Transcript
Page 1: Презентация мастер-класса "Антикризисные действия отдела закупок". Дубовик Сергей

Антикризисные действия отдела закупок

Вечерний мастер-класс

Сергея Дубовика26 марта 2015 года с 19.00 до 21.00

в Санкт-Петербурге

Page 2: Презентация мастер-класса "Антикризисные действия отдела закупок". Дубовик Сергей

2

Кто ведет мастер-классСергей Дубовик

Бизнес-тренер практик. Директор тренингового центра «Больше». Санкт-Петербург.Профессиональное проведение бизнес-тренингов начал после того, как почти 10 лет совмещал тренинговую деятельность с практическим руководством отделами продаж, маркетинга и закупок. Ведущий программ МВА в области закупок, оперативного и стратегического управления. Ведет тренинги и консалтинговые проекты для коммерческих подразделений компании по тематикам закупки В2В; продажи B2B; низкозатратный маркетинг продаж малого и среднего бизнеса В2В; организация и управление коммерческой деятельностью компании.

Подробнее об авторе курса

Page 3: Презентация мастер-класса "Антикризисные действия отдела закупок". Дубовик Сергей

3

Кто ведет мастер-класс

Page 4: Презентация мастер-класса "Антикризисные действия отдела закупок". Дубовик Сергей

4

Для кого этот мастер-классКомпании, связанные с производством продукции и оборудования, дистрибуцией и оптовой торговлей, розницей и сетевым ритейлом:

руководители отделов закупок и топ-менеджмент,генеральные директора среднего и малого бизнеса,менеджеры по закупкам, категорийные менеджеры,продакт-менеджеры.

Page 5: Презентация мастер-класса "Антикризисные действия отдела закупок". Дубовик Сергей

5

Программа мастер-класса• 5 обязательных приемов закупщика при повышении цен поставщиком.

Как ведет себя «профессиональный закупщик»? Как обработать каждые полпроцента изменений вверх?

• Где обманывают поставщики при массовом изменении цен? Как противостоять этому?

• Готовый алгоритм и карта антикризисных действий для отдела закупок в 4 направлениях:

– поставщики,– персонал,– технология закупок,– закупаемый ассортимент.

Подробный план мероприятий на ближайшие три месяца.• Как с помощью изменения условий поставки компенсировать рост

цен?• 33 группы факторов, влияющих на стоимость. Какие из них, кроме

отсрочки и доставки, вы можете использовать в своей работе, снижая при этом затраты? Авторская программа

Page 6: Презентация мастер-класса "Антикризисные действия отдела закупок". Дубовик Сергей

6

Более подробно о темах мастер-класса

I• 1• 2

II• 3• 4

III• 5• 6

Page 7: Презентация мастер-класса "Антикризисные действия отдела закупок". Дубовик Сергей

Дубовик Сергей 7

Повышение ценыВопросы:

Сырье подорожало на 10% и бензин на 5%. На сколько повысит цены поставщик?

Курс доллара вырос ещё на 5%. На сколько повысит цену поставщик?

Page 8: Презентация мастер-класса "Антикризисные действия отдела закупок". Дубовик Сергей

8

Научимся правильно действовать в случае повышения цены

5 обязательных действий, которые должен предпринять закупщик

Если вы выполните эти 5 шагов, но при этом цены всё равно вырастут, можете быть уверены – вы сделали ВСЁ возможное

80% закупщиков выполняют только 2 шага из 5

Page 9: Презентация мастер-класса "Антикризисные действия отдела закупок". Дубовик Сергей

Дубовик Сергей 9

Разберем карту антикризисных действий

Page 10: Презентация мастер-класса "Антикризисные действия отдела закупок". Дубовик Сергей

10

Не позволим обмануть себя в вопросах цены и качества

Где обманывают поставщики при массовом изменении цен? Научимся находить свои слабые места и противостоять этому.

Page 11: Презентация мастер-класса "Антикризисные действия отдела закупок". Дубовик Сергей

11

Разберем полную карту из более 100 факторов улучшения условий и выбора поставщика

Page 12: Презентация мастер-класса "Антикризисные действия отдела закупок". Дубовик Сергей

12

Факторы улучшения условий и выбора поставщика

Что с ними делать:Это критерии выбора поставщиков. Можно организовать иерархию факторов.Это критерии для сравнения поставщиков. Можно выбирать лучших и показывать отстающим, куда им стремиться.Это карта возможностей закупщика. Где еще мы можем получить улучшения.Если хотя бы на 10 из этих пунктов вы сэкономите по 0,5% от стоимости, каков будет общий итог?

Page 13: Презентация мастер-класса "Антикризисные действия отдела закупок". Дубовик Сергей

13

ФорматИнтерактивный двухчасовой мини-тренингМастер-класс включает• выжимку из теоретической части – концентрированно и ёмко,• большое количество примеров из практики,• ответы на вопросы и рассмотрение конкретных примеров участников.

Page 14: Презентация мастер-класса "Антикризисные действия отдела закупок". Дубовик Сергей

Антикризисные действия отдела закупок

26 марта 2015 г. с 19.00 до 21.00

Место проведения:Санкт-Петербургская торгово-промышленная палата. Дворец великой княгини Ольги Романовой. Санкт-Петербург, ул. Чайковского, 46–48

Участниками оплачивается только организационный сбор 700 руб. Дополнительная информация и заявка на участие: Тел./факс: (812) 273-77-03E-mail: [email protected]://spbtpp.ruКонтактное лицо: Джагаева Алена Александровна


Recommended