Profilo aziendale 2018 / 2019

3

Breaking new ground

Wüest Partner è un’azienda di consulenza indipen­dente, gestita direttamente dai suoi partners. In qualità di esperti indipendenti, dal 1985 mettiamo a disposi zione dei professionisti del settore immo­biliare strumenti decisionali di prim’ordine. Grazie ad un’ampia gamma di servizi – consulenze, valuta­zioni, dati, applicazioni e pubblicazioni – assistiamo i nos tri clienti a livello nazionale ed internazionale. Le nostre conoscenze garantiscono trasparenza e aprono nuove prospettive per lo sviluppo del setto­re im mobi liare.

4

Principi e valori fondamentali

Wüest Partner concentra le proprie attività sul mercato immobilia­re ed edile, nonché su tutte le questioni strategiche e di rilevanza territoriale ad esso correlate. La nostra attività principale include la consulenza a clienti che investono, gestiscono, sviluppano o fi­nanziano immobili, terreni e comparti edificabili. Oltre a sviluppa­re soluzioni sostenibili, durevoli e sempre più digitali, teniamo in massima considerazione la qualità dei nostri servizi. La libertà da influenze esterne costituisce una premessa indispensabile per le nostre attività, ed è per questo che Wüest Partner non agisce co­me intermediario e non opera in alcun modo per conto proprio sul mercato immobiliare. Inoltre, non si fa carico di mansioni di rap­presentanza di altre parti.

Ci atteniamo ai fatti con un approccio obiettivo e imparziale, ga­rantendo la massima trasparenza, sia nei confronti dei clienti, sia dell’opinione pubblica. Miriamo all’eccellenza in tutte le nostre at­tività, forti di una solida esperienza costruita nel tempo e dell’am­pia base di conoscenze dei nostri collaboratori, nonché di una co­stante ricerca di miglioramento dei nostri processi e dei nostri strumenti.

Wüest Partner vanta il sigillo di qualità «Regulated by RICS». Ci riconosciamo pertanto negli standard etici e professionali RICS.

5

Dati aggiornati a: maggio 2018

206specialisti

più dell’

85%

35%65%

25

22

36

160

in possesso di undiploma universitario

equivalenti a tempo pieno

esperti di valutazioneaccreditati

discipline

donne

nazionalità

Øetà

architetti

ingegneri civili

economisti aziendaligeografiinformaticisociologi

tedescofranceseitaliano

inglesespagnoloportogheserussomandarino

araboebraicoe altre

plurilinguismo

uomini

economisti

6

Partner e collaboratori

Wüest Partner è interamente di proprietà dei partners, attual­mente 17, garanti di continuità, qualità e indipendenza. L’assem­blea dei partners è l’organo principale, che decide in merito a tutte le operazioni rilevanti.

Con i nostri circa 200 specialisti, disponiamo di un bagaglio di esperienze estremamente ampio. Si tratta di collaboratori prove­nienti da discipline diverse: economia, architettura, informatica, ingegneria, scienze sociali e naturali. I team di consulenti in Sviz­zera e in Germania sono completati da una rete internazionale di aziende partner e da professionisti affermati a livello regionale.

Wüest Partner attribuisce grande importanza ad un vivo scambio di conoscenze tra i collaboratori. La nostra gestione delle conoscenze si fonda su alcuni elementi fondamentali, quali i tre gruppi specializzati Valutazione, Sviluppo e Digitalizzazione, che operano trasversalmente ai team e alle sedi, nonché le nostre piattaforme elettroniche per la trasmissione del know­how, la promozione sistematica del perfezionamento esterno all’azienda e l’Accademia Wüest Partner.

Nella foto, i partners 2018

Ultima fila, da sinistra a destra:

Patrick Schnorf, Zurigo

Jan Bärthel, Zurigo, membro di direzione,

direzione Germania

Mario Grubenmann, Zurigo, membro di direzione

Andreas Keller, Zurigo, CEO Datahouse

Marco Feusi, Zurigo, presidente della direzione

Ronny Haase, Zurigo, vicepresidente del C.d.A.

Pascal Marazzi-de Lima, Zurigo

Gino Fiorentin, Zurigo

Prima fila, da sinistra a destra:

Hervé Froidevaux, Ginevra

Andreas Ammann, Zurigo, membro del C.d.A.

Ivan Anton, Zurigo

Stefan Meier, Zurigo

Andreas Bleisch, Zurigo, presidente del C.d.A.

Karsten Jungk, Berlino, direzione Germania

Nabil Aziz, Ginevra

Marcel Scherrer, Zurigo

Patrik Schmid, Zurigo, membro di direzione

7

8

Gruppo aziendale

La casa madre svizzera Wüest Partner SA, con sede prin­

cipale a Zurigo e succursali a Ginevra, Berna e Lugano,

dispone di due società controllate di cui è proprietaria

al 100%, nonché di una partecipazione di minoranza in

un’ulteriore azienda.

Wüest Partner in Germania

In Germania Wüest Partner è rappresentata nelle sedi

di Francoforte, Berlino, Amburgo e, dall’inizio del 2018,

anche di Monaco. Sin dalla sua fondazione in Germania,

nel 2007, la società W & P Immobilienberatung GmbH of­

fre gli stessi servizi della casa madre in Svizzera.

Datahouse

Datahouse SA appartiene al gruppo Wüest Partner dal

2014. Inizialmente fondata come azienda spin­off del Po­

litecnico federale di Zurigo, Datahouse è specializzata

nella raccolta, messa in rete e analisi di dati, nonché nel­

lo sviluppo di applicazioni web. L’offerta va ben oltre il

settore immobiliare e delle costruzioni.

Deal Estate

Dal 2017 Wüest Partner detiene una partecipazione del

35% in Deal Estate AG. Con il dominio dealestate.ch,

questa start­up gestisce un portale per immobili di inve­

stimento concentrato sulla digitalizzazione dei proces­

si relativi alle transazioni tra professionisti. Sul portale,

tuttavia, Deal Estate AG non svolge la funzione di inter­

mediaria, bensì si limita a mettere l’applicazione a di­

sposizione degli operatori del mercato.

100% 100% 35%

Deutschland Direzione: Karsten Jungk, Andreas Pörschke e Jan Bärthel

Datahouse Daniel Meister (Chief Technology Officer) e Andreas Keller (Chief Executive Officer)

Wüest Partner AGZurigo, Ginevra, Berna, Lugano

W & P Immobilienberatung GmbHFrancoforte, Berlino, Amburgo, Monaco

Datahouse AGZurigo, Berna

Deal Estate AG

9

Settori di attività

1 Mercato e ricerca

Il monitoraggio costante e sistematico e l’analisi dell’in­

tero mercato immobiliare è sempre stata una delle no­

stre principali competenze. Le nostre informazioni

esclusive, basate su conoscenze specifiche e su analisi

fondate, costituiscono la base delle nostre pubblicazioni.

Grazie alla rivista specializzata del settore immobiliare

svizzero «Immo­Monitoring®», ma anche agli studi indi­

viduali, trasmettiamo conoscenze e forniamo basi deci­

sionali in forma concisa.

2 Consulenza immobiliare

Offriamo servizi di consulenza per ogni «fase di vita»

di un immobile nonché per tutti gli aspetti immobilia­

ri. Con la nostra esperienza professionale rafforziamo

la Vostra capacità d’azione e Vi assistiamo nel processo

decisionale, Vi sosteniamo in ogni fase della valorizza­

zione del Vostro patrimonio immobiliare, dallo sviluppo,

all’esercizio, fino all’acquisto e alla vendita di immobili.

3 Valutazioni immobiliari

a Valutazioni di portafogli immobiliari

b Valutazioni di singoli immobili

c Valutazioni di beni speciali

Conosciamo nei dettagli i meccanismi del mercato im­

mobiliare. Ottime conoscenze specialistiche ed espe­

rienza pluriennale costituiscono una solida base per va­

lutazioni affidabili, a partire da singole proprietà fino

a portafogli internazionali. Adempiamo tutti i requisiti

normativi e copriamo la gamma completa dei servizi di

valutazione applicando tutti i criteri valutativi e contabi­

li consolidati.

4 Dati e applicazioni

Grazie alle nostre applicazioni Vi offriamo un accesso

diretto ai database più completi del mercato immobilia­

re svizzero. Tutti i modelli di valutazione correnti, le in­

formazioni aggiornate relative all’ubicazione e al mer­

cato, nonché i parametri di riferimento e i rating sono

a Vostra disposizione su Internet, con facilità e comodi­

tà. Le nostre applicazioni interattive Vi aprono nuove di­

mensioni.

Quote di fatturato dei settori di attività 2017

1

3a

3b

3c

24

10

1 ZurigoWüest Partner AG

Sede principale dell’azienda

Fondata nel 1985

151 collaboratori

Alte Börse, Bleicherweg 5

8001 Zurigo

Datahouse AG

Fondata nel 2005

Società affiliata dal 2014

14 collaboratori

Alte Börse, Bleicherweg 5

8001 Zurigo

6 LuganoWüest Partner SA

Fondata nel 2017

4 collaboratori

Via dei Solari 4

6900 Lugano

5 BernaWüest Partner AG

Fondata nel 2016

5 collaboratori

Münzgraben 6

3011 Berna

2 GinevraWüest Partner SA

Fondata nel 2006

12 collaboratori

Rue du Stand 60-62

1204 Ginevra

Sedi

LuganoResponsabile: Fabio Guerra

BernaResponsabile: Alain Chaney

GinevraResponsabili: Nabil Aziz e Hervé Froidevaux

1

5

2

6

11

3 FrancoforteW & P Immobilienberatung GmbH

Fondata nel 2007

7 collaboratori

Bockenheimer Landstraße 98-100

60323 Francoforte sul Meno

7 AmburgoW & P Immobilienberatung GmbH

Fondata nel 2017

2 collaboratori

Hanse Contor Esplanade, Stephansplatz 6

20354 Amburgo

4 BerlinoW & P Immobilienberatung GmbH

Fondata nel 2009

9 collaboratori

Litfaß-Platz 2

10178 Berlino

8 MonacoW & P Immobilienberatung GmbH

Fondata nel 2018

2 collaboratori

Ludwigstraße 6

80539 MonacoFrancoforte Responsabile: Andreas Pörschke

LuganoResponsabile: Fabio Guerra

Amburgo Responsabile: Volker Ottenströer

Berlino Responsabile: Karsten Jungk

Monaco Responsabile: Rüdiger Hornung

3

8

4

7

12

Profilo della clientela

5 Enti pubblici (Public Real Estate)

Istituzioni della Confederazione, dei Cantoni e dei Co­

muni e altri enti pubblici

6 Clienti privati e clienti particolari

Privati, comunità ereditarie, società immobiliari priva­

te, family office, fondazioni, associazioni e federazioni

7 Media e istituti di formazione

Imprese nel settore dei media, università e altri istituti

di formazione

Nell’anno di esercizio 2017, oltre 1400 clienti si sono af­

fidati ai servizi di Wüest Partner, conferendo circa 4000

mandati. Un quarto del fatturato è stato generato da nuo­

vi committenti, tre quarti da clienti già esistenti, in par­

te di lunga data. Nel 2017, i cinque maggiori committenti

hanno rappresentato solo un quarto della cifra d’affa­

ri complessiva. Wüest Partner poggia pertanto su basi

solide.

1 Proprietari immobiliari istituzionali

Assicurazioni, casse pensioni, fondazioni d’investimen­

to, società immobiliari quotate, fondi immobiliari, asset

manager e cooperative

2 Banche e fornitori di servizi finanziari

Grandi banche e banche cantonali, nonché ogni altro ti­

po di banca e fornitori di servizi finanziari

3 Edilizia e fornitori di servizi

Imprenditori generali e totali, sviluppatori, progettisti

e architetti, agenti immobiliari, fiduciari, revisori dei

conti, avvocati e altri fornitori di servizi

4 Clienti aziendali (Corporate Real Estate)

Aziende dei settori: commercio/consumo, chimica/life

science, trasporti/logistica, sanità, turismo e industria

manifatturiera

Quote di fatturato dei gruppi di clienti nel 2017

1

76

5

3

2

4

13

Anno d’esercizio 2017

Con un incremento del fatturato dell’8,8% nel 2017,

Wüest Partner ha concluso un altro anno d’esercizio co­

ronato dal successo. Il fatturato del gruppo si è attesta­

to a 50,0 milioni di franchi (42,5 milioni di euro). Al buon

risultato hanno contribuito in particolare i tassi di cre­

scita elevati delle società affiliate. Con oltre il 60% del

fatturato, anche nel 2017 le attività di valutazione han­

no rappresentato il settore dominante della società, spa­

ziando dalle valutazioni dei grandi portafogli alle diver­

se migliaia di valutazioni individuali.

Highlight

Il 2017 si è svolto all’insegna dell’espansione aziendale.

In Svizzera, particolarmente rilevante è stata l’apertura

della nostra quarta sede a Lugano. Wüest Partner Ger­

mania ha celebrato l’apertura del terzo ufficio ad Ambur­

go e l’annuncio dell’apertura di un quarto ufficio a Mona­

co per il 2018. Inoltre, Wüest Partner ha acquisito una

partecipazione del 35% in Deal Estate AG.

Un esempio della varietà e dell’estensione delle nostre

attività è dato dai seguenti progetti salienti svoltisi nel

2017:

• ampia diffusione di «Wüest Dimensions» sul mercato e

sviluppo di metodi di valutazione aggiuntivi

• successo del «going live» di «Wüest Insights» come

strumento di gestione degli investimenti nel quadro di

«Wüest Dimensions»

• primo accreditamento di Wüest Partner come persona

giuridica per l’attività di perito incaricato delle stime

ai sensi della Legge sugli investimenti collettivi (LICol)

• valutazione di numerosi nuovi edifici e progetti di ri­

lievo in Svizzera, tra cui «The Circle», «Mall of Switzer­

land», il progetto Hardturm «Ensemble», «Baloise Park»

• incarichi speciali, quali la valutazione di grandi han­

gar di manutenzione presso l’aeroporto di Francofor­

te­Hahn o lo sviluppo del monastero di Fahr

• studio di diritto delle costruzioni per l’Ufficio federa­

le delle abitazioni (UFAB) e studio strategico per la ge­

stione dei diritti edilizi per una cittadina svizzera

• nuovi, prestigiosi incarichi strategici e di valutazione

per enti pubblici (città e Cantoni) e il sistema sanitario

• numerosi nuovi incarichi di calcolo della valorizzazio­

ne nel quadro dell’attuazione della revisione della Leg­

ge sulla pianificazione del territorio

• consulenza alla società immobiliare austriaca Bunde­

simmobiliengesellschaft (BIG) ai fini di valutazione di

immobili speciali dello stato austriaco

• lancio sul mercato di «Location Spot», un’applicazione

B2C per la valutazione dell’ubicazione

• ampliamento del configuratore interattivo per le esi­

genze abitative da parte di Datahouse per ulteriori

progetti di edilizia abitativa

Andamento del fatturato

Incremento dei collaboratori

2007

2008

2009

2010

2011

2012

2013

2014

2015

2016

2017 155

¢ Equivalenti a tempo pieno

50.0

2007

2008

2009

2010

2011

2012

2013

2014

2015

2016

2017

¢ Millioni di CHF

14

Pubblicazioni e pubblicazioni scientifiche

«Immo-Monitoring®»

Quando, nel maggio del 1989, Wüest Partner pubblicò la

rivista «Bauwerk Schweiz» e, nell’agosto del 1990, «Bau­

land Schweiz», ancora non si poteva prevedere che que­

sto sarebbe stato il preludio di una serie di riviste pubbli­

cate fino ai giorni nostri. Con le sue oltre 200 pagine, la

rivista «Immo­Monitoring®» presenta tuttora tematiche

attuali e i dati di mercato più recenti. Dall’autunno del

2014, «Immo­Monitoring®» esiste anche in formato elet­

tronico, come applicazione (iOS e Android) e come e­re­

ader. Oltre alle due edizioni principali, pubblicate ogni

anno a ottobre e aprile, pubblichiamo aggiornamenti di­

gitali a fine gennaio e a fine giugno. Accanto ai contribu­

ti specialistici presentati, essi illustrano le più recenti

evoluzioni sul mercato immobiliare ed edile.

Oltre a Immo­Monitoring®, anche gli inserti «Immobi­

lienmarkt Schweiz» e «Investmentmarkt Deutschland»

forniscono un quadro sintetico degli ultimi sviluppi sui

rispettivi mercati immobiliari. Queste pubblicazioni

possono essere scaricate gratuitamente dal nostro sito

web (wuestpartner.com) in formato PDF.

Il blog di Wüest Partner e la newsletter

Con il blog Wüest Partner, lanciato nell’aprile del 2017

e caratterizzato da una grafica interattiva e da relazio­

ni tematiche in forma compatta, si intende contribuire

ulteriormente all’incremento della trasparenza del mer­

cato immobiliare ed edile (www.blog.wuestpartner.com).

La newsletter di Wüest Partner informa inoltre a stretto

giro di posta sugli ultimi sviluppi del mercato.

Redazione, concezione, grafica e impaginazione

Wüest Partner SA

Fotografie e illustrazione di copertina

Daniel Auf der Mauer, Calydo, Wüest Partner SA

Traduzione

BMP Translations AG, Basilea

Stampa

Neidhart + Schön, Zurigo

Stato: maggio 2018

Wüest Partner SA, Svizzera

Alte Börse

Bleicherweg 5

8001 Zurigo

Telefono +41 44 289 90 00

Fax +41 44 289 90 01

zurich@wuestpartner.com

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1204 Ginevra

Telefono +41 22 319 30 00

Fax +41 22 319 30 01

geneve@wuestpartner.com

Münzgraben 6

3011 Berna

Telefono +41 31 300 73 00

Fax +41 31 300 73 01

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6900 Lugano

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60323 Francoforte sul Meno

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Fax +49 69 2193 888-11

frankfurt@wuestpartner.com

Litfaß-Platz 2

10178 Berlino

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Fax +49 30 2576 087-29

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