Форматы онлайн продвижения объектов недвижимости
Егорова Надежда.
Руководитель проектов Недвижимость и Ремонт
realty.mail.ru 2
Преимущества онлайн форматов
• Отсутствие лимита на объем рекламы
• Отсутствие границ презентации
• Сегментирование пользователей и работа с отложенным спросом
• Усиление коммуникации с пользователями
Предпосылки, игроки, трафикПредпосылки использования онлайн продвижения
простой неинформативный
вид данных
экономия пространства
большой объем типовых
предложений
газетные классифайдеры
Предпосылки, игроки, трафик
realty.mail.ru 3
НишевыеНедвижимость Mail.RU
БН.РуЯндекс-Недвижимость
КлассифайдыAvitoDmirIrr.ru
Ключевые отличия:• целевой трафик• акцент на эффективности
форматов и конверсии в продажи объектов недвижимости
• персонализация общения с клиентами.
• разрозненная аудитория• унификация
коммуникаций, форматов и услуг
4
Особенности аудитории, конверсия в просмотры
realty.mail.ru
Аудитория проектов в идеале делится на:
1. «определившихся» (местоположение, цена , компания и т.д.)2. «мающихся» (находящиеся в состоянии активного
поиска )3. «интересующихся»,«присматривающих» (отложенный спрос)
Особенности аудитории, конверсия в просмотры
realty.mail.ru 5
По структуре потребления:
• потребление медийной рекламы (5/6 аудитории) – аудитория для профессиональных продавцов недвижимости;• средняя глубина любой площадки максимум 2 страницы; • потребляется в основном сегментами «мающиеся»,
«интересующиеся»• потребление поисковых систем - аудитория для частных
продавцов, отдельных риэлторов, риэлторских компаний (1/6 аудитории);• средняя глубина возрастает от 10 до 30 страниц;• медийная реклама в поисковиках «потребляется» 4/6
аудитории;• потребляется в основном «определившимися»
6
Особенности аудитории, емкость онлайн аудитории,
realty.mail.ru
• Августовская аудитория сегмента по Livinternet 26 287 805 человек (суммарная аудитория проектов в сегменте Недвижимость);
• в Питере 3 890 980 человек ( Недвижимость Mail.Ru в СПБ привлекает около 1/3 данной аудитории по данным LI.RU, высокий процент руководителей и специалистов – 57% (данные TNS))
Помимо сезонности, аудитория сегмента меняется регулярнораз в 3 месяца 70% пользователей выходят из активного поиска по разным причинам: купили что искали, не нашли и отложили, пошли получать ипотеку и т.д.;
7
Форматы рекламы, описание инвентаря
realty.mail.ru
В большинстве случаев профессиональный продавец работает со след. аудиториями:
• Покупатели/арендаторы любого вида (в активном поиске предложений);
• Формирование нового спроса• Реселлеры (Подрядчики, в активном поиске что бы продать);• Владельцы продаваемых объектов (Строители и собственники,
часто хотят видеть размещаемую рекламу);• Руководство;
Мы рассмотрим форматы, направленные на работу с данными аудиториями, на примере Недвижимость Mail.RU.
Трафик не покупается, а выбирается по целевым запросам с портала Mail.RU и имеющихся в портфеле компании соц. сетей, что дает возможность привлечь на площадку действительно качественную целевую аудиторию.
realty.mail.ru 8
* TNS Web Index
Форматы рекламы, инвентарь, конверсияАудитория
платежеспособная аудитория (высокий процент руководителей и специалистов – 57%, ядро : м/ж 35-54 лет – 49%)*
Форматы рекламы, инвентарь, конверсияШирокоохватные медийные форматы (пример: Слайдер)
realty.mail.ru 9
Преимущества рекламного формата «Слайдер»:— широкий охват целевой аудитории, в том числе той ее части, которая является пассивным потребителем информации;— формирование спроса на объект;
— возможность демонстрации объекта;— встроен в навигацию проекта
10
Форматы рекламы, инвентарь, конверсия Целевая медийная реклама (пример: Спецпредложения, Блоки)
realty.mail.ru
Преимущества рекламных форматов:
— максимальная активизация прямых продаж объектов недвижимости;
— схожесть с привычным пользователям газетно-журнальным форматом;
— максимальная концентрация внимания пользователей на предложениях за счет их агрегации в едином блоке с говорящим названием «Специальные предложение».
— возможность привлечь максимально целевую и близкую к совершению сделки аудиторию;
11
Форматы рекламы, инвентарь, конверсия Инновационные форматы (Перетяжки, закладки, навигация) проекта)
realty.mail.ru
- Важно понимать, что на подобных форматах, хорошо будет работать РК с четко простроенным и продуманным креативом, отражающим УТП.
- Прекрасно подходит для повышения лояльности бренда, увеличению узнаваемости и формированию отложенного спроса.
12
Форматы рекламы, инвентарь, конверсия
realty.mail.ru
Формат ТрафикОхват в неделю Прайс CPM CTR CPC
стоимость контакта
(показов) (человек) (в руб*) (в руб*) (в руб*) (в руб*)Слайдер 220 000 32000 50 000 227 0,60% 42 1,56
Блок "Специальное предложение" 1060 000 135 000 75 000 70 0,14% 50 0,05
Блок 1 270 000 32 000 30 000 111 0,33% 33 0,94Блок 2 270 000 32 000 27 000 100 0,25% 40 0,84Блок 3 265000 32 000 25 000 94 0,14% 67 0,78
Хорошие презентационные данные за сравнительно
низкую стоимость, фиксированное место
Хорошее покрытие, относительно низкая стоимость
показов, информативность.
СПАСИБО ЗА ВНИМАНИЕ!