Download pdf - על שולחן העבודה

מגזין לניהול העסק

גיליון 01 0 מאי - יוני - יולי 2011

הניצוץכתבת שער:מהוהניצוץעמ' 8

ראיון:פרחיםלשבתעמ' 18

תומכי עסקים:ייעוץעסקיעמ' 28

כאן יכולה להופיעהמודעה שלך!

עמוד: 200 מ"מ רוחב, 270 מ"מ גובה

3

הקמה של עסק חדש היא מאתגרת, מרגשת, מלהיבה

וסוחפת. ניהול של עסק מצריך ידע, יוזמה, קור רוח, סבלנות,

ויכולת ניהול.בהחלטה להקים עסק פרטי

אנו לוקחים את המושכות לידיים, קובעים מה יהיה עתידנו

הקרייריסטי, מקבלים החלטות, ורוצים להגשים שאיפות כלכליות. את כל הביטחון שיש לנו בעצמנו אנו שמים בסל שנקרא – עסק פרטי.

בהקמה ובניהול של עסק פרטי שלובים שני מרכיבים: החלק הרגשי והחלק המחושב.

הקמה של עסק היא עניין רגשי. יש לנו ניצוץ עסקי שמנצנץ בלב ואנו יוצאים לדרך ועושים כל מה שאפשר כדי להגשים את

חלומנו. ניהול של עסק לעומת זאת - קידומו, פיתוחו, שיווקו, התפתחותו והצלחתו הם החלק השני – המחושב והשכלתני. ניהול ובניית העסק בכל רבדיו צריכים להיעשות מתוך מחשבה עמוקה,

חישובים כלכליים של כדאיות ורכישת ידע. ללא ידע נרחב ככל האפשר בתחום ניהול העסק לא תמיד נדע לקבל את ההחלטות הנכונות להמשך הדרך. לא נוכל להתקדם, או שנתקדם לאט ותוך

קשיים מרובים ולעיתים אנו עלולים אף להיכשל.בניהול עסק צריך לדעת לשלב מדי יום ומדי שעה בין אותו ניצוץ

שהוציא אותנו לדרך, אותו ניצוץ שמבדל אותנו מן המתחרים, שהופך את העסק שלנו לייחודי ומיוחד ובמימושו העסק שלנו ימריא.

המגזין "על שולחן העבודה" פונה לבעלי עסקים המעוניינים בפרקטיקה הניהולית, והם צריכים מיקוד ומטרות ברורות לקידום העסק, כאלה שזמנם יקר והם רוצים את המידע והידע זמין תחת

ידם בכל הנושאים הניהוליים. אני מזמינה אתכם בעלי עסקים בהווה ובהתהוות להשתמש במגזין ולהפוך אותו לאחד מכלי

הניהול של העסק שלכם.המגזין ידריך אתכם בכל הנושאים הניהוליים בפרטים הקטנים

והחשובים להצלחת העסק שלכם. במגזין תמצאו מאמרים וכתבות אודות הניצוץ העסקי ושילובו כבסיס לעסק עם ידע ניהולי בכל

התחומים הרלוונטיים. בסוף כל כתבה מופיעות שאלות והנחיות להטמעת המידע והידע בעסק שלכם.

המגזין "על השולחן העבודה" לניהול העסק, כשמו כן הוא - נועד להיות מונח על שולחנו של בעל העסק, שיקבל בכל חודש נושא

ניהולי חדש ליישום בעסק. כתבות, ראיונות וטורים אישיים של בעלי עסקים שונים שמשתפים את הקולגות שלהם בתהליכים העסקיים שהם עוברים, כך שכל אחד יוכל ללמוד מהם. המגזין יכיל מאמרים

וידע מקצועי מטובי המומחים התומכים בעסקים בתחומים השונים, כך שכל נושא ייבחן מכיוונים שונים, וכן, הנחיות מפורטות להטעמת

הידע הניתן במאמרים בעסקים שלכם לקידום העסק.לצד המגזין הקמנו אתר אינטרנט לשימושכם. תוכלו להשתמש

באתר www.starthere.co.il להפצת העסק שלכם, לרקימת קשרים עסקיים, לכתיבת בלוגים לשיתוף בעלי עסקים בניצוץ

הפרטי שלכם ולפרסום העסק, לפתיחת אתר אינטרנט לעסק הפרטי שלכם, להעלות שאלות בפורומים העסקיים ולהתייעץ עם

תומכי העסקים שלנו בתחומים השונים.

מי אנישלום שוב, שמי נועה חריש ואני מפיקת המגזין והמוציאה לאור. בעברי למדתי לימודי תקשורת ב-"כותרת" בית ספר לתקשורת

ועיתונאות ובמקביל לימודים לתואר ראשון בספרות כללית

באוניברסיטת תל-אביב. במהלך שש השנים האחרונות ניהלתי יחד עם בן-זוגי את "רקיע

תקשורת", עסק פרטי להתקנת צלחות לווין פרטיות ברחבי הארץ מאילת ועד קריית שמונה.

לאורך השנים הללו, בהן חזיתי מקרוב בקושי הרב שיש בניהול עסק קטן ללא ידע מוקדם, ללא הדרכה וללא סיוע מקצועי, למדתי על בשרי את המורכבות ואת חוסר הוודאות שיש בקבלת החלטות

שכרוכות בהחלטות פרסומיות ושיווקיות. הוצאנו כספים רבים על מגוון רחב של פרסומים וקיבלנו החלטות פרסומיות שגויות,

לעתים מתוך כניעה לכוח השכנוע המעולה של אנשי מכירות. ניסינו לפרסם במקומות הטובים ביותר, לעיתים עם התחייבות

מראש לשנה )בעיקר באינטרנט( מבלי לדעת מראש האם

מגזין לניהול העסק

מאחלת לכם קריאה מועילה ומהנהנועה חרישמו"ל ועורכת ראשית

דברגיליון 01 0 מאי - יוני - יולי 2011 0 הניצוץהעורכת



5

תמיד כשאני בצומת דרכים או בהתלבטות בצעדים הבאים בעסק שלי, אני מחפשת הדרכה והכוונה מקצועית בעלות

כלכלית סבירה. לעיתים אני פונה ליועצים אך לרוב אני פונה אל מדף הספרים

העסקי בחנויות הספרים. בחנות הספרים אני מחפשת את אותו ספר ניהולי שידבר בדיוק אלי, אל הלב ואל המחשבות העסקיות שלי. ספר שייתן לי את העצות הנכונות - איך מתחילים, איך מגבשים אומץ לשינוי, איך מחליטים, איך מגבשים את הרעיון בצורה הנכונה ביותר, במי מתייעצים, איך בוחרים יועצים, איך אני מנתבת את הידע שלי והניסיון שלי לטובת העסק וצמיחתו. ספר שהשפה בו תהיה

מובנת ועניינית, ספר שיהיה בעובי המתאים )דק מדי זה לא רציני ועבה מדי זה מייאש(, ועם חוברת עבודה שאפשר לכתוב בה - זה

מקדם, משכלל ותורם מאוד לתהליך. אני תמיד מחפשת ספר שידבר אל הרגש והשכל גם יחד.

המקום שאוסף את החלומות, הרצונות והשאיפות העסקיים שלי יחד ויעזור לי להוציא אותם אל הפועל.

ישנם על המדף הרבה ספרים - ניהול עצמי, מהצלחה להצלחה יתרה, להיות עשיר, להתעשר, הדרך אל העושר ועוד רבים

וטובים, ולמרות שברשותי לא מעט ספרים בנושאים שונים של ניהול, שיווק, אימון, הצלחה, בניית עסק וכו', ועדיין לא מצאתי את

הספר שידבר בדיוק אלי. לכן החלטתי שאם אין, זה המקום להקים מגזין ענייני שיקבץ את כל המידע שבעלי העסקים הקטנים צריכים כדי לנהל את

העסק שלהם בהצלחה מפיהם של תומכי עסקים המומחים בתחומם, ראיונות וכתבות עם בעלי עסקים קטנים שישתפו

אותנו בתהליכים העסקיים שהם עברו בדרך כך שכולנו נוכל ללמוד.

אני מכירה הרבה נשים וגברים שמנהלים עסק קטן, אך חולמים להצליח יותר, והדברים לא ממריאים כמו שחלמו כאשר החליטו

להקים עסק. הנתונים הסטטיסטיים מדברים על כך ש-70% מהעסקים שנפתחים כל שנה נסגרים מסיבות אלו ואחרות,

ומעטים שורדים והופכים להצלחה. רוב העסקים עסוקים בלשרוד, בלמשוך יום ועוד יום. לכן לא פלא שיועצים ומאמנים קמו לרוב - עסקיים, ניהוליים, שיווקיים, יועצים לסידור וארגון

המשרד )ארגון פיסי(, כל גרפיקאי הוא גם יועץ מיתוג, כל בית דפוס הוא גם מעצב, כולם מחפשים להרוויח על חשבון אותו

בעל עסק זעיר שמחפש את דרכו בעולם העסקים הגדול, וכיוון שהביטחון לא רב, אנו בעלי העסקים הקטנים והחדשים בטוחים

שאנחנו צריכים את כל מה שיש ליועצים להציע לנו, ומאבדים את מעט האמון שהיה לנו בעצמנו כשהחלטנו להקים עסק

פרטי.www.starthere. - אז אני כאן יחד איתכם, במגזין ובאתר האינטרנטco.il כדי לעשות סדר. זהו המקום שבו נחבר יחדיו את כל החלומות

יחד, נמפה את עצמנו, קשרינו, כישורינו, נחזק את האמון העצמי שהוציא אותנו או יוציא אותנו אל הדרך, ומשם נמריא יחד...

המגזין יוביל אתכם יד ביד כדי לבשל את הרעיון, לזקק אותו ולרקום אותו למציאות. באתר האינטרנט תוכלו למצא כלים נוספים שיעזרו לכם להוציא את הרעיונות מהכח אל הפועל.

כאשר מקימים עסק או מתכננים להקים עסק צריך לזכור - לשאוף אוויר לריצה ארוכה. כשחולמים על הקמת עסק פרטי,

אנחנו חולמים על הצלחה, רווחה, שקט נפשי עתיד מסודר, הכרה ופרסום, אז כדי שכל אלו יתגשמו, יש להתחיל לעבוד.

ועכשיו.

על מה ולמה?הקדמהמגזין ניהול לעסקים קטנים



7

שער 1חומר למחשבה

כתבת שער:מהו

הניצוץעמ' 8

8

< כתבה: נועה חריש

מי מאיתנו לא נתקל בסיפור, שיחה, כתבה וכד', שהובילו אותו למחשבה ואפילו להרהור ממושך, שהדליקו בו ניצוץ קטן שיצר הארה בנושא מסוים. ייתכן שבאותו רגע לא ידענו

מה לעשות עם אותו ניצוץ, לא הצלחנו להגדיר את הרגשות שהתעוררו בנו בעקבות אותה הארה אבל זה קרה. נדלק ניצוץ חדש

מהו הניצוץ?בלב, במוח, ברצון ובהוויה שלנו.

9

0 תובנות 0 הערות הארות

בראשית, בדרך-כלל הניצוץ הוא חמקמק וההגדרה שלו עדינה ושברירית. לעיתים אחרי שעלה בנו ניצוץ אנו

חוששים אפילו להגות אותו בקול רם שמא נשמע מטופשים או לא הגיוניים בעיני הסובבים. ולפעמים אפילו בינינו לבין עצמנו אנו

נרתעים או מהססים אל מול אותו רגש חדש שהעיר בנו הניצוץ. אותו ניצוץ המכוון אותנו לפעולה, הוא המהווה את יריית הזינוק

למחשבה על העסק, ואולי אף את נקודת הזינוק להקמתו.

עיצרו וחישבוהאם אותה הארה הייתה בנושא הקרוב ללבך מאוד, בנושא

מודחק, או בנושא מתחום התחביבים שמימשת או רצית לממש או שמא בתחום שחדש לך לגמרי? האם באותו רגע בו עלה בך

הניצוץ עצרת עצמך מלהמשיך ולהרהר בו?רובינו מניחים מבלי דעת חסמים לעצמנו, ומערימים תירוצים,

הנמקות וסיבות מדוע לא לשנות, ליזום ולפעול. אנו מּונעים לעתים קרובות מחששות ומפחדים, ומתרצים זאת לעצמנו באמירות כגון:

זה לא הזמן, אולי בעתיד > זה לא מתאים לי כי עד כה תמיד עשיתי כך או אחרת >

מה יגידו השכנים? ואיך יגיבו בני המשפחה? > מה יהא על פרנסת המשפחה עד שאצליח? ומה אם לא אצליח? >

זה לא תחום העבודה שלי > עבדתי קשה כדי להגיע למשרה הנוכחית, איך אעזוב עכשיו? >

מה שיסייע לנו להתקדם, לפרוץ ולהצליח הוא דבקות בניצוץ.

הניצוץ הוא אבן היסוד של העסקוהרוח החיה שלו

אותה הברקת ניצוץ, אותה מחשבה שמפציעה ברגע אחד ומאירה באור חדש את הקריירה העסקית, את החיים ואת התפיסה של

בעל העסק את עצמו. עתידו של אותו ניצוץ תלוי בעיקר באמונה שלכם בעצמכם. אם אותו ניצוץ התקבע חזק בלבבכם ואתם

מאמינים שיש לו קיום גם בעולם האמיתי אזי תוכלו להעבירו מן הכוח אל הפועל.

אותו ניצוץ שהיה אבן היסוד ממנה התחלתם לבנות את העסק החדש, הוא גם שמנחה אתכם בהגדרת העסק, במטרות, ביעדים,

ביעדיי הביניים, בדרך השיווקית, בבחירת השם והסלוגן בעיצוב הלוגו ובעיצוב אתר האינטרנט.

על-מנת שהמעבר משלב הניצוץ התיאורטי לממשות של עסק יהיה אפקטיבי, יש ללטש ולהגדיר את המהות העסקית, עוד לפני שבודקים את היתכנות ההצלחה של העסק לפי הספר – מחקרי

שוק, מתחרים, קהל יעד, יבואנים, מחירים וכו'. אם תגדירו, תנסחו ותזקקו היטב את אותו ניצוץ לכלל רעיון

שיהווה את הרוח החיה בעסק לא תאבד דרככם. תוכלו להעביר את המסר העסקי לכל אחד, בכל מקום, בכל שעה, בכל שפה – גם בלי שתהיו מוכנים לכך, כי הוא יהווה חלק מכם. אם תהיו

בטוחים במהות העסק, איש לא יוכל לשנות את דעתכם, להסית

אותה, או לערער את ביטחונכם בהצלחת העסק.קבעו את הניצוץ והיפכו אותו לחזון שלכם ושל העסק שלכם.

הוא יוביל אתכם קדימה וינחה אתכם. הוא יזכיר לכם מדוע ולמה יצאתם לדרך. בכל פעם שלא תהיו בטוחים אם הכיוון נכון, אם

הדרך מתאימה לכם, והאם אתם סוטים מן המטרה, חיזרו שוב אל אותו ניצוץ שהוא אבן היסוד והרוח החיה שלכם בעסק.

הפכו את הניצוץ לחוש השישי שלכם.

1 דוגמא אישית לאחר שהשתחררתי מהצבא עבדתי בחברת הייטק חדשה

בירושלים, במסגרת העבודה הצגנו את המוצרים בתערוכה בין לאומית במלון גדול בתל-אביב, בתערוכה הציגו מאות חברות

שונות מרחבי העולם. כשנכנסתי למלון – הסתחררתי! ההפקה הגדולה של התערוכה – המחשבה, התכנון, הארגון, ההוצאה לאור של פרוייקט כה גדול, שילוב העבודה מול גורמים רבים,

היכולת להביא חברות מכל העולם למקום אחד ליומיים, להביא קהל לתערוכה, ובערב תוכנית אומנותית, זה ריתק

אותי עד לעמקי שורשי. כמו שאני קוראת לזה – "התנצנצתי!"

אותו ניצוץ שהיה אבן היסוד ממנה התחלתם לבנות את

העסק החדש, הוא גם שמנחה אתכם בהגדרת העסק, במטרות,

ביעדים, ביעדיי הביניים, בדרך השיווקית, בבחירת השם והסלוגן

בעיצוב הלוגו ובעיצוב אתר האינטרנט.

?

10


לימים למדתי הפקת אירועים לחברות ולעסקים. ובאמת בחוג החברים, המשפחה באופן טבעי אני אחראית על הפקה של

מסיבות, אירועים, סרטים, טקסים.אבל לעבוד בזה ממש??! כמו רבים וטובים – פחדתי! לעבוד

במשהו שמרגש אותי כל יום מחדש נראה לי לא טבעי ובלתי אפשרי ולכן נאחזתי בכל תירוץ אפשרי למה לא – הילדים,

המחויבות, משכורת נמוכה בתור מתלמדת ועוד. הרצון והחלום להפיק אירועים ולהפיק בכלל נשאר חי ובועט

בי. עד היום. לכן אני כאן. להפיק מגזין היה חלום נוסף שלי, גם בלימודי התקשורת תמיד הייתי בצד של ההפקה – הפקת מגזין טלוויזיה, הפקה של מגזין

מודפס, הפקה של סרט סיום, תמיד הפקתי. זה בא לי באופן טבעי.

אז עכשיו אני מגשימה חלום, מה איתכם?

איך אגלה מהו הניצוץ שביאחרי שהבנו מהו הניצוץ, נעבור לשלב הבא – הניצוץ שבי.

לכל אחד ואחת מאיתנו יש ניצוץ חבוי או גלוי.ניצוץ גלוי - אנחנו ממשים אותו בעבודה, בתחביבים, ביום יום,

בעשייה בחוג המשפחה והחברים.ניצוץ חבוי – ניצוץ שאנחנו יודעים שקייים בנו אך לא מממשים

אותו כלל מסיבות שונות, שהעיקרית שבהם – פחד!פחד מהצלחה, פחד מכישלון, פחד מ'מה יגידו', פחד מעצמי

לעשות את הצעד הראשון, ועוד. אנחנו כאן כדי לפתור את הנושא אחת ולתמיד.

איך אני יודע מהו הניצוץ שבי? נתחיל צעד אחד אחורה ונרשום: < את התחביבים שלנו < את החלומות שלנו < את השאיפות שלנו < את אותו

סוד כמוס שהחלטנו לנצור ושנוציא אותו לפועל בפנסיה... לכל אחד יש ניצוץ, אותו נושא שכשמדברים עליו, כשהוא שומע או

קורא עליו – העיניים נוצצות ובורקות ומשהו מתנער מתחת לכל שכבות היום יום.

מהו הניצוץ שלך? מהו אותו ניצוץ שמבריק את עיניכם מנער את ליבכם? קחו לכם מספר ימים להסתובב עם המחשבה בראש

ולגלגל את הרעיון כך שמותר ורצוי לחשוב ולהעלות לסדר היום האישי את אותו ניצוץ אישי, ובהמשך גם נראה איך משלבים אותו

בסדר היום העמוס.

אם לא הגעתי אל הניצוץ האישי שליאיך אני עושה זאת?

בואו נחשוב ביחד. נחזור אחורה בזמן. אל גיל הנעורים, אל שנות הילדּות. אל אותה תקופה שבה עומס כלכלי, דאגות פרנסה וגידול ילדים לא היו מונחות על כתפנו והעתיד היה פרוש לפנינו )אולי לא

תמיד ורוד, אבל עתיד פתוח(, בין מי שנערותו וילדותו היו רגילים, ובין מי שלא – העתיד תמיד טומן בחובו הבטחה למשהו טוב יותר.

העתיד בשנים אלו זה אותו גיל שבו אהיה בחסות עצמי ואחליט

החלטות חשובות לבד. ולכן, לרוב העתיד יהיה טוב יותר מההווה המתחרש, כי הוא עדיין לא התרחש, ויש ביכולתי ליצור את אותו עתיד

ולבנות תשתית, כך כשהעתיד יהיה כאן, אני אגשים את החלום. ואז משהו לעיתים משתבש.

מפסיקים לחלום ומשום מה מתחברים למציאות ולמחשבות. את החלומות והשאיפות משאירים מאחור או לפנסיה. קוראים לזה – התבגרות, או במילים אחרות: "מקצוע שאפשר להתפרנס ממנו",

ולעיתים משלבים בין שני עיסוקים שונים – אם אחד לנפש אז השני לפרקטיקה ולכסף. ואם חלילה לומדים משהו רק בשביל הנפש ואין

בו פרנסה, הביטוי הנפוץ הוא "מדעי הרוח / מדעי הדשא" אז שומעים מכל עבר – "חבל על הזמן והשנים", "התואר הזה הוא בזבוז כסף" ועוד מיני פנינים. מעטים האנשים שכן ממשים את עצמם בתחום

אהבתם, לרוב – החיים גוררים אותנו.אני למדתי תקשורת, ומכל החברים שלי – מעטים עוסקים היום בתחום, כי גם כשסיימנו ללמוד והיינו בטוחים שכשנסיים ללמוד

נמצא עבודה ורק מחכים לנו, התבדנו )לא כולם כמובן(, והתחרות קשה, ורצוי שיהיו קשרים, ולכל משרה פנויה יש הרבה מאוד

מתחרים.אז גם אם בוחרים ללמוד מקצוע שאוהבים – לא תמיד מממשים

את החלום. צריך להיות מאוד עקשן עם הרבה אורך-רוח, סבלנות, לדעת לקבל הרבה "לא" כתשובה אחרי ראיונות, להיות מוכנים

לעבוד בעיר אחרת, להשתכר משכורת מינימום, ואם אנחנו כבר בעלי משפחה, אז ברור שאי אפשר להתפרנס משכר מינימום

ויש מחויבויות נוספות שיש להתחשב בהן, ואז מחפשים עבודה עם פחות הגשמה עצמית ואהבה אלא משרה עם שכר גבוה יותר.

אנחנו כאן כדי לנער את אותו ניצוץ, ללטש אותו ולהתחיל להטמיע אותו בחיינו, בהתחלה בקטן בתוך חיי היום-יום עד שנראה ונדע

שהוא מבוסס דיו כך שאפשר יהיה להתפרנס ממנו ו/ או מנספחיו בלבד ונוכל להתקדם הלאה.

אז איך אני יודע מהו הניצוץ שבי? סביר להניח שאתם כבר יודעים

הניצוץ שלי:

11


מהו הניצוץ שלכם, אבל אולי מפחדים לומר אותו בקול רם.ואם לא יודעים, אז נתחיל למפות – לאילו חוגים הלכתם בילדותכם? היכן ביליתם אחה"צ בגיל הנעורים? מהם התחביבים שלכם היום? מה הייתם רוצים לעשות כשתהיו גדולים? מהם התוכניות שלכם

לפנסיה?נקודה למחשבה - לעיתים קורה שבגיל התיכון למדנו מקצוע מסוים, לא בהכרח כי זה היה המקצוע שבאמת אהבנו, אלא כי כל החברים

שלנו למדו באותה מגמה, והטבענו את זה בתוכנו ואולי אף לקחנו את זה גם לאוניברסיטה, אבל האם באמת חקרנו בתוכנו שזה

המקצוע שאנחנו אוהבים, או אנחנו פשוט טובים בזה מאוד?קחו בחשבון – ייתכן מאוד שבהתחלה יהיה עליכם להמשיך ולעבוד

בעבודתכם הנוכחית עד אשר הפרוייקט האישי שלכם יעמוד על הרגלים מבחינה כלכלית, וזה בסדר. כי עכשיו יש כיוון ומטרה

ואתם לוקחים את עתידכם בידיים. כשיגיע העתיד אתם כבר תהיו מוכנים!

התהליך הראשוני הזה מאוד חשוב הן למי שבתחילת הדרך, הן למי שרק חושב בכיוון והן למי שהוא בעל עסק כבר מספר שנים

ורוצה לערוך שינוי או להתחיל פרוייקט חדש – השלב הזה עוזר לבנות את הביטחון במיזם החדש.

כי עד שתדעו בדיוק מה אתם רוצים יהיו הרבה שינויים בתוכנית עד שמוצאים את המקום המדוייק – חושבים, כותבים, משנים, מתייעצים ומשנים שוב, עושים צעד קדימה ועוד שלוש אחורה,

שומעים הרבה עצות ודעות – חלקן יהיו נכונות ובעקבותיהם תעשו שינויים, וחלקן לא יתאימו, ואתם תתחילו להתרגל למצב החדש שבו אתם לוקחים את עתידכם בידיים שלכם, ומדלגים מעל כל

המשוכות, הפחד והתירוצים שהשמעתם לעצמכם עד היום.לכן, גם כשרוצים כבר להשיג את המטרה יש לעבור דרך ולבנות

בסיס יציב ואיתן שיהיה כר הפעילות העיקרית והחדשה שלכם.בעל עסק – האם אתה זוכר את הניצוץ שבזכותו הקמת את

העסק? האם הקמת את העסק מתוך רצון וחלום אישי או מתוך אילוצי פרנסה? האם אבד לך הניצוץ בתוך העשייה היומיומית?

האם אתה מביא לידי ביטוי את אותו ניצוץ אישי?

עבודת ביתבחודש הקרוב יש לנו מספר משימות

לבדוק מהו הניצוץ שבי שלא מומש > מה אני חושב ומרגיש כלפי הניצוץ שבי >

איך אני יכול לשלב את הניצוץ בשגרה שלי? > אם יש בי כמה ניצוצות שהייתי רוצה להגשים? נרשום >

את כולם, ללא מחשבה או סדר – פשוט לכתוב, בהמשך נעשה סדר עדיפויות, לעיתים במבט שני אפשר לשלב בין

התחומים השונים גם אם נראה שאין ביניהם קשר. עצתי לכם – קחו לכם מספר שעות חופש בחלק של היום > שאתם הכי אוהבים, או יום חופש מלא ביום האהוב עליכם,

קנו מחברת, שבו במקום שאתם אוהבים ושלא יסיחו את דעתכם, נתקו את הסלולר, וכתבו!

כתבו לעצמכם – רעיונות, מחשבות, רצונות, חלומות > מהעבר, הארות וכל מה שיכול לקדם אתכם להוצאת

הניצוץ החוצה.זכרו – כשאתם כותבים את הניצוץ – אתם תתרגשו, >

תחייכו, תרחפו באוויר, תרגישו שהכל אפשרי, יהיה לכם רעד בידיים ורטט בלב – התאהבות! בעצמכם מחדש.

בדיוק כמו באהבה הראשונה שלכם.אם אתם לא מרגישים כך כשאתם כותבים על הניצוץ >

שלכם, אז זה לא זה!

12


קטנה לפני סיוםהמקומות הטובים לראות בהם את הניצוץ –

בסרטים וספריםבסרטים העלילה מקבלת טוויסט כאשר הגיבור מתחבר אל

הניצוץ שבו – אל האמת הפנימית שלו, אל אותה נקודה פנימית שהיא היא הרצון הפנימי שלו להגשמה, והוא זונח את כל מה

שהיה עד כה, ויוצא למסע חדש להגשים את עצמו.לרוב, סיפורי האהבה הגדולים בסרטים הם כאלו שהגיבור משנה

את כל חייו כדי להשיג את האהובה שלו בכל מחיר. בסרטי המלחמה – הניצחון המיוחל מגיע כאשר מי שלוקח את

הפיקוד הוא המפקד הבטוח בעצמו, זה שפועל מתוך האמת הפנימית שלו ומוציא אותה החוצה בכל מחיר כנגד כל הסיכויים

והסיכונים.

2 דוגמא אישית כשהחלטתי שהגיע הזמן ואני מפיקה מגזין, פשוט הצבתי מטרה ונעזרתי ביועצת שיווק מעולה, ויש לי ביטחון מלא

בפרויקט הזה שנובע ממני, השתקתי את כל מי שניסה להניא אותו מהרעיון, אבל אני מקשיבה ומתייעצת בכל מי שמוכן

לתת עצה, הערה והארה ובודקת האם זה נכון לי ולמגזין שלי, כי "מה שרואים מכאן, לא רואים משם" ולרוב אנחנו כל כך מאוהבים בפרויקט שלנו שאנחנו לא רואים את החסרונות.

אז חשוב להתייעץ עם כל מי שאפשר גם אם הם לא מהתחום, להפך להם יש שאלות חשובות שגורמות לנו לחשוב, כשאנחנו

חושבים שמה שברור ומובן לנו ברור ומובן לכולם.כך גם אתם.

כיתבו כאן את הניצוץ שלכם.סמנו אותו כמטרה להגשמה.

הסירו את החסמים הנפוצים של כסף, זמן, מה יגידו וכו'.

התרכזו רק בכתיבה של הניצוץ על כל גווניו וכיווניו.הפחד בלכתוב את הניצוץ שלנו הוא מהמקום של "ניתוח לב פתוח" – באותו רגע שנאמר ונוציא לאוויר את הרצון הפנימי

העמוק שלנו הלב שלנו יהיה פתוח וחשוף בפני כולם, ולכל אחד יש מה לומר, לטוב ולרע. את הטוב אנחנו פחות שומעים, אלא

יותר את הביקורת שגורמת ללב לדמם ואנחנו פשוט קוברים את הרצון לעוד כך וכך שנים.

וזה המקום שבו אנחנו שמים לזה סוף – מתחילים תהליך, בראש ובראשונה עם עצמנו.

אנחנו אף פעם לא יודעים מה ידליק אצלנו ניצוץ ומתי והאם נשים לב, אבל זה קורה לכל אחד ואחת מאיתנו בשלב מסויים,

וכידוע – כל דבר צריך לקרות בעיתו ובזמנו, אנחנו צריכים להיות מוכנים וללא חסמים אישיים כדי לדעת לקבל ולהבחין בניצוץ כאשר הוא חולף במוחנו, לדעת להחזיק בו, להאמין בו ולאמץ

אותו אל ליבנו. והכי חשוב - להאמין בעצמנו.זה יהיה הרוח החיה של העסק!

אנחנו אף פעם לא יודעים מה ידליק אצלנו ניצוץ ומתי והאם נשים לב, אבל זה קורה לכל

אחד ואחת מאיתנו בשלב מסויים, וכידוע – כל דבר צריך לקרות בעיתו ובזמנו, אנחנו צריכים

להיות מוכנים וללא חסמים אישיים כדי לדעת לקבל ולהבחין בניצוץ

כאשר הוא חולף במוחנו

13

לסיכום1 < מה היה המניע )"הטריגר"( שגרם להברקת הניצוץ הראשוני?

2 < מה היה הניצוץ שלך?

3 < מה הרגשת באותו רגע של הברקת הניצוץ?

4 < מה עשית עם אותו ניצוץ?

5 < כמה זמן הבשיל הניצוץ העסקי במוחך?

6 < האם הניצוץ הוא בתחום העיסוק היומיומי שלך או שמא הוא בתחום חדש וזר לך? איך התמודדת?

7 < האם שיתפת אחרים באותו רגע של עליית הניצוץ או קודם ביררת אותו לעצמך ורק לאחר מכן לסובבים אותך?

8 < האם הצלחת לגבש את הניצוץ לכדי יוזמה עסקית?

9 < מה שינית בהרגלים שלך כדי לקדם ולפתח את אותו ניצוץ?

10 < האם הצלחת להסביר את הרעיון העסקי בשניים שלושה משפטים?

11 < האם המסר והמטרה היו ברורים או שהיה צורך להרחיב?

12 < האם פנית לאיש מקצוע שיעזור לך להגדיר את הניצוץ ולהביאו לכלל פעולה? האם הוא הבין אותך?

13 < האם האנשים שמסביבך שלא תמכו ברעיון היוו משקל נגד בהחלטה שלך על הדרך העסקית?

www.starthere.co.il/flowers :להורדת דפי עבודה מפורטים עברו לאתר


חצי עמוד: 200 מ"מ רוחב, 132.5 מ"מ גובה




רבע עמוד:97.5 מ"מ רוחב, 132.5 מ"מ גובה


שמחנית עמוד:97.5 מ"מ רוחב, 63.75 מ"מ גובה




רבע עמוד:97.5 מ"מ רוחב, 132.5 מ"מ גובה





16

הארות 0 הערות 0 תובנות 0 הארות 0 הערות 0 תובנות 0 הארות

17

שער 2ראיונות וכתבות

ראיון:פרחים לשבת

עמ' 18

טור אישי:יונתן אשר

עמ' 24

18

< שם מלא: אסתר בן אלי< שם העסק: "שאהבה נפשי"

< תאריך הקמה: 2007< מיקום העסק: פרדס חנה

< תעודת זהות

< ראיינה: נועה חריש < צילם: צריך קרדיט

פרחים לשבת

19

ותבנ

תו 0

ותער

ה0

ת רו

הא

בגיל תשע עשרה במהלך שירות לאומי הכירה אסתר את בעלה לעתיד עזבה את השירות והתחתנה. למרות

שהייתה לאמא צעירה לא הפסיקה לחלום על השלמת בגרויות, על תואר בחינוך ועל עיסוק בחינוך ילדים.

ש': איך מהרצון לעסוק בחינוך ילדים הגעת לעסוק בשידוכים? "לאחר שנולדו שתי בנותיי הראשונות החלטתי להגשים את החלום

ונרשמתי ללימודים קדם אקדמיים באוניברסיטת חיפה. השלמתי בגרויות ואחר כך נרשמתי ללימודי תואר ראשון בחינוך".

אסתר, אישה צעירה במחצית שנות השלושים שלה, נשואה כחמש עשרה שנים ואם לחמישה, קטנת קומה ודקת גזרה שחיוך

ענק מאיר את פניה, הגיעה אל תחום השידוכים בעקבות משבר בחיי הנישואים שלה עצמה: "בשנות נישואי הראשונות, היו בין

בעלי לביני הרבה חילוקי דעות, והגענו אף לבית הדין הרבני לדיון בנושא גירושים. הם הציעו לנו לעשות שלום בית, והחלטנו לתת לקשר עוד ניסיון ולשמר את התא המשפחתי ולו בגלל הבנות,

עשינו טיפול זוגי ארוך, ושלום הבית אכן הגיע". בעקבות המשבר האישי שחוותה בנישואיה, והטיפול הזוגי שהציל

את הקשר, החליטה אסתר שברצונה לסייע לזוגות הנמצאים במשבר דומה בטרם "יפרקו את החבילה".

הניצוץ של אסתר הגיע בעקבות פרסום שראתה בעיתון. "כאשר סיימתי שנתיים של לימודים לתואר בחינוך, קרה המפנה הגדול.

בעלון של שבת בשם "צהר" שמחולק בחדרה, הייתה מודעה קטנה הקוראת לנשים מחדרה להירשם לקורס 'מנחות נישואים למשפחה'.

למרות שלא היה ברשותי התואר הנדרש כדי להתקבל לקורס, אזרתי אומץ והלכתי למבחני הקבלה ולראיון האישי. מי שראיין אותי היה פרופסור עמי שקד שזיהה את הרצון העז שלי להיות

מנחת זוגות וקיבל אותי למרות שלא סיימתי תואר ראשון, מתוך הסכמה שאשלים את לימודי בהמשך"

כדי לממן את הלימודים האקדמיים וגם את הקורס לייעוץ, ארזו אסתר ובעלה את משפחתם הקטנה ועברו לנהל משפחתון

ב"נווה מיכאל", כך שבנוסף לשתי בנותיה הקטנות, היא ובעלה היו אחראים על גידולם וחינוכם של 13 ילדים ממשפחות מצוקה

שהוצאו מבתיהם, והועברו למשפחתון. במסגרת עבודתה היא קיבלה משכורת קבועה ויום חופשי בכל שבוע, שאותם הקדישה

ללימודיה. במקביל ללימודיה המשיכה אסתר לעבוד במשרה מלאה כאם לבנותיה ולילדי המשפחתון ואף הספיקה להרות שוב.

הקורס ארך שנתיים, ובסיומו קיבלה אסתר תעודה המסמיכה אותה לטפל בזוגות במשבר, שאינם זקוקים לטיפול נפשי-

פסיכולוגי עקב התמכרויות שונות וכדומה. באותה תקופה, אסתר חשה שעליה להוסיף ללמוד בטרם תוכל

להביא לידי ביטוי מלא את היכולת שלה להנחות זוגות. היא נרשמה לקורס "הנחיית זוגות" שאותו הנחתה מאמנת )קואצ'רית( שהטילה על תלמידותיה לבצע משימות שיסייעו להן לקדם את עצמן בתחום.

משימה ראשונה שהטילה המנחה על התלמידות – להכין עלון

ראיון עם אסתר בן אלי, שדכנית ויועצת נישואים בעיקר למגזר הדתי, כולל התייחסות מיוחדת לבעלי מוגבלויות

הניצוץ של אסתר הגיע בעקבות פרסום שראתה

בעיתון. בעלון של שבת הייתה מודעה קטנה הקוראת לנשים

מחדרה להירשם לקורס "מנחות נישואים למשפחה"

אסתר בן אלי

20

ותבנ

תו 0

ותער

ה0

ת רו

הא

מעוצב לסדנא עתידית שהן היו רוצות לפתוח להנחיית זוגות, העלון היה צריך לפרט - שם הסדנה, תאריך הפתיחה, מספר המפגשים והנושא המרכזי בכל מפגש. אסתר הכינה עלון לסדרה של עשרה

מפגשים לנשים נשואות. כותרת המפגשים הייתה: 'סדנה לנשים להעשרת הזוגיות', היא חילקה את העלונים באזור מגוריה. "למרות שלא הייתי בטוחה ביכולת שלי להנחות קבוצות, החלטתי בכל זאת לזרום עם המנחה ושם בניתי את התשתית לעסק 'הנחיית נשים'",

היא מספרת. היוזמה הצליחה. התחילו את הסדנה שבע נשים, ונותרו ארבע שהשתתפו בעשרה מפגשים, תמורת תשלום צנוע.

מייעוץ לזוגות במשבר למשרד שידוכיםבסיום הקורס חזרו אסתר ומשפחתה להתגורר בחדרה ואסתר החלה לעבוד, במשרה מלאה, במשרד בעיר. אולם, היא לא זנחה

את החלום, והחליטה לצאת ולנסות את מזלה בהנחיית זוגות. אסתר פרסמה מודעה קטנה בעיתון המקומי 'ידיעות חדרה'. בעקבות

פרסום מודעה זו הגיעו אליה ארבע פניות דווקא בקשר לשידוכים."כשבטלפון הראשון רצו שידוך, הסברתי שאני לא עוסקת כלל

בשידוכים אלא בייעוץ לזוגות במשבר או בהכנה לחיי הנישואים. הטלפונים השני והשלישי היו גם כן לגבי שידוכים. כשבטלפון

הרביעי ביקשו גם שידוך, עצרתי לחשוב מחדש. אם ארבעה אנשים שונים מבקשים ממני סיוע בשידוך כנראה שיש כאן משהו".

ש': מה לדעתך היה במודעה שגרם לאנשים לחשוב על שידוך ולא על משבר בנישואים?

"אני באמת לא יודעת. וגם לא כיוונתי לשידוכים, זה נושא שכלל לא עלה בדעתי לעסוק בו, אני רציתי לעסוק בסיוע לזוגות במשבר".

בעיניה של אסתר היא הייתה מודעה פשוטה וחד משמעית. אולם, כשתיארה לי את המודעה נראתה לי התשובה ברורה. אמנם

במודעה היו כתובות המילים: "משבר, ייעוץ, שלום בית" אך היא הייתה מעוטרת בפרחים גדולים. בעיני המודעה סימלה את מי

שהיא אסתר: אישה פורחת, מפיצה אור סביבה, מבינה ותומכת בסובבים אותה ומלאת אופטימיות. הבקשה שלה, לעטר את

הכתוב במודעה בפרחים, עשתה את כל ההבדל.אסתר הביאה את עצמה אל תוך המודעה, לכן, מי שפנו אליה היו

אנשים שחיפשו זוגיות, קשר ואהבה, אנשים שרוצים להביא הביתה פרחים, אנשים שרוצים בית.

בנקודה זאת חל מפנה בהגדרת העסק של אסתר.

אסתר החליטה לבחון שוב את דרכה מחדש. עלה בדעתה כי ייתכן שהתחום המתאים לה אינו ייעוץ לזוגות שנישואיהם הגיעו לכלל

משבר, אלא דווקא סיוע לזוגות לפני הנישואים. שידוך אנשים שיתאימו זה לזה טוב יותר עוד לפני הנישואים יקטין את החיכוכים

שייתכנו ביניהם לאחר הנישואים. בעקבות ההארה שחוותה, החליטה אסתר לבדוק את המשמעות של מוסד השידוכים. כיצד פועל העסק, מה צריך ונדרש ממשדך: "גלשתי באינטרנט, נכנסתי לאתרי שידוכים שונים, לאתרים של

משדכים, קראתי הרבה חומר, בדקתי הרבה מאוד שאלונים, אזרתי אומץ ובניתי שאלון שמתאים לי, שאני אוכל להתמודד איתו".

ש': איך הגעת לשידוך הראשון? "נרשמתי לאתרים שמאפשרים לשדכנים לפרסם את עצמם

בחינם, ופנו אלי גברים ונשים, שלחתי אליהם שאלון, הם שלחו לי אותו חזרה ממולא כולל תמונה של עצמם. להפתעתי ולשמחתי,

השידוך הראשון שעשיתי ויצא לפועל, גם יצאה ממנו חתונה".

תגובת המשפחה הקרובהש': איך התמודדה הסביבה עם ההחלטה שלך לזנוח משרה

מסודרת ולפנות לעיסוק בשידוכים? "היה לי מאוד מאוד קשה, לא היה אחד שפרגן לי. כל עוד עבדתי

והבאתי משכורת הביתה, זה היה בסדר. אך כשהחלטתי לעזוב את העבודה ולהתמקד רק בשידוכים כאשר לא היה לי בסיס כלכלי,

ולא גביתי כסף עבור הרישום למאגר, כולם, כולל בעלי, לא תמכו. אני האמנתי ביכולות שלי לשדך בין אנשים, וכמובן שגם האמונה

בבורא עולם עזרה לי".הצעד הראשון שנקטה אסתר היה פרסום. צעד שהיה מלווה

אמנם במודעה היו כתובות המילים: "משבר, ייעוץ,

שלום בית" אך היא הייתה מעוטרת בפרחים גדולים. בעיניי המודעה סימלה את

מי שהיא אסתר

21

ותבנ

תו 0

ותער

ה0

ת רו

הא

בהרבה חששות לדבריה בדרך החדשה, אך היא הייתה חדורת אמונה עם מטרה ברורה: לשדך.

אסתר פרסמה בעלון "ראש יהודי" המופץ בבתי כנסת בשבתות, מודעה קטנה שהזמינה את הקוראים לערב פו"פ )פנויים פנויות(

במגזר הדתי. ההיענות הייתה מרשימה, הגיעו כ-50 איש. את הערב הנחתה המאמנת שלה מהקורס "הנחיית זוגות" והופיע בו

גם צמד זמרים להנאת הקהל.מטרת הערב הייתה להגדיל את מאגר הפו"פ על מנת שתוכל

לערוך ביניהם שידוכים. לכן, ההרשמה לערב הייתה בחינם. אסתר ארגנה עוד כמה מפגשים במשך השנתיים הבאות ובנתה מאגר שמות שכלל מאות אנשים – צעירים, מבוגרים, פנויים בפרק ב',

ומתחום מיוחד שנכנסה אליו מתוך תחושת אתגר ובאהבה רבה – בעלי מוגבלויות.

הרגע המכונן בהתמקדות בעסק בלבד וההחלטה לעזוב את משרתה כשכירה, היה חתונתו של הזיווג הראשון שלה. היא

מספרת: "זה היה זוג שפגשתי לראשונה בחתונה. שידכתי ביניהם על סמך שאלון, ראיון טלפוני ותמונה. הבחורה הייתה מבוגרת

מהבחור בשנה והייתי צריכה לקבל את האישור של שניהם לשידוך בגלל הגיל. הבחור לא הניח לי כשאמרתי לו שיש לי

בחורה מתאימה אבל יש ביניהם הפרש גילאים. התקופה הייתה מאוד לחוצה עבורי, עם תינוק חדש והכנות לפסח, אבל הוא כל

הזמן התקשר וממש התחנן שאצור עימה קשר. הוא לא וויתר, התקשרתי, הם נפגשו ויום למחרת הפגישה שניהם התקשרו

לספר לי שנוצר ביניהם קליק. הם נפגשו באפריל 2009 והתחתנו כעבור 4 חודשים בלבד. בסוף הסתבר שהם קרובי משפחה של

חמותי, שהייתה מאוד נגד העסק והיכולות שלי, והחתונה הזו היוותה עבורי את נקודת המפנה, גם הכרה אישית שלי שיש לי יכולת לשדך, וגם המשפחה ראתה שהעבודה שלי נושאת פרי.

אז החלטתי לעזוב את העבודה שמאוד סבלתי בה ולהתמקד רק בעסק של השידוכים".

ש': איך נבחר השם "שאהבה נפשי" לעסק שלך?כך הסבירה אסתר, בחיוך רחב, את משמעות השם: "בהתחלה

שם העסק היה 'אתי – ייעוץ והנחיה לזוגות'. אחרי שהחלפתי את תחום העיסוק לשידוכים, והזוג הראשון התחתן, חיפשתי שם אחר לעסק, רציתי שם שיהיה בעל משמעות אישית עבורי ושיעביר את

המסר גם ללקוחותיי. עלה בי המשפט משיר השירים: "אקומה נא ואסובבה בעיר בשווקים וברחובות, אבקשה את שאהבה נפש". הרגשתי שאלה הן בדיוק המילים בשבילי: "שאהבה

נפשי". מצאתי את הייעוד שלי. לשדך בין אנשים, שיהיה להם טוב, ושתהיה להם זוגיות טובה עם בסיס טוב. זה מה שנפשי אוהבת".

בימים אלו שוקדת אסתר על הרחבת המאגר של מבקשי השידוך, ואף שידרגה את אתר האינטרנט שלה.

22

לסיכום1 < שאלה למחשבה שצריך לנסח

2 < שאלה למחשבה שצריך לנסח





www.al-shulchan-haavoda.co.il/flowers :להורדת דפי עבודה מפורטים עברו לאתר





24

ותבנ

תו 0

ותער

ה0

ת רו

הא

את הגיטרה הראשונה שלי בניתי במצב תמידי של אקסטאזה ילדותית. הנושא נזרק לחלל החדר תוך שיחה עם חבר: גיטרות קלאסיות הנבנות,

לא על פס ייצור במפעל, אלא בידיהם של בעלי מלאכה מיומנים

)luthiers בוניי כליי מיתר( בפרטיות בתי המלאכה שלהם בהמשך למסורת בת מאות שנים.

הרעיון ריחף לו שם כמה דקות עד שהבנתי שמשהו משמעותי מתרחש. הרעיון נראה לי מהפכני וארכאי, כמעט לא רלוונטי לעידן הזה של העולם. מהפנט, מושלם. כל אותו לילה ובלילות הבאים חיפשתי באינטרנט אחר בונה גיטרות שיסכים ללמד

אותי, וכשמצאתי אותו, בעיות כמו מרחק, זמן, כסף ושפה נראו לי מגוחכות. קבענו מועד בו אתייצב אצלו להתחלת הלימודים בסלטה

קפיטל שבצפון ארגנטינה. עסק, או כל מעשה, מחשבה או יצירה המוחלפים בכסף, חייבים לדעתי לספק ערך, או איכות, גבוהים יותר מסך כל הכסף אשר

שולם בעדיהם. הערך שקיבלתי בלימודיי בארגנטינה היה גבוה בהרבה מהכסף שהשקעתי. את סכום ההוצאה אינני זוכר כבר,

אך את החיים שחוויתי שם אני זוכר מצוין. הבשר, היין והרחובות של סלטה קפיטל. את ריח חדר המלאכה, את אנה-מריה ואת

הימים והלילות בבניית גיטרת הפלמנקו בלנקה שלי.האם כשחזרתי לארץ ידעתי שאני רוצה להתפרנס מבניית גיטרות?

נהפוך הוא. המלאכה הייתה בעיניי דבר שבקודש ולא יכולתי להכניס את המילים עסק או כסף לעניין. המשכתי ללמוד ולבנות

כיוון שכך רציתי. כיוון שזה היה מקור לעונג ועניין.ההחלטה להתפרנס מבנייתן של גיטרות קלאסיות ופלמנקו

ספרדיות ומתיקונן ושחזורן של גיטרות ושאר כליי מיתר התגבשה לאיטה בשנתיים הבאות. היא נבעה בחלקה מהעובדה שאני רוצה

להיות מעולה במלאכה שלי, ז"א, להשתקע בעבודה ולעשותה יום יום – להתפרנס ממנה, להזדקק לה בכדי לחיות, לא להפוכה

לתחביב של סופשבוע. בחלקה השני התגבשה ההחלטה תוך שחזיתי בשני בעלי מלאכה

)בהיותי שוליה להם(, האחד בארה"ב )שם למדתי את בניית הגיטרה האקוסטית האמריקאית( והשני ברמת הגולן, מפרנסים

אישה ילדים וכלבים מבניית הגיטרות שלהם. הדבר עורר בי תחושת כבוד והשראה, וחשוב מכך - הרחיב

בתודעתי את גבולות האפשר בכל הנוגע לפרנסה. עבודות רבות עשיתי בחיי. מהן מתאימות לי ומהן פחות, המשותף לכולן הייתה

העובדה שבכל רגע נתון אפשר היה להחליף אותי עם כל אדם אחר. כשאין לך ידע ספציפי או ערך היקר לציבור מסוים אתה\את

לעולם תהיו המחזרים ולא המחוזרים.היום – אני יוצר ערך ע"י השתפרות והתמסרות למלאכה שאני

אוהב אשר הופכת לפרנסה. החזון שאני רואה אל מול עיניי הוא לבטא בעזרת חומר את הבלתי חומרי – את המוסיקה, ע"י כך

שאצור כלים מוסיקאליים המענגים את כל החושים ואשר, בידי הנגן האמן, יוצרים צלילים המעוררים ומזינים את הנפש

הייתי רוצה להיתקל לעיתים תכופות יותר בחפצים \ יצירות \מעשים אשר הדירו שינה מעיניי יוצריהם, אשר נוצרו באינטימיות, באכפתיות,

במסירות. מעשים המשקפים את המצב הנפשי של האדם העושה ואשר האדם העושה משקף אותם.

ההחלטה לפתוח עסק עצמאי אינה יכולה להתבסס רק על הרצון בעד רווח. רווח כספי הוא תנאי הכרחי לקיום אך אינו מהווה סיבה בפני עצמו. עסק, תחילתו בחזון הנובע מהאמונה שאני יכול לעשות

מעשה או ליצור יצירה בצורה ראויה אשר תתרום ערך לאחרים ולעצמי.

הטורשלי

יונתן אשר - בונה גיטרות קלאסיות במסורת הספרדיתהניצוץ האישי שלי - חבר אמר בילדותי...





26

הארות 0 הערות 0 תובנות 0 הארות 0 הערות 0 תובנות 0 הארות

27

ייעוץ עסקיעמ' 28

שער 3תומכי עסקים

28

ההתחלה

רקע < בשירו "איך שיר נולד"* מדמה יהונתן גפן יצירת שיר ללידת תינוק. שיר יפה וכל-כך נכון. כמו בשירים אחרים וביצירה בכלל, גם בעסקים הכול מתחיל מבפנים ומתגלגל החוצה. תהליך הפיכת העסק מרעיון

למעשה יכול לארוך זמן רב, וחשוב לזכור כי לכל אדם קצב משלו. < ישנם אנשים שבמשך זמן רב חושבים על רעיונות עסקיים שונים ומגוונים. חלק מהרעיונות העסקיים הללו יתגבש לכדי רעיון מרכזי אחד שאותו ניתן יהיה

להביא לכלל מימוש. לחלק מהאנשים יהיו רעיונות רבים והם יחושו לעתים שאין בידיהם די זמן ומשאבים כדי ליישם אותם. לעומתם, ישנם אנשים שיחליטו להגשים חלום, ובזמן קצר יקימו עסק חדש. כל אחד יקים את העסק שלו בהתאם לזמן הנדרש לו. משך ההיריון בתחום זה משתנה. < תהליך גיבוש הרעיון העסקי חשוב

מאוד ועקרוני לעסק ולכן משך הזמן הנדרש על מנת לגבשו אינו רלוונטי מבחינה עסקית. אולם, מהרגע שנפלה ההחלטה והחלטנו להגשים את החלום ולהפוך את הרעיון העסקי לעסק ממשי, חשוב לעשות זאת

באופן מקצועי ובזמן קצוב, שכן מאותו רגע המטרה היא מימוש הרעיון העסקי והקמת עסק רווחי ומצליח.

תומכיעסקים

קלאודיה בן יעקבייעוץ עסקי

האופניים נבנו על פי מודל מקורי של

לאונרדו דה וינצי.צולם על ידי נועה

חריש. גרמניה.

29


שלב 1 לעשייה השלב הראשון בגיבוש הרעיון העסקי יהיה להגדיר את החזון של

העסק, החזון נותן מענה לצרכים הבאים:החזון הינו יעד גג, לדוגמא: לייצר שוקולד איכותי שיהיה הנמכר >

ביותר בישראל. החזון הינו היעד אליו אנחנו שואפים ומכוונים את כל פעילויות >

העסק. החזון מאיר לנו את היעד כל העת, גם אם היעד המוגדר בו אינו >

בר השגה. החזון מאפשר לקיים חשיבה יצירתית ופתוחה לרעיונות חדשים >

בהווה ובעתיד, ולבחון כיצד אותם רעיונות מתחברים לחזון העסקי ובכך ליצור תהליך של פיתוח עסקי תמידי.

החזון מגדיר מהי התמורה, הרווח, הייחודיות, והתועלת שהעסק > נותן ללקוחותיו, מתוך אמונה שהמסרים יועברו ללקוח באופן

המתאים והלקוחות יהיו מוכנים לשלם תמורתו.

הנחיות לכתיבת חזוןלכתיבת החזון יש לפנות שעה לפחות של שקט במקום שמעורר

בכם השראה. איספו את כל הרעיונות, החלומות, השאיפות, הרצונות והאהבות ובדקו האם הם יכולים להתממש או להשתלב

בחזון העסק.ניקח לדוגמה רעיון עסקי כגון: "ייצור ושיווק שוקולד איכותי

ומיוחד להפצה בישראל".החזון העסקי של המפעל יכול להיות:

לייצר שוקולד איכותי שיהיה הנמכר ביותר בישראל.

החזון העסקי הוא בסיס לכל פעילות המתקיימת בעסק. החזון יפורק למטרות וליעדי ביניים שיהוו סמן ואבני דרך לאורך שנות פעילות העסק. לאור החזון בוחנים אילו רעיונות עסקיים ימומשו ואילו לא, וכל רעיון עסקי צריך להתחבר גם אל הערכים שבעל

העסק רוצה להעביר ללקוחותיו. .

להכניס ליומן:________ בשעה _____ לכתיבת החזון העסקי.לקבוע בשבוע הקרוב לפגישה עם עצמי ביום

לא לשכוח מחברת וכלי כתיבה. סוף מעשה במחשבה תחילה

שסימנתם, תכתבו בדף כותרת חדשה: מטרה עסקית - שנראה לכם הכי יעיל בהווה להוציא לפועל ועוד. לאחר את הרעיון שאליו אתם מאוד מתחברים, את הרעיון לסמן במרקרים שונים, את הרעיון שהכי קוסם לכם, שאתם אוהבים, עברו שוב על החזון העסקי, והחלו קבעו פגישה נוספת בת שעתיים לפחות במקום שלושה ימים לאחר שכתבתם את החזון העסקי, להכניס ליומן - שלב 1:תצא אל הפועל. כיתבו את כל הרעיונות שלכם בנושא והחלו לפרוט אותה לגורמים כפי שהייתם רוצים שהיא _______________________

זה, לאחר מכן ייעשה סינון וגיבוש של רעיונות.

30

כמו-כן לאור החזון העסקי ניתן לבחון שיתופי פעולה עסקיים. אם לדוגמה בעל עסק קובע פגישה עם בעל עסק שיש לו רעיון או חלום עסקי או שתחום פעילותו משלים, ניתן לבחון האם וכיצד אותו רעיון או חלום יכול להתחבר לחזון של העסק הקיים ובכך

תתאפשר הרחבת הפעילות העסקית.

שלב 2 לעשייה כתיבת המטרות העסקיות

מהגדרת החזון גוזרים תחומי פעילות כלליים אותם רוצים לממש מבחינה עסקית. לתחומי הפעילות הכלליים קוראים: מטרות

עסקיות. המטרות העסקיות המוגדרות בתחילת הדרך ויכולות להיות מגוונות וככול שבעלי העסק יאפשר לעצמו לחשוב על

רעיונות יצירתיים, חדשניים ומקוריים להיות פתוח לרעיונות חדשים כך יוכל לקבוע בעל העסק מטרות עסקיות מגוונות יותר.

כיצד יכול בעל העסק לגבש רעיונות יצירתיים? סיעור מוחות עם חברים, בני משפחה ומכרים אודות הרעיונות > השונים, כך גם מקבלים פידבק לגבי התחום העסקי אליו נכנס

בעל העסק.יצירת סביבה יצירתית – לכל אדם יש את המקום שבו הוא >

מרגיש משוחרר יותר, מחובר לעצמו יותר, יכול לשבת ולחשוב בנחת. יש לקבוע עם עצמך פגישה במקום זה ולהגיע אליו מוכן )מחשב, מחברת וכו( לכבות פלאפון, להקציב זמן מוגדר ולכתוב

את כל הרעיונות העסקיים שברצונך להוציא לפועל, אח"כ עושים סינון וגיבוש של הרעיונות לקו עסקי מסודר.

לטייל במקומות שבהן יש פעילות עסקית דומה לשלך – קניון, > מרכזי קניות, מדרחוב ועוד כדי להתרשם, לקבל רעיונות, אולי לשוחח עם בעל המקום ולקבל ממנו את הכיוון העסקי שלו.

אם רוצים לשוחח עם מתחרים רצוי לגשת לאזור שבו לא תהיה

ביניכם תחרות עסקית וכך יוכל להיות בעל העסק לתת יותר אינפורמציה בתחום העסקי.

רעיונות יכולים לצוץ גם בחנות ספרים – ספרים עסקיים, ספרי > מתנה, ספרי שירה ועוד. כל ספר שמדבר אל ליבכם.

רעיונות חדשים יכולים להתגבש כאשר נחשפים למקומות > חדשים או כאשר מקשיבים לרדיו או לטלוויזיה וכד'

חלק מהרעיונות מעשיים יותר וחלק מהרעיונות מעשיים פחות, > ואת כולם כדאי לבחון על מנת לקבוע מה יהפוך למטרה

עסקית בהתאם לחזון העסק.דוגמאות למטרות עסקיות הנגזרות מהחזון:

לייצר שוקולד איכותי שיהיה הנמכר ביותר בישראל.

דוגמה לפעילות עסקית:

אחת מהמטרות העסקיות היתה הפצת שוקולדים 1 . קטנים ואיכותיים.

ממטרה זו נחליט על הקמת מחלקה לפיתוח ושיווק הרעיון, המחלקה תכלול: מנהל שיחקור ויבדוק את

שוק השוקולדים, יצור קשר עם וועדי עובדים, חנויות ועסקים, יחליט על קו המוצרים המתאים

לשיווק )כגון מארז שוקולדים בצורת כוכב עטוף בנייר סגול שיחולק לכל עובדי סלקום(, יקבל הצעות

מחיר למשלוחים, לאריזה ועוד. מעצבת תדמית )אפשר פרילנסרית( שתעצב את

ן - עברו לשלב 2 בעשייה.ובדקו האם אתם עדיין חושבים את אותו הדבר. מספר ימים עם התחושות והרעיונות, וקראו אותם שוב מטרה ורוצים לצאת לדרך, תנו לעצמכם להסתובב לאחר כתיבת החזון נמצאים בתחושה טובה של כיוון, אתם מוזמנים לפנות לאחד מן היועצים שלנו באתר כיוון פעולה חדש, או לקדם את הרעיון הקיים.משהו באמון העצמי נפגע, בדקו לעומק, והחליטו על אם לא - בדקו מה השתנה בחשיבה שלכם, ברצון, אולי אם כהאינטרנט.

הקמת אתר אינטרנט שיעסוק בחינוך ושוקולד ויכלול את המאמרים הבאים: דרכי ייצור השוקולד, תזונה בריאה,

תעשיה ומסחר, כלכלה והיסטוריה.

הפצת שוקולדים קטנים ואיכותיים לחברות, לחנויות, לעסקיםולוועדי עובדים. השוקולדיםיחולקו בחגים ובימי הולדת.

הקמת מרכז שוקולד בו ייחשפו המבקרים לרזי השוקולד, יחוו עשיה

ויצירה בשוקולד.

תומכי עסקיםקלאודיה בן יעקב ייעוץ עסקי

31


המוצרים, האריזות, המעטפות, כרטיסי הברכה וכל מסר שיווקי נוסף.

הנחיות לכתיבת הפעיות העסקית: 2 .האם יש לכם חזון ויזואלי לגבי העסק אותו אתם 3 .

רוצים להקים – כתבו.האם יש לכם רעיונות לפעילויות עסקיות שונות 4 .

שלכאורה נראה שאין קשר ביניהם – כתבועברו שוב על החזון ושמנו – מה לדעתכם תוכלו 5 .ת להוציא לפועל – להלן קריטריונים אפשריים לקבל

החלטה:רעיון שכתבתם שיש בידיכם את הידע הנדרש 6 .

להקים את העסקיש לכם חבר / מכר / בן משפחה הפועל 7 .בתחום ויוכל לייעץ לכם לקדם את הרעיון.

להוציא לפועל את הרעיון שאליו אתם מתחברים 8 .הכי הרבה שכתבתם בחזון.

העלות הכלכלית הראשונית של אחד מן הרעיונות 9 .הוא הכי אפשרי ומשתלם לכם.

הרעיון שבו יש לכם את מרבית הכלים להוציא אל 10 .הפועל.

להכניס ליומן - שלב 2:II סיימתם לכתוב את המטרות העסקיות – מצויין. קחו הכניסו ליומן – שלב

הנושאים, לקבל החלטות נוספות, לערוך שינויים ולהוסיף וכתבו את התשובות, כך תוכלו להמשיך לפתח את עם אנשים בסביבתכם הקרובה אודות הרעיונות השונים, כתבו בראשי פרקים את הרעיונות שלכם, והתחילו לברר לעצמכם עוד יומיים מנוחה.שלב זה הוא רגיש מאוד, וכל רעיון טוב שלכם יכול לרדת רעיונות חדשים ולשכלל את הקיים.

מוצרים שונים – סוגי צבעים, קורס אינטרנטי, הקמת הלקוחות העתידיים שלכם, לשמוע את דעתם לגבי לפורום בתפוז של "יצירה שימושית" והתייעצו עם אם אתם מעוניינים לפתוח חנות לחומרי יצירה, היכנסו דווקא עם אנשי עסקים, אלא עם לקוחות. לדוגמא – השונים הקיימים באינטרנט. אפשר ורצוי להתייעץ לאו ידידים, ולהתייעץ בפורום הסגור באתר ובפורומים רצוי לפנות לחברים שדעתם חשובה, שכנים טובים, לליבם והם חוששים שתכשלו ודעתם תהיה בהתאם.שלא יחששו מהצלחתכם, ולא מאנשים שאתם יקרים אותו אתם מציעים. רצוי לפנות לאנשים אובייקטיבים מהעסק, אלא רק בקשו דעה לגבי המוצר או השרות לכן - אל תקחו ללב דעות של אנשים שינסו להניא אתכם לטמיון בשל דעה או מחשבה של אדם אחר.גלרייה ליוצרים קטנים וכו'.

בהצלחה ! קלאודיה בן-יעקב יעוץ, ליווי עסקי ויזמות

מקורות מידע נוספים: "לכל אדם יש שביל" המאגד בתוכו סיפורי שבילים של אנשים בדרך למימושם מאת דר' יפה-ינאי