第二章 国际贸易货物价格的核算

第一节 国家贸易货物价格第二节 国际贸易业务的有关费用核算第三节 出口货物成本核算

第一节 国际贸易货物价格 一、国际贸易货物价格的基本知识 1 、货物价格的表示 国际贸易货物价格包括计价货币、单位金

额、计量单位和贸易术语四个部分组成。 如 ： USD 1600 100Z CIFC3BUBAI 计价货币 单位金额 计量单位 贸易术语

2 、计价货币国际贸易中常用的计价货币有：

货币名称 英文缩写 货币名称 英文缩写人民币 RMB 新加坡元 SGD

美元 USD 韩国元 KPW

日元 JPY 泰国铢 THB

欧元 EUR 印尼盾 IDR

英镑 GBP 马来西亚吉特 MYR

瑞士法郎 CHF 澳大利亚元 AUD

加拿大元 CAD 港币 HKD

菲律宾比索 PHP 新西兰元 NZD

俄罗斯卢布 SUR

一般而言，出口贸易要尽量选择“硬币”报价，以减少因汇率变动遭受的损失。

3 、计量货币 常用的计量货币单位有如下六种： （ 1 ）重量 （ 2 ）件数 （ 3 ）长度 （ 4 ）面积 （ 5 ）体积 （ 6 ）容积

4 、贸易术语： 最常用的贸易术语有以下六种： FOB ：装运港船上交货 CIF ：成本、运费加保险 CFR ：成本加运费 FCA ：货交承运人 CPT ：运费付至 CIP ：运费、保险费付至

二、价格的货币换算 汇率是一种货币换成另一种货币的比率，

汇率也是汇价。 1 、外汇买价和卖价的计算 　　银行经营外汇买卖业务分买入价和卖

出价，外贸公司把出口外汇收入卖给银行，按银行买入价计算，其公式为：

　外汇金额 × 银行买入汇率＝本币金额

例１出口收汇 50000 美元，设结汇当日银行买入牌价每 100 美元为人民币 826 元，按下式计算。

解： 5000× （ 826÷100 ） =413000 （人民币元）

外贸业务一般都以外汇结算，但有时也会用外钞支付。

2 、外币互换的计算 把一种外币折算成另一种外币有两种方法：一种

是直接折算，按两种不同外币的直接兑换率折算；另一种是间接折算法，通过人民币牌价把一种外币折算成另一种外币。

例 2 、某外贸公司代美商垫付运费 20 万日元，该商要求以美元偿付，我方收入美元售给银行，按银行美元买入价结算，购入日元按银行卖出价结算，其公式为：

日元数量 × （日元卖价 ÷100 ） ÷ （美元买价 ÷100 ） = 美元数量

设银行每 100 日元卖出价为人民币 7.70 元，银行每 100 美元买入价为人民币 826 元，则

200000 （日元） × （ 7.7 ÷ 100 ） ÷ （ 826 ÷ 100 ） =1864.40 （美元）

一、佣金（一）概念：中间商因介绍生意而获得的报酬。 表示： US100 per m/T CIFC 2% Now York （二）佣金的计算：

1 、按 FOB 价支付佣金 2 、按各种价格成交的含佣价计算 佣金 = 含佣价 ×

佣章 3 、按各种成交价格（净价）计算：

佣金 = 净价 × 佣金率 佣金 = 含佣金 × 数量 × 佣金率 净价 含佣价 = 1- 佣金率

第二节 国际贸易业务的有关费用核算

例 3 、原报某商品 FOB 青岛每公吨 1500 美元，现客户要求报价中含 2% 的佣金，为使净收入不减少，应报价多少？

净价 1500

解： FOBC= = =1530.6 （美元）

1- 佣金率 1-2%

（三）佣金的支付方法：

1、中间商直接从货款中扣除佣金。

2、收款人收到货款后，再另行付给中间商佣金。

二、折扣

（一）概念：按原价给予买方一定百分比的价格减让。

如： US$100 per M/CIFR（ D） 2% Lon。用“ R”或“ C” 表示。

（二）折扣的计算：

单位货物折扣额 =原价（含折扣价） × 折扣率

卖方实际净收入 =原价 -单位货物折扣额

例： CIF伦敦，每公吨 2000 美元，折扣 2% ，卖方的实际收入是多少？

卖方实际收入 =2000 －2000×2%=1960 美元

出口货物交易的实施过程，包括货源采购、出口报关、运交买方三个基本阶段，其间产生的成本、费用是构成出口商品价格的最主要因素。出口商品对外报价，须据出口成本、国外市场价格、经营意图等多方面综合考虑。

第三节 出口货物成本核算

一、出口货物报价 1 、报价构成公式 （ 1 ）成本核算 购货成本 =实际成本 × （ 1＋增值税率） ÷ （ 1＋增值税－出口退税率）

实际成本 = 购货成本 × （ 1＋增值税－出口退税率） ÷ （ 1＋增值税率）

退税收入 = 购货成本 ÷ （ 1＋增值税率） × 出口退税率

（ 2 ）运费核算 件杂货运费 = 基本运费＋附加运费 集装箱拼箱运费 =内陆运费＋拼箱服务费＋设备使用费＋包箱费率

（ 3 ）保险费核算 保险费 = 保险金额 × 保险费率 保险金额 =CIF(CIP) 货价 × （１＋保险加成

率） CIF(CIP) ＝ CFR(CPT) ÷[1－（ 1＋保险加

成率） × 保险费率 ] （ 4 ）佣金核算 净价 = 含佣价－佣金 佣金 = 含佣价 × 佣金率 含佣价 = 净价 ÷ （ 1 － 佣金率） （ 5 ）利润核算 利润 = 成本（价格） × 利润率

2 、出口报价的原则

（ 1 ）出口费用中除了将有关的费用数额相加外，还应注意不同费用额的计算单位，有的费用是指单件货物的，有些是指整批货物的，有的是菲一个集装箱的，因此不能盲目相加。

（ 2 ）银行会收取一些费用，按报价计算。 （ 3 ）保险费应按照交易习惯和保险公司

的规定支付，通常根据成交价格来支付。

二、出口货物报价的计算和分析 出口货物保价的计算与分析工作主要是对

出口货物的成本的估算。 1 、不同价格报价的计算 （ 1 ）实际购货成本 = 外销商品收购价 ×

[退货率 ÷ （ 1＋增值税率） ] ×100% （ 2 ）出口总成本（ FOB 成本价） =1 ＋进货

费用＋商品流通费用 （ 3 ） FOB 报价 = FOB 成本价 ÷ （ 1－预期利润率）

（４） CFR= FOB 成本价＋出口运费 1－预期利润率 （５） CIF= FOB 成本价＋出口运费 1－预期利润率－（ 1＋保险加成率） × 保险率

（６） CIFC= FOB 成本价＋出口运费 1－预期利润率－（ 1＋保险加成率） × 保险率－佣金

率

2 、换汇成本的核算 指某种商品出口净收 1 美元所需人民币的成本。 出口总成本（本币）换汇成本 = 出口销售净收入（外币） FOB 例 4、我出口自行车， FOB 净价为 42 美元，进货价为￥ 122.6元，商流费和税金为 7.36元 ,求换汇成本？（答： 3.094元）

122.6+ 7.36

解：换汇成本 = =3.094

42

答 : 换汇成本为 3.94元人民币。

例 5、我处贸公司出口商品 1000箱，该货每箱收购价 RMB100 元，国内费用为收购价的 15% ，出口后每箱可退税RMB7元，外销价每箱 19.00 美元， CFR曼谷每箱货应付海运公费 1.20 美元。计算换出口成本，对外掌握最低价是什么？

解： 100(1+15%)-7 换汇成本 = ≈6.067 19.00-1.2

3 、出口盈亏本的核算 出口销售净收入 -出口总成本盈亏本 = x100% 出口总成本

例 6、假设松香 C&FC1% ，伦敦每公吨计 100 英磅运费m/T 9英磅，国内收购价为￥ 500m/T ，国内运杂费￥ 10m/T ，包装加工费￥ 50m/T ，仓租￥ 7m/T ，经营管理费平均 1% ，求盈亏本？（ &=RMB.9.2 ）

解： FOB 净收入（ 100-1-9） ×9.2=90×9.2=828总成本 =500+10+7+50 （ 1+0.01)=567+5.67=572.67

盈亏率 =828-572.67 = 245.33 = 0.43=43% 572． 67 572.67

4 、换汇成本、盈亏率和结算汇率之间的关系

盈亏率 = 结算汇率－换汇成本　 ×100%　

出口总成本（本币）

5、出口创汇率的核算 指进口原料加工成品出口销售外汇净收和进口原料的外汇收入的比率。创汇率 = （成品销售净收入（ FOB ）－进口原料

外汇成本（ CIF ）） × 进口原料外汇成本 ×100%

例 7、 X公司进口人造丝 300m/T ，付出款 27

万 $，进口人造棉 800m/T ，付出价款 35.6万$，可加工成人造棉绸 935公尺，值 112 万 2千美元，求创汇率。

创汇率 = 112.2-(27+35.6) ×100%=79.2% 27+35.6

三、一种货币改报另一种货币的换算 1 、人民币改报外币： 人民币 外币 = × 100 外币买入价 2 、外币改报人民币： 人民币 = 外币 × 外币卖出价 × 100 3 、一种外币改报为另一种外币： 先将外币折成本币再将本币折成另一种外币。

例 8、我某公司对外报价某商品每公吨 CIF汉堡人民币 18000 元。现对方要求我方改报美元价，按当时日中国银行的外汇牌价，每美元等于人民币（买价） 8.23 （卖价） 8.26 试折算我方应报出口美元价格。

解： 18000 x 8.23≈2187.12(美元 )

四、出口报价实例 例９某轻工出口公司欲出口一批不锈钢厨具至温哥华，

3 个货号各装一个 20 英尺货柜。货号 包装方式 尺码长 尺码宽 尺码高 购货成本KA135 2套 /箱 56CM 32.5CM 49CM 150RMB

KB250 2套 /箱 61.5CM 30.5CM 74CM 120RMB

KC285 8套 /箱 63CM 35.5CM 25CM 45RMB

已知 上海至温哥华 20 英尺货柜海洋运费为 1890 美元，增值税率为 17% ，退税率为 9% 。加一成投保一切险加战争险，保险费率分别为 0.8% 和 0.2% 。这批货一个 20 英尺货柜的国内运杂费共1700 元，出口商检费 90 元，报关费 130 元，港区杂费 550 元，其他业务费 1600 元，包装费每箱 2 元。如果公司预期 利润率为成交金额的 6% ，另外客户要求 3% 的佣金。请算出 3 个货号 CIFC3温哥华的价格。（美元汇率 8.27 ： 1 ）

解：1 、求 20 英尺集装箱安提计算可装最大货量 /箱数（集装箱数量

=集装箱载重 ÷ 货物重量 / 体积）KA135=25÷ （ 0.56×0.325×0.29 ） =280 （箱） KB250= 25÷ （ 0.615×0.305×0.74 ） =180 （箱）KC285 =25÷ （ 0.63×0.355×0.25 ） =447 （箱）（通常 20 英尺集装箱，有效容积为 25立方米）2 、实际采购成本（每套）KA135

150× （ 1＋ 17%－ 9% ） ÷ （ 1＋ 17% ） =138.4615 （元）KB250

120 × （ 1＋ 17%－ 9% ） ÷ （ 1＋ 17% ） =110.7692 （元）KC285

45 × （ 1＋ 17%－ 9% ） ÷ （ 1＋ 17% ） =41.5385 （元）

3 、国内费用（每套）KA135 （ 1700＋ 280×2 ＋ 90＋ 130＋ 550 ＋ 1600 ）

÷560=8.2679 （元）KB250 （ 1700＋ 180×2 ＋ 90＋ 130＋ 550 ＋ 1600

） ÷360=12.3056 （元）KC285 （ 1700＋ 447×2 ＋ 90＋ 130＋ 550 ＋ 1600

） ÷3576=1.3881 （元） 4 、已知上海至温哥华的 20 英尺集装箱为 1890 美元，则海洋运费（每套）

KA135 1890÷ （ 280×2 ） =3.375 （美元）KB250 1890÷ （ 180×2 ） =5.250 （美元）KC285 1890÷ （ 447×2 ） =0.5285 （美元）5 、保险费 保险费 = 报价 ×3%

6 、佣金 佣金 = 报价 ×3% 7 、 CIFC3 报价（每套） KA135 CIFC3= （ 138.4615＋ 8.2679 ） ÷8.27 ＋ 3.375 1－ 6% － 3% －（ 1 ＋ 10% ） × （ 0.8% ＋ 0.

2% ） = 21.1172 =23.49 （美元） 0.899 KB250 CIFC3= （ 110.7692＋ 12.3056 ） ÷8.27 ＋ 5.250 1－ 6% － 3% －（ 1 ＋ 10% ） × （ 0.8% ＋ 0.

2% ） = 20.1321 =22.39 （美元） 0.899

KC285 CIFC3= （ 41.5385＋ 1.3881 ） ÷8.27 ＋ 0.5285

　　 1－ 6% － 3% －（ 1 ＋ 10% ） × （ 0.8% ＋ 0.2% ）

　 = 5.7191 =6.36 （美元）　　 0.899

出口货物报价模拟实训 背景资料： 凤凰贸易公司是一家刚刚获得进出口权的国内生产产业，主要进行蔬菜的加工生产。其产品在没有获得进出口权以前。主要由外贸公司收购出口，致使大量利润由外贸公司获得。在中国加入世贸组织、外贸经营权进一步放开时，该公司获得了进出口经营权，拟自营出口自产产品。该公司加工的产品质量高、无污染、包装精致、深受日本、中国香港地区等市场的欢迎。为尽快打开其他市场，公司特成立以调研小组，调研该产品的主要销售市场、 销售价格，并积极联系客户，拟定商品出口经营方案。

训练任务： 根据资料的内容，进行出口成本的核算及

报价模拟训练。