PELAKSANAAN KEGIATAN

Tabel 1

Penulis Negara Kompetensi Pemasaran Dependent Variabel Hasil Penelitian

Kim-Soon (2005)

Malaysia Promosi, Manajemen Ekspor, Targeting dan segmentasi, Majemen produk dan Pembedaan produk

Kemampuan ekspor secara keseluruhan

Hanya Segmentasi pasar & targeting, dan pembedaan produk yang didapat memberikan kontribusi secara signifikan terhadap kemampuan ekspor

Gluma (2005)

Malaysia Kompetensi majemen pemasaran, kompetensi produk dan pasar, kompetensi harga, dan jalur ekspor

Kemampuan ekspor (peningkatan penjualan, pencapaian sasaran stategis dan persepsi terhadap keberhasilan

Hanya kompetensi produk-pasar yang secara signifikan berpengaruh terhadap ketiga dimensi dari kemampuan ekspor

Zou et al (2003)

China Kemampuan harga, distribusi, komunikasi dan perkembangan produk

Kemampuan financial ekspor (Volume penjualan)

Hanya kemampuan harga dan kemampuan komunikasi yang mempunyai efek positif terhadap kemampuan financial ekspor

Moore & Fairhurst (2003)

USA Kemampuan pelayanan konsumen, pembedaan image, pengetahuan eksternal (tingkatan pasar) dan kemampuan promosi

Performa perusahaan Hanya promosi dan pembedaan image yang secara signifikan berhubungan dengan performa perusahaan

Guan & Ma (2003)

China Sembilan item untuk mengukur kemampuan pemasaran

Rasio ekspor Kemampuan pemasaran memberikan kontribusi positif terhadap rasio ekspor secara positif dan signifikan

Vorhies & Herkers (2000)

Australia Harga, promosi, distribusi manajemen pasar & perencanaan, dan penelitian & pengembangan pemasaran

Performa perusahaan secara keseluruhan

Promosi, distribusi dan penelitian & pengembangan pemasaran yang berhubungan dengan performa perusahaan

Woodside et al (1999)

Finland Manajemen dana, penyediaan pelayanan yang baik, image yang bagus, pengetahuan tentang konsumen dan kompetitor, dan perencanaan dan pengalokasian keahliaan

Performa organisasi (Keuntungan, ROI, kepuasan pelanggan)

Kemampuan pemasaran memberikan kontribusi positif terhadap performa organisasi. Terutama terhadap kepuasan pelanggan (kecuali manajemen dana). Hanya pelayanan yang bagus yang secara signifikan mempengaruhi ROI

Conant et al (1990)

USA 20 item untuk mengukur kemampuan pemasaran

Performa organisasi (keuntungan)

ANOVA

Penemuan Terhadap Kompetensi Pemasaran dalam Performa

Tabel 2

Demografi Kategori Frekuensi (%)

150 orang kebawah 47 43,1%Lebih dari 150 orang 62 56,9%

Cara ekspor Langsung ke konsumen (distributor) 39 35,8%Melalui perusahaan dagang lokal 16 14,7%Melalui perusahaan asing di Indonesia 23 21,1%Melalui perusahaan asing di Singapore 28 25,7%Melalui cabang perusahaan luar negeri 3 2,8%

Pengalaman Ekspor Enam tahun kebawah 49 45,0%Lebih dari enam tahun 60 55,0%

Jenis Usaha Makanan 15 13,8%Tekstil 43 39,4%Kertas 11 10,1%Kayu dan furniture 19 17,4%Mesin dan peralatan 10 9,2%Karet, plastik dan bahan kimia 11 10,1%

Tujuan Ekspor Jepang 23 21,1%USA 27 24,8%Singapore 20 18,3%China 5 4,6%Malaysia 10 9,2%Korea 7 6,4%Jerman 10 9,2%Australia 7 6,4%

Profil Perusahaan Responden Penelitian (109 Perusahaan)

Jumlah Karyawan

Tabel 5

Langkah 1 Langkah 2

Kemampuan ekspor Kontrol

Ukuran perusakaan 0,01 0,00Cara Ekspor 0,10 0,00Jenis Usaha 0,03 0,06Pengalaman 0,02 0,00Independent

Kemampuan Produk 0,26**Kemampuan Harga 0,24**Kemampuan Promosi 0,06Kemampuan Distribusi 0,15

R2 0,01 0,29

▲R2 0,01 0,28

F change 0,28 10,01***

Pengaruh Kemampuan pemasaran ekspor terhadap hasil ekspor keseluruhan

Dependent Variable Variable Beta