Transcript
Page 1: Корпоративные продажи. Как работать с возражениями

Корпоративные продажи:

Как работать с

возражениями

Page 2: Корпоративные продажи. Как работать с возражениями

Причины

• Поведение продавца • Неудачный момент • Отлаженная система • Негативный опыт • Боязнь перемен • Плачевное положение дел

Page 3: Корпоративные продажи. Как работать с возражениями

Частые ошибки

• Стандартно • Быстренько • Все понятно • Начинаем спорить

Page 4: Корпоративные продажи. Как работать с возражениями

Отговорки

• Я занят • Нет денег • Нас все устраивает • Спасибо, не интересует • Пришлите коммерческое

Page 5: Корпоративные продажи. Как работать с возражениями

Методы профилактики

• Пять предложений • Крученая подача • Безумная статистика • Вопросы

Page 6: Корпоративные продажи. Как работать с возражениями

Возражения

• Решение принимаю не я • Не уверен в качестве • Это не работает • Нет гарантий • Дорого!

Page 7: Корпоративные продажи. Как работать с возражениями

Алгоритм

обработки

возражения

5 шагов обработки

возражения

Page 8: Корпоративные продажи. Как работать с возражениями

1

Page 9: Корпоративные продажи. Как работать с возражениями

2

Page 10: Корпоративные продажи. Как работать с возражениями

3

Page 11: Корпоративные продажи. Как работать с возражениями

4

Page 12: Корпоративные продажи. Как работать с возражениями

5

Page 13: Корпоративные продажи. Как работать с возражениями

Вжик

Да,

и при этом ...

Page 14: Корпоративные продажи. Как работать с возражениями

Тренируйтесь!

Page 15: Корпоративные продажи. Как работать с возражениями

Елена Акимова Полное руководство по работе с возражениями

Моисеев, Завьялова Работа с возражениями

и сопротивлением

Page 16: Корпоративные продажи. Как работать с возражениями

Денис Бердник

063 760 8000

denys.berdnyk

berdnyk.com


Recommended