OK Project 2014OK Project 2014

IV. Mục tiêu chiến dịch “OK Project 2014”V. Phân tích khách hàng mục tiêuVI. Customer InsightsVII. Ý tưởng lớn bao quátVIII. Chiến lược triển khai

IX. Timeline chi tiết của chiến dịch “OK Project 2014”X. Phân bổ ngân sách MarketingXI. Đo lường và theo dõi hiệu quả của chiến dịchXII. Quản trị rủi ro trong chiến dịch marketing

III. Nhãn hàng bao cao su OK

II. Phân tích thị trường bao cao suI. Nghiên cứu thị trường

Outline

LỢI THẾ CẠNH TRANH

BẢN ĐỒ ĐỊNH VỊ

0

10

20

30

40

50

60OK

Volcano

DurexHappy

True-XAn toàn

Phù hợp

Thiết kế

Chủng loại

Phổ biến

Giá cả

PHÂN TÍCH MÔ HÌNH S.W.O.T

STRENGTH-Là thương hiệu đầu tiên gia nhập thị trường VN.-Chất lượng ổn định, giá cả cạnh tranh.-“Bao cao su” = “OK”: là suy nghĩ của nhiều người.

THREAT-Thị trường sôi động, cạnh tranh gay gắt, thị phần BCS OK giảm.-Định kiến của khách hàng về BCS làm giảm cảm giác “yêu”.-Các loại BCS giả, kém chất lượng đe dọa uy tín thương hiệu.

WEAKNESS-Tâm lí ngại ngùng.-Hạn chế về thiết kế và tính năng.-Xu hướng chủ quan của giới trẻ trong QHTD.

OPPOTURNITY- Lượng khách hàng trung thành lớn.- Vẫn là biện pháp tránh thai và hạn chế bênh STIs hiệu quả và kinh tế.

MỤC TIÊU CỦA CHIẾN DỊCH

Sống chủ yếu ở Hà Nội và

Tp.HCM

Nam/Nữ18 – 24

tuổi

Thu nhập: BCD

Quan tâm đến QHTD

và BCS

KHÁCH HÀNG MỤC TIÊU

ĐỘ NHẬN BIẾT THƯƠNG HIỆU

Số liệu khảo sát thông qua bảng khảo sát với N = 189

RÀO CẢN GIỮA BCS OK VỚI KHÁCH HÀNG• “Việc sử dụng bao cao su làm tôi cảm thấy không thoải mái, không có cảm giác chân thực khi “yêu”.”

• “Tôi cảm thấy rất ngại khi vào nhà thuốc hay cửa hàng tiện lợi để mua bao cao su.”

• “Bạn trai tôi không thích sử dụng bao cao su, mà tôi thì rất tin tưởng anh ấy, nên thôi thì…”

• “Việc hai thằng con trai yêu nhau khó để xã hội có cái nhìn thấu hiểu. Chúng tôi đã rất khó khăn để

vượt qua điều này. Vì thế dùng hay không dùng bao cao su khi quan hệ tình dục không phải là vấn đề

quá quan trọng.”

• “Bao cao su OK à, chất lượng thì tốt đấy nhưng tính năng với kiểu dáng thường quá, tôi muốn cái gì

đó nổi trội hơn kia.”

• “Bao cao su OK chỉ để chính phủ dùng cho các chiến dịch 100% bao cao su, phổ biến ở nông thôn thôi,

nếu dùng bao cao su OK thì tôi thấy mình không hiện đại lắm.”

CUSTOMER INSIGHTS

“Chúng tôi muốn sử dụng loại bao cao su chất lượng mà

giá cả lại phải chăng.”

“Tôi muốn trở thành người đàn ông trưởng thành, hiện

đại và quyến rũ, tôi luôn mang bao cao su trong ví, tôi tin

rằng điều này thể hiện sự tôn trọng đối với người phụ

nữ của tôi.”

CUSTOMER INSIGHTS

“Để bảo vệ mình và người khác khỏi các bệnh lây

truyền qua đường tình dục, tôi tin tưởng sử dụng bao cao

su.”

“Tôi muốn cộng đồng có cái nhìn tích cực và đúng

đắn hơn. Tôi không thích cái nhìn ngại ngùng, lảng

tránh của mọi người khi nhắc đến QHTD và bao cao su.”

Định vị thương hiệu

Dẫn đầu thị trường bao cao su Việt Nam, OK đã, đang và sẽ mang lại những trải nghiệm cá nhân đầy ngẫu hứng và mới mẻ. Đồng hành cùng bạn, bao cao su OK mang thông điệp đầy mạnh mẽ và hiện đại, nối kết bạn với phần còn lại của thế giới.

MÔ HÌNH 7Ps

CHIẾN LƯỢC TRIỂN KHAI

CHIẾN DỊCH 1 – CHANGE your mind, SHARE your world

CHIẾN DỊCH 2– CONDOM, You shy?

CHIẾN DỊCH 3 – LET’s GET LOUD

PHÂN BỔ NGÂN SÁCH MARKETING

QUẢN TRỊ RỦI RO

- Bên trong:+ Ngân sách thiếu: dự trù dư 1 tỉ VNĐ đề phòng trường hợp xấu.+ Rủi ro trong event: Phải phân công 1 nhóm giải quyết các vấn đề bên lề event như: trời mưa, phát ngôn đi lệch mục đích chương trình và tinh thần thương hiệu của đại diện thương hiệu và ban giám khảo, mâu thuẫn giữa các đội thi…, luôn sẵn sàng cho mọi trường hợp, dù là xấu nhất.- Bên ngoài:+ Khủng hoảng thông tin: sẵn sàng hợp tác và cung cấp thông tin cho báo chí, tìm đồng minh từ những người nổi tiếng hay tổ chức có uy tín và tạo sức ảnh hưởng, lấy lợi ích của cộng đồng làm trung tâm trong mọi hành động.+ Khủng hoảng là cơ hội để doanh nghiệp chứng minh mình “trong sạch”, uy tín với cộng đồng và “trung thành phục vụ” khách hàng mục tiêu…

«Tuổi trẻ giống như một cơn

mưa, dù bị cảm vẫn

muốn quay lại để được ướt thêm một lần

nữa»

M.O.KBe OK, Be Better