ОСНОВНЫЕ ЭТАПЫ ПРОДВИЖЕНИЯ МОБИЛЬНЫХ ПРИЛОЖЕНИЙ
2014
Основные этапы
1. Предварительный анализ
2. Подготовка
3. Релиз на ограниченную аудиторию + тестовая кампания
4. Выбор стратегии
5. Запуск основной кампании
Определяем размер аудитории
1. Анализ ТОП’ов AppStore и Google.Play
2. Анализ популярности ключевых запросов в AppStore и Google.Play.
3. Анализ соц. дем. показателей аудитории приложения
4. Сервисы глобальной статистики и ежегодные отчеты
Полезные сервисы:
Анализ конкурентов
Полезные сервисы:
1. Определяем основных конкурентов в ТОПах и число их установок
2. Оцениваем конкуренцию по ключевым запросам среди конкурентов
3. Оцениваем средний CPI по рекламным офферам конкурентов в CPI сетях
4. Отслеживаем запуск больших маркетинговых кампаний конкурентов
Подготовка. Системы статистики
Что отслеживаем:
• Источники трафика, конверсию в установки (IR);• События внутри приложения (использование функций);• Цели (покупки, «шаринг», вовлеченность);• DAU, Retentionи т.д.
Для отслеживания источников: Для внутренней статистики:
3. Оцениваем средний CPI по рекламным офферам конкурентов в CPI сетях
AppStore Optimization. Название
• Видны только 28 первых символов в ТОП-чартах и категориях. Суть приложения должна быть понятна из них.
• В оставшиеся из 255 можно добавить ключевые слова через «,».
• Обычно используется не более 2-5 ключевых слов (основной трафик).
• Позиция в топе не зависит от длины названия, но по статистике топовые приложения содержат в названии от 3 до 5 слов.
• Не стоит делать название слишком длинным.
AppStore Optimization. Ключевые слова
• До 100 символов на ключевые слова, через «,». В Google play внутри текста описания.
• Если в названии уже есть ключевое слово, то второй раз его указывать не нужно.
• На первом этапе не берем ВЧ, поскольку сложно конкурировать с уже известными приложениями. После набора популярности экспериментируем с ВЧ.
• Выбираем между множественным и единственным числом тот вариант, что приносит больше трафика.
• Постоянно оптимизируем набор ключевых слов, экспериментируем.
AppStore Optimization. Иконка и скриншоты
• Иконка: • Очевидна, отражает суть приложения.• Соответствует вкусам целевой аудитории.• Соответствует тематике приложения.• Выделяется как в ТОПе, так и на домашнем экране смартфона.
• Скриншоты и видео: • Яркие, отражающие суть приложения и его основные «фишки».• Можно добавить на изображение короткие пояснения.• Разрешается залить 1 промо-видео с озвучкой.
Тестовая кампания. Основные показатели
• Задача: провести точечную тестовую рекламную кампанию на ограниченной аудитории, для получения оценок основных показателей
• Источник: • с постоянными характеристиками;• возможность масштабирования;• не более 3-5% от рекламного бюджета.
• Цель – получить данные: • IR (Install Rate) – показатель конверсии трафика в установки.• CPI (Cost Per Install) – стоимость установки.• LTV (Life Time Value) – объем средств полученных от пользователя за все
время пользования приложением.
Тестовая кампания. Виральность
• Виральность: понятие характеризующее способность приложения получать новых пользователей, через уже существующих без вложения денег.
• Коэффициент виральности:
• Почему важна виральность? • Позволяет получать бесплатных пользователей;• Позволяет с определенного момента приложению расти без вложений,
в том числе держаться в ТОПах.• Уменьшаем относительную стоимость установки.
Основные показатели
• TAM (Total Addressable Market) – размер потенциальной аудитории. Влияет на CPI и выбор стратегии продвижения.
• Кол-во конкурентов и кол-во установок конкурентов в топе – определяет бюджет на вывод в ТОП.
• Потенциальные объемы органического трафика – снижают итоговую стоимость установки.
• Средний CPI конкурентов – определяет средний CPI в вашей нише на рынке.
• Коэффициент виральности – снижают итоговую стоимость установки.
Стратегия 1. Вывод в общий ТОП
• Приложения: массовые, с максимально широкой аудиторией
• Механика: Привлекаем большое количество установок приложения в первые 2 дня для попадания в ТОП AppStore и далее поддерживаем его в топе. После попадания в топ приложение начинает получать бесплатные органические установки.
• Необходимо: от 20-40 тыс. установок/сутки в первые 2 дня для AppStore. Далее для поддержки требуется около 10 тыс установок/сутки.
• Что получаем: от 5 до 30 тыс. бесплатных установок в сутки + виральные установки.
• Стоимость установки: конечная средняя стоимость установки за счет бесплатных органически установок с ТОПа полчается в 1,5-2 раза ниже стоимости покупных установок.
CPIитоговая = CPIплатная * Iплат / (Iорг + Iплат + Iвирал)
• Бюджет: от 1 500 000 руб на недельную рекламную кампанию
Стратегия 2. Вывод в ТОП категории AppStore и Google.Play
• Приложения: тематические, ограниченная аудитория, недостаточная чтобы конкурировать с играми в общем ТОПе.
• Механика: Привлекаем большое количество установок приложения в первые 2 дня и далее поддерживаем приложение в топе. Приложение попадает в ТОП категории AppStore & Google.Play и начинает получать бесплатные органические установки.
• Необходимо: по 500-5000 тыс установок в первые 2 суткок для AppStore . В последующие дни кол-во требуемых установок снижается в 2 раза.
• Что получаем: от 300 до 1500 тыс. органических установок в сутки на платформу
• Стоимость установки: конечная средняя стоимость установки за счет бесплатных органически установок с ТОПа получается ниже стоимости покупных установок, но не так сильно как в случае с общим топом.
• Бюджет: от 300 000 - 600 000 руб. на недельную рекламную кампанию
Алгоритм ранжирования. Вывод в ТОП AppStore и Google.Play
• Количество установок за последние 24 часа
• Количество установок за последние 5-7 дней
• Рейтинг приложения
• Количество удалений приложения
Стратегия 3. Привлечение целевых установок
• Приложения: нишевые, с сильно ограниченной аудиторией.
• Механика: Не ставится цель занять позицию в топе, потому что затраты на вывод в ТОП никогда не окупятся полученным органическим трафиком. Запускаются сторонние рекламные кампании с прямым трафиком на страницу приложения.
• Объем установок: зависит от аудитории и тематики приложения.
• Стоимость установки: средняя стоимость установки от $1-2,5 в зависимости от приложения
• Бюджет: от 50 000 руб на рекламную кампанию
Источники немотивированного трафика
Социальные сети
Обзоры и статьи CPС сети
CPI/CPA сети
Третированная реклама
Рекламные посты в сообществах
Источники мотивированного трафика
Incentive CPI networks:
Механика – пользователи получают вознаграждение за установку того или иногоприложения.
Назначение – используются для вывода приложений в ТОП.
Дополнительные источники установок
1. ИСПОЛЬЗУЕМ СВОЙ САЙТ:
оповещение всех пользователей моб устройств, о том, что у сайта есть приложение.
2. СОБСТВЕННАЯ БАЗА ПОЛЬЗОВАТЕЛЕЙ:
email и sms рассылки по базе пользователей с предложением установить ваше приложение, размещение рекламы в оффлайн точках, проведения дополнительных акций.
Recommended
