ПОКУПКА И ДОСТАВКА ТОВАРОВ ВСТРАНЫ СНГ
• СЕРВИС ПОКУПОК И ДОСТАВКИ ДОВАРОВ ИЗ РОССИЙСКИХ ИНТЕРНЕТ-МАГАЗИНОВ В СТРАНЫ СНГ:
ИДЕЯ
Белоруссия Казахстан Киргизия Узбекистан Таджикистан и т.д.
Почему именно они
Отсутствие широкого ассортимента товаров
Высокие внутренние цены на товары относительно РФ
Отсутствие интернет-магазинов
Заказ товаров через проводников/друзей/знакомых
Языковой барьер
Дорогая доставка (DHL/Fedex)
ПРОБЛЕМЫ В ЭТИХ СТРАНАХ
У ГРАЖДАН и ОРГАНИЗАЦИЙ:
Почему-то о них все забыли :(
УЗБЕКИСТАН
КАЗАХСТАН
АЗЕРБАЙДЖАН
8 из 18 млн. чел
9 из 28 млн. чел
5 из 9 млн. чел
АУДИТОРИЯ интернет -пользователей
70 млн. людей из этих стран не имеют доступ даже к 20% из того ассортимента, что есть за их пределами
∑
ОСТАЛЬНЫЕ
10 из 21 млн. чел 2013 2014 2015
+15%
+23%+20%
НАШЕ РЕШЕНИЕ
Организация сервиса покупки (на основании заявок) и последующей доставки товаров в наиболее крупные города СНГ в течении 2-5 дней благодаря собственным каналам доставки
ПОТРЕБИТЕЛИ
физические лица
70/30юридические лица
КАНАЛЫ ДОСТАВКИ
3 дня
5 дней
max
ЗАЯВКА на покупку товара
КАЛЬКУЛЯЦИЯстоимости покупки и доставки
ПРЕДОПЛАТАклиентадо 100%
ПОКУПКА и ДОСТАВКАтовара
БИЗНЕС-МОДЕЛЬ
МОНЕТИЗАЦИЯ
(а) Комиссия за сервис (до 15 % от стоимости товаров) (b) Доставка (до 30% от стоимости доставки) (c) Дисконт (накопительные программы лояльности интернет-магазинов, купоны)
Доход
$99 $31
+ =
Доход = (99+31) x 0.10 + 15 x 0.3 + (99+31) x 0.05 = $24
$130
$200
$100
$50
44%33%22%
WHAT IF$
%
З А К А З Ы 200
К О М И С С И Я
Д О С Т Т А В К А
С К И Д К И
Д О Х О Д
4 840
2 000
1 320
8 160
шт$
$
$$
1 000
24 200
10 000
6 600
40 800
$2000
$1000
$500
70
9 240
3 600
2 100
14940
350
46 200
18 00010 500
74 700
физ. лица
юр.лица
РАСПРЕДЕЛЕНИЕ КОЛИЧЕСТВА ЗАКАЗОВ ПО СТОИМОСТИ
Возможность стать первым
Неудовлетворенный живой спрос
Низкая стоимость привлечения клиентов
Начальный этап становления рынка электронной коммерции
Расширение границ евразийского пространства и таможенного союза (ряд законопроектов в 2013-2014г.)
Рост благосостояния стран СНГ( Евразийского союза)
Быстрые и относительно недорогие каналы доставки
Учет особенности ментальных характеристик культуры.
БЛАГОПРИЯТНЫЕ УСЛОВИЯ
Recommended
