Transcript
Page 1: מילים שמגהצות את האשראי

- 1 -

מילים שמגהצות את האשראי

הדרכים שימכרו לך בעצמן את המוצר שלך 31

לטרף( עכשיו)פשוט שחרר אותן

Page 2: מילים שמגהצות את האשראי

- 2 -

מדריך כל הזכויות שמורות לעידן וולר. אין להפיץ, להעתיק, לשכפל ולהשתמש בתכנים של

זה ללא אישור מראש )ובטח שלא לפרוץ אותו(.

Page 3: מילים שמגהצות את האשראי

- 3 -

ידידי היקר,

כי היכולת השיווקית החזקה ביותר היא אין ספק

הקופירייטינג )'כתיבה שיווקית'(.

הקופי הוא בעצם לדעת באיזה

לשכנע ולהכניס כסף.מילים להשתמש, כדי

ולמה זה כל כך חשוב?

ובכן, כל השיווק והכסף שלך תלויים במילים שבהן אתה משתמש.

)גם אם אתה מוכר באינטרנט, וגם אם באופליין(.

כן, באמת

רוצה דוגמא? הנה סיפור אמיתי שקרה לא מזמן:

קבצן יושב בפתחה של מסעדת יוקרה ומנדנד את כוס המתכת

מטבע(.שלו כדי לשכנע את הסועדים לזרוק לו איזה עצם )או

רעב, תעזור לי?" אני"שכתוב עליו: A4הוא יושב עם דף

ואז, בערב קיצי אחד, מגיע למסעדה אחד הקופירייטרים

הטובים בעולם מעולם הדיירקט מרקטינג )שיווק ישיר,

Page 4: מילים שמגהצות את האשראי

- 4 -

מה שאתה עושה או למען השם צריך לעשות(.

אז הקופירייטר ניגש לקבצן ואומר לו: "חביבי, התערבתי

פה שאני מכפיל לך את ההכנסה עם חבר שלי

תוך שעתיים". לקבצן אין מה להפסיד, והוא מסכים.

מילים 5אז הקופירייטר מבקש מהמארחת דף וטוש, כותב

ונותן את הדף לקבצן.

הוא נכנס למסעדה, ויושב עם החבר בשולחן עץ אלון

, T boneכבד, מזמין יין פורט יקר וסטייק

עולה, ואחרי שיחה טובה וארוחה מ

קם בצחוק גדול ופונה לצאת מהמסעדה.

הוא אומר תודה למארחת, דוחף את

צעדים עד ש... 4דלת הכניסה ועושה

!יד מיוזעת אוחזת בכתפו

ורואה את בבעתה , מסתובבהוא נבהל

הקבצן עומד מולו, עיניו זורחות מאושר.

לפתע, הוא נזכר בהתערבות ושואל

Page 5: מילים שמגהצות את האשראי

- 5 -

הלך לך?"את הקבצן בציפייה: "נו, איך

הקבצן רק מחייך . . . הוא לוחץ את יד הקופירייטר,

שמרגיש שם חתיכת נייר. כשהוא פותח

$. 55אותה הוא מוצא שטר מקומט של

", הקבצן אומר,2"עשיתי הרבה יותר מפי

"עדיף שלא תדע כמה!".

כולם פורצים בצחוק גדול, והחבר של

הקופירייטר שואל בתדהמה:

ת לו שם?""מה לעזאזל כתב

הקופירייטר מכניס את השטר לכיסו

בעיניו של החבר עמוק האחורי, מביט

היית מרגיש, אתה: " איך בחיוך ואומר

אם היית רעב?".

**

נוסחאות 31-ל אתה עומד להיחשףבחוברת הזאת

מוח' שימכרו את המוצר שלך בעצמן. -'חודרות

תיישםקח את הכללים האלה, תתאמן עליהם,

ותן להם לעשות לך כסף. אותם

Page 6: מילים שמגהצות את האשראי

- 6 -

בהצלחה,

עידן.

נ.ב

כן, החוברת הזאת מיועדת גם לך, יקירתי.

מכיוון שבלתי אפשרי לכתוב בעברית באופן

(,You-ישיר לשני המינים )כמו באנגלית, עם ה

וזה ממש חשוב, אני כותב בלשון זכר. נלמד

על החשיבות של הכתיבה הישירה במיילים.

Page 7: מילים שמגהצות את האשראי

- 7 -

תוכן עניינים

- 8 - ....................................................... ?הזה בספר להשתמש איך

- 9 - ................................................... בעצמן לך שימכרו הדרכים 31

- 9 - ............................................. "שלהם לבעיה הפיתרון" .3

- 35 - ........................................... !לחיים המוצר את תעורר .2

- 32 - ........................................... לתמונה הלקוח את הכנס .1

- 31 - ........................ שלך הטענה את לבחון איך ללקוח הראה .4

- 35 - .............................. זמן פני על שלך התועלות את הרחב .5

- 36 - .................................................. לתמונה קהל הכניס .6

- 38 - ................................................. מומחים אישורי הצג .7

- 39 - ............................ עליונות הוכח, ניגודים הראה, השווה .8

- 25 - .................................. הנוכחי המצב גיהנום את לו תאר .9

- 21 - .................. רוצים שהם מה את לקבל קל כמה להם הראה .35

- 24 - .......................... דמיון, אנלוגיות, במטאפורות השתמש .33

- 25 - .......................................... תסכם, מסיים שאתה לפני .32

- 27 - ....................................... שלה את לעשות לאחריות תן .31

- 29 - ......................................................................... ?הלאה מה

Page 8: מילים שמגהצות את האשראי

- 8 -

איך להשתמש בספר הזה?

תראה, אתה הולך ללמוד ממש כאן למטה את הטכניקות והשיטות הערמומיות

, והמשכנעות ביותר של עולם הקופירייטינג. יש בספר הזה המון חומר חשוב

שיוריד לך את האסימון לגבי השיווק כל משפט עשוי להתגלות כמשפט

וכל דוגמא יכולה לתת לך רעיון משוגע שיפרוץ לך את המחסום שלך

השיווקי, או סתם יכפיל לך את ההכנסה.

חזור אליו כשאתה רוצה להתרענן, -קרא את הספר כמה פעמים, והכי חשוב

ללמוד עוד ולקבל רעיונות.

ו. ממש לא . . .זה לא ספר שקוראים פעם אחת, ושוכחים ממנ

אני יודע שקוראים רבים מדפיסים את הספר הזה ושומרים אותו לידם תמיד,

אני לא יכול שלא להמליץ לך לעשות את אותו הדבר.

עידן קריאה מהנה ורווחית,

Page 9: מילים שמגהצות את האשראי

- 9 -

הדרכים שימכרו לך בעצמן 31

" הפיתרון לבעיה שלהם" .3

דרך –וברור –הצג את המוצר או שביעות הרצון שהוא מעניק באופן ישיר

תיאור מפורט ושלם של המראה שלו או התוצאות שהוא נותן.

:של תיאור ההופעה החיצונית של מטוס פלסטיק מעופף הנה דוגמא

. . . כן! פשוט דמיין את ההבעה על פני הילדים שלך, כשהם ייכנסו לסלון

הבית שלך ממש עוד שבוע מהיום, ולפתע ייראה את המודל הנפלא הזה של

מטוס עומד לפניהם על שולחן הסלון!

נח בביטחון על ציוד -הנה מודל פלסטיק ענקי ובשלושה ממדים של מטוס

ס"מ 32-כל עד שהזנב שלו לבדו עומד כל כך גדו –הנחיתה המשולש שלו

שלמים מעל לשולחן!

המטוס הנפלא הזה נושא עליו בגאווה את הצבעים הרשמיים של חברת

התעופה פאן אמריקן! הכנפיים והמנועים שלו כסופים ומהממים! תא הנוסעים

של גוף ס"מ 42וכולל פס כחול מבריק הנמתח לאורך כל -שלו זוהר בלבן

צדי הזנב האחורי הענק מופיעים הגלובוסים הענקיים, המטוס! ועל שני

Page 10: מילים שמגהצות את האשראי

- 11 -

והדגל האמריקאי מעליהם. מוכנים –הסמל של פאן אמריקן וורלד גלוב

לזהות את המטוס הזה לכל מקום אשר יטוס!

מיילים 655-חותכים את האוויר ב -חלקי הכנפיים והזנב נוטים קלות לאחור

כל אחד ארוך -ת מנועי הענקאוויריים בשעה! ומתחת לכנפיים נמצאים ארבע

וכל אחד עם סימולטור קול מטוס משל עצמו, –ועבה כמו אצבעות הילד שלך

כדי להעניק לילד שלך ריגוש אחרי ריגוש כשהוא מטיס את המטוס עוצר

הנשימה הזה בעצמו!

תעורר את המוצר לחיים! .2

את התיאור המרכזי שלך, אתה מוכן להרחיב את לאחר שהצגתעכשיו

התמונה. אחת הדרכים האפקטיביות ביותר לעשות את זה היא "לעורר את

" עבור הקורא. להראות, לא רק איך המוצר נראה, ומה הוא לחייםהמוצר שלך

מעניק לקורא, אלא כיצד בדיוק הוא עושה את זה. נמשיך עם דוגמת המטוס:

מיילים 655-ללא דלק! ללא סכנה! ללא התפוצצויות! עדיין הוא עף כ...

בשנה, תחת השליטה המלאה שלך!

הרם את מודל הפלסטיק הנפלא הזה מהשולחן. ומסור אותו לבן שלך. וכשהוא

מחזיק אותו, פשוט חבר את כבל השליטה כפי שנראה לך לכנף שמאל. ואז

Page 11: מילים שמגהצות את האשראי

- 11 -

להניף אותו באוויר לאט. לפני תלה את המודל על כבל השליטה הזה, והחל

עיניך הנדהמות, אתה תראה את אחד המראות המרגשים ביותר של חייך!

המודל הזה מעוצב במיוחד לטיסה במהירויות גבוהות! ברגע שהוא יצבור כוח

מתנועת היד שלך, הוא ירים אפו, כנפיו יתחילו לחתוך את האוויר, הוא ייטה

תשחרר לו יותר ויותר חוט, הוא יפנה למעלה וינוע במהירות לכיוונך! כש

באופן רחב יותר ויותר. יטוס מהר יותר ויותר . . . תוכל להעיף אותו במעגלים

מטרים, או שתוכל להוציא אותו החוצה ולהטיס אותו במעגלים 5קטנים, של

גודל של מגרש חנייה עירוני שלם . . . -מטר 355עצומים של

לחרוך את האוויר בגבהים –לה תוכל לגרום למטוס הזה לנסוק מע

ואז לצבור מהירות שוב ולנסוק מעלה –לגרום לו לצלול לקרקע -פנטסטיים

ממש בשנייה האחרונה! . . . –

תוכל לסובב את הדגם הנפלא הזה לנחיתה מושלמת! תוכל להעיף שניים או

יותר מטוסים בהרכב! תוכל לעשות מרוצי מטוסים! תוכל ליהנות מצי שלם

ותוכל לעשות –דלים עוצרי נשימה המוטסים על ידי כל בני משפחתך של מו

פחות מחמישית המחיר שהיית משלם עבור –למטוס ש"ח 35את זה רק עבור

מודל פלסטיק בגודל כזה וביצועים כאלה! . . .

Page 12: מילים שמגהצות את האשראי

- 12 -

הכנס את הלקוח לתמונה .1

תן לו האקשן! אם המוצר שלך מאפשר את זה, שים את הקורא שלך באמצע

הדגמה מילולית של מה שיקרה לו ביום הראשון בו יחזיק במוצר. הנה דוגמא

:לדרך בה מוכרים נוזל מיוחד המאיץ את הרכב שלך

אותה –. . . דמיין את זה לעצמך! בסוף השבוע הבא אתה תרד למכונית שלך

מכונית עייפה שנהגת בה שנים. עשית רק שינוי פשוט אחד במכונית הזו, כל

יכול לעשות אותו. אבל עכשיו, כשאתה מדליק את 36-כך קל עד שהילד בן ה

שלך!המצת, נס מודרני של מדעי ההנדסה מתעורר לחיים מתחת למנוע

הזה! . . . כשתשחרר את במנועמהרגע הראשון, תראה ותרגיש את ההבדל

תנוע בביטחון –הארמברייק, המכונית שלך תחליק החוצה מהחנייה שלך

45או 15לאורך הרחוב, מבלי שהרגל שלך בכלל נוגעת בדוושת הגז. כל

–שתגרום לה לטוס קדימה -שניות, אתה תיתן למכונית הזרקת דלק קטנה

בוחן את הכוח החדש ששר את שירו מרטיט הלבב מתחת לרגל שלך!

אנחנו מבקשים ממך לעצור ליד מכונית אחרות ברמזור, בערך מאותה שנה

ויצרן כמו המכונית שלך! חכה עד שהאור יתחלף מאדום לירוק. הנח למכונית

השנייה לצאת לדרך קודם. חכה עד שהיא עוברת חצי רחוב בערך. ואז הטח

ך על דוושת הגז!את רגל

Page 13: מילים שמגהצות את האשראי

- 13 -

לפני אפילו שהמכונית השנייה חצתה את הרחוב, אתה תתפוס אותה. במשך

שנייה קלה, אתה והמכונית השנייה תטוסו פגוש ליד פגוש. ואז אתה תתרחק

ממנה . . . אתה תשאיר אותה בלוק שלם מאחור . . . אתה תביט במראה

!ני הנהג השניהאחורית שלך ותראה את מבט התדהמה וחוסר האמונה על פ

איך לבחון את הטענה שלך ללקוחהראה .4

יש מספיק מקום להרחיב את התמונה לאורך הקווים הללו. הפוך ,אבל עדיין

את לעצמו את ההדגמה למבחן. הנח לקורא שלך לדמיין את עצמו מוכיח

באופן הספציפי -מקבל את התועלות שלו באופן מידי –ביצועי המוצר שלך

האפשרי ביותר. והדרמטי

:זיכרון הנה דוגמא לפרסומת לספר על שיפור

לא יותר. -. קרא שמונה דפים קצרים19. . קח את הספר הזה ודפדף לעמוד .

התכונן -ואז, הנח את הספר. היזכר בסוד הפשוט האחד שהראיתי לך. ואז

לבחון את הזיכרון האוטומטי שלך!

: מבלי להתייחס את זהמה שאתה הולך לעשות, בערב הראשון הזה, זה

לא חמש, לא עשר אלא עשרים עובדות -לספר, אתה הולך לשבת ולכתוב

חשובות שלעולם לא היית יכול לזכור לפני כן! אם אתה איש עסקים, אלה

Page 14: מילים שמגהצות את האשראי

- 14 -

יכולות להיות הזמנות שקיבלת... אם אתה איש מכירות, אלה עשויים להיות

מוצרים שונים שאתה מוכר... אם את עקרת בית ,הן ...עשרים

בכל מקרה, אתה פשוט הולך להביט על הרשימה הזאת כמה רגעים. אתה

והוא יצרוב -הולך לבצע טריק מנטאלי פשוט על כל אחת מהעובדות האלה

לך אותן לראש לעד ובאופן אוטומטי! ואז אתה הולך להניח את הרשימה

הזאת בצד...

, אתה הולך להדהים את החברים והמשפחה שלך! כשתחזור ובבוקר הבא

מבלי להשתמש -אוטומטית -לעבוד, אתה תטפל בכל אחת מההזמנות האלה

בשום דבר אחר! ...

–כן! אתה תדהים את החברים שלך כי תזכור את כל המוצרים בקו שלך

-בסדר המדויק שזכרת אותם! אתה תגיע לכל פגישה בזמן –אחורה וקדימה

ברגע המדויק שבו –ל שהפגישות יצוצו לך בראש אחת אחרי השנייה בגל

בדיוק כאילו שלחצת על הכפתור המנטאלי! –תצטרך אותן

בערב בודד אחד! ... -כל זה

Page 15: מילים שמגהצות את האשראי

- 15 -

הרחב את התועלות שלך על פני זמן .5

של נקודות השקפה טריות וחזקות הוא אין סופי. הנה עוד האפשרויותמספר

גרסה של עניין המוצר בפעולה: הצגת המוצר בפעולה, לא במשך שעה או

יום, אלא במשך תקופה של כמה שבועות וחודשים. כאן מרחיבים את ראיית

מראים לו רצף מתמשך של תועלות. הנה -הקורא עוד ועוד על פני זמן

וריות פלא לצמחים:לכדדוגמא ממודעה

...קודם כל, הכדוריות האנגליות המדהימות מעניקות לצמחים שלך בוסט

הם שולחים החוצה עשרות –אדיר חדש של צמיחה! צמחים חדשים וישנים

שורשים וזרעים! כמה מהצמחים שלך עשויים בכלל להכפיל את גודלם

ורוחבם כבר בחודש הראשון!

מבלי אפילו לגעת -או שבועיים קצריםאבל זאת רק ההתחלה! בתוך שבוע

הכדורית המדהימה הזאת תתחיל באופן אוטומטי את השלב -בצמח שלך

הנכנס אפילו לתאים –קסמים שני -השני! היא תשלח אוטומטית מזין עושה

וממלא את התאים האלה בבריאות וחוזק ועמידות... -של גוף הצמח שלך

צבאי! פקעות ענקיות מתחילות גבעולים נהדרים וגבוהים, עומדים בדיוק

שכמעט וויתרת –! אפילו שיחים ועצים זקנים וחיוניותלפרוח בעצמה

Page 16: מילים שמגהצות את האשראי

- 16 -

לשלוח פריחה ירוקה צעירה –להתרחב –מתחילים להתחזק -עליהם

שוויתרת על התקווה שתראה שוב!

באותו הבוקר בו תפתח את –ואז המרכיב השלישי היקר מגיע לפקעות האלה

ה תתעוור מהתפוצצות הצבעים שתברך אותך בגינה את –הדלת לבית שלך

שלך! ... אתה תראה את שיחי הוורדים האלה כורעים תחת העומד של מסות

של לבלובים, של עושר וריח וצבע שלעולם לא דמיינת בעבר! אתה תראה

פקעות כל כך גדולות, כל כך יוצאות דופן, כל כך יפהפיות ועוצרות נשימה,

וכשהשכנים שמדובר באותם הצמחים ששתלת באדמה!שבקושי תוכל להאמין

כשאתה תתפוס אותם מתכופפים ונוגעים -שלך יתחילו להציץ לחצר שלך

אז אתה תרגיש את תחושת –בפרחים האלה כדי לראות אם הם אמיתיים

... ההישג והגאווה שלעולם לא חלמת עליה לפני כן!

הכניס קהל לתמונה .6

כל קבוצה -כאן אנחנו מכניסים שחקנים נוספים לסצנה. כל אחד מהם

מספקים השקפה חדשה שדרכה הקורא יכול לראות את המוצר. המבט -שלהם

דרך העיניים שלהם, דרך פעולותיהם ותגובותיהם, מעניק למוצר זווית

הנה דוגמא מתעשיית ההרזיה:חדשה, צבעונית ושונה לגמרי.

Page 17: מילים שמגהצות את האשראי

- 17 -

הפנטסטיים שלהם דווחו על שהמקריםהגברים והנשים ...ואז, אם היית כמו

-ידי ירחוני הרפואה, אולי הלכת לרופא שלך וביקשת ממנו דרך קלה החוצה

!... בנפילהומבלי להסתכן -ללא עינויים

ותכנית הגיונית... –הרופאים נתנו את התשובה דרך גלולה אפורה קטנטנה

הפלא הזאת בבתיהם, תחת הם הורו לעשרות מטופלים לבחון את גלולת

הם פשוט -השגחתם. הגברים והנשים הללו לא וויתרו על האוכל שהם אהבו

ובטבעיות חתכו במשקל!

הם לא קיבלו שום דיאטות רעב... הם דיווחו, מקרה אחר מקרה, שהם הרגישו

בריאים יותר, בעלי אנרגיה גבוהה יותר, צעירים יותר ובעלי חיות גבוהה יותר

ך שנים!משיידעו במש

ואז, יום אחר יום, מהר ובקלות ובאופן בטוח יותר מכל מה שחוו בעבר,

השומן העודף המגעיל מסביב לגוף שלהם נמס! בעוד שהם אכלו שלוש

בעוד שהם "צמו" על קילו בשבוע! 5 עדארוחות טעימות ביום, הם הורידו

-ולחם סטייקים עסיסיים, חתיכות פריכות של בקר צלוי, תפוחי אדמה, חמאה

הם הורידו ס"מ אחר ס"מ מסביב לקו המותניים שלהם, הירכיים שלהם,

המותניים שלהם. הבגדים שהם נטשו לפני שנים ארוכות יצאו מהארוכות

Page 18: מילים שמגהצות את האשראי

- 18 -

קורנים מהמראה החדש והצעיר שלהם, הפנים -ובוידמים. הגברים והנשים

והסנטר שלהם חזקים ומוארים... הם חשבו שאיבדו את זה לעד.

14ואפילו 25, 37ת הסתיימה...הגברים והנשים האלה הורידו וכשהתכני

35ואפילו 35, 5-קילו... הם החזירו לאחור את שעון המשקל שלהם ב

שנים...והגוף הרזה והחטוב שלהם היה רק ההתחלה...

הצג אישורי מומחים .7

תועלות המוצר. מומחים להצביע עללא רק סלבס ואנשים רגילים יכולים

אין דבר חזק כמו תדהמה של וגם יכולים לעשות את זה. -מקצוענים -בתחום

מומחים. כאן מרכיבי ההפתעה, התחרות והגילוי משתלבים יחדיו בכדי לחדד

את התמונה אפילו עוד יותר. הנה דוגמא מהמודעה לוורדים שהוצגה קודם

לכן.

חה ...פשוט דמיין את המראה כשחוקרי הפרחים האלה החלו את מבחן הפרי

של הוורדים המדהימים האלה. התאספו למבחן השדה על המלכות המהוללות

לצמח בודד. שורה אחר ₪ 1.75של הוורדים ... אפילו וורדים שנמכרים עבור

שורה של וורדים... זוכים בפרסים בתחרויות בין לאומיות...הטובים ביותר

החל ללבלב! "הפראי"שיש לעולם להציע...ואז,

Page 19: מילים שמגהצות את האשראי

- 19 -

התדהמה על פני המומחים האלה בחודש הראשון לבדו. פשוט דמיין את

;לבלובים ביחס לממוצע כל הוורדים האחרים ביחד 35הפיק מעל פי "הפראי"

7וורדים חדשים ביום, מעל פי 55איך ביוני לבדו הוא הפיק ממוצע של

יותר 23לבלובים ביחס לוורד שסיים במקום השני! איך באוגוסט הוא הניב פי

וורדים ביחס למתחרה הקרוב ביותר... ואז רק המשיך.

האם זה מפליא שמומחה הוורדים המפורסם ראה את תוצאות המבחן הזה,

משיח -צמחים 25ה כמו להחזיק בגינת וורדים שלמה של וקרא: "שמע, ז

בודד אחד!" או מומחה וורדים אחר, הניד ראשו בחוסר אמונה ואמר: "אם הם

אי פעם ישחררו את המספרים האלה לציבור, אף אחד לא יאמין לזה. ואם הם

השנים 25-כדי לעמוד בביקוש ב "פראי" יאמינו, לא נוכל לייצר מספיק

הבאות!"...

השווה, הראה ניגודים, הוכח עליונות .8

כל גישה חדשה היא חדשה ביחס לגישות אחרות. התחרות הזאת יכולה

(. החסרונות של המוצר או השירות הישנים contrastלהופיע בדמות ניגוד )

וככה הם היתרונות -יכולים להיות מוצגים לצד היתרונות של החדש

חיסכון לדלק: נוזללדיוור ישיר המוכר מתחדדים. הנה דוגמא

Page 20: מילים שמגהצות את האשראי

- 21 -

דרך הזנתו חזרה לתוך המנוע, של המנוע שלךמשמיד את העשן הנוזל. . .

דלק! לעודשם הוא נשרף שוב והופך

אתה מקבל –חשוב על זה! במקום שמן מזוהם, מנוע מזוהם, אוויר מזוהם

רצף תמידי של אקסטרה דלק הזורם לתוך המנוע שלך, כמעט כאילו היה לך

תא דלק חינמי שני המחובר למכונית שלך! עוד

במקום תקלה אחת אחרי השנייה, במקום עוד חשבון תיקונים, כל אחד מהם

אתה מקבל מכונית צעירה, חסכונית וצעירה העמידה –יותר יקר מקודמו

לחשבונות תיקונים שלא סובלת מגורמים הפיח, חומציות ולכלוך שתמיד

יו שורף את כל הלכלוך הזה כדלק במנוע הורסים לך את המכונית, אתה עכש

שלך! ...

כמה רע לא לפתור את הבעיה תאר לו .9

-של המצב הקיים. כאן ההיבט השלילי 'גן עדן-גיהינום' תגיד שלום לגישת

מתואר באופן השחור -הבעיה שאתה משחרר ממנה את הפרוספקט לעד

כך אותו.ביותר. אתה מגרד את הפצע, ואז אתה מורח את המשחה ומרפא

-מהבעיה או ממוצר לא טוב ו Away -משתמשים בשני סוגי המוטיבציה

Toward .המוצר שלך, הפותר את הבעיות

:לרכב , מודעה המוכרת מצת חדששהבאתי מארה"ב הנה דוגמא

Page 21: מילים שמגהצות את האשראי

- 21 -

... ביום אחד, אם יהיה לך יום פנוי יום אחד, הרם את אחד מהמצתים הישנים

שניות, 35-הכפתור של המצת הזה. ב שלך והוצא אותו מהמכונית! חפש אחר

תלמד יותר על בזבוז דלק ביחס למה שכל ספר שהוא יכול ללמד אותך בשנה!

אם המצת הזה היה במכונית שלך שלושת אלפים מיילים או יותר, אז מה

–שתראה על תחתית המצת הזה הוא זוהמה! נקודת ההדלקה של המצת הזה

תהיה חנוקה, חנוקה ומלאה בפיח –הנקודה החשובה ביותר במכונית שלך

כוחות סוס 25 -לא פחות מחור! פיח ששודד את המכונית שלך ממלוכלך וש

חיוניים בכל פעם שהמנוע שלך נדלק!

עכשיו, נגב את הזוהמה הזאת והבט על נקודות ההדלקה עצמה. זוהי נקודת

כוחות סוס 155-הופך את הדלק הגולמי ל הראשהכוח של המכונית שלך . . .

מחוררת –של אנרגית נהיגה! ומהו המצב של הנקודה הזאת? מלאת קורוזיה

מקולפת ומותשת! בקושי יכולה לספק את הניצוץ שהיא חייבת לספק! –

בכל פעם שאתה לוחץ על דוושת הגז! -מבזבזת דלק

לך וחלק אחד דולר על המכונית ש 9,555, 8,555, 2,555כן! אתה משלם

סנט שודד אותך מהכוח האמיתי וההנאה ממנה. 99שעולה

סוף סוף! מצת כל כך חכם עד שהוא חושב!

Page 22: מילים שמגהצות את האשראי

- 22 -

בדיוק -מצת הכוח המהפכני שאשלח לך –עכשיו, הבט על המצת החדש

עבור אותו המחיר שאתה משלם היום.

אלא מאות של נקודות הצתה – אחת הנה מצת שיש לו לא רק נקודת הצתה

זורק –שורף אותו -ציאליות! המצת הזה מחסל בפועל את הפיח הקטלניפוטנ

שומר על עצמו נקי מצוחצח בכל הצתה שהיא! כוח הסוס המלא הלוהט -אותו

מיילים מאוחר 15,555שהיה שם כשהמכונית שלך הייתה חדשה, עדיין שם,

יותר.

אבל זאת רק ההתחלה! המצת הזה מעניק לך את כוח הבערה המלא שאתה

כוס סוס -כוח חלק, מת להתפרץ עבור הנהיגה בעיר -צריך לכל מצב נהיגה

כוח רזרבי מתפרץ כמו גייזר עבור הדרכים המהירות... –חסר מאמץ לחנייה

וזאת רק ההתחלה! והכי טוב, זה אחד המצתים החזקים ביותר, הקשוחים

א ביותר והעמידים ביותר שנעשו מעולם. אתה יכול להטיח בו פטיש כשהו

והמצת המדהים הזה עדיין –מונח על קיר בטון ואפילו לא תצליח לעקם אותו

מיילים! כן! המצתים המדהימים האלה מעניקים 15,555יידלק באופן נקי, עם

לך שירות כל כך עקבי וארוך טווח שאנו יכולים להרשות לעצמנו להעניק את

האחריות הכי מדהימה ששמעת מעולם...

Page 23: מילים שמגהצות את האשראי

- 23 -

לקבל את מה שהם רוציםהראה להם כמה קל .31

מחיר, זמינות, קלות -הלקוח הפוטנציאליודה בה המוצר נוגע בחיי בכל נק

קיימת נקודה –שימוש, עמידות, ניידות, החזקה ואפילו פתיחת האריזה

חדשה נוספת ששווה לציין ולהדגיש את תועלותיה. הנה דוגמא המדגישה את

קלות השימוש ונוגדת אותו עם התועלות האדירות שהחומר מעניק לך:

לך להרים את מכסה ...שבוע אחד מהיום, אתה יורד למכונית שלך. אתה הו

ואתה -אתה הולך לקחת את הפחית השחורה הנוצצת ששלחנו לך -המנוע

הולך פשוט לשפוך את התכולה שלה לצינור השמן של המכונית!

! להשקיע זאת כל המיומנות שאתה צריך ,זה כל מה שאתה צריך לעשות

שניות העבודה האלה, אתה תשפר את ביצועי המכונית בשמונה 15-ועדיין ב

דרכים שונות!

שניות עבודה, אתה תחזק את המנוע של המכונית כל כך עד 15עם רק

אפילו להביט על מד השמן שלך... בלימלאים ק"מ 5,555שתיסע עד

עד שתוסיף חזקשניות עבודה, אתה תגן על המנוע באופן כל כך 15עם רק ו

לו עד לארבע שנות חיים ופי ארבע כוח!... אתה תימנע מתיקונים כואבים

במשך שנים! - המון כסףשעולים לך

Page 24: מילים שמגהצות את האשראי

- 24 -

השתמש במטאפורות, אנלוגיות, דמיון .33

ישנן אינסוף הזדמנויות לשימוש בדמיון במטרה להציג עובדות באופן דרמטי

מהדוגמאות המפורסמות יותר יותר, מחוץ לגישה הריאליסטית הנוקשה. כמה

. הנה פסקה מאחת 25-הן הפרסומות של אלכסנדר המילטון בשנות ה

הפרסומות הללו:

הוא יצירת הרגלים. כל 'מר קודי'...העיקרון הבסיסי של השיטה החדשה של

אחד יכול ללמוד איך לכתוב ולדבר נכון דרך שימוש עקבי במבנים נכונים.

ל מקרה אם הוא צודק? מר. קודי פותר את אבל איך מישהו יכול לדעת בכ

הבעיה הזאת בדרך הגיונית, ייחודית ופשוטה.

311%-מכשיר המתקן שגיאות באופן אוטומטי ב

נניח שהוא עצמו היה עומד לצידך. בכל פעם שלא ביטאת או כתבת נכון

מילה, בכל פעם שהפרת שימוש נכון בלשון, בכל פעם שהשתמש במילה הלא

,נניח שהיית יכול לשמוע אותו לוחשנכונה לבטא את מה שהתכוונת אליו,

"זאת טעות, זה צריך להיות כך וכך". בזמן קצר אתה תלמד לתקן את עצמך

ולהשתמש במילים הנכונות בכתיבה ובדיבור.

אם תמשיך לעשות את אותן הטעויות שוב ושוב, בכל פעם הוא יסביר לך

מנטור שלא יצחק -בסבלנות איך להשתפר. הוא יהיה המנטור הנצחי לידך

Page 25: מילים שמגהצות את האשראי

- 25 -

באופן את השגיאות שלך עליך, אלא יתמוך ויעזור לך. המכשיר המתקן

הדבר הזה. הוא הקול השקט של מר. הזה עושה בדיוק את 355%-עצמאי ב

קודי מאחוריך, מגיע כדי לתקן בכל פעם שאתה טועה. הוא מוצא את

הטעויות שלך ומתמקד בהן. אתה לא צריך ללמוד שום דבר שאתה כבר יודע.

אין חוקים לזיכרון...

לפני שאתה מסיים, תסכם .32

ת כשאתה רוצה לסכם, תעבור לרשימה "קטלוגית" מתומצתת של תועלו

המוצר. הנה דוגמא מפרסומת לספר לשיפור הזיכרון:

...אבל זאת רק ההתחלה של ה"ניסים" שתוכל לבצע עם הזיכרון שלך. הסוד

מעצימי זיכרון הקיימים בספר הזה... 55-הזה הוא רק אחד מ

תזכור שמות ופנים!...ואיך היית רוצה להיכנס לחדר מלא בעשרים -לדוגמא

ולזכור את השמות שלהם -לפגוש כל אחד מהם רק פעם אחת -אנשים חדשים

באופן אוטומטי, כל עוד אתה בחיים...

חשוב על היתרונות בעסקים, כשאתה זוכר כל פרוספקט בשמו הפרטי, ואז

משתמש בשמותיהם הפרטיים! חשוב על שואל על אישתו וילדיו, מיד, ו

הרושם שתעשה כשתשאל אותו על מצב העסקים שלו, התחביבים שלו,

Page 26: מילים שמגהצות את האשראי

- 26 -

כשאתה חוזר, כמעט מילה במילה, על השיחה האחרונה שעשית איתו. חשוב

שעליו אפשר -כחבר ש"מכיר את כולם" -על הפיכה לסלב של המועדון שלך

בור המועדון ויגרום לדברים לסמוך שיימנע מטעויות, יזכה בחברים חדשים ע

לקרות!

אבל זאת רק ההתחלה! הספר הזה ילמד אותך לזכור בדיוק מה שתשמע

ותקרא!...הוא ילמד אותך איך לזכור נאום או מצגת מכירה בתוך דקות! הוא

ילמד אותך איך לזכור כל כרטיס ששוחק כדי שתוכל להירגע בלילה!...הוא

איך להכפיל והעצמה של המוח שלך!מראה לך איך לשפר את העומק והכוח

למד עשרות דרכים חדשות לצרוב מילים חדשות -את אוצר המילים שלך

חזור על -למד את המשמעות שלהן מבלי לחפש אותן במילון -לזיכרון שלך

ביטויים שלמים, משפטים, פסקאות של הכותבים הגדולים מכולם! תוכל

יותר מהר ויותר 4או 1י לפחות פ -ללמוד שפה זרה בכמה שבועות קצרים

בקלות ממה שהיה קורה בלי המערכת הזאת! תהיה מסוגל לשמוע בדיחה,

סיפור או אנקדוטה רק פעם אחת, ואז לחזור עליה ולקרוע את כולם מצחוק!

-כן! והכי חשוב, הספר הזה יראה לך איך לארגן את המוח שלך באופן מקצועי

אתה תזכור תאריכים, כתובות, לעשות מה שאתה צריך לעשות בחצי מהזמן!

אוטומטית! אתה תישא בראשך עשרות מספרי טלפון, ממש ארון -פגישות

ספרים של ממש בתוך הראש!...

Page 27: מילים שמגהצות את האשראי

- 27 -

הנח לי לשלוח לך את הספר הזה, ולהוכיח את העבודות האלה בערב קצר

שקל!...אחד, או שזה לא יעלה לך

תן לאחריות לעשות את שלה .31

)הלקוח סוגר את המכירה, כשאתה מבקש מהפרוספקטולבסוף, כשאתה

לפעול, כשאתה מצהיר את תנאי האחריות שלך, אתה יכול הפוטנציאלי(

הסיכום הקצר האחרון של -להפוך את האחריות הזאת לשיא המודעה שלך

המחוזק בכל צעד על ידי הצהרה מחדש על האחריות. הנה -ביצועי המוצר

המצת: תדוגמא ממודע

יות לשנתיים מלאות!... באחר

כן! אתה מנסה את המצתים המדהימים האלה במשך שנתיים מלאות, עלינו!

קודם כל, בחן אותם במשך חודש אחד שלם של כוח מתפרץ, ביצועי נהיגה

מרגשים, חיסכון בדלק עוצר נשימה! במהלך החודש הראשון הזה לבדו:

ן באופן מיילים אקסטרה לכל גלו 9המצתים האלה חייבים לתת לך .3

או שתקבל את כל הכסף חזרה! -מידי

או -אקסטרה כוחות סוס באופן מידי 13המצתים האלה חייבים לתת לך .2

שתקבל את כל הכסף חזרה!

Page 28: מילים שמגהצות את האשראי

- 28 -

המצתים האלה חייבים להמשיך לתת לך את הכוח, -כביטחון אקסטרה .1

או שנשלח לך סט -הביצועים והחיסכון בדלק במשך שנתיים מלאות

גמרי!...חדש לגמרי בחינם ל

Page 29: מילים שמגהצות את האשראי

- 29 -

מה הלאה?

ידידי היקר,

ך מטורף מהספר הזה,אני בטוח שקיבלת ער

אבל זאת רק ההתחלה . . .

תשמע, זה מה שהולך לקרות

אנחנו ניפגש שוב ושוב במייל שלך.

אני אראה לך את השיטות, טכניקות, תובנות,

הטריקים וקיצורי הדרך לעשיית כסף דרך שיווק

בשנתייםכל אלה עשו לחברות שלי רות.ומכי

מיליון שקלים ואתה 2-קצת יותר משל רווחהאחרונות

בחינם לגמרי. -הולך לקבל את כל הטוב הזה

)במייל הבא אספר לך למה אני עושה את זה(

ועד אז,

קח את הזהב שקיבלת פה ותמיר אותו לכסף

Page 30: מילים שמגהצות את האשראי

- 31 -

בחשבון שלך.

עידן