Проект «ДвижокМаркет» Интернет-гипермаркет, предоставляющий в аренду интернет-магазины

авторы проекта:Дарья Токарева (никнейм: Даша Карандашева), г. Москва

Алексей Остапенко, г. Калининград

на конкурс "Бизнес-проект - 2010"

Обзор рынка и тенденций

Интернет-торговля, Россия, 2009 год

рост на 50-60% по сравнению с 2008 годом

годовой оборот рынка - 100 млрд руб

с 27% до 52% (почти в 2 раза) увеличилось число "активных покупателей", т.е. покупающих в Интернете как минимум 1 раз в месяц или чаще

80% всех доходов интернет-торговли приходится на несколько крупных интернет-магазинов.

соответственно 20% рынка занимают малые и средние интернет-магазины.

Как правило, они фокусируются на каком-то одном сегменте товара, например на оргтехнике или книгах.

Предпосылки к развитию

Необходимость снижения текущих затрат в бизнес-процессах

Государственные программы поддержки и развития малого бизнеса (федерального и регионального уровней)Возможности рекламы и продвижения бизнеса, предоставляемые Интернетом

- создают устойчивые предпосылки к тому, что:

Все большой количество предпринимателей выходят в область интернет-торговли. Начиная с 2008 года количество сравнительно небольших интернет-магазинов в России заметно стало увеличиваться. Такой рост напрямую связан с распространением недорогого и быстрого доступа в Интернет.

Ограничения и потребности1. Ограничением для создания своего

интернет-магазина остаются достаточно высокие затраты на покупку или разработку программного обеспечения и разработку индивидуального дизайна магазина.

2. Также ограничивающим фактором для малых предприятий и индивидуальных предпринимателей является то, что они НЕ могут самостоятельно привлечь в магазин большой поток покупателей.

3. На открытие малого онлайн-магазина предпринимателю необходимо тратить в среднем 50-100 тысяч рублей без учета стоимости товара). Приблизительно 2/3 этой суммы идет на создание полноценного сайта, остальное - на рекламу.

Для того, чтобы малые интернет-магазины имели возможность полноценно выступать игроками на рынке интернет-торговли, для них нужно создать инфраструктуру, высококачественно обслуживающую торговый процесс в Интернете и, одновременно, сводящую к минимуму затраты на содержание и обслуживание магазина.Сегодня в российском Интернете существуют отдельные небольшие проекты, которые можно считать первым приближением к решению задачи создания подобной инфраструктуры, однако до полноценного воплощения этой идеи дело пока не доходило. Проект «ДвижокМаркет» ставит перед собой задачу создания именно такой инфраструктуры.

Основная идея проекта

Проект «ДвижокМаркет» предоставляет предпринимателям интернет-магазины в аренду. все предоставляемые в аренду магазины размещаются в едином пространстве интернет-гипермаркета (чем обеспечивается большой поток посетителей) и, одновременно, каждый магазин устанавливается на личный сайт предпринимателя (для тех покупателей, кто уже знает этот магазин и хочет покупать именно в нем).

Каждый магазин гипермаркета имеет свой дизайн и свой уникальный адрес в Интернете.Каждому взятому в аренду интернет-магазину проект «ДвижокМаркет» оказывает услуги по техническому обслуживанию, дизайну, рекламе и продвижению (как самого магазина, так и его товаров), а также оказывает бизнес-консультации, юридическую помощь и пр.

Целевая аудитория и услуги

Целевая аудитория проекта – это: предприятия малого и среднего бизнеса, индивидуальные предприниматели, желающие открыть свой интернет-магазин с минимальными затратами.

В предоставляемую проектом услугу «аренда интернет-магазина» входят:

Индивидуальный дизайн интернет-магазина.Техническое обслуживание интернет-магазина (пакет услуг).Размещение в Интернете (покупка домена для интернет-магазина, предоставление пространства на сервере).Реклама и продвижение интернет-магазина и его товаров.

Масштаб проекта

max количество магазинов в проекте – 3.000max ежедневное количество посетителей в магазинах – 300.000max число новых магазинов, сдаваемых в аренду (в мес.) – 300

Конкурентные преимущества

Цена-Качество. Невысокая стоимость аренды при высоком качестве услуг

НЕ типовой дизайн. Большой выбор бесплатных дизайнов: магазины гипермаркета не похожи друг на друга – они имеют свое неповторимый образ, это достигается за счет большой коллекции дизайнов, созданной специально для гипермаркетаОперативное обслуживание клиентов. Высокая оперативность реагирования на запросы клиентов, создана многочисленная служба поддержки.Единая база товаров. Наличие товаров всех магазинов в единой поисковой системе гипермаркета, используемой посетителямиМощный блок рекламы и продвижения. Постоянные рекламные, маркетинговые и SEO-мероприятия, направленные на увеличение потока посетителей гипермаркета и магазинов.

Проект «ДвижокМаркет» - единственный сервис в Рунете, специализирующийся на предоставлении клиентам услуги «аренда интернет-магазина». Специализация проекта позволяет обеспечить предпринимателям, берущим в аренду интернет-магазины, максимум условий для успешной торговли. Для этого,

наряду с качественным техническим обеспечением, проект обеспечивает интенсивный приток покупателей в интернет-магазины своих клиентов.

Монетизация

Бизнес-формула проекта: «получение платы за сдачу в аренду интернет-магазинов», на условиях абонентской оплаты. Величина оплаты:• первоначальный взнос: 2 000 рублей.• абонентская плата: 500, 1000 и 1 500 рублей в месяц, в зависимости от величины магазина.

Динамика доходов и расходов

Бизнес-план проекта, содержащий подробные финансовые показатели, выложен в Google docs:https://docs.google.com/document/edit?id=1GLCvc8Y8M_OzoI4s6rAxiD8gq3pyC0X4hgVWa_nnwzc&hl=en&authkey=CL2kgogF

Ключевые параметры бизнес-плана проекта

Итоги на конец 2011 г. (в руб.)(округленно):

доходы 6.000.000расходы 3.300.000возврат инвестиций 2.000.000налоги 400.000баланс +300.000

точка безубыточности - 8 мес. от начала реализиции проекта

точка окупаемости и возврата начальных вложений - 13 мес. от начала реализации проектаисточники финансирования проекта - трудовое и финансовое участие членов команды проекта.

Бизнес-план проекта, содержащий подробные финансовые показатели проекта, выложен в Google docs:https://docs.google.com/document/edit?id=1GLCvc8Y8M_OzoI4s6rAxiD8gq3pyC0X4hgVWa_nnwzc&hl=en&authkey=CL2kgogF

Этапы развития проекта

Этап 1. Создание рабочих инструментов. Разработка логистики бизнес-процессов, программирование, разработка дизайна, регистрация товарного знака, создание сайта, подготовка консультантов для клиентов. 01.12.09 – 30.10.10

Этап 2. Запуск проекта. Получение и выполнение первых заказов.

01.11.10 – 02/2011

Этап 3. Выход на проектную мощность. Расширение команды

менеджеров, увеличение потока арендаторов, расширение списка услуг. 02/2011 – 12/2011 г. План на конец этапа: в аренду сданы 1000 магазинов.

Этап 4. Работа на проектной мощности. Стабильный приток

арендаторов магазинов. Признанный высокий уровень менеджмента. Начиная с 02/2012.

Система продвижения и PR

Учитывая особенности целевой аудитории проекта, система его продвижения начинается с размещения информации о сервисе на площадках, где концентрация представителей целевой аудитории достигает своего максимального числа:

он-лайн и оф-лайн площадки Департамента малого и среднего бизнеса Правительства Москвыэлектронные площадки департаментов малого и среднего бизнеса субъектов РФинформационные бизнес-порталысоциальные сети и блоги, где предприниматели открывают свои он-лайн страницы.

Одновременно, кампания по запуску проекта сопровождается красочной интерактивной рекламной кампанией в Интернет, которая сопровождается большим количеством публикаций в различных электронных СМИ и пресс-релизных сайтах.

Реклама в Google Earth

Учитывая, что компания Google является одним из организаторов конкурса «Бизнес-проект 2010», вносим предложение:

В день запуска проекта «ДвижокМаркет» в Интернете (1 ноября 2010 г.) установить в пространстве Google Earth в 30-ти крупных российских городах рекламные конструкции проекта, выбрав для них подходящие места, сроком на 1 месяц. Эскиз рекламной конструкции проекта в Google Earth можно увидеть по ссылке http://community.livejournal.com/dvizhok_market/364.html?view=7020#t7020 (установлена при въезде в Саратов).

Еще одно предложение к компании Google: Создать в пространстве Google Earth искусственный остров в Тихом океане , где все желающие могли бы размещать свои рекламные конструкции. Это, безусловно, вызовет в Интернете дополнительную волну интереса к программе Google Earth (Google Планета Земля), а также значительно увеличит количество людей, изучающих программу Google SketchUp (моделирование 3-х мерных объектов для Google Earth).

Проект «ДвижокМаркет»http://dvizhok-market.ru Авторы проекта:

Дарья Токарева (никнейм: Даша Карандашева), г. Москва - интернет-торговля, процессингАлексей Остапенко, г. Калининград - программинг, техническое обеспечение ostapkoenig@gmail.com

Бизнес-план проекта, содержащий подробные финансовые показатели проекта, выложен в Google docs по ссылке:https://docs.google.com/document/edit?id=1GLCvc8Y8M_OzoI4s6rAxiD8gq3pyC0X4hgVWa_nnwzc&hl=en&authkey=CL2kgogF