triviet.files.wordpress.com · Web viewNếu bạn kinh doanh tại nhà, hãy tham khảo ý kiến của nhân viên kế toán và xác định: Nếu bạn có thể trừ 1 phần

Bảng 1

MÔ TẢ DOANH NGHIỆP

Tên doanh nghiệp: Địa chỉ:

Lĩnh vực kinh doanh (bán buôn, bán lẻ, thương mại, sản xuất, dịch vụ, bảo hiểm, ngân hàng…)

Sản phẩm/dịch vụ:

Những nhu cầu của khách hàng mà doanh nghiệp sẽ đáp ứng:

Mô tả khách hàng mục tiêu:

Các lợi thế cạnh tranh của công ty:

Mục tiêu của công ty

1-3 năm 5 năm 10 năm

Doanh số/thị phần

Tỷ suất lợi nhuận

©NgôQuý Nhâm (MBA) – Mobile: 0904063835 – Email: [email protected] Page 1

Bảng 1

Bảng 2PHÂN TÍCH THỊ TRƯỜNG

Xác định những thị trường mục tiêu: những khách hàng mục tiêu.

Khách hàng ______ Thương mại_______Công nghiệp_______Khác (cụ thể)________

Nếu trong lĩnh vực thương mại hoặc công nghiệp, mô tả rõ những công ty mà bạn sẽ hướng tới:

Loại hình _____________________________________________________

Địa điểm _____________________________________Quy mô _________

Nếu là khách hàng, mô tả rõ những người mà bạn nghĩ là sẽ là là đối tượng của doanh nghiệp

bạn:

Nam/Nữ_________________________ Độ tuổi _____________________________________

Mức thu nhập_____________________ Nghề nghiệp _________________________________

Doanh nghiệp của bạn sẽ hướng tới vùng địa lý nào?

_____________________________________________________________________________

_____________________________________________________________________________

Có bao nhiêu khách hàng tiềm năng trong khu vực mà bạn đã xác định?

_____________________________________________________________

Những tính toán của bạn dựa trên giả định gì?

_____________________________________________________________________________

_____________________________________________________________________________

Bạn có kỳ vọng dân số sẽ tăng, ổn định hay giảm? Tại sao?_____________________________________________________________________________

_____________________________________________________________________________


Bảng 1

Bảng 3

Những nhu cầu và mong muốn của thị trường tiềm năng là gì?

_____________________________________________________________________________

_____________________________________________________________________________

_____________________________________________________________________________

_____________________________________________________________________________

__________________________________________________________

Thông tin của bạn dựa trên điều gì?

_____________________________________________________________________________

_____________________________________________________________________________

_____________________________________________________________________________

_____________

Thị trường tiềm năng của bạn sẽ quyết định mua hàng theo những tiêu chí gì?

_____________________________________________________________________________

_____________________________________________________________________________

_____________________________________________________________________________

_____________

Thông tin của bạn dựa trên điều gì?

_____________________________________________________________________________

_____________________________________________________________________________

_____________________________________________________________________________

_____________


Bảng 1

Bảng 4

PHÂN TÍCH CẠNH TRANH

Hãy nêu 3 đối thủ cạnh tranh chính của bạn, sắp thứ tự theo thị phần ước tính của họ (% theo

tổng doanh thu).

1. Đôí thủ ( tên và địa chỉ)

_____________________________________________________________________________

________________________________________________________________________

Thị phần ước tính _______________ Doanh thu hàng năm_____________________________

Khoảng cách địa lý so với công ty của bạn_________ Số năm kinh doanh______________

Lợi thế cạnh tranh: _________________________________________________________

_____________________________________________________________________________

__________________________________________________________________________

Bất lợi thế: _______________________________________________________________

_____________________________________________________________________________

________________________________________________________________________

2. Đối thủ ( tên và địa chỉ)

_____________________________________________________________________________

________________________________________________________________________

Thị phần ước tính _______________ Doanh thu hàng năm_________________________


Lợi thế cạnh tranh:__________________________________________________________

_____________________________________________________________________________

________________________________________________________________________

Bất lợi thế: _______________________________________________________________

_____________________________________________________________________________

_____________________________________________________________________________


Bảng 1


Bảng 1

Bảng 5

3. Đối thủ ( tên và địa chỉ)

_____________________________________________________________________________

________________________________________________________________________

Thị phần ước tính _______________ Doanh thu hàng năm_________________________


Lợi thế cạnh tranh:__________________________________________________________

_____________________________________________________________________________

________________________________________________________________________

Bất lợi thế: _______________________________________________________________

_____________________________________________________________________________

_____________________________________________________________________________

Những lợi thế cạnh tranh của bạn là gì? Hãy cân nhắc các nhân tố như chất lượng, sự đa dạng,

tính duy nhất, sự tiện ích, khả năng hoạt động tốt và giá cả.

_____________________________________________________________________________

_____________________________________________________________________________

_____________________________________________________________________________

_____________

Những bất lợi trong cạnh tranh của bạn là gì? Hãy thành thật!

_____________________________________________________________________________

_____________________________________________________________________________

_____________________________________________________________________________

_____________


Bảng 1

Bảng 6

KẾ HOẠHC MARKETING

Chiến lược Marketing tổng thể

Chiến lược Marketing tổng thể của bạn là gì?

______Chiến lược chi phí thấp

Đưa ra mức giá thấp hơn các đối thủ với những sản phẩm/dịch vụ tương tự nhau.

______Chiến lược khác biệt hoá sản phẩm

Cung cấp những sản phẩm/dịch vụ khác với đối thủ về các yêú tố khác ngoài giá.

______Chiến lược tập trung

Thâm nhập một khu vực thị trường nhất định nhiều hơn là chú ý đến toàn bộ thị trường.

Tại sao bạn lại lựa chọn chiến lược này?

_____________________________________________________________________________

_____________________________________________________________________________

_____________________________________________________________________________

__________________________________________________________________________

Chiến lược Marketing tổng thể của 3 đối thủ chính của bạn là gì?

Đối thủ Chiến lược

1. _______________________________________________________________________

2. ___________________________________________________________________________

3. ___________________________________________________________________________


Bảng 1

Bảng 7

Sản phẩm/Dịch vụ

Nêu các sản phẩm/dịch vụ theo tầm quan trọng. Ước tính phần trăm đóng góp vào tổng doanh

thu bán hàng của mỗi sản phẩm/dịch vụ.

Sản phẩm/dịch vụ % tổng doanh thu

__________________________________________________ _______________

__________________________________________________ _______________

__________________________________________________ _______________

__________________________________________________ _______________

__________________________________________________ _______________

__________________________________________________ _______________

__________________________________________________ _______________

__________________________________________________ _______________

__________________________________________________ _______________

__________________________________________________ _______________

Các sản phẩm/dịch vụ có liên quan mà bạn sẽ cân nhắc để thêm vào việc kinh doanh trong

tương lai là gì?

_____________________________________________________________________________

_____________________________________________________________________________

_____________________________________________________________________________

_____________________________________________________________________________

____________________________________________________________________________

____________________________________________________________________________

____________________________________________________________________________

____________________________________________________________________________


Bảng 1

____________________________________________________________________________

` Bảng 8

NHÀ CUNG CẤP

Tên nhà cung cấp _________________________________________________________

Địa chỉ _________________________________________________________

Chi phí vận chuyển _________________________________________________________

Thời gian giao hàng_________________________________________________________

Mặt hàng _________________________________________________________

Tên nhà cung cấp _________________________________________________________

Địa chỉ _________________________________________________________



Mặt hàng _________________________________________________________

Tên nhà cung cấp _________________________________________________________

Địa chỉ _________________________________________________________



Mặt hàng _________________________________________________________

Tên nhà cung cấp _________________________________________________________

Địa chỉ _________________________________________________________



Mặt hàng _________________________________________________________

Tên nhà cung cấp _________________________________________________________


Bảng 1

Địa chỉ _________________________________________________________



Mặt hàng _________________________________________________________

Bảng 9

Giả cả: Trong việc xác định giá, đã bao giờ bạn cân nhắc đến:

Có Không

Chi phí nguyên vật liệu và việc cung cấp ______ ______

Chi phí nhân công ______ ______

Chi phí hoạt động (tổng phí) ______ ______

Lợi nhuận theo kế hoạch ______ ______

Cạnh tranh ______ ______

Giá trị mà khách hàng nhận được ______ ______

Sản phẩm và dịch vụ của bạn được định giá như thế nào so với các đối thủ cạnh tranh: cao hơn,

thấp hơn hay ngang nhau?

_____________________________________________________________________________

_____________________________________________________________________________

_____________________________________________________________________________

_____________________________________________________________________________

Tại sao?

_____________________________________________________________________________

_____________________________________________________________________________

Nếu bạn sử dụng hệ thống thẻ tín dụng, việc này sẽ tốn kém bao nhiêu?

_____________________________________________________________________________

Đã bao giờ bạn bạn đi tham khảo các mức chiết khấu chưa?____________________________


Bảng 1

Nếu bạn mở rộng tín dụng khách hàng ( cho phép khách hàng mở những tài khoản), bạn sẽ lập

hệ thống đòi tiền như thế nào?

_____________________________________________________________________________

_____________________________________________________________________________

Ai sẽ là người chịu trách nhiệm về chức năng này?

_____________________________________________________________________________

_____________________________________________________________________________


Bảng 1

Bảng 10

XÚC TIỂN

Bạn sẽ xúc tiến kinh doanh tới những khách hàng tiềm năng như thế nào? (Hãy kiểm tra tất cả

các cách sau)

_______danh thiếp _______tiếp thị qua điện thoại_______bán hàng cá nhân _______triển lãm thương mại_______những giấy tờ in ấn ( như sau)

Giao cho cá nhân Gửi thư trực tiếpThư ____________ ____________Tờ rơi ____________ ____________Sách quảng cáo ____________ ____________Catalogue ____________ ____________

_______phương tiện quảng cáo

Báo chí _______________________________________________Tạp chí tiêu dùng _______________________________________________Tạp chí thương mại _______________________________________________Những trang vàng _______________________________________________Niên giám các ngành _______________________________________________Catalog theo thư đặt hàng _______________________________________________Truyền thanh _______________________________________________Truyền hình (cáp/mạng) _______________________________________________Bảng thông báo _______________________________________________Hợp tác quảng cáo _______________________________________________Khác (các chương trình hòa nhạc, _____________________________________________thông cáo của nhà thờ,…) _______________________________________________

_______Công khai( phát hành ấn phẩm, Tài liệu về các hội nghị, hình ảnh công khai, các cuộc nói chuyện với khách hàng,…)_______Quan hệ công chúng (mạng lưới, thư báo, tài trợ, tặng quà,…)_______Xúc tiến (tặng số điện thoại miễn phí, tặng hàng mẫu, phiếu rút thăm trúng thưởng, giảm giá, ưu đãi mua hàng, tổ chức các cuộc thi, các điểm trưng bày mua hàng, các biển hiệu cửa hàng,…)_______Khác (cụ thể)___________________________________________

*Nếu bạn có kế hoạch gửi thư trực tiếp, bạn sẽ thiết lập danh sách gửi thư như thế nào? __________________________________________________________________________


Bảng 1

_________________________________________________________________________


Bảng 1

Bảng 11

Bạn sẽ dành ngân sách bao nhiêu cho quảng cáo/xúc tiến trong năm đầu tiên?

Lượng ngân sách $______________% trong tổng doanh thu _____________

Bạn sẽ thiếp lập ngân sách này như thế nào?__________________________

Hãy mô tả lịch trình quảng cáo/xúc tiến của bạn trong năm đầu tiên vào bảng sau:

THÁNG HOẠT ĐỘNGCHI PHÍ ƯỚC

TÍNH

THÁNG 1

THÁNG 2

THÁNG 3

THÁNG 4

THÁNG 5

THÁNG 6

THÁNG 7

THÁNG 8

THÁNG 9

THÁNG 10

THÁNG 11

THÁNG 12


Bảng 1

Bảng 12

PHÂN PHỐI

Bạn sẽ sử dụng kênh phân phối nào để đưa sản phẩm/dịch vụ của mình đến khách hàng? ( Hãy

xem xét các kênh sau)

_______cửa hàng ______các nhà phân phối

_______lực lượng bán hàng ______các đại lý/môi giới

_______người bán lẻ ______thư đặt hàng

_______người bán buôn ______các bữa tiệc tại nhà

Nếu bán hàng trực tiếp, sẽ cần bao nhiêu nhân viên bán hàng để thực hiện kế hoạch bán hàng

trong năm thứ nhất và thứ 2?

_____________________________________________________________________________

_____________________________________________________________________________

_____________________________________________________________________________

Nếu bán hàng gián tiếp, cách thức phân phối này sẽ tốn kém bao nhiêu?

_____________________________________________________________________________

_____________________________________________________________________________

Ai sẽ là người chịu trách nhiệm cung cấp dịch vụ và bảo hành?

_____________________________________________________________________________

_____________________________________________________________________________

_____________________________________________________________________________

Nếu bạn là người chịu trách nhiệm này, bạn sẽ phải tiêu tốn bao nhiêu? Dự toán của bạn dựa

trên điều gì?

_____________________________________________________________________________

_____________________________________________________________________________

_____________________________________________________________________________

_____________________________________________________________________________


Bảng 1

Bảng 13

ĐỊA ĐIỂMNhững đặc điểm gì của địa điểm sẽ là quan trọng với loại hình kinh doanh của bạn?

Cân nhắc: các quy tắc của vùng đó, lễ nghi ở địa phương, dễ nhìn đối với người đi bộ và/hoặc

người đi xe máy, gần những khu vực sinh sống và làm việc của những khách hàng tiềm năng,

gần những doanh nghiệp khác cũng hấp dẫn khách hàng tiềm năng của bạn, dẫn ra những

đường cao tốc lớn.

_____________________________________________________________________________

_____________________________________________________________________________

_____________________________________________________________________________

__________________________________________________________________________

Những lợi thế và bất lợi của địa điểm của bạn?Cân nhắc: theo những yếu tố nêu trên, quy mô dân số/nhân khẩu học hiện tại và dự tính, số

lượng và tiềm lực của các đối thủ cạnh tranh, thời gian đi lại, sự tiện ích cá nhân, điều kiện kinh

tế của vùng, tỷ lệ tội phạm, bảo vệ an ninh và hỏa hoạn, chi phí và thời hạn mua hay thuê mướn,

quy mô và điều kiện của tòa nhà, lịch sử chiếm đóng của tòa nhà.

Lợi thế:

_____________________________________________________________________________

_____________________________________________________________________________

_____________________________________________________________________________

_____________________________________________________________________________

_____________________________________________________________________________

Bất lợi:

_____________________________________________________________________________

_____________________________________________________________________________

_____________________________________________________________________________


Bảng 1

_____________________________________________________________________________

_____________________________________________________________________________


Bảng 1

Bảng 14

Địa chỉ _______________________________________________________Thành phố, bang, mã vùng _______________________________________Loại vùng_____________________________________________________Tổng diện tích ________________________________________________Nếu bạn kinh doanh tại nhà, hãy tham khảo ý kiến của nhân viên kế toán và xác định:

1. Nếu bạn có thể trừ 1 phần chi phí thuê nhà như là 1 khoản chi phí kinh doanh.2. Nếu IRS cho phép việc khấu trừ này, bạn sẽ tính toán nên lấy bao nhiêu phần trăm trong

tổng chi phí hàng năm .3. Lợi thế và bất lợi về mặt tài chính của việc đòi hỏi việc khấu trừ này.

* Ước tính các chi phí liên quan đến địa điểm hàng tháng

Thuê $ _______________

Điện _______________

Thu gom rác _______________

Sưởi/Làm mát _______________

Bảo hiểm _______________

Thuế tài sản _______________

Điện thoại _______________

Nước _______________

Khác_______ _______________

Tổng` $ _______________

* Chuyển các chi phí ước tính hàng tháng này thành: Báo cáo doanh thu theo kế hoạch Bảng 24-26 Báo cáo nguồn tiền theo kế hoạch Bảng 27-29

Trước đó, các chi phí khởi sự doanh nghiệp liên quan đến địa điểm kinh doanh đã được định khoản trong Bảng 22.


Bảng 1

Bảng 15

TỔ CHỨC VÀ QUẢN LÝLoại hình pháp lý của doanh nghiệp bạn là gì?_____dntn _____cổ phần_____hợp danh _____TNHH

Trong việc lựa chọn loại hình pháp lý của doanh nghiệp, bạn có tham khảo ý kiến của luật sư hay nhân viên kế toán của mình hay không?

Những nguồn lực chính thức của bạn?

Ngân hàng: _______________________________________________________ Tên Điện thoại Tên Điện thoại ___________________________________________________________ Địa chỉ

Luật sư: _______________________________________________________ Tên Điện thoại ___________________________________________________________

Địa chỉ

Kế toán: ________________________________________________________ Tên Điện thoại ___________________________________________________________ Địa chỉ

Đại lý bảo hiểm: _______________________________________________________ Tên Điện thoại ___________________________________________________________ Địa chỉ

* Khác: ________________________________________________________ Tên Điện thoại

____________________________________________________________ Địa chỉ

* Ví dụ như: người cố vấn, người hợp tác kinh doanh, cố vấn SBDC hay SCORE.


Bảng 1

Bảng 16

Cung cấp những thông tin về những người chủ doanh nghiệp và những người quan trọng:

Tên _____________________________________Mức lương____________________

Vị trí_____________________________________Giờ làm việc/tuần__________________

Những trách nhiệm ban đầu____________________________________________________

__________________________________________________________________________

Tên _____________________________________Mức lương_____________________

Vị trí_____________________________________Giờ làm việc/tuần___________________

Những trách nhiệm ban đầu_____________________________________________________

___________________________________________________________________________

Tên _____________________________________Mức lương________________________

Vị trí_____________________________________Giờ làm việc/tuần____________________

Những trách nhiệm ban đầu_____________________________________________________

___________________________________________________________________________

Tên _____________________________________Mức lương__________________________

Vị trí_____________________________________Giờ làm việc/tuần_____________________

Những trách nhiệm ban đầu______________________________________________________

_____________________________________________________________________________

Tên _____________________________________Mức lương__________________________

Vị trí_____________________________________Giờ làm việc/tuần_____________________

Những trách nhiệm ban đầu______________________________________________________

_____________________________________________________________________________


Bảng 1

Bảng 17

Tóm tắt dữ liệu cá nhânTên_______________________________________________________Tuổi__________Địa chỉ_____________________________________Điện thoại _________Bạn đã bao giờ tham gia vào một doanh nghiệp mới với tư cách là một người chủ, một nhân viên nòng cốt hay một người hỗ trợ tài chính? Nếu có, hãy nêu rõ những kinh nghiệm của bạn._______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________Bạn có những kinh nghiệm trước đó về loại hình doanh nghiệp mà bạn định kinh doanh? Hãy nêu rõ. Nếu không, tại sao bạn lại lựa chọn loại hình đặc thù nay?____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________Tại sao bạn lại quan tâm đến việc làm chủ một doanh nghiệp?____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________Hãy nêu rõ những điểm mạnh và những hạn chế của bạn trong các quá trình quản lý một doanh nghiệp:Điểm mạnh:_______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________Hạn chế:____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________


Bảng 1

_______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________


Bảng 1

Bảng 18Quá trình làm việc: ( hãy bắt đầu với vị trí gần đây nhất của bạn)

Thời gian Công ty Vị trí________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

Quá trình học tập:

Thời gian Trường Chuyên môn chính/phụ Trình độ

_____________________________________________________________________________

_____________________________________________________________________________

_____________________________________________________________________________

_____________________________________________________________________________

_____________________________________________________________________________

__________________________________________


Bảng 1

Bảng 19

Tóm tắt các nguồn lực và việc sử dụng các quỹCác nguồn lực:

Vốn chủ sở hữu $ ______________

(bao gồm tiền măt, thiết bị, hàng tồn kho,…)

Các khoản vay ngân hàng ______________

Nguồn khác: _________________________ ______________Nguồn khác: _________________________ ______________

TỔNG $ _______________Sử dụng:Vốn bằng máy móc thiết bị ______________ (tất cả trong bảng 20)Sản phẩm dở dang ______________ (tất cả trong bảng 21)Chi phí khởi sự doanh nghiệp ______________ (tất cả trong bảng 22)Vốn lưu động ______________ (tất cả trong bảng 23)Khác: ________________________ $_____________

TỔNG $ ____________Bảo đảm:Thế chấp: ____________________________________________ ________

____________________________________________ ________ ____________________________________________ _________ ____________________________________________ _________

Người ký: _________________________________________________________ _________________________________________________________

Người bảo lãnh: ________________________________________________________________________________________________________________


Bảng 1

Bảng 20Vốn bằng máy móc thiết bị

Cân nhắc: nội thất văn phòng, máy móc thiết bị (thiết bị máy tính, máy photo, máy fax, máy chữ), vật dụng cố định để chứa đồ ( cặp đựng vật dụng, giá sách, giá để đồ, quầy), thiết bị giao nhận, máy điều hòa nhiệt độ, máy móc sản xuất và thiết bị xây dựng.

Hãy chỉ liệt kê những thiết bị mà bạn cần phải có để bắt đầu việc kinh doanh chứ không nêu những thiết bị bạn đã có.

THIẾT BỊ * CHI PHÍ______________________________________________________ _____________

______________________________________________________ _____________

______________________________________________________ _____________

______________________________________________________ _____________

______________________________________________________ _____________

______________________________________________________ _____________

______________________________________________________ _____________

______________________________________________________ _____________

______________________________________________________ _____________

** TỔNG ______________

* Nếu tính được, hãy nêu cả thuế liên quan đến việc bán hàng và phí vận chuyển, bốc dỡ.

Phí lắp đặt được trình bày ở Bảng 22.

** Lấy tổng ở bảng 19.


Documents

triviet.files.wordpress.com · Web viewNếu bạn kinh doanh tại nhà, hãy tham khảo ý kiến của nhân viên kế toán và xác định: Nếu bạn có thể trừ 1 phần