Transcript
Page 1: Интернет-магазин. Взгляд изнутри

Интернет-магазин. Взгляд изнутри.

Влад Рафеев со-основатель Хануман.ру

Page 2: Интернет-магазин. Взгляд изнутри

1. Пару слов о докладе

Page 3: Интернет-магазин. Взгляд изнутри

2. Что такое интернет-магазин?

Page 4: Интернет-магазин. Взгляд изнутри

v

2. Что такое интернет-магазин?

бизнес- процессы

10%

90%

Page 5: Интернет-магазин. Взгляд изнутри

Интернет-магазин → взгляд клиента

потребность

решение

$$$

Page 6: Интернет-магазин. Взгляд изнутри

ТОВАР

ПОТРЕБНОСТЬ

→ удовлетворять потребность сложнее, чем продавать товар

Page 7: Интернет-магазин. Взгляд изнутри

Интернет-магазин → взгляд собственника

Выручка

Себестоимость / затраты

Page 8: Интернет-магазин. Взгляд изнутри

Интернет-магазин → взгляд собственника

+ Выручка − Себестоимость − Расходы − Геморрой

= ПРОФИТ

БЛЯ!#$@!

Page 9: Интернет-магазин. Взгляд изнутри

2. Стандартный сценарий [создания интернет-магазина]

Сделаем дизайн

Натянем на движок

Купим товар

ПРОФИТ + + =

→ не работает

Page 10: Интернет-магазин. Взгляд изнутри

3. Правильный сценарий [создания интернет-магазина]

Page 11: Интернет-магазин. Взгляд изнутри

3. Правильный сценарий [создания интернет-магазина]

Убей в себе специалиста

Page 12: Интернет-магазин. Взгляд изнутри

3. Правильный сценарий [создания интернет-магазина]

Первая продажа

без магазина

Page 13: Интернет-магазин. Взгляд изнутри

3. Правильный сценарий [создания интернет-магазина]

Сформулируй цели

Page 14: Интернет-магазин. Взгляд изнутри

«Хочу открыть интернет-магазин»

«Не хочу работать на дядю»

→ это не цели

Page 15: Интернет-магазин. Взгляд изнутри

«Рио-де-Жанейро – это моя мечта» Остап Бендер

→ доход 3000$/месяц

Page 16: Интернет-магазин. Взгляд изнутри

«Кататься на кайте каждый день» Влад Рафеев

→ доход 1000$/месяц

Page 17: Интернет-магазин. Взгляд изнутри

Цель → - делает счастливым - дает энергию для действия - понятно достигается - с ней сверяются действия

Page 18: Интернет-магазин. Взгляд изнутри

3. Правильный сценарий [создания интернет-магазина]

Стратегия «Почему сработает?»

— конкурентные преимущества — уникальное торговое предложение — ДНК компании

Page 19: Интернет-магазин. Взгляд изнутри

3. Правильный сценарий [создания интернет-магазина]

Стратегия1 Хануман.ру

«У нас дешевле на 30%!»

Page 20: Интернет-магазин. Взгляд изнутри

3. Правильный сценарий [создания интернет-магазина]

Стратегия2 Хануман.ру

- сеть дистрибьюторов - фокус на регионах

- портал и доп. сервисы

Page 21: Интернет-магазин. Взгляд изнутри

3. Правильный сценарий [создания интернет-магазина]

Финансовая модель

→ Регулярно планировать и считать расходы

Page 22: Интернет-магазин. Взгляд изнутри

3. Правильный сценарий [создания интернет-магазина]

Заблуждения в фин. модели

Моя наценка = Моя чистая прибыль!

Page 23: Интернет-магазин. Взгляд изнутри

3. Правильный сценарий [создания интернет-магазина]

Заблуждения в фин. модели

Реальность: возникают новые расходы

Page 24: Интернет-магазин. Взгляд изнутри

3. Правильный сценарий [создания интернет-магазина]

Заблуждения в фин. модели

Прибыль есть, денег нет → денежный поток (cash flow)

Page 25: Интернет-магазин. Взгляд изнутри

$

t0

инвестиции

в первую версию

стали

понятны ошибки

Переинвестиции в первую версию

Page 26: Интернет-магазин. Взгляд изнутри

Длина «долины смерти» зависит от затрат на старте проекта

$

t0

«долина смерти»

самоокупаемость

Page 27: Интернет-магазин. Взгляд изнутри

$

t0

Оптимальный план для старта: → самоокупаемость → низкие постоянные затраты

Page 28: Интернет-магазин. Взгляд изнутри

4. Маркетинговая модель

Page 29: Интернет-магазин. Взгляд изнутри

4. Маркетинговая модель

Последнее, о чем думают, но самое важное в проекте

Page 30: Интернет-магазин. Взгляд изнутри

4. Маркетинговая модель

Уникальная идея, которая сама продает

Page 31: Интернет-магазин. Взгляд изнутри

4. Маркетинговая модель

В первую очередь поиск (SEO), потом все остальное

Page 32: Интернет-магазин. Взгляд изнутри

4. Маркетинговая модель

Сила конкурентов

Объем поиска

?

Page 33: Интернет-магазин. Взгляд изнутри

4. Маркетинговая модель

Сила конкурентов

Объем поиска

?

Зарождение рынка Гиблое дело

Page 34: Интернет-магазин. Взгляд изнутри

4. Маркетинговая модель

Сила конкурентов

Объем поиска

?

Зарождение рынка Гиблое дело

Шапкозак. Можно пробовать ПРОФИТ

Page 35: Интернет-магазин. Взгляд изнутри

4. Маркетинговая модель

Сила конкурентов

Объем поиска

?

Зарождение рынка Гиблое дело

Шапкозак. Можно пробовать ПРОФИТ

Жирный рынок Сложный выход ПРОФИТ

Page 36: Интернет-магазин. Взгляд изнутри

5. Чем нам это грозит? (ПРОФИТ)

Page 37: Интернет-магазин. Взгляд изнутри

5. Чем нам это грозит? (ПРОФИТ)

Выйти за пределы одной зарплаты →

золотые горы!

Page 38: Интернет-магазин. Взгляд изнутри

«Моя мощь растет!»

Page 39: Интернет-магазин. Взгляд изнутри

Свобода!

Page 40: Интернет-магазин. Взгляд изнутри

Есть вопросы? hanuman.ru [email protected] friendfeed.com/genie

* Мы ищем инвестиции!


Recommended