CHIẾN LƯỢC MARKETING CỦA

NHÃN HÀNG BAO CAO SU OK TẠI

VIỆT NAM

D.E.P Group

19,1% dân số Việt Nam trong độ tuổi từ 18-24

75% có nhu cầu quan hệ tình dục trước hôn nhân => ≈12,681,476người có thể sử dụng BCS (theo BCTN của gso.gov.vn)

Việt Nam là một thị trường có tiềm năng lớn tiêu thụ BCS

Các nhãn hàng lớn đã có mặt tại Việt Nam:

Thực trạng thương hiệu BCS OK:+ Có mặt tại thị trường Việt Nam khá lâu

+ Những dòng sản phẩm chính: OK Long shock, OK dotted, OK deluxe, serie OK có mùi và OK bình thường.

+ BCS OK đã gắn liền với các chương trình xã hội của Việt Nam và được nhiềungười biết đến.

+ Thị phần giảm khá mạnh trong những năm gần đây

1. Bối cảnh Việt Nam

Phân tích SWOT

Strengths

1. Thương hiệu được nhiều người biết đến

2. Gắn liền với sức khỏe gia đình Việt Nam

3. Giá cả cạnh tranh

4. Đồng hành với các chương trình y tế cộngđồng => tạo thiện cảm với người tiêu dùng

Weaknesses1. Chất lượng sản phẩm chưa cao, thiết kế

bao bì không sáng tạo

2. Kênh phân phối còn hạn chế

3. Hoạt động quảng bá và tiếp thị cho nhữngsản phẩm mới chưa được đẩy mạnh những

năm gần đây

Opportunities1. Cơ cấu dân số vàng ở Việt Nam => nhu cầu

QHTD có xu hướng tăng cao

2. Vấn đề giáo dục an toàn tình dục đặc biệtlà STIs dần nhận được sự quan tâm của nhiều

người, đặc biệt là giới trẻ

Threats1. Sự cạnh tranh ngày càng gay gắt từ các

thương hiệu BCS nổi tiếng của nước ngoàinhư Durex, Sagami, Feel,…

2. Người tiêu dùng chưa có thói quen sửdụng BCS để tránh lây lan STIs

3. Sự phát triển của các phương pháp tránhthai khác

2. Khách hàng mục tiêu

Thanh niên Việt Nam từ 18 đến 24 tuổiThu nhập 1- 4triệu/ tháng

Nhu cầu tìnhdục cao

Chưa có điềukiện đầu tư

nhiều cho việcQHTD

Tâm lí còn ngạingùng

Nhận thức kémvề STIs

Dễ tiếp nhận cáimới

WHY

THEM??

??

`

5.1

20.8

26.6

59.5

68.2

71.5

76.8

0 20 40 60 80 100

%

Khảo sát về lí do không sử dụng BCS của

KHMTGiảm cảm giác

Không nghĩ rằng đối tác bị nhiễm STIsNgại đi mua trực tiếp

Sử dụng những biện pháp tránh thai khácKhông tìm thấy chỗbán khi cầnKhông có nhu cầu tránh thaiGiá cao

53.7

8.5

17.9

12.8

7.1

Mức độ ảnh hưởng của các nhân tố đến

quyết định mua BCS của KHMT

Giá cả

Thương hiệu

Chức năng

Tư vấn từ người bánSự sẵn có

63.7

10.8

9.5

12.6 3.4

Địa điểm mua BCS của

KHMT

Hiệu thuốc

Khách sạn, nhà nghỉShop chuyên dụngMua online

Khác

Sự thật về khách hàngÍt để ý đến việc phòngtránh STIsGiá cả ảnh hưởng nhiềuđến quyết định muaThường chọn nhãn hiệuBCS theo tư vấn củangười bánNgại đi mua trực tiếpYếu tố “cảm giác thậttrong chuyện đó” rất quantrọng

3. Sự thật ngầm hiểu

“Tôi muốn một biện phápan toàn tình dục vừa hiệuquả, vừa giữ được cảm

giác thật nhưng phải hợptúi tiền”

Sau 4 tháng:

4. Mục tiêu Marketing

70% KHMT ở T.p HCM và50% tại Hà Nội nhận biếtđược sự nguy hiểm của

STIs

60% người bắt đầu sửdụng BCS để phòng

tránh STIs

Sau 1 năm:

80% KHMT nhận diệnthương hiệu BCS OK

60% KHMT bắt đầu cóthói quen sử dụng BCS OK

5. Ý tưởng

012345

Giá

Hoạt động

quảng bá

Kênh phân

phối

Đa dạng chức

năng sản …

Mức độ quan

tâm đến …

Độ nhận diện

thương hiệu

Durex

Volcano

Sagami

Number 1 plus

OK

BẢN ĐỒ ĐỊNH VỊ Giá

Đa dạng

sản phẩm

10

K

6.5K

4,5K

1,5K

Định vị mới: Sản phẩm đa dạng chức năng nhưng vẫn có giáthấp đảm bảo đem đến trải nghiệm tình dục tuyệt vời cho

khách hàng

5. Ý tưởng xuyên suốt

Biệtđội OK

Biệt đội OK luôn đồng hành cùng với thanh niên Việt Nam

3 giai đoạn:

6. Chiến lược

Educate

Believe

BuySự nguy hiểmcủa STIs và tầmquan trọng củaBCS

BCS OK giúpchống STIs vàgiữ trọn cảm xúc

Tăng độ yêumến với nhãnhiệu và thúc đẩyhành vi muahàng

Marketing mix: 4Ps

6. Chiến lược

1. Các dòng sản phẩmmới: OK long shock, OK deluxe, OK dotted vàOK 5 mùi

2. Thay đổi thiết kế baobì hiện đại và trẻ trunghơn, thể hiện đặc trưngcủa mỗi chức năng

3. Đính kèm hướng dẫnsử dụng BCS đúng cáchvà các sticker thông tin về STIs trong mỗi hộp

Chiến lược dẫn đầu vềgiá

1. BCS thông thường: 1.500 VND/ cái

2.BCS có chức năngmới: 3.500 VND/cái

1.Hiệu thuốc, kháchsạn, nhà nghỉ,…

2. Siêu thị, cửa hàng tiệnlợi: Circle K, Shop and Go, B’mart…

3. Máy bán BCS tự độngở WC nam của cáctrường đại học, rạpphim, khu công nghiệp,..

4. Mở outlet riêng để bánBCS và tư vấn về an toàn tình dục.

Product Price PlacePromotio

n

7. Kế hoạch hành động

“STIs nguy hiểm hơn bạntưởng!”

“Biệt đội OKs đồng hànhcùng thanh niên VN chốnglại Đội quân vi rút STIs”

OKs hết lòng vì sức khỏesinh sản của thanh niênVN.

1. Tăng nhận thức củangười trẻ về các loại STIs phổ biến và đặc tính“không lộ rõ” của chúng.2. Khẳng định bao cao sulà phương pháp phòngtránh STIs hiệu quả.

1/ Củng cố niềm tin OK làsản phẩm đi đầu trongviệc phòng chống STIs 2.Tăng nhận diện thươnghiệu OK với định vị mới: đachức năng và giá thành phùhợp

Tăng độ yêu mến đối vớinhãn hiệu OK.

Display adsPosters BillboardsSocial media

Display adsSocial mediaPostersEvents

Online platformPop- upsTVC

Đội quân STIsCuộc thi FB

Biệt đội OKs chống lại vi rút STIs

OKs là cầu nối giữa 2 giớitính

2.500.000.000 2.000.000.000 1.000.000.000

4 tháng 4 tháng 4 tháng

Chiến dịch

Mục đích

Phươngthức

Nội dung

Chi phí

Bài hát hoạt hình: Đội quân Virus

Social m

ed

iaD

isplay A

ds

.MP3In trên sản phẩm tặng

kèm

“STIs nguy hiểm hơn bạn tưởng!”

Xin chào! Tôi là Lậu, người người biết, nhưngchẳng ai sợ! Chửa ngoài tử cung- tôi dànhtặng bạn gái; viêm ống dẫn tinh-xin gửi lại bạnnam. Nhưng có ai ngờ, tôi vô hình, tôi vô hình. Thahồ tung hoành tung hoành! Bạn chẳng nghĩrằng bạn có tôi, đến khi cơ thể bạn bị tànphá.

Còn tôi là Giang Mai, cái tên đẹp nhất trong giớibệnh tình dục. Càng đẹp, tôi càng tàn ác. Gây vô

sinh đã là chi, tôi lấn sang đến bệnhtim, mù, điếc, liệt rồi tử vong. Yeah!

Nhưng có ai ngờ, tôi vô hình, tôi vô hình. Tha hồtung hoành tung hoành! Bạn chẳng nghĩ rằng

bạn có tôi, đến khi cơ thể bạn bị tàn phá.

Cách thức tham gia:

1/ Ấn vào đường link để gửiconfession2/ Confession được duyệt và đăngtải trên trang FB của cuộc thi3/ Bình chọn cho câu chuyện xúcđộng nhất.

Giải thưởng hằng tuần:

Phiếu khám sức khỏe toàn thân trịgiá 3000.000 VND

“STIs nguy hiểm hơn bạn tưởng!”

Cùng chia sẻ khoảnh khắc khi bạn nhận ra việc phòng tránh STIs quan trọng đến nhường nào!

Cùng chia sẻ khoảnh khắc khi bạn nhận ra việc phòng tránh STIs quan trọng đến nhường nào!

“Tôi sốc nặng khi pháthiện mình nhiễm lậu chỉ

sau 1 tháng lấyanh, người chồng tôi hết

mực tin tưởng...”

Chia sẻ câu chuyệncủa bạn tại đây.

50% STDs không có triệu chứng rõràng.

Hãy bảo vệ chính bạn!

Trông quyếnrũ, chưa chắc

không có STDs!

STDs “khônglộ rõ”.

Cuộcthi FB

Billboards, băng

rôn

Display ads

Posters

Standees

Báochí

“Biệt đội OKs đồng hành cùng thanh niên VN chống lạiĐội quân vi rút STIs”

Nội dung:

1/ Nhấn mạnh BCS là phương pháphiệu quả nhằm chống lại Đội quân vi rút STIs

2/ Giới thiệu Biệt đội OKs với nhiềuchức năng khác nhau.

3/ Thu gom vi rút STIs và tặng OKs lạicho các bạn.

4/ Tâm sự “Con trai và chuyện BCS”- gỡrối thắc mắc cũng như chia sẻ kinhnghiệm sử dụng BCS.

Ngày hội giao lưu với Biệtđội OKs

tại các trường đại học.

Game apps: Biệt độiOKs tiêu diệt đội quân

vi rút STIs

Chương trình “Đăng kíngay, nhanh tay nhận

free OKs”

Truy cập website OK để đăng kínhận sản phẩm. OKs sẽ đượcchuyển đến nhà.

OK HẾT LÒNG VÌ SỨC KHỎE SINH SẢN CỦA THANH NIÊN VIỆT NAM

Phần yêu thích nhất của con gáitrong “chuyện ấy” là?

A.

√B.

C.Vote cho lựa chọn của bạn!

Fun facts in trên vỏ hộp

1/ Biệt đội OKs trở thành cầu nối giữa 2 giới. 2/ TVC: OK đồng hành cùng người VN

Chu trình phát triển của OK, nhấn mạnhdòng sản phẩm nhiều chức năng.

Thank you for listening