Zu dieser Veranstaltung gibt es mehrere PDFs · schäftsmodelle entwickeln (Harvard-Methode) Warum und wie neue Geschäftsmodelle nachhaltige und resiliente Wettbewerbsvorteile schaffen

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BUSINESS DEVELOPMENT MANAGER

Termine: Dezember 2015

BUSINESS DEVELOPMENT MANAGER

Termine: April 2016 - Juli 2016

SEMINARE | KONFERENZEN | KONGRESSE | SCHRIFTLICHE LEHRGÄNGE | AUSBILDUNGSLEHRGÄNGE | ONLINE-EVENTS

Ihre Termine:16. bis 18. September 2015 in Düsseldorf28. bis 30. Oktober 2015 in Frankfurt/M.02. bis 04. Dezember 2015 in München

Business Development Manager

+++ Management Circle Zertifizierungs-Seminar +++

Melden Sie sich jetzt an! Ihre Telefon-Hotline: + 49 (0) 61 96/47 22-700

Der zertifizierte

Stratege und Visionär■ Neue Geschäftsmodelle entwickeln und Märkte erfolgreich erschließen■ Ausprägungen, Aufgaben und organisatorische Verankerung festlegen

Innovationsmanager und Steuermann■ Innovationen im Unternehmen gezielt fördern■ Systematische Strategien entwickeln und umsetzen

Kulturmanager und Führungskraft■ Internationale Herausforderungen meistern■ Business Development-Teams souverän führen und motivieren

Der Business Development Manager als ...

Ihr persönlicher Mehrwert:

Das Management Circle Fachzertifikat zum Seminar

➧ Märkte erforschen ➧ Strategien entwickeln ➧ Geschäftsfelder ausbauen

Speziell für Neu-

und Quereinsteiger

Ihre Seminarleiter:

Prof. Dr. Lutz BeckerHochschule Fresenius Standort Köln

Ingmar P. BrunkenBrunken Consulting

Olaf GeyerKienbaum Management Consultants GmbH

Ihre Praxisreferenten:

Peter Metzger ebm-papst St. Georgen GmbH & Co. KG

Dominik Wöffen FRIWO Gerätebau GmbH

Hoher Lernerfolg durch

begrenzte Teilnehmerzahl!

Der Business Development Manager als Stratege und Visionär

Herzlich willkommen■ Begrüßung der Teilnehmer■ Kurze Vorstellungsrunde■ Darstellung der Themen und Zielsetzung■ Abfrage Ihrer Erwartungen als Teilnehmer

Ausprägungen, Aufgaben und organisatorische Verankerung des Business Developments■ Die unterschiedlichen Typen des Business Developments■ Die Bedeutung des Business Developments■ Die wichtigsten Ziele■ Das Aufgabenspektrum des Business Development

Managers:– Innovationsförderung– Strategie- und Organisationsentwicklung– Erschließung neuer Märkte

■ Organisatorische Verankerungsmöglichkeiten– Integrierte Unternehmensfunktion zur

Technologie- und Produktentwicklung– Interner Beratungsstab– Neukundengeschäft generierende Vertriebseinheit– Teilbereich des Corporate Plannings

■ Vor- und Nachteile der unterschiedlichen Verankerungsmöglichkeiten

Business Development als Aufgabe des strategischen Managements■ Leitplanken unternehmerischen Handelns■ Die Ebenen des strategischen Managements

– Unternehmensstrategien– Geschäftsfeldstrategien– Funktionalstrategien

■ Die wichtigsten Instrumente des strategischen Business Development Managements– Porters Branchenstrukturanalyse– Benchmarking– Ansoff-Matrix– SWOT-Analyse– Marktsegmentierung– Wettbewerbsstrategien nach Porter

■ Darstellung von Best Practice-Beispielen

Ihr Seminarleiter:Olaf Geyer, Principal,

Kienbaum Management Consultants GmbH, Düsseldorf

1. Seminartag

Get-togetherAusklang des ersten Seminartages in informeller Runde. Management Circle lädt Sie zu einem kommunikativen Umtrunk ein. Entspannen Sie sich in angenehmer Atmosphäre und vertiefen Sie Ihre Gespräche mit dem Referenten und den Teilnehmern.

Neue Geschäftsmodelle als Ergebnis des Business Developments■ Was ist überhaupt ein Geschäftsmodell?■ Warum neue Geschäftsmodelle?■ Neue vs. veränderte Geschäftsmodelle■ Die unterschiedlichen Typen von Geschäftsmodellen■ Strategische Instrumente zur Entwicklung neuer

Geschäftsmodelle

Professionelle Business-Planung■ Die wesentlichen Elemente eines Business-Plans■ Die Form des Business-Plans■ Systematische Erstellung eines Business-Plans■ Was macht einen guten Business-Plan aus?■ Dos and Don‘ts bei der Erstellung von Business-Plänen

Zusammenfassung der Tagesergebnisse und Klärung offener Fragen, anschließend Get-together

Ab 8.45 Uhr Empfang mit Kaffee und Tee, Ausgabe der Seminarunterlagen

Seminarzeiten des ersten Tages

Am Vor- und Nachmittag ist jeweils eine Kaffee- und Teepause vorgesehen.

EndeBeginn Business Lunch

ca. 18.00 Uhr9.30 Uhr 12.30 Uhr

www.managementcircle.de/09-80759

Der Business Development Manager als Innovationsmanager und Steuermann/-frau

Es geht weiter■ Begrüßung der Teilnehmer■ Klärung Ihrer noch offenen Fragen vom Vortag■ Überleitung zu den Themen des zweiten Seminartages

Business Development systematisch planen und steuern■ Das Lebenszyklus-Modell■ Die „Blue Ocean”-Strategie der INSEAD Business

School■ Der Stage-Gate-Prozess nach Cooper

Ausgangspunkte Geschäftsidee und Ideen- auswahl: Der erste Schritt zur Innovation■ Ideenfindungen steuern und moderieren■ Übung: Brainstorming und Brainwriting■ Methoden in der direkten Anwendung■ Bewertung, Auswahl und Optimierung der Geschäfts-

idee und des Businessplans■ Aufbau und Anwendung eines Scoring-Modells

Business Model Generation: Wie Sie neue Ge-schäftsmodelle entwickeln (Harvard-Methode)■ Warum und wie neue Geschäftsmodelle nachhaltige

und resiliente Wettbewerbsvorteile schaffen■ Die 4 Elemente eines Geschäftsmodells■ In 3 Schritten zum neuen Geschäftsmodell■ 7 ausgewählte Fallstudien■ Übung: Wir entwickeln gemeinsam ein neues

Geschäftsmodell für eine konkrete Herausforderung■ Musterlösung: Wie das neue Geschäftsmodell in der

Realität aussieht

Ihr Seminarleiter:Ingmar P. Brunken, Geschäftsführer,

Brunken Consulting, Bonn

2. Seminartag

Die Stellgrößen des Markterfolgs der Innovation: die Preisfindung und der Vermarktungsprozess■ Die Vermarktungsformel „AIDA” und die Planung

des Vermarktungsprozesses■ Die Marketing-4 P‘s und deren Bedeutung

für die Vermarktung■ Die Gewinnformel: Pricing als Kernerfolgsfaktor■ Die Pricing-Excellence-Matrix■ Die 3 Pricing-Methoden für Innovationen: Cost-

Plus-Pricing, Competitive Pricing und Value Pricing■ Methoden zur Messung der Preisbereitschaften für

Innovationen

Praxisbericht der FRIWO Gerätebau GmbH■ Die Ausrichtung und Produktbereiche der FRIWO■ Rahmenbedingungen für Innovationen und neue

Geschäftsmodelle■ Megatrends und Roadmap■ Der Business Development Prozess im Alltag:

Ideenfindung und Implementierung eines neuen Produktbereichs

Dominik Wöffen Head of Business Development, FRIWO Gerätebau GmbH, Ostbevern

Zusammenfassung der Tagesergebnisse und Klärung offener Fragen

Seminarzeiten des zweiten Tages



ca. 17.45 Uhr9.00 Uhr 13.00 Uhr


Bitte beachten Sie auch unser Seminar

Konsequent führen 25. und 26. August 2015 in München

7. und 8. Oktober 2015 in Köln 10. und 11. November 2015 in Hamburg

Nähere Informationen gibt Ihnen gerne Stephan Wolf, Tel.: 0 61 96/47 22-700, Fax: 0 61 96/47 22-888,

E-Mail: [email protected]

Business Development als Führungsaufgabe■ Komplexität des Umfelds bewältigen■ Mit Meilensteinen führen■ Das Business Development Cockpit

Zusammenfassung der Tagesergebnisse und Klärung noch offener Fragen, anschließend Zertifikatsprüfung

3. Seminartag

Der Business Development Manager als Kulturmanager und Führungskraft

Ihr Seminarleiter:Prof. Dr. Lutz Becker, Studiendekan Sustainable Marketing,

Hochschule Fresenius Standort Köln, Köln

Es geht weiter■ Begrüßung der Teilnehmer■ Klärung Ihrer noch offenen Fragen vom Vortag■ Überleitung zu den Themen des dritten Seminartages

Internationales Business Development Management■ Das „Warum“, „Wo“ und das „Wie“■ Prioritäten bei der Erschließung neuer Märkte

richtig setzen■ Globale Megatrends im Blick haben und bewerten■ Vom Trend zur Roadmap■ Die wichtigsten Internationalisierungsstrategien■ Den Wandel nutzen, um Wettbewerbsvorteile

zu schaffen■ Von Heim- und Auswärtsspielen■ Interkulturelle Herausforderungen■ Innovationen für verschiedene Länder schaffen■ Lokalisierung versus Standardisierung■ Wie die Medien Ihrem Business Development helfen

können■ Risiken im Blick haben: Die Gründe des Scheiterns

Business Development bei ebm-papst■ Die Ausrichtung von ebm-papst■ Klare Ziele – klare Planung■ Faktoren des Erfolgs in mittelständischen Unternehmen■ Viele Marktsegmente – nur nicht den Überblick verlieren■ Implementierungsbeispiele

Peter Metzger Leiter Geschäftsfeldentwicklung, ebm-papst St. Georgen GmbH & Co. KG, St. Georgen

Rolle und Anforderungen an den Business Development Manager■ Die Rolle im Unternehmen■ Qualifikationen und Erfolgspotenziale■ Business Development als Sprungbrett oder Sackgasse?■ Stolperfallen und wie Sie diese umgehen

Seminarzeiten des dritten Tages


Ende Beginn Business Lunch Zertifikatsprüfung

ca. 17.45 Uhr9.00 Uhr 13.00 Uhr ab 16.30 Uhr

Schriftliche Zertifikatsprüfung

Dokumentieren Sie Ihr hochwertiges Wissen:Die Themen der drei Tage werden im Rahmen eines Multiple-Choice-Tests geprüft. Die Prüfung dauert 45 Minuten. Innerhalb von vier Wochen erhalten Sie das Ergebnis und bei bestandener Prüfung Ihr Zertifikat

„Der Business Development Manager”

Die Teilnahme an der Zertifikatsprüfung ist fakultativ. Bei Nichtteilnahme erhalten Sie eine aussagekräftige Teilnahmebestätigung.

1. Sie erhalten viele praktische Tipps und Empfehlungen, um Ihre Aufgaben im Business Development in Zukunft noch besser zu meistern. 2. Sie lernen die Top-Instrumente zur Entwicklung neuer Geschäftsmodelle und zur Erschließung neuer Märkte kennen. 3. Sie erfahren, wie Sie neue Strategien erfolgreich umsetzen und die Innovationskultur in Ihrem Unternehmen gezielt fördern.

3 gute Gründe, dieses Seminar zu besuchen


Zum Seminarinhalt

Prof. Dr. Lutz Becker ist an der Hochschule Fresenius in Köln Studiendekan für den Masterstudiengang Sustainable Marketing und Leadership. Davor war er acht Jahre haupt-amtlicher Professor an der Karlshochschule International University, wo er den internationalen Masterstudiengang „Leadership” sowie den Bachelorstudiengang „International Marketing Management” leitete. Er studierte nach Tätigkeit in der Werbung an der Bergischen Universität Wuppertal, wo er später auch nebenberuflich zum Dr. rer. oec. promo-vierte. Er war in verschiedenen nationalen und internationa-len Marketing- und Vertriebsfunktionen in der Konsumgüter- und IT-Branche, in der internationalen Managementberatung sowie als Mitgründer und Geschäftsführer in der IT-Branche tätig. Hinzu kommen ehrenamtliche Verbands- sowie Bei-ratstätigkeiten. Er lehrte an verschiedenen Hochschulen im In- und Ausland. Ingmar P. Brunken, Dipl.-Kfm., ist seit 2010 Geschäftsführer und Inhaber der Unternehmensberatung Brunken Consulting in Bonn. Zuvor war er zehn Jahre leitender Unternehmens-berater bei Roland Berger Strategy Consultants und zwei Jahre lang Director bei Simon, Kucher & Partners. Hier hat er zahlreiche renommierte Unternehmen u. a. in der Produkt- entwicklung und Neuproduktvermarktung beraten. Bei der Hydro AG und Corus Group war er sieben Jahre lang als Vertriebsleiter und Global Key Account Manager auch für die Markt- und Produktentwicklung zuständig. Weitere Pra-xiserfahrungen in der strategischen Produktplanung gewann er als Interims-Geschäftsführer eines Start-Ups für Loyalitäts-programme. Diesen reichhaltigen Erfahrungsschatz aus Be-ratungsprojekten mit zahlreichen Fallstudien und Tools sowie umfangreicher Praxiserfahrung bringt Ingmar Brunken in diesen Lehrgang ein. Er ist Bestsellerautor des Buches „Die 6 Meister der Strategie” (Econ/Ullstein) und Autor des ersten Fachbuchs zum Thema „e-Pricing”(Libri), in dem Strategien und Methoden zur Preisoptimierung im Internet praxisnah vorgestellt werden. Außerdem hat er zahlreiche Fachbei-träge u. a. im bei Harvard Business Manager, manager magazin etc. veröffentlicht und ist als Leiter von Kongressen und Seminaren tätig. Olaf Geyer ist Principal bei der Kienbaum Management Consultants GmbH in Düsseldorf. Zuvor war er unter anderem Mitglied der Geschäftsleitung der Schubert Holding AG & Co. KG in Düsseldorf. Er berät Unternehmen unterschied-licher Branchen zu Unternehmensführung, Strategieentwicklung, Reorganisation, Prozessoptimierung, Sanierung, Restruk-turierung, der Entwicklung von Business-Plänen und Geschäftsmodellen sowie der Entwicklung und Umsetzung von Marketing- und Vertriebsstrategien. Peter Metzger ist seit 2011 Hauptabteilungsleiter der Geschäftsfeldentwicklung und des Marketings bei der ebm-papst St. Georgen GmbH & Co. KG. Der studierte Feinwerktechniker begann seine Karriere als Entwickler und Projektleiter bei den Thyssen Hommelwerken in Mühlhausen. 1997 wechselte er als Vertriebsingenieur zu ebm-papst in den technischen Vertrieb. Ab 1999 baute er den Bereich Automotive im technischen Vertrieb auf, verbunden mit der Betreuung von Key Accounts. 2004 übernahm er die Ver-triebsleitung des Geschäftsbereichs Automotive. Dominik Wöffen kam 2007 zur FRIWO Gerätbau GmbH in Ostbevern, einem internationalen Hersteller hochwertiger Stromversorgungen, Ladegeräten und LED-Treibern. Dort leitete er zunächst den Export und unterstützt seit 2012 bis heute das Management als Leiter Business Development. Nach einem Auslandsaufenthalt bei TROX U.K., einem Marktführer im Bereich Klima- und Lüftungsgeräte, war er bei SMC Pneumatic GmbH als Vertriebsingenieur tätig.

Ihre Experten


Zu diesen und allen anderen Themen bieten wir auch firmeninterne Schulungen an. Ich berate Sie gerne, rufen Sie mich an.

AUCH ALS INHOUSE TRAINING

Daniela RühlTel.: 0 61 96/47 22-615E-Mail: [email protected]/inhouse

Fit für Ihre anspruchsvollen AufgabenDie Entwicklung innovativer Geschäftsideen, die Erschließung neuer Märkte und Geschäftsfelder sowie der Auf- und Ausbau von Kundenbeziehungen und Vertriebs- potenzialen gehören zu den zentralen Aufgaben im Business Development. Als Business Development Manager geben Sie somit die strategische Richtung vor und verantworten die operative Umsetzung im Unternehmen. In diesem Seminar erhalten Sie das entscheidende Know-how, um diese anspruchs-volle Aufgabe in Zukunft noch besser zu meistern.

Was Sie hier lernenDie Experten geben Ihnen konkrete Tools und Instrumente für Ihr erfolgreiches Business Development an die Hand. Intensiv diskutieren Sie die Vor- und Nachteile moderner Business Development-Strategien. Sie lernen, wie Sie das Business Development effizient in der Unternehmens- organisation verankern und wie Sie Ihrer Rolle als Business Development Manager perfekt gerecht werden.

Ihre Themen■ Die Top-Instrumente und -Kennzahlen des Business

Development Managers ■ Strategische Instrumente zur Entwicklung neuer

Geschäftsmodelle ■ Systematische Erstellung eines professionellen

Business-Plans ■ Bewertung und Steuerung veränderter Strategien

und Geschäftsmodelle ■ Nationale und internationale Erschließung neuer

Märkte ■ Förderung der Innovationskultur ■ Souveräne Führung von Business Development-Teams

Sie haben noch Fragen? Gerne!Rufen Sie mich bitte an oder schreiben Sie mir eine E-Mail. Gerne berate ich Sie persönlich und beantworte Ihre Fragen zur Veranstaltung.

Kirsten Noack Projektmanagerin Tel.: 0 61 96/47 22-550 E-Mail: [email protected]

Hier online anmelden! www.managementcircle.de/09-80759

Für Ihre Fax-Anmeldung: + 49 (0) 61 96/47 22-999

Business Development ManagerIch/Wir nehme(n) teil am:

❏ 16. bis 18. September 2015 in Düsseldorf 09-80759

❏ 28. bis 30. Oktober 2015 in Frankfurt/M. 10-80760

❏ 02. bis 04. Dezember 2015 in München 12-80761

16. bis 18. September 2015 in Düsseldorfhotel nikko düsseldorf, Immermannstraße 41, 40210 Düsseldorf Tel.: 0211/834-2110, Fax: 0211/834-161216 E-Mail: [email protected]

28. bis 30. Oktober 2015 in Frankfurt/M.Marriott Hotel Frankfurt, Hamburger Allee 2, 60486 Frankfurt/M. Tel.: 069/7955-2222, Fax: 069/7955-2265 E-Mail: [email protected]

02. bis 04. Dezember 2015 in MünchenPlatzl Hotel, Sparkassenstraße 10, 80331 München Tel.: 089/23703-722, Fax: 089/23703-727 E-Mail: [email protected]

Für unsere Seminarteilnehmer steht im jeweiligen Tagungshotel ein begrenztes Zimmerkontingent zum Vorzugspreis zur Verfügung. Nehmen Sie die Reservierung bitte rechtzeitig selbst direkt im Hotel unter Berufung auf Management Circle vor.

Termine und Veranstaltungsorte

Das Seminar richtet sich insbesondere an Neu- und Quereinsteiger der Bereiche Business Development, Strategische Unternehmensplanung und -steuerung, Geschäftsfeldentwicklung, Marketing, Key-Account- Management, Vertrieb, Produktentwicklung und -management, F&E und Innovationsmanagement, die sich einen fundierten Überblick über die aktuellen Themen, Trends und Tools des Business Developments verschaffen, vorhandenes Wissen vertiefen oder sich für künftige Aufgaben in diesem Bereich fit machen wollen.

Wen Sie auf diesem Seminar treffen

AnmeldebedingungenNach Eingang Ihrer Anmeldung erhalten Sie eine Anmeldebestätigung und eine Rechnung. Die Teilnahmegebühr für das dreitägige Seminar beträgt inkl. Business Lunch, Erfrischungsgetränken, Get-together, der freiwilligen Zertifikatsprüfung und der Dokumentation € 2.495,–. Sollten mehr als zwei Vertreter desselben Unternehmens an der Veranstaltung teilnehmen, bieten wir ab dem dritten Teilnehmer 10% Preisnachlass. Bis zu zwei Wochen vor Veranstaltungstermin können Sie kostenlos stornieren. Danach oder bei Nichterscheinen des Teilnehmers berechnen wir die gesamte Teilnahmegebühr. Die Stornierung bedarf der Schrift-form. Selbstverständlich ist eine Vertretung des angemeldeten Teilnehmers möglich. Alle genannten Preise verstehen sich zzgl. der gesetzlichen MwSt.

Anmeldung/KundenserviceTelefon: + 49 (0) 61 96/47 22-700Fax: + 49 (0) 61 96/47 22-999E-Mail: [email protected]: www.managementcircle.de/09-80759Postanschrift: Management Circle AG

Postfach 56 29, 65731 Eschborn/Ts.Telefonzentrale: + 49 (0) 61 96/47 22-0

✆

DatenschutzhinweisDie Management Circle AG und ihre Dienstleister (z.B. Lettershops) ver- wenden die bei Ihrer Anmeldung erhobenen Angaben für die Durchführung unserer Leistungen und um Ihnen Angebote zur Weiterbildung auch von unseren Partnerunternehmen aus der Management Circle Gruppe per Post zukommen zu lassen. Unsere Kunden informieren wir außerdem telefonisch und per E-Mail über unsere interessanten Weiterbildungsangebote, die den vorher von Ihnen genutzten ähnlich sind. Sie können der Verwendung Ihrer Daten für Werbezwecke selbstverständlich jederzeit gegenüber Management Circle AG, Postfach 56 29, 65731 Eschborn, unter [email protected] oder telefonisch unter 06196/4722-500 widersprechen oder eine erteilte Einwilligung widerrufen.

Name/Vorname

Position/Abteilung

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Firma

Straße/Postfach

PLZ/Ort

Telefon/Fax

E-Mail

Datum Unterschrift

Ansprechpartner/in im Sekretariat:

Anmeldebestätigung bitte an: Abteilung

Rechnung bitte an: Abteilung

Mitarbeiter: ❍BIS 100 ❍100 –200 ❍ 200 –500 ❍500 –1000 ❍ÜBER 1000

– 10 %

1

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@

Über Management CircleAls anerkannter Bildungspartner und Marktführer im deutschsprachigen Raum vermittelt Management Circle WissensWerte an Fach- und Führungskräfte. Mit seinen 200 Mitarbeitern und jährlich etwa 3000 Veranstaltungen sorgt das Unternehmen für berufliche Weiterbildung auf höchstem Niveau. Weitere Infos zur Bildung für die Besten erhalten Sie unter www.managementcircle.de

Mit der Deutschen Bahn ab € 99,– zur Veranstaltung. Infos unter: www.managementcircle.de/bahn

M/A

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Schreibmaschinentext

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Ihre Termine:16. bis 18. September 2015 in Düsseldorf28. bis 30. Oktober 2015 in Frankfurt/M.02. bis 04. Dezember 2015 in München

Business Development Manager

+++ Management Circle Zertifizierungs-Seminar +++

Melden Sie sich jetzt an! Ihre Telefon-Hotline: + 49 (0) 61 96/47 22-700

Der zertifizierte

Stratege und Visionär■ Neue Geschäftsmodelle entwickeln und Märkte erfolgreich erschließen■ Ausprägungen, Aufgaben und organisatorische Verankerung festlegen

Innovationsmanager und Steuermann■ Innovationen im Unternehmen gezielt fördern■ Systematische Strategien entwickeln und umsetzen

Kulturmanager und Führungskraft■ Internationale Herausforderungen meistern■ Business Development-Teams souverän führen und motivieren

Der Business Development Manager als ...

Ihr persönlicher Mehrwert:

Das Management Circle Fachzertifikat zum Seminar

➧ Märkte erforschen ➧ Strategien entwickeln ➧ Geschäftsfelder ausbauen

Speziell für Neu-

und Quereinsteiger

Ihre Seminarleiter:

Prof. Dr. Lutz BeckerHochschule Fresenius Standort Köln

Ingmar P. BrunkenBrunken Consulting

Olaf GeyerKienbaum Management Consultants GmbH

Ihre Praxisreferenten:

Peter Metzger ebm-papst St. Georgen GmbH & Co. KG

Dominik Wöffen FRIWO Gerätebau GmbH

Hoher Lernerfolg durch

begrenzte Teilnehmerzahl!

Der Business Development Manager als Stratege und Visionär

Herzlich willkommen■ Begrüßung der Teilnehmer■ Kurze Vorstellungsrunde■ Darstellung der Themen und Zielsetzung■ Abfrage Ihrer Erwartungen als Teilnehmer

Ausprägungen, Aufgaben und organisatorische Verankerung des Business Developments■ Die unterschiedlichen Typen des Business Developments■ Die Bedeutung des Business Developments■ Die wichtigsten Ziele■ Das Aufgabenspektrum des Business Development

Managers:– Innovationsförderung– Strategie- und Organisationsentwicklung– Erschließung neuer Märkte

■ Organisatorische Verankerungsmöglichkeiten– Integrierte Unternehmensfunktion zur

Technologie- und Produktentwicklung– Interner Beratungsstab– Neukundengeschäft generierende Vertriebseinheit– Teilbereich des Corporate Plannings

■ Vor- und Nachteile der unterschiedlichen Verankerungsmöglichkeiten

Business Development als Aufgabe des strategischen Managements■ Leitplanken unternehmerischen Handelns■ Die Ebenen des strategischen Managements

– Unternehmensstrategien– Geschäftsfeldstrategien– Funktionalstrategien

■ Die wichtigsten Instrumente des strategischen Business Development Managements– Porters Branchenstrukturanalyse– Benchmarking– Ansoff-Matrix– SWOT-Analyse– Marktsegmentierung– Wettbewerbsstrategien nach Porter

■ Darstellung von Best Practice-Beispielen

Ihr Seminarleiter:Olaf Geyer, Principal,

Kienbaum Management Consultants GmbH, Düsseldorf

1. Seminartag

Get-togetherAusklang des ersten Seminartages in informeller Runde. Management Circle lädt Sie zu einem kommunikativen Umtrunk ein. Entspannen Sie sich in angenehmer Atmosphäre und vertiefen Sie Ihre Gespräche mit dem Referenten und den Teilnehmern.

Neue Geschäftsmodelle als Ergebnis des Business Developments■ Was ist überhaupt ein Geschäftsmodell?■ Warum neue Geschäftsmodelle?■ Neue vs. veränderte Geschäftsmodelle■ Die unterschiedlichen Typen von Geschäftsmodellen■ Strategische Instrumente zur Entwicklung neuer

Geschäftsmodelle

Professionelle Business-Planung■ Die wesentlichen Elemente eines Business-Plans■ Die Form des Business-Plans■ Systematische Erstellung eines Business-Plans■ Was macht einen guten Business-Plan aus?■ Dos and Don‘ts bei der Erstellung von Business-Plänen

Zusammenfassung der Tagesergebnisse und Klärung offener Fragen, anschließend Get-together

Ab 8.45 Uhr Empfang mit Kaffee und Tee, Ausgabe der Seminarunterlagen

Seminarzeiten des ersten Tages



ca. 18.00 Uhr9.30 Uhr 12.30 Uhr


Der Business Development Manager als Innovationsmanager und Steuermann/-frau

Es geht weiter■ Begrüßung der Teilnehmer■ Klärung Ihrer noch offenen Fragen vom Vortag■ Überleitung zu den Themen des zweiten Seminartages

Business Development systematisch planen und steuern■ Das Lebenszyklus-Modell■ Die „Blue Ocean”-Strategie der INSEAD Business

School■ Der Stage-Gate-Prozess nach Cooper

Ausgangspunkte Geschäftsidee und Ideen- auswahl: Der erste Schritt zur Innovation■ Ideenfindungen steuern und moderieren■ Übung: Brainstorming und Brainwriting■ Methoden in der direkten Anwendung■ Bewertung, Auswahl und Optimierung der Geschäfts-

idee und des Businessplans■ Aufbau und Anwendung eines Scoring-Modells

Business Model Generation: Wie Sie neue Ge-schäftsmodelle entwickeln (Harvard-Methode)■ Warum und wie neue Geschäftsmodelle nachhaltige

und resiliente Wettbewerbsvorteile schaffen■ Die 4 Elemente eines Geschäftsmodells■ In 3 Schritten zum neuen Geschäftsmodell■ 7 ausgewählte Fallstudien■ Übung: Wir entwickeln gemeinsam ein neues

Geschäftsmodell für eine konkrete Herausforderung■ Musterlösung: Wie das neue Geschäftsmodell in der

Realität aussieht

Ihr Seminarleiter:Ingmar P. Brunken, Geschäftsführer,

Brunken Consulting, Bonn

2. Seminartag

Die Stellgrößen des Markterfolgs der Innovation: die Preisfindung und der Vermarktungsprozess■ Die Vermarktungsformel „AIDA” und die Planung

des Vermarktungsprozesses■ Die Marketing-4 P‘s und deren Bedeutung

für die Vermarktung■ Die Gewinnformel: Pricing als Kernerfolgsfaktor■ Die Pricing-Excellence-Matrix■ Die 3 Pricing-Methoden für Innovationen: Cost-

Plus-Pricing, Competitive Pricing und Value Pricing■ Methoden zur Messung der Preisbereitschaften für

Innovationen

Praxisbericht der FRIWO Gerätebau GmbH■ Die Ausrichtung und Produktbereiche der FRIWO■ Rahmenbedingungen für Innovationen und neue

Geschäftsmodelle■ Megatrends und Roadmap■ Der Business Development Prozess im Alltag:

Ideenfindung und Implementierung eines neuen Produktbereichs

Dominik Wöffen Head of Business Development, FRIWO Gerätebau GmbH, Ostbevern

Zusammenfassung der Tagesergebnisse und Klärung offener Fragen

Seminarzeiten des zweiten Tages



ca. 17.45 Uhr9.00 Uhr 13.00 Uhr


Bitte beachten Sie auch unser Seminar

Konsequent führen 25. und 26. August 2015 in München

7. und 8. Oktober 2015 in Köln 10. und 11. November 2015 in Hamburg

Nähere Informationen gibt Ihnen gerne Stephan Wolf, Tel.: 0 61 96/47 22-700, Fax: 0 61 96/47 22-888,

E-Mail: [email protected]

Business Development als Führungsaufgabe■ Komplexität des Umfelds bewältigen■ Mit Meilensteinen führen■ Das Business Development Cockpit

Zusammenfassung der Tagesergebnisse und Klärung noch offener Fragen, anschließend Zertifikatsprüfung

3. Seminartag

Der Business Development Manager als Kulturmanager und Führungskraft

Ihr Seminarleiter:Prof. Dr. Lutz Becker, Studiendekan Sustainable Marketing,

Hochschule Fresenius Standort Köln, Köln

Es geht weiter■ Begrüßung der Teilnehmer■ Klärung Ihrer noch offenen Fragen vom Vortag■ Überleitung zu den Themen des dritten Seminartages

Internationales Business Development Management■ Das „Warum“, „Wo“ und das „Wie“■ Prioritäten bei der Erschließung neuer Märkte

richtig setzen■ Globale Megatrends im Blick haben und bewerten■ Vom Trend zur Roadmap■ Die wichtigsten Internationalisierungsstrategien■ Den Wandel nutzen, um Wettbewerbsvorteile

zu schaffen■ Von Heim- und Auswärtsspielen■ Interkulturelle Herausforderungen■ Innovationen für verschiedene Länder schaffen■ Lokalisierung versus Standardisierung■ Wie die Medien Ihrem Business Development helfen

können■ Risiken im Blick haben: Die Gründe des Scheiterns

Business Development bei ebm-papst■ Die Ausrichtung von ebm-papst■ Klare Ziele – klare Planung■ Faktoren des Erfolgs in mittelständischen Unternehmen■ Viele Marktsegmente – nur nicht den Überblick verlieren■ Implementierungsbeispiele

Peter Metzger Leiter Geschäftsfeldentwicklung, ebm-papst St. Georgen GmbH & Co. KG, St. Georgen

Rolle und Anforderungen an den Business Development Manager■ Die Rolle im Unternehmen■ Qualifikationen und Erfolgspotenziale■ Business Development als Sprungbrett oder Sackgasse?■ Stolperfallen und wie Sie diese umgehen

Seminarzeiten des dritten Tages


Ende Beginn Business Lunch Zertifikatsprüfung

ca. 17.45 Uhr9.00 Uhr 13.00 Uhr ab 16.30 Uhr

Schriftliche Zertifikatsprüfung

Dokumentieren Sie Ihr hochwertiges Wissen:Die Themen der drei Tage werden im Rahmen eines Multiple-Choice-Tests geprüft. Die Prüfung dauert 45 Minuten. Innerhalb von vier Wochen erhalten Sie das Ergebnis und bei bestandener Prüfung Ihr Zertifikat

„Der Business Development Manager”

Die Teilnahme an der Zertifikatsprüfung ist fakultativ. Bei Nichtteilnahme erhalten Sie eine aussagekräftige Teilnahmebestätigung.

1. Sie erhalten viele praktische Tipps und Empfehlungen, um Ihre Aufgaben im Business Development in Zukunft noch besser zu meistern. 2. Sie lernen die Top-Instrumente zur Entwicklung neuer Geschäftsmodelle und zur Erschließung neuer Märkte kennen. 3. Sie erfahren, wie Sie neue Strategien erfolgreich umsetzen und die Innovationskultur in Ihrem Unternehmen gezielt fördern.

3 gute Gründe, dieses Seminar zu besuchen


Zum Seminarinhalt

Prof. Dr. Lutz Becker ist an der Hochschule Fresenius in Köln Studiendekan für den Masterstudiengang Sustainable Marketing und Leadership. Davor war er acht Jahre haupt-amtlicher Professor an der Karlshochschule International University, wo er den internationalen Masterstudiengang „Leadership” sowie den Bachelorstudiengang „International Marketing Management” leitete. Er studierte nach Tätigkeit in der Werbung an der Bergischen Universität Wuppertal, wo er später auch nebenberuflich zum Dr. rer. oec. promo-vierte. Er war in verschiedenen nationalen und internationa-len Marketing- und Vertriebsfunktionen in der Konsumgüter- und IT-Branche, in der internationalen Managementberatung sowie als Mitgründer und Geschäftsführer in der IT-Branche tätig. Hinzu kommen ehrenamtliche Verbands- sowie Bei-ratstätigkeiten. Er lehrte an verschiedenen Hochschulen im In- und Ausland. Ingmar P. Brunken, Dipl.-Kfm., ist seit 2010 Geschäftsführer und Inhaber der Unternehmensberatung Brunken Consulting in Bonn. Zuvor war er zehn Jahre leitender Unternehmens-berater bei Roland Berger Strategy Consultants und zwei Jahre lang Director bei Simon, Kucher & Partners. Hier hat er zahlreiche renommierte Unternehmen u. a. in der Produkt- entwicklung und Neuproduktvermarktung beraten. Bei der Hydro AG und Corus Group war er sieben Jahre lang als Vertriebsleiter und Global Key Account Manager auch für die Markt- und Produktentwicklung zuständig. Weitere Pra-xiserfahrungen in der strategischen Produktplanung gewann er als Interims-Geschäftsführer eines Start-Ups für Loyalitäts-programme. Diesen reichhaltigen Erfahrungsschatz aus Be-ratungsprojekten mit zahlreichen Fallstudien und Tools sowie umfangreicher Praxiserfahrung bringt Ingmar Brunken in diesen Lehrgang ein. Er ist Bestsellerautor des Buches „Die 6 Meister der Strategie” (Econ/Ullstein) und Autor des ersten Fachbuchs zum Thema „e-Pricing”(Libri), in dem Strategien und Methoden zur Preisoptimierung im Internet praxisnah vorgestellt werden. Außerdem hat er zahlreiche Fachbei-träge u. a. im bei Harvard Business Manager, manager magazin etc. veröffentlicht und ist als Leiter von Kongressen und Seminaren tätig. Olaf Geyer ist Principal bei der Kienbaum Management Consultants GmbH in Düsseldorf. Zuvor war er unter anderem Mitglied der Geschäftsleitung der Schubert Holding AG & Co. KG in Düsseldorf. Er berät Unternehmen unterschied-licher Branchen zu Unternehmensführung, Strategieentwicklung, Reorganisation, Prozessoptimierung, Sanierung, Restruk-turierung, der Entwicklung von Business-Plänen und Geschäftsmodellen sowie der Entwicklung und Umsetzung von Marketing- und Vertriebsstrategien. Peter Metzger ist seit 2011 Hauptabteilungsleiter der Geschäftsfeldentwicklung und des Marketings bei der ebm-papst St. Georgen GmbH & Co. KG. Der studierte Feinwerktechniker begann seine Karriere als Entwickler und Projektleiter bei den Thyssen Hommelwerken in Mühlhausen. 1997 wechselte er als Vertriebsingenieur zu ebm-papst in den technischen Vertrieb. Ab 1999 baute er den Bereich Automotive im technischen Vertrieb auf, verbunden mit der Betreuung von Key Accounts. 2004 übernahm er die Ver-triebsleitung des Geschäftsbereichs Automotive. Dominik Wöffen kam 2007 zur FRIWO Gerätbau GmbH in Ostbevern, einem internationalen Hersteller hochwertiger Stromversorgungen, Ladegeräten und LED-Treibern. Dort leitete er zunächst den Export und unterstützt seit 2012 bis heute das Management als Leiter Business Development. Nach einem Auslandsaufenthalt bei TROX U.K., einem Marktführer im Bereich Klima- und Lüftungsgeräte, war er bei SMC Pneumatic GmbH als Vertriebsingenieur tätig.

Ihre Experten


Zu diesen und allen anderen Themen bieten wir auch firmeninterne Schulungen an. Ich berate Sie gerne, rufen Sie mich an.

AUCH ALS INHOUSE TRAINING

Daniela RühlTel.: 0 61 96/47 22-615E-Mail: [email protected]/inhouse

Fit für Ihre anspruchsvollen AufgabenDie Entwicklung innovativer Geschäftsideen, die Erschließung neuer Märkte und Geschäftsfelder sowie der Auf- und Ausbau von Kundenbeziehungen und Vertriebs- potenzialen gehören zu den zentralen Aufgaben im Business Development. Als Business Development Manager geben Sie somit die strategische Richtung vor und verantworten die operative Umsetzung im Unternehmen. In diesem Seminar erhalten Sie das entscheidende Know-how, um diese anspruchs-volle Aufgabe in Zukunft noch besser zu meistern.

Was Sie hier lernenDie Experten geben Ihnen konkrete Tools und Instrumente für Ihr erfolgreiches Business Development an die Hand. Intensiv diskutieren Sie die Vor- und Nachteile moderner Business Development-Strategien. Sie lernen, wie Sie das Business Development effizient in der Unternehmens- organisation verankern und wie Sie Ihrer Rolle als Business Development Manager perfekt gerecht werden.

Ihre Themen■ Die Top-Instrumente und -Kennzahlen des Business

Development Managers ■ Strategische Instrumente zur Entwicklung neuer

Geschäftsmodelle ■ Systematische Erstellung eines professionellen

Business-Plans ■ Bewertung und Steuerung veränderter Strategien

und Geschäftsmodelle ■ Nationale und internationale Erschließung neuer

Märkte ■ Förderung der Innovationskultur ■ Souveräne Führung von Business Development-Teams

Sie haben noch Fragen? Gerne!Rufen Sie mich bitte an oder schreiben Sie mir eine E-Mail. Gerne berate ich Sie persönlich und beantworte Ihre Fragen zur Veranstaltung.

Kirsten Noack Projektmanagerin Tel.: 0 61 96/47 22-550 E-Mail: [email protected]

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Business Development ManagerIch/Wir nehme(n) teil am:

❏ 16. bis 18. September 2015 in Düsseldorf 09-80759

❏ 28. bis 30. Oktober 2015 in Frankfurt/M. 10-80760

❏ 02. bis 04. Dezember 2015 in München 12-80761

16. bis 18. September 2015 in Düsseldorfhotel nikko düsseldorf, Immermannstraße 41, 40210 Düsseldorf Tel.: 0211/834-2110, Fax: 0211/834-161216 E-Mail: [email protected]

28. bis 30. Oktober 2015 in Frankfurt/M.Marriott Hotel Frankfurt, Hamburger Allee 2, 60486 Frankfurt/M. Tel.: 069/7955-2222, Fax: 069/7955-2265 E-Mail: [email protected]

02. bis 04. Dezember 2015 in MünchenPlatzl Hotel, Sparkassenstraße 10, 80331 München Tel.: 089/23703-722, Fax: 089/23703-727 E-Mail: [email protected]

Für unsere Seminarteilnehmer steht im jeweiligen Tagungshotel ein begrenztes Zimmerkontingent zum Vorzugspreis zur Verfügung. Nehmen Sie die Reservierung bitte rechtzeitig selbst direkt im Hotel unter Berufung auf Management Circle vor.

Termine und Veranstaltungsorte

Das Seminar richtet sich insbesondere an Neu- und Quereinsteiger der Bereiche Business Development, Strategische Unternehmensplanung und -steuerung, Geschäftsfeldentwicklung, Marketing, Key-Account- Management, Vertrieb, Produktentwicklung und -management, F&E und Innovationsmanagement, die sich einen fundierten Überblick über die aktuellen Themen, Trends und Tools des Business Developments verschaffen, vorhandenes Wissen vertiefen oder sich für künftige Aufgaben in diesem Bereich fit machen wollen.

Wen Sie auf diesem Seminar treffen

AnmeldebedingungenNach Eingang Ihrer Anmeldung erhalten Sie eine Anmeldebestätigung und eine Rechnung. Die Teilnahmegebühr für das dreitägige Seminar beträgt inkl. Business Lunch, Erfrischungsgetränken, Get-together, der freiwilligen Zertifikatsprüfung und der Dokumentation € 2.495,–. Sollten mehr als zwei Vertreter desselben Unternehmens an der Veranstaltung teilnehmen, bieten wir ab dem dritten Teilnehmer 10% Preisnachlass. Bis zu zwei Wochen vor Veranstaltungstermin können Sie kostenlos stornieren. Danach oder bei Nichterscheinen des Teilnehmers berechnen wir die gesamte Teilnahmegebühr. Die Stornierung bedarf der Schrift-form. Selbstverständlich ist eine Vertretung des angemeldeten Teilnehmers möglich. Alle genannten Preise verstehen sich zzgl. der gesetzlichen MwSt.

Anmeldung/KundenserviceTelefon: + 49 (0) 61 96/47 22-700Fax: + 49 (0) 61 96/47 22-999E-Mail: [email protected]: www.managementcircle.de/09-80759Postanschrift: Management Circle AG

Postfach 56 29, 65731 Eschborn/Ts.Telefonzentrale: + 49 (0) 61 96/47 22-0

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DatenschutzhinweisDie Management Circle AG und ihre Dienstleister (z.B. Lettershops) ver- wenden die bei Ihrer Anmeldung erhobenen Angaben für die Durchführung unserer Leistungen und um Ihnen Angebote zur Weiterbildung auch von unseren Partnerunternehmen aus der Management Circle Gruppe per Post zukommen zu lassen. Unsere Kunden informieren wir außerdem telefonisch und per E-Mail über unsere interessanten Weiterbildungsangebote, die den vorher von Ihnen genutzten ähnlich sind. Sie können der Verwendung Ihrer Daten für Werbezwecke selbstverständlich jederzeit gegenüber Management Circle AG, Postfach 56 29, 65731 Eschborn, unter [email protected] oder telefonisch unter 06196/4722-500 widersprechen oder eine erteilte Einwilligung widerrufen.

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Anmeldebestätigung bitte an: Abteilung

Rechnung bitte an: Abteilung

Mitarbeiter: ❍BIS 100 ❍100 –200 ❍ 200 –500 ❍500 –1000 ❍ÜBER 1000

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Über Management CircleAls anerkannter Bildungspartner und Marktführer im deutschsprachigen Raum vermittelt Management Circle WissensWerte an Fach- und Führungskräfte. Mit seinen 200 Mitarbeitern und jährlich etwa 3000 Veranstaltungen sorgt das Unternehmen für berufliche Weiterbildung auf höchstem Niveau. Weitere Infos zur Bildung für die Besten erhalten Sie unter www.managementcircle.de

Mit der Deutschen Bahn ab € 99,– zur Veranstaltung. Infos unter: www.managementcircle.de/bahn

M/A

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Documents

Zu dieser Veranstaltung gibt es mehrere PDFs · schäftsmodelle entwickeln (Harvard-Methode) Warum und wie neue Geschäftsmodelle nachhaltige und resiliente Wettbewerbsvorteile schaffen