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Werbetext und Konzeption Tricks, Tipps & Hintergründe für einfache Sprache

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Page 1: Werbetext und Konzeption Tricks, Tipps & Hintergründe für einfache Sprache

Werbetext und Konzeption

Tricks, Tipps & Hintergründe

für einfache Sprache

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Werbetext und KonzeptionWas man über gute Texte wissen muss, ist kurz....

1. Das Wichtigste herausfiltern und fokussieren.

2.Daraus eine klare, spannende Botschaft machen.

3. Keine Angst vor dem vermeintlich Banalen oder Trivialen

4.„Die Einfachheit ist das Stilmittel des Wesentlichen.“

5. Nicht an einen super korrekten Schulaufsatz denken.

6. Aber auch nicht die Regeln der Grammatik und Orthografie über Bord werfen,

nur ein bisschen freier interpretieren.

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Werbetext und Konzeption7.Werbetexte haben in der Wahrnehmung nicht den Stellenwert eines Thomas Mann Romans.

8.Werbetexte werden flüchtig wahrgenommen, müssen daher eingängig formuliert werden.

9.Direkte Ansprache ist oft hilfreich.

10.Aktive Sprache auch: Erleben Sie! Genießen Sie! Entdecken Sie!

11.Lange Worte vermeiden; z.B. Donaudampfschifffahrt.

Das Gehirn signalisiert: Achtung hier kommt Arbeit auf dich zu.Besser: Bindestriche einbauen:

Donau-Dampf-Schiffahrt

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Werbetext und Konzeption12. Aus einem langen Schachtelsatz, zwei kurze Sätze machen.

Aus einem langen Wort ein oder zwei kurze machen!

13. Jedes Komma will lieber ein Punkt sein.

Lieber als unserem Deutschlehrer lieb wäre.

Viele Punkte statt Kommas strukturieren den Text für das Auge des Betrachters angenehmer.

14.Sätze ruhig mit „Und“ oder „Oder“ beginnen. In der Werbung ist das erlaubt.

Lasst euch nicht beirren, auch wenn Kunden oder Lektoren eure Texte ins Schuldeutsch umkorrigieren.

Merke! Werbetexte sind keine Schulaufsätze, die der Lehrer lesen muss.

Der Leser muss gar nichts. Ihr wollt ihn dazu kriegen.

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Werbetext und Konzeption

15. Begeht vorsätzlichen Mord am Nominalstil:

Das Durchatmen vor dem Springen ins Wasser führt zu erhöhter Sauerstoffaufnahme.

Besser:

Bevor Ihr ins Wasser springt, tief durchatmen. Dann könnt Ihr mehr Sauerstoff aufnehmen.

16. KISS-Formel anwenden: Keep it stupid and simple!

17. Wichte Aussagen hervorheben – am besten fett!

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Werbetext und KonzeptionJetzt kommt die lange Version

Natürlich wird daraus noch kein packender Werbetext, wenn Ihr

Computer-Fachmann, statt Computerfachmann schreibt.

Aber es hilft!

Weil wir Texte wie Bilder wahrnehmen und sie praktisch mit den Augen abscannen.

Und weil der Bindestrich dazu beiträgt, die Worte schneller zu erkennen, um den Sinn des Textes schneller zu erfassen.

Tipp: BILD-Zeitung lesen!

Über den Geschmack kann man streiten.

Über die Kraft dieser (Sprach-)Bilder nicht.

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Werbetext und Konzeption

BILD hat zuerst mit dem Toten gesprochen!

Dem Volk aufs Maul geschaut!

Die Bild-Zeitung enthält alles, was ein guter Texter können muss.

Natürlich taugt sie nicht für alle Fälle und jeden Anlass.

Aber wer diese Schreibe beherrscht, der beherrscht das Wichtigste,

um Menschen mit Worten zu bewegen.

Das Prinzip eingängig funktioniert auch, wenn es um Sachthemen geht:

„Als ich vor 5 Jahren Computer-Bild konzipierte,

wollte ich eine wirklich für jeden verständliche Computerzeitung machen“,

sagte Harald Kuppek, der Chefredakteur.

Die Computer-Bild wurde zum Marktführer.

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Werbetext und KonzeptionUnd hier kommt eure erste Aufgabe:

Macht aus folgender „normaler Headline“

(Rheinische Post) eine „knallharte“ BILD-Headline!

Hollands Drogenbauern drängen an den Niederrhein

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Werbetext und KonzeptionWas Texter von Redakteuren lernen können:

Zeitungen müssen ja nur gekauft und gelesen werden, dann haben die Redakteure ihren Job gemacht.

Werbung muss erst erhört, gelesen werden und überzeugen, das Produkt zu kaufen.

Dennoch schreiben manche Redakteure besser und packender als Texter:

Beispiel für den Texter:

„Der Smart ist das Bekenntnis für die individuelle Optimierung urbaner Mobilität.“

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Werbetext und KonzeptionUnd der Redakteur schreibt:

„Die Stadt ist das natürliche Revier des Smart. Da ist er unumstritten.“

Die Zielgruppe, für die der Texter geschrieben hat, gibt es nicht.

Wer Rätsel lösen will, liest keine Werbebroschüre eines Auto-Herstellers.

Die Zeilen des Redakteurs hingegen interessieren Menschen, weil sie einfach und unterhaltsam geschrieben sind.

Also ist die erste Lektion eines Texters:

Weg mit dem akademischen Dünkel!

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Werbetext und KonzeptionWas uns in den Kopf will und was nicht

Oder was euer Text tun kann, damit er schneller ankommt.

Ein Texter textet, das Schreibtalent wurde ihm in die Wiege gelegt,

Belesenheit, ein wacher Verstand ebenso.

Schon von klein auf sind wir zum Schreiben berufen.....

Falsch gedacht: Unsere Sprache hat nicht nur Regeln, sondern ist seit vielen Jahrzehnten Gegenstand der Forschung.

Hier gibt es viel Wissen zu entdecken, das seltsamerweise in

Texterköpfen kaum vorhanden ist, über:

• Lesbarkeit

•Textverständlichkeit

• Textverständnis

•Erkenntnisse der Gehirnforschung

• Gestaltungsebenen in Texten

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Werbetext und KonzeptionZielgruppengerecht sollen wir schreiben.

Die richtige Tonalität treffen.

Aber oft wehrt sich etwas in uns gegen Regeln und Vorgaben.

Doch nur, wer Regeln und Grundlagen kennt, kann sie ändern und

anpassen.

Was passiert im Kopf des Lesers?

Wie können wir unseren Zielpersonen die Aufnahme von

Informationen erleichtern?

Lesen gliedert sich in 3 Stufen.

1. Erkennen von Wörtern

2. Verstehen von Sätzen

3. Das Gelesene in das Vorwissen einbauen

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Werbetext und KonzeptionAuf jeder Stufe des Lesevorgangs laufen Prozesse im Gehirn des Lesers ab. Kennt man diese Prozesse, kann man sie gestalten.

Stufen des Lesevorgangs Geistige Prozesse Gestaltungsansatz

Erkennen von Wörtern 1. Visuelles Entziffern2. Umkodierung der Lautsprache

3. Aktivierung von Begriffen

Leserlichkeitdurch drucktechnische Beeinflussung von Text u. Textanordnung.

Verstehen von Sätzenund Satzfolgen

1. Grammatikalische Struktur / Satzbau erkennen, Aufteilung in Sinn-Einheiten2. Herstellung inhaltlicher Bezüge, „roter Faden“3. Anknüpfung an eigenes Wissen, eigene Worte, Abruf von geistigen Bildern

Verständlichkeit durch sprachliche und stilistische Gestaltung

Einbau in das Vorwissen, zu Eigen machen

1. Verarbeitung durch Assoziationen, Verknüpfungen, Einfälle beim Lesen

2. Verarbeitung zur Zusammenfassung des Wesentlichen

Stimulanzdurch Stil, Wortwahl, Beispiele, rhetorische Mittel und klare Textstruktur

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Werbetext und Konzeption1. Wörter erkennen

Der Leser muss visuell entziffern, was da steht.

Deshalb wählen wir Schriften, die leicht zu entziffern

sind. Besser lesbar sind die sogenannten Grotse

Schriften, mit kleinen Füßchen (Serifen), so etwa wie

Times New Roman oder Xenon etc.

Neben dem visuellen Entziffern kodieren wir Worte in

Lautsprache zurück, deshalb bewegen oft Menschen

beim Lesen die Lippen.

Tipp: Lesen Sie sich ihren Text einmal laut vor, dann

merken sie schnell, wo es noch hakt.

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Werbetext und Konzeption1. Sätze und Satzfolgen verstehen

Erstmal muss man der deutschen Subjekt-Prädikat

Objekt-Grammatik mächtig sein.

Der zweite Prozess: Erkennen und behalten wir den

roten Faden des Textes?

Je länger und komplizierter ein Satz,

desto schwieriger ist das.

Speziell ein Leser von Werbetexten wird kaum die Geduld dafür aufbringen.

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Werbetext und KonzeptionDer dritte Prozess:

Ein Wort sollte sich mit dem vorhandenen Wissen des Lesers verbinden.

Das geschieht nur, wenn sie es kennen.

Liest man „Rasenmäher“, erscheint das Bild eines Rasenmähers vor dem inneren Auge.

Lesen Sie „Hrmft“, sehen sie nichts.

Dieses Wort gibt es nicht, also gibt es auch kein Bild dazu.

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Werbetext und Konzeption3. Das Gelesene in das Vorwissen einbauen

Dies geschieht durch Assoziationen, durch Verknüpfungen und durch Einfälle beim Lesen.

Für den Texter ist es wichtig, durch Sprachstil und Wortwahl die richtigen Assoziationen im Gehirn seines Lesers abzurufen.

Doch das ist nur möglich, wenn ich über meine Zielgruppe informiert bin.

Beispiel:

Gehört der Leser zu einem Personenkreis,

für den Rasenmähen unter den Oberbegriff „gemütliche Entspannung“ fällt,

dann löst man mit dem Wort Rasenmäher solche Empfindungen aus.

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Werbetext und KonzeptionGehört der Leser zu einem Personenkreis,

der sich jeden Samstag von dem Rasenmäher seines Nachbarn belästigt fühlt,

dann löst man auch solche Gefühle aus.

Merke!

Wer mit Texten verkauft oder

eine Marke stützt, muss wissen,

welche Assoziationen seine Worte auslösen.

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Werbetext und KonzeptionWie etwas in den Kopf hinein kommt:

Ein geübter Leser entziffert selten Buchstabe für Buchstabe.

Das Auge gleitet beim Lesen nicht kontinuierlich über die Zeilen,

sondern es springt von Anhaltepunkt zu Anhaltepunkt (Fixation).

Dabei dauert eine solche Fixation gerade mal durchschnittlich 2/10 Sek.

Unsere Netzhaut kann nur in einem bereich von ca. 2 Grad um dieSehachse scharf sehen.

Der Umfang einer Fixation entspricht bei normalem Lesabstand damit etwa einem Kreis von 2 bis 3 cm.

Außerhalb dessen nimmt das Auge nur grobe Merkmale der Schrift wahr.

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Werbetext und KonzeptionGanz klar,

Worte wie

Automobilzuliefererkonferenz

Tapeziertischoberfläche

Eröffnungsgutschein

Finanzdienstleistungsinstitut

Können weder ganzheitlich noch schnell erfasst werden.

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Werbetext und KonzeptionTextverständlichkeit versus Textverständnis

– oder wie der Text besser in den Kopf geht.

Wie kann man einem Leser das Lesen leichter machen?

Erstmal gibt es zwei Unterscheidungen:

Textverständlichkeit stellt die Anpassung des Textes an den Leser in den Mittelpunkt.

Textverständnis geht umgekehrt um die Anpassung des Lesers an den Text.

Alles klar?

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Werbetext und KonzeptionDie Anpassung des Lesers an den Text

verlangen wissenschaftliche Lehrtexte.

Man muss sich anstrengen, um sie zu verstehen.

Leider auch zu oft Bedienungsanleitungen, die doch eigentlich benutzerfreundlich geschrieben sein sollten.

Diesen Texten ist etwas gemeinsam:

Sie erfordern Konzentration!

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Werbetext und KonzeptionWerbetexte hingegen sind Lesestoff,

für den man sich nicht anstrengen will,

den man sogar eher ignorieren will.

Hier ist unser Gegenüber unkonzentriert.

Also braucht z.B. der Verkauf eines DVD-Players per Mailing griffige, leicht verständliche, direkt auf den Nutzen fokussierte Texte.

Was macht Texte persönlicher? Stimulierender?

Zum Beispiel der Einsatz von Personalpronomen,

weniger abstrakte Begriffe,

Verben, die sich auf ein lebendiges Subjekt beziehen,

kein Nominalstil etc.

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Werbetext und KonzeptionTextsünden sind Abstrakta und Substantivisumus:

Zählen Sie mal die Abstrakta und Substantive in ihren Texten:

Das sind alle mit den Endungen:

-heit, -keit, -ie (wenn langes „i“), -ik, -ion, -ismus, -ität, -nz

, -tur, -ung...

Merke!

Meiden Sie den Nominalstil.

Achten Sie auf wenig Fremdwörter.

Bildhaft texten, heißt Bilder im Kopf des Lesers zu malen.

Tun sie das mal mit Materialismus!

Die Empfehlung Ihres Creative Director, Trainers oder Werbeleiters lautet:

Solche Wörter zu umschreiben oder gleich ein Synonym zu suchen.

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Texte und Sprache werden in der rechten Gehirnhälfte verarbeitet. Bilder und ganzheitliche Strukturen in der rechten.

Bildhafte Texte sprechen beide Seiten an: Gute Texte zeigen dem Leser also ein geistiges Bild:

„Lassen Sie Ihrer Kreativität freien Raum“ ist bildhafter als “Seien Sie kreativ“

“Da werden Sie staunen“ verspricht mehr als „Aufgepasst!“

„Rose“, „Sonnenblume“, „Nelke“ ruft jeweils ein konkretes Bild hervor,„Blume“ hingegen erzeugt unterschiedliche Bilder.

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Werbetext und KonzeptionWörter, die wie Bilder wirken:

Begriffe mit hoher persönlicher Relevanz, wie z.B. der eigene Name

(darauf werden wir im Direktmarketing noch ausführlicher eingehen).

Vor- und Nachsilben, Füllwörter, Konjunktionen. Viele dieser Kleinstwörtchen sind nicht nur kurz, sondern werden ständig genutzt.

Kurze Worte, die deutliche Vorteile signalisieren. Diesen bildlich gespeicherten Wortschatz nutzt man z.B. für den Text in der Headline:

Ja, neu, gratis, Erfolg, Gewinn, Vorteil, profitieren

sind sichere, positive Anhaltepunkte.

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Werbetext und Konzeption

Sorry, wenn euch jetzt der Kopf raucht!

Ihr werdet euch sicher fragen: Brauch ich das alles?

Jaaaaaa und neeeein!

Nein; weil keiner verlangt, dass ihr das alles im Kopf habt, wenn ihr schreibt.

Nein; weil ihr bei keinem Kunden Vorträge über die wissenschaftlichen Ansätze von Lesbarkeit halten sollt.

Ja; weil das Gesagte Möglichkeiten bietet, Texte zu optimieren.

Ja; weil jeder denkt, er könne schreiben. Wie oft steckt man in einer Diskussion über den Geschmack von Auftraggebern, die sich eigentlich nicht um den Text dreht, sondern um das Ego des Gegenübers. Und da könnt ihr – nicht ganz unfundiert – Paroli bieten.

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Jetzt kommen

Headline-Übungen

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Viagra für den Kopf

Der Pharmakonzern Merck bringt eine Pille mit einem echten USP auf den Markt, die eine tolle Wirkung hat: sie ist ein einzigartiges Haarwuchsmittel.

Die Zielgruppe - vor allem Männer zwischen 40 und 60 - soll durch ein paar knackige Headlines von dieser „haarigen“ Sache überzeugt werden.

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ÖkomobilDie Autoindustrie hat die Zeichen der Zeit erkannt, und will mit einem klugen Marketing-Schachzug gegen drohenden Umsatzverlust durch steigende Benzin-Preise vorgehen. VW bringt als erster einen neuen mit Raps betriebenen Golf GTI auf den Markt. Entwickeln Sie ein paar dynamische Headlines.

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TV-DuellDer Polit-Sender Phönix will durch eine

Anzeigenkampagne, die in TV-Zeitschriften geschaltet werden soll gegen Politikverdrossenheit vorgehen und

dabei höhere Einschaltquoten erzielen.

Schreiben Sie ein paar tolle Anzeigen, die richtig Lust auf politische Wortgefechte im Bundestag machen.

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