Антикризисные действия отдела закупок
Вечерний мастер-класс
Сергея Дубовика26 марта 2015 года с 19.00 до 21.00
в Санкт-Петербурге
2
Кто ведет мастер-классСергей Дубовик
Бизнес-тренер практик. Директор тренингового центра «Больше». Санкт-Петербург.Профессиональное проведение бизнес-тренингов начал после того, как почти 10 лет совмещал тренинговую деятельность с практическим руководством отделами продаж, маркетинга и закупок. Ведущий программ МВА в области закупок, оперативного и стратегического управления. Ведет тренинги и консалтинговые проекты для коммерческих подразделений компании по тематикам закупки В2В; продажи B2B; низкозатратный маркетинг продаж малого и среднего бизнеса В2В; организация и управление коммерческой деятельностью компании.
Подробнее об авторе курса
3
Кто ведет мастер-класс
4
Для кого этот мастер-классКомпании, связанные с производством продукции и оборудования, дистрибуцией и оптовой торговлей, розницей и сетевым ритейлом:
руководители отделов закупок и топ-менеджмент,генеральные директора среднего и малого бизнеса,менеджеры по закупкам, категорийные менеджеры,продакт-менеджеры.
5
Программа мастер-класса• 5 обязательных приемов закупщика при повышении цен поставщиком.
Как ведет себя «профессиональный закупщик»? Как обработать каждые полпроцента изменений вверх?
• Где обманывают поставщики при массовом изменении цен? Как противостоять этому?
• Готовый алгоритм и карта антикризисных действий для отдела закупок в 4 направлениях:
– поставщики,– персонал,– технология закупок,– закупаемый ассортимент.
Подробный план мероприятий на ближайшие три месяца.• Как с помощью изменения условий поставки компенсировать рост
цен?• 33 группы факторов, влияющих на стоимость. Какие из них, кроме
отсрочки и доставки, вы можете использовать в своей работе, снижая при этом затраты? Авторская программа
6
Более подробно о темах мастер-класса
I• 1• 2
II• 3• 4
III• 5• 6
Дубовик Сергей 7
Повышение ценыВопросы:
Сырье подорожало на 10% и бензин на 5%. На сколько повысит цены поставщик?
Курс доллара вырос ещё на 5%. На сколько повысит цену поставщик?
8
Научимся правильно действовать в случае повышения цены
5 обязательных действий, которые должен предпринять закупщик
Если вы выполните эти 5 шагов, но при этом цены всё равно вырастут, можете быть уверены – вы сделали ВСЁ возможное
80% закупщиков выполняют только 2 шага из 5
Дубовик Сергей 9
Разберем карту антикризисных действий
10
Не позволим обмануть себя в вопросах цены и качества
Где обманывают поставщики при массовом изменении цен? Научимся находить свои слабые места и противостоять этому.
11
Разберем полную карту из более 100 факторов улучшения условий и выбора поставщика
12
Факторы улучшения условий и выбора поставщика
Что с ними делать:Это критерии выбора поставщиков. Можно организовать иерархию факторов.Это критерии для сравнения поставщиков. Можно выбирать лучших и показывать отстающим, куда им стремиться.Это карта возможностей закупщика. Где еще мы можем получить улучшения.Если хотя бы на 10 из этих пунктов вы сэкономите по 0,5% от стоимости, каков будет общий итог?
13
ФорматИнтерактивный двухчасовой мини-тренингМастер-класс включает• выжимку из теоретической части – концентрированно и ёмко,• большое количество примеров из практики,• ответы на вопросы и рассмотрение конкретных примеров участников.
Антикризисные действия отдела закупок
26 марта 2015 г. с 19.00 до 21.00
Место проведения:Санкт-Петербургская торгово-промышленная палата. Дворец великой княгини Ольги Романовой. Санкт-Петербург, ул. Чайковского, 46–48
Участниками оплачивается только организационный сбор 700 руб. Дополнительная информация и заявка на участие: Тел./факс: (812) 273-77-03E-mail: [email protected]://spbtpp.ruКонтактное лицо: Джагаева Алена Александровна