6 SUPLEMENTODÉECONOMíA

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Domingo, 30 de marzo, 2008 ¡.,Opinión

Nació en Murcia un 9 de mayo, fecha que ahora coincide con el Día deEuropa, y le hace cierta gracia. Fue la primera mujer en entrar en elcuerpo del SOIVRE y ~a abanderado la Región allá por donde ha estado.

u MARíA AMELIA GUzMÁN MARlÍNEZ-VALLS ~~DELEGADATERRITORIALDECOMERCIOENMURCIA

11 Elfuturo está en latecnologíay en contenidos cutturalesllA. HERNANDEZ MURCIA

Ocupa e! cargo desde septiem-bre, aunque ha estado ligada alcomercio exterior desde 1978.Cuando terminó su licenciaturaen Químicas se queaó en la Uni-versidad, en e! departamento deBioquímica de la Facultad de Me,dicina. "En Murcia, los de cien-cias teniamos que ser químicos,fue algo después cuando surgie-ron otras posibilidades con la im-plantación de Biologia, Matemá-ticas, etcétera. En todo caso. es-toy contenta de serlo", A la Uni-versidad volvió en 1988,para im-partir docencia como profesoraasociada, en la Facultad de Eco-nómicas.

¿Es beligerante en procurar laigualdad entre hombre y mujer?Tengo en una gran considera-ción a los hombres y creo que, engeneral. asumen que las mujeresconstituimos media humanidad.Enfin,somos7 hermanosddoscuales 6 son varones y quízá poreso estoy acostumbrada a reivin-dicar lo reivindicable pero sinacritud, .

¿Ha decidido la familia en sucarrera?La verdad es que me considerouna madre vocacional y siemprehe tenido muy en cuenta a todoslos miembros de mi familia, Pe-ro llegado el momento hay quedecidir. y así lo hago, A mi hijamayor, que se resistía cuando tu-ve la oportunidad de ir a Suiza, leexpliqué que no podia descargaren ella -entonces una niña- la res-pO:1sabilidadde mi decisión,

Publicó poesía, ¿ha dejado deescribir?Tengo muchas cosas escritas ymuchas fotografias que ordenar,\1.¡er.0 10endientepara la jubila-.ioH, que asi podré vivir como unperíQdoactivo.

Ahora que está en ese puesto,¿qué pretende hace~que siempredeseara?Siempre he tenido ganas de ha-cer ver que tenemos cosas que'l[, comunicar. apQrtar y tra!!s,

.;i;:, Me siento con capacidad; de interlocución y creo que ésa esrmi ventaja comparativa,

Transmitir, ¿qué?En primer lugar, entusiasmo y,prioritariamente, instrumentosde 'facilitación'. Un término demoda que incÍuye multitud deservicios (información, herra-mientas informáticas de gestión,

Muy risueña pero sin perder la seriedad del cargo, asi se muestra Marla Amelia Guzmán como directora t~rritorial

,ete) que propicien un comerciointernacional fluído. Desde la di-rección territorial tenemos una,vocación de servicio que quere-mos comunicar,

Deseo sumar las

posibilidades de estadirección con el resto de

instituciones para laempresa murciana

¿Se separará Comercio de lacartera actual, aprovechando elnuevo gobierno?A día de hoy no tengo argumen,tos sólidos para definirme. Co-

merci,?, a,Jo largo de los últimostiempq,s.h~Jido ensyadradp e.p"distintos departamentos ministe-riales (Industria, Turismo y Co-mercio, Economía y Hacienda,ete), pero lo cierto es que, aun-que alguna vez hayan desgajadoáreas especificas, siempre hamantenido su identidad comoSecretaría de Estado,

¿Cómo nos ven a los murcia-'nos desde el exterior?

Como muy emprendedorés, LaRegión d~.lyfurcia es la. décimacomUt}¡dá'dexportad~ra,'pero ,deacuerdo con lo que di,ce el CES(Consejo Económico y Social dela Región de Murcia), dado su ca-rácter uniprovincial, es más sig-nificatívo resaltar que somos ladecimocuarta provincia en ordende potencia.exportadora. Por tan-to, al es;aI\ hablando de 52 pro-vincias,hos situamos, práctica-

mente, en el primer cuartil.'Y'ésa.;" la imagen real que damos:

¿Tocaaprender chino?El tópico está escrito: el saber noocupa lugar, ¡Claro que seriabueno saber chino! Sin embargo,en los organismos internaCiona-les de Ginebra teníamos una lu-cha tremenda para que la gentehablara español, que no fuéra-

mos a remolque. Ind1Pendientl~-mente de que se haya asumido el

inglés como idioma de trabajomás frecuente, el español. por va-rias características, tiene gran fu-turo en los programas de recono,cimiento de voz, por ejemplo porsu fonética límitada. Precisamen-te esa fonética limitada -porejemplQ, sólo 5 vocales- a la queestamos acostumbrados es quizá

'una de las dificultades que en-contramos los españoles para serpolíglotas, a diferencia de grie-gos, portugueses, holandeses onórdicos. El hecho es que hayque ir a China y, sin hablar elchino, ya se está yendo a China,

¿Cuáles son nuestros potencia-les comerciales en el mundo?Partimos de nuestros sectorestradicionales pero hemos de in-corporar valor añadido a los pro-ductos obtenidos. Por otra parte,a nivel empresarial, se está to-mando conciencia de la necesi-dad de investigar para innovar.La alimentación, el mueble, lat~cnología agrié;'la, la biotecnolo-gía, son sectore§en los que tene-mos mucllOque'decir,

¿Cuarta gama?Es un buen ejemplo. En el casode las exportaciones, la perecebi-¡¡dad es, su talón de Aquiles. Elproducto ecológico también hayque tenerlo muy en cuenta en unmundo en que e! consumidor sa-be lo que quiere y está dispuestoa pagarlo. Reitero que el valorañadido es lo que nos permite di-ferenciamos de la cOtnpetenciade los países menos desarrolla-dos que nosotros y que disponende productos básicos.

¿Cuáles pueden ser las noveda-des comerciales?Las relacionadas con los serviciosy, en concreto, con la cultura, Enenero, e! ICEX presentó en Ma-drid e! programa 'Contenidosculturales para el mundo' dotadocon 20 millones de euros, Tengouna ilusión tremenda por esteprograma y, como Dirección Te-rritorial de Comercio y De!ega-ción dellCEX en Murcia, quierohacerla llegar a los empresariosmurcianos.

¿Lolendremos en Murcia enbreve? ,

De hecho, tenemos previsto unsemínario para el próximo 22 deabril en el que se hablará de pro-piedad intelectual y de! propioprograma, Los ponentes son degran nivel y espero que sea unéxito. En dicho seminario ha-...

¡~IOpinión Domingo,30 de marzo,2008

~remos, tambiéJ\un ejerciciode colaboración' interinstitucio-nal, algo que me propongo, cadavez que sea posible y participarála Consejería de Cultura a travésdel Registro de la Propiedad Inte-lectual:

¿Será la cohesión entre las dis-tintas administraciones uno desus objetivos?Sin duda, Deseo profundamenteser capaz de sumar las posibili.dades de la dirección territorial ydelegación de! ICEX en MUrcia,al tirón de todas las instituciones,para las que el tejido empresarialmurciano es el principal objetode trabajo, Durante los mesesque llevo en mi puesto, me hesentido querida y he percibidoansias de sana complicidad en elesfuerzo común de potenciarnuestra economia.

¿Podemos luchar por un m,a-yor posicionamiento en el merca-do global? .En un mundo globalizado, la in-'temacionalización ha de ser uncomponente esencial de la estra-tegia de la empresa. Las exporta-ciones más competitivas en losmercados exteriores,son, en últi-ma instancia, las mejor adapta-das a las necesidades y gustos delos consumidores, Para mejorare! posicionamiento en el merca-do global, e! ICEXoITecediferen-tes Planes de Implantación Co-mercial, Implantación Producti-va y de la Marca, para apoyar atodas aquellas empresas españo-las que lleven a cabo la aperturade filiales comerciales en el exte.rior, que quieran desarrollar unapolítica activa,de í'>,romocióndesu marca o que quiéran desarro-llar programas dei"versión pro-ductiva en mercadd~ exteriores,

',""" ,i~,'::

Elval1ifi~wdo eslo que no§~penmtediferenóafuos de la

competencia de paísesmenos desarrollados

¿Qué es básico en este terreno?Los contenidos tecnológicosconstituyen un aspecto funda-mental de las posibilidades de losnuevos sectores. Ha habido unprograma denominado 'Apren-diendo a exportar tecnologia' enel que desde Madridse quedaronmuy sorprendidos por la canti-

Rodeada d..'papeles y estadlsticas, signos de trabajosin pausa

dad de empresas murcianas quemanifestaron interés y potencial,Apunto como un sector sobresa-liente el de la energía solar, Entecnología agrícola,mueble y se,:;vicios también podemos desta:caro Sigo erigiendo la bandera enlos temas culturales: edición delibros, servicios educativos, edi-ción de música y contenidos au-diovisuales.

¿Dónde podemos vender?Viendo las estadísticas habríaque diversificar más, En el ICEXhay planes como el Plan Integralde Desarrollo de Mercados(PIDM), que determina los paí-ses hacia dónde debemos dirigirnuestra atención en cuanto aventas. Esta selección se hace enfunción de tres indicadores decarácter cualitativo (atractivo del

pais, fuerza competidora y posi-ción inversora) y otros de carác-ter cuantitativo como el volumende comercio con España'y lasprevisiones de crecimiento desus economíaS. Estos paises sonEstados Unidos, Méjico y Brasil,en el continente americano; Ru-sia y Turquía en la zona europea;Marruecos y Argelia en África,India, China, lapón y Carea enAsia.

¿Cuál es el primer paso paraexportar?Que cada empresa identifiquesus potencialidades. Soy de laopinión, y así se lo he dicho a losempresarios, que han de pregun-tamos y comentamos sus dificul-tades para que podamos ayudar-les a mejorar. Y sin duda que loestánhaciendo.'

SUPLEMENTODEECONOMíA7

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Acuerdoentrelasadmini'stracionesparaI~?~xportación

'. '~;¡¡:W,:t'i'

Comunidady EstadocooperaráneninstrumentarlainternacionalizaciónCOMo PER. MURCIA

Una vez finalicen las Fiestas dePrimavera, la Dirección Territo-rial y Delegación del ICEX deMurcia ha programado la realiza-,ción durante el mes de abrll*deuna serie de actividades qué co-menzarán 'con las Iamadas deAnálisis de Mercados Exteriores(JlMEX), que versarán sobreEgipto, e! 9 de abril, y que poste-riormente protagonizará lapón el30 de abril.

También será protagonista elseminario' La propiedad intelec-tual como factor de intemadona-lizaCÍónen las empresas cultura-les', el 22 de abril y, la jornada so-bre la Intemacionalización de laEmpresa Familiar, el dia 25 deabril, organizado junto con)a Cá-tedra de la Empresa Familiar.

No obstante, la cita más sobre.saliente será la que rubrique e!acuerdo en materia de coopera-ción entre las distintas adminis-traciones para instrumentar laintemacionalización de las em-presas. Murcia tiene, en palabrasde Maria Amelia Guzmán, "laasignatura pendiente de firmarun convenio de colaboraciÓn", ,illmenos con Info y Cámaras d€Comercio". Ya hay un modelosuscrito en algunas comunidadesy "seguro que nosptros lo vamosa firmar pronto, liay que perfilaralgunas fórmulas pero hay áni,mo de colaboración".

Abierto todo el añoEl ICEX ofrece servicios comple-mentarios a algunas accionesque ya se prestan desde las insti.tuciones autonómicas, como ese! caso del ,Club PIPE. Por perte-necer al mismo, las empresaspueden disfrutar de herramien-tas valiosas, como es la de la tra-ducción telefónica gratuita cuan-

..

do unaempresaquiereprofundi-zar en sus contactos con el exte- .rior.

~ Programas como elAPEXhan facilitadola

salidaa 55pymes, lamayoría de maquinariaybiotecnológícas

Las empresas cuentan hoy condiversas herramientas y organis-mos de apoyo que ofrecen aseso-ramiento y programas de ayuda.En este sentido, e! ICEX disponede programas que orientan y gui-'<tna las pymes en sus primerospasos hacia la intemacionaliza-ción. 'Aprendiendo a Exportar'(APEX) es una de estas iniciati-vas dirigida a las empresas sin

experiencia q)'e desean empezara exportar y i.¡p.econsiste, princi-palmente, en,;'e!asesoramientogratuito por parte de expertos enweb, tecnología, comunicación,marca, flsealidad, ete., así como"

en un~ financ~aciónal 0% de in-terés y tin"" 'de cobro gratui-to para las ven s al exterior.

Ideas originalesHabiendo comenzado en abril de

,2007, ya cuenta con 55 empresasmurcianas que han iniciado ó'van a iniciar su andadura inter-

nacional. Son empresas de diver-sos sectores como biotecnologíao maquinaria para obras públi-cas, entre otras, todas ellas de pe-queño y mediano tamaño. Tam-bién se han acogido al APEXem-presas alimentarias, alguna deellas con productos tipo gourmeteideas originales que pueden te-ner una gran aceptación.

CALIDQNA

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