, »∏ªY π«dO

∫ɪY’G OGhQ ΩÉ¡dE’

»∏Y óª »H

النطق السامي

الصناعات على يقوم احلقيقة يف هو كانت بالد لأي الوطني الإقتصاد

الإقتصادات كل اأصس الأصس، ...هذه هي واملتوصطة الصغرية

الوطنية ..

من خطاب شاحب اجلاللة الشلطان قابوس بن شعيد املعظم - شيح الشاخمات بتاريخ 27 يناير 2013م

Blank

قائمة املحتويات

1

󫡪àdG3

26 5

–29 629 830 833 933 1035 11

36 1238 12

39 14

40 15

41 16

41

42

íLÉædG ∫ɪYC’G óFGQ äɪ°S

23

2

علي، بي حممد الدكتور/ الكلية موؤششي اأحد يتقدم اأن الهندشية كالدونيان كلية وفخر رسور دواعي اأنه ملن

مبشاركة اأفكاره يف دليل عملي جل غايته اإلهام رواد الأعمال ذوي الهمم والطموحات العالية، وهي واحدة من بني

شلشلة من املبادرات التي اأرسف عليها لغاية تعزيز وترويج مفهوم ريادة الأعمال بني الشباب يف شلطنة عمان.

بعد اأن قشى فرتة تتجاوز اأربعة عقود يف هذه البالد، شاهم خاللها الدكتور/ بي. حممد علي باإشهامات كثرية

والتدريب والتعليم التشييد قطاعات وتطوير تنمية يف مبادراته خالل من البالد يف الشناعات تنمية بهدف

وتنمية املهارات. وعلى مدار حياته العملية، متشك بقوة مببداأ رد اجلميل والعطاء للمجتمع الذي هياأ له فرشة

ممارشة مهاراته يف ريادة الأعمال. عليه، فاإن هذا الكتيب عبارة عن تتويج خلرباته العملية والدروس املشتفادة

منها عرب مشرية عامرة بالعطاء والنجاح. تعززت روؤية ريادة الأعمال لدى الدكتور/ بي. حممد علي من خالل

الشابة نحو التجديد والبتكار، حيث بادرت كلية كالدونيان الهندشية بطرح اإمكانيات العقول تشجيع وتوجيه

منهج دراشي لتطوير ريادة الأعمال يف التعليم الهندشي منذ العام 2004. اأفشت هذه املبادرة اإىل تقدمي رجال

اأعمال مميزين من بني خريجي الكلية. وقد حازت كلية كالدونيان الهندشية على جائزة الريادة يف يناير 2016

عن توجهها نحو تعليم ريادة الأعمال – وقد جاء ذلك كدليل واشح لالإمكانيات والقدرات الراشخة جتاه ريادة

الأعمال.

كما تفخر كلية كالدونيان الهندشية باأن تكون جزءا ل يتجزاأ من النمو الذي تشهده شلطنة عمان، ويرسين تشجيعكم

على الشتفادة من فرس التعلم، واملشاهمة، والتفوق، ومواكبة النمو والتطور الذي تشهده بالدنا احلبيبة. واأخريا،

اأود اأن اأتقدم بالشكر اجلزيل اإىل الدكتور/ بي. حممد علي على مشاركته معارفه وخرباته الكبرية التي اإكتشبها من

رحلته العامرة باملشاريع واإشهاماته املشتمرة يف البالد.

مع اأطيب متنياتي لكم بالتوفيق والتقدم...

د. اأحمد بن حشــــن البلوشــي

عميد كلية كالدونيان الهندشية

التمهيد

3

gشورة: بي. حممد علي يف العمل عام 1972م

4

يف كل دولة متقدمة وناجحة، تعمل احلكومة ورجال الأعمال شويا كرسكاء لتحقيق التقدم والرقي للبالد – فال

ميكن لأحدهما اأن ينمو ويزدهر دون الأخر. ولشمان النجاح، اأدخلت احلكومة العمانية العديد من خطط وبرامج

العمل التي تهدف لتوفري الدعم الالزم لإلهام وتشجيع رواد الأعمال يف البالد. على شبيل املثال، املنح احلكومية

والقروس بدون فوائد وحاشنات الأعمال ودعم التشويق والتدريب وغريها من الربامج الواعدة.

والتنفيذ والتخطيط التفكري الطاحمني على الشباب الأعمال رواد اأمثالكم من العملي ملشاعدة الدليل مم هذا ش

عمل بدء يف الرسوع نحو تفكريكم لتوجيه مشاعدة وشيلة هو بل ومتكامل، شامل كتاب ليس واإنه والتطوير.

جتاري. ل شك يف اأن التعامل مع حالة عدم اليقني من جناح فكرة عملكم لهو اأمر مقلق للغاية. ومع ذلك، فاإنكم

التحلي بروح املغامرة والشجاعة وخوس لذلك، يتعني عليكم ما مل تقفزوا يف املياه. اأبدا الشباحة لن تتعلموا

الشعاب، فال توؤتى الثمار اإل بجد وكد وجهد جهيد.

الشابقة، العاملني يف جمال عملكم، واشتفرسوا عن جتاربهم الأشخاس اإىل العملية، حتدثوا عند بداية رحلتكم

للوقوف على حماشنها ومشاوئها. وعليكم الإشتمرار يف القراءة والتعلم ملواكبة كل املشتجدات والتطورات. اجعلوا

على ونشاءا( )رجال املجتمع اأفراد ومشاعدة لعملكم الأشاشية املبادئ من واحدة الجتماعية املشوؤولية من

النجاح.

النجاح ويهبكم وغاياتكم وطموحاتكم اأحالمكم حتقيق على ويعينكم يوفقكم اأن وتعاىل شبحانه اهلل، اأدعوا

والشواب يف اأن تشبحوا من بني رواد الأعمال الناجحني واملرموقني.

اللهم .. اآمني

بي. حممد علي

مقدمة

5

6

ريادة الأعمال

“قد تكون الشفينة يف ماأمن وهي راشية بامليناء،بيد اأنها مل تشنع لهذه الغاية”

- جون شد

7

ماهية ريادة الأعمال؟

تتمحور ريادة الأعمال حول عملية وشع روؤية متكن الفرد من اكتشاف الفرس يف كل موقف - فرشة حتشني حياة الأفراد اأو املوؤششات من خالل توفري

شهولة الوشول اإىل املنتجات واخلدمات.

التوظيف مقابل ريادة الأعمال

املوظفون

العمل لشالح الغري

اشتثمار وقتهم وطاقتهم يف اأعمال

عائدة للغري

مشئولني فقط عن عملهم

يف املوؤششة

رواد الأعمال

العمل لشالح اأنفشهم

اشتثمار وقتهم واأموالهم يف

اأعمالهم اخلاشة

يتحملون املشئولية التامة عن النجاح

وعدم النجاح يف اأعمالهم

8

لما

علأ

ة اد

يار

ملاذا اأكون رائد اأعمال؟

اعمل ما حتب

اأن تقوم به من

عمل

النهوض

مبجتمعك

كن رئيض نفشك

حتقيق الربحيةحتقيق ثروة

اأكرب

9

شمات رائد الأعمال الناجح

عندما تتعرس البيشة لشدمة من قبل قوى خارجية، عندئذ تفقد احلياة.

لكن عندما تتاأثر بقوى داخلية، عندئذ تولد حياه جديدة.

الفرد الذي يتوقع حتقيق النجاح يف الأعمال معتمدا بشكل تام على ظروف

يكون لن خدمات من يقدمه ما على الطلب واشتمرار التفشيلية الشوق

بوشعه حتقيق عنرس الشتدامة على املدى البعيد. فنجاح الأعمال يعتمد

بقدر كبري على شفات ذاتية يجب توافرها يف الفرد متكنه وتوجهه نحو

حتقيق ذلك النجاح

وروح الشغف بشمات دائما الناجحني الأعمال رواد يتمتع

على والإرسار العزمية عامل مع تتحد التي واملعرفة املغامرة

الراحة بيئة من ينطلقون فهوؤلء والأحالم. الغايات حتقيق

الكد والتعب للحشول على املوارد وحتقيق اإىل شاحة والشكينة

بالنفس بالثقة هوؤلء يتمتع كما املنشودة. والغايات الأهداف

بالرفاهية التشحية يف والرغبة القوية والعزمية واليقني

الكلل يعرف ل الذي الكمال وراء الدوؤوب شعيهم يف الشخشية

بهدف حتقيق طموحاتهم

10

الأخطاء العامة والتحديات التي تواجه رواد الأعمال

مبجرد اأن ترسع يف رحلة ريادة الأعمال وخوس التجربة، فاإنك ل حمالة شتواجه العديد من الشعاب والتحديات وشتقوم ايشا

بارتكاب العديد من الأخطاء. لكن عليك اأن تتذكر جيدا، اأن الفشل اأو الكبوة ليشت نهاية اجلواد اجليد، بل اإنها جمرد خطوة شوب

حتقيق الفالح والنجاح. ل تخشى اأبدا من الفشل. فانظر اإىل اجلواد العربي الأشيل .. قد يتعرث ويتعرس لكبوة ولكنه رسعان ما

يقوم ويعوس ما فاته ويـاأتي باأكاليل الظفر والنجاح.

لما

علأ

ة اد

يار

املقرتحات واحللولالأخطاء والتحديات

قلة املعرفة واخلربة

قراءة و اكتشاب املعرفه املناشبه.

توظيف الأشخاس املناشبني ذوي اخلربة والدراية.

اشتشارة ذوي اخلربات

نقس املوارد املالية والتدفقات النقدية الكافية

مشابقات يف املشاركة اأو البحوث متويل هيئات اأبواب طرق

واملتوشطة الشغرية املشاريع لإدارات والتوجه الأعمال خطط

بالبنوك للحشول على التشهيالت البنكية اأو حتى دعم اأفراد الأرسة.

عدم تلبية تعهداتكم ووعودكم املقدمة اإىل العمالء

شمان اللتزام بالنظام عرب جميع جمالت العمل مبا يشمن

الكفاءة والفاعلية.

ارتفاع املخزون

اتباع طريقة فعالة يف توثيق ومتابعة املخزون على اأشاس

الزمن - ما يدخل اأول يخرج اأول.

املتابعة احلثيثة واملشتمرة.حتشيل املشتحقات من العمالء

اإعادة تنفيذ الأعمال نتيجة شوء اجلودة وزيادة التكلفة

مبعدل خاشة اجتماعات وعقد املشتدام للتواشل قناة اإقامة

التقدم يف التنفيذ مع العمالء وشمان تقدمي اأعمال ذات جودة عالية.

كن منظما وحدد اأولويات املهام واتخذ القرارات بشكل مالئم.التوجه العتيادي وتاأخر اتخاذ القرار

11

12

13

اشتكشاف فرص الأعمال“اإن فرس الأعمال مثلها كمثل احلافالت،

دائما هناك املزيد منها قادما اإليك.”

- ريتشارد برانشون

اختيار قطاع الأعمال

وابحث يف جوانب اهتمامك الأكرب من القشط ينال الذي العمل باختيار جمال قم اأعمالك، نشاطات الرسوع يف لك يتشنى كي

الأعمال املختلفة ومناذج الأعمال القائمة يف هذا املجال. خذ الوقت الكاف يف اشتيعاب وفهم الشوق بالكامل من حيث عاملي

العرس والطلب لكي تتمكن من الوشول للقرار النهائي يف الوقت املناشب. ما يلي توشيحا لذلك:

املعرفة باملنتج اأو اخلدمة:كيف ترتبط العروس احلالية يف الأشواق املحلية والدولية بنقاط القوة

واخلربة املتوافرة لديكم؟

عمل مشح ودراشة للموردين اأو املشنعني

احلاليني:

فهم واشتيعاب الشوق املشتهدف

هل توجد اأية احتياجات مل يتم تلبيتها يف الشوق؟

ما هي العوامل التي توؤثر على جانب الطلب من حيث الشعر واملوقع

واجلودة وغريها(؟

كيف ميكنك دخول الشوق؟

14

ما هي اللوائح والقيود التي يخشع لها عملك؟

كيف تتواءم مع بيئة الشوق التي تتواجد بها؟

من هم املنافشني يف جمال العمل وكيف يتنافشون مع بعشهم البعس؟

التحديات التي تواجه الرسكات العاملة

لما

علأ

ص ا

فرف

شا

كشت

ا

املتطلبات املاليةالتقييم الذاتي

خذ الوقت الكايف لشتيعاب اإمكانياتك قبل الرسوع يف نشاطات

اأعمالك. اأعرف ما هي نقاط قواك ونقاط شعفك وجوانب التاأثري.

اأن تقوم به. فهذا املبداأ اأهمية قيامك بعمل ما حتب تعرف على

هو ما يحافظ على اشتمرارك يف العمل حتى ولو كان الدرب وعرا.

خذ الوقت الكايف يف التفكري والإجابة على التشاوؤلت املطروحة

التالية:

ما هي مواطن القوة واملعرفة لديك؟

ما هي اجلوانب التي حتتاج للمشاعدة فيها؟

لديك التواشل حلقات واشتكشاف بناء لك يتشنى كيف لإشتكمال مهاراتك وفريق العمل؟

تتنوع الشتثمارات الأولية حشب طبيعة الأعمال. فكل نشاط

اأعمال له خماطره اخلاشة، ومع ذلك ميكن تخفيف حدة هذه

الإجراءات واتخاذ لها املالئم التقييم خالل من املخاطر

قبلكم من تدار التاأشيس حديثة فاملوؤششات الشتباقية.

املالية تاأكد من مراعتك لحتياجاتك لذا – الأفراد اأنتم –الشخشية بالإشافة اإىل احتياجات العمل.

كم من املال ميكنك اشتثماره؟

اأو اآخر راغب يف الشتثمار هل ميكنك مشاركة شخس يف تكملة احتياجاتك؟

ما مقدر الدعم الالزم من البنوك… وما شابه ذلك؟

15

الفرض املتاحة يف شلطنة عمان

يبني الشكل الآتي قائمة بالفرس املتاحة يف خمتلف القطاعات يف شلطنة عمان. وهي قائمة موشعة تشاعد يف فهم الحتمالت

التي شوف متكنك من اشتكشاف القطاع الذي ترغب فيه. قد جتد قائمة الحتمالت و جمالت ريادة العمال ماألوفه ولكن هذا

ليعني انك مل جتد فرشة لتقدمي اخلدمة بطريقة مبتكرة

الزراعة النفط والغاز التشييد والبناء

اخلدمات الشحية

والطبية

الشياحة املعدات الثقيلة

اللكرتونيات املواد الغذائية التعليم

القطاع اللوجيشتياخلدمات املهنية التوريدات الشناعية

16

لما

علأ

ص ا

فرف

شا

كشت

ا

17

جمال التشييد والبناء

اأعمال الشباكةاأعمال الدهاناأعمال البناءالتعاقد من الباطنالهندشة

الأعمال الكهربائيةاملشنوعات

اخلشبيةاأعمال البالطاأعمال الشلب

اأعمال الرخام

واجلرانيت

اأعمال الرشفاملشابح مكافحة الآفاتعزل املياهالأشقف املشتعارة

اأعمال تنشيق

املشاحات اخلارجية

والتشجري

املعدات والتجهيزاتاأعمال الرصفتوريدات املواداأعمال الإنارة

اأعمال التشوير

الفوتوغرايفتوريد مواد البناءالبوابات الأمنية

موانع الترصب

املتخششةالتعيني والتوظيف

اأعمال الشقالت

والشدادات

معشكرات العمل

املوؤقتة

خدمات الإعاشة

والتموين

نقل القوى العاملة

واملوادتوريد املواشري

طفايات احلريقاملحابضحجرات التفتيضكوابل الألياف

البرصيةاأعمال املشح

متديدات الكابالتمتديدات املواشريتوشيل املياه اإىل

املنازلتوريد املياهتوريد اخلرشانة

مشممي الإنشاءات توريد القوى

البرصيةتاأجري املركباتاخلدمات الطبية

اأنشطة الدعم

املعماري

18

قطاع النفط والغاز

تاأجري املركبات

واملعداتتوفري الشكن

الإعاشة والتموين

ونقل الأفراد واملواد

التدريب على

تدابري الشالمة

الهندشة والرشم

الهندشي

وتوريد احلشى

توريد املياهتوريد الوقودالتخلض من مياه

الرصفاأعمال حديد التشليحاأعمال التشنيع

اأعمال الدهانات

املتخششة

اأعمال مقاومة

التاآكلاأدوات الشالمةطفايات احلريقدعائم اللحام

خدمات الإعاشة

اأعمال الأعمدة

خدمات التنقيبتوريدات الأتربةاحلماية الكاثوديةالكهربائية

املشح اجلغرايف

توريدات املواداحلفرياتالأعمال املدنيةواعداد اخلرائط

خدمات الدعم

اللوجشتي اخلارجي

القطاع الزراعي

توريدات املزارعشيانة املاكينات

الزراعيةشيانة اأبار املياه

جتميع املنتجات

الزراعيةالتخزين

توريدات الزهوراملبيعاتالبيوت املحمية

“الشوب الزراعية”زراعة الأزهار ونباتات

الزينةالفواكه

اللحوماحلليب ومنتجات الألبانالرثوة احليوانيةالدواجناخلرصوات

لما

علأ

ص ا

فرف

شا

كشت

ا

19

شيد الأشماك

القواربشباك الشيدوجبات الأشماكمزارع الشمكالشيد

التخزين البارداملحركاتتشنيع وتعليب

الأشماكالتجميدالنقل

اإشالح املحركاتتوريد الثلجمعدات الثلجتشويق الأشماكالشاحنات

تاأجري املعدات

والتجهيزاتمعشكرات الشيدشيانة املوانئاأعمال الدهان

توريدات مزارع

الأشماك

قطاع الشيارات

ورض الشيانة

والإشالحشمكرة الشيارات اأعمال التنجيد اإشالح املحركات حمطات اخلدمة

شيانة الراديرت تكييف الهواء اأقمشة الفرامل خدمة الإطارات معايرة مشخة

الوقود

تاأجري الشيارات اأعمال الدهان كماليات الشيارات مبيعات الشيارات

املشتعملةقطع الغيار

20

املعدات الثقيلة

خدمة تاأجري

الشاحناتاملقطورات

هياكل التحميل

»البلدوزرات«الرافعات »الشيول«رافعة حتميل اأمامية

رافعات اأوناضاحلفاراتحفار جيه شي بيورض اإشالح

الهيدروليك

اإشالح اآليات

الشغط العايل

معايرة مشخات

الوقوداأعمال احلفر والردمالتعاقد من الباطنالتدريبالجهزة اللكرتونية

ورض الإطاراتخدمات الإشالحخدمات قطع الغيارورض الشيانةخدمات التشغيل

املتخششة

قطاع الشياحة

خدمات التوجيهحجز الفنادقتاأجري الشياراتاملطاعمالفنادق

الشياحة اخلارجية

والداخليةاإدارة املرافقخدمات الأمنالنقلتوريدات الفنادق

اإدارة الفعالياتالندواتالرتفيه والرياشةرياشة ركوب

اجلمال

خدمات الرتفيه

لالأطفال

املناطيدالغوض احلرالغوضالرياشات املائيةرحالت شفاري

الشحراء

الفنون واحلرفاملطاعمالتشويرمعدات وجتهيزات

املعشكراتحمالت الهدايا

خدمات املرافقةالإرشاد الشياحيخدمات القوارب

الشياحية

جمالت الشفر

والشياحةحجز التذاكر

لما

علأ

ص ا

فرف

شا

كشت

ا

21

اخلدمات الشحية والطبية

رعاية الأطفالدور الأمومةاملشتشفياتالعياداتخدمات العيادات

اخلارجية

التمريضالتدريبمراكز التشخيضالعالج الطبيعيرعاية املرشى

غرف العملياتاملعدات الطبيةمراكز اللياقة البدنيةالطب التقليديالشيدلية

الشيانة

معاجلة

املخلفات ذات

الطبيعة اخلاشة

الزي املوحد لأعشاء

فريق الإدارة

مشتلزمات

املشتشفيات

اإدارة تقنية

املعلومات

القطاع التعليمي

القرطاشيةاملكتباتالكتبالتدريبالتدريب على اللغات

نقل الطالباإدارة املرافقالنقلدور رياض الأطفالخدمات الإعاشة

والتموين

التدريب املهنيالرياشةالزي املوحدتطوير وتنمية

املهاراتالعروض الثقافية

اإدارة املرافقشيانة املدارضخدمات الشكنات

الطالبيةوشائل النقل

تاأجري الالب توب /

التاب

22

املواد الغذائية

تعبئة التجزئةالتوزيعالتجميعالتخزينالتشنيع

التعبئة

والتغليفمنتجات اللحومالأشماكالفواكه واخلرصواتالتجميد

التوزيعالإعالناتالبحوث والتشويقمنتجات التموراملشتودعات

والتخزين

اخلرصواتاإدارة املنتجات ذات

فرتات التخزين القشريةالأواين

تشميم الأواين

الفخاريةتوشيل الأغذية

املالبض والأقمشة

الغشيلتفشيل املالبضزي املدارضالتشنيعالتشميم

الإعالناتاملالبض الرياشيةمالبض الأعراضاإعداد املوديالت

والنماذجالفشاتني

الشتائر والتنجيدمالبض الأطفالفوط الشفرة ومفارض

املائدةمعدات الغشيلمفارض الرصير

توزيع الأقمشةمتاجر الثيابمتاجر الأقمشةخدمات التطريزوكالت رصاء املالبض

لما

علأ

ص ا

فرف

شا

كشت

ا

23

اللكرتونيات

خدمات ومبيعات

واإشالح:

الربجمياتالهواتفالهواتف املحمولةاحلاشب الآيل

اأنظمة الشوتاملشارح املنزليةنظام املوشيقىالتلفاز

الكامرياتالإشاءة اخلاشةالغشالتالثالجات

عام

اأعمال الشباكةاأعمال الدهانالتدبري املنزيلالشيانةالأمن

الغشيلالتنجيدالشتائرالديكور الداخلياأعمال الرخام

الأثاثاأعمال الرتميم

والإشالحعزل املياهخزانات املياه

اأعمال الإشاءة

اخلاشة

جتميع القمامة

واملخلفاتشيانة املكاتبالبشتنة

خدمات الإعاشة

والتموين

خدمات نباتات الزينة

والزهور

تكييف الهواءاحلقائبالأحذيةاملنتجات اجللديةاأشناف الهدايا

تشفيف الشعرالشتشاراتاخلدمات للموؤششات

التعليميةشالونات التجميل

تقدمي خدمات

الشتشارات

والقرتاحات وحل

املشكالت

بلور اأحالمكاإعداد خطة العمل

24

“اأعطني شت شاعات كي اأقطع شجرةبيد اأنني شاأقشي منها اأربع شاعات يف شحذ الفاأس.”

- اأبرهام لينكولن

25

تدوين خطة العمل اخلاشة بك

26

ميكنكم كيف اآخر: مبعنى لديكم؟ املشتدامة التنافشية امليزة هي ما

حتقيق الوشع املشتدام يف مواجهة منافشيكم؟

وتوثيق وخطتك اأعمالك لنشاط املوارد على قائمة روؤية اأخذ ميكنك

عمليات نشاطك. على شبيل املثال: اإدارة متجر بيع شاي شغري قد تبدو

يدور الذي التفكري نقاط تقدير الأهمية من لكن للغاية، بشيطة فكرة

حوله بحيث ميكن تطبيق ذات الفكرة على جميع الأعمال.

مثال:عملية اإعداد الشاي

على الإجابة اإىل العمل شاحب يحتاج الشاي، العميل يطلب عندما

التشاوؤلت التالية:

من شيقوم بعمل الشاي؟

اأين شيتم عمل الشاي؟

ما هي املواد التي اأحتاجها؟

ما هي التجهيزات التي اأحتاجها؟

حتديد يف العمل خطة تدوين من الرئيشي الغرس يكمن

نشاط الأعمال وروؤيتكم وتشوركم لهذا العمل. تدوين خطة

اشرتاتيجية تكوين اإىل يدفعكم شوف الورق على اأعمالكم

شينقل كما والتمويل والتشويق للتشغيل املعامل واشحة

ذلك بطريقة مركزة ودقيقة عند طلب الدعم من املشتثمرين

املحتملني اأو اأعشاء الفريق والعمالء.

يف حني توؤثر اجلوانب الأخرى على املجالت التي ينبغي اأن

التوشل لإجابات ينبغي عليك تكون جزءا من خطة عملك،

اللمشات وشع من لتتمكن وذلك الأشئلة لهذه واشحة

الأخرية لإشرتاتيجيتك:

ما هو منوذج عملك – ما الذي تقوم به، وكيف تقوم بذلك؟

ما هي الأنشطة الرئيشية التي شتقوم بتنفيذها؟

ما هو الشوق املشتهدف؟

ما هي تدفقات الإيرادات الرئيشية لديكم؟

ما هي مرسوفاتكم الرئيشية؟

ما هي اشرتاتيجية التشعري املتبعة لديكم؟

كال

مع

ة اأطـ

خد

عاأ الشاي

احلليب

الشكر

27

هل لدي الأموال الكافية لرساء ما احتاجه من مشتلزمات؟

كم الوقت الذي احتاجه يف عمل الشاي؟ متى ميكنني تقدمي الشاي؟

متى شوف اشتلم مشتحقاتي؟ يف الإجابة على كل شوؤال من الأشئلة شالفة الذكر، يقوم

شاحب العمل باشتكشاف وتشييق نطاق اخليارات

املتاحة اأمامه.

من شيقوم بعمل الشاي؟

هل ميكنني عمل الشاي بنفشي اأم ينبغي اأن اأشتاأجر شخس اآخر للقيام بهذا العمل؟

من هو الشخس املناشب للقيام بهذه الوظيفة بفاعلية وجناح، وكيف ميكنني اإيجاده/ اإيجادها؟

كم شيكلف توظيف ذلك الشخس؟ ما هي البنود والرسوط التي يتوجب التفاق عليها مع

املوظف اجلديد؟

اأين شيتم عمل الشاي؟

العمل من مطبخ منزل، اأو متجر، اأو هل ينبغي علي

شاحنة اأغذية متنقلة؟

اتخذ القرار حول مكان قريب ميكن للعمالء الوشول اإليه بشهولة؟

ما هي املواد التي اأنت يف حاجة اإليها؟

هذا الأمر يعتمد على متطلبات العميل حشب توشيحه.

ما هو نوع الشاي والعالمة التجارية التي يفشلها العميل؟

ما هي كمية الشاي الالزمة لكل كوب شاي؟

هل شياأخذ العميل احلليب مع الشاي؟ اإذا كان الأمر كذلك، ما هو نوع احلليب: طازج،

منزوع الدشم، مشحوق احلليب »بودرة«؟

ما هي كمية احلليب الالزم اشتخدامها مع الشاي؟

هل شياأخذ العميل شكر مع الشاي؟ اإذا كان الأمر كذلك، ما هو نوع الشكر: اأبيس، بني،

حملى شناعي؟

ما هي كمية الشكر التي يحتاجها العميل يف الشاي؟

ما هو مشدر املياه املتوافرة لديكم؟املياه هل هي مياه معدنية اأو مياه الشنبور؟ ما هي كمية املياه الالزمة لعمل كوب

الشاي؟

من اأين شيتم توريد املواد املطلوبة؟بنود عامة ما هي الكمية الالزمة من كل مادة؟

ما هي الكميات والعبوات املقدمة فيها املواد؟

ما هي الكمية التي ينبغي تخزينها؟ ليوم اأو اشبوع اأو شهر؟

ما هي املعدات التي امتلكها اأو احتاج اإليها؟

هل ميكنك حتمل رساء املعدات اأم يتوافر اأمامك خيار تاأجريها؟ هل شتشتخدم غالية اأم موقد؟ وما هي شعته؟

هل لديك توشيالت كهربائية للغالية؟ توشيالت غاز؟ كم تكلفة اشتخدام الكهرباء/ الغاز؟

الإجراء

رغم اأنها عملية بشيطة، اإل اأنه من املشتحشن دائما كتابة اخلطوات املتبعة بهدف شمان اإجراءات شلشة يف تقدمي منتج مشتدام:

لأي فرتة يجب اأن يغلى املاء؟ ما هي مدة اعداد الشاي؟ متى يتم اإشافة احلليب؟ متى يتم اشافة الشكر؟

كيف يتم تقدمي الشاي؟ كوب وشحن اأم كوب كبري اأم كاأس زجاجي؟

من شيقوم بتقدمي الشاي؟ الفوترة والتحشيل

متى يتم تقدمي الفاتورة اإىل العميل؟ كيف يتم حتشيل الأموال؟

راأي العميل.

كيف تشمن رشا العميل عن املنتج؟ 28

كال

مع

ة اأطـ

خد

عاأ

عرف بنفشك – التشويقعملك، لنشاط التشويق اشرتاتيجية وتطوير باإعداد قم

تعرس فيها خدماتك واأعمالك اإىل الشوق املشتهدف. كما اأن

زيارة العمالء املحتملني تشاعد يف تعزيز العالقة وتاأشيس

ل عمل امتالك من جدوى توجد ل الشوق. يف املشداقية

يعرف عنه اأحد. تاأكد من اأنه تتوفر لديك ميزانية التشويق

فعالة وبكفاءة. واشتخدامها بطرق بتوظيفها شتقوم التي

خاللها من ميكنك التي التشويق قنوات من العديد هناك

ترويج نشاط اأعمالك – ميكن اتخاذ القرار التشويقي الأمثل

من خالل اختيار الوشيط املناشب للتعامل مع العمالء.

فكر يف عمالئك – هل يقراأون اجلرائد والشحف، يشتمعون اإىل الراديو، يشتخدمون الوشائط

الجتماعية؟

القائمة يف قطاع عملك الأعمال اأشحاب يتمكن كيف من جذب العمالء واملحافظة عليهم؟ هل ميكنك التعاون

اأو منتجاتك وتوزيع بيع يف يشاعدونك رسكاء مع

خدماتك.

بناء فريق عملك

قد تبداأ العمل مع فريق شغري اأو قد ل يكون لديك فريق عمل

اشتكمال اإىل احلاجة اإدراك املهم من ولكن الإطالق. على

مهاراتك مع املهنيني ذوي اخلربة يف املجالت ذات الشلة

وتكليفهم، تبعا لذلك.

توفر شمان رسورة ومع الفريق، اأعشاء توظيف عند

اخلربة واملعرفة الالزمة لديهم، تاأكد من التوافق بني هوؤلء

الدافعية لديهم اأفراد بطلب رسكتك ابداأ وبينك. الأفراد

والقدرة على حل املشكالت مبرونة مع امتالكهم اإمكانيات

املهام املتعددة.

بناء على اشرتاتيجية النمو املحددة من قبلك، قم بتخطيط احتياجات فريق العمل يف خطة عملك، كما يلي:

ما هي الأدوار واملشوؤوليات املتوقعة من املوظفني اجلدد؟

ما هي اآلية التوظيف؟

ما هي القنوات التي شتتبعها يف ذلك؟

ما هو الإطار الزمني املتوقع لالشتكشاف وعمل املقابالت الشخشية ومن ثم التعيني؟

29

الإدارة املالية

اأداء رسكتكم فيما يتشل التحليل املايل ملحة عامة عن يقدم

يلبي مبا التنظيم على القدرة واأيشا التشغيلية بالكفاءة

التزاماتها املالية.

يف قوية خلفية الأعمال رواد كل ميتلك اأن بالرسورة ليس

عليهم جدا املهم من ولكن املالية، والشوؤون التمويل جمال

فهم املشطلحات الرئيشية والأرقام وكذلك الإشتعانة بخدمات

شخس متخشس يف التمويل واملحاشبة.

جتنب تكبد اأي نفقات غري رسورية، قم بتخفيس الفاقد، وركز

حيث من فعالية اأكرث بطريقة العمل بنفس القيام كيفية على

التكلفة. احشل على العروس من عدد من املشادر مبا يتيح لك

فرشة اأفشل للتفاوس واملشاومة مع املوردين.

تعد اإدارة التكلفة مفتاحا للنجاح. لذا ينبغي عليك شمان رساء

التي حتتاجها باأفشل شعر وشمان توفر خمزون كاف املواد

منها.

قم بتحشيل الذمم املدينة املشتحقة لك بطريقة شحيحة ويف

وقت اشتحقاقها ووظف فريق العمل لديك بطريقة فعالة وحافظ

على الدافعية لديهم.

لرسكة الشهرية واملرسوفات الدخل لقائمة مثال يلي فيما

يجدر هنا س.م.م.؛ للمقاولت شي بي اإيه رسكة املقاولت/

الشائدة مبا التوجهات واشتيعاب الرئيشية تكاليفكم بكم فهم

يشاعدكم يف تخطيط املشتقبل.

30

كال

مع

ة اأطـ

خد

عاأ

منوذج قائمة الدخل واملرصوفات اخلاشة برصكة اإيه بي شي للمقاولت ض.م.م.

31

ريال عمايناملرصوفات الثابتةريال عماينرصكة اإيه بي شي للمقاولت ض.م.م.

300تطوير الأعمال40.000الدخل الناجم عن التعاقد

200الشفر والنتقالتالتكاليف

200متفرقات18.000املواد

3.300املرتبات- املوظفني8.700العمالة

400الإيجار1.700تكاليف املقاولني الفرعيني

75التكاليف القانونية ورشوم التدقيق واملراجعة4.000اإيجار املعدات والتجهيزات الأخرى

450الشيانة والإشالح32.400اإجمايل التكاليف املبارصة

80التوريدات املكتبية7.600اإجمايل الربح

100الإشتهالكات19%اإجمايل الهامض

5.105اإجمايل املرصوفات الثابتة

2.495ربح التشغيل

150مرصوفات الفائدة

350مرصوفات الإهالك

1995الربح قبل الرصيبة

-مرصوفات الرصيبة

1995شايف الربح بعد الرصيبة

32

الدخل الناجم عن مبيعات منتجاتكم اأو خدماتكم.الإيراد

تشري التكاليف املبارصة اإىل تكاليف املواد والعمالة التي تدخل يف انتاج املنتج النهائي/ التكاليف

تقدمي اخلدمة.

تشري املرصوفات الثابتة اإىل جميع التكاليف الأخرى الالزمة لتشغيل نشاط الأعمال-

التكاليف الإدارية واملرصوفات املكتبية والتشويق ... وما شابه ذلك.

يقيم اإجمايل الربح كفاءة الرصكة يف اشتخدام املواد وتوجيه العمالة نحو انتاج املنتج الربح

النهائي/ تقدمي اخلدمة.

اإجمايل الربح = الإيراد – التكاليف املبارصة

يعكض الربح التشغيلي قدرة الرصكة على تلبية وتنفيذ عملياتها الأشاشية لكن ل يشمل

الفائدة والرصائب

الربح التشغيلي = الإيراد – التكاليف املبارصة – التكاليف غري املبارصة

تشري اإىل احلد الأدنى من املبيعات الالزمة لتغطية التكاليف املبارصة واملرصوفات الثابتة.نقطة التعادل

كال

مع

ة اأطـ

خد

عاأ

التدفقات النقديةلشحة الفعلي الزمني التمثيل النقدية التدفقات تقدم

الرسكة مع مراعاة اأنشطة التشغيل والشتثمار والتمويل يف

اأي نقطة زمنية حمددة. كما تعكس توفر النقد الذي يتدفق

من اأنشطة الأعمال والالزم لدعم الأنشطة املختلفة.

من املزيد حتقيق على تدلل الإيجابية: النقدية التدفقات

النقد الوارد من اأنشطة الأعمال مقارنة بالنقد الشادر عن

هذه الأنشطة. الأمر الذي يحافظ على تشغيل نشاط الأعمال

متويالت اإدخال اإىل احلاجة دون للتوشع الفرس ويتيح

اإشافية.

من الشادر النقد اأن اإىل تشري الشلبية النقدية التدفقات

الأنشطة، هذه من الوارد النقد من اأكرب الأعمال اأنشطة

مبا يوؤثر على القدرة على شداد املرسوفات الرئيشية مثل

الإقراس بجهات املتعلقة باملتطلبات الوفاء اأو الأجور

من اإشافية متويالت اإدخال طلب يشتدعي مبا والتمويل

قبل مالك الأعمال اأو عن طريق القرتاس.

يعترب نقطة بداية قائمة التدفقات النقدية والتي حتتشب مبراعاة الربح قبل الفائدة ربح التشغيل

والرصيبة والإهالك.

التغري يف حشاب

الذمم املدينة

يف حال وجدت اأي زيادة يف املشتحقات من العمالء من فرتة حماشبية شابقة، فهذا يعني

املحاشبية الفرتة عن املدينة الذمم قيمة التدين يف اأقل. نقدية تدفقات الرصكة قبض

الشابقة يعني اأن رصكتكم قد حتشلت على املزيد من املبالغ النقدية.

التغري يف حشاب

الذمم الدائنة

اإذا متكنتم من التفاوض مع مورديكم على فرتة ائتمانية اأطول، شوف تتمكنون من تاأجيل

شداد الدفعات املشتحقة عليكم والبقاء على مزيد من املبالغ النقدية بالرصكة، وشوف

تعرض الذمم الدائنة زيادة عن الفرتة املحاشبية الشابقة. النخفاض يف الذمم الدائنة

يدلل على حتقيق تدفقات نقدية من املوؤششة.33

املرصوفات الراأشمالية

والشتثمارات الأخرى

رصاء الأراشي واملاكينات لأغراض اشتثمارية ل تنعكض يف قائمة الدخل، لكنها تعد تدفق

نقدي شادر من الرصكة. وباملثل، يعد بيع الأراشي و/ اأو املعدات اإشارة اإىل تدفق نقدي وارد

اإىل الرصكة.

التشهيالت البنكيةاإىل واردة نقدية تدفقات هناك شيكون البنوك، من املقدمة التشهيالت من الشتفادة عند

الرصكة. حيث يشري شداد املبلغ الأشلي والفائدة اإىل تدفقات نقدية شادرة من الرصكة.

التغري يف التدفقات النقدية = التدفقات النقدية من اأنشطة التشغيل + التدفقات النقدية من اأنشطة الشتثمار +

التدفقات النقدية من اأنشطة التمويل

النقد اخلتامي = النقد الفتتاحي + التغري يف التدفقات النقدية

تقدم البنوك قروض راأض املال العامل للرصكات، وذلك بغرض احلفاظ على العمليات اليومية خالية من الديون، لذا يتوجب

عدم اشتغالل هذه القروض يف رصاء املزيد من الأشول الإشافية للرصكة، بل يتوجب اشتخدامها يف متويل الفجوة احلادثة

بشبب املتاأخرات من قبل املدينني – وبذلك ل تتاأثر العمليات اليومية للرصكة شلبيا.

34

كال

مع

ة اأطـ

خد

عاأ

التوقعات املالية

اأن لبد واملشتثمرين، الإقراس جهات مع التعامل عند

توشح شنوات 5 -3 قوامها مالية خطة لديكم يكون

بالتفشيل التدفقات النقدية املتوقعة من اأنشطة الأعمال.

وقم الأهداف وحدد النمو ملخطط بياين رشم بعمل قم

بتخطيط املوارد الالزمة لعمليات النشاط. كن واقعيا حيال

التوقعات بوشع قمت عندما حددتها التي الفرتاشات

بخشوس البنود التي شتوؤثر على اإيراداتك ومرسوفاتك.

منو املبيعات الزيادة يف املرسوفات الراأشمالية

التشخم الزيادة يف الإيجار

الزيادة يف املوظفني

ومع اشتيعابك وتفهمك لالجتاهات والأمناط، قم بتحديث

توقعاتك، بحيث تتمكن من تخطيط متطلبات التمويل التي

املخاطر

بدء نشاط الأعمال يف حد ذاته شوف يعرشك لشيناريو الشك

وعدم اليقني. وبشفتك رائد اأعمال، يكون لديك حس مرتفع

بدء ذلك، مبجرد ومع العاديني. اأقرانك من اأكرث باملخاطر

نشاط اأعمالك، حدد املخاطر املحتملة مع وشع اشرتاتيجية

للحد من اآثارها الشلبية على اأعمالك.

بعس ادارة امكانية من تام يقني على تكون اأن يجب

الآخر. البعس اإدارة يف شعوبة شتواجه اأنك اإل املخاطر،

كما اأن هناك احتمالية اأكرب باأن تواجه بعس املخاطر اأكرث

التغلب على هذه الوعي والشتعداد هما مفتاح من غريها.

املخاطر.

ما هي املخاطر املرتبطة بنشاط اأعمالك؟ ما هي درجة احتمالية وقوع هذه املخاطر؟

ما هي اآثار هذه املخاطر على نشاطات اأعمالك؟ ما هي التدابري التي ميكنك اتخاذها يف شبيل احلد من

وتخفيف اأثر هذه املخاطر؟

35

اتخاذ القرار

36

اأن تاأخذ اخلطوة الأوىل، حتى ولو مل تشتطع روؤية الدرج كله” “الإميان هو

- الدكتور/ مارتن لوثر كينغ

37

38

الرصوع يف العمل:

اأعمال رصكتكم. قد تكون هناك اأنشطة نعرض فيما يلي قائمة مراجعة املطابقة والتقيد العامة قبل الرصوع يف تنفيذ

بعض املشائل الإشافية حشب طبيعة اأنشطة اأعمالكم. يتوجب عليكم الشعي للحشول على املشاعدة من الشتشاريني

املتخششني للحيلولة دون وقوع اأي تاأخريات اأو تكبد اأي تكاليف غري رصورية.

اختيار هياكل الأعمال.

القيام باإعداد “النظام الأشاشي” الذي يتشمن تفاشيل جميع الأنشطة التي شيتم تنفيذها من قبل كيان الأعمال.

التشجيل لدى وزارة التجارة والشناعة

حتديد املفوشني بالتوقيع

فتح حشاب بنكي “لكيان اعتباري قيد التاأشيض”

تاأشيض مقر اأنشطة اأعمالكم

ارقر

الذ

خاات

هياكل الأعمال:

ميكن تاأشيشها فقط من قبل مواطنني عمانيني اأو مواطني دول جملس التعاون اخلليجي.ملكية فردية

الرسكة تعترب مملوكة بالكامل )100%( من قبل فرد.

ملكيته/ نطاق كامل حتى الرسكة التزامات عن الكاملة باملشوؤولية الفرد يشطلع

ملكيتها.

تتاأشس من قبل شخشني اأو اأكرث، يتحملون املشئولية التشامنية والتكافلية عن جميع رصكات التشامن

التزامات الرسكة حتى كامل نطاق ملكية كل منهم.

يتم مشاطرة الأرباح واخلشائر على اأشاس النشبة والتناشب طبقا لنشب املشاهمات يف

راأس املال.

يف الرساكة املحدودة، يكون لواحد اأو اأكرث من الرسكاء العموميني مشئولية غري حمدودة

بينما يكون لواحد اأو اأكرث من الرسكاء املحدودين مشئولية حمدودة.

الرصكة ذات املشوؤولية

املحدودة

اأو اأكرث من الأشخاس الذين تكون مشئوليتهم حمدودة بالقيمة تتاأشس من قبل اثنني

الشمية لالأشهم التي ميتلكونها يف راأس مال الرسكة.

ل يتجاوز عدد املشاهمني يف اأي رسكة ذات مشئولية حمدودة 40 مشاهم.

احلد الأدنى لراأس املال يف اأي رسكة ذات مشئولية حمدودة هو 20.000 ريال عماين يف

39حالة عدم وجود اأي مشاركة اأجنبية يف حقوق املشاهمني بالرسكة.

999999

تاأشيض الرصكة

اأحد وترويجها باإنشائها والشناعة التجارة وزارة قامت التي )https://www.business.gov.om( بشهولة” “اشتثمر بوابة تعد

املشادر الهامة جلميع رواد الأعمال يف شلطنة عمان حيث توفر نقطة دخول موحدة اإىل جميع اخلدمات احلكومية ذات الشلة

بعملية تاأشيس الرسكة.

رغم اأن املوقع الإلكرتوين يعرس معلومات شاملة، اإل اأننا نوشح فيما يلي بعس اخلطوات الأشاشية املرتبطة بتاأشيس رسكتكم.

تقدمي اشم

الرسكة

تقدمي النظام

الأشاشي للرسكة.

اإيداع راأس مال

الرسكة.

التشجيل لدى وزارة

التجارة والشناعة.

شجل الأمانة

العامة للرسائب.

التاأمني الجتماعي

للموظفني

عمل ختم

الرسكة 40

جتهيز مقر جتاري وفقا ملتطلباتكم وموازنتكم. طباعة املشتلزمات املكتبية التي تشمل الأوراق الرشمية اخلاشة بالرسكة وحتتوي على العنوان واأرقام هواتف

وختم الرسكة وعنوان الربيد اللكرتوين وما شابه ذلك.

اإداريا بالإشافة مراكز احلاشنات املختلفة توفر مقرا يرجى املعلومات، من وللمزيد احلشانة. خدمات اإىل

الرجوع اإىل قشم “موارد بدء تشغيل املرسوع يف شلطنة

عمان” بالشفحة رقم )42(.

املعامالت املرصفية

خدمات عروس الكربى العمانية البنوك جميع تقدم متخششة.

قائمة واإعداد البنك ممثل مع مناقشات اإجراء يتوجب املشاعدة تقدمي ميكنهم ذلك، على عالوة مبتطلباتكم.

يف اإيشاح اي متطلبات اشافية قد حتتاجون اإليها واأي

مشتندات اإشافية لزمة.

فهم من ميكن مبا واشحة اأعمال خطة البنك اإىل قدم متطلبات راأس املال العامل بالنشبة لك.

املفوشني حتديد يجب البنكي، حشابكم فتح عند مبا البنكية حشاباتكم لتشغيل املتشامنني بالتوقيع

يف ذلك الشيكات والأرشدة اخلاشة بنشاطات اأعمالكم.

فيما يلي التشهيالت التي ميكنكم طلبها من البنك: القروس الآجلة.

تشهيالت الشحب على املكشوف. خطابات الئتمان والقروس مقابل ايشالت الأمانة.

خشم الكمبيالت. خشم الشيكات.

شلفيات بشمان املبالغ املشتحقة. خطابات الشمان.

قروس الشمان احلكومية. ارقر

الذ

خاات

41

تاأشيض مقر اأعمال رصكتكم

موارد بدء تشغيل املرصوع يف شلطنة عمان

الهيئة العامة لتنمية املوؤششات الشغرية واملتوشطة )ريادة(

س. ب. 1253، الرمز الربيدي 111، العذيبة

شلطنة عمان

مركز التشال: 1111

info@riyada.om :بريد الكرتوين

www.riyada.om :موقع اإلكرتوين

الشغرية املوؤششات بقطاع والنهوس تطوير تتوىل مهمة حكومية هيئة هي ريادة

واملتوشطة وتعزيز دور املوؤششات الشغرية واملتوشطة يف تنمية القتشاد الوطني وذلك من

خالل تقدمي جمموعة متكاملة من اخلدمات الشتشارية والربامج التدريبية املختلفة.

تقدم ريادة اخلدمات الشتشارية والربامج التدريبية على الأعمال فشال عن مركز احلشانة

والدعم الكامل لرواد الأعمال.

شندوق الرفد

املقر الرئيشي

س. ب. 399، الرمز الربيدي 100

شلطنة عمان

مركز التشال: 968 22022222+

www.alraffd.gov.om :موقع اإلكرتوين

شندوق الرفد هو موؤششة حكومية تهدف اإىل متكني الشباب العماين من تاأشيس مرسوعاتهم

التجارية اخلاشة. ويشتهدف شندوق الرفد املشتفيدين من التاأمينات الجتماعية والباحثني

عن الوظائف واملتخششني واأشحاب احلرف ومشنعي املنتجات باملنازل واملراأة الريفية

واأي فئات اأخرى حمددة مبوجب القرار الشادر من قبل جملس الإدارة. فشال عن ذلك، يعمل

الشندوق على توفري القروس بقيمة تشل اإىل 20.000 ريال عماين مع منح فرتة مهلة شداد

تشل اإىل 12 شهر بحد اأقشى لشداد القرس بالكامل.

مركز الزبري للموؤششات الشغرية هو اأحد اأهم املبادرات املنبثقة من روؤية “موؤششة الزبري”

الزبري مركز تاأشيس مت العماين. املجتمع نحو الجتماعية مشوؤوليتها جتاه الإشرتاتيجية

الشغرية. للرسكات الالزم الدعم توفري اإىل ويهدف ،2013 عام يف الشغرية للموؤششات

املايل والدعم الشغرية، للموؤششات حشانة مركز الشغرية للموؤششات الزبري مركز ويقدم

لرواد الأعمال الذين يتم اختيارهم، والتواشل مع رسكاء موؤششة الزبري واملوؤششات الأخرى،

اأشحاب املشاريع واخلدمات الشتشارية من قبل اخلرباء وغريها من اخلدمات التي تشاعد

يف اأعمالهم.

الشناعات وتعزيز ترويج دور تتوىل حكومية هيئة هي احلرفية للشناعات العامة الهيئة

احلرفية يف الشلطنة. لدى الهيئة العامة للشناعات احلرفية العديد من املبادرات التي تشمل

مبالغ شكل يف احلرف اأشحاب اإىل الدعم تقدمي املبادرات هذه تشمل احلرفية. الشناعات

اأشحاب انتاجية وتراخيس للمرسوعات احلرفية وتشمل مشاركة نقدية وجتهيزات واأدوات

احلرف يف املعارس املحلية والدولية. كما تعمل الهيئة العامة للشناعات احلرفية اأيشا على

توفري التدريب الالزم وترويج وتشويق منتجات احلرف اليدوية.

مركز الزبري للموؤششات الشغرية

شارع الشعيدية، بلوك 180- 184

طريق 8687، بناية 104/ 229

الطابق الثالث، س. ب. 257، الرمز الربيدي 100

مشقط القدمية، شلطنة عمان

هاتف: 968 24737325+

info@zubairsec.org :بريد الكرتوين

www.zubairsec.org :موقع اإلكرتوين

42

الهيئة العامة للشناعات احلرفية

س. ب. 818، الرمز الربيدي: 130، العذيبة

شلطنة عمان

هاتف: 80077099 ، 24350000 ، 968 24525800+

info@paci.gov.om :بريد الكرتوين

www.paci.gov.om :موقع اإلكرتوين

تاأشس املركز الوطني لالأعمال حتت مظلة املوؤششة العامة للمناطق الشناعية. يقدم املركز

املالية الشتشارات ذلك ويشمل اجلوانب، من العديد يف العمانيني الأعمال رواد اإىل الدعم

الإداري والدعم الأعمال وترويج تشويق ودعم والتوجيه التدريب واملشاعدة يف والقانونية

واملشاعدة يف اشتشارات الأعمال.

التنمية العماين هو موؤششة تنموية مالية رائدة يف عمان، يشاهم بقدر كبري يف تطوير بنك

القتشاد الوطني والتنمية الجتماعية. ويقدم البنك قروس بدون فوائد لشغار املشتثمرين

تشل اإىل 5.000 ريال عماين كحد اأقشى. عالوة على ذلك، يقدم بنك التنمية العماين قروس

تشل اإىل 1 مليون ريال عماين مع شعر فائدة 3% شنويا لتاأشيس املشاريع اجلديدة اأو توشيع

املشاريع القائمة.

املشالح ومتثيل وحماية رقابة اإىل تهدف عامة موؤششة هي عمان وشناعة جتارة غرفة

التجارية والشناعية. تقدم الغرفة جمموعة متنوعة من املبادرات الهادفة اإىل دعم املوؤششات

الشغرية واملتوشطة يف شلطنة عمان. وتشمل هذه املبادرات تقدمي دورات وبرامج تدريبية

يف جمال تطوير املوؤششات الشغرية واملتوشطة وتقدمي الشتشارات القانونية والقتشادية

وتقدمي املعلومات حول فرس الشتثمار يف شلطنة عمان وتنظيم مشاركة القطاع اخلاس يف

املعارس املحلية والدولية.

تهدف شتارت اأب عمان لدمج النظام القتشادي العماين بالكامل يف جمتمع واحد، وهذا يشمل

احلاشنات واملشوقني ورسكاء التدريب والتعليم واملهنيني وحمرتيف العمال واملشتثمرين

وذلك املاليني والرسكاء الدعم وخدمات القانونيني واملشتشارين احلكومية الدعم وجهات

بهدف تقدمي اأفشل دعم لأشحاب املشاريع. كما تعمل شتارت اأب عمان على تنظيم الندوات

وشبكات التواشل والتدريب على الأعمال التجارية، والرشاد والتوجيه.

نما

عة

طنشل

يف

ع و

شر

ملل ا

غيش

تء

د ب

دار

وم

املركز الوطني لالأعمال

س. ب. 200، الرشيل، الرمز الربيدي 124

شلطنة عمان

مركز التشال: 968 2417 0700+

www.nbc.om :موقع اإلكرتوين

43

بنك التنمية العماين

س. ب. 3077، الرمز الربيدي: 112، روي

شلطنة عمان

هاتف: 968 24726822+ ، 968 24726813+

www.odb.com.om :موقع اإلكرتوين

غرفة جتارة وشناعة عمان

س. ب. 1400، الرمز الربيدي 112، روي

شلطنة عمان

هاتف: 968 24763700+

فاكس: 968 24708497+

occi@chamberoman.com :بريد اللكرتوين

www.chamberoman.com :موقع اإلكرتوين

شتارت اأب عمان

info@startupoman.om :بريد الكرتوين

www.startupoman.om :موقع اإلكرتوين

اجناز عمان

www.injazalarab.org :موقع اإلكرتوين

الرابطة الدولية للطالب يف القتشاد والأعمال- شلطنة

عمان “اآيزيك”

www.aiesecoman.org :موقع اإلكرتوين

انطالقة

س. ب. 74، الرمز الربيدي 116، مينا الفحل

شلطنة عمان

هاتف: 968 24664107+

فاكس: 968 24664020+

info@intilaaqah.org :بريد الكرتوين

www.intilaaqah.org :موقع اإلكرتوين

منتدى رواد الأعمال

جي 13، مركز ريجوس لالأعمال

شاطئ القرم، مشقط

شلطنة عمان

هاتف: 968 92369801+

Zameel@experiment-events.com :بريد الكرتوين

info@experiment-events.comwww.entrepreneursconclave :موقع اإلكرتوين

44

توفر الشباب، حيث امكانيات وكفاءات وتعزيز تطوير تركز على ربحية اجناز عمان هي منظمة غري

العديد من مبادرات ريادة الأعمال مثل التدريب على ريادة الأعمال ومهارات القيادة وبرامج الجنازات

الشغرية واملشابقة الشنوية “رسكتي”.

تدار منظمة القيادية. الشباب امكانيات لتطوير الآيزيك هي منظمة عاملية غري ربحية تهدف منظمة

القيادة روح وتنمية التواشل على وتركز العايل، التعليم موؤششات وخريجي طالب قبل من الآيزيك

والربامج التدريبية املهنية والتبادل الطالبي.

اإىل املبادرة هذه تهدف عمان، شلطنة شل يف لرسكة الجتماعية املبادرات من واحدة انطالقة هي

اأعمال وتقدمي املشاعدة الالزمة لإجناح املوؤششات الشغرية. وتركز انطالقة على تاأشيس بيئة ريادة

تطوير مواهب ريادة الأعمال والتفكري التجاري لدى رواد الأعمال الشباب ودعم تنمية ومنو املوؤششات

واخلدمات الأعمال وتطوير التدريب وبرامج العمل ورس الربنامج هذا ويوفر واملتوشطة. الشغرية

الشتشارية لرواد الأعمال العمانيني واأشحاب املشاريع املحتملني.

منتدى رواد الأعمال هو مبادرة فريدة من نوعها، ويعمل كمنشة تنافس للمشاريع التجارية، تهدف اإىل

اإيجاد واكتشاف رواد الأعمال الواعدين يف شلطنة عمان، حيث تتم املنافشة يف اأنشطة املنتدى واإجراء

دراشات احلالة يف ريادة الأعمال. يقدم املشاركني املدرجني يف القائمة خطط اأنشطة اأعمالهم اإىل جلنة

التقييم املكونة من املختشني كجزء من املنافشة.

نما

عة

طنشل

يف

ع و

شر

ملل ا

غيش

تء

د ب

دار

وم

45

تقنية هيئة قبل من اإدارته تتم برنامج هو )شاس( الأعمال ريادة مركز برنامج

الشلطنة التقنية يف الأعمال لريادة وطني برنامج تاأشيس اإىل ويهدف املعلومات،

وذلك بالتنشيق مع اجلهات املعنية احلكومية وغري احلكومية لتشجيع ريادة الأعمال

التجارية بالأعمال الشلة ذات والتقنيات املعلومات تقنية وتنمية املبادرة وروح

لإنشاء الشباب اخلريجني يدعم الربنامج اأن كما الشلطنة. واملتوشطة يف الشغرية

يقدم ذلك، اإىل بالإشافة الأعمال. ريادة ثقافة بناء خالل من اخلاشة مشاريعهم

برنامج )شاس( مركز احلشانة مع خدمات التشويق والتدريب والتوجيه، ومرافق بيئة

الأعمال واخلدمات القانونية واحلشول على التمويل.

يف الهندشية كالدونيان بكلية والإبتكار لالإبداع كالدونيان مركز تاأشيس مت

اأوشاط الأعمال يف والإبداع وريادة البتكار العام 2012 بهدف نرس وتعزيز روح

الطالب واأعشاء هيئة التدريس. بالإشافة اإىل ذلك، فاإن املركز يعترب قاعدة انطالق

للمهندشني حديثي التخرج والأكادمييني مع رفع وعيهم بريادة الأعمال وخلق فرس

الهندشية كالدونيان بكلية والإبتكار لالإبداع كالدونيان مركز يعمل كما العمل.

كحلقة وشل بني الكلية والهيئات الشناعية الأخرى. ويوفر مرافق احلشانة لأنشطة

واأجهزة املطلوبة باملواد جمهزة مبكاتب املركز ويتمتع الأعمال. ريادة مشاريع

ريادة مشاريع متابعة الطالب على تشاعد التي الربامج باأحدث املزودة الكمبيوتر

الأعمال واملشاريع ذات التوجه البحثي. كما يتيح للطالب فرشة الوشول اإىل العديد

من املختربات العلمية املتاحة بكلية كالدونيان الهندشية.

مركز ريادة الأعمال )شاس( هيئة تقنية املعلومات

س. ب. 1807، الرمز الربيدي: 130، العذيبة

شلطنة عمان

هاتف: 968 24166660+

Sas@ita.gov.om :بريد الكرتوين

www.ita.gov.om/Saseng :موقع اإلكرتوين

مركز كلية كالدونيان الهندشية لالإبداع والبتكار

كلية كالدونيان الهندشية

س. ب. 2322، الرمز الربيدي: 111 الشيب

شلطنة عمان

هاتف: 968 24536385+ ، 968 24536389+

haitham.alsaqri@caledonian.edu.om :بريد الكرتوين

feroz@caledonian.edu.omhttp://portal.cce.edu.om/contentdetails.aspx?id=395 :موقع اإلكرتوين

مبادرة ريادة العمال لدعم الشباب

كلية الدراشات املرسفية واملالية

س. ب. 3122، الرمز الربيدي: 112 روي

شلطنة عمان

هاتف: 968 24505796+

+968 24505787

Fairouz@cbfs.edu.om :بريد الكرتوين

http://www.cbfs.edu.om/Yesi.aspx#109cbfs#109cbfs :موقع اإلكرتوين

مبادرة ريادة الأعمال لدعم الشباب هي مبادرة شبابية تهدف لبناء الفكر الريادي

لرواد املشتقبل من خالل تشميم مناذج الأعمال ذات اجلدوى والقابلة للتطبيق. مبا

يف ذلك اشرتاتيجيات الشوق، ومهارات التشال، واآليات وتقنيات التمويل، تطوير

فرق العمل، وبدء الأعمال التجارية. تقدم هذه املبادرة الدعم جلميع رواد الأعمال

برامج تقدم كما واملالية، املرسفية الدراشات كلية خريجي من املشتقبليني

التوعية حول روح املبادرة والبتكار مبا يلبي طموحات الطالب واخلريجني.

46

ومنو تطور لدعم “الوثبة” مشقط بنك يف واملتوشطة الشغرية املشاريع اإدارة تهدف

الوثبة برنامج يقدم القتشادية. القطاعات جميع يف واملتوشطة الشغرية الرسكات

الربنامج يقدم كما املشتهدفة. للقطاعات املتنوعة واملرسفية التمويلية اخلدمات

الشغرية “الرسكات عمالء قبل من جمانا اشتخدامها ليتم الوثبة” اأعمال “منطقة اخلدمات الربنامج هذا يقدم كما بهم. خاشة مكاتب لديهم ليس الذين واملتوشطة”

التمويلية والإشتشارية للرسكات الشغرية واملتوشطة )الدعم الئتماين يف شورة قروس

تشل اإىل 400،000 ريال عماين(.

اللتزام املشتمر ( بهدف اظهار 76/98 ( الشلطاين رقم اأنشئت رساكة مبوجب املرشوم

تنمية بهدف اأنشئت مقفلة عامة مشاهمة الأعمال.وهي رسكة رواد تنمية ازاء للشلطنة

وتطوير املوؤششات الشغرية واملتوشطة يف الشلطنة، وتقدم خدمات الدعم املايل والإداري،

وكذلك نرس التوعية مببداأ ريادة الأعمال يف الشلطنة.

اإن الدعم الشخي حلرسة شاحب اجلاللة الشلطان قابوس بن شعيد حفظه اهلل ورعاه

وكذلك الدعم من موؤششات القطاع اخلاس والأفراد له الأثر الكبري يف جناح مهمة رساكة

يف تنمية املوؤششات الشغرية واملتوشطة.

خمتلف على العمانية التنمية تاريخ يف مهمة نقلة العلمي البحث جملس اإنشاء ميثل

الأشعدة العلمية والقتشادية والجتماعية وغريها. فالبحث العلمي يف الوقت احلارس

يعد اأحد الركائز املهمة التي تعتمد عليها دول العامل جميعا للنهوس مبجتمعاتها والرقي

بشعوبها ، ففشال عن دوره يف تنمية القدرات البرسية يعد حمورا اأشاشيا يف حفز الهمم

عامل دخول يف اأشاشيا ومشاهما وتطويرها الشناعات بناء ويف والبتكار لالإبداع

القتشاد املبني على املعرفة.

رساكة

س.ب 1354، الرمز الربيدي 112 روي، شلطنه عمان،

هاتف: 968 2447 9300 +، فاكس 968 2448 1105 +

info@sharakah.om :بريد الكرتوين

http://www.sharakah.om :موقع اإلكرتوين

جملس البحث العلمي

س.ب 1422، الرمز الربيدي 130 مشقط

شلطنه عمان

هاتف: 968 2450 9800 +،

فاكس 968 2450 9820 +

webadmin@trc.gov.om :بريد الكرتوين

https://home.trc.gov.om :موقع اإلكرتوين

برنامج الوثبة

بنك مشقط

س. ب. 310، الرمز الربيدي 121 الشيب

شلطنة عمان

هاتف: 968 24768328+

+968 24768629

amiras@bankmuscat.com :بريد اإلكرتوين

ahlamali@bankmuscat.comموقع اإلكرتوين:

http://www.bankmuscat.com/en-us/al-Wathbah/Pages/default.aspx

¿CGh ø°üZ ´ôa ≈∏Y ºãŒ Ò£dÉc øc”

,AÉæëf’ÉH ∂à– ô©°ûJ

,¢ùØf πc øY Gó«©H »æ¨J ∫GõJ ’

” π¡÷G »¡àæj ɪæjCG ájô◊G CGóÑJ

ƒLƒg Qƒàµ«a -

¤h’G á©Ñ£dG