Создание кластера сайтов для снижения стоимости привлечения клиента
Дмитрий Шахов
www.remarka.info bablorub.blogspot.ru
Классическая модель продвижения
Примерная оценка затрат
• Стоимость клика в спецразмещении: 50р.• Стоимость клика в гарантированных: 16р.• При конверсии 1-к-100 расходы на заказ от
1500 до 5000 рублей.• С учетом офисной нагрузки окупаемость
начинается только с 3-7 заказа.• +Боязнь экспериментов
Начальные условия
• Отсутствие значительных начальных инвестиций
• Невозможность развивать собственный бренд
• Необходимость выйти на прибыль в течение первого года существования
• Ниша: бронирование гостиниц
Общий сайт
Начальная модель: Справочник / 2007
Раздел 1 Раздел 2 Раздел 3
-Преимущества: Удобство редактирования, все в одном месте. Рост траста одного сайта. Один телефон.
-Недостатки: Низкая лояльность. Проблемы с выводом в топ. Сезонность.
Изменение модели: Моногородской справочник / 2008
Город 1 Город 2 Город 3
-Преимущества: Повышение лояльности. Упрощение вывода в топ.
-Недостатки: Несколько телефонов. Несколько доменов. Небольшое удорожание продвижения. Сезонность.
Экономическая модель
• Средняя прибыль с заказа – 700-1400 руб.
• Офисная нагрузка – 300-500 руб.• Средняя конверсия 1-к-100.• Средний приток с контекста при цене до
7 руб. незначителен.• Медийный траффик не работает!• Поисковый траффик значительно
дешевле: от 30 копеек до 1 рубля.
Наработка на заказ
Поисковая модель
• Гостиницы [города]
• Отели [города]
• Гостевые дома [города]
• Гостиница [город]
• Отель [город]
• Гостевой дом [город]
• Остальные запросы - брендовые
Траффик на сайты
55,68%
59,46%
Управленческая модель
• Менеджер по контенту• Программист• Директор по развитию
Масштабирование / 2009
Город 1 Город 2 Город 3
Город 4 Город 5 Город 6
Город 7 Город 8 Город 9
Город 10 Город 11 Город 12
Возникшие проблемы
• Сложности с продвижением в поиске – невыход в топ в короткий срок: выросла конкуренция, фильтры за сателлитоподобие
• Проблемы с подключением новых городов в части заключения договоров
Карта оборотов
Город 1 Город 2 Город 3
Город 4 Город 5 Город 6
Город 7 Город 8 Город 9
Город 10 Город 11 Город 12
Что делать? / 2010
• Аналитика семантического ядра
• Выявление большого числа брендовых запросов витальных для конкретных объектов размещения
• Заполнение этой ниши неофициальными сайтами объектов
Новая схема: 70 сайтов
Город 1 Город 2 Город 3 Город 4
Город 5 Город 6 Город 7 Город 8
Город 9 Город 10 Город 11 Город 12
Объект 1 Объект 2 Объект 3 Объект 4
Объект 5 Объект 6 Объект 7 Объект 8
Объект 9 Объект 10 Объект 11 Объект 12
Что изменилось
• Конверсия с сайтов объектов 1-к-25
• Возрастание конверсии с сайтов городов за счет перенаправления на сайты объектов
• Заявок на сайты объектов до 30% от общего
• Абузы от владельцев объектов
Доля сайтов объектов (по заявкам)
Воронка продаж, шаг 1
Воронка продаж, шаг 2
Общая конверсия
Итого
• Удвоение оборота три года подряд
• Выход на оборот 25млн.рублей в третий год
• Но! Глобальные сложности в теме туризма оставляют много вопросов насчет перспектив, что не мешает попробовать эту схему в другой нише
Дмитрий Шахов
www.remarka.infobablorub.blogspot.ruSkype: remarka.reklamaТелефон: +7 4012520560E-mail: [email protected]
Recommended