19
KẾ HỌACH MARKETING TĂNG NHU CẦU SỬ DỤNG Bao cao su OK Nhóm DHA

Young Marketers 2 - DHA

Embed Size (px)

DESCRIPTION

 

Citation preview

Page 1: Young Marketers 2 - DHA

KẾ HỌACH MARKETING TĂNG NHU CẦU SỬ DỤNG

Bao cao su OK

Nhóm DHA

Page 2: Young Marketers 2 - DHA

1. GIỚI THIỆU VỀ OK?

2. BỐI CẢNH THỊ TRƯỜNG VIỆT NAM

3. KHÁCH HÀNG MỤC TIÊU

4. PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH CẠNH TRANH

5. CHIẾN LƯỢC MARKETING

6. ĐÁNH GIÁ HIỆU QUẢ

Nội dung

Page 3: Young Marketers 2 - DHA

14 năm

TẠI VIỆT NAM

Sản xuất tại Thái Lan

Thương hiệu – quen thuộc

1. GIỚI THIỆU VỀ OK

Nhà sản xuất là Thai Nippon Rubber Industry

Page 4: Young Marketers 2 - DHA

Phá thai cao thứ 5 trên thế giới và

cao nhất trong khu vực Đông Nam Á

75% thanh niên và vị thành niên trong độ tuổi từ 14 – 25 chấp nhận quan hệ tình dục trước hôn nhân

45% Sử dụng bao cao su khi quan hệ tình dục

Có 30.000 ca nạo hút thai ở độ tuổi từ 15 - 19

2. BỐI CẢNH THỊ TRƯỜNG VIỆT NAM

Chiếm 40% các ca nạo hút thai

Page 5: Young Marketers 2 - DHA

3. Khách hàng mục tiêu

Nam từ 18-24

Quan tâm tới sức khỏe, an toàn tình dục

Cá tínhThích trải nghiệm những điều mới lạ trong tình dục

Có lối sống hiện đại

Đối tượng ảnh hưởng: Các chị em, phụ nữ thích “trải nghiệm” và quan tâm đến sức khỏe của mình và bạn đời

Thu nhập: BCD

Sống ở TPHCM và Hà Nội

Page 6: Young Marketers 2 - DHA

Tôi và bạn gái còn trẻ, chúng tôi chưa muốn có em bé tại thời điểm hiện nay

Tôi là thuộc tip người hiện đại, đào hoa; vì vậy tôi có khá

nhiều bạn gái, và tôi muốn có 1 sản phẩm giúp tôi không để lại hậu quả mỗi khi quan hệ với họ

Tôi hay nhậu nhẹt, vì vậy tôi hay qua đêm với các cô gái bên

ngoài, tôi luôn thấp thỏm “ không biết họ có bị bệnh gì không” tôi

muốn có 1 sản phẩm bảo vệ

INSIGHT Thu nhập của tôi chỉ ở mức trung bình, tôi muốn 1 loại BCS chất lượng ok nhưng

giá cả phải chăng

Điều đáng lo ngại là “Cậu bé của tôi khá nhỏ, làm tôi tự ti mỗi khi tiếp xúc với người yêu của mình “

Page 7: Young Marketers 2 - DHA

Insight Không muốn có em bé sớm

Không lây bệnh về tình dục

Quan hệ an toàn

Tăng kích thước “cậu bé”

Tôi muốn 1 loại bao cao su

chất lượng OK, làm tôi an tâm, tự tin và quan trọng có thể khẳng định bản chất nam

tính mỗi khi “gần gũi” với người yêu.

Page 8: Young Marketers 2 - DHA

Bản đồ định vị

4. Phân tích tình hình cạnh tranh

SAGAMI

JEX

DUREX

AOXINNI OK

Giá

Chất lượng

10

20

XMEN

POWERMEN

Page 9: Young Marketers 2 - DHA

•Thương hiệu lâu năm• Sản phẩm đa dạng• Hệ thống phân phối tốt• Giá cả cạnh tranh

• Đối thủ cạnh tranh đa dạng• Khó khăn trong quảng cáo • Có nhiều biện pháp ngừa thai• Văn hóa Việt Nam

• Ý thức về tình dục nâng cao• Quan điểm về tình dục thoáng• Được giáo dục giới tính kỹ.• Công nghệ ngày phát triển

• Ít quảng cáo• Còn mùi cao su.• Không giữ được lâu trong không khí

SWOT

Page 10: Young Marketers 2 - DHA

Mục tiêu

Tăng doanh thu 15%

Tăng nhu cầu sử dụng 45% - 65% ở người trẻ khi quan

hệ tình dục

Tăng nhận biết về vị

trí dẫn đầu

Tăng 40% thị phần bao cao su Việt

Nam

Sau 3 tháng

Sau 9 tháng

5. Chiến lược marketing

Page 11: Young Marketers 2 - DHA

SẢN PHẨM CỦA OK?

Ok Plain Pack - bao cao su đầu tiên tại Việt Nam

OK Flavor Pack - sản phẩm nổi tiếng của Ok với màu sắc và 5 mùi hương trái cây quyến rũ ( dâu, cam, bạc hà, táo, chuối)

OK Long shock - sản phẩm mới có tẩm Benzocain bên trong

OK Dotted - bao cao su mới với các hạt gai

Ngoài ra, còn có sản phẩm bổ trợ: gel bôi trơn

Page 12: Young Marketers 2 - DHA

GIÁ

• Ok là nhãn hiệu bao cao su ở mức trung bình.• Giá của mỗi hộp là khoảng 10.000 vnd, trong

đó có 3 cái.

PHÂN PHỐI

Phân phối từ Bắc tới Nam: các hiệu thuốc tây, siêu thị và các cửa hàng chuyên biệt cho các sản phẩm tình dục

Page 13: Young Marketers 2 - DHA
Page 14: Young Marketers 2 - DHA

PROMOTION

Chiến lược promotion sẽ đi theo 2 giai đoạn chính

+ Gđ 1: Education+ Awareness:

+ Tác hại của quan hệ tình dục không an toàn+ lợi ích khi sử dụng bao cao su

+ Thúc đẩy hành vi mua hàng của khách hàng mục tiêu=> 45-65% khách hàng mục tiêu sử dụng sản phẩm.

+ Gđ 2: Desire+ Action:

+ Tăng lòng trung thành với thương hiệu.

+ Push sales=> tăng doanh thu.

Page 15: Young Marketers 2 - DHA

Mục đích Mục tiêu Thời gian- điạ điểm

Tên công cụ

Nội dung Ngân sách

1. Education+ Awareness

45-65% khách hàng mục tiêu sử dụng sản phẩm.

Tháng 10-11/2014 tại các trường THCS, THPT, ĐH, CĐ

+ PR +Bài báo advertorial+ editorial +Quảng cáo cinema + Quảng cáo trên internet

Giáo dục giới trẻ về bệnh tình dục, quan hệ không an toàn và lợi ích BCS, phát catolog mini ( nói về những câu chuyện giới tính và lợi ích của BCS)

1.500.000.000

2. Desire+ Action

+ Trung thành với thương hiệu.+ Tăng doanh thu

Tháng 12/2014 – 3/2014

+ Event+ POSM + khuyến mãi

+ Thực hiện chiến dịch” theme promotion” với thông điệp “CÓ OK- CÓ THÊM NIỀM VUI”+ Liên kết với cuộc thi “ PROJECT RUN WAY”+ Quảng cáo tại điểm bán hàng

1.500.000.000

1.000.000.000

700.000.000

KẾ HOẠCH THỰC HIỆN

Page 16: Young Marketers 2 - DHA

+ “ theme promotion” với thông điệp “ CÓ OK- CÓ THÊM NIỀM VUI

Với hoá đơn 50.000 = 1 ĐIỂM

100 ĐIỂM= 2 VÉ XEM PHIM TẠI MEGASTAR

Tích lũy

=> Push Sales

Page 17: Young Marketers 2 - DHA

Liên kết 1 vòng trong CUỘC THI “ PROJECT RUN WAY” thiết kế 1 bộ trang phục bằng bao cao su với chủ đề “ SỐNG ĐƯỢC YÊU, ĐƯỢC HẠNH PHÚC” – người thiết kế trang phục đẹp nhất sẽ được giải thưởng tiền mặt là 10.000.000

Page 18: Young Marketers 2 - DHA

6. ĐO LƯỜNG HIỆU QUẢ

+ Ngân sách: dư 300.000.000 để đề phòng rủi ro.

+ Dấu hiệu: Trong trường hợp chưa đạt đủ mục tiêu 3 tháng đầu,

doanh số thấp hơn 20% so với mục tiêu Marketing đề ra ở trên.

+ Hành động: Tăng cường chạy các bài viết Advertorial, Editorial

+ Đẩy mạnh POSMsự nhận

biết

nhu cầu sử

dụng

khác

h hàng t

rungth

ành

độ tin tưởng s

ản phẩm

post purch

ase diss

onane

-40%

-20%

0%

20%

40%

60%

80%

100%

75%55%

40% 30%

-30%

Series 1

Series 1

Ước lượng kết quả đạt được

Page 19: Young Marketers 2 - DHA

Thank you