de prestigio que le apoya.

6. ¿Cómo ve la Copa del Rey? Es un momento de mucha ilusión, es una competición muy atractiva porque únicamente se disputa el triunfo en tres días. Además es una competición en el que no hay favoritos. Es un año en el que Asefa Estudiantes ha sufrido especialmente, hemos luchado mucho por estar en la clasificación y tenemos muchas ganas de jugar.

Después de la entrevista, pude concluir que Asefa Estudiantes es el patio líder en humildad, que no sólo se le caracteriza por los buenos resultados obtenidos sino que es un equipo que brilla por las ganas y el esfuerzo en cada partido. Se podría hacer una lista de una serie de lecciones de humildad del equipo del patio de colegio.

Tal y como indica un estudio de la Universidad Complutense de Madrid y la Universidad Alcalá de Henares elaborado en el 2009, el mantenimiento del baloncesto español en los últimos años se ha fundamentado en el patrocinio y en los derechos obtenidos de televisión. La cesión de imagen del club provoca grandes sumas de dinero, por ello es muy importante la financiación obtenida por el patrocinio, a la cual se le prestará especial atención.

PEÑAS

1. DEMENCIA

2.LOS IMPRESENTABLES

3. PEÑA RAFA

4. EMILIO SEGURA

5. 16-J

6.EL PADRINO

7 .HOZTGAILUA