Zarządzanie Zarządzanie strategicznestrategiczne

Dr inż. Dr inż. Aleksander GwiazdaAleksander Gwiazda

Alianse i relacje strategiczne

Wykład 11

Plan wykładuPlan wykładu

Idea aliansu strategicznegoIdea aliansu strategicznego Formy aliansu strategicznegoFormy aliansu strategicznego Idea taktyk relacyjnychIdea taktyk relacyjnych Formy taktyk relacyjnychFormy taktyk relacyjnych

Idea aliansu Idea aliansu strategicznegostrategicznego

Definicja

Alians strategiczny to sojusz zawarty pomiędzy organizacjami będącymi konkurentami zmierzający do poprawy zarządzania jakimś przedsięwzięciem lub dziedziną działalności.

Alians strategiczny odnosi się do funkcji koordynowania

Idea aliansu Idea aliansu strategicznegostrategicznego

Cel aliansu strategicznego

Alians strategiczny odnosi się do funkcji koordynowania w zakresie kompetencji, środków i zasobów.

Jego celem jest albo bezpośrednia poprawa pozycji konkurencyjnej albo akwizycja jakieś dziedziny działalności.

Idea aliansu Idea aliansu strategicznegostrategicznego

Miejsce aliansu strategicznego

KooperanciKooperanci KonkurenciKonkurenci

KonkurowanKonkurowanieie

TRANSAKCJETRANSAKCJE KONKURENCJAKONKURENCJA

AkwizycjeAkwizycje INTEGRACJAINTEGRACJA KONCENTRACJAKONCENTRACJA

KooperacjaKooperacja PARTNERSTWOPARTNERSTWO ALIANSEALIANSE

Relacja aliansu strategicznego

W aliansie strategicznym jego uczestnicy zachowują swoją niezależność (istnieją różne ośrodki decyzyjne) i realizują swoje własne cele organizacyjne. Po drugie alians strategiczny nawiązany może być tylko między konkurentami, zatem nie obejmuje uczestników tego samego łańcucha logistycznego.

Idea aliansu Idea aliansu strategicznegostrategicznego

Cechy aliansu strategicznego

Do cech charakterystycznych aliansu strategicznego zalicza się:

Idea aliansu Idea aliansu strategicznegostrategicznego

• zachowanie autonomii organizacji

• możliwość (łatwość) rozwiązania tej formy współpracy

Zalety aliansu strategicznego

Alians strategiczny pozwala odnieść następujące korzyści:

Idea aliansu Idea aliansu strategicznegostrategicznego

• możliwość wykorzystania zalet koncentracji

• wykorzystanie efektu skali• obejście ograniczeń prawnych• swoboda działania każdej ze stron

aliansu

Filozofie aliansu strategicznego

Idea aliansu Idea aliansu strategicznegostrategicznego

Alians strategiczny może być realizowany w oparciu o jedną z poniższych filozofii:

• aliansu docelowego (stała umowa partnerstwa)

• aliansu przejściowego (forma pośrednia przed akwizycją)

• alians wrogi (metoda konia trojańskiego)

Taksonomia aliansów strategicznych

Formy aliansu Formy aliansu strategicznegostrategicznego

Alians strategiczny może przyjąć jedną z poniższych form:

• aliansu komplementarnego• aliansu integracyjnego• aliansu addytywnego

Alians komplementarny

Formy aliansu Formy aliansu strategicznegostrategicznego

Alians komplementarny to alians łączący ze sobą partnerów o zróżnicowanych kompetencjach i zasobach. Partnerzy ci tylko w pewnym stopniu stanowią dla siebie konkurencję.

Ten typ aliansu najczęściej dotyczy konkretnego produktu, którego łańcuch logistyczny uzupełniają partnerzy.

Alians integracyjny

Formy aliansu Formy aliansu strategicznegostrategicznego

Alians integracyjny ma za cel wykorzystanie efektu skali. Partnerzy na przykład wspólnie rozwijają nowa technologie, którą następnie wdrażają indywidualnie produkując konkretne produkty.

Alianse integracyjne najczęściej dotyczą wybranej fazy procesu logistycznego.

Alians addytywny

Formy aliansu Formy aliansu strategicznegostrategicznego

Alians addytywny ma za cel osiągnięcie odpowiedniej skali produkcji. Łączy zatem partnerów, którzy wytwarzają i dystrybuują ten sam produkt. Udział wszystkich partnerów jest takim sam.

SUD AVIATION

Formy prawne aliansów strategicznych

Formy aliansu Formy aliansu strategicznegostrategicznego

Alians strategiczny może zostać zawarty na dwa sposoby:

• jako spółka joint-venture• jako umowa – kontrakt

Podsumowanie

Formy aliansu Formy aliansu strategicznegostrategicznego

Alians strategiczny prowadzić może do następujących negatywnych skutków:

• spadku efektywności• rozmycia odpowiedzialności• zmniejszenia zdolności do ryzyka• straty czasu na negocjacje• przejmowania kompetencji

Daimler-Benz Aerospace AG (Dasa)

Definicja relacji

Idea taktyk relacyjnychIdea taktyk relacyjnych

Relacja w odróżnieniu od konkurencji, opiera się na istnieniu uprzywilejowanych powiązań pomiędzy organizacją a wybranymi reprezentantami jej otoczenia.

Pomioty relacji

Idea taktyk relacyjnychIdea taktyk relacyjnych

Wyróżniono następujące podmioty relacji:

• państwo• konkurenci• klienci - dostawcy• inne grupy nacisku

Typologia taktyk relacyjnych

Formy taktyk Formy taktyk relacyjnychrelacyjnych

Wyróżniono następujące formy taktyk relacyjnych:

• protekcjonizm państwowy• porozumienia• alianse strategiczne• kluby dostawców państwowych• taktyki polityczno-technologiczne• taktyki polityczno-związkowe

Protekcjonizm państwowy

Formy taktyk Formy taktyk relacyjnychrelacyjnych

TaktykaTaktyka

rynkowarynkowa

TaktykaTaktyka

technologicztechnologicznana

TaktykaTaktyka

finansowfinansowaa

Taktyka Taktyka społecznspołeczn

aa

PaństwoPaństwo

KonkurenKonkurencici

KlienciKlienci

DostawcyDostawcy

Grupy Grupy naciskunacisku

TaktykaTaktyka

rynkowarynkowa

TaktykaTaktyka

technologicztechnologicznana

TaktykaTaktyka

finansowfinansowaa

Taktyka Taktyka społecznspołeczn

aa

PaństwoPaństwo

KonkurenKonkurencici

KlienciKlienci

DostawcyDostawcy

Grupy Grupy naciskunacisku

Porozumienie

Formy taktyk Formy taktyk relacyjnychrelacyjnych

TaktykaTaktyka

rynkowarynkowa

TaktykaTaktyka

technologicztechnologicznana

TaktykaTaktyka

finansowfinansowaa

Taktyka Taktyka społecznspołeczn

aa

PaństwoPaństwo

KonkurenKonkurencici

KlienciKlienci

DostawcyDostawcy

Grupy Grupy naciskunacisku

Alians strategiczny

Formy taktyk Formy taktyk relacyjnychrelacyjnych

TaktykaTaktyka

rynkowarynkowa

TaktykaTaktyka

technologicztechnologicznana

TaktykaTaktyka

finansowfinansowaa

Taktyka Taktyka społecznspołeczn

aa

PaństwoPaństwo

KonkurenKonkurencici

KlienciKlienci

DostawcyDostawcy

Grupy Grupy naciskunacisku

Klub dostawców dla państwa

Formy taktyk Formy taktyk relacyjnychrelacyjnych

TaktykaTaktyka

rynkowarynkowa

TaktykaTaktyka

technologicztechnologicznana

TaktykaTaktyka

finansowfinansowaa

Taktyka Taktyka społecznspołeczn

aa

PaństwoPaństwo

KonkurenKonkurencici

KlienciKlienci

DostawcyDostawcy

Grupy Grupy naciskunacisku

Taktyka społeczno-technologiczna

Formy taktyk Formy taktyk relacyjnychrelacyjnych

TaktykaTaktyka

rynkowarynkowa

TaktykaTaktyka

technologicztechnologicznana

TaktykaTaktyka

finansowfinansowaa

Taktyka Taktyka społecznspołeczn

aa

PaństwoPaństwo

KonkurenKonkurencici

KlienciKlienci

DostawcyDostawcy

Grupy Grupy naciskunacisku

Taktyka polityczno-związkowa

Formy taktyk Formy taktyk relacyjnychrelacyjnych

Koncepcja analizy trójwymiarowej

Formy taktyk Formy taktyk relacyjnychrelacyjnych

Wartość

Kompetencje

Bezpieczeństwo

Champion

Niezależny

Awanturnik

Syn

Inżynier

FilantropPodopieczny

Samobójca

Podsumowanie

1. Alianse pozwalają uzupełniać portfel strategiczny organizacji.

2. Uzupełnieniem aliansów strategicznych są taktyki relacyjne.

3. O sukcesie strategicznym decyduje umiejętność korzystania ze wszystkich tych narzędzi..

Dziękuję z uwagę