Wechseln Sie zur Cloud und bieten Sie Geschäftsergebnisse in einem As-a-Service-Modell

Cloud Solutions

Inhalt

Die Gelegenheit zur digitalen Transformation

Warum Sie Ihre Kunden für Cloud begeistern sollten

Vorteile des Microsoft Cloud Solutions Provider-Programms (CSP)

Ein Microsoft-Lizenzierungsvergleich

Entwickeln Sie eine erfolgreiche Cloud-Strategie

Gründe für eine Partnerschaft mit Tech Data für Microsoft CSP

Nächste Schritte

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Die Gelegenheit zur digitalen TransformationDie digitale Transformation ist ein komplexer Prozess, der verändert, wie Unternehmen arbeiten und am Markt agieren. Dies eröffnet Partnern, die in der Lage sind, ihren Kunden diese digitale Reise zu ermöglichen, eine langfristige Chance.

Digitale Transformation nutzt digitale Technologien für die Erneuerung von Geschäftsmodellen, Geschäftsverfahren und Services. Außerdem nutzt die Transformation digitale Technologien zur Verbesserung von Erfahrungen, von der betireblichen Effizienz und der Unternehmensperformance.

Laut IDC liegen die Marktchancen für digitale Transformation im Jahr 2019 bei 1,7 Billionen USD.Die Cloud hat mehr als nur die Art und Weise verändert, wie wir IT implementieren und verwalten – sie revolutioniert vielmehr die ganze Struktur des Business. Mit direktem Zugriff auf Daten und intelligenten neuen Methoden für die Übersicht, die Analyse und den Nutzen der Informationen hat die Cloud mächtige neue Möglichkeiten eröffnet, die sämtliche Geschäftsmodelle umwälzen.

Gegenwärtig verstärken drei Trends gemeinsam diese Gelegenheit für Partner:

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Quelle: IDC-eBook „The Digital Transformation Opportunity“, gesponsert von Microsoft.

Ziel der Führungsebene – Die digitale Transformation spielt bei Kundengesprächen eine wichtige Rolle und fußt auf den Impuls der Führungsebene. Führungskräfte sehen in dieser Gelegenheit eine technologiezentrierte Chance, um neue Kundenerfahrungen zu bieten.

Branchenspezifische Ausrichtung – Leiter von Geschäftssparten (LOB), wie z. B. Marketing, Betrieb, Vertrieb, Personalabteilung und Buchhaltung, werden aufgefordert, Änderungen am Geschäftsmodell voranzubringen, technologiebezogene Entscheidungen zu treffen und digitale Innovation für ein technologiezentriertes Geschäft zu fördern.

Basierend auf der dritten Plattform – Die neue Technologiegeneration – Big Data, Analysen, Social Media und Mobilität – ist erforderlich, um die digitalen Ziele eines Unternehmens zu verwirklichen. Diese Technologien werden gemeinsam mit Beschleunigungsfaktoren wie dem Internet der Dinge (IoT) und künstlicher Intelligenz (KI) die beispiellose Expansion zukünftiger Technologie-investitionen dominieren.

Warum Sie Ihre Kunden für die Cloud begeistern solltenHybrid-Cloud-Computing ist zurzeit die Grundlage für Unternehmen des mittleren Marktsegments und für große Konzerne. Kunden wollen Technologielösungen der nächsten Generation, die geschäftsbasierte Ergebnisse in As-a-Service-Modellen liefern. Auf diese Weise erhalten sie Pay-as-you-go-Bezahlmodelle für diese marktführenden Lösungen ohne Vorabinvestitionen sowie die Möglichkeit, OPEX anstelle von CAPEX zu verwenden. Zudem werden ihre Markteinführungszeiten drastisch verkürzt und sie können selbstständig für Innovationen sorgen und sich differenzieren. KMUs können auch von diesem Ansatz profitieren, egal wie klein ihr Unternehmen ist oder welche Nische sie besetzen.

Vorausschauende Partner verlagern ihren Fokus auf hochwertige, digitale Lösungen in der Cloud. Fortschritte bei Big Data/Analysen haben neue Märkte für wachstumsstarke Technologien wie KI und maschinelles Lernen, IoT und Blockchain erschlossen.

Die Ausweitung des Cloud-Ökosystems und der Zugang zu Daten haben neue Sicherheits- und Compliance-Anforderungen erforderlich gemacht, die bei der digitalen Transformation eine wichtige Rolle spielen. Laut IDC wird alleine die DSGVO voraussichtlich eine Marktchance in Höhe von 3,5 Milliarden USD erzeugen.

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Innerhalb des tief greifenden Trends der digitalen Transformation sollte die Geschäftstransformation nicht unterschätzt werden. Als Partner sollten Sie Ihre Strategie und Ihre Ziele an der Marktgelegenheit ausrichten und sich auf das Erfüllen von Kundenanforderungen konzentrieren, indem Sie mit der Transformation Ihres eigenen Geschäfts voranschreiten.

Quelle: IDC-eBook „The Digital Transformation Opportunity“, gesponsert von Microsoft.

• MEISTERUNG DER CLOUD: Ungefähr 70 % der befragten Partner konzentrierten sich auf die Schaffung von Mehrwert durch Cloud-Dienste. Doch das ist erst der Anfang.

• MODERNE TECHNOLOGIEN: Laut IDC werden bis zum Jahr 2019 ca. 40 % der digitalen Initiativen von kognitiver/KI-Funktionalität, Big Data und IoT unterstützt, um wichtige Einblicke für neue Betriebs- und Monetarisierungsmodelle zu erhalten.

• NEUE KOMPETENZEN: Partner, die Kompetenzen in digitalen Technologien, Transformations-Services und modernen Geschäftspraktiken vorweisen können, werden in der digitalen Wirtschaft eine führende Rolle spielen und die fähigsten Mitarbeiter anziehen. Bis zum Jahr 2020 wird bei 85 % der neu eingestellten Mitarbeitern auf Analyse- und KI-Skills geachtet. Zudem werden bis 2020 ca. 25 % der Global-2000-Unternehmen digitale Schulungsprogramme und digitale Kooperationen entwickelt haben.

Vorteile des Microsoft CSP-ProgrammsDas Microsoft CSP-Programm ermöglicht Partnern die direkte Verwaltung des kompletten Lebenszyklus ihres Microsoft Cloud-Kunden. Partner in diesem Programm sorgen für die Bereitstellung, Verwaltung und Unterstützung von Kundenabonnements. Sie können problemlos ihre eigenen Tools, Produkte und Services zusammenstellen und sie in die monatliche oder jährliche Kundenabrechnung einbinden.

• Partner stellen die erste Anlaufstelle für alle Belange ihrer Kunden dar.

• Partner sind für den Abrechnungszyklus (monatlich oder jährlich) verantwortlich.

• Partner bieten individuelle Finanzierungsoptionen.

• Partner verkaufen integrierte Angebote und Dienste – auch beigefügt oder per Upselling.

• Partner erhalten die produktinternen Tools zur direkten Bereitstellung, Verwaltung und Unterstützung.

Partner können alle wichtigen kommerziellen Suites und eigenständigen Produkte für Office 365, Windows Intune und EMS vertreiben.

Partner können an jeden kommerziellen Kunden verkaufen. Enterprise Agreements ermöglichen u. U. zusätzliche Rabatte – dies hängt von ihrem Angebot an Mehrwertdiensten ab. Trotz möglicherweise verspürten Preisdrucks bei 1.000 Arbeitsplätzen gibt es keine Obergrenze.

Kunden können einfacher Tools, Produkte oder Services von Partnern über ihr Abonnement mit einer einzigen planbaren Monatsrechnung erwerben. Neben den offensichtlichen Vorteilen der Cloud werden die Kunden zudem häufiger mit Ihnen interagieren, was zur Vertiefung der Geschäftsbeziehung führen kann.

Doch was am Wichtigsten ist:

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Für jeden einzelnen US-Dollar Umsatz, den Microsoft generiert, können Partner zusätzlich 9,64 USD Umsatz erzeugen.Quelle: IDC-eBook „The Digital Transformation Opportunity“, gesponsert von Microsoft.

Ein Microsoft-LizenzierungsvergleichAdvisor ist nicht mehr erhältlich. Die Margen in Advisor waren begrenzt – CSP ist flexibler.

Wenn Sie derzeit eine Open-Lizenzierung in Erwägung ziehen, sollten Sie bedenken, dass keine Skalierbarkeit vorhanden ist. CSP bietet Ihnen mehr Flexibilität. Sie haben bereits Erfahrung mit dem Vertrieb von Office 365. Open ist nicht mehr das einzige Modell, das per Distribution verfügbar ist.

Microsoft CSP Open

Abonnementdauer 1 Monat 1 Jahr

Team 1 Monat 1 Jahr

Flexibilität hoch gering

Preis pro Arbeitsplatz gering gering

Berechnete Nutzung täglich jährlich

Support Tech Data und Microsoft Microsoft

Tool StreamOne Digital on Demand

Endkundenabrechnung Tech Data Microsoft

Reseller-Abrechnung 1 Sammelrechnung im Monat pro Bestellung

Bereitstellung 1–24 Std. 24–48 Std.

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Entwickeln Sie eine erfolgreiche Cloud-StrategieMit den folgenden vier Schritten erhalten Sie sukzessive mehr Aufträge.

Option 1: SpezialisierungDie erste Methode zur Schaffung eines einzigartigen Mehrwerts besteht in der Spezialisierung. Kunden, die wissen, dass Sie ein Experte für ein Produkt oder einen Sektor sind, werden sich eher an Sie wenden, um Rat zu erhalten. In Kombination mit Ihrer persönlichen Ausgangslage macht Sie das zu einer geschätzten und gefragten Informationsquelle. Haben Sie keine Angst, in diesem Bereich etwas auszuprobieren. Auf diese Weise werden Sie bald schon von den Chancen profitieren. Fragen Sie auch Ihre Kunden, wo sie Verbesserungsbedarf bei Ihnen sehen.

Option 2: Ausrichtung Ihres Angebots an der jeweiligen ZielgruppeWenn Sie Ihren Kunden einen Mehrwert bieten möchten, müssen Sie hierfür normalerweise etwas individuell anpassen. Kunden wissen es zu schätzen, genau das zu bekommen, was sie wollen – und auf diese Weise können Sie eine funktionierende Geschäftsbeziehung aufbauen. Allerdings können Ihre Gewinne etwas darunter leiden. Eine gute Vorgehensweise besteht darin, ein Modul für jede Ihrer Zielgruppen zu erstellen, das dann von mehr als einem Kunden verwendet werden kann. Da Sie dann größere Mengen des gleichen Moduls verkaufen, werden sich Ihre Margen verbessern.

Zudem erwarten Kunden zunehmend von IT-Resellern, dass diese auch eine beratende Rolle einnehmen. Die Funktionalität kommt von der Cloud, d. h. die Komplexität liegt woanders. Sie können sich Ihren Mehrwert mit einer Beraterrolle sichern, bei der Sie Ihre Kenntnisse der Geschäftsprozesse und spezifischen Merkmale des Markts einbringen.

Option 3: Fokus auf Immaterialgüter Alles, was der Verstand eines Menschen hervorbringt, ist geistiges Eigentum – ein Immaterialgut. Haben Sie eine geniale Idee, haben Sie ein Programm geschrieben oder ein Tool entwickelt? Dann ist das Ihr Immaterialgut. Versuchen Sie, wann immer es geht, aus cleveren Ideen Produkte zu machen. Es ist zu empfehlen, klein anzufangen, beispielsweise mit einem intelligenten Tool als Add-on für eine bestehende Cloud-Lösung. Falls Sie Probleme haben, eine Idee in ein Produkt umzusetzen, ziehen Sie einen entsprechenden Experten zurate. Das ist eine einmalige Investition, die sich jedoch langfristig um ein Vielfaches auszahlen könnte.

Option 4: Wettbewerbsvorsprung Würden Sie sich gerne von der Masse abheben und ein Vorreiter für Cloud-Lösungen sein? Dann könnten Sie eine Person speziell für diesen Zweck einsetzen oder einen Ihrer Mitarbeiter damit beauftragen. Auf diese Weise bleiben Sie an den Trends und Entwicklungen der Cloud dran.

„Eine Strategie steckt das Territorium ab, in dem ein Unternehmen einzigartig sein will.“ – Michael Porter

Gründe für eine Partnerschaft mit Tech Data für Microsoft CSPNutzen Sie unsere umfassende Kompetenz für die Weiterbildung Ihrer kommerziellen, technischen und Marketingressourcen. Wir helfen Ihnen beim Erreichen der geschäftlichen Transformation, bei dem Erwerb von technischen Akkreditierungen und der entsprechenden Schulung Ihrer Ressourcen, damit diese sich selbstsicher dem Cloud-Vertrieb widmen können. Unsere Kurse sind sowohl online als auch mit Schulungsleiter in Europa verfügbar.

Nutzen Sie unsere Cloud-Plattform StreamOne zur Bereitstellung, Abrechnung und Verwaltung Ihrer Cloud-Lösungen. Ob Sie einfach mit dem Weiterverkauf von SaaS-Lösungen oder der Verwaltung komplexerer IaaS-Lösungen beginnen möchten: Wir vereinfachen Ihren Cloud-Betrieb, ohne dass Vorabinvestitionen dafür anfallen.

Verwenden Sie unsere vorkonfigurierten, einsatzbereiten, Cloud-basierten Lösungen. Manche sind transaktionsbezogen, andere sind eher komplex. Jeder dieser Lösungsbereiche erfordert Expertise-Aufbau, den Tech Data bieten kann.

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Sie erhalten den Support, den Sie brauchen, mit Lizenzierung sowie Presales- und Postsales-Support von Tech Data. Unser Cloud Center of Excellence (CoE) unterstützt Sie beim erfolgreichen Abschluss von großen oder komplizierten Verträgen. Lizenzierungsexperten helfen Ihnen beim Abwägen des richtigen Wegs für Ihre Kunden. Als Microsof t CSP-Partner müssen Sie Ihren Kunden 7 Tage die Woche rund um die Uhr technischen Support anbieten; unsere Experten stehen für Support-Level 1, 2 und 3 bereit.

Wählen Sie einen serviceorientierten Ansatz im Cloud-Markt. Deshalb bietet Tech Data sowohl maßgeschneiderte professionelle Services für Großprojekte als auch Managed Services für Verträge jeder Größe, wie z. B. Assessment- und Migrations-Services. Wir bieten verschiedene Einbindungsmodelle:

Teach Me Sie erhalten Training zu Services über unsere Tech Data Channel Academy, ein Online-Schulungsportal, bei dem Sie selbst das Tempo bestimmen.

Guide Me Nutzen Sie unser Center of Excellence (CoE) bei technischen Fragen in einer Presales-Umgebung.

Do It For Me Tech Data kann die nachstehenden Services in Ihrem Namen per Whitelabelling erbringen.

Sicherheit und Compliance

Enterprise-Apps-Infrastruktur

Daten und KI

IoT und Analysen

Zusammenarbeit

Moderner Arbeitsplatz

Datensicherheit

Datenstruktur

Kern-infrastruktur

Rechenzentrum-Modernisierung

Daten-Services

Anwendungs- innovation

IT-Lösungen

Hohe Komplexität

Business-lösungen

Geringe Komplexität

Microsoft CSP Open

Abonnementdauer 1 Monat 1 Jahr

Team 1 Monat 1 Jahr

Flexibilität hoch gering

Preis pro Arbeitsplatz gering gering

Berechnete Nutzung täglich jährlich

Support Tech Data und Microsoft Microsoft

Tool StreamOne Digital on Demand

Endkundenabrechnung Tech Data Microsoft

Reseller-Abrechnung 1 Sammelrechnung im Monat pro Bestellung

Bereitstellung 1–24 Std. 24–48 Std.

Cloud Solutions

Nächste SchritteBeginnen Sie noch heute mit der Skalierung und dem Aufbau Ihrer Microsoft Cloud-Praxis mit Tech Data:

www.techdata.eu I csp-microsoft@techdata.com Cloud Solutions-Team: +49 (0)89 4700 3020