Onze man in mexicO steekt de lOftrOmpet Over latijns-amerika

Gesprekverknocht aan

latijns-amerika p. 4

En verder: • marktinfO Marktstudies, Next-11, ... • teruGblik Prinselijke missie Argentinië en Uruguay • aGenda • bladWijzer

tWeespraakmoet er nog zon zijn?

p. 20

in de kijker succesvol op de

duitse markt p. 8

dec. 2008 NUMMER 4

M A G A Z I N E v o o r I N t E r N A t I o N A A l o N d E r N E M E N Werel Wijs

Mag

azin

e va

n Fl

ande

rs In

vest

men

t & t

rade

, A

fgift

ekan

toor

leu

ven,

P20

6142

Gau

cher

etst

raat

90,

103

0 B

rU

SSEl

te

l. 02

504

87

11

fax

02

504

88 9

9

ww

w.fl

ande

rsin

vest

men

tand

trad

e.be

in

fo@

fitag

ency

.be

“succesvol op de duitse markt” bestellen?Kijk op www.flandersinvestmentandtrade.be}

Beste lezer,

Duitsland is, na de Verenigde Staten, de tweede grootste importeur ter wereld: in 2007 was het land goed voor een invoerwaarde van 520 miljard euro. Vlaanderen speelt hierin een prominente rol. Vorig jaar voerden Vlaamse bedrijven voor 32 miljard euro uit naar Duitsland, wat het tot onze belangrijkste uitvoerbestemming maakt. Dat mag niet verbazen: de Duitse markt ligt geografisch nabij, ze is groot, de koopkracht is hoog en de opportuniteiten aanzienlijk. We mogen trots zijn dat onze Vlaamse bedrijven, zowel onze grote spelers als onze kmo’s, zo’n belangrijke bijdrage leveren tot het succes van deze koploper in de wereldwijde economie.

Indien uw bedrijf de stap naar de Duitse markt nog niet heeft gezet, of indien u op zoek bent naar bijkomende informatie, kan u heel wat opsteken van onze publicatie ‘Succesvol op de Duitse Markt’. Kijk deze maand ook naar Kanaal Z. In de derde aflevering van ons programma Handelsroute krijgt u een klare kijk op wat zakendoen met dit grote buurland concreet inhoudt. Vlaamse bedrijven moeten ook blijven inzetten op groeimarkten verder van huis, zoals de BRIC-landen. Om u daarbij te ondersteunen, biedt Flanders Investment & Trade u heel wat knowhow en een ruime dienstverlening. Via ons wereldwijd netwerk houden we onze vinger aan de pols van de wereldeconomie en richten we ons op beloftevolle markten voor Vlaamse bedrijven. Die zijn er in Latijns-Amerika, waarvan de zakenopportuniteiten minder bekend zijn, en zeker ook in China, waar we onlangs nog een tweede dienstencentrum erkenden. Voor bedrijven die snel en eenvoudig voet aan de grond willen krijgen in een topmarkt, is dit de ideale formule. Flanders Investment & Trade voert een grondige screening door van dienstencentra gelegen op een toplocatie. Zo kunnen we u aan een gunstige prijs-kwaliteitverhouding een volledig omkaderde professionele kantoorruimte bieden.

Dat we onze blik op China gericht houden, blijkt ook uit het feit dat Flanders Investment & Trade zal instaan voor de Vlaamse deelname aan de Wereldtentoonstelling in Sjanghai in 2010. U hoort er ongetwijfeld later meer over. Ik wens u alvast veel leesplezier met deze laatste Wereldwijs van 2008.

Koen AllaertGedelegeerd Bestuurder

editOcO

lOfO

n

WErEldWIJS is een uitgave van Flanders Investment & trade, Gaucheretstraat 90,1030 BrUSSEltel. 02 504 87 11fax 02 504 88 99www.flandersinvestmentandtrade.bewereldwijs@fitagency.be

rEdACtIE:Jeroen de vuyst , Peter Jaspers, Bart Matheï, Jan van den Einde, Carl destoop, Steffi van Severen, Wini Condic Begov, Xavier Bedert, dirk van Steerteghem, Erna Janssens, Godelieve van den Houten, Caroline teugels, Christophe verhaeghe, renaat van de Putte, Yves roekens, Greta drossart en Bruno olislaeger, bijgestaan door Com&Co, bureau voor bedrijfsjournalistiek. EINd- EN HooFdrEdACtIE:dienst Marketing & Kennisbeheer – Flanders Investment & trade.

CArtooN:Floris

Foto’S:Bart lasuy, Artoos en F.I.t.

lAY-oUt EN drUK: Artoos Communicatiegroep

vErANtWoordElIJKE UItGEvEr: Koen Allaert

ABoNNEMENtEN:WErEldWIJS wordt gratis ver-spreid onder bedrijven die geregis-treerd zijn bij Flanders Investment & trade. voor registratie: www.flandersinvestmentandtrade.be

CoPYrIGHt©overnemen of vermenigvuldigen van artikels is uitsluitend toegestaan met vermelding van: Bron: Wereldwijs/Flanders Investment & trade

SGS-COC-003467

2 | WErEldWIJS-EdIto

inhOudecember 2008 NUMMER 4

editO en inhOud p. 2 & 3

Gesprek p. 4verknocht aan latijns-amerika

handelsrOute p. 7duitsland: reusachtige markt aan onze oostgrens

in de kijker p.8succesvol op de duitse markt, focus op internationale keten- verantwoordelijkheid en - bewaking, strategische samenwerking met fedus-tria, dienstencentra: aanwezig zijn in het buitenland was nog nooit zo eenvoudig, trefdagen en uitnodigingen: efficiënt buitenlandse aankopers ontmoeten

teruGblik p. 14prinselijke missie naar argentinië en uruguay

aGenda p. 18zendingen, beurzen, seminaries, contactdagen,...

tWeespraak p. 20moet er nog zon zijn?

marktinfO p. 23

bladWijzer p. 27interessante publicaties & websites

WErEldWIJS-INHoUd | 3

Gesprek }

verknOcht aan latijns-amerikaEen gesprek met onze man in Mexico City

voor piet morisse, onze vlaamse economische vertegenwoordiger (vlev) in mexico, heeft latijns-amerika nog weinig geheimen. sinds 1984 is hij er op post als economisch vertegenwoordiger, eerst voor belgië en later voor vlaanderen. zijn eerste jaren bracht hij door in cuba, later was hij gevestigd in argentinië en venezuela. na een periode van 8 jaar in de verenigde staten ging hij voor flanders investment & trade aan de slag in mexico, zijn huidige uitvalsbasis.

4 | WErEldWIJS-GESPrEK

hoe doet de mexicaanse economie het vandaag?Morisse: “De economie in Mexico is sterk afhankelijk van de Verenigde Staten, die goed zijn voor 80% van de uitvoer en 50% van de invoer. Ook de Mexicanen on-dervinden dus de gevolgen van de wereldwijde econo-mische crisis, die in de VS begon. Toch is deze tweede grootste economie van Latijns-Amerika vrij stabiel. Mexico heeft veel potentieel: de industrie diversifieert zich en is steeds meer gericht op China en Europa.”

hebben vlaamse bedrijven een stevige voet aan de grond in mexico?Morisse: “Er zijn in dit land een dertigtal Vlaamse be-drijven actief. De grote namen zoals UCB en Solvay hebben hier productiefaciliteiten, maar er zijn ook min-der bekende spelers aanwezig, zoals het voedingsbe-drijf Puratos en specialist in industriële kranen Sarens. Baggeraar Jan de Nul doet hier goede zaken. Het be-drijf haalde onlangs drie contracten ter waarde van 180 miljoen dollar binnen voor baggerwerken in Mexi-caanse havens. Dit kadert in een vijfjarenplan, waarbij de Mexicaanse regering 50 miljard dollar uittrok voor grote infrastructuurwerken in de havens, luchthavens en het wegen- en spoornetwerk.”

in welke groeisectoren kunnen vlaamse bedrijven een rol spelen?Morisse: “In de eerste plaats is er de automobielin-dustrie: Mexico is de tiende grootste automotive pro-ducent ter wereld. Het land heeft de ambitie om de productie tegen 2012 te verdubbelen. De laatste drie à vier jaar investeerden een aantal Vlaamse bedrijven hier in de automobielindustrie. VCST uit Sint-Truiden, bijvoorbeeld, dat schakelaars produceert voor auto’s. Ook ConTeyor uit Merelbeke, dat textielverpakkingen voor onderdelen fabriceert, maakt hier furore. Daar-naast is ook de luchtvaart een groeisector in Mexico. Ook in Panama, een draaischijf voor uitvoer en her-verdeling in de regio, liggen heel wat kansen in de ha-vens en in de logistiek.”

Wordt mexico onderschat als exportland voor vlaanderen?Morisse: “Absoluut. Mexico is voor Vlaanderen – met 420 miljoen euro uitvoer in 2007 – slechts de veertig-ste exportbestemming. Nochtans hebben verschillen-de Vlaamse bedrijven bewezen dat dit land heel wat opportuniteiten biedt. Ze hebben met vallen en op-staan een aanwezigheid opgebouwd. Als ik hen vraag of ze het opnieuw zouden doen, zeggen ze stuk voor stuk volmondig ‘Ja!’. Via de prinselijke handelsmissie van volgend jaar hopen we ook andere bedrijven naar hier te halen.”

WErEldWIJS-GESPrEK | 5

Wat mogen de mensen verwachten van de prinse-lijke missie in maart 2009?Morisse: “We organiseren boeiende seminaries over de sectoren logistiek en luchtvaart en over de moge-lijkheden in infrastructuurwerken. Het belangrijkste is natuurlijk het B2B-afsprakenprogramma dat we voor de deelnemers op maat samenstellen: twee da-gen in Mexico City en een dag in Panama City. De af-spraken gaan door in het hotel waar we logeren. Zo verliezen we minder tijd en hoeven we het verkeer in Mexico City niet te trotseren. Vanzelfsprekend zal de missie hier grote visibiliteit krijgen. De komst van een Belgische prins zal niet onopgemerkt voorbijgaan. Op ons netwerkdiner en onze recepties zullen dan ook heel wat prominenten en topmensen uit het bedrijfs-leven aanwezig zijn. De ideale gelegenheid dus om op hoog niveau contacten te leggen.”

Wat zijn opvallende kenmerken van het zakendoen in mexico?Morisse: “Ik zie vooral verschillen met het zakendoen in de Verenigde Staten. In de VS heerst een cultuur van weinig tijd, men komt in businessgesprekken snel ter zake. Zowel professionele als persoonlijke relaties kunnen er heel vluchtig zijn. In Mexico is het net an-dersom: alles draait hier rond het opbouwen van per-soonlijke relaties. Aan een zakengesprek gaat meestal een uitgebreide lunch vooraf. Daarin spreekt men niet over het werk, maar over familie, voetbal en – gezien het machogehalte van de Latijns-Amerikanen – over vrouwen. Men moet er ook wat meer geduld hebben: Mexicanen kunnen moeilijk neen zeggen. Dat leidt soms tot niet-ingeloste verwachtingen.”

}vanuit mexico city is piet morisse het aanspreekpunt voor vlaamse bedrijven die zaken

doen met mexico en venezuela. hij kent de lokale markt door en door en organiseert er

plaatselijke initiatieven. zo staat er van 21 tot 28 maart 2009 een prinselijke zending naar

mexico en panama op het programma. een uitgelezen kans voor u om op hoog niveau

contacten te leggen met zaakvoerders en decision makers uit beide landen.

Piet Morisse, onze vlaamse Economische vertegenwoordiger in Mexico City“Mexico heeft veel potentieel: de indus-trie diversifieert zich en is steeds meer gericht op China en Europa.”

uiten deze verschillen zich ook in je rol als vlev?Morisse: “Het leeuwendeel van de Vlaamse bedrij-ven op zakenbezoek klopt bij mij aan. In de VS was dit veel minder het geval. De hoofdreden hiervoor is de taal: een zakelijke afspraak vastleggen met Spaanssprekende partners is een grotere uitdaging. In Mexico steek ik bovendien heel wat meer tijd en energie in mijn zoektocht naar de juiste contacten, ook voor afsprakenprogramma’s met Vlaamse be-drijven. Dat alles hier wat trager verloopt, geeft mij ook de gelegenheid om de Vlaamse ondernemers beter te leren kennen.”

kan je die drukke job combineren met je privéleven?Morisse: “Ik heb mijn echtgenote leren kennen in Cuba. Zij woont samen met onze drie kinderen in Miami, in de Verenigde Staten. We vinden het be-langrijk dat de kinderen een vaste basis hebben. Voor mijn vrouw is Miami, met zijn grote Cubaanse gemeenschap, een thuis weg van huis. Ik zit dus alleen in Mexico City, op een kleine drie uur vlie-gen van Miami. Elke vijf à zes weken reis ik erheen. Soms komen zij naar hier.”

is het aangenaam leven in mexico city, een stad met 28 miljoen inwoners?Morisse: “Het contrast met steden in Europa of in de VS is vrij groot, maar ik ken na al die jaren on-dertussen wel de mentaliteit in Latijns-Amerika. De mensen hier zijn uitermate vriendelijk en open. Er is veel te zien en veel te leren. Mexico heeft met de Azteken en Maya´s twee van de oudste bescha-vingen ter wereld. Bovendien is de natuur prachtig. Ik woon hier heel graag, ja.”

contactdagen latijns-amerika: goed voorbereid zakendoen

Bent u graag optimaal voorbereid wanneer u een nieuwe markt betreedt? Dan zijn de Contactdagen Latijns-Amerika een ideale op-warmer. Tussen 24 november en 5 december is Piet Morisse in Vlaanderen om uw interna-tionale projecten voor Mexico en Venezuela te bespreken.

Wees er snel bij, u kan nog inschrijven via onze website www.flandersinvestmentandtrade.be onder de rubriek ‘acties en events’.

meer weten over de prinselijke handelsmissie naar mexico en panama van 21 maart tot 28 maart 2009?

U vindt het uitgebreide programma en een in-schrijvingsformulier op onze website. Inschrijven kan nog tot en met 12 januari. Bijkomende inlichtingen kan u verkrijgen bij Anke Vanderstappen op 02 504 88 24 of via mail op anke.vanderstappen@fitagency.be

?

6 | WErEldWIJS-GESPrEK

duitsland is al jarenlang dé exportbestemming van vlaanderen, nog vóór Nederland en Frankrijk. vorig jaar vond een kleine 17% van de vlaamse uitvoer af-zet op de duitse markt, goed voor meer dan 32 mil-jard euro. In Handelsroute krijgt u te zien wat de een-making van duitsland destijds opgeleverd heeft voor vlaamse bedrijven. En waarom de duitse markt van-daag zo interessant is.

Getuigen van een succesvol verleden …In de eerste jaren na de val van de muur in 1989 wer-den heel wat voormalige DDR-bedrijven overgenomen door Vlaamse ondernemingen. Handelsroute gaat op bezoek bij margarineproducent Vandemoortele in Dresden en gaat na welke evoluties er zich ondertus-sen hebben voorgedaan. We spreken met zowel de vroegere Vlaamse als de huidige Duitse plantmana-ger. Ook in infrastructuurwerken grepen Vlaamse be-drijven kansen. Het Gentse metaalconstructiebedrijf Aelterman wist destijds letterlijk en figuurlijk brug-gen te bouwen. Samen met de zaakvoerders werpen we een blik op de brug over de Elbe in Meissen.

… en heden!Vandaag vinden jonge Vlaamse bedrijven gemakkelijk de weg naar de Duitse markt. Onze Vlaamse Econo-mische Vertegenwoordiger Luc Strybol in Berlijn doet uit de doeken waarom. Verder brengen we u een ge-tuigenis van Orfit uit Wijnegem, dat onder meer ther-

Handelsroute geeft een schat aan informatie over on-dernemen in het buitenland, gekruid met een flinke dosis couleur locale.Bekijk vanaf dinsdag 9 december de drie korte afleve-ringen op Kanaal Z tijdens de week of de lange uitzen-ding in het weekend vanaf zaterdag 13 december. Een aflevering gemist? Surf naar www.kanaalz.be. Daar vindt u alle uitgezonden reportages terug.

In samenwerking met

Wil u in Duitsland een vennootschap oprichten? Dan moet u alvast twee verplichte stappen zetten. Eerst en vooral moet men alle vennootschappen inschrijven in het handelsregister. Die inschrij-vingsaanvraag moet u voorleggen aan een notaris, onder gecertificeerde en elektronische vorm. U moet zich ook inschrijven in het register van industriële en handelsoctrooien (Gewerberegister). Deze registratie vereist een lidmaatschap bij de plaatselijke kamer van handel en industrie. Meer info op www.invest-in-germany.de

duitsland ecOnOmisch

Duitsland kent een sterke economische groei. In 2007 groeide het Duitse bbp nog met 2,5% tot 2.424 miljard euro. Bekend om zijn gedreven kenniseconomie en zijn sterk ontwikkelde tertiaire sector, baseert het zijn succes op industriële productie. De gediversifieerde Duitse in-dustrie, met grote spelers in de klassieke sectoren zoals automotive, chemie en machinebouw, wordt ondersteund door innovatieve sectoren, zoals alternatieve energie, nano- en biotechnologie. De binnenlandse vraag wordt vooral getrokken door de investeringen in uitrustings-goederen, die in 2007 met meer dan 8% stegen. Meer dan een derde van de industriële omzet wordt door sterk invoerafhankelijke Duitse kmo’s gerealiseerd. Het land biedt dus heel wat kansen voor Vlaamse bedrijven met exportambitie.

twee belangrijke stappen bij

oprichting van een vennootschap

moplastisch materiaal maakt voor medische toepas-singen. Het bedrijf verzorgt er met eigen mensen de distributie. Stefaan Sonck Thiebaut, medeoprichter van het jonge Berlijnse softwarebedrijf OpenSynergy, ver-telt ons welke uitdaging het bedrijf ondervindt in het oprichten van een Duitse vennootschap. En u weet na deze aflevering meteen of de clichés over onze ooster-buren kloppen of niet.

duitsland: reusach-tiGe markt aan Onze OOstGrensOok in december brengt flanders in-vestment & trade in samenwerking met kanaal z een bezoek aan een wereldwijde groeimarkt met kansen voor vlaamse bedrijven. het televisieprogramma han-delsroute houdt deze maand halt dicht bij huis, in buurland duitsland. met zijn geografische nabijheid, marktomvang en hoge koopkracht, blijft het land de belang-rijkste buitenlandse markt voor vlaamse bedrijven.

handelsrOute

WErEldWIJS-HANdElSroUtE | 7

succesvOl Op de duitse marktstart met een goede voorbereiding

de aantrekkingskracht van de duitse markt op vlaamse bedrijven mag niet verbazen. niet alleen is het een buurland en kan u dus met de wagen uw doelmarkt ter plaatse gaan ontdekken. Ook is deze doelmarkt een van de grootste economische mogendheden. met 520 miljard euro invoerwaarde in 2007 is duitsland de tweede grootste importeur ter wereld. en het is de motor van de europese economie. Ook vlaanderen krijgt een deel van de koek. een uitvoer van meer dan 32 miljard euro in 2007 maakt het tot onze grootste exportmarkt.

niettemin zijn de verhalen van bedrijven die hun tanden stukbeten op de duitse markt niet uit de lucht gegrepen. van joint ventures die de mist in-gingen, van projecten die vastliepen op onbuigzame procedures, van gevestigde bedrijven die er hun producten aan de straatstenen niet verkocht kre-gen… Geen wonder dat veel vlaamse kmo’s met enige pleinvrees het duitse veld betreden.

een boekje dat kan helpen

Precies om daaraan te verhelpen, pakt Flanders In-vestment & Trade uit met ‘Succesvol op de Duitse markt’. Een kleine, handige gids die onze reuzengro-te buur opdeelt in verschillende deelmarkten en zo de drempel alvast aanzienlijk verlaagt.

Uiteraard krijgt u vooraf een algemene blik op de eco-nomie, demografie en infrastructuur. Daarna worden van alle 16 deelstaten kort en bondig de cijfers, de sterke sectoren en de troeven toegelicht. Ook over de ideale benadering van uw doelgroepen – direct, via agenten of distributeurs – komt u meer te weten. U krijgt concrete tips en bruikbare info aangereikt over aanbestedingen in Duitsland, zakelijke gewoontes en noodzakelijke vereisten. En tot slot wordt een rijke

in de kijker

schat aan bronnen voor u blootgelegd, waarmee u zich op alle vlakken verder kan voorbereiden.

‘Succesvol op de Duitse markt’ biedt u een brede kijk op de markt en wijst mogelijke valkuilen en opportu-niteiten aan. U kan het eveneens als opstap gebruiken voor een grondige marktstudie. De thema’s die u hier terugvindt, kan u verder uitdiepen in de sectorstudies van onze vertegenwoordigers ter plaatse. Een greep uit het aanbod terug te vinden op onze website on-der landendossiers: ‘Top 50 van de Duitse detailhandel’, ‘De gezondheidssector in Duitsland’, ‘De ICT-sector’, ‘De Handelsagent - uw partner in de export naar Duitsland’, ‘De Duitse muziekindustrie’ en ‘De grootste scheepbou-wers in Duitsland’. Het boekje is dus interes-sant voor iedereen die overweegt de Duitse markt te betreden of die er al een beperk-te ervaring opdeed.

8 | WErEldWIJS-IN dE KIJKEr

succesvOl Op de duitse markt

duitsland, OOk in 2009 in Onze fOcus

In 2009 organiseren we tal van activiteiten om uw kansen op succes in de Duitse markt nog te verho-gen. Een overzicht:

januari12-17 BAU München: internationale bouwbeurs (in-• schrijvingen afgesloten)

februari1-4 ISM Keulen: belangrijkste vakbeurs ter wereld • voor zoetwaren, chocolade, koekjes en versnaperingen (inschrijvingen afgesloten)19-22 BIOFACH Nürnberg: het centrum van het bioge-• beuren (inschrijvingen afgesloten)

maart3-8 CeBIT Hannover: grootste multimediabeurs ter • wereld4-5 Logistics Forum Duisburg: beurs voor logistiek• 24-26 ALTENPFLEGE Nürnberg: topvakbeurs voor de • gezondheidssector (inschrijvingen afgesloten)

mei12-15 Transport Logistic München: beurs voor logistiek•

juniWeek van 8 juni: multisectorale zakenreis naar onder • meer Berlijn en Hamburg16-18 TECHTEXTIL Frankfurt: vooraanstaande beurs • voor technisch textiel Week van 22 juni: trefdag met handelsagenten in • Keulen ‘Het nut van een handelsagent in de voedings-sector’

septemberSeminarie ‘Fijne voedingswaren en hun afzetmogelijk-• heden in Duitsland’ in Brussel16-18 POPKOMM Berlijn: ontmoetingsevent voor spe-• lers uit de muziek- en entertainmentindustrie

OktOberTrefdag met Duitse handelsagenten in München• 10-14 ANUGA Keulen: Europa’s nummer 1 beurs voor • de voedingssector

nOvember18-21 MEDICA Düsseldorf: wereldbeurs voor alles rond • geneeskunde, met uitnodiging van aankopers uit Duits-land en Nederland

?

hoe moet ik als bedrijf ketenbewaking aanpakken? Welke normen bestaan er voor mijn sector? Welke voorwaarden kunnen mijn klanten mij nu en in de toekomst opleggen? dit zijn maar enkele van de vele vragen over internationale ketenverantwoordelijk-heid en -bewaking waarmee onze adviseurs internationaal ondernemen (aiO’s) regel-matig worden geconfronteerd. Om u nog beter van dienst te zijn met onze expertise, organiseerden we voor onze aiO’s een opleiding internationale ketenverantwoor-delijkheid en -bewaking

Flanders Investment & Trade stimuleert Vlaam-se bedrijven om bij hun internationale expansie duurzaam en ethisch te werk te gaan. Zo organi-seerden we in 2006 en 2007 een algemene sensi-bilisatiecampagne rond duurzaam en ethisch in-ternationaal ondernemen (DEIO). Om ook concrete ondersteuning te bieden, startten we dit jaar een uitgebreid opleidingsprogramma voor onze AIO’s, opgesplitst in verschillende modules. Internatio-nale ketenverantwoordelijkheid en –bewaking is het eerste thema.

Een 15-tal AIO’s uit alle provincies worden bijge-schoold over een waaier aan thema’s, zoals de bestaande normen, de relaties met klanten en le-veranciers, en de mogelijkheden om ketenbewa-king als extra dienstverlening te verkopen. Experts informeren hen over de stand van zaken vandaag en de ontwikkelingen voor de komende jaren. En wat meer is, aan de hand van concrete cases krij-gen ze een diepgaand inzicht hoe bedrijven keten-verantwoordelijkheid en -bewaking in de praktijk aanpakken. Zodat ze – als eerste aanspreekpunt - hun kennis helder en duidelijk naar u kunnen overbrengen.

meer Weten?

Contacteer Tonia Van de Vyver, 02 504 87 95of tonia.vandevyver@fitagency.be

?

Geïnteresseerd?Hebt u concrete vragen over zakendoen met Duits-land? Contacteer dan de AIO in uw provinciaal kantoor. Deze brengt u graag in contact met onze Vlaamse Economische Vertegenwoordigers in Ber-lijn, Keulen, München en Stuttgart.

‘Succesvol op de Duitse markt’ is beschikbaar vanaf januari 2009. Om uw gratis exemplaar te bestellen, surft u naar www.flandersinvestmentandtrade.be, rubriek Publicaties. U vindt er ook een ruime waaier van sectorstudies over de Duitse markt.

fOcus Op internatiOnale ketenverantWOOr-delijkheid en -beWakinG

WErEldWIJS- INHoUd | 9

Om u een nog bredere en efficiëntere dienstverle-ning te bieden, tekende flanders investment & trade vorig jaar convenanten met drie bedrijfsledenorga-nisaties: agoria vlaanderen, voka en unizo inter-nationaal. Onlangs breidden we onze strategische samenwerkingverbanden verder uit: we sloten een gelijkaardig akkoord met fedustria, de belgische fe-deratie van de textiel-, hout- en meubelindustrie.

Sinds 1 november van dit jaar ligt in een convenant vast hoe Flanders Investment & Trade en Fedustria hun wederzijdse actieprogramma’s op elkaar af-stemmen. Wat houdt dit concreet in? Onder meer het uitwisselen van netwerken; elkaar op de hoogte houden van zakelijke opportuniteiten; maar ook het delen van kennis en expertise; en het openstellen van opleidingen voor elkaars medewerkers.

“Dit akkoord is een officiële erkenning van elkaars sterktes en een formalisering van de bestaande suc-cesvolle samenwerking”, zegt Koen Allaert, gedele-geerd bestuurder van Flanders Investment & Trade. “Met deze convenant benutten we nog meer samen-

werkingsmogelijkheden en creëren we verregaande synergie. Het is een win-winsituatie die een waaier aan kansen biedt voor het bedrijfsleven in Vlaande-ren.”

Fa Quix, directeur-generaal van Fedustria - dat 2.500 bedrijven vertegenwoordigt – waardeert vooral de sectorale aanpak van Flanders Investment & Trade: “De invalshoek per sector is voor ons essentieel. Dat geeft de beste resultaten in de diepte, naar de diverse productgroepen. En in de breedte, naar het aantal bedrijven dat bereikt wordt. Onze leden trekken vaak naar gespecialiseerde beurzen en kunnen daarbij op de ondersteuning van Flanders Investment & Trade rekenen. Ze zijn zeker gebaat met de knowhow die bij het agentschap bestaat. Bovendien zullen we naast onze operationele samenwerking ook onze strategi-sche acties voor de toekomst stroomlijnen.”

strateGische samenWerkinG met fedustria

meer Weten?

Contacteer Tonia Van de Vyver, 02 504 87 95of tonia.vandevyver@fitagency.be

?

in de kijker

10 | WErEldWIJS-IN dE KIJKEr

Contacten gerichter prospecteren en van nabij opvolgen, klanten optimaler ondersteunen en hen een betere dienst-na-verkoop bieden. Al-lemaal voordelen die een buitenlands kantoor - midden in uw doelmarkt - kan bieden. U twijfelt nog deze stap te zetten? Flanders Investment & trade maakt het u met zijn erkende diensten-centra een stuk eenvoudiger.

Er komt een moment waarop u – als exportgerichte kmo – activiteiten in het buitenland efficiënter kan re-gelen vanuit een kantoor ter plaatse. Voor vele bedrij-ven is het een logische of zelfs noodzakelijke stap in het internationalisatieproces. Een grote stap evenwel, die veel bedrijven aarzelend nemen.

Wil u liever een snelle en zekere start nemen, dan kan uw bedrijf zijn intrek nemen in een door Flanders In-vestment & Trade erkend dienstencentrum. De voor-delen? U bent snel, flexibel en eenvoudig daadwerke-lijk aanwezig in het buitenland.

snel, eenvoudig en flexibel

In erkende dienstencentra zorgt Flanders Investment & Trade - op toplocaties in het businesshart van de regio - voor een instapklaar kantoor. Alle faciliteiten, zoals internet, telefoon, onthaal en vergaderruimte, zijn aanwezig. Zo blijft u gespaard van de administra-tieve en logistieke rompslomp: geen gedoe met nuts-

erkende dienstencentra Op tOplOcaties WereldWijd

Flanders Investment & Trade heeft vandaag erkende dienstencentra in volgende groeimarkten:

• China - Beijing en Sjanghai• Brazilië - Sao Paulo en Rio de Janeiro• Verenigde Arabische Emiraten - Abu Dhabi en Dubai

Tegen eind dit jaar plannen we de erkenning van dienstencentra in India (Mumbai) en in Rusland (Moskou). In 2009 volgen nog meer dienstencentra in groeimarkten buiten Europa.

bedrijven, onderhoudsfirma’s en kantoorinrichters. Het contract dat u afsluit, is een dienstverleningscon-tract, met één partij. U sluit dus geen huurcontract af en u engageert zich niet op lange termijn. Flexibiliteit troef! En er zijn nog voordelen. Het dienstencentrum kan u ter plaatse in contact brengen met de juiste mensen voor bijvoorbeeld juridisch en boekhoudkundig advies of rekrutering van plaatselijke medewerkers. En u kan met aanwezige collega-bedrijven ervaringen en contacten uitwisselen.

uw intrek financieel ondersteund

Als Vlaamse kmo kan u financiële steun krijgen van Flanders Investment & Trade wanneer u uw intrek neemt in een van onze erkende dienstencentra. Deze steun geldt voor een periode van minimum 3 en maxi-mum 18 maanden, beperkt tot 2.000 euro per maand. Surf snel naar onze website om na te gaan of u aan de voorwaarden voldoet.

dienstencentra:aanWeziG zijn in het buitenland Was nOG nOOit zO eenvOudiG

meer Weten?

Benieuwd of u in aanmerking komt voor een plek in een van onze erkende dienstencentra? U vindt de voorwaarden en een elektronisch aanvraagformu-lier op www.flandersinvestmentandtrade.be, onder de rubriek ‘subsidiecategorieën’.

?

WErEldWIJS-IN dE KIJKEr | 11

in de kijker

trefdaGen en uitnOdiGinGen:efficiënt buitenlandse aankOpers OntmOeten

12 | WErEldWIJS-IN dE KIJKEr

meer weten?

Contacteer onze project managers Acties: Jeroen De Vuyst op 02 504 88 55 of via jeroen.devuyst@fitagency.be en Bea Kestens op 02 504 88 38 of via bea.kestens@fitagency.be

?

u hebt een uitstekend exportproduct of –dienst, maar slaagt er moeilijk in buitenlandse aankoop-verantwoordelijken te spreken? flanders investment & trade opent graag de deur voor u. via onze trefdagen in het buitenland en ont-moetingen met belangrijke aankopers en decision makers in vlaanderen brengen we u rechtstreeks in contact met geïnteresseerde bedrijven.

We helpen u graag uw exportdromen te realiseren. Daartoe zetten we acties op touw die het u eenvoudi-ger maken zaken te doen met buitenlandse klanten. Flanders Investment & Trade kent zowel het Vlaamse aanbod als de vraag vanuit de markten wereldwijd. Wij maken de match en regelen de afspraken.

Op zoek naar de ideale match

“Trefdagen vinden meestal plaats in onze buurlanden en zijn eigenlijk beperkte handelsmissies, doorgaans toegespitst op één sector,” zegt Jeroen De Vuyst, pro-jectmanager voor de afdeling Acties bij Flanders In-vestment & Trade. “Onze Vlaamse Economische Ver-tegenwoordigers (VLEV’s) spelen een cruciale rol in de organisatie ervan. Ze bezorgen ons een profiel van de buitenlandse aankoper, dat duidelijk omschrijft naar welke producten en/of diensten die op zoek is. Zo kunnen wij goed voorbereid de match maken met Vlaamse bedrijven.”

“Geïnteresseerde bedrijven kunnen zich eenvoudig inschrijven voor zo’n trefdag,” gaat Jeroen De Vuyst verder. “Het enige wat ze moeten doen, is ons zo goed mogelijk briefen. Selecteert de aankoper een bedrijf voor een gesprek, dan brengen wij de firma in kwestie zo snel mogelijk op de hoogte en wordt er een B2B-afspraak vastgelegd. Geselecteerde bedrijven betalen een kleine bijdrage in de kosten.”

twee types acties met grote kans op slagen

Het uitnodigen van buitenlandse aankopers naar Vlaanderen verloopt volgens hetzelfde principe: de aankoper selecteert de bedrijven die hij wil spreken en Flanders Investment & Trade zorgt voor de omka-dering. Jeroen De Vuyst: “We koppelen deze ‘uitno-digingscampagnes’ soms ook aan een beurs- of een bedrijfsbezoek in Vlaanderen. Een groot deel van deze acties organiseren we samen met onze Waalse col-lega’s van Awex en met Brussels Export. Dit laat ons toe ook buitenlandse bedrijven die zij aanbrengen te matchen met Vlaamse ondernemers.”

“De aankoper is vaak de vragende partij bij dit soort B2B-ontmoetingen en selecteert vooraf wie hij wenst te ontmoeten. Dit betekent dat hij al de facto geïnte-resseerd is wanneer beide partijen gaan samenzitten. De deelnemende bedrijven hebben dus al een voet tussen de deur,” besluit Jeroen De Vuyst. “De kans is groot dat dergelijke afspraken resulteren in een con-crete deal. Meteen ook de reden waarom we hiervoor telkens weer een pak inschrijvingen ontvangen. En ook de aankopers zijn enthousiast: ze krijgen van ons overzichtelijke dossiers waarin de deelnemers hun sterktes uiteenzetten. Ook hen nemen we een deel van het werk uit handen.”

In 2009 heeft Flanders Investment & Trade 14 uitno-digingen en 7 trefdagen gepland voor Vlaamse bedrij-ven. Een brede waaier van sectoren zoals voeding, bouw, engineering, gezondheid & farma, milieu, au-tomotive en meubelen komt aan bod.

Geïnteresseerd in een OntmOetinG met buitenlandse aankOpers?

De geplande uitnodigingen en trefdagen vindt u in ons Actieprogramma 2009. U kan dit downloaden of bestellen op onze website www.flandersinvestmentandtrade.be in de rubriek ‘pers en publicaties’.

WErEldWIJS- IN dE KIJKEr | 13

teruGblikprinselijke missie naar arGentinië en uruGuay deuren openen naar markten in latijns-amerika

Montevideo

flanders investment & trade organiseert een waaier van zakenreizen voor zowel grote als kleine bedrijven. vier keer per jaar wordt zo’n reis wel een heel bijzondere gebeurtenis. dan trekt een delegatie van belgische zakenlieden en prominenten in het kielzog van prins filip op economische handelsmissie. een succesformule die deuren opent op hoog niveau. dit was ook het geval tijdens de handelsmissie naar argentinië en uruguay afgelopen oktober.

}

14 | WErEldWIJS-tErUGBlIK

Onbekend en onbemind

“Latijns-Amerika is bij veel Vlaamse kmo’s onbe-kend en dus ook onbemind,” stelt Catherine Van Ransbeeck, Area Manager voor Latijns-Amerika bij Flanders Investment & Trade. “Daar zijn een aantal redenen voor. Kmo’s die met export beginnen, kijken doorgaans eerst naar onze buurlanden en – in een later stadium – naar de rest van Europa, Azië en de Verenigde Staten. Ze hebben vaak geen medewerkers in huis die de regio kennen. En er is de snelheidsfac-tor; in Latijns-Amerika verloopt alles wat trager. Het kan tot twee jaar duren eer een zakelijk initiatief op rolletjes loopt.”

Toch hebben vele Vlaamse industriële spelers er suc-cesvolle partnerships opgebouwd. Een aantal van de deelnemers aan de handelsmissie stelde in aanwe-zigheid van de prins deze samenwerking in de kijker. Zo organiseerde Vasco Data Security een internati-onale ‘Banking Summit’ in Buenos Aires. Prins Filip reikte er een award uit.. een mix van kmo’s en gevestigde waarden

“Er zijn heel wat interessante sectoren in beide lan-den,” gaat Catherine Van Ransbeeck verder. “Infra-structuur, logistiek, machines, uitrustingsgoederen, toelevering aan de agro-industrie en milieutechno-logie zijn de belangrijkste. Dit zijn sectoren waarin Vlaamse bedrijven zeker toegevoegde waarde kunnen bieden.”

Het Vlaamse deelnemersveld vormde een rijke mix van bedrijven. “Er namen grote spelers deel, zoals onze Vlaamse havens, Katoen Natie, Jan de Nul en Dredging. Sommige onder hen hebben hier al jaren succesvolle samenwerkingsverbanden lopen,” vertelt Catherine Van Ransbeeck. “Maar ook kmo’s en gro-tere bedrijven die voor het eerst stappen zetten in de regio, zoals Trotec, Dakota Coatings en Reynaers Alu-minium tekenden present.”

succesvol programma

In totaal telde de missie een 120-tal deelnemers; zo-wel vertegenwoordigers van het Belgische bedrijfs-leven als de officiële delegatie van de prins en de meegereisde ministers . “Dit was zonder twijfel de belangrijkste Europese handelsmissie van dit jaar,” zegt Wim Van Cauteren, onze Vlaamse Economische Vertegenwoordiger in Buenos Aires. Hij ondersteunde de organisatie van de afsprakenprogramma’s met Ar-gentijnse bedrijven. Van de 29 deelnemende Vlaamse bedrijven aan de missie in Argentinië kregen er 8 een gedeeltelijk en 13 een volledig afsprakenprogramma op maat.

}argentinië en uruguay staan met respectievelijk de 50ste en de 98ste plaats niet bovenaan

het lijstje van handelspartners van vlaanderen maar bieden toch heel wat afzetmogelijken

voor onze vlaamse bedrijven. deze handelsmissie beoogde de economische banden aan

te halen via enkele goed voorbereide netwerkeventen, seminaries en individuele afspra-

kenprogramma’s. zowel de argentijnse, de urguayaanse als de vlaamse bedrijven kunnen

terugblikken op een geslaagde missie.

WErEldWIJS- tErUGBlIK | 15

Tijdens en na de missie peilde hij naar reacties bij de deelnemers: “Het tevredenheidsniveau lag enorm hoog. Onze inspanningen om de juiste contacten aan te bren-gen, werden enorm gewaardeerd. Een van de hoogte-punten was de businesslunch in aanwezigheid van onze Prins en de Argentijnse presidente Cristina Fernandez de Kirchner. Een netwerkevent van het hoogste niveau.”

En er werden ook deals gesloten. Zo tekende het Stu-diecentrum voor Kernenergie (SCK) een akkoord met Nutroélectrica Argentina (NA-SA) om de dienstverlening richting Argentinië te versterken. Het Oost-Vlaamse Ap-plitek, gespecialiseerd in de ontwikkeling en produc-tie van analyseapparaten, sloot een overeenkomst van technologische bijstand met de groep YPF, de belang-rijkste gas- en oliemaatschappij van Argentinië.

teruGblik

16 | WErEldWIJS-tErUGBlIK

uruguay: toegangspoort tot de mercosur

De laatste drie dagen brachten de deelnemers door in Uruguay. Dit kleine land tussen Argentinië en Brazilië vormt de toegangspoort tot de Mercosur, de Latijns-Amerikaanse handelsunie. Mercosur vertegenwoor-digt een markt van meer dan 215 miljoen inwoners en een bnp van 562 miljoen dollar. Ook hier was veel interesse: 26 Vlaamse bedrijven namen deel.

Jimena Villar Bouchacourt behartigt vanuit de hoofd-stad Montevideo de belangen van zowel Vlaamse, Waalse als Brusselse bedrijven die zaken willen doen met Uruguay. Zij organiseerde dit deel van de missie en blikt tevreden terug: “Het was een bijzonder druk officieel en zakelijk programma, waarin de rol van de prins centraal stond. Zo opende hij onder meer een nieuwe site van Costa Oriental, de plaatselijke doch-ter van Vlaanderens logistieke wereldspeler Katoen Natie. En hij was getuige van de ondertekening van het contract dat Barco gesloten heeft voor de levering en installatie van een LED-scherm voor elektronische vluchtinformatie in de centrale hal van de Carrasco luchthaven in Montevideo. Hij ontmoette ook de Uru-guayaanse president, Dr. Tabaré Vazquez.” Het afsprakenprogramma kon op veel bijval rekenen. Voor 19 Vlaamse bedrijven werden in totaal 130 B2B-afspraken geregeld. “Er was niets dan positieve feed-back van de deelnemers,” zegt Jimena Villar Boucha-court. “Ik heb van twee bedrijfsleiders gehoord dat er al concrete stappen zijn gezet naar samenwerking. En ik verwacht nog meer positief nieuws in de komende weken. De Vlaamse bedrijven hebben het heel profes-sioneel aangepakt en er zelf toe bijgedragen dat de missie in een opperbeste sfeer is verlopen.”

meer Weten Over de prinselijke missies?

Raadpleeg het Actieprogramma 2009. U kan dit bestellen of downloaden op onze website www.flandersinvestmentandtrade.be, rubriek ‘Pers en publicaties’.

?

2009 • Mexico en Panama (21-29 maart 2009) • Republiek Korea (9-16 mei 2009) • Saoedi-Arabië & Verenigde Arabische Emiraten (16-23 oktober 2009) • Marokko (23-28 november 2009)

2010 • India (maart 2010)• Brazilië (mei-juni 2010) • Oekraïne (oktober 2010) • China (november 2010)

Op prinselijke missie met flanders investment & trade

WErEldWIJS- tErUGBlIK | 17

Zo kan Polen rekenen op meer dan 67 miljard euro en Hongarije op 22,4 miljard euro. Daarmee behoren beide landen tot de grootste ontvangers van EU-fondsen. Het grootste deel van dit kapitaal gaat naar de verbetering van de infrastructuur: zowel transport-, milieu-, als energie-infrastruc-tuur. De uitdaging om de economie op het niveau van de West-Europese lidstaten te brengen, situeert zich echter in zowat alle sectoren.

Ook Vlaamse ondernemers kunnen een graantje meepikken van het Europese geld, maar de complexe regels maken het geen easy money. Zo bijvoorbeeld moeten pro-jecten aan bepaalde kenmerken en doel-stellingen voldoen en is de lokale wetgeving van toepassing op aanbestedingen. Regels en eisen kunnen per land en zelfs per regio verschillen.

Wil u weten of en hoe u aanspraak kunt ma-ken op deze Europese fondsen? Flanders Investment & Trade wilt u alvast wegwijs maken, met sprekers uit Polen en Honga-rije en praktijkgetuigenissen. Het seminarie “EU-fondsen voor Polen en Hongarije” vindt plaats op 18 december in onze kantoren, van 10.00u tot 12.30u. U kan via de website www.flandersinvestmentandtrade.be in-schrijven t.e.m. 12 december. Na afloop kan u tijdens een broodjeslunch van gedachten wisselen met de sprekers en onze verte-genwoordigers uit Boedapest en Poznan.

Evelien Staelens, 02 504 88 48 of evelien.staelens@fitagency.be

prinselijke missies21 tot 28 maart 2009

prinselijke zakenreis naar mexico en panama

Het Agentschap voor Buitenlandse Handel organiseert – in nauwe samenwerking met Flanders Investment & Trade, Awex en Brus-sels Export – een economische zakenreis naar Mexico en Panama, onder het voorzit-terschap van ZKH Prins Filip. De keuze voor Mexico en Panama als bestemming van deze prinselijke zending is geen toeval. De macro-economische vooruitzichten voor deze landen zijn positief en er doen zich mogelijkheden voor in tal van sectoren.

Rekening houdend met de specifieke ken-merken van beide landen, zal tijdens deze zending de nadruk gelegd worden op de volgende sleutelsectoren: automotive, logis-tiek en distributie, luchtvaart, gezondheid en farma, voeding en bouw. Ook bedrijven uit andere sectoren kunnen aan deze zakenreis deelnemen.

Zij krijgen de gelegenheid om deel te nemen aan het groepsprogramma met thematische seminaries en recepties/diners, waarop ze commerciële contacten kunnen uitnodigen. Daarnaast kunnen Piet Morisse, Vlaamse Economische Vertegenwoordiger in Mexico City, en Bernard Geenen, economisch- en handelsattaché in Washington, zowel in Mexi-co als in Panama een B2B-programma op maat samenstellen.

mexico: stabiel en snelgroeiendMexico kan bogen op stabiliteit op macro-economisch vlak, voornamelijk dankzij het hoge peil van de internationale reserves. Op dit ogenblik begint zich een tendens af te tekenen die in de komende jaren de ontwik-keling van Mexico zal bepalen: de overgang van een land van lage lonen naar een rijpere industrie op basis van technologie en pro-ductiviteit.In de voorbije jaren ging veel aandacht naar drie sectoren:- textiel, met tapijten en meubelstoffen- ecologie, met alternatieve energie en milieutechnologie - en de voedingssector. Maar ook andere sectoren verdienen aan-dacht. Automotive is al een aantal jaren de

snelstgroeiende industriesector. Ook logis-tiek wordt in Mexico steeds belangrijker. De internationale handel neemt zeer sterk toe, ook met de EU. Het groeiend belang van het vrijhandelsverdrag tussen Mexico en de EU is daar zeker niet vreemd aan. Hierdoor groeit de nood aan logistiek en transport aanzienlijk.

panama: interessant toegangsgebiedPanama is een liberale en ambitieuze markt. De Panamese economie zit al enige tijd in de lift en voor 2008 wordt weer een groei tussen 8,5 en 9% verwacht. Het land is ontegensprekelijk een model van een twee-delige economie. De economische kern-activiteiten bevinden zich allemaal rond de zone van het Panamakanaal en de vrij-handelszone van Colon: na Hongkong het grootste herverdelingscentrum ter wereld. Dit is de draaischijf voor heruitvoer en voor de verdeling van de uitvoer tussen Noord- en Zuid-Amerika enerzijds, en tussen Ame-rika, Europa, Azië en de Caraïben ander-zijds. Voor Vlaamse bedrijven zijn er zeker opportuniteiten in en rondom de havens in Panama. Het land wordt momenteel alleen gebruikt als doorvoerhaven voor containers. De overheid ambieert echter een logistieke hub te worden. Daarnaast is Panama een uitstekende locatie voor bedrijven die zaken willen doen met de rest van Latijns-Ameri-ka. Zo biedt Panama toegang tot een markt van 250 miljoen mensen.

Inschrijven voor de missie kan tot en met 8 januari 2009.

Anke Vanderstappen, 02 504 88 24 of anke.vanderstappen@fitagency.be en Greta Vangijseghem, 02 504 87 31 of greta.vangijseghem@fitagency.be

seminarie18 december 2008

eu-fondsen voor polen en hongarije

Van 2007 tot 2013 stelt de EU ongeveer 347 miljard euro beschikbaar – via de cohesie- en structuurfondsen – om de aanzienlijke economische en sociale verschillen tussen en in de Europese lidstaten te verkleinen. Het grootste deel van de Europese subsi-dies komt ten goede aan de lidstaten en re-gio’s in Centraal- en Oost-Europa.

actietypes verklaard

in vlaanderen Seminarie: praktijkgetuigenissen over • één exportmarkt, sector of thema Contactdag: bespreek een concreet • dossier met een VLEV: op afspraak Exportdagen: rondetafels én afspra-• ken met alle VLEVs uit een regio Uitnodiging: F.I.T. inviteert buitenland-• se aankopers voor B2B-contacten

in het buitenland Trefdag: kom in contact met belangrijke • aankopers uit één sectorCataloogstand: gratis presentatie van • uw catalogus op een beurs Product Sample Booth: laagdrem-• pelig alternatief voor een ‘klassieke’ beursdeelname Groepsstand: F.I.T. regelt uw individu-• ele stand op gereputeerde beurzen Groepszakenreis: in groep afreizen, • met een individueel afsprakenpro-gramma

?

?

aGenda

18 | WErEldWIJS-AGENdA

dit zijn de acties waarvoor deze maand nog kan worden ingeschreven via de website www.flandersinvestmentandtrade.be

GrOepsstand en prOduct sample bOOth

18 tot 21 mei 2009lybia buildLybia Build is veruit het belangrijkste event voor de Libische bouwsector. Flanders Investment & Trade organiseert op deze beurs een groepsstand in combinatie met een product sample booth voor Vlaamse bedrijven actief in de sector. De formule ‘groepsstand’ laat u toe deel te nemen met een volwaardige stand. De formule ‘PSB-stand’ laat u toe, zonder grote financiële inspanningen, kennis te maken met het be-lang en de internationale uitstraling van de beurs en de markt beter te leren kennen.

De Libische bouwsector kent – ook door de recordopbrengsten uit de petroleumsector – een sterke groei. 7% van het bnp wordt hierin besteed. 80 % van de behoeften aan grondstoffen en uitrustingsgoederen wordt geïmporteerd. Voor de periode 2007-2011 werd 31 miljard euro voorzien voor de ont-wikkeling van de infrastructuur.

De beurs is vooral gewijd aan bouwmateri-alen, architectuur, engineering consulting, elektriciteit, elektrische en mechanische systemen, decoratie en interieur, modu-laire bouwsystemen, water- en milieutech-nologie, airconditioning en koeling, glas, hout, metaal, marmer, stenen, machines, badkamers, keramische tegels, landscape en gardening, ... De editie 2008 mocht 303 exposanten uit 26 landen en 10.500 bezoe-kers ontvangen op 7.600 m² tentoonstel-lingsruimte. Inschrijven voor 2009 kan tot en met 15 december 2008.

Frank Baeyens, 02 504 88 49 of frank.baeyens@fitagency.be

20 tot 21 mei 2009all enerGy 2009 – aberdeenAll-Energy (Aberdeen) is dé beurs in het Verenigd Koninkrijk voor hernieuwbare energie. Op deze beurs worden alle vormen van hernieuwbare energie geëxposeerd: van windenergie tot golfslag en getij-ener-gieprojecten over micro-energie. All-Ener-gy toont ook opvallende ontwikkelingen op het vlak van waterstof en brandstofcellen. Voor de derde keer op rij zal Flanders In-vestment & Trade met een PSB-stand op deze beurs aanwezig zijn. Inschrijven kan tot 10 januari 2009.

Kurt Vleminckx, 02 504 88 03 of kurt.vleminckx@fitagency.be

GrOepsstand20 tot 25 april 2009

construmat - barcelonaConstrumat is een van de belangrijkste bouwbeurzen in de wereld. Spanje is im-mers het enige van de grootste vijf Europe-se landen met – ondanks de economische en financiële crisis – een grotere groei in de bouwsector dan gemiddeld. Vooral de industriebouw en de renovatiesector doen het nog steeds goed.

De Spaanse markt is de vijfde belangrijkste in Europa met 12,4 % van de totale Euro-pese productie. De snelst groeiende ge-westen, met een groei boven het nationale gemiddelde, zijn Madrid, Andalusië, Astu-rias, Valencia en Murcia. Bovendien wordt Construmat traditioneel ook beschouwd als een belangrijke toegangspoort naar Centraal- en Zuid-Amerika.

Tot de deelnemende sectoren behoren: ruwbouw, verbouwing/afwerking, systeem- en montagebouw, beglazing, isolatie, woningaansluitingen en technische uitrus-tingen, ingerichte keukens, verwarming, machines voor de bouw, lift en transport-toestellen, buitenvoorzieningen en speciale uitrustingen, informatica in de bouw, advies en financiering.

De groepsstand op Construmat wordt georganiseerd in nauwe samenwerking met AWEX (het Waals Exportagentschap). Inschrijven kan tot 8 december 2008.

Marie-Josée Graulus – Celis, 02 504 88 50 of mariejosee.graulus@fitagency.be

22 tot 25 april 2009iran oil & gas show De ‘Iran Oil Show’ is de meest prestigieuze en drukbezochte vakbeurs voor de olie- en gassector in het Midden-Oosten. Het land beschikt over de 2de grootste gas- en de 5de grootste oliereserves ter wereld. De Iran Oil Show - van 22 tot 25 april 2009 – is dan ook een uitgelezen zakenforum voor bedrijven die actief zijn in of toeleveren aan deze sector. Flanders Investment & Trade organiseert er een groepsstand.

De Iran Oil Show (International Exhibition of Oil, Gas and Petrochemical Products) wordt jaarlijks georganiseerd door het Britse Orient Exhibitions Ltd, met de steun van de Iraanse overheid. De beurs is dit jaar aan haar 14de editie toe. Aan vorige editie namen maar liefst 30 landen deel, goed voor 505 buitenlandse bedrijven. De lokale markt werd vertegenwoordigd door een totaal van 860 bedrijven. Samen namen ze een totale tentoonstellingsoppervlakte in van 75.000 m². De beurs werd bezocht door 115.000 gespecialiseerde bezoekers uit Iran en omringende landen. Ook dit jaar zal Flanders Investment & Trade – voor de derde maal – een groepsstand organiseren op de Iran Oil Show. Inschrijven kan tot 5 januari 2009.

Kurt Vleminckx, 02 504 88 03 of kurt.vleminckx@fitagency.be

prOduct sample bOOths

21 tot 24 april 2009moskou – transrussia Transrussia staat bekend als één van de meest toonaangevende internationale vak-beurzen voor transport en logistiek. Ze wordt nu al voor de 14de keer met succes georga-niseerd en is op korte tijd uitgegroeid tot het leading event voor de sector in Rusland. Transrussia ontving in 2008 26.400 bezoe-kers. Er waren 525 exposanten aanwezig uit 29 landen op een exporuimte van 13.000 m².

Op de volgende editie zullen de Vlaamse havens opnieuw vertegenwoordigd zijn met een eigen stand, waaraan Flanders Invest-ment & Trade zijn actieve medewerking ver-leent. We zijn er ook zelf aanwezig met een Product Sample Booth. Inschrijven hiervoor kan tot 15 januari 2009.

Francine Van den Borre, 02 504 87 47 of francine.vandenborre@fitagency.be

15 tot 18 maart 2009johannesburg – hostexHOSTEX - International Hospitality & Catering Exhibition - is de belangrijkste hospitality vakbeurs in Afrika. De Zuid-Afrikaanse toeristische, catering- en hotelsector kent een echte ‘boom’ zowel op nationaal als internationaal vlak. De Zuid-Afrikanen reizen meer en meer in eigen land en het internationaal toerisme blijft groeien. De organisatie van het WK voetbal in 2010 maakt de markt nog aantrekkelij-ker. De hospitality-sector bereidt zich nu al voor op dit evenement. Aan de vorige editie werd deelgenomen door 223 exposanten en er werden 11.500 bezoekers geteld. Door deelname aan onze Product Sample Booth kan u kennismaken met het potenti-eel van deze beurs én kan u uw eigen aan-bod voorstellen aan prospects. Inschrijven kan tot 15 december 2008.

Francine Van den Borre, 02 504 87 47 of francine.vandenborre@fitagency.be

21-23 juli 2009AACC Clinical Lab Expo is een interna-tionale medische vakbeurs die doorgaat in Chicago, van 21 tot en met 23 juli 2009. Voor het eerst zal Flanders Investment & Trade met een Product Sample Booth en een beperkt aantal individuele standen op deze beurs aanwezig zijn, in samenwerking met Flanders Bio. AACC Clinical Lab Expo spitst zich toe op volgende disciplines:• IVD• General Lab• OEM/Biotech/Contract Mfg• Lab Automation• Point of Care TestingMeer info vindt u www.aacc.org. Inschrijven kan tot 10 januari 2009.

Francine Van den Borre, 02 504 87 47 of francine.vandenborre@fitagency.be

?

?

?

?

?

?

?

WErEldWIJS- AGENdA | 19

mOet er nOG zOn zijn?

tWeespraak

hoogtechnologische kennis in vlaanderen slaat aan

hoogtechnologisch onderzoek in vlaanderen rendeert. dat bewijst photovoltech uit tienen, een spin-off van imec, het vlaamse onderzoekscentrum voor nanotechnologie en nano-elektronica. photovoltech is een sterk groeiende speler in de europese markt van fotovoltaïsche cellen. vorig jaar realiseerde het met 125 medewerkers een omzet van meer dan 67 miljoen euro. het bedrijf mag dan wel grotendeels in franse handen zijn, de knowhow zit in vlaanderen. dat is meteen ook de reden van de voortdurende uitbreiding van de productie hier.

Project Manager bij F.I.t. Bianca Kerwyn-delmotte en CEo van Photovoltech, Johan Nijs

}

20 | WErEldWIJS-tWEESPrAAK

kennis en financiële steun: de ideale cocktail Photovoltech en Flanders Investment & Trade von-den elkaar in 2006. “We deden voor hen uit de doe-ken welke fiscale voordelen en financiële stimuli het bedrijf kon genieten in Vlaanderen,” begint Bianca Kerwyn-Delmotte. “Photovoltech is een hoogtechno-logische en kennisintensieve onderneming. Het be-drijf was dan ook sterk geïnteresseerd in steunmaat-regelen voor R&D, zoals de vrijstelling van belasting op inkomsten uit patenten en de voordelige regeling voor het tewerkstellen van hooggeschoolde R&D-me-dewerkers.”

Johan Nijs beaamt dit: “In die periode waren we – en dan bedoel ik ook onze Franse hoofdaandeelhouders Suez en Total – de denkoefening aan het maken of we onze zonnecelproductie volledig in Vlaanderen zou-den uitbouwen dan wel ook deels naar het buitenland verhuizen. Mede dank zij de informatie die Flanders Investment & Trade ons bezorgde, konden we onze aandeelhouders over de streep trekken. We zitten hier ook dicht bij het kenniscentrum IMEC. Dit is be-langrijk voor een technisch product als het onze. De loonkosten zijn slechts een relatief klein percentage van ons totaal kostenplaatje, maar we beschikken over de juiste mensen en we genieten een pak fiscale en financiële voordelen: de ideale cocktail voor duur-zaam ondernemen!”

langetermijnvoordelen aantonen “Toch was het geen eenvoudige oefening, gaat Johan Nijs verder. Heel wat subsidiemogelijkheden die Vlaan-deren te bieden heeft, gaan aan ons voorbij: wij worden

niet beschouwd als een kmo. We voldoen niet aan het zelfstandigheidscriterium wegens te uitgebreide par-ticipatie vanwege grote bedrijven, in dit geval Total en GDFSuez/Electrabel. Bovendien is er voor de streek rond Tienen geen expansiesteun voor grote bedrijven. Nochtans moeten ook wij voortdurend de uitdagingen van een groeiend bedrijf het hoofd bieden. Wij moeten concurreren met veel grotere bedrijven in het buitenland. Zij kunnen door hun ligging in Eu-ropese ontwikkelingszones soms 30 à 40% investe-ringssubsidies binnenrijven. Daarom pleit ik ook voor een Europese herziening van het zelfstandigheidscri-terium in het geval dat grote bedrijven investeringen doen buiten hun core-business.”

“Onze job bestaat erin niet enkel investeringen naar Vlaanderen te halen, maar ook om ervoor te zorgen dat een buitenlands bedrijf hier stevig verankerd blijft,” pikt Bianca Kerwyn-Delmotte hierop in. “Elk land heeft wel fiscale of andere voordelen te bieden. Aan ons om aan te tonen dat ze op lange termijn beter af zijn in Vlaan-deren. En hen te overtuigen van de mix aan troeven van onze regio. Daarin spelen onze centrale ligging in Europa, onze transportinfrastructuur, maar ook onze kennis en het Vlaamse werkethos een belangrijke rol.”

expansie zorgt voor extra tewerkstelling

Photovoltech bleef in Vlaanderen en de uitbreidings-investeringen volgden elkaar op. Johan Nijs: “Eind vorig jaar breidden we onze productiecapaciteit fors uit. Nog geen jaar later zijn we bezig met de bouw van een tweede productiehal op onze site. Het doel? Onze jaarlijkse productie van zonnecellen op termijn met zo’n 500% te verhogen.”

}duurzame energie is hot. sinds zijn ontstaan in 2001 is photovoltech dan ook een succes-

verhaal. het proces dat photovoltech verder optimaliseerde en aanwendt om fotovoltaï-

sche cellen met hoog rendement te maken, slaat aan bij producenten van zonnepanelen in

heel europa. na een eerste contact met flanders investment & trade vond het bedrijf extra

argumenten om verder te bouwen aan het succes. Wereldwijs praatte met bianca kerwyn-

delmotte, projectmanager bij flanders investment & trade, en johan nijs, General mana-

ger van photovoltech, over wat vlaanderen aantrekkelijk maakt voor een hightechbedrijf.

“Onze job bestaat erin niet enkel investeringen naar vlaanderen te halen, maar ook om ervoor te zorgen dat een buitenlands bedrijf hier stevig verankerd blijft.”

WErEldWIJS-tWEESPrAAK | 21

“Voor de tewerkstelling in deze regio is dit opnieuw een boost,” stelt Bianca Kerwyn-Delmotte. “Photo-voltech zal tegen midden 2010 zijn personeelsbestand uitbreiden met een 150-tal medewerkers. Tegen 2012 kunnen er nog eens een kleine 100 bijkomen. Het gaat voornamelijk om productiearbeiders, maar ook voor de ondersteunende diensten zal men naar extra per-soneel op zoek gaan.”

sant in het buitenland

95% van de zonnecellen geproduceerd in Tienen gaan naar andere landen, voornamelijk in West-Europa. “Al van bij het begin verliep onze export vlot,” zegt Johan Nijs. “De markt was toen nog niet zo groot en we ken-

“Wij zitten vlakbij imec, het wereldvermaard kenniscen-trum, en beschikken over de juiste mensen. bovendien genieten we van een aantal fiscale en financiële voorde-len: de ideale cocktail voor duurzaam ondernemen!”

den bijna al onze potentiële klanten persoonlijk. We moesten zelfs wat gas terugnemen in onze verkoops-activiteiten, opdat we met onze productie zouden kun-nen volgen.”

De uitstekende exportresultaten met een innovatief product dat bijdraagt tot een duurzame samenleving leverden Photovoltech vorig jaar de Leeuw van de Ex-port in de categorie Young Exporter op. “Een erken-ning van onze inspanningen,” besluit Johan Nijs fier. “Onze omzet, die grotendeels uit het buitenland komt, blijft jaar na jaar sterk stijgen. Voorlopig zijn we enkel in Europa aanwezig, maar we hebben plannen om ook voet aan de grond te krijgen op bijvoorbeeld de Ame-rikaanse markt.”

prOject manaGers investeren: buitenlandse bedrijven beGeleiden in vlaanderen

Flanders Investment & Trade detecteert potentiële buitenlandse investeerders en overtuigt hen van de opportuniteiten die Vlaanderen biedt. Wij maken buitenlandse investeerders wegwijs in de diverse mogelijkheden en wettelijke verplichtingen. Vanuit onze hoofdzetel in Brussel zorgen onze Project Managers Investeren voor nauwe begeleiding bij de realisatie van hun plannen:

• Europa: Bianca Kerwyn-Delmotte, Bruno Olislaeger en Corinne Vanbrusselen • VS, Centraal- en Oost-Europa, Latijns-Amerika,

Midden-Oosten en Afrika: Mathias De Schrijver• Azië - Oceanië: Peter Verplancken en Yiwei

Zhang

Heeft u vragen over investeren in Vlaanderen? U kan hen contacteren op +32 (0)2 504 88 71.

? Op zoek naar expertise over internationaal ondernemen bij u in de buurt?

Contacteer ons:

limburgResearch CampusKempische Steenweg 305, bus 2013500 HasseltT 011 29 20 80 - F 011 29 20 89limburg@fitagency.be

Oost-vlaanderenHuis van de EconomieSeminariestraat 29000 GentT 09 267 40 80 - F 09 267 40 89oostvlaanderen@fitagency.be

West-vlaanderenJan Breydellaan 107, bus 18200 BruggeT 050 32 50 80 - F 050 32 50 89westvlaanderen@fitagency.be

antwerpenLange Lozanastraat 223, bus 32018 Antwerpen T 03 260 87 22, F 03 260 87 27antwerpen@fitagency.be

vlaams-brabantUBICENTER, 3de verdiepingPhilipssite 53001 LeuvenT 016 31 10 40 - F 016 31 10 49vlaamsbrabant@fitagency.be

?

22 | WErEldWIJS-tWEESPrAAK

Vlaamse Economische Vertegenwoordiger in Dublin, bracht deze in kaart. Het docu-ment ‘Overzicht van de farmaceutische en de medische sector in Ierland’ (53 p.) geeft – naast een algemene schets van beide seg-menten – een oplijsting van de belangrijkste producenten, distributeurs en retailers van farmaceutische producten, medische hulp-middelen, labo-uitrusting en toelevering van onderdelen. De veterinaire sector wordt in de studie niet behandeld.

www.flandersinvestmentandtrade.be

israelde elektronische sector in israël

De elektronische sector tekent voor een belangrijk onderdeel van de Israëlische export. Vlaamse bedrijven die klanten en partners zoeken, maken in Israël een zeer goede kans: omwille van de diversiteit, do-minantie en sterke groei van de sector in het algemeen en van elektronische onder-delen in het bijzonder. In ‘The Israeli electronic sector’ ligt de focus op de productie van elektronische onderde-len, die een belangrijke plaats inneemt in de elektronische sector in Israël. De be-langrijkste eigenschappen van de sector worden beschreven, en de mogelijkheden en uitdagingen voor Vlaamse bedrijven.

www.flandersinvestmentandtrade.be

nOOrWeGenvoedingsdistributie in kaart

De kapitaalkrachtige Noorse consument geeft steeds meer uit aan levensmiddelen; hij verlangt een alsmaar grotere keuze en staat meer dan vroeger open voor nieuwe hoogkwalitatieve producten. Noorwegen is trouwens netto-invoerder van voeding. De import van voedingswaren is de jongste 10

marktinfODagelijks ontvangen we via onze Vlaamse Economische Vertegenwoordigers marktstudies, korte nieuwsflashes, verslagen over beurzen of seminaries... De volledige verslagen en meer trends en vaststellingen kan u steeds lezen op onze website: www.flandersinvestmentandtrade.be onder de rubriek landen en sectoren – marktinformatie.

Griekenlandduurzame energiesector

De Europese Unie is een waar godenge-schenk gebleken voor Griekenland. Zonder de voortdurende druk van Europa, zonder de richtlijnen van Europa, zonder de enor-me financiële steun van het cohesiefonds en de structuurfondsen zou Griekenland anno 2008 niet staan waar het nu staat. Het leefmilieu en – meer in het bijzonder – de sector van duurzame energie zijn in Griekenland evenwel nog niet matuur; ac-ties, inspanningen en ondersteuning zijn zeer verspreid. In deze studie schetst onze vertegenwoor-diger in Athene een beeld van de Griekse duurzame energiesector. De af te leggen weg is nog lang; er zijn dus veel mogelijk-heden voor Vlaamse bedrijven uit de sector.

www.flandersinvestmentandtrade.be

ierlandfarmaceutische producten en medische hulpmiddelen

Ierland is een van de belangrijkste hubs voor farmaceutische producten en medi-sche hulpmiddelen in de wereld. 13 van de 15 topfarmabedrijven hebben er een belangrijke operationele productieba-sis; in de medische technologiesector is het thuisbasis voor 15 van de 25 grootste we-reldspelers. De farmaceutische sector stelt ca. 17.000 personen tewerk en staat met een kleine 30 miljard euro omzet in voor 40% van de Ierse export. De medische tech-nologiesector zorgt voor een tewerkstelling van 25.000 mensen en een jaaromzet van 4 miljard euro, waarvan 95% wordt uitge-voerd. De Ierse farmaceutische sector kan dus voor Vlaamse toeleveranciers een uit-dagende markt bieden. Dirk Smolders,

jaar met 57% gestegen; in 2007 ging het om een bedrag van 3,6 miljard euro. Voor buitenlandse leveranciers die de Noor-se markt willen verkennen, stelde Patricia Van Pouck, handelssecretaris in Oslo, een handig overzicht op van de voedingsdistri-butie in Noorwegen (51 blz.). Het biedt zicht op de structuur van de markt via winkelke-tens, benzinestations, kiosken en conveni-ence shops. Verder volgt een gedetailleerde voorstelling van de belangrijkste 4 distribu-tiegroepen die de Noorse voedingsmarkt domineren met een gezamenlijk marktaan-deel van 98%. Het document sluit af met adressenlijsten van agenten en groothan-delaars die toeleveren aan de grootdistribu-tie, horeca, kiosken en benzinestations.

www.flandersinvestmentandtrade.be

de markt voor alcoholische dranken

Hoewel het invoer-, doorvoer- en groot-handelsstaatsmonopolie voor alcoholhou-dende dranken in Noorwegen is afgeschaft, bestaat er nog altijd een kleinhandelsmo-nopolie voor sterke dranken en bier met een alcoholgehalte hoger dan 4,75%. De verkoop van deze dranken aan de consu-ment gaat via 112 staatswinkels. Daarnaast wordt de horeca van alcoholische dranken bevoorraad door gespecialiseerde groot-handelaars/invoerders. Ondanks de hoge tolheffingen neemt de import van bier jaar-lijks toe; in 2006 ging het om 22 miljoen li-ter: 10% van de lokale productie. Verwacht wordt dat deze stijgende trend zich zal voortzetten.In een paper van 7 blz., opgesteld door Pa-tricia Van Pouck, handelssecretaris in Oslo, vindt u een bondig overzicht van de huidige marktsituatie, -tendensen, invoertarieven en een adressenlijst met invoerders van Belgische alcoholhoudende dranken, grote invoerders en licentiehouders.

www.flandersinvestmentandtrade.be

?

?

?

?

?

WErEldWIJS- MArKtINFo | 23

niet aan de vraagzijde. Groot-Brittannië heeft een chronisch tekort aan sociale of betaalbare woningen en de Britse regering wil er 3 miljoen bouwen vóór 2020. De ban-ken staan echter weigerachtig tegenover financiering. Totdat die financiering mak-kelijker wordt, zal de huizenmarkt stagne-ren. Hetzelfde probleem doet zich voor bij retailprojecten en in de commerciële en speculatieve bouw. Bouwbedrijven wegen hun opties voorzichtiger af. Maar zelfs voor betrouwbare projecten is het moeilijk om financiers te vinden.

infrastructuurwerken doen het goed

Daartegenover staat dat de sector voor in-frastructurele bouwprojecten nog steeds groeit. De financiering ervan is vaak rond lang voordat het project van start gaat. In Schotland, bijvoorbeeld, zijn er heel wat infrastructurele projecten die al een ‘go-ahead’ gekregen hebben, zoals voor water, afval, scholen, transport en gezondheidsfa-ciliteiten. Vooral in Glasgow zijn een groot aantal ‘housing associations’ betrokken bij het bouwen van hoognodige sociale wonin-gen. En er is meer. In 2014 zullen in Glasgow de Commonwealth Games plaatsvinden - een gigantisch sportevenement met meer dan 5000 atleten. Ook de bouw van Donald Trumps Golf Resort in Aberdeenshire zal verdere ontwikkeling stimuleren.

creatieve oplossingen voor de kredietcrisis

Om de kredietcrisis tegen te gaan, stellen een aantal private huizenbouwers in Schot-land creatieve oplossingen voor. Ze bieden 30% ‘gratis leningen’ aan kopers van nieuw-bouwwoningen. Bovendien wordt voorspeld dat de Britse rentepercentages in de lente van 2009 sterk zullen worden gereduceerd, wat de huizenmarkt hopelijk nieuw leven zal inblazen.

een waarschuwing voor leveranciers

Heel wat grote Britse bedrijven stellen hun betalingen uit naar aanleiding van de kredietcrisis. Hoewel betaaltermij-nen 30 dagen mogen bedragen, houdt u dus maar beter rekening met lan-gere betaaltermijnen.

duitslandde duitse handelsagent – uw part-ner bij export

Duitsland telt 60.000 handelsagenten die voor ongeveer 30% van de Duitse handels-stroom bemiddelen en gemiddeld 175 mil-jard euro omzet per jaar realiseren. Maar hoe vindt u nu de juiste handelsagent?

In het kader van de acties voor ‘starters’ in 2009, schreef ons kantoor in Keulen de pa-per ‘De Duitse handelsagent – uw partner bij export’ (29 pag.).

spanjespaanse hotelinrichters

De Spaanse horeca is al jaren in volle groei. In de toekomst zal de renovatie van hotels een belangrijk budget vertegenwoordigen. De hotelondernemers en -promotoren nei-gen immers naar grotere investeringen in kwaliteit, om beter te kunnen concurreren met de goedkopere buitenlandse bestem-mingen. Onze Vlaamse Economische Vertegenwoor-digers, Marc Struyvelt in Madrid en Johan Philippen in Barcelona, stelden een studie samen over deze sector. Deze biedt u een uitgebreid overzicht van de verschillende hotelinrichters in Spanje.

www.flandersinvestmentandtrade.be

vereniGd kOninkrijk

spoorwegen

Het land dat de spoorwegen heeft uitge-vonden, heeft al lang zijn technologische voorsprong verloren. Door een jarenlang gebrek aan de juiste investeringen kam-pen de Britse spoorwegen tegenwoordig met grote infrastructuur-, onderhouds- en capaciteitsproblemen. Tegelijk neemt het aantal reizigers toe en kennen de Britse spoor¬wegen na jaren van verval de groot-ste groei van Europa. De sector staat dan ook voor belangrijke uitdagingen: investeren, moderniseren, de capaciteit verhogen en een groeiend aantal reizigers vervoeren. Ondertussen werd een eerste investeringsprogramma van 18 tot 30 miljard pond gelanceerd.

De structuur van de Britse spoorwegen is vrij complex en het aantal operatoren rela-tief groot. Daarom bracht Frank Comper-nolle, vertegenwoordiger in Birmingham, de sector in kaart met een studie (44 p.). Toeleveranciers vinden er een overzicht van de belangrijkste spelers, investeringspro-jecten en andere info die nuttig kan zijn bij de uitstippeling van hun commerciële stra-tegie.

www.flandersinvestmentandtrade.be

hoe reageert de britse bouwsector op de kredietcrisis?

Het gerucht gaat dat de Britse bouwsector – belangrijk voor de gehele Europese bouw-industrie – te lijden heeft onder een totale ‘meltdown’, veroorzaakt door de krediet-crisis. Maar is deze diagnose wel correct? Ishbel McFarlane, onze VLEV in Schotland, nuanceert.Het klopt dat de markt voor privéwoningen zwaar geraakt is. Projecten voor nieuw-bouwwoningen zijn abrupt tot stilstand ge-komen. Het probleem situeert zich echter

Hoofdstuk 1 legt uit wat het begrip ‘han-delsagent’ nu precies inhoudt. Verder komt u nog te weten hoe en waar u het best een handelsagent kan zoeken (hoofdstuk 2) en hoe u de voor u juiste handelsagent selec-teert (hoofdstuk 3). Hoofdstuk 4 gaat dieper in op de ‘handelsovereenkomst’ en ten slot-te vindt u in hoofdstuk 5 een antwoord op de meest gestelde vragen.

www.flandersinvestmentandtrade.be

zWitserland Woonmeubels – update

Deze studie geeft een beeld van de afzet-kansen voor meubels in Zwitserland. In welke sectoren is Vlaanderen goed geïn-troduceerd? In welke sectoren is er nog po-tentieel? En waarin zijn we ondervertegen-woordigd? De studie bevat bovendien lijsten van gespecialiseerde detailhandelsketens, groothandels, designhandels en inkoopver-enigingen, uitgebreid becommentarieerd en met vermelding van contactpersonen.

www.flandersinvestmentandtrade.be

eurOpareglementering

De vennootschapsvorm gaat Europees

De Europese Commissie werkt momenteel aan de invoering van een overkoepelende vennootschapsvorm voor kmo’s. Die moet het u makkelijker maken om internationaal te ondernemen.

Kmo’s vertegenwoordigen 99,8% van alle Eu-ropese bedrijven en creëren twee derde van alle jobs. Toch kiezen slechts een beperkt aantal ervoor om hun activiteiten binnen de EU uit te breiden; vanwege kosten, taalbar-rières, culturele en wettelijke verschillen.

De Europese Besloten Vennootschap moet dit verhelpen. Deze biedt heel wat voorde-len. In eender welk EU-land zou elk indi-vidu of bedrijf zo’n vennootschap kunnen opzetten, volgens dezelfde wetten en met een identieke structuur, ongeacht of deze grensoverschrijdende activiteiten uitvoert. Bovendien volstaat 1 euro als startkapitaal. Deze vernieuwing bespaart u dus tijd én kosten wanneer u wil uitbreiden binnen de grenzen van de EU.

Momenteel lopen de onderhandelingen in het Europees parlement, dat de uiteindelij-ke vorm van de Europese Vennootschap zal bepalen. De Commissie wil dat het statuut halfweg 2010 van kracht is.

http://ec.europa.eu/internal_market/company/epc

?

?

?

?

?

24 | WErEldWIJS-MArKtINFo

Vast staat dat sinds 2002 de uitvoer naar de N-11 landen gevoelig is gestegen, zowel vanuit Vlaanderen als de Euro-pese Unie. In 2007 exporteerde Vlaanderen voor iets meer dan 5 miljard euro naar deze landengroep: een stijging van bijna 45% tegenover 2002. Meer dus dan de 33% gemiddel-de groei van de totale Vlaamse export wereldwijd. Ook het aandeel van de N-11 in de totale Vlaamse uitvoer nam toe: van 2,44% in 2002 tot 3,53% in 2007.

Niet alle landen van de N-11 lieten een even grote export-groei optekenen. Voor Vlaanderen lag het exportsucces vooral in Turkije (+96,43%, zowat een verdubbeling tegen-over 2002), in Nigeria (+92,11%), Egypte (+89,58%) en Viet-nam (+78,82%). In de overige landen nam de export minder spectaculair toe of liep deze zelfs matig tot fors terug, zoals in de Filippijnen (-8,09%), Mexico (-30,55%) en Bangladesh (-36,45%). De terugval naar Mexico viel grotendeels te ver-klaren door het wegvallen van een welbepaald automodel in die periode.

next eleven: Geen elf in een dOzijn?

aandeel in 2002 2007

vlaamse uitvOer (in %) (in %)

Turkije 0,82 1,61

Zuid-Korea 0,40 0,50

Mexico 0,42 0,29

Egypte 0,14 0,27

Nigeria 0,12 0,23

Iran 0,17 0,21

Indonesië 0,11 0,13

Vietnam 0,06 0,10

Filipijnen 0,10 0,09

Pakistan 0,08 0,08

Bangladesh 0,03 0,02

N-11 2,44 3,53

BRON: Instituut voor de Nationale Rekeningen, verwerking Flanders Investment & Trade

enkele jaren geleden introduceerde Goldman sachs het begrip the next eleven (n-11). net als de bric-landen dragen deze stuk voor stuk een enorm economisch potentieel in zich, maar ze zullen het allicht niet zo ver brengen als brazilië, rusland, india of china. Wat niet wil zeggen dat er geen succesverhalen bijzitten...

hoe staat het eigenlijk met de vlaamse uitvoer naar deze nieuwe lichting groeilanden? zijn onze collega-lidstaten uit de eu ons nog niet voor? de cel kennisopbouw internationaal Ondernemen haalde de cijfers boven en trok na hoe onze export naar de bewuste n-11 sinds 2002 evolueerde.

WErEldWIJS- MArKtINFo | 25

26 | WErEldWIJS-MArKtINFo

Achter het letterwoord N-11 gaat geen homogeen economisch blok schuil, maar 11 unieke exportmarkten, elk met hun eigen kansen, uitdagingen en specifieke marktaanpak. Die wor-den gedetailleerd onder de loep genomen in de landendossiers van Flanders Investment & Trade, te vinden op www.flandersinvestmentandtrade.be. Voor zowat alle markten vindt u er ook de trendanalyse van de exportcijfers.

meer Weten

aandeel n-11 2002 2007 absolute variatie

in tOtale uitvOer (in %) (in %) 2002-2007

Luxemburg 0,92 2,75 +1,83

Vlaanderen 2,44 3,53 +1,09

Nederland 2,33 3,28 +0,95

Finland 2,89 3,66 +0,77

Italië 4,91 5,59 +0,68

Ierland 2,27 2,95 +0,68

Spanje 4,10 4,60 +0,51

Zweden 3,13 3,59 +0,46

Oostenrijk 2,23 2,65 +0,42

Verenigd Koninkrijk 3,32 3,73 +0,41

Frankrijk 3,63 3,94 +0,31

Portugal 1,04 1,34 +0,29

Duitsland 4,06 4,31 +0,25

Denemarken 2,14 2,32 +0,18

Griekenland 5,31 5,30 -0,01

BRON: Eurostat, Instituut voor de Nationale Rekeningen (NBB)

Sectoraal gezien komt de uitvoer van kunststoffen op de eer-ste plaats. De export hiervan steeg ruim 64% tussen 2002 en 2007. In 2007 vond ongeveer twee derde van de Vlaamse export van kunststoffen een afzetmarkt in Turkije. Andere topexportproducten als machines en mechanische werktuigen (+16,48%) en vervoermaterieel (+11,05%), gin-gen op de N-11 markten duidelijk minder vlot van de hand. De uitvoer van minerale brandstoffen (+617,81%) schoot door prijsstijgingen spectaculair de hoogte in.

De tien belangrijkste exportsectoren waren in 2007 goed voor ruim driekwart van de totale Vlaamse uitvoer naar de N-11 landen.

en de anderen ?Van de EU-15 ziet Italië het grootste aandeel van zijn export (5,59%) naar de N-11 vertrekken. Ook Griekenland zet er meer dan 5% van zijn totale export af. Vlaanderen zit ergens middenin, met een hoger aandeel dan Nederland, Ierland en Oostenrijk.

In absolute cijfers ziet onze regio het aandeel van de N-11-landen in zijn globale lijst met exportbestemmingen met amper een procentje aanwassen, maar het haalt daarmee wel een fraaie tweede plaats qua absolute groei, net na Luxemburg. Het Groothertogdom scoort dan wel iets beter, maar speelt uiteraard een erg bescheiden rol in de totale uitvoer van de EU-15 naar de N-11.

Het aandeel van de Next Eleven dikte van 2002 tot 2007 ove-rigens in de hele EU-15 lichtjes aan; enkel in Griekenland was er nulgroei.

marktinfO

uW activiteit in dit maGazine?

Organiseert u binnenkort zelf een activiteit, ge-richt op Vlaamse ondernemers met internati-onale ambitie? Dan nemen wij die graag op in onze rubriek ‘Kort Nieuws’.

hoe gaat u te werk? Surf naar onze website www.flandersinvestmentandtrade.be, klik op ‘Acties en events’ en daarna op ‘initiatieven van derden’. Vul het formulier op onze website in. Hou er evenwel rekening mee dat in Wereldwijs binnen de rubriek Kort Nieuws elk artikel be-perkt wordt tot maximaal 750 tekens, spaties inbegrepen.

Opgelet: gezien de ruimte in deze rubriek be-perkt is, maakt de redactie van Wereldwijs een selectie. Een stuk inzenden is dus geen garantie voor publicatie.

cartOOn

bladWijzer‘compass for intercultural partnerships’

‘Compass for Intercultural Partnerships’ bevat de uit-gangspunten van het Living Stone Competentiecentrum voor Intercultureel Ondernemen. De krachtvelden tus-sen Noord en Zuid, Oost en West zijn steeds sterker in beweging. Meer dan ooit heeft men nood aan een kom-pas. De kompasnaald wijst nog altijd in de richting van het magnetisch Noorden. Maar hoelang nog?Koenraad Debackere, Voorzitter Living Stone Cooperatie en Algemeen beheerder van de K.U.Leuven: ‘Het Living Stone-initiatief slaat de brug tussen theorie en praktijk; macro-level beleidslijnen over interculturaliteit winnen aan geloofwaardigheid dankzij micro-level toepassingen op het niveau van individuele actoren en hun organisa-ties’. Deze publicatie verscheen op 21 mei 2007, Wereld-dag van de Interculturele Dialoog.

ISBN 978 90 5867 607 8 - Leuven University Press.Te bestellen via de website van de LUP (www.upl.be) of de Boekenbank (www.boekenbank.be).

Flanders Investment & Trade selecteerde voor u een aantal interessante publicaties en/of websites.

?

}

WErEldWIJS-BlAdWIJZEr | 27