文京学院大学　経営学部マーケティング戦略研究　森宮ゼミ A 班

今野恵莉香　　長岡麻由　　馬場彩花　　山田祐子　　吉野佐央里

1森宮ゼミ　Ａ班

2010/10/3

2森宮ゼミ　Ａ班

はじめに会社概要新規参入ハッピーパレットについて特徴現状提案（１）ムック本アンケート結果提案（２）まとめ参考文献

目次

会社概要はじめに

メロディアン

文京学院大学森宮ゼミ

ビジネスプランの提案！

森宮ゼミ　Ａ班

会社概要

代表者 代表取締役社長　中西　優紀雄

創　業 昭和 33 年 12 月 6 日

設　立 昭和 36 年 9 月 20 日

資本金 9,850 万円

売上高 108.0 億円（‘ 10.3 ）

従業員数 268 名（ '10.3 ）

事業内容 コーヒーフレッシュ、シロップ、美と健康飲料、デザート等の食品製造販売、化粧品製造販売

本社所在地 〒 581-0833 　大阪府八尾市旭ヶ丘１丁目３３番地

会社概要

コーヒーフレッシュ

シェアトップ！

2008年新規参入5森宮ゼミ　Ａ班

なぜメロディアンで化粧品？なぜメロディアンで化粧品？

新しい商品を提供

食品会社

安全・安心を基に

新規参入

商品一覧

美肌効果があるといわれるプラチナナノコロイドなどを配合した化粧水に、コットン製のマスクを浸して使うパック

「すっぴん恋肌」「すっぴん恋肌」２種（１０ミリリットル入り３５０円、税別）。

ポーション容器に小分けして無菌の状態を保ち、防腐剤、殺菌剤、合成界面活性剤を使わない 安全性に配慮した洗顔剤

「スーパーマイクロフォーム」「スーパーマイクロフォーム」（１５０ミリリットル、２５００円、税別）。

完全無菌パッケージング技術を生かした安全性の高い美容液

「ハッピーパレット」「ハッピーパレット」（ 2ml （ 7 個） 980 円）。

食品製造で培った技術を活かし、　　容器の製造から中身まで完全無菌製造。 防腐剤一切使用していない 美容成分だけを無菌パック

　　

ハッピーパレット

7森宮ゼミ　Ａ班

種類別名称 美容液売価 ( 税込） 980円形態 ポーションパック内容量 2ml（ 7 個）

会社概要特徴

ハッピーパレットハッピーパレット

完全無菌完全無菌

安全安全

安価安価

メロディアン

独自の手法！

森宮ゼミ　Ａ班

女性目線で作られた

パッケージ❤

ハッピーパレット

森宮ゼミ　Ａ班

出典：メロディアン HPより

森宮ゼミ　Ａ班

　　　　• 商品自体の認知度が低い•通信販売に限られている

　　

• 商品には自信がある！•消費者に商品を知られていないのが現

状

そこで私たちは提案します！！

現状

～～ハッピーパレットをムックハッピーパレットをムック本に本に～～

　　

提案（１）

11森宮ゼミ　Ａ班

ムック (mook) は、雑誌と書籍をあわせた性格を持つ刊行物のことであり、 magazine の m- と book の

　 -ook を合わせた語句。

ムック本とは

12森宮ゼミ　Ａ班

２００５年２００５年第１号が発売第１号が発売

１５０冊以上のブランドムックが発売

対象者…文京学院大学付属幼稚園の保護者サンプル数… 84有効回答数… 84

13森宮ゼミ　Ａ班

アンケート結果（ 1）

森宮ゼミナール作成

　　　　“雑誌雑誌”による情報が　　　　　　　　 約３割を占めている！！

　

結果から…

14森宮ゼミ　Ａ班

ムック本について

15森宮ゼミ　Ａ班

メリットメリット通常の雑誌と比較して、自社商品を紹介できる流通経路の拡大により、ブランドの認知獲得ブランドのことをより詳しく知ってもらい、　ロイヤリティーが向上既存のメディアとは異なるアプローチが可能

コンビニや書店も化粧品メーカーの売コンビニや書店も化粧品メーカーの売り場り場

として自社商品を売り出す発想として自社商品を売り出す発想

16

　強み

デザインデザイン性性

安全性安全性

ムック本に最ムック本に最適適

17

話題性話題性販売チャネルの拡大販売チャネルの拡大（書店・コンビニ（書店・コンビニ 55 万８０００店万８０００店））

企業自体の認知度企業自体の認知度 UPUP

森宮ゼミ　Ａ班

効果

事例①　ムック本人気の火付け役にもなった　 CherCher （シェル）（シェル）の過去４作のブランドムッ

クが 2010 年 3 月に総売り上げ 100100 万部万部を　突破した。

18森宮ゼミ　Ａ班

ムック本 -売上 -

事例②

Cath KidstonCath Kidston のムックは、 2007 年 9 月11 日に初めて同ブランドムック「キャス・キッドソンへようこそ」を白地トートバッグ付きで 1414 万部万部発行し、即完売。

　ブランドムック史上最多となるトータルで　　 120120 万部万部発行となった。

19森宮ゼミ　Ａ班

ムック本 -売上 -

例最近（ 7/3 ）では美顔器付きムック本「スッキリ美顔ローラー　ゲルマニウムボールスッキリ美顔ローラー　ゲルマニウムボール 1212

個付き個付き」（税込 2980 円）が、発売から２日で

46,00046,000 部部を売り上げるヒットを記録した。

20

ムック本 -売上 -

森宮ゼミ　Ａ班

ムック本購入者が、また利用したい時に通信ムック本購入者が、また利用したい時に通信販売に販売に 　購入者を誘導するのに、クーポン券をつける　購入者を誘導するのに、クーポン券をつけることがことが　適している！　適している！

21森宮ゼミ　Ａ班

～継続購入につなげる継続購入につなげる～ムック本購入者が利用できるクーポン券の配布例えば例えば……　 ムック本に購入者には 20％OFF のクーポン券を配布する。そうすることによって、ハッピーパレットを使用して通信販売に誘導した顧客の客単価アップにつながると考える。

　　

提案（ 2）

　知名度の低さ知名度の低さ　　

まとめ

22森宮ゼミ　Ａ班

欠点欠点

◇ムック本を出すことによって向上させる◇通信販売に誘導させるクーポン券を付ける

化粧品業界初の試み化粧品業界初の試みムック本の販売をムック本の販売を

提案します！提案します！

・メロディアン株式会社 HP http://www.melodian.co.jp/・ NIKKEI NET 9 月 4日 /日経産業新聞 http://www.nikkei.co.jp/newpro/life/20080903e000y84203.html・月刊ネットワークビジネス www.network-b.com/・ IT マネジメント http://www.atmarkit.co.jp/aig/04biz/clickandmortar.html・健康美容 EXPO 2009 年 8月 25 日 20:12 http://news.e-expo.net/news/2009/08/post-966.html・ DS プロモーション http://www.ds-p.net/forecast.htm・日経ＢＰ社 http://business.nikkeibp.co.jp/index.html・化粧品ビジネス入門　第３章 http://www.ambiance.jp/category/1364896.html

23

参考文献

森宮ゼミ　Ａ班

24森宮ゼミ　Ａ班