МастерствоКоммуникации

33-е занятие

Мета-программы и мотивация

Линия времени

Время: ВО - ВНЕ

Делают одно дело в одно время

Хорошо планируют

Принимают обязательства по срокам (крайний срок,

расписания) серьезно

Низкоконтекстуализированны, нуждаются в

информации

Внутренне это означает, что линия времени проходит

вне этого человека, и он свободно может сравнивать

что было, что будет и что сейчас.

Диссоциация.

Делают много дел одновременно

Сильно отвлекаются, их часто отвлекают

Считают, что цель можно достичь, если получится

Меняют планы часто и легко

Высококонтекстуализированны, уже обладают

информацией

Способен “заработаться”, часто не может определить

сколько времени прошло.

Его линия времени проходит сквозь него.

Ассоциация.

Модальность

Эмоциональная:

восхищен

счастлив

удивлѐн

раздражѐн

обижен

ужас

восторг

злюсь

(не) хочу

(не) желаю

(не) нравится

Логическая:

(не) разрешено

(не) имею право

(не) в праве

(не) достоин

можно

нельзя

(не) запрещаю

(не) должен

(не) хорошо

(не) плохо

(не) важно

Чем мотивировать

Состоянием

Эмоцией

Адреналином

Ритмом

Доверием

Раппортом

Удовольствием

Страхом

Любопытством

Собой

Конгруэнтностью

Результат

Последствия

Проблемы

Ценности/Критерии

Деньги

Логичностью

Структурностью

Ресурсами

Способностями

Убеждениями

ЭмоциональноРационально

Ассоциация - диссоциация

Одновременно выполняемые дела

Планирование

Планирование

Контекстозависимость

Контекстозависимость

Ориентация во времени

Ориентация во времени

Ориентация во времени

НЕВЕРБАЛЬНЫЕПРИЗНАКИ

Мотивация ОТ - К

Наклоны вперёд при высказывании.Указующие жесты.

Может стоять неподвижно во время беседы.Отклонение туловища назад.Отстраняющие жесты.

Мотивация Активный - Рефлексивный

Более расслаблен.Движения мягкие, плавные.Голос монотонный.

Высокий мышечный тонус.Активные движения.«Твёрдое» рукопожатие.Выраженные интонации.

Активный Рефлексивный

Референция

Маркирование ОТ себяВерхние веки часто расслаблены.«Подчинённая» поза.

Частое маркирование НА себя.Маркирование «Я» голосом.Напряжённые верхние веки.«Доминирующая» поза.

Фокус сравнения

Поза может оставаться долгое время стабильной.

Постоянно меняет позу, интонации голоса.

Движения плавные, широкие, «округлые».

Движения частые, мелкие.«Процедурное» маркирование.

Во время рассказа активная жестикуляция и интонирование, часто нарастают в процессе.

Отстранённая поза.Во время рассказа интонирование и жестикуляция слабые.