Коммерческое предложение по обучению на интенсивном 2-х дневном тренинге
ИСКУССТВО ДОГОВАРИВАТЬСЯ
Бизнес школа РАСТИ это не просто школа
• это уникальный тренинг-центр по подготовке продавцов и управленцев экстра-класса;
• наша цель — объединить лучших тренеров-практиков и создать центр компетенций №1 в сфере продаж, управления и личностного роста;
• авторские курсы, которым нет аналогов в РБ;
• тренажеры для оттачивания навыков, получаемых в ходе тренингов.
Видеозапись занятий2
РАСТИ — этоистория школы
Бизнес-школа РАСТИ родилась в рамках компании ARTOX. И старт этому проекту был дан в 2011 году.
С развитием ARTOX росло и число его сотрудников. В один день их стало более 200. Именно тогда компания почувствовала, что ее менеджерам и маркетологам не хватает профильных знаний. Но подходящих курсов по подготовке соответствующих специалистов так и не удалось найти. Ни одни из них не могли решить задачи и удовлетворить амбиции ARTOX.
Так потребность в РАСТИ возникла сама собой.
Сейчас РАСТИ является самостоятельным проектом. У нас есть своя команда и своя система ценностей. Мы объединяем лучших тренеров-практиков и создаем уникальные продукты.
За полгода работы мы стали расти. Мы научились готовить B2B и B2C продавцов экстра-класса. Мы шли от практики и правильной теории. Обучали только тому, что работает. Оценивали, шлифовали, вносили корректировки и собирали обратную связь по каждому из дней наших тренингов.
Итогом полугодовой работы стал наш первый флагманский продукт — SaleSprint.
3
РАСТИ — этоистория школы
Со временем мы решили заняться подготовкой своих руководителей. И это дало видимые результаты. Накопленный опыт и ежедневная практика помогли создать MANAGYM. Это уникальный тренинг, где мы раскрываем потенциал управленцев и прокачиваем все необходимые управленческие компетенции.
Умение вести за собой – необходимый навык для любого хорошего руководителя. Поэтому мы создали bePUBLIC – 4-часовой тренинг-интенсив по публичным выступлениям. Здесь умение выступать перед аудиторией развивается до уровня рефлекса.
Почти год школа работала в закрытом режиме. За это время мы подготовили более 150 высококлассных менеджеров и продавцов. На сегодняшний день они работают в различных крупных компаниях по всей Беларуси. А их клиентами являются такие бренды, как Zepter, Мегаплан, Toyota, Белросбанк, AsstrA и другие компании.
РАСТИ удалось завоевать репутацию качественной и эффективной образовательной площадки. Отзывы и успехи наших выпускников говорят сами за себя. Сейчас, набрав скорость и ощутив свою значимость, РАСТИ не думает сбавлять обороты. Ведь каждая маленькая победа – очередной шаг к большой цели.
РАСТИ – для тех, кто понимает.
4
Бизнес школа РАСТИпреимущества
• Специальный тренинг-рум с тренажерами для битв по переговорам
Кубики Анушкина, мотивационная каска, галстук с «вишенками» — все это и еще больше призвано не только показать, но и закрепить тренируемые навыки.
• Нестандартная авторская программа обучения
Единственный 18-часовой интенсив для прокачивания навыков переговоров, включающий в себя 2 дня с практическими занятиями.
• Опытный тренер-практик
Занятия проводит тренер и консультант с 10-летним стажем, специализирующийся на коучинге менеджеров среднего и топ-уровня в сферах B2C и B2B — Юрий Анушкин.
5
ПЕРЕГОВОРЫ: программаОбучаем навыкам переговоров необходимых для достижения ВАШИХ целей
НА ТРАНЕНГИЕ ВЫ УЗНАЕТЕ:
•Как договариваться с поставщиками, покупателями, коллегами, партнерами, родственниками.
•Как анализировать позиции сторон и строить свою переговорную стратегию.
•Как адекватно измерять свою переговорную силу.
•Как продавать дорого, а покупать дешево.
2 дня интенсивного тренинга, 16 часов усиленной тренировки
6
Зачастую в жизни мы получаем не то, чего заслуживаем, а то, о чем смогли договориться. Поэтому – научитесь договариваться.
7
• Принципы ведения переговоров. Типы переговорщиков. Блиц-диагностика.
• Переговоры на спичках. Практика переговоров с определением переговорной силы участников.
• Отличия «старой» переговорной школы от «новой». Что такое
PICOS и как его против Вас используют. Практика переговоров (рыночная модель).
• Этапы переговоров. С чего начинаются и чем завершаются переговоры. Практика вступления в контакт и прояснения позиций и интересов оппонента.
• Принципы и правила проведения убедительной презентации. Практика презентации.
• Принципы работы с ценой и торга.. Как вести торговлю правильно. Практика переговоров и торга.
• Позиция продажи VS Позиция покупки. Как удерживать свою позицию и продвигать свои интересы. Практика переговоров из слабой переговорной позиции.
ПЕРЕГОВОРЫ: программа
ПЕРЕГОВОРЫ: программаОбучаем навыкам переговоров для достижения любых целей
ТРЕНИНГ-ИНТЕНСИВ по ПЕРЕГОВОРАМ:
• Статус как инструмент переговоров. Методы преодоления различия в статусах. Практика переговоров с VIP оппонентом.
• Психологические установки переговорщика как фундамент подготовленности к переговорам. Практика самодиагностики и корректировки ПУ.
• Управление эмоциями вместо борьбы с
эмоциями. Практики осознания и управления своими эмоциями.
• Манипуляции в переговорах. Основные приемы и методы противостоянию им. Практика противостояния манипуляциям.
• Особенности переговоров с государственными структурами. (С учетом корпоративной политики)
8
ПЕРЕГОВОРЫ: результатКАКИХ РЕЗУЛЬТАТОВ СТОИТ ЖДАТЬ:
• На тренинге вы получите непосредственный живой опыт участия в моделируемых ситуациях переговоров!
• Вам придется на собственной шкуре опробовать, как и «старую добрую» гарвардскую
модель ведения переговоров, так и «новую злую» модель, которую используют сегодня крупные и сильные игроки в бизнесе и не только.
• Вы научитесь ставить цели переговоров для себя перед их началом, и удерживать эти цели во время всего ведения переговоров.
• Вы также научитесь качественно слушать собеседника и четко и внятно излагать свои мысли.
• Вы научитесь собирать критичную информацию во время переговоров, анализировать ее и незамедлительно использовать в процессе переговоров.
• Вы получите психологическую подготовку, позволяющую трезво и адекватно оценивать как свое состояние и поведение, так и состояние и поведение оппонента..
• Вы узнаете что в Вас вызывает доверие и симпатию у оппонента. И что в Вас лично напрягает и беспокоит оппонента во время переговоров.
9
Вы будете жесткими и настойчивыми
там, где это необходимо.
Вы будете мягкими и уступчивыми
там, где это возможно .
10
ПЕРЕГОВОРЫ: результат
Управленец с 15-летним стажем. Тренер и консультант с 10-летним стажем. Автор тренингов и корпоративных программ по следующим направлениям:─переговоры, противостояние влиянию─ежедневный тайм-менеджмент─искусство целеполагания─корпоративное управление людьми─тренинги для тренеров в сегменте B2C.
Руководитель службы развития персонала одного из трех IT-китов Беларуси «Itransition».Один из «основных ответственных» за экспансию Евросети в Беларуси. Директор по персоналу «Евросеть-Беларусь». Директор по персоналу «Алютех». Руководитель службы обучения и развития персонала «Heineken-Беларусь».
Основная специализация: тренировка и коучинг менеджеров среднего и топ-уровня.География тренерского опыта: от Калининграда – «АЛАГОН», до Нефтеюганска – «Юкос».Сферы бизнеса: от B2C-ритейла – «Евросеть», до B2B IT-аутсорсинга – «Itransition».
Тренинг проводитТренинг проводит
11
ПЕРЕГОВОРЫ: Обучаем навыкам переговоров для достижения любых целей
Кол-во групп:
1 группа ( до 16 человек)
Кол-во тренинговых дней:
2 основных дня
Даты проведения:
19-20 октября
Время проведения:
10.00 – 18.00
12
ПЕРЕГОВОРЫ: Обучаем навыкам переговоров для достижения любых целей
• 1 группа, до 16 участников• 16 тренинговых часов • Место: тренинг-центр «РАСТИ»
Стоимость –
за одного участника 400 $
Резюмируем:
13
Записывайтесь+375 (29) 377-49-00
14
www.rasti.by/
Минск, ул. Я. Коласа, 37, оф. 38БЦ «Айсберг»
моб.: +375 29 [email protected], www.rasti.by
Recommended
