小米手机战略分析

小米手机大事记 2010 年 4 月，公司成立。 2010 年底，推出手机实名社区米聊，在推出半年内注册用户突破 300 万，现已过 400 万。 推出手机操作系统 MIUI ， 2011 年 6 月底 MIUI 社区活跃用户达

30 万。 2011 年 8 月 16 日，小米手机（ 1 代）正式发布。 2011 年 9 月 5 日，小米手机 1 代接受网上预订； 9 月 6 日，排队预订人数已超过 30 万，预订截止。 2012 年 8 月 23 日，小米手机 1S 在小米网正式发售； 2012 年 8 月 16 日，发布小米手机 2 代。 2012 年 9 月 22 日，全部 600 台小米手机 2 工程纪念版在 10 秒内订完。

目前业绩 销售量：累计售出超过 300 万 公司估值： 40 亿美元 产品：“铁人三项”

米聊 MIUI 小米手机

雷军 专注

少就是多 极致

把别人逼疯，把自己逼死 口碑

超出用户预期 快

小米手机

行业对比

营销策略 饥饿营销

零存货 保持关注度

粉丝经济 & 微博营销 成本低 定位精准 光环效应

期货模式 前期赔本吸引关注度 后期大量出货收回成本

饥饿营销： The Hunger Games? 广告效应

预售工程版 秒杀

资格限定 注册小米账号才能预定 资深米粉 VIP 通道

看得到买不到

Booking Details

粉丝 & 微博：雷军卖身 雷军的影响力声名成功嫁接到自己寄予厚望的这款产品身上。当这位中国互联网的顶级人物沉寂近两年后，再次在媒体面前密集曝光，并调动人脉不遗余力为小米手机造势时，几乎所有人都乐意将这场小米风暴与雷军个人职业生涯捆绑作为谈资。 过去雷军每天发微博的数量控制在两三条，但在小米手机发布前后，他不仅利用自己微博高密度宣传小米手机，还频繁参与新浪微访谈，出席腾讯微论坛、极客公园等活动。雷军的朋友们，包括过去雷军投资过的公司高管，如凡客CEO陈年、多玩网 CEO李学凌、优视科技

CEO俞永福、拉卡拉CEO孙陶然、乐淘网CEO毕胜等，纷纷出面捧场。

期货模式 前期亏损，赚人气 中期大卖赚利润 后期清货存。 行业先例：

魅族 2007 年发布手机M8 的信息， 2009 年正式上市。

Iphone 从发布到上市，中间间隔了 7 个月的时间

产品分析：微创新？山寨？ 米聊 ：山寨 Talkbox

MIUI : 山寨Android

产品理念 & 发布会：山寨 Apple

“ 物美价廉”：山寨神舟电脑 小米社区：山寨魅族 直销模式：山寨Dell

米聊：山寨 Talkbox 截止至 2011 年底，米聊注册用户超过

400 万 2012 年，米聊用户渐渐转向微信。

前者目前有 1 亿用户 米聊现在最高在线人数仅为 100 万

MIUI ：山寨 Android 基于原生 Android深度开发的操作系统 优化系统性能，速度更快 针对中国用户的使用习惯将 UI 体系进行了大量的原创修改

雷布斯 vs 乔布斯

◆ 我穿的是凡客经典的 Polo 恤和牛仔裤（ @ 陈年 @ 凡客诚品） , 鞋子是乐淘出品的愤怒小鸟帆布鞋（ @ 毕胜） , 平时我也是这样穿的！我实在无意在着装上模仿乔爷 , 他的风采是无法模仿的。

“ 物美价廉”：山寨神舟电脑

神舟电脑 :成立于 2001 年口号“ 4880 元，奔 4扛回家”。

1999 ，双核 1.5g 手机拿回家

小米社区 :山寨魅族 魅族社区

建于 2007 年 289 万注册用户 活跃用户 21 万

小米社区 建于 2010 年 456 万注册用户 活跃用户 30 万

直销模式：山寨 Dell 电商模式

把中间成本降为零 先例

Dell Google （失败）

前瞻 新的竞争对手：

360 其他厂商

现有隐患： 产能不足 质量及售后

总结 营销

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精准市场定位 Niche

成本控制 Efficiency