Στρατηγική ΔιοίκησηΙωσήφ Αλβέρτης Υποψήφιος Διδάκτωρ
Ιωάννης Ψαρράς Καθηγητής
Παίγνια Αποφάσεων 2016-2017
ΕΘΝΙΚΟ ΜΕΤΣΟΒΙΟ ΠΟΛΥΤΕΧΝΕΙΟΣΧΟΛΗ ΗΛΕΚΤΡΟΛΟΓΩΝ ΜΗΧΑΝΙΚΩΝ ΚΑΙ ΜΗΧΑΝΙΚΩΝ ΥΠΟΛΟΓΙΣΤΩΝ
ΕΡΓΑΣΤΗΡΙΟ ΣΥΣΤΗΜΑΤΩΝ ΑΠΟΦΑΣΕΩΝ ΚΑΙ ΔΙΟΙΚΗΣΗΣ
httpbitlyIE6Juw
Altered Landing Target in Gale Crater MarsA June 2012 revision of the landing target area for Curiosity the big rover of NASAs Mars Science Laboratory mission reduces the areas size
ΕΙΣΤΕ ΕΔΩ
5-7 χρόνια
ΟΡΑΜΑ
Κοινωνία
Ανταγωνισμός
Τεχνολογίες
ΟικονομίαΝόμοι
Τυχα
ία Γ
εγον
ότα
Businessplan
Τακτικές
Αποστολή
Όραμα amp Αποστολή
Στρατηγική
Στρατηγικοί Στόχοι
Στόχοι Μονάδας
Στόχοι Μονάδας
Στόχοι Μονάδας
Στόχοι Μονάδας
Η Στρατηγική Μονάδαbull Αποστολή (Mission)ndash Γιατί υπάρχουμε
bull Στόχοι (Objectives) SMART ndash Specific Measurable Achievable Relevant Time-boundndashΜετρήσιμοι (μερίδιο αγοράς ανάπτυξη
κέρδη)bull Στρατηγική (Strategy)ndash Πώς ανταγωνιζόμαστε ανταγωνιστικό
πλεονέκτημαndash Πλεονέκτημα Στόχοι Πλαίσιο
λειτουργίαςbull Τακτικές (Tactics)ndash Αναλυτικές λειτουργικές και
επιχειριασιακές
We create happiness by providing the finest in entertainment for people of all ages everywhere
To build a place where people can come to find and discover anything they might want to buy online
To be the most successful computer company in the world at delivering the best customer experience in markets we serve
httpwwwyoutubecomwatchv=eywi0h_Y5_U
httpwwwyoutubecomwatchv=yE3Ta_NK4-I
ldquoLet me just say it wasnt our finest hourrdquo
Steve Jobs
That simple conceptmdashthat everything would just work seamlesslymdash was as always Apples competitive advantage
Walter Isaacson
Why Tim Cook is Steve Ballmer and Why He Still Has His Job at Apple
ldquoDespite Microsoftrsquos remarkable financial performance as Microsoft CEO Ballmer failed to understand and execute on the five most important technology trends of the 21stcentury bull in search ndash losing to Google bull in smartphones ndash losing to Apple bull in mobile operating systems ndash losing to GoogleApple bull in media ndash losing to AppleNetflix and bull in the cloud ndash losing to Amazonrdquo
httpssteveblankcom20161024why-tim-cook-is-steve-ballmer-and-why-he-still-has-his-job-at-apple
Why Tim Cook is Steve Ballmer and Why He Still Has His Job at Apple
httpssteveblankcom20161024why-tim-cook-is-steve-ballmer-and-why-he-still-has-his-job-at-apple
ldquoDo you search for another innovator from outside promote one of the executors or go deeper down the organization to find an innovatorrdquo
Why Tim Cook is Steve Ballmer and Why He Still Has His Job at Apple
httpssteveblankcom20161024why-tim-cook-is-steve-ballmer-and-why-he-still-has-his-job-at-apple
ldquoThey suggested execution executives as their successors They confused world-class execution with the passion for product and customers and market insightrdquo
Risks1 Do we still want to be a innovative risk taking company Or
should we now focus on execution of our core business2 If the board decides that the company needs another
innovator at the helm you can almost guarantee that the best executor ndash the number 2 andor 3 vice president in the company ndash will leave
3 Many innovativevisionary CEOs have become part of the companyrsquos brand Steve Jobs Jeff Bezos Mark Zuckerberg Jeff Immelt Elon Musk
4 Management falls prey to the fallacy that it only exists to maximize shareholder short-term return
Vs
Τι χαρακτηρίζει έναν Καινοτόμο
bull Όραμα για το μέλλονbull Γνώση της αγοράςndash Εποικοδομητική κριτική
bull Προσωπική επαφή με το προϊόνbull Πάθοςbull Τύχηbull (αποτυχημένες) Προσπάθειεςbull Ανάληψη ρίσκου
Originals How Non-conformists Change the World Adam Grant (2016)
httpbcovemenw593q66
ΕΙΣΤΕ ΕΔΩ
5-7 χρόνια
ΟΡΑΜΑ
Κοινωνία
Ανταγωνισμός
Τεχνολογίες
ΟικονομίαΝόμοι
Τυχα
ία Γ
εγον
ότα
ΕΙΣΤΕ ΕΔΩΚοινωνία
Ανταγωνισμός
Τεχνολογίες
ΟικονομίαΝόμοι
Τυχα
ία Γ
εγον
ότα
ΙΚΑΝΟΤΗΤΕΣ
ΠΕΡΙΒΑΛΛΟΝ
ΠΕΡΙΒΑΛΛΟΝ
ΑΞΙΕΣ
ΠΕΡΙΒΑΛΛΟΝ
ΑΞΙΕΣ
ΙΚΑΝΟΤΗΤΕΣ
ΣΤΡΑΤΗΓΙΚΗ
Πλαίσιο Στρατηγικής Ανάλυσης
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυση Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Βήμα 1ο Γνωρίζοντας την επιχείρησή σας
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυση Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Η αρχή του 8020 (Pareto)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Προμηθευτές Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
bull 80 πωλήσεων από 20 προϊόντων
bull 80 κερδών από 20 πελατώνbull 80 παράπονα από 20
πελατώνbull 80 πωλήσεων από 20
πωλητών
Long Tail
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Προμηθευτές Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
ldquoForget squeezing millions from a few megahits at the top of the charts The future of entertainment is in the millions of niche markets at the shallow end of the bitstreamrdquo
Chris Anderson
httpwwwlongtailcom1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Προμηθευτές Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
H Ανάλυση των 5C
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Προμηθευτές Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Company
Context Collaborators
Competitors Customers
Situation
Ανάλυση SWOT
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Προμηθευτές Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
httpwwwsmartdrawcom
Business Model Canvas
Συνοπτικά
bull Πρέπει να καταλάβετεndash Τι κάνετε καλά και πού σας
πάειndash Από πού κινδυνεύετε και γιατί
bull Πρέπει να γνωρίζετεndash τι δημιουργεί πραγματική αξία ndash για τον πελάτη ndash στο επιχειρηματικό σας μοντέλο
Βήμα 2ο Βάζοντας Στόχους amp Σκοπούς
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυση Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
SMART στόχοι
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Προμηθευτές Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
SpecificMeasurableAttainableRelativeTimely
laquoΈως την 1η Ιανουαρίου 2015 να έχουμε μειώσει το κόστος ανά μονάδα κατά 30 στο εργοστάσιο της Θεσσαλονίκης βελτιώνοντας την παραγωγικότητα των μηχανών προκειμένου να μπορέσουμε να επεκταθούμε γρήγορα στην αγορά των Βαλκανίωνraquo
T
S(why)
MS(how)
S(what)
Μεγιστοποίηση αξίας μετόχων (shareholders)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Προμηθευτές Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Μακροπρόθεσμα με ανταγωνιστικό πλεονέκτημα για μελλοντικές ταμειακές ροές
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Προμηθευτές Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
CSR Corporate Social Responsibility
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Προμηθευτές Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Παραγωγικότητα Εταιρίας
Χρήση Ενέργει
ας
Χρήση Νερού
Υγεία Υπαλλήλω
ν
Ασφάλεια
Εργατών
Ικανότητες
Υπαλλήλων
Πρόσβαση σε
προμηθευτές amp
βιωσιμότητα
Περιβαλ-λοντικές Επιπτώσε
ις
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Προμηθευτές Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Reporting Matters 2013
Shared Value (Porter amp Kramer)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Προμηθευτές Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
CSR CSVΑξία Κάνοντας το καλό Οικονομικά και κοινωνικά ωφέλη
σχετιζόμενα με το κόστος
Τι είναι Δικαιώματα φιλανθρωπία αειφορία
Συνεργατική δημιουργία αξίας από εταιρίες amp κοινότητα
Λόγος Σε απάντηση εξωτερικής πίεσης Ανταγωνιστικό πλεονέκτημα
Κέρδη Ξεχωριστό από μεγιστοποίηση κέρδους
Κομμάτι της μεγιστοποίησης κέρδους
Ατζέντα Ορίζεται από εξωτερικές εκθέσεις amp προσωπικές προτιμήσεις
Είναι σχετική με την εταιρία amp δημιουργείται εσωτερικά
Επιπτώσεις Περιορισμένες στο αποτύπωμα της εταιρίας και στο μπάτζετ του CSR
Σύμφωνο με όλο το μπάτζετ της εταιρίας
Παράδειγμα Fair Trade αγορές Βελτίωση προμηθευτών σε ποιότητα amp σοδειά
Balanced Scorecard amp Στρατηγικός Χάρτης
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Προμηθευτές Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
httpwwwbizzdesigncom
Balanced Scorecard amp Στρατηγικός Χάρτης
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Προμηθευτές Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
httpenwikipediaorgwikiStrategy_map
Συνοπτικάbull Οι στόχοι σας πρέπει να είναιndash Ξεκάθαροιndash Να αναλύονται σε υλοποιήσιμες
δράσειςndash Να στηρίζονται σε αξίες amp αρχές
Βήμα 3ο Πρόβλεψη ζήτησης
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυση Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Μέτρηση μεγέθους αγοράς
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Προμηθευτές Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Addressed Market
Addressable Market
bull Top-down έρευνα αγοράςbull Bottom-up έρευνα αγοράςbull Bottom-up υπολογισμός μεγέθους
βάσει πελατώνbull Bottom-up υπολογισμός μεγέθους
βάσει ανταγωνισμού (+-)bull Τριγωνοποίηση σχετικών αγορώνbull Τελική τριγωνοποίηση
Ανάλυση Αγοράς
Top Down(ποιοτική)
Bottom Up(ποσοτική)
Αγοράστόχος
Αναγνώριση θεμάτων και τάσεων μέσα από το διάβασμαbull Μακρο-οικονομική εικόναbull Ανάπτυξη
τομέαβιομηχανίαςbull Παγκόσμιες τοπικές
ευκαιρίεςbull Γεωπολιτικό τοπίοΑναγνώριση στόχου μέσα από κλιμάκωση στοιχειωνbull Ιστορικά δεδομέναbull Αποτέλεσμα break-even
ανάλυσηςbull Εκτιμήσεις και προσδοκίες
για το μέλλον
Παράδειγμα Top-Down ΑνάλυσηςΑγορά στόχος $2348bn Εκτιμώμενη μερίδιο αγοράς 05
Εκτιμώμενη ετήσια μεταβολή + 7
Αναλύσειςbull Εμπειρίαbull Εκτιμήσεις bull Επιθυμίες
Παράδειγμα Bottom-Up Ανάλυσης
Σύγκριση
Αισιόδοξο
ΑπαισιόδοξοΜετριοπαθές
IF not Acceptablerepeat
Πρόβλεψη βασισμένη σε ερωτηματολόγια
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Προμηθευτές Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
bull Ερωτηματολόγια για τάσεις πελατών
bull Εκτιμήσεις βασισμένες στους πωλητές
bull Η μέθοδος Delphi (ρωτώντας ανώνυμα τους ειδικούς)
bull Μάρκετινκ πιλοτικής δοκιμής
Συνοπτικά
Do your homework
(Εφάρμοσε όσα έμαθες)
Βήμα 4ο Μέτρηση Ανταγωνισμού Βιομηχανίας
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυση Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
bull Κόστη αλλαγήςbull Τάση αγοράστών προς υποκατάσταταbull Αποτελέσματα υποκάταστασης τιμή-απόδοση
bull Συγκέντρωση προμηθευτώνbull Όγκος προμηθευτώνbull Διαφοροποίηση εισόδωνbull Επιρροή εισόδων σε κόστη ή
διαφοροποίησηbull Κόστη αλλαγής εταιριώνbull Παρουσία υποκατάστατων εισόδωνbull Απειλή για είσοδο στην παραγωγήbull Κόστος σχετικό με συνολική αγορά
bull Καμπύλη μάθησηςbull Πρόσβαση στους πόρουςbull Κυβερνητικές πολιτικέςbull Economies of scalebull Απαιτήσεις σε κεφάλαιαbull Εταιρική ταυτότηταbull Κόστη αλλαγήςbull Πρόσβαση στη διανομήbull Αναμενόνεμα αντίποινα
bull Διαπραγματευτική δύναμηbull Όγκος πελατώνbull Πληροφόριση πελατώνbull Εταιρική ταυτότηταbull Ευαισθησία τιμήςbull Απειλή για είσοδο στην παραγωγήbull Διαφοροποίηση προϊόντοςbull Συγκέντρωση πελατώνbull Διαθέσιμα υποκατάσταταbull Κίνητρα πελατών
Οι 5 δυνάμεις του Porter
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Προμηθευτές Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Απειλή από Νεοεισερχόμενο
υς
Δύναμη Προμηθευτών
Δύναμη Πελατών
Εσωτερικός ανταγωνισμό
ς
Ευκολία Υποκατάστασ
ης
bull Εμπόδια εξόδουbull Συγκεντρωτικότητα αγοράςbull Σταθερά κόστηπροστιθέμενη
αξίαbull Αύξηση αγοράςbull Διαφοροποίηση προϊόντοςbull Κόστη αλλαγήςbull Εταιρική ταυτότηταbull Ποικιλία ανταγωνισμούbull Μερίδια αγοράς
Αξιολόγηση αγοραστικών κριτηρίων πελατών (E2-P2-R2)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Προμηθευτές Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
P2Price
P1Premises
E2Efficiency
R2Relationship
R1Range
E1Effectiveness
CustomerPurchasing
criteria
PESTEL ανάλυση
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Προμηθευτές Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Legal
Environmental Economic
Technological Social
Political
IndustryCompetition
Issues
Συνοπτικάbull Μελέτα το
ευρύτερο περιβάλλον σου
bull Κατάλαβέ τοbull Αναγνώρισε τις
τάσεις amp αλλαγές
Βήμα 5ο Εντοπισμός ανταγωνιστικού πλεονεκτήματος
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Ο πίνακας δυνατοτήτωνσημασίας πόρων amp ικανοτήτων (Grant)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυση
Βιομηχανί
ας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων
6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Σχετ
ική
έντα
ση
Σχετική σημασία
Χαμηλή
Χαμη
λή
Υψηλή
Υψηλ
ή
Μη σχετική περιοχή
Αδυναμίεςκλειδιά
Επιφανειακέςδυνάμεις
Δυνάμειςκλεδιά
1
2
Πόροι
Ικανότητες2
4
3
5
1
2
3
4 1
Value Chain (Porter)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυση
Βιομηχανί
ας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων
6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Value
Ο πίνακας προϊόντοςαγοράς (Ansoff)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυση
Βιομηχανί
ας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων
6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
ΔιαφοροποίησηΑνάπτυξη Αγοράς
Διείσδυση Αγοράς Ανάπτυξη προϊόντος
Νέα
Υπάρ
χουσ
α
ΝέοΥπάρχον
Προϊόν
Αγορ
ά
Συνοπτικάbull Κατανόησεndash σημασία πόρων amp ικανοτήτωνndash Αλυσίδα αξίας amp εξαρτήσεις (U Vs
them)bull Επέλεξεndash Αγορά Vs Προϊόν
Βήμα 6ο Στοχεύοντας το στρατηγικό κενό
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Πίνακας ελκυστικότηταςπλεονέκτημα (GEMcKinsey)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Ελκυ
στικ
ότητ
α αγ
οράς
Ανταγωνιστική Θέση
1 2 3 4
2
3
4Χα
μηλή
Υψηλ
ή
Χαμηλή Υψηλή
Επένδυση
Έξοδος
Τρέχον τμήμα
Νέο τμήμα
Η διάμετρος υποδηλώνει το μέγεθος των κερδών (εκτός του Ε)
Β
Α
Δ
ΓΕ
Πίνακας ανάπτυξηςμεριδίου (BCG)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Αύξη
ση α
γορά
ς
Σχετικό μερίδιο αγοράς
1x
Χαμη
λήΥψ
ηλή
Χαμηλή Υψηλή
Τρέχον τμήμα
Νέο τμήμα
Η διάμετρος υποδηλώνει το μέγεθος των κερδών (εκτός του Ε)
Β
Α
Δ
ΓΕ
Περιγράφοντας τον ιδανικό laquoπαίκτηraquo
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
1 Οραματισμός Μελλοντικών
Σεναρίων
2 Εκτίμηση των KSF (Key Success Factor) για το καθένα
3 Αναγνώριση κοινών
δυνατοτήτων (για όλα σενάρια)
KSFsbull Σχετικά με το κόστοςbull Σχετικά με διαφοροποίησηbull Μερίδια αγοράςbull Διοικητικά
Ωριμότητα Αγοράς
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες Χρόνος
Ζήτηση αγοράς
Εμβριακή Ανάπτυξη Ωριμότητα Παρακμή
Ωριμότητα Αγοράς
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Ωριμότητα Αγοράς
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Τα 7S (McKinsey)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Shared Value
Strategy
Skills
Staff
Style
Systems
Structure
Συνοπτικάbull Άμεσοι στόχοιndashΠροοπτικές αγοράςndashΜπες ή βγες σε αγορά
bull Μακροπρόθεσμοι στόχοιndashΜελλοντικά σενάριαndash Οραματισμόςndash Σχεδιασμός χάρτη για
μέλλον
Βήμα 7ο Κλείνοντας το κενό
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Πώς ανταγωνιζόμαστε
Οι τρεις γενικές στρατηγικές (Porter)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυσ
η
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Ηγέτης Κόστους Διαφοροποίηση
ΣτόχευσηNiche
Ανταγωνιστικό πλεονέκτημα
Κόστος Διακριτά χαρακτηριστικά
Βλέψεις αγοράς
Ευρεία
Βραχεία
Οι τρεις γενικές στρατηγικές (Porter)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυσ
η
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Ανταγωνιστικό πλεονέκτημα
ΚόστοςΔιακριτά
χαρακτηριστικά
Βλέψεις αγοράς
Ευρεία
Βραχεία
Καμπύλη Εμπειρίας
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυσ
η
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Ανά μονάδα κόστος
Αθροιστικός όγκος
bull Ανθρώπινο δυναμικόbull Βελτίωση διαδικασιώνbull Βελτίωση τεχνολογίαςαυτοματοποίηση
Blue ocean strategy (Kim amp Mauborgne) (13)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυσ
η
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Blue ocean strategy (23)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυσ
η
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Μείωσε
Αφαίρεσε ΔημιούργησεΔημιουργία Νέας Αξίας
Αύξησε
Ποιοί KSFs πρέπει να μειωθούν κάτω από τα όρια της αγοράς
Ποιοί KSFs που δεν προφέρονται πρέπει να
δημιουργηθούν
Ποιοί KSFs πρέπει να αυξηθούν κατά πολύ πάνω από τα όρια
της αγοράς
Ποιοί KSFs που η αγορά θεωρεί δεδομένους πρέπει να
αφαιρεθούν
Η ιεραρχία των αναγκών (Maslow)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυσ
η
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
httpshbrorg201609the-elements-of-value
Ανελαστικότητα
Ανταγωνισμός
Branding
Η βάση της πυραμίδας (Prahalad amp Leiberthal)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυσ
η
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
$10-20000
$5-10000
lt$5000
gt$20000
Πληθυσμός 1998 (εκατ)
Κίνα Ινδία Βραζιλία
2 7 9
60 63 15
330 125 27
800 700 105
Ετήσια καταναλωτική δύμαμη
Outsourcing (13)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυσ
η
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Τύποιbull Οι ειδικοίbull Χαμηλό κόστοςbull Υπεράκτιο χαμηλό κόστος
Λόγοι1 Χαμηλότερα κόστη2 Εστίαση στις βασικές
λειτουργίες3 Μεγαλύτερη ποιότητα4 Μικρότερο χρόνος προς την
αγορά
Outsourcing (23)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυσ
η
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
ldquoApple never cared about anything other than increasing product quality and decreasing production costrdquo
Former manager at Foxconn
httpwwwleanblogorg201201the-speed-and-flexibility-is-breathtaking-so-is-the-tyranny
ldquo[] forming a union is met with arrest amp a prison sentence as unions are illegal within Chinardquo
ldquoemployees are packed into 144 square foot (12-by-12) cement roomsrdquoldquoOn the factory floor
therersquos no talking allowed among the 20000 to 30000 workersrdquo
Outsourcing (33)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυσ
η
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
httpwwwleanblogorg201201the-speed-and-flexibility-is-breathtaking-so-is-the-tyranny
ldquoWithout Foxconn and other assembly plants Chinese workers might still be working in rice paddies making $50 a month instead of $250 a month (Kristofrsquos estimates In 2010 Reuters says Foxconn workers were given a raise to $298 per month or $10 a day or less than $1 an hour)rdquo
If Apple Brought iPhone Manufacturing To The US It Would Cost Them $42 billion
Applersquos executives had estimated that about 8700 industrial engineers were needed to oversee and guide the 200000 assembly-line workers eventually involved in manufacturing iPhones The companyrsquos analysts had forecast it would take as long as nine months to find that many qualified engineers in the United States In China it took 15 days
Συνοπτικάbull Η στιγμή να διαλέξετε
στρατηγικήndash Επιλογή από playbookndash Δημιουργία δικής σαςndash Stick to the plan
Βήμα 8ο Κλείνοντας το κενό
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Πού ανταγωνιζόμαστε
Δημιουργώντας αξία από συγχωνεύσεις εξαγορές amp συμμαχίες
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυ
ση
Βιομηχανία
ς
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Τρόπος Πλεονεκτήματα Μειονεκτήματα
Οργανικός bull Στρατητική σαφήνειαbull Έλεγχος
bull Επένδυσηbull Χρόνος
Εξαγορά bull Χρόνοςbull Έλεγχος
bull Επενδυτική Πριμοδότηση
bull Ενσωμάτωση
Συγχώνευση bull Χρόνοςbull Μικρή επένδυση
bull Μοιρασμένος έλεγχοςbull Ενσωμάτωσηδιοίκηση
Συμμαχία bull Χρόνοςbull Μικρή επένδυση
bull Μοιρασμένος έλεγχοςbull Ενσωμάτωσηδιοίκηση
$19 δις
Πόροι Vs Δυνατότητες
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυ
ση
Βιομηχανία
ς
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
ΠόροιΑπτοί
bull Οικονομικοίbull Φυσικοί
Άυλοι
bull Τεχνολογίαbull Φήμηbull Κουλτούρα
Ανθρώπινοι
bull Ικανότητεςγνώσηbull Δυνατότητα για
επικοινωνία amp συνεργασία
bull Κίνητρα
Δυνατότητες Οργανισμού
ΣτρατηγικήΑνταγωνιστικό Πλεονέκτημα KSF Αγοράς
Μοναδικές Δυνατότητεςbull Καινοτομίαbull Φήμηbull Αρχιτεκτονική
Συνοπτικάbull Βρείτε τρόπους να μεγαλώσετεndashΜε δικούς σας πόρουςndashΜε απόκτηση εξωτερικών πόρων
Βήμα 9ο Ρίσκα amp ευκαιρίες
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Πού ανταγωνιζόμαστε
5x5 πίνακας ρίσκου
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυ
ση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Συνέπειες
Πιθανότητα
5
4
3
2
1
1 2 3 4 5
Μεσαίο Ρίσκο
Μεγάλο Ρίσκο
Μικρό Ρίσκο
ΑΠΕΦΥΓΕ
ΜΕΤΕΦΕΡΕ
ΑΠΕΦΥΓΕ
ΔΕΞΟΥ
BEWARE
Συνοπτικά
Στρατηγικός ΚύκλοςΜελέτη
Σκέψη
Συζήτηση
ΣχεδιασμόςΔιαμόρφωση
Υλοποίηση
Αξιολόγηση
Η εξέλιξη του στρατηγικού management
Κυρίαρχο Πλαίσιο Βασικό αντικείμενο
1950-60 Budgeting Έλεγχος εξόδων
1960-70 Εταιρικό Πλάνο Προβλέψεις
1970-80 Τοποθέτηση (Positioning) Τμηματοποίηση (Segmentation)
1980-90 Ανταγωνιστικό Πλεονέκτημα
Πόροι amp δυνατότητες
1990-00 Στρατηγική Καινοτομία Γνώση δικτύωση
2000- Στρατηγική προς τη νέα χιλιετία
Blue Ocean CSR amp Ethics Sustainability
Βιβλιογραφία
httpbitlyIE6Juw
Altered Landing Target in Gale Crater MarsA June 2012 revision of the landing target area for Curiosity the big rover of NASAs Mars Science Laboratory mission reduces the areas size
ΕΙΣΤΕ ΕΔΩ
5-7 χρόνια
ΟΡΑΜΑ
Κοινωνία
Ανταγωνισμός
Τεχνολογίες
ΟικονομίαΝόμοι
Τυχα
ία Γ
εγον
ότα
Businessplan
Τακτικές
Αποστολή
Όραμα amp Αποστολή
Στρατηγική
Στρατηγικοί Στόχοι
Στόχοι Μονάδας
Στόχοι Μονάδας
Στόχοι Μονάδας
Στόχοι Μονάδας
Η Στρατηγική Μονάδαbull Αποστολή (Mission)ndash Γιατί υπάρχουμε
bull Στόχοι (Objectives) SMART ndash Specific Measurable Achievable Relevant Time-boundndashΜετρήσιμοι (μερίδιο αγοράς ανάπτυξη
κέρδη)bull Στρατηγική (Strategy)ndash Πώς ανταγωνιζόμαστε ανταγωνιστικό
πλεονέκτημαndash Πλεονέκτημα Στόχοι Πλαίσιο
λειτουργίαςbull Τακτικές (Tactics)ndash Αναλυτικές λειτουργικές και
επιχειριασιακές
We create happiness by providing the finest in entertainment for people of all ages everywhere
To build a place where people can come to find and discover anything they might want to buy online
To be the most successful computer company in the world at delivering the best customer experience in markets we serve
httpwwwyoutubecomwatchv=eywi0h_Y5_U
httpwwwyoutubecomwatchv=yE3Ta_NK4-I
ldquoLet me just say it wasnt our finest hourrdquo
Steve Jobs
That simple conceptmdashthat everything would just work seamlesslymdash was as always Apples competitive advantage
Walter Isaacson
Why Tim Cook is Steve Ballmer and Why He Still Has His Job at Apple
ldquoDespite Microsoftrsquos remarkable financial performance as Microsoft CEO Ballmer failed to understand and execute on the five most important technology trends of the 21stcentury bull in search ndash losing to Google bull in smartphones ndash losing to Apple bull in mobile operating systems ndash losing to GoogleApple bull in media ndash losing to AppleNetflix and bull in the cloud ndash losing to Amazonrdquo
httpssteveblankcom20161024why-tim-cook-is-steve-ballmer-and-why-he-still-has-his-job-at-apple
Why Tim Cook is Steve Ballmer and Why He Still Has His Job at Apple
httpssteveblankcom20161024why-tim-cook-is-steve-ballmer-and-why-he-still-has-his-job-at-apple
ldquoDo you search for another innovator from outside promote one of the executors or go deeper down the organization to find an innovatorrdquo
Why Tim Cook is Steve Ballmer and Why He Still Has His Job at Apple
httpssteveblankcom20161024why-tim-cook-is-steve-ballmer-and-why-he-still-has-his-job-at-apple
ldquoThey suggested execution executives as their successors They confused world-class execution with the passion for product and customers and market insightrdquo
Risks1 Do we still want to be a innovative risk taking company Or
should we now focus on execution of our core business2 If the board decides that the company needs another
innovator at the helm you can almost guarantee that the best executor ndash the number 2 andor 3 vice president in the company ndash will leave
3 Many innovativevisionary CEOs have become part of the companyrsquos brand Steve Jobs Jeff Bezos Mark Zuckerberg Jeff Immelt Elon Musk
4 Management falls prey to the fallacy that it only exists to maximize shareholder short-term return
Vs
Τι χαρακτηρίζει έναν Καινοτόμο
bull Όραμα για το μέλλονbull Γνώση της αγοράςndash Εποικοδομητική κριτική
bull Προσωπική επαφή με το προϊόνbull Πάθοςbull Τύχηbull (αποτυχημένες) Προσπάθειεςbull Ανάληψη ρίσκου
Originals How Non-conformists Change the World Adam Grant (2016)
httpbcovemenw593q66
ΕΙΣΤΕ ΕΔΩ
5-7 χρόνια
ΟΡΑΜΑ
Κοινωνία
Ανταγωνισμός
Τεχνολογίες
ΟικονομίαΝόμοι
Τυχα
ία Γ
εγον
ότα
ΕΙΣΤΕ ΕΔΩΚοινωνία
Ανταγωνισμός
Τεχνολογίες
ΟικονομίαΝόμοι
Τυχα
ία Γ
εγον
ότα
ΙΚΑΝΟΤΗΤΕΣ
ΠΕΡΙΒΑΛΛΟΝ
ΠΕΡΙΒΑΛΛΟΝ
ΑΞΙΕΣ
ΠΕΡΙΒΑΛΛΟΝ
ΑΞΙΕΣ
ΙΚΑΝΟΤΗΤΕΣ
ΣΤΡΑΤΗΓΙΚΗ
Πλαίσιο Στρατηγικής Ανάλυσης
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυση Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Βήμα 1ο Γνωρίζοντας την επιχείρησή σας
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυση Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Η αρχή του 8020 (Pareto)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Προμηθευτές Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
bull 80 πωλήσεων από 20 προϊόντων
bull 80 κερδών από 20 πελατώνbull 80 παράπονα από 20
πελατώνbull 80 πωλήσεων από 20
πωλητών
Long Tail
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Προμηθευτές Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
ldquoForget squeezing millions from a few megahits at the top of the charts The future of entertainment is in the millions of niche markets at the shallow end of the bitstreamrdquo
Chris Anderson
httpwwwlongtailcom1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Προμηθευτές Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
H Ανάλυση των 5C
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Προμηθευτές Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Company
Context Collaborators
Competitors Customers
Situation
Ανάλυση SWOT
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Προμηθευτές Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
httpwwwsmartdrawcom
Business Model Canvas
Συνοπτικά
bull Πρέπει να καταλάβετεndash Τι κάνετε καλά και πού σας
πάειndash Από πού κινδυνεύετε και γιατί
bull Πρέπει να γνωρίζετεndash τι δημιουργεί πραγματική αξία ndash για τον πελάτη ndash στο επιχειρηματικό σας μοντέλο
Βήμα 2ο Βάζοντας Στόχους amp Σκοπούς
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυση Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
SMART στόχοι
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Προμηθευτές Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
SpecificMeasurableAttainableRelativeTimely
laquoΈως την 1η Ιανουαρίου 2015 να έχουμε μειώσει το κόστος ανά μονάδα κατά 30 στο εργοστάσιο της Θεσσαλονίκης βελτιώνοντας την παραγωγικότητα των μηχανών προκειμένου να μπορέσουμε να επεκταθούμε γρήγορα στην αγορά των Βαλκανίωνraquo
T
S(why)
MS(how)
S(what)
Μεγιστοποίηση αξίας μετόχων (shareholders)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Προμηθευτές Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Μακροπρόθεσμα με ανταγωνιστικό πλεονέκτημα για μελλοντικές ταμειακές ροές
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Προμηθευτές Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
CSR Corporate Social Responsibility
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Προμηθευτές Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Παραγωγικότητα Εταιρίας
Χρήση Ενέργει
ας
Χρήση Νερού
Υγεία Υπαλλήλω
ν
Ασφάλεια
Εργατών
Ικανότητες
Υπαλλήλων
Πρόσβαση σε
προμηθευτές amp
βιωσιμότητα
Περιβαλ-λοντικές Επιπτώσε
ις
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Προμηθευτές Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Reporting Matters 2013
Shared Value (Porter amp Kramer)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Προμηθευτές Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
CSR CSVΑξία Κάνοντας το καλό Οικονομικά και κοινωνικά ωφέλη
σχετιζόμενα με το κόστος
Τι είναι Δικαιώματα φιλανθρωπία αειφορία
Συνεργατική δημιουργία αξίας από εταιρίες amp κοινότητα
Λόγος Σε απάντηση εξωτερικής πίεσης Ανταγωνιστικό πλεονέκτημα
Κέρδη Ξεχωριστό από μεγιστοποίηση κέρδους
Κομμάτι της μεγιστοποίησης κέρδους
Ατζέντα Ορίζεται από εξωτερικές εκθέσεις amp προσωπικές προτιμήσεις
Είναι σχετική με την εταιρία amp δημιουργείται εσωτερικά
Επιπτώσεις Περιορισμένες στο αποτύπωμα της εταιρίας και στο μπάτζετ του CSR
Σύμφωνο με όλο το μπάτζετ της εταιρίας
Παράδειγμα Fair Trade αγορές Βελτίωση προμηθευτών σε ποιότητα amp σοδειά
Balanced Scorecard amp Στρατηγικός Χάρτης
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Προμηθευτές Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
httpwwwbizzdesigncom
Balanced Scorecard amp Στρατηγικός Χάρτης
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Προμηθευτές Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
httpenwikipediaorgwikiStrategy_map
Συνοπτικάbull Οι στόχοι σας πρέπει να είναιndash Ξεκάθαροιndash Να αναλύονται σε υλοποιήσιμες
δράσειςndash Να στηρίζονται σε αξίες amp αρχές
Βήμα 3ο Πρόβλεψη ζήτησης
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυση Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Μέτρηση μεγέθους αγοράς
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Προμηθευτές Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Addressed Market
Addressable Market
bull Top-down έρευνα αγοράςbull Bottom-up έρευνα αγοράςbull Bottom-up υπολογισμός μεγέθους
βάσει πελατώνbull Bottom-up υπολογισμός μεγέθους
βάσει ανταγωνισμού (+-)bull Τριγωνοποίηση σχετικών αγορώνbull Τελική τριγωνοποίηση
Ανάλυση Αγοράς
Top Down(ποιοτική)
Bottom Up(ποσοτική)
Αγοράστόχος
Αναγνώριση θεμάτων και τάσεων μέσα από το διάβασμαbull Μακρο-οικονομική εικόναbull Ανάπτυξη
τομέαβιομηχανίαςbull Παγκόσμιες τοπικές
ευκαιρίεςbull Γεωπολιτικό τοπίοΑναγνώριση στόχου μέσα από κλιμάκωση στοιχειωνbull Ιστορικά δεδομέναbull Αποτέλεσμα break-even
ανάλυσηςbull Εκτιμήσεις και προσδοκίες
για το μέλλον
Παράδειγμα Top-Down ΑνάλυσηςΑγορά στόχος $2348bn Εκτιμώμενη μερίδιο αγοράς 05
Εκτιμώμενη ετήσια μεταβολή + 7
Αναλύσειςbull Εμπειρίαbull Εκτιμήσεις bull Επιθυμίες
Παράδειγμα Bottom-Up Ανάλυσης
Σύγκριση
Αισιόδοξο
ΑπαισιόδοξοΜετριοπαθές
IF not Acceptablerepeat
Πρόβλεψη βασισμένη σε ερωτηματολόγια
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Προμηθευτές Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
bull Ερωτηματολόγια για τάσεις πελατών
bull Εκτιμήσεις βασισμένες στους πωλητές
bull Η μέθοδος Delphi (ρωτώντας ανώνυμα τους ειδικούς)
bull Μάρκετινκ πιλοτικής δοκιμής
Συνοπτικά
Do your homework
(Εφάρμοσε όσα έμαθες)
Βήμα 4ο Μέτρηση Ανταγωνισμού Βιομηχανίας
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυση Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
bull Κόστη αλλαγήςbull Τάση αγοράστών προς υποκατάσταταbull Αποτελέσματα υποκάταστασης τιμή-απόδοση
bull Συγκέντρωση προμηθευτώνbull Όγκος προμηθευτώνbull Διαφοροποίηση εισόδωνbull Επιρροή εισόδων σε κόστη ή
διαφοροποίησηbull Κόστη αλλαγής εταιριώνbull Παρουσία υποκατάστατων εισόδωνbull Απειλή για είσοδο στην παραγωγήbull Κόστος σχετικό με συνολική αγορά
bull Καμπύλη μάθησηςbull Πρόσβαση στους πόρουςbull Κυβερνητικές πολιτικέςbull Economies of scalebull Απαιτήσεις σε κεφάλαιαbull Εταιρική ταυτότηταbull Κόστη αλλαγήςbull Πρόσβαση στη διανομήbull Αναμενόνεμα αντίποινα
bull Διαπραγματευτική δύναμηbull Όγκος πελατώνbull Πληροφόριση πελατώνbull Εταιρική ταυτότηταbull Ευαισθησία τιμήςbull Απειλή για είσοδο στην παραγωγήbull Διαφοροποίηση προϊόντοςbull Συγκέντρωση πελατώνbull Διαθέσιμα υποκατάσταταbull Κίνητρα πελατών
Οι 5 δυνάμεις του Porter
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Προμηθευτές Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Απειλή από Νεοεισερχόμενο
υς
Δύναμη Προμηθευτών
Δύναμη Πελατών
Εσωτερικός ανταγωνισμό
ς
Ευκολία Υποκατάστασ
ης
bull Εμπόδια εξόδουbull Συγκεντρωτικότητα αγοράςbull Σταθερά κόστηπροστιθέμενη
αξίαbull Αύξηση αγοράςbull Διαφοροποίηση προϊόντοςbull Κόστη αλλαγήςbull Εταιρική ταυτότηταbull Ποικιλία ανταγωνισμούbull Μερίδια αγοράς
Αξιολόγηση αγοραστικών κριτηρίων πελατών (E2-P2-R2)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Προμηθευτές Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
P2Price
P1Premises
E2Efficiency
R2Relationship
R1Range
E1Effectiveness
CustomerPurchasing
criteria
PESTEL ανάλυση
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Προμηθευτές Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Legal
Environmental Economic
Technological Social
Political
IndustryCompetition
Issues
Συνοπτικάbull Μελέτα το
ευρύτερο περιβάλλον σου
bull Κατάλαβέ τοbull Αναγνώρισε τις
τάσεις amp αλλαγές
Βήμα 5ο Εντοπισμός ανταγωνιστικού πλεονεκτήματος
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Ο πίνακας δυνατοτήτωνσημασίας πόρων amp ικανοτήτων (Grant)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυση
Βιομηχανί
ας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων
6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Σχετ
ική
έντα
ση
Σχετική σημασία
Χαμηλή
Χαμη
λή
Υψηλή
Υψηλ
ή
Μη σχετική περιοχή
Αδυναμίεςκλειδιά
Επιφανειακέςδυνάμεις
Δυνάμειςκλεδιά
1
2
Πόροι
Ικανότητες2
4
3
5
1
2
3
4 1
Value Chain (Porter)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυση
Βιομηχανί
ας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων
6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Value
Ο πίνακας προϊόντοςαγοράς (Ansoff)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυση
Βιομηχανί
ας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων
6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
ΔιαφοροποίησηΑνάπτυξη Αγοράς
Διείσδυση Αγοράς Ανάπτυξη προϊόντος
Νέα
Υπάρ
χουσ
α
ΝέοΥπάρχον
Προϊόν
Αγορ
ά
Συνοπτικάbull Κατανόησεndash σημασία πόρων amp ικανοτήτωνndash Αλυσίδα αξίας amp εξαρτήσεις (U Vs
them)bull Επέλεξεndash Αγορά Vs Προϊόν
Βήμα 6ο Στοχεύοντας το στρατηγικό κενό
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Πίνακας ελκυστικότηταςπλεονέκτημα (GEMcKinsey)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Ελκυ
στικ
ότητ
α αγ
οράς
Ανταγωνιστική Θέση
1 2 3 4
2
3
4Χα
μηλή
Υψηλ
ή
Χαμηλή Υψηλή
Επένδυση
Έξοδος
Τρέχον τμήμα
Νέο τμήμα
Η διάμετρος υποδηλώνει το μέγεθος των κερδών (εκτός του Ε)
Β
Α
Δ
ΓΕ
Πίνακας ανάπτυξηςμεριδίου (BCG)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Αύξη
ση α
γορά
ς
Σχετικό μερίδιο αγοράς
1x
Χαμη
λήΥψ
ηλή
Χαμηλή Υψηλή
Τρέχον τμήμα
Νέο τμήμα
Η διάμετρος υποδηλώνει το μέγεθος των κερδών (εκτός του Ε)
Β
Α
Δ
ΓΕ
Περιγράφοντας τον ιδανικό laquoπαίκτηraquo
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
1 Οραματισμός Μελλοντικών
Σεναρίων
2 Εκτίμηση των KSF (Key Success Factor) για το καθένα
3 Αναγνώριση κοινών
δυνατοτήτων (για όλα σενάρια)
KSFsbull Σχετικά με το κόστοςbull Σχετικά με διαφοροποίησηbull Μερίδια αγοράςbull Διοικητικά
Ωριμότητα Αγοράς
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες Χρόνος
Ζήτηση αγοράς
Εμβριακή Ανάπτυξη Ωριμότητα Παρακμή
Ωριμότητα Αγοράς
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Ωριμότητα Αγοράς
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Τα 7S (McKinsey)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Shared Value
Strategy
Skills
Staff
Style
Systems
Structure
Συνοπτικάbull Άμεσοι στόχοιndashΠροοπτικές αγοράςndashΜπες ή βγες σε αγορά
bull Μακροπρόθεσμοι στόχοιndashΜελλοντικά σενάριαndash Οραματισμόςndash Σχεδιασμός χάρτη για
μέλλον
Βήμα 7ο Κλείνοντας το κενό
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Πώς ανταγωνιζόμαστε
Οι τρεις γενικές στρατηγικές (Porter)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυσ
η
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Ηγέτης Κόστους Διαφοροποίηση
ΣτόχευσηNiche
Ανταγωνιστικό πλεονέκτημα
Κόστος Διακριτά χαρακτηριστικά
Βλέψεις αγοράς
Ευρεία
Βραχεία
Οι τρεις γενικές στρατηγικές (Porter)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυσ
η
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Ανταγωνιστικό πλεονέκτημα
ΚόστοςΔιακριτά
χαρακτηριστικά
Βλέψεις αγοράς
Ευρεία
Βραχεία
Καμπύλη Εμπειρίας
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυσ
η
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Ανά μονάδα κόστος
Αθροιστικός όγκος
bull Ανθρώπινο δυναμικόbull Βελτίωση διαδικασιώνbull Βελτίωση τεχνολογίαςαυτοματοποίηση
Blue ocean strategy (Kim amp Mauborgne) (13)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυσ
η
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Blue ocean strategy (23)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυσ
η
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Μείωσε
Αφαίρεσε ΔημιούργησεΔημιουργία Νέας Αξίας
Αύξησε
Ποιοί KSFs πρέπει να μειωθούν κάτω από τα όρια της αγοράς
Ποιοί KSFs που δεν προφέρονται πρέπει να
δημιουργηθούν
Ποιοί KSFs πρέπει να αυξηθούν κατά πολύ πάνω από τα όρια
της αγοράς
Ποιοί KSFs που η αγορά θεωρεί δεδομένους πρέπει να
αφαιρεθούν
Η ιεραρχία των αναγκών (Maslow)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυσ
η
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
httpshbrorg201609the-elements-of-value
Ανελαστικότητα
Ανταγωνισμός
Branding
Η βάση της πυραμίδας (Prahalad amp Leiberthal)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυσ
η
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
$10-20000
$5-10000
lt$5000
gt$20000
Πληθυσμός 1998 (εκατ)
Κίνα Ινδία Βραζιλία
2 7 9
60 63 15
330 125 27
800 700 105
Ετήσια καταναλωτική δύμαμη
Outsourcing (13)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυσ
η
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Τύποιbull Οι ειδικοίbull Χαμηλό κόστοςbull Υπεράκτιο χαμηλό κόστος
Λόγοι1 Χαμηλότερα κόστη2 Εστίαση στις βασικές
λειτουργίες3 Μεγαλύτερη ποιότητα4 Μικρότερο χρόνος προς την
αγορά
Outsourcing (23)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυσ
η
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
ldquoApple never cared about anything other than increasing product quality and decreasing production costrdquo
Former manager at Foxconn
httpwwwleanblogorg201201the-speed-and-flexibility-is-breathtaking-so-is-the-tyranny
ldquo[] forming a union is met with arrest amp a prison sentence as unions are illegal within Chinardquo
ldquoemployees are packed into 144 square foot (12-by-12) cement roomsrdquoldquoOn the factory floor
therersquos no talking allowed among the 20000 to 30000 workersrdquo
Outsourcing (33)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυσ
η
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
httpwwwleanblogorg201201the-speed-and-flexibility-is-breathtaking-so-is-the-tyranny
ldquoWithout Foxconn and other assembly plants Chinese workers might still be working in rice paddies making $50 a month instead of $250 a month (Kristofrsquos estimates In 2010 Reuters says Foxconn workers were given a raise to $298 per month or $10 a day or less than $1 an hour)rdquo
If Apple Brought iPhone Manufacturing To The US It Would Cost Them $42 billion
Applersquos executives had estimated that about 8700 industrial engineers were needed to oversee and guide the 200000 assembly-line workers eventually involved in manufacturing iPhones The companyrsquos analysts had forecast it would take as long as nine months to find that many qualified engineers in the United States In China it took 15 days
Συνοπτικάbull Η στιγμή να διαλέξετε
στρατηγικήndash Επιλογή από playbookndash Δημιουργία δικής σαςndash Stick to the plan
Βήμα 8ο Κλείνοντας το κενό
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Πού ανταγωνιζόμαστε
Δημιουργώντας αξία από συγχωνεύσεις εξαγορές amp συμμαχίες
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυ
ση
Βιομηχανία
ς
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Τρόπος Πλεονεκτήματα Μειονεκτήματα
Οργανικός bull Στρατητική σαφήνειαbull Έλεγχος
bull Επένδυσηbull Χρόνος
Εξαγορά bull Χρόνοςbull Έλεγχος
bull Επενδυτική Πριμοδότηση
bull Ενσωμάτωση
Συγχώνευση bull Χρόνοςbull Μικρή επένδυση
bull Μοιρασμένος έλεγχοςbull Ενσωμάτωσηδιοίκηση
Συμμαχία bull Χρόνοςbull Μικρή επένδυση
bull Μοιρασμένος έλεγχοςbull Ενσωμάτωσηδιοίκηση
$19 δις
Πόροι Vs Δυνατότητες
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυ
ση
Βιομηχανία
ς
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
ΠόροιΑπτοί
bull Οικονομικοίbull Φυσικοί
Άυλοι
bull Τεχνολογίαbull Φήμηbull Κουλτούρα
Ανθρώπινοι
bull Ικανότητεςγνώσηbull Δυνατότητα για
επικοινωνία amp συνεργασία
bull Κίνητρα
Δυνατότητες Οργανισμού
ΣτρατηγικήΑνταγωνιστικό Πλεονέκτημα KSF Αγοράς
Μοναδικές Δυνατότητεςbull Καινοτομίαbull Φήμηbull Αρχιτεκτονική
Συνοπτικάbull Βρείτε τρόπους να μεγαλώσετεndashΜε δικούς σας πόρουςndashΜε απόκτηση εξωτερικών πόρων
Βήμα 9ο Ρίσκα amp ευκαιρίες
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Πού ανταγωνιζόμαστε
5x5 πίνακας ρίσκου
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυ
ση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Συνέπειες
Πιθανότητα
5
4
3
2
1
1 2 3 4 5
Μεσαίο Ρίσκο
Μεγάλο Ρίσκο
Μικρό Ρίσκο
ΑΠΕΦΥΓΕ
ΜΕΤΕΦΕΡΕ
ΑΠΕΦΥΓΕ
ΔΕΞΟΥ
BEWARE
Συνοπτικά
Στρατηγικός ΚύκλοςΜελέτη
Σκέψη
Συζήτηση
ΣχεδιασμόςΔιαμόρφωση
Υλοποίηση
Αξιολόγηση
Η εξέλιξη του στρατηγικού management
Κυρίαρχο Πλαίσιο Βασικό αντικείμενο
1950-60 Budgeting Έλεγχος εξόδων
1960-70 Εταιρικό Πλάνο Προβλέψεις
1970-80 Τοποθέτηση (Positioning) Τμηματοποίηση (Segmentation)
1980-90 Ανταγωνιστικό Πλεονέκτημα
Πόροι amp δυνατότητες
1990-00 Στρατηγική Καινοτομία Γνώση δικτύωση
2000- Στρατηγική προς τη νέα χιλιετία
Blue Ocean CSR amp Ethics Sustainability
Βιβλιογραφία
Altered Landing Target in Gale Crater MarsA June 2012 revision of the landing target area for Curiosity the big rover of NASAs Mars Science Laboratory mission reduces the areas size
ΕΙΣΤΕ ΕΔΩ
5-7 χρόνια
ΟΡΑΜΑ
Κοινωνία
Ανταγωνισμός
Τεχνολογίες
ΟικονομίαΝόμοι
Τυχα
ία Γ
εγον
ότα
Businessplan
Τακτικές
Αποστολή
Όραμα amp Αποστολή
Στρατηγική
Στρατηγικοί Στόχοι
Στόχοι Μονάδας
Στόχοι Μονάδας
Στόχοι Μονάδας
Στόχοι Μονάδας
Η Στρατηγική Μονάδαbull Αποστολή (Mission)ndash Γιατί υπάρχουμε
bull Στόχοι (Objectives) SMART ndash Specific Measurable Achievable Relevant Time-boundndashΜετρήσιμοι (μερίδιο αγοράς ανάπτυξη
κέρδη)bull Στρατηγική (Strategy)ndash Πώς ανταγωνιζόμαστε ανταγωνιστικό
πλεονέκτημαndash Πλεονέκτημα Στόχοι Πλαίσιο
λειτουργίαςbull Τακτικές (Tactics)ndash Αναλυτικές λειτουργικές και
επιχειριασιακές
We create happiness by providing the finest in entertainment for people of all ages everywhere
To build a place where people can come to find and discover anything they might want to buy online
To be the most successful computer company in the world at delivering the best customer experience in markets we serve
httpwwwyoutubecomwatchv=eywi0h_Y5_U
httpwwwyoutubecomwatchv=yE3Ta_NK4-I
ldquoLet me just say it wasnt our finest hourrdquo
Steve Jobs
That simple conceptmdashthat everything would just work seamlesslymdash was as always Apples competitive advantage
Walter Isaacson
Why Tim Cook is Steve Ballmer and Why He Still Has His Job at Apple
ldquoDespite Microsoftrsquos remarkable financial performance as Microsoft CEO Ballmer failed to understand and execute on the five most important technology trends of the 21stcentury bull in search ndash losing to Google bull in smartphones ndash losing to Apple bull in mobile operating systems ndash losing to GoogleApple bull in media ndash losing to AppleNetflix and bull in the cloud ndash losing to Amazonrdquo
httpssteveblankcom20161024why-tim-cook-is-steve-ballmer-and-why-he-still-has-his-job-at-apple
Why Tim Cook is Steve Ballmer and Why He Still Has His Job at Apple
httpssteveblankcom20161024why-tim-cook-is-steve-ballmer-and-why-he-still-has-his-job-at-apple
ldquoDo you search for another innovator from outside promote one of the executors or go deeper down the organization to find an innovatorrdquo
Why Tim Cook is Steve Ballmer and Why He Still Has His Job at Apple
httpssteveblankcom20161024why-tim-cook-is-steve-ballmer-and-why-he-still-has-his-job-at-apple
ldquoThey suggested execution executives as their successors They confused world-class execution with the passion for product and customers and market insightrdquo
Risks1 Do we still want to be a innovative risk taking company Or
should we now focus on execution of our core business2 If the board decides that the company needs another
innovator at the helm you can almost guarantee that the best executor ndash the number 2 andor 3 vice president in the company ndash will leave
3 Many innovativevisionary CEOs have become part of the companyrsquos brand Steve Jobs Jeff Bezos Mark Zuckerberg Jeff Immelt Elon Musk
4 Management falls prey to the fallacy that it only exists to maximize shareholder short-term return
Vs
Τι χαρακτηρίζει έναν Καινοτόμο
bull Όραμα για το μέλλονbull Γνώση της αγοράςndash Εποικοδομητική κριτική
bull Προσωπική επαφή με το προϊόνbull Πάθοςbull Τύχηbull (αποτυχημένες) Προσπάθειεςbull Ανάληψη ρίσκου
Originals How Non-conformists Change the World Adam Grant (2016)
httpbcovemenw593q66
ΕΙΣΤΕ ΕΔΩ
5-7 χρόνια
ΟΡΑΜΑ
Κοινωνία
Ανταγωνισμός
Τεχνολογίες
ΟικονομίαΝόμοι
Τυχα
ία Γ
εγον
ότα
ΕΙΣΤΕ ΕΔΩΚοινωνία
Ανταγωνισμός
Τεχνολογίες
ΟικονομίαΝόμοι
Τυχα
ία Γ
εγον
ότα
ΙΚΑΝΟΤΗΤΕΣ
ΠΕΡΙΒΑΛΛΟΝ
ΠΕΡΙΒΑΛΛΟΝ
ΑΞΙΕΣ
ΠΕΡΙΒΑΛΛΟΝ
ΑΞΙΕΣ
ΙΚΑΝΟΤΗΤΕΣ
ΣΤΡΑΤΗΓΙΚΗ
Πλαίσιο Στρατηγικής Ανάλυσης
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυση Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Βήμα 1ο Γνωρίζοντας την επιχείρησή σας
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυση Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Η αρχή του 8020 (Pareto)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Προμηθευτές Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
bull 80 πωλήσεων από 20 προϊόντων
bull 80 κερδών από 20 πελατώνbull 80 παράπονα από 20
πελατώνbull 80 πωλήσεων από 20
πωλητών
Long Tail
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Προμηθευτές Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
ldquoForget squeezing millions from a few megahits at the top of the charts The future of entertainment is in the millions of niche markets at the shallow end of the bitstreamrdquo
Chris Anderson
httpwwwlongtailcom1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Προμηθευτές Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
H Ανάλυση των 5C
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Προμηθευτές Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Company
Context Collaborators
Competitors Customers
Situation
Ανάλυση SWOT
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Προμηθευτές Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
httpwwwsmartdrawcom
Business Model Canvas
Συνοπτικά
bull Πρέπει να καταλάβετεndash Τι κάνετε καλά και πού σας
πάειndash Από πού κινδυνεύετε και γιατί
bull Πρέπει να γνωρίζετεndash τι δημιουργεί πραγματική αξία ndash για τον πελάτη ndash στο επιχειρηματικό σας μοντέλο
Βήμα 2ο Βάζοντας Στόχους amp Σκοπούς
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυση Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
SMART στόχοι
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Προμηθευτές Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
SpecificMeasurableAttainableRelativeTimely
laquoΈως την 1η Ιανουαρίου 2015 να έχουμε μειώσει το κόστος ανά μονάδα κατά 30 στο εργοστάσιο της Θεσσαλονίκης βελτιώνοντας την παραγωγικότητα των μηχανών προκειμένου να μπορέσουμε να επεκταθούμε γρήγορα στην αγορά των Βαλκανίωνraquo
T
S(why)
MS(how)
S(what)
Μεγιστοποίηση αξίας μετόχων (shareholders)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Προμηθευτές Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Μακροπρόθεσμα με ανταγωνιστικό πλεονέκτημα για μελλοντικές ταμειακές ροές
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Προμηθευτές Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
CSR Corporate Social Responsibility
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Προμηθευτές Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Παραγωγικότητα Εταιρίας
Χρήση Ενέργει
ας
Χρήση Νερού
Υγεία Υπαλλήλω
ν
Ασφάλεια
Εργατών
Ικανότητες
Υπαλλήλων
Πρόσβαση σε
προμηθευτές amp
βιωσιμότητα
Περιβαλ-λοντικές Επιπτώσε
ις
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Προμηθευτές Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Reporting Matters 2013
Shared Value (Porter amp Kramer)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Προμηθευτές Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
CSR CSVΑξία Κάνοντας το καλό Οικονομικά και κοινωνικά ωφέλη
σχετιζόμενα με το κόστος
Τι είναι Δικαιώματα φιλανθρωπία αειφορία
Συνεργατική δημιουργία αξίας από εταιρίες amp κοινότητα
Λόγος Σε απάντηση εξωτερικής πίεσης Ανταγωνιστικό πλεονέκτημα
Κέρδη Ξεχωριστό από μεγιστοποίηση κέρδους
Κομμάτι της μεγιστοποίησης κέρδους
Ατζέντα Ορίζεται από εξωτερικές εκθέσεις amp προσωπικές προτιμήσεις
Είναι σχετική με την εταιρία amp δημιουργείται εσωτερικά
Επιπτώσεις Περιορισμένες στο αποτύπωμα της εταιρίας και στο μπάτζετ του CSR
Σύμφωνο με όλο το μπάτζετ της εταιρίας
Παράδειγμα Fair Trade αγορές Βελτίωση προμηθευτών σε ποιότητα amp σοδειά
Balanced Scorecard amp Στρατηγικός Χάρτης
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Προμηθευτές Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
httpwwwbizzdesigncom
Balanced Scorecard amp Στρατηγικός Χάρτης
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Προμηθευτές Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
httpenwikipediaorgwikiStrategy_map
Συνοπτικάbull Οι στόχοι σας πρέπει να είναιndash Ξεκάθαροιndash Να αναλύονται σε υλοποιήσιμες
δράσειςndash Να στηρίζονται σε αξίες amp αρχές
Βήμα 3ο Πρόβλεψη ζήτησης
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυση Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Μέτρηση μεγέθους αγοράς
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Προμηθευτές Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Addressed Market
Addressable Market
bull Top-down έρευνα αγοράςbull Bottom-up έρευνα αγοράςbull Bottom-up υπολογισμός μεγέθους
βάσει πελατώνbull Bottom-up υπολογισμός μεγέθους
βάσει ανταγωνισμού (+-)bull Τριγωνοποίηση σχετικών αγορώνbull Τελική τριγωνοποίηση
Ανάλυση Αγοράς
Top Down(ποιοτική)
Bottom Up(ποσοτική)
Αγοράστόχος
Αναγνώριση θεμάτων και τάσεων μέσα από το διάβασμαbull Μακρο-οικονομική εικόναbull Ανάπτυξη
τομέαβιομηχανίαςbull Παγκόσμιες τοπικές
ευκαιρίεςbull Γεωπολιτικό τοπίοΑναγνώριση στόχου μέσα από κλιμάκωση στοιχειωνbull Ιστορικά δεδομέναbull Αποτέλεσμα break-even
ανάλυσηςbull Εκτιμήσεις και προσδοκίες
για το μέλλον
Παράδειγμα Top-Down ΑνάλυσηςΑγορά στόχος $2348bn Εκτιμώμενη μερίδιο αγοράς 05
Εκτιμώμενη ετήσια μεταβολή + 7
Αναλύσειςbull Εμπειρίαbull Εκτιμήσεις bull Επιθυμίες
Παράδειγμα Bottom-Up Ανάλυσης
Σύγκριση
Αισιόδοξο
ΑπαισιόδοξοΜετριοπαθές
IF not Acceptablerepeat
Πρόβλεψη βασισμένη σε ερωτηματολόγια
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Προμηθευτές Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
bull Ερωτηματολόγια για τάσεις πελατών
bull Εκτιμήσεις βασισμένες στους πωλητές
bull Η μέθοδος Delphi (ρωτώντας ανώνυμα τους ειδικούς)
bull Μάρκετινκ πιλοτικής δοκιμής
Συνοπτικά
Do your homework
(Εφάρμοσε όσα έμαθες)
Βήμα 4ο Μέτρηση Ανταγωνισμού Βιομηχανίας
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυση Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
bull Κόστη αλλαγήςbull Τάση αγοράστών προς υποκατάσταταbull Αποτελέσματα υποκάταστασης τιμή-απόδοση
bull Συγκέντρωση προμηθευτώνbull Όγκος προμηθευτώνbull Διαφοροποίηση εισόδωνbull Επιρροή εισόδων σε κόστη ή
διαφοροποίησηbull Κόστη αλλαγής εταιριώνbull Παρουσία υποκατάστατων εισόδωνbull Απειλή για είσοδο στην παραγωγήbull Κόστος σχετικό με συνολική αγορά
bull Καμπύλη μάθησηςbull Πρόσβαση στους πόρουςbull Κυβερνητικές πολιτικέςbull Economies of scalebull Απαιτήσεις σε κεφάλαιαbull Εταιρική ταυτότηταbull Κόστη αλλαγήςbull Πρόσβαση στη διανομήbull Αναμενόνεμα αντίποινα
bull Διαπραγματευτική δύναμηbull Όγκος πελατώνbull Πληροφόριση πελατώνbull Εταιρική ταυτότηταbull Ευαισθησία τιμήςbull Απειλή για είσοδο στην παραγωγήbull Διαφοροποίηση προϊόντοςbull Συγκέντρωση πελατώνbull Διαθέσιμα υποκατάσταταbull Κίνητρα πελατών
Οι 5 δυνάμεις του Porter
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Προμηθευτές Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Απειλή από Νεοεισερχόμενο
υς
Δύναμη Προμηθευτών
Δύναμη Πελατών
Εσωτερικός ανταγωνισμό
ς
Ευκολία Υποκατάστασ
ης
bull Εμπόδια εξόδουbull Συγκεντρωτικότητα αγοράςbull Σταθερά κόστηπροστιθέμενη
αξίαbull Αύξηση αγοράςbull Διαφοροποίηση προϊόντοςbull Κόστη αλλαγήςbull Εταιρική ταυτότηταbull Ποικιλία ανταγωνισμούbull Μερίδια αγοράς
Αξιολόγηση αγοραστικών κριτηρίων πελατών (E2-P2-R2)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Προμηθευτές Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
P2Price
P1Premises
E2Efficiency
R2Relationship
R1Range
E1Effectiveness
CustomerPurchasing
criteria
PESTEL ανάλυση
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Προμηθευτές Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Legal
Environmental Economic
Technological Social
Political
IndustryCompetition
Issues
Συνοπτικάbull Μελέτα το
ευρύτερο περιβάλλον σου
bull Κατάλαβέ τοbull Αναγνώρισε τις
τάσεις amp αλλαγές
Βήμα 5ο Εντοπισμός ανταγωνιστικού πλεονεκτήματος
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Ο πίνακας δυνατοτήτωνσημασίας πόρων amp ικανοτήτων (Grant)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυση
Βιομηχανί
ας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων
6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Σχετ
ική
έντα
ση
Σχετική σημασία
Χαμηλή
Χαμη
λή
Υψηλή
Υψηλ
ή
Μη σχετική περιοχή
Αδυναμίεςκλειδιά
Επιφανειακέςδυνάμεις
Δυνάμειςκλεδιά
1
2
Πόροι
Ικανότητες2
4
3
5
1
2
3
4 1
Value Chain (Porter)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυση
Βιομηχανί
ας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων
6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Value
Ο πίνακας προϊόντοςαγοράς (Ansoff)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυση
Βιομηχανί
ας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων
6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
ΔιαφοροποίησηΑνάπτυξη Αγοράς
Διείσδυση Αγοράς Ανάπτυξη προϊόντος
Νέα
Υπάρ
χουσ
α
ΝέοΥπάρχον
Προϊόν
Αγορ
ά
Συνοπτικάbull Κατανόησεndash σημασία πόρων amp ικανοτήτωνndash Αλυσίδα αξίας amp εξαρτήσεις (U Vs
them)bull Επέλεξεndash Αγορά Vs Προϊόν
Βήμα 6ο Στοχεύοντας το στρατηγικό κενό
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Πίνακας ελκυστικότηταςπλεονέκτημα (GEMcKinsey)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Ελκυ
στικ
ότητ
α αγ
οράς
Ανταγωνιστική Θέση
1 2 3 4
2
3
4Χα
μηλή
Υψηλ
ή
Χαμηλή Υψηλή
Επένδυση
Έξοδος
Τρέχον τμήμα
Νέο τμήμα
Η διάμετρος υποδηλώνει το μέγεθος των κερδών (εκτός του Ε)
Β
Α
Δ
ΓΕ
Πίνακας ανάπτυξηςμεριδίου (BCG)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Αύξη
ση α
γορά
ς
Σχετικό μερίδιο αγοράς
1x
Χαμη
λήΥψ
ηλή
Χαμηλή Υψηλή
Τρέχον τμήμα
Νέο τμήμα
Η διάμετρος υποδηλώνει το μέγεθος των κερδών (εκτός του Ε)
Β
Α
Δ
ΓΕ
Περιγράφοντας τον ιδανικό laquoπαίκτηraquo
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
1 Οραματισμός Μελλοντικών
Σεναρίων
2 Εκτίμηση των KSF (Key Success Factor) για το καθένα
3 Αναγνώριση κοινών
δυνατοτήτων (για όλα σενάρια)
KSFsbull Σχετικά με το κόστοςbull Σχετικά με διαφοροποίησηbull Μερίδια αγοράςbull Διοικητικά
Ωριμότητα Αγοράς
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες Χρόνος
Ζήτηση αγοράς
Εμβριακή Ανάπτυξη Ωριμότητα Παρακμή
Ωριμότητα Αγοράς
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Ωριμότητα Αγοράς
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Τα 7S (McKinsey)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Shared Value
Strategy
Skills
Staff
Style
Systems
Structure
Συνοπτικάbull Άμεσοι στόχοιndashΠροοπτικές αγοράςndashΜπες ή βγες σε αγορά
bull Μακροπρόθεσμοι στόχοιndashΜελλοντικά σενάριαndash Οραματισμόςndash Σχεδιασμός χάρτη για
μέλλον
Βήμα 7ο Κλείνοντας το κενό
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Πώς ανταγωνιζόμαστε
Οι τρεις γενικές στρατηγικές (Porter)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυσ
η
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Ηγέτης Κόστους Διαφοροποίηση
ΣτόχευσηNiche
Ανταγωνιστικό πλεονέκτημα
Κόστος Διακριτά χαρακτηριστικά
Βλέψεις αγοράς
Ευρεία
Βραχεία
Οι τρεις γενικές στρατηγικές (Porter)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυσ
η
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Ανταγωνιστικό πλεονέκτημα
ΚόστοςΔιακριτά
χαρακτηριστικά
Βλέψεις αγοράς
Ευρεία
Βραχεία
Καμπύλη Εμπειρίας
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυσ
η
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Ανά μονάδα κόστος
Αθροιστικός όγκος
bull Ανθρώπινο δυναμικόbull Βελτίωση διαδικασιώνbull Βελτίωση τεχνολογίαςαυτοματοποίηση
Blue ocean strategy (Kim amp Mauborgne) (13)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυσ
η
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Blue ocean strategy (23)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυσ
η
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Μείωσε
Αφαίρεσε ΔημιούργησεΔημιουργία Νέας Αξίας
Αύξησε
Ποιοί KSFs πρέπει να μειωθούν κάτω από τα όρια της αγοράς
Ποιοί KSFs που δεν προφέρονται πρέπει να
δημιουργηθούν
Ποιοί KSFs πρέπει να αυξηθούν κατά πολύ πάνω από τα όρια
της αγοράς
Ποιοί KSFs που η αγορά θεωρεί δεδομένους πρέπει να
αφαιρεθούν
Η ιεραρχία των αναγκών (Maslow)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυσ
η
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
httpshbrorg201609the-elements-of-value
Ανελαστικότητα
Ανταγωνισμός
Branding
Η βάση της πυραμίδας (Prahalad amp Leiberthal)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυσ
η
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
$10-20000
$5-10000
lt$5000
gt$20000
Πληθυσμός 1998 (εκατ)
Κίνα Ινδία Βραζιλία
2 7 9
60 63 15
330 125 27
800 700 105
Ετήσια καταναλωτική δύμαμη
Outsourcing (13)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυσ
η
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Τύποιbull Οι ειδικοίbull Χαμηλό κόστοςbull Υπεράκτιο χαμηλό κόστος
Λόγοι1 Χαμηλότερα κόστη2 Εστίαση στις βασικές
λειτουργίες3 Μεγαλύτερη ποιότητα4 Μικρότερο χρόνος προς την
αγορά
Outsourcing (23)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυσ
η
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
ldquoApple never cared about anything other than increasing product quality and decreasing production costrdquo
Former manager at Foxconn
httpwwwleanblogorg201201the-speed-and-flexibility-is-breathtaking-so-is-the-tyranny
ldquo[] forming a union is met with arrest amp a prison sentence as unions are illegal within Chinardquo
ldquoemployees are packed into 144 square foot (12-by-12) cement roomsrdquoldquoOn the factory floor
therersquos no talking allowed among the 20000 to 30000 workersrdquo
Outsourcing (33)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυσ
η
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
httpwwwleanblogorg201201the-speed-and-flexibility-is-breathtaking-so-is-the-tyranny
ldquoWithout Foxconn and other assembly plants Chinese workers might still be working in rice paddies making $50 a month instead of $250 a month (Kristofrsquos estimates In 2010 Reuters says Foxconn workers were given a raise to $298 per month or $10 a day or less than $1 an hour)rdquo
If Apple Brought iPhone Manufacturing To The US It Would Cost Them $42 billion
Applersquos executives had estimated that about 8700 industrial engineers were needed to oversee and guide the 200000 assembly-line workers eventually involved in manufacturing iPhones The companyrsquos analysts had forecast it would take as long as nine months to find that many qualified engineers in the United States In China it took 15 days
Συνοπτικάbull Η στιγμή να διαλέξετε
στρατηγικήndash Επιλογή από playbookndash Δημιουργία δικής σαςndash Stick to the plan
Βήμα 8ο Κλείνοντας το κενό
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Πού ανταγωνιζόμαστε
Δημιουργώντας αξία από συγχωνεύσεις εξαγορές amp συμμαχίες
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυ
ση
Βιομηχανία
ς
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Τρόπος Πλεονεκτήματα Μειονεκτήματα
Οργανικός bull Στρατητική σαφήνειαbull Έλεγχος
bull Επένδυσηbull Χρόνος
Εξαγορά bull Χρόνοςbull Έλεγχος
bull Επενδυτική Πριμοδότηση
bull Ενσωμάτωση
Συγχώνευση bull Χρόνοςbull Μικρή επένδυση
bull Μοιρασμένος έλεγχοςbull Ενσωμάτωσηδιοίκηση
Συμμαχία bull Χρόνοςbull Μικρή επένδυση
bull Μοιρασμένος έλεγχοςbull Ενσωμάτωσηδιοίκηση
$19 δις
Πόροι Vs Δυνατότητες
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυ
ση
Βιομηχανία
ς
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
ΠόροιΑπτοί
bull Οικονομικοίbull Φυσικοί
Άυλοι
bull Τεχνολογίαbull Φήμηbull Κουλτούρα
Ανθρώπινοι
bull Ικανότητεςγνώσηbull Δυνατότητα για
επικοινωνία amp συνεργασία
bull Κίνητρα
Δυνατότητες Οργανισμού
ΣτρατηγικήΑνταγωνιστικό Πλεονέκτημα KSF Αγοράς
Μοναδικές Δυνατότητεςbull Καινοτομίαbull Φήμηbull Αρχιτεκτονική
Συνοπτικάbull Βρείτε τρόπους να μεγαλώσετεndashΜε δικούς σας πόρουςndashΜε απόκτηση εξωτερικών πόρων
Βήμα 9ο Ρίσκα amp ευκαιρίες
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Πού ανταγωνιζόμαστε
5x5 πίνακας ρίσκου
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυ
ση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Συνέπειες
Πιθανότητα
5
4
3
2
1
1 2 3 4 5
Μεσαίο Ρίσκο
Μεγάλο Ρίσκο
Μικρό Ρίσκο
ΑΠΕΦΥΓΕ
ΜΕΤΕΦΕΡΕ
ΑΠΕΦΥΓΕ
ΔΕΞΟΥ
BEWARE
Συνοπτικά
Στρατηγικός ΚύκλοςΜελέτη
Σκέψη
Συζήτηση
ΣχεδιασμόςΔιαμόρφωση
Υλοποίηση
Αξιολόγηση
Η εξέλιξη του στρατηγικού management
Κυρίαρχο Πλαίσιο Βασικό αντικείμενο
1950-60 Budgeting Έλεγχος εξόδων
1960-70 Εταιρικό Πλάνο Προβλέψεις
1970-80 Τοποθέτηση (Positioning) Τμηματοποίηση (Segmentation)
1980-90 Ανταγωνιστικό Πλεονέκτημα
Πόροι amp δυνατότητες
1990-00 Στρατηγική Καινοτομία Γνώση δικτύωση
2000- Στρατηγική προς τη νέα χιλιετία
Blue Ocean CSR amp Ethics Sustainability
Βιβλιογραφία
ΕΙΣΤΕ ΕΔΩ
5-7 χρόνια
ΟΡΑΜΑ
Κοινωνία
Ανταγωνισμός
Τεχνολογίες
ΟικονομίαΝόμοι
Τυχα
ία Γ
εγον
ότα
Businessplan
Τακτικές
Αποστολή
Όραμα amp Αποστολή
Στρατηγική
Στρατηγικοί Στόχοι
Στόχοι Μονάδας
Στόχοι Μονάδας
Στόχοι Μονάδας
Στόχοι Μονάδας
Η Στρατηγική Μονάδαbull Αποστολή (Mission)ndash Γιατί υπάρχουμε
bull Στόχοι (Objectives) SMART ndash Specific Measurable Achievable Relevant Time-boundndashΜετρήσιμοι (μερίδιο αγοράς ανάπτυξη
κέρδη)bull Στρατηγική (Strategy)ndash Πώς ανταγωνιζόμαστε ανταγωνιστικό
πλεονέκτημαndash Πλεονέκτημα Στόχοι Πλαίσιο
λειτουργίαςbull Τακτικές (Tactics)ndash Αναλυτικές λειτουργικές και
επιχειριασιακές
We create happiness by providing the finest in entertainment for people of all ages everywhere
To build a place where people can come to find and discover anything they might want to buy online
To be the most successful computer company in the world at delivering the best customer experience in markets we serve
httpwwwyoutubecomwatchv=eywi0h_Y5_U
httpwwwyoutubecomwatchv=yE3Ta_NK4-I
ldquoLet me just say it wasnt our finest hourrdquo
Steve Jobs
That simple conceptmdashthat everything would just work seamlesslymdash was as always Apples competitive advantage
Walter Isaacson
Why Tim Cook is Steve Ballmer and Why He Still Has His Job at Apple
ldquoDespite Microsoftrsquos remarkable financial performance as Microsoft CEO Ballmer failed to understand and execute on the five most important technology trends of the 21stcentury bull in search ndash losing to Google bull in smartphones ndash losing to Apple bull in mobile operating systems ndash losing to GoogleApple bull in media ndash losing to AppleNetflix and bull in the cloud ndash losing to Amazonrdquo
httpssteveblankcom20161024why-tim-cook-is-steve-ballmer-and-why-he-still-has-his-job-at-apple
Why Tim Cook is Steve Ballmer and Why He Still Has His Job at Apple
httpssteveblankcom20161024why-tim-cook-is-steve-ballmer-and-why-he-still-has-his-job-at-apple
ldquoDo you search for another innovator from outside promote one of the executors or go deeper down the organization to find an innovatorrdquo
Why Tim Cook is Steve Ballmer and Why He Still Has His Job at Apple
httpssteveblankcom20161024why-tim-cook-is-steve-ballmer-and-why-he-still-has-his-job-at-apple
ldquoThey suggested execution executives as their successors They confused world-class execution with the passion for product and customers and market insightrdquo
Risks1 Do we still want to be a innovative risk taking company Or
should we now focus on execution of our core business2 If the board decides that the company needs another
innovator at the helm you can almost guarantee that the best executor ndash the number 2 andor 3 vice president in the company ndash will leave
3 Many innovativevisionary CEOs have become part of the companyrsquos brand Steve Jobs Jeff Bezos Mark Zuckerberg Jeff Immelt Elon Musk
4 Management falls prey to the fallacy that it only exists to maximize shareholder short-term return
Vs
Τι χαρακτηρίζει έναν Καινοτόμο
bull Όραμα για το μέλλονbull Γνώση της αγοράςndash Εποικοδομητική κριτική
bull Προσωπική επαφή με το προϊόνbull Πάθοςbull Τύχηbull (αποτυχημένες) Προσπάθειεςbull Ανάληψη ρίσκου
Originals How Non-conformists Change the World Adam Grant (2016)
httpbcovemenw593q66
ΕΙΣΤΕ ΕΔΩ
5-7 χρόνια
ΟΡΑΜΑ
Κοινωνία
Ανταγωνισμός
Τεχνολογίες
ΟικονομίαΝόμοι
Τυχα
ία Γ
εγον
ότα
ΕΙΣΤΕ ΕΔΩΚοινωνία
Ανταγωνισμός
Τεχνολογίες
ΟικονομίαΝόμοι
Τυχα
ία Γ
εγον
ότα
ΙΚΑΝΟΤΗΤΕΣ
ΠΕΡΙΒΑΛΛΟΝ
ΠΕΡΙΒΑΛΛΟΝ
ΑΞΙΕΣ
ΠΕΡΙΒΑΛΛΟΝ
ΑΞΙΕΣ
ΙΚΑΝΟΤΗΤΕΣ
ΣΤΡΑΤΗΓΙΚΗ
Πλαίσιο Στρατηγικής Ανάλυσης
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυση Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Βήμα 1ο Γνωρίζοντας την επιχείρησή σας
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυση Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Η αρχή του 8020 (Pareto)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Προμηθευτές Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
bull 80 πωλήσεων από 20 προϊόντων
bull 80 κερδών από 20 πελατώνbull 80 παράπονα από 20
πελατώνbull 80 πωλήσεων από 20
πωλητών
Long Tail
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Προμηθευτές Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
ldquoForget squeezing millions from a few megahits at the top of the charts The future of entertainment is in the millions of niche markets at the shallow end of the bitstreamrdquo
Chris Anderson
httpwwwlongtailcom1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Προμηθευτές Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
H Ανάλυση των 5C
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Προμηθευτές Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Company
Context Collaborators
Competitors Customers
Situation
Ανάλυση SWOT
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Προμηθευτές Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
httpwwwsmartdrawcom
Business Model Canvas
Συνοπτικά
bull Πρέπει να καταλάβετεndash Τι κάνετε καλά και πού σας
πάειndash Από πού κινδυνεύετε και γιατί
bull Πρέπει να γνωρίζετεndash τι δημιουργεί πραγματική αξία ndash για τον πελάτη ndash στο επιχειρηματικό σας μοντέλο
Βήμα 2ο Βάζοντας Στόχους amp Σκοπούς
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυση Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
SMART στόχοι
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Προμηθευτές Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
SpecificMeasurableAttainableRelativeTimely
laquoΈως την 1η Ιανουαρίου 2015 να έχουμε μειώσει το κόστος ανά μονάδα κατά 30 στο εργοστάσιο της Θεσσαλονίκης βελτιώνοντας την παραγωγικότητα των μηχανών προκειμένου να μπορέσουμε να επεκταθούμε γρήγορα στην αγορά των Βαλκανίωνraquo
T
S(why)
MS(how)
S(what)
Μεγιστοποίηση αξίας μετόχων (shareholders)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Προμηθευτές Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Μακροπρόθεσμα με ανταγωνιστικό πλεονέκτημα για μελλοντικές ταμειακές ροές
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Προμηθευτές Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
CSR Corporate Social Responsibility
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Προμηθευτές Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Παραγωγικότητα Εταιρίας
Χρήση Ενέργει
ας
Χρήση Νερού
Υγεία Υπαλλήλω
ν
Ασφάλεια
Εργατών
Ικανότητες
Υπαλλήλων
Πρόσβαση σε
προμηθευτές amp
βιωσιμότητα
Περιβαλ-λοντικές Επιπτώσε
ις
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Προμηθευτές Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Reporting Matters 2013
Shared Value (Porter amp Kramer)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Προμηθευτές Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
CSR CSVΑξία Κάνοντας το καλό Οικονομικά και κοινωνικά ωφέλη
σχετιζόμενα με το κόστος
Τι είναι Δικαιώματα φιλανθρωπία αειφορία
Συνεργατική δημιουργία αξίας από εταιρίες amp κοινότητα
Λόγος Σε απάντηση εξωτερικής πίεσης Ανταγωνιστικό πλεονέκτημα
Κέρδη Ξεχωριστό από μεγιστοποίηση κέρδους
Κομμάτι της μεγιστοποίησης κέρδους
Ατζέντα Ορίζεται από εξωτερικές εκθέσεις amp προσωπικές προτιμήσεις
Είναι σχετική με την εταιρία amp δημιουργείται εσωτερικά
Επιπτώσεις Περιορισμένες στο αποτύπωμα της εταιρίας και στο μπάτζετ του CSR
Σύμφωνο με όλο το μπάτζετ της εταιρίας
Παράδειγμα Fair Trade αγορές Βελτίωση προμηθευτών σε ποιότητα amp σοδειά
Balanced Scorecard amp Στρατηγικός Χάρτης
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Προμηθευτές Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
httpwwwbizzdesigncom
Balanced Scorecard amp Στρατηγικός Χάρτης
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Προμηθευτές Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
httpenwikipediaorgwikiStrategy_map
Συνοπτικάbull Οι στόχοι σας πρέπει να είναιndash Ξεκάθαροιndash Να αναλύονται σε υλοποιήσιμες
δράσειςndash Να στηρίζονται σε αξίες amp αρχές
Βήμα 3ο Πρόβλεψη ζήτησης
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυση Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Μέτρηση μεγέθους αγοράς
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Προμηθευτές Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Addressed Market
Addressable Market
bull Top-down έρευνα αγοράςbull Bottom-up έρευνα αγοράςbull Bottom-up υπολογισμός μεγέθους
βάσει πελατώνbull Bottom-up υπολογισμός μεγέθους
βάσει ανταγωνισμού (+-)bull Τριγωνοποίηση σχετικών αγορώνbull Τελική τριγωνοποίηση
Ανάλυση Αγοράς
Top Down(ποιοτική)
Bottom Up(ποσοτική)
Αγοράστόχος
Αναγνώριση θεμάτων και τάσεων μέσα από το διάβασμαbull Μακρο-οικονομική εικόναbull Ανάπτυξη
τομέαβιομηχανίαςbull Παγκόσμιες τοπικές
ευκαιρίεςbull Γεωπολιτικό τοπίοΑναγνώριση στόχου μέσα από κλιμάκωση στοιχειωνbull Ιστορικά δεδομέναbull Αποτέλεσμα break-even
ανάλυσηςbull Εκτιμήσεις και προσδοκίες
για το μέλλον
Παράδειγμα Top-Down ΑνάλυσηςΑγορά στόχος $2348bn Εκτιμώμενη μερίδιο αγοράς 05
Εκτιμώμενη ετήσια μεταβολή + 7
Αναλύσειςbull Εμπειρίαbull Εκτιμήσεις bull Επιθυμίες
Παράδειγμα Bottom-Up Ανάλυσης
Σύγκριση
Αισιόδοξο
ΑπαισιόδοξοΜετριοπαθές
IF not Acceptablerepeat
Πρόβλεψη βασισμένη σε ερωτηματολόγια
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Προμηθευτές Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
bull Ερωτηματολόγια για τάσεις πελατών
bull Εκτιμήσεις βασισμένες στους πωλητές
bull Η μέθοδος Delphi (ρωτώντας ανώνυμα τους ειδικούς)
bull Μάρκετινκ πιλοτικής δοκιμής
Συνοπτικά
Do your homework
(Εφάρμοσε όσα έμαθες)
Βήμα 4ο Μέτρηση Ανταγωνισμού Βιομηχανίας
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυση Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
bull Κόστη αλλαγήςbull Τάση αγοράστών προς υποκατάσταταbull Αποτελέσματα υποκάταστασης τιμή-απόδοση
bull Συγκέντρωση προμηθευτώνbull Όγκος προμηθευτώνbull Διαφοροποίηση εισόδωνbull Επιρροή εισόδων σε κόστη ή
διαφοροποίησηbull Κόστη αλλαγής εταιριώνbull Παρουσία υποκατάστατων εισόδωνbull Απειλή για είσοδο στην παραγωγήbull Κόστος σχετικό με συνολική αγορά
bull Καμπύλη μάθησηςbull Πρόσβαση στους πόρουςbull Κυβερνητικές πολιτικέςbull Economies of scalebull Απαιτήσεις σε κεφάλαιαbull Εταιρική ταυτότηταbull Κόστη αλλαγήςbull Πρόσβαση στη διανομήbull Αναμενόνεμα αντίποινα
bull Διαπραγματευτική δύναμηbull Όγκος πελατώνbull Πληροφόριση πελατώνbull Εταιρική ταυτότηταbull Ευαισθησία τιμήςbull Απειλή για είσοδο στην παραγωγήbull Διαφοροποίηση προϊόντοςbull Συγκέντρωση πελατώνbull Διαθέσιμα υποκατάσταταbull Κίνητρα πελατών
Οι 5 δυνάμεις του Porter
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Προμηθευτές Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Απειλή από Νεοεισερχόμενο
υς
Δύναμη Προμηθευτών
Δύναμη Πελατών
Εσωτερικός ανταγωνισμό
ς
Ευκολία Υποκατάστασ
ης
bull Εμπόδια εξόδουbull Συγκεντρωτικότητα αγοράςbull Σταθερά κόστηπροστιθέμενη
αξίαbull Αύξηση αγοράςbull Διαφοροποίηση προϊόντοςbull Κόστη αλλαγήςbull Εταιρική ταυτότηταbull Ποικιλία ανταγωνισμούbull Μερίδια αγοράς
Αξιολόγηση αγοραστικών κριτηρίων πελατών (E2-P2-R2)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Προμηθευτές Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
P2Price
P1Premises
E2Efficiency
R2Relationship
R1Range
E1Effectiveness
CustomerPurchasing
criteria
PESTEL ανάλυση
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Προμηθευτές Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Legal
Environmental Economic
Technological Social
Political
IndustryCompetition
Issues
Συνοπτικάbull Μελέτα το
ευρύτερο περιβάλλον σου
bull Κατάλαβέ τοbull Αναγνώρισε τις
τάσεις amp αλλαγές
Βήμα 5ο Εντοπισμός ανταγωνιστικού πλεονεκτήματος
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Ο πίνακας δυνατοτήτωνσημασίας πόρων amp ικανοτήτων (Grant)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυση
Βιομηχανί
ας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων
6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Σχετ
ική
έντα
ση
Σχετική σημασία
Χαμηλή
Χαμη
λή
Υψηλή
Υψηλ
ή
Μη σχετική περιοχή
Αδυναμίεςκλειδιά
Επιφανειακέςδυνάμεις
Δυνάμειςκλεδιά
1
2
Πόροι
Ικανότητες2
4
3
5
1
2
3
4 1
Value Chain (Porter)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυση
Βιομηχανί
ας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων
6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Value
Ο πίνακας προϊόντοςαγοράς (Ansoff)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυση
Βιομηχανί
ας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων
6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
ΔιαφοροποίησηΑνάπτυξη Αγοράς
Διείσδυση Αγοράς Ανάπτυξη προϊόντος
Νέα
Υπάρ
χουσ
α
ΝέοΥπάρχον
Προϊόν
Αγορ
ά
Συνοπτικάbull Κατανόησεndash σημασία πόρων amp ικανοτήτωνndash Αλυσίδα αξίας amp εξαρτήσεις (U Vs
them)bull Επέλεξεndash Αγορά Vs Προϊόν
Βήμα 6ο Στοχεύοντας το στρατηγικό κενό
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Πίνακας ελκυστικότηταςπλεονέκτημα (GEMcKinsey)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Ελκυ
στικ
ότητ
α αγ
οράς
Ανταγωνιστική Θέση
1 2 3 4
2
3
4Χα
μηλή
Υψηλ
ή
Χαμηλή Υψηλή
Επένδυση
Έξοδος
Τρέχον τμήμα
Νέο τμήμα
Η διάμετρος υποδηλώνει το μέγεθος των κερδών (εκτός του Ε)
Β
Α
Δ
ΓΕ
Πίνακας ανάπτυξηςμεριδίου (BCG)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Αύξη
ση α
γορά
ς
Σχετικό μερίδιο αγοράς
1x
Χαμη
λήΥψ
ηλή
Χαμηλή Υψηλή
Τρέχον τμήμα
Νέο τμήμα
Η διάμετρος υποδηλώνει το μέγεθος των κερδών (εκτός του Ε)
Β
Α
Δ
ΓΕ
Περιγράφοντας τον ιδανικό laquoπαίκτηraquo
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
1 Οραματισμός Μελλοντικών
Σεναρίων
2 Εκτίμηση των KSF (Key Success Factor) για το καθένα
3 Αναγνώριση κοινών
δυνατοτήτων (για όλα σενάρια)
KSFsbull Σχετικά με το κόστοςbull Σχετικά με διαφοροποίησηbull Μερίδια αγοράςbull Διοικητικά
Ωριμότητα Αγοράς
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες Χρόνος
Ζήτηση αγοράς
Εμβριακή Ανάπτυξη Ωριμότητα Παρακμή
Ωριμότητα Αγοράς
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Ωριμότητα Αγοράς
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Τα 7S (McKinsey)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Shared Value
Strategy
Skills
Staff
Style
Systems
Structure
Συνοπτικάbull Άμεσοι στόχοιndashΠροοπτικές αγοράςndashΜπες ή βγες σε αγορά
bull Μακροπρόθεσμοι στόχοιndashΜελλοντικά σενάριαndash Οραματισμόςndash Σχεδιασμός χάρτη για
μέλλον
Βήμα 7ο Κλείνοντας το κενό
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Πώς ανταγωνιζόμαστε
Οι τρεις γενικές στρατηγικές (Porter)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυσ
η
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Ηγέτης Κόστους Διαφοροποίηση
ΣτόχευσηNiche
Ανταγωνιστικό πλεονέκτημα
Κόστος Διακριτά χαρακτηριστικά
Βλέψεις αγοράς
Ευρεία
Βραχεία
Οι τρεις γενικές στρατηγικές (Porter)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυσ
η
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Ανταγωνιστικό πλεονέκτημα
ΚόστοςΔιακριτά
χαρακτηριστικά
Βλέψεις αγοράς
Ευρεία
Βραχεία
Καμπύλη Εμπειρίας
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυσ
η
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Ανά μονάδα κόστος
Αθροιστικός όγκος
bull Ανθρώπινο δυναμικόbull Βελτίωση διαδικασιώνbull Βελτίωση τεχνολογίαςαυτοματοποίηση
Blue ocean strategy (Kim amp Mauborgne) (13)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυσ
η
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Blue ocean strategy (23)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυσ
η
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Μείωσε
Αφαίρεσε ΔημιούργησεΔημιουργία Νέας Αξίας
Αύξησε
Ποιοί KSFs πρέπει να μειωθούν κάτω από τα όρια της αγοράς
Ποιοί KSFs που δεν προφέρονται πρέπει να
δημιουργηθούν
Ποιοί KSFs πρέπει να αυξηθούν κατά πολύ πάνω από τα όρια
της αγοράς
Ποιοί KSFs που η αγορά θεωρεί δεδομένους πρέπει να
αφαιρεθούν
Η ιεραρχία των αναγκών (Maslow)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυσ
η
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
httpshbrorg201609the-elements-of-value
Ανελαστικότητα
Ανταγωνισμός
Branding
Η βάση της πυραμίδας (Prahalad amp Leiberthal)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυσ
η
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
$10-20000
$5-10000
lt$5000
gt$20000
Πληθυσμός 1998 (εκατ)
Κίνα Ινδία Βραζιλία
2 7 9
60 63 15
330 125 27
800 700 105
Ετήσια καταναλωτική δύμαμη
Outsourcing (13)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυσ
η
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Τύποιbull Οι ειδικοίbull Χαμηλό κόστοςbull Υπεράκτιο χαμηλό κόστος
Λόγοι1 Χαμηλότερα κόστη2 Εστίαση στις βασικές
λειτουργίες3 Μεγαλύτερη ποιότητα4 Μικρότερο χρόνος προς την
αγορά
Outsourcing (23)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυσ
η
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
ldquoApple never cared about anything other than increasing product quality and decreasing production costrdquo
Former manager at Foxconn
httpwwwleanblogorg201201the-speed-and-flexibility-is-breathtaking-so-is-the-tyranny
ldquo[] forming a union is met with arrest amp a prison sentence as unions are illegal within Chinardquo
ldquoemployees are packed into 144 square foot (12-by-12) cement roomsrdquoldquoOn the factory floor
therersquos no talking allowed among the 20000 to 30000 workersrdquo
Outsourcing (33)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυσ
η
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
httpwwwleanblogorg201201the-speed-and-flexibility-is-breathtaking-so-is-the-tyranny
ldquoWithout Foxconn and other assembly plants Chinese workers might still be working in rice paddies making $50 a month instead of $250 a month (Kristofrsquos estimates In 2010 Reuters says Foxconn workers were given a raise to $298 per month or $10 a day or less than $1 an hour)rdquo
If Apple Brought iPhone Manufacturing To The US It Would Cost Them $42 billion
Applersquos executives had estimated that about 8700 industrial engineers were needed to oversee and guide the 200000 assembly-line workers eventually involved in manufacturing iPhones The companyrsquos analysts had forecast it would take as long as nine months to find that many qualified engineers in the United States In China it took 15 days
Συνοπτικάbull Η στιγμή να διαλέξετε
στρατηγικήndash Επιλογή από playbookndash Δημιουργία δικής σαςndash Stick to the plan
Βήμα 8ο Κλείνοντας το κενό
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Πού ανταγωνιζόμαστε
Δημιουργώντας αξία από συγχωνεύσεις εξαγορές amp συμμαχίες
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυ
ση
Βιομηχανία
ς
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Τρόπος Πλεονεκτήματα Μειονεκτήματα
Οργανικός bull Στρατητική σαφήνειαbull Έλεγχος
bull Επένδυσηbull Χρόνος
Εξαγορά bull Χρόνοςbull Έλεγχος
bull Επενδυτική Πριμοδότηση
bull Ενσωμάτωση
Συγχώνευση bull Χρόνοςbull Μικρή επένδυση
bull Μοιρασμένος έλεγχοςbull Ενσωμάτωσηδιοίκηση
Συμμαχία bull Χρόνοςbull Μικρή επένδυση
bull Μοιρασμένος έλεγχοςbull Ενσωμάτωσηδιοίκηση
$19 δις
Πόροι Vs Δυνατότητες
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυ
ση
Βιομηχανία
ς
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
ΠόροιΑπτοί
bull Οικονομικοίbull Φυσικοί
Άυλοι
bull Τεχνολογίαbull Φήμηbull Κουλτούρα
Ανθρώπινοι
bull Ικανότητεςγνώσηbull Δυνατότητα για
επικοινωνία amp συνεργασία
bull Κίνητρα
Δυνατότητες Οργανισμού
ΣτρατηγικήΑνταγωνιστικό Πλεονέκτημα KSF Αγοράς
Μοναδικές Δυνατότητεςbull Καινοτομίαbull Φήμηbull Αρχιτεκτονική
Συνοπτικάbull Βρείτε τρόπους να μεγαλώσετεndashΜε δικούς σας πόρουςndashΜε απόκτηση εξωτερικών πόρων
Βήμα 9ο Ρίσκα amp ευκαιρίες
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Πού ανταγωνιζόμαστε
5x5 πίνακας ρίσκου
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυ
ση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Συνέπειες
Πιθανότητα
5
4
3
2
1
1 2 3 4 5
Μεσαίο Ρίσκο
Μεγάλο Ρίσκο
Μικρό Ρίσκο
ΑΠΕΦΥΓΕ
ΜΕΤΕΦΕΡΕ
ΑΠΕΦΥΓΕ
ΔΕΞΟΥ
BEWARE
Συνοπτικά
Στρατηγικός ΚύκλοςΜελέτη
Σκέψη
Συζήτηση
ΣχεδιασμόςΔιαμόρφωση
Υλοποίηση
Αξιολόγηση
Η εξέλιξη του στρατηγικού management
Κυρίαρχο Πλαίσιο Βασικό αντικείμενο
1950-60 Budgeting Έλεγχος εξόδων
1960-70 Εταιρικό Πλάνο Προβλέψεις
1970-80 Τοποθέτηση (Positioning) Τμηματοποίηση (Segmentation)
1980-90 Ανταγωνιστικό Πλεονέκτημα
Πόροι amp δυνατότητες
1990-00 Στρατηγική Καινοτομία Γνώση δικτύωση
2000- Στρατηγική προς τη νέα χιλιετία
Blue Ocean CSR amp Ethics Sustainability
Βιβλιογραφία
Όραμα amp Αποστολή
Στρατηγική
Στρατηγικοί Στόχοι
Στόχοι Μονάδας
Στόχοι Μονάδας
Στόχοι Μονάδας
Στόχοι Μονάδας
Η Στρατηγική Μονάδαbull Αποστολή (Mission)ndash Γιατί υπάρχουμε
bull Στόχοι (Objectives) SMART ndash Specific Measurable Achievable Relevant Time-boundndashΜετρήσιμοι (μερίδιο αγοράς ανάπτυξη
κέρδη)bull Στρατηγική (Strategy)ndash Πώς ανταγωνιζόμαστε ανταγωνιστικό
πλεονέκτημαndash Πλεονέκτημα Στόχοι Πλαίσιο
λειτουργίαςbull Τακτικές (Tactics)ndash Αναλυτικές λειτουργικές και
επιχειριασιακές
We create happiness by providing the finest in entertainment for people of all ages everywhere
To build a place where people can come to find and discover anything they might want to buy online
To be the most successful computer company in the world at delivering the best customer experience in markets we serve
httpwwwyoutubecomwatchv=eywi0h_Y5_U
httpwwwyoutubecomwatchv=yE3Ta_NK4-I
ldquoLet me just say it wasnt our finest hourrdquo
Steve Jobs
That simple conceptmdashthat everything would just work seamlesslymdash was as always Apples competitive advantage
Walter Isaacson
Why Tim Cook is Steve Ballmer and Why He Still Has His Job at Apple
ldquoDespite Microsoftrsquos remarkable financial performance as Microsoft CEO Ballmer failed to understand and execute on the five most important technology trends of the 21stcentury bull in search ndash losing to Google bull in smartphones ndash losing to Apple bull in mobile operating systems ndash losing to GoogleApple bull in media ndash losing to AppleNetflix and bull in the cloud ndash losing to Amazonrdquo
httpssteveblankcom20161024why-tim-cook-is-steve-ballmer-and-why-he-still-has-his-job-at-apple
Why Tim Cook is Steve Ballmer and Why He Still Has His Job at Apple
httpssteveblankcom20161024why-tim-cook-is-steve-ballmer-and-why-he-still-has-his-job-at-apple
ldquoDo you search for another innovator from outside promote one of the executors or go deeper down the organization to find an innovatorrdquo
Why Tim Cook is Steve Ballmer and Why He Still Has His Job at Apple
httpssteveblankcom20161024why-tim-cook-is-steve-ballmer-and-why-he-still-has-his-job-at-apple
ldquoThey suggested execution executives as their successors They confused world-class execution with the passion for product and customers and market insightrdquo
Risks1 Do we still want to be a innovative risk taking company Or
should we now focus on execution of our core business2 If the board decides that the company needs another
innovator at the helm you can almost guarantee that the best executor ndash the number 2 andor 3 vice president in the company ndash will leave
3 Many innovativevisionary CEOs have become part of the companyrsquos brand Steve Jobs Jeff Bezos Mark Zuckerberg Jeff Immelt Elon Musk
4 Management falls prey to the fallacy that it only exists to maximize shareholder short-term return
Vs
Τι χαρακτηρίζει έναν Καινοτόμο
bull Όραμα για το μέλλονbull Γνώση της αγοράςndash Εποικοδομητική κριτική
bull Προσωπική επαφή με το προϊόνbull Πάθοςbull Τύχηbull (αποτυχημένες) Προσπάθειεςbull Ανάληψη ρίσκου
Originals How Non-conformists Change the World Adam Grant (2016)
httpbcovemenw593q66
ΕΙΣΤΕ ΕΔΩ
5-7 χρόνια
ΟΡΑΜΑ
Κοινωνία
Ανταγωνισμός
Τεχνολογίες
ΟικονομίαΝόμοι
Τυχα
ία Γ
εγον
ότα
ΕΙΣΤΕ ΕΔΩΚοινωνία
Ανταγωνισμός
Τεχνολογίες
ΟικονομίαΝόμοι
Τυχα
ία Γ
εγον
ότα
ΙΚΑΝΟΤΗΤΕΣ
ΠΕΡΙΒΑΛΛΟΝ
ΠΕΡΙΒΑΛΛΟΝ
ΑΞΙΕΣ
ΠΕΡΙΒΑΛΛΟΝ
ΑΞΙΕΣ
ΙΚΑΝΟΤΗΤΕΣ
ΣΤΡΑΤΗΓΙΚΗ
Πλαίσιο Στρατηγικής Ανάλυσης
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυση Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Βήμα 1ο Γνωρίζοντας την επιχείρησή σας
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυση Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Η αρχή του 8020 (Pareto)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Προμηθευτές Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
bull 80 πωλήσεων από 20 προϊόντων
bull 80 κερδών από 20 πελατώνbull 80 παράπονα από 20
πελατώνbull 80 πωλήσεων από 20
πωλητών
Long Tail
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Προμηθευτές Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
ldquoForget squeezing millions from a few megahits at the top of the charts The future of entertainment is in the millions of niche markets at the shallow end of the bitstreamrdquo
Chris Anderson
httpwwwlongtailcom1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Προμηθευτές Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
H Ανάλυση των 5C
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Προμηθευτές Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Company
Context Collaborators
Competitors Customers
Situation
Ανάλυση SWOT
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Προμηθευτές Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
httpwwwsmartdrawcom
Business Model Canvas
Συνοπτικά
bull Πρέπει να καταλάβετεndash Τι κάνετε καλά και πού σας
πάειndash Από πού κινδυνεύετε και γιατί
bull Πρέπει να γνωρίζετεndash τι δημιουργεί πραγματική αξία ndash για τον πελάτη ndash στο επιχειρηματικό σας μοντέλο
Βήμα 2ο Βάζοντας Στόχους amp Σκοπούς
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυση Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
SMART στόχοι
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Προμηθευτές Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
SpecificMeasurableAttainableRelativeTimely
laquoΈως την 1η Ιανουαρίου 2015 να έχουμε μειώσει το κόστος ανά μονάδα κατά 30 στο εργοστάσιο της Θεσσαλονίκης βελτιώνοντας την παραγωγικότητα των μηχανών προκειμένου να μπορέσουμε να επεκταθούμε γρήγορα στην αγορά των Βαλκανίωνraquo
T
S(why)
MS(how)
S(what)
Μεγιστοποίηση αξίας μετόχων (shareholders)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Προμηθευτές Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Μακροπρόθεσμα με ανταγωνιστικό πλεονέκτημα για μελλοντικές ταμειακές ροές
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Προμηθευτές Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
CSR Corporate Social Responsibility
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Προμηθευτές Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Παραγωγικότητα Εταιρίας
Χρήση Ενέργει
ας
Χρήση Νερού
Υγεία Υπαλλήλω
ν
Ασφάλεια
Εργατών
Ικανότητες
Υπαλλήλων
Πρόσβαση σε
προμηθευτές amp
βιωσιμότητα
Περιβαλ-λοντικές Επιπτώσε
ις
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Προμηθευτές Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Reporting Matters 2013
Shared Value (Porter amp Kramer)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Προμηθευτές Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
CSR CSVΑξία Κάνοντας το καλό Οικονομικά και κοινωνικά ωφέλη
σχετιζόμενα με το κόστος
Τι είναι Δικαιώματα φιλανθρωπία αειφορία
Συνεργατική δημιουργία αξίας από εταιρίες amp κοινότητα
Λόγος Σε απάντηση εξωτερικής πίεσης Ανταγωνιστικό πλεονέκτημα
Κέρδη Ξεχωριστό από μεγιστοποίηση κέρδους
Κομμάτι της μεγιστοποίησης κέρδους
Ατζέντα Ορίζεται από εξωτερικές εκθέσεις amp προσωπικές προτιμήσεις
Είναι σχετική με την εταιρία amp δημιουργείται εσωτερικά
Επιπτώσεις Περιορισμένες στο αποτύπωμα της εταιρίας και στο μπάτζετ του CSR
Σύμφωνο με όλο το μπάτζετ της εταιρίας
Παράδειγμα Fair Trade αγορές Βελτίωση προμηθευτών σε ποιότητα amp σοδειά
Balanced Scorecard amp Στρατηγικός Χάρτης
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Προμηθευτές Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
httpwwwbizzdesigncom
Balanced Scorecard amp Στρατηγικός Χάρτης
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Προμηθευτές Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
httpenwikipediaorgwikiStrategy_map
Συνοπτικάbull Οι στόχοι σας πρέπει να είναιndash Ξεκάθαροιndash Να αναλύονται σε υλοποιήσιμες
δράσειςndash Να στηρίζονται σε αξίες amp αρχές
Βήμα 3ο Πρόβλεψη ζήτησης
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυση Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Μέτρηση μεγέθους αγοράς
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Προμηθευτές Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Addressed Market
Addressable Market
bull Top-down έρευνα αγοράςbull Bottom-up έρευνα αγοράςbull Bottom-up υπολογισμός μεγέθους
βάσει πελατώνbull Bottom-up υπολογισμός μεγέθους
βάσει ανταγωνισμού (+-)bull Τριγωνοποίηση σχετικών αγορώνbull Τελική τριγωνοποίηση
Ανάλυση Αγοράς
Top Down(ποιοτική)
Bottom Up(ποσοτική)
Αγοράστόχος
Αναγνώριση θεμάτων και τάσεων μέσα από το διάβασμαbull Μακρο-οικονομική εικόναbull Ανάπτυξη
τομέαβιομηχανίαςbull Παγκόσμιες τοπικές
ευκαιρίεςbull Γεωπολιτικό τοπίοΑναγνώριση στόχου μέσα από κλιμάκωση στοιχειωνbull Ιστορικά δεδομέναbull Αποτέλεσμα break-even
ανάλυσηςbull Εκτιμήσεις και προσδοκίες
για το μέλλον
Παράδειγμα Top-Down ΑνάλυσηςΑγορά στόχος $2348bn Εκτιμώμενη μερίδιο αγοράς 05
Εκτιμώμενη ετήσια μεταβολή + 7
Αναλύσειςbull Εμπειρίαbull Εκτιμήσεις bull Επιθυμίες
Παράδειγμα Bottom-Up Ανάλυσης
Σύγκριση
Αισιόδοξο
ΑπαισιόδοξοΜετριοπαθές
IF not Acceptablerepeat
Πρόβλεψη βασισμένη σε ερωτηματολόγια
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Προμηθευτές Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
bull Ερωτηματολόγια για τάσεις πελατών
bull Εκτιμήσεις βασισμένες στους πωλητές
bull Η μέθοδος Delphi (ρωτώντας ανώνυμα τους ειδικούς)
bull Μάρκετινκ πιλοτικής δοκιμής
Συνοπτικά
Do your homework
(Εφάρμοσε όσα έμαθες)
Βήμα 4ο Μέτρηση Ανταγωνισμού Βιομηχανίας
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυση Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
bull Κόστη αλλαγήςbull Τάση αγοράστών προς υποκατάσταταbull Αποτελέσματα υποκάταστασης τιμή-απόδοση
bull Συγκέντρωση προμηθευτώνbull Όγκος προμηθευτώνbull Διαφοροποίηση εισόδωνbull Επιρροή εισόδων σε κόστη ή
διαφοροποίησηbull Κόστη αλλαγής εταιριώνbull Παρουσία υποκατάστατων εισόδωνbull Απειλή για είσοδο στην παραγωγήbull Κόστος σχετικό με συνολική αγορά
bull Καμπύλη μάθησηςbull Πρόσβαση στους πόρουςbull Κυβερνητικές πολιτικέςbull Economies of scalebull Απαιτήσεις σε κεφάλαιαbull Εταιρική ταυτότηταbull Κόστη αλλαγήςbull Πρόσβαση στη διανομήbull Αναμενόνεμα αντίποινα
bull Διαπραγματευτική δύναμηbull Όγκος πελατώνbull Πληροφόριση πελατώνbull Εταιρική ταυτότηταbull Ευαισθησία τιμήςbull Απειλή για είσοδο στην παραγωγήbull Διαφοροποίηση προϊόντοςbull Συγκέντρωση πελατώνbull Διαθέσιμα υποκατάσταταbull Κίνητρα πελατών
Οι 5 δυνάμεις του Porter
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Προμηθευτές Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Απειλή από Νεοεισερχόμενο
υς
Δύναμη Προμηθευτών
Δύναμη Πελατών
Εσωτερικός ανταγωνισμό
ς
Ευκολία Υποκατάστασ
ης
bull Εμπόδια εξόδουbull Συγκεντρωτικότητα αγοράςbull Σταθερά κόστηπροστιθέμενη
αξίαbull Αύξηση αγοράςbull Διαφοροποίηση προϊόντοςbull Κόστη αλλαγήςbull Εταιρική ταυτότηταbull Ποικιλία ανταγωνισμούbull Μερίδια αγοράς
Αξιολόγηση αγοραστικών κριτηρίων πελατών (E2-P2-R2)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Προμηθευτές Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
P2Price
P1Premises
E2Efficiency
R2Relationship
R1Range
E1Effectiveness
CustomerPurchasing
criteria
PESTEL ανάλυση
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Προμηθευτές Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Legal
Environmental Economic
Technological Social
Political
IndustryCompetition
Issues
Συνοπτικάbull Μελέτα το
ευρύτερο περιβάλλον σου
bull Κατάλαβέ τοbull Αναγνώρισε τις
τάσεις amp αλλαγές
Βήμα 5ο Εντοπισμός ανταγωνιστικού πλεονεκτήματος
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Ο πίνακας δυνατοτήτωνσημασίας πόρων amp ικανοτήτων (Grant)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυση
Βιομηχανί
ας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων
6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Σχετ
ική
έντα
ση
Σχετική σημασία
Χαμηλή
Χαμη
λή
Υψηλή
Υψηλ
ή
Μη σχετική περιοχή
Αδυναμίεςκλειδιά
Επιφανειακέςδυνάμεις
Δυνάμειςκλεδιά
1
2
Πόροι
Ικανότητες2
4
3
5
1
2
3
4 1
Value Chain (Porter)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυση
Βιομηχανί
ας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων
6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Value
Ο πίνακας προϊόντοςαγοράς (Ansoff)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυση
Βιομηχανί
ας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων
6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
ΔιαφοροποίησηΑνάπτυξη Αγοράς
Διείσδυση Αγοράς Ανάπτυξη προϊόντος
Νέα
Υπάρ
χουσ
α
ΝέοΥπάρχον
Προϊόν
Αγορ
ά
Συνοπτικάbull Κατανόησεndash σημασία πόρων amp ικανοτήτωνndash Αλυσίδα αξίας amp εξαρτήσεις (U Vs
them)bull Επέλεξεndash Αγορά Vs Προϊόν
Βήμα 6ο Στοχεύοντας το στρατηγικό κενό
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Πίνακας ελκυστικότηταςπλεονέκτημα (GEMcKinsey)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Ελκυ
στικ
ότητ
α αγ
οράς
Ανταγωνιστική Θέση
1 2 3 4
2
3
4Χα
μηλή
Υψηλ
ή
Χαμηλή Υψηλή
Επένδυση
Έξοδος
Τρέχον τμήμα
Νέο τμήμα
Η διάμετρος υποδηλώνει το μέγεθος των κερδών (εκτός του Ε)
Β
Α
Δ
ΓΕ
Πίνακας ανάπτυξηςμεριδίου (BCG)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Αύξη
ση α
γορά
ς
Σχετικό μερίδιο αγοράς
1x
Χαμη
λήΥψ
ηλή
Χαμηλή Υψηλή
Τρέχον τμήμα
Νέο τμήμα
Η διάμετρος υποδηλώνει το μέγεθος των κερδών (εκτός του Ε)
Β
Α
Δ
ΓΕ
Περιγράφοντας τον ιδανικό laquoπαίκτηraquo
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
1 Οραματισμός Μελλοντικών
Σεναρίων
2 Εκτίμηση των KSF (Key Success Factor) για το καθένα
3 Αναγνώριση κοινών
δυνατοτήτων (για όλα σενάρια)
KSFsbull Σχετικά με το κόστοςbull Σχετικά με διαφοροποίησηbull Μερίδια αγοράςbull Διοικητικά
Ωριμότητα Αγοράς
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες Χρόνος
Ζήτηση αγοράς
Εμβριακή Ανάπτυξη Ωριμότητα Παρακμή
Ωριμότητα Αγοράς
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Ωριμότητα Αγοράς
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Τα 7S (McKinsey)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Shared Value
Strategy
Skills
Staff
Style
Systems
Structure
Συνοπτικάbull Άμεσοι στόχοιndashΠροοπτικές αγοράςndashΜπες ή βγες σε αγορά
bull Μακροπρόθεσμοι στόχοιndashΜελλοντικά σενάριαndash Οραματισμόςndash Σχεδιασμός χάρτη για
μέλλον
Βήμα 7ο Κλείνοντας το κενό
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Πώς ανταγωνιζόμαστε
Οι τρεις γενικές στρατηγικές (Porter)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυσ
η
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Ηγέτης Κόστους Διαφοροποίηση
ΣτόχευσηNiche
Ανταγωνιστικό πλεονέκτημα
Κόστος Διακριτά χαρακτηριστικά
Βλέψεις αγοράς
Ευρεία
Βραχεία
Οι τρεις γενικές στρατηγικές (Porter)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυσ
η
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Ανταγωνιστικό πλεονέκτημα
ΚόστοςΔιακριτά
χαρακτηριστικά
Βλέψεις αγοράς
Ευρεία
Βραχεία
Καμπύλη Εμπειρίας
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυσ
η
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Ανά μονάδα κόστος
Αθροιστικός όγκος
bull Ανθρώπινο δυναμικόbull Βελτίωση διαδικασιώνbull Βελτίωση τεχνολογίαςαυτοματοποίηση
Blue ocean strategy (Kim amp Mauborgne) (13)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυσ
η
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Blue ocean strategy (23)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυσ
η
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Μείωσε
Αφαίρεσε ΔημιούργησεΔημιουργία Νέας Αξίας
Αύξησε
Ποιοί KSFs πρέπει να μειωθούν κάτω από τα όρια της αγοράς
Ποιοί KSFs που δεν προφέρονται πρέπει να
δημιουργηθούν
Ποιοί KSFs πρέπει να αυξηθούν κατά πολύ πάνω από τα όρια
της αγοράς
Ποιοί KSFs που η αγορά θεωρεί δεδομένους πρέπει να
αφαιρεθούν
Η ιεραρχία των αναγκών (Maslow)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυσ
η
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
httpshbrorg201609the-elements-of-value
Ανελαστικότητα
Ανταγωνισμός
Branding
Η βάση της πυραμίδας (Prahalad amp Leiberthal)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυσ
η
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
$10-20000
$5-10000
lt$5000
gt$20000
Πληθυσμός 1998 (εκατ)
Κίνα Ινδία Βραζιλία
2 7 9
60 63 15
330 125 27
800 700 105
Ετήσια καταναλωτική δύμαμη
Outsourcing (13)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυσ
η
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Τύποιbull Οι ειδικοίbull Χαμηλό κόστοςbull Υπεράκτιο χαμηλό κόστος
Λόγοι1 Χαμηλότερα κόστη2 Εστίαση στις βασικές
λειτουργίες3 Μεγαλύτερη ποιότητα4 Μικρότερο χρόνος προς την
αγορά
Outsourcing (23)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυσ
η
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
ldquoApple never cared about anything other than increasing product quality and decreasing production costrdquo
Former manager at Foxconn
httpwwwleanblogorg201201the-speed-and-flexibility-is-breathtaking-so-is-the-tyranny
ldquo[] forming a union is met with arrest amp a prison sentence as unions are illegal within Chinardquo
ldquoemployees are packed into 144 square foot (12-by-12) cement roomsrdquoldquoOn the factory floor
therersquos no talking allowed among the 20000 to 30000 workersrdquo
Outsourcing (33)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυσ
η
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
httpwwwleanblogorg201201the-speed-and-flexibility-is-breathtaking-so-is-the-tyranny
ldquoWithout Foxconn and other assembly plants Chinese workers might still be working in rice paddies making $50 a month instead of $250 a month (Kristofrsquos estimates In 2010 Reuters says Foxconn workers were given a raise to $298 per month or $10 a day or less than $1 an hour)rdquo
If Apple Brought iPhone Manufacturing To The US It Would Cost Them $42 billion
Applersquos executives had estimated that about 8700 industrial engineers were needed to oversee and guide the 200000 assembly-line workers eventually involved in manufacturing iPhones The companyrsquos analysts had forecast it would take as long as nine months to find that many qualified engineers in the United States In China it took 15 days
Συνοπτικάbull Η στιγμή να διαλέξετε
στρατηγικήndash Επιλογή από playbookndash Δημιουργία δικής σαςndash Stick to the plan
Βήμα 8ο Κλείνοντας το κενό
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Πού ανταγωνιζόμαστε
Δημιουργώντας αξία από συγχωνεύσεις εξαγορές amp συμμαχίες
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυ
ση
Βιομηχανία
ς
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Τρόπος Πλεονεκτήματα Μειονεκτήματα
Οργανικός bull Στρατητική σαφήνειαbull Έλεγχος
bull Επένδυσηbull Χρόνος
Εξαγορά bull Χρόνοςbull Έλεγχος
bull Επενδυτική Πριμοδότηση
bull Ενσωμάτωση
Συγχώνευση bull Χρόνοςbull Μικρή επένδυση
bull Μοιρασμένος έλεγχοςbull Ενσωμάτωσηδιοίκηση
Συμμαχία bull Χρόνοςbull Μικρή επένδυση
bull Μοιρασμένος έλεγχοςbull Ενσωμάτωσηδιοίκηση
$19 δις
Πόροι Vs Δυνατότητες
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυ
ση
Βιομηχανία
ς
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
ΠόροιΑπτοί
bull Οικονομικοίbull Φυσικοί
Άυλοι
bull Τεχνολογίαbull Φήμηbull Κουλτούρα
Ανθρώπινοι
bull Ικανότητεςγνώσηbull Δυνατότητα για
επικοινωνία amp συνεργασία
bull Κίνητρα
Δυνατότητες Οργανισμού
ΣτρατηγικήΑνταγωνιστικό Πλεονέκτημα KSF Αγοράς
Μοναδικές Δυνατότητεςbull Καινοτομίαbull Φήμηbull Αρχιτεκτονική
Συνοπτικάbull Βρείτε τρόπους να μεγαλώσετεndashΜε δικούς σας πόρουςndashΜε απόκτηση εξωτερικών πόρων
Βήμα 9ο Ρίσκα amp ευκαιρίες
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Πού ανταγωνιζόμαστε
5x5 πίνακας ρίσκου
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυ
ση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Συνέπειες
Πιθανότητα
5
4
3
2
1
1 2 3 4 5
Μεσαίο Ρίσκο
Μεγάλο Ρίσκο
Μικρό Ρίσκο
ΑΠΕΦΥΓΕ
ΜΕΤΕΦΕΡΕ
ΑΠΕΦΥΓΕ
ΔΕΞΟΥ
BEWARE
Συνοπτικά
Στρατηγικός ΚύκλοςΜελέτη
Σκέψη
Συζήτηση
ΣχεδιασμόςΔιαμόρφωση
Υλοποίηση
Αξιολόγηση
Η εξέλιξη του στρατηγικού management
Κυρίαρχο Πλαίσιο Βασικό αντικείμενο
1950-60 Budgeting Έλεγχος εξόδων
1960-70 Εταιρικό Πλάνο Προβλέψεις
1970-80 Τοποθέτηση (Positioning) Τμηματοποίηση (Segmentation)
1980-90 Ανταγωνιστικό Πλεονέκτημα
Πόροι amp δυνατότητες
1990-00 Στρατηγική Καινοτομία Γνώση δικτύωση
2000- Στρατηγική προς τη νέα χιλιετία
Blue Ocean CSR amp Ethics Sustainability
Βιβλιογραφία
Η Στρατηγική Μονάδαbull Αποστολή (Mission)ndash Γιατί υπάρχουμε
bull Στόχοι (Objectives) SMART ndash Specific Measurable Achievable Relevant Time-boundndashΜετρήσιμοι (μερίδιο αγοράς ανάπτυξη
κέρδη)bull Στρατηγική (Strategy)ndash Πώς ανταγωνιζόμαστε ανταγωνιστικό
πλεονέκτημαndash Πλεονέκτημα Στόχοι Πλαίσιο
λειτουργίαςbull Τακτικές (Tactics)ndash Αναλυτικές λειτουργικές και
επιχειριασιακές
We create happiness by providing the finest in entertainment for people of all ages everywhere
To build a place where people can come to find and discover anything they might want to buy online
To be the most successful computer company in the world at delivering the best customer experience in markets we serve
httpwwwyoutubecomwatchv=eywi0h_Y5_U
httpwwwyoutubecomwatchv=yE3Ta_NK4-I
ldquoLet me just say it wasnt our finest hourrdquo
Steve Jobs
That simple conceptmdashthat everything would just work seamlesslymdash was as always Apples competitive advantage
Walter Isaacson
Why Tim Cook is Steve Ballmer and Why He Still Has His Job at Apple
ldquoDespite Microsoftrsquos remarkable financial performance as Microsoft CEO Ballmer failed to understand and execute on the five most important technology trends of the 21stcentury bull in search ndash losing to Google bull in smartphones ndash losing to Apple bull in mobile operating systems ndash losing to GoogleApple bull in media ndash losing to AppleNetflix and bull in the cloud ndash losing to Amazonrdquo
httpssteveblankcom20161024why-tim-cook-is-steve-ballmer-and-why-he-still-has-his-job-at-apple
Why Tim Cook is Steve Ballmer and Why He Still Has His Job at Apple
httpssteveblankcom20161024why-tim-cook-is-steve-ballmer-and-why-he-still-has-his-job-at-apple
ldquoDo you search for another innovator from outside promote one of the executors or go deeper down the organization to find an innovatorrdquo
Why Tim Cook is Steve Ballmer and Why He Still Has His Job at Apple
httpssteveblankcom20161024why-tim-cook-is-steve-ballmer-and-why-he-still-has-his-job-at-apple
ldquoThey suggested execution executives as their successors They confused world-class execution with the passion for product and customers and market insightrdquo
Risks1 Do we still want to be a innovative risk taking company Or
should we now focus on execution of our core business2 If the board decides that the company needs another
innovator at the helm you can almost guarantee that the best executor ndash the number 2 andor 3 vice president in the company ndash will leave
3 Many innovativevisionary CEOs have become part of the companyrsquos brand Steve Jobs Jeff Bezos Mark Zuckerberg Jeff Immelt Elon Musk
4 Management falls prey to the fallacy that it only exists to maximize shareholder short-term return
Vs
Τι χαρακτηρίζει έναν Καινοτόμο
bull Όραμα για το μέλλονbull Γνώση της αγοράςndash Εποικοδομητική κριτική
bull Προσωπική επαφή με το προϊόνbull Πάθοςbull Τύχηbull (αποτυχημένες) Προσπάθειεςbull Ανάληψη ρίσκου
Originals How Non-conformists Change the World Adam Grant (2016)
httpbcovemenw593q66
ΕΙΣΤΕ ΕΔΩ
5-7 χρόνια
ΟΡΑΜΑ
Κοινωνία
Ανταγωνισμός
Τεχνολογίες
ΟικονομίαΝόμοι
Τυχα
ία Γ
εγον
ότα
ΕΙΣΤΕ ΕΔΩΚοινωνία
Ανταγωνισμός
Τεχνολογίες
ΟικονομίαΝόμοι
Τυχα
ία Γ
εγον
ότα
ΙΚΑΝΟΤΗΤΕΣ
ΠΕΡΙΒΑΛΛΟΝ
ΠΕΡΙΒΑΛΛΟΝ
ΑΞΙΕΣ
ΠΕΡΙΒΑΛΛΟΝ
ΑΞΙΕΣ
ΙΚΑΝΟΤΗΤΕΣ
ΣΤΡΑΤΗΓΙΚΗ
Πλαίσιο Στρατηγικής Ανάλυσης
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυση Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Βήμα 1ο Γνωρίζοντας την επιχείρησή σας
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυση Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Η αρχή του 8020 (Pareto)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Προμηθευτές Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
bull 80 πωλήσεων από 20 προϊόντων
bull 80 κερδών από 20 πελατώνbull 80 παράπονα από 20
πελατώνbull 80 πωλήσεων από 20
πωλητών
Long Tail
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Προμηθευτές Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
ldquoForget squeezing millions from a few megahits at the top of the charts The future of entertainment is in the millions of niche markets at the shallow end of the bitstreamrdquo
Chris Anderson
httpwwwlongtailcom1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Προμηθευτές Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
H Ανάλυση των 5C
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Προμηθευτές Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Company
Context Collaborators
Competitors Customers
Situation
Ανάλυση SWOT
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Προμηθευτές Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
httpwwwsmartdrawcom
Business Model Canvas
Συνοπτικά
bull Πρέπει να καταλάβετεndash Τι κάνετε καλά και πού σας
πάειndash Από πού κινδυνεύετε και γιατί
bull Πρέπει να γνωρίζετεndash τι δημιουργεί πραγματική αξία ndash για τον πελάτη ndash στο επιχειρηματικό σας μοντέλο
Βήμα 2ο Βάζοντας Στόχους amp Σκοπούς
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυση Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
SMART στόχοι
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Προμηθευτές Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
SpecificMeasurableAttainableRelativeTimely
laquoΈως την 1η Ιανουαρίου 2015 να έχουμε μειώσει το κόστος ανά μονάδα κατά 30 στο εργοστάσιο της Θεσσαλονίκης βελτιώνοντας την παραγωγικότητα των μηχανών προκειμένου να μπορέσουμε να επεκταθούμε γρήγορα στην αγορά των Βαλκανίωνraquo
T
S(why)
MS(how)
S(what)
Μεγιστοποίηση αξίας μετόχων (shareholders)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Προμηθευτές Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Μακροπρόθεσμα με ανταγωνιστικό πλεονέκτημα για μελλοντικές ταμειακές ροές
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Προμηθευτές Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
CSR Corporate Social Responsibility
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Προμηθευτές Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Παραγωγικότητα Εταιρίας
Χρήση Ενέργει
ας
Χρήση Νερού
Υγεία Υπαλλήλω
ν
Ασφάλεια
Εργατών
Ικανότητες
Υπαλλήλων
Πρόσβαση σε
προμηθευτές amp
βιωσιμότητα
Περιβαλ-λοντικές Επιπτώσε
ις
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Προμηθευτές Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Reporting Matters 2013
Shared Value (Porter amp Kramer)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Προμηθευτές Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
CSR CSVΑξία Κάνοντας το καλό Οικονομικά και κοινωνικά ωφέλη
σχετιζόμενα με το κόστος
Τι είναι Δικαιώματα φιλανθρωπία αειφορία
Συνεργατική δημιουργία αξίας από εταιρίες amp κοινότητα
Λόγος Σε απάντηση εξωτερικής πίεσης Ανταγωνιστικό πλεονέκτημα
Κέρδη Ξεχωριστό από μεγιστοποίηση κέρδους
Κομμάτι της μεγιστοποίησης κέρδους
Ατζέντα Ορίζεται από εξωτερικές εκθέσεις amp προσωπικές προτιμήσεις
Είναι σχετική με την εταιρία amp δημιουργείται εσωτερικά
Επιπτώσεις Περιορισμένες στο αποτύπωμα της εταιρίας και στο μπάτζετ του CSR
Σύμφωνο με όλο το μπάτζετ της εταιρίας
Παράδειγμα Fair Trade αγορές Βελτίωση προμηθευτών σε ποιότητα amp σοδειά
Balanced Scorecard amp Στρατηγικός Χάρτης
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Προμηθευτές Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
httpwwwbizzdesigncom
Balanced Scorecard amp Στρατηγικός Χάρτης
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Προμηθευτές Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
httpenwikipediaorgwikiStrategy_map
Συνοπτικάbull Οι στόχοι σας πρέπει να είναιndash Ξεκάθαροιndash Να αναλύονται σε υλοποιήσιμες
δράσειςndash Να στηρίζονται σε αξίες amp αρχές
Βήμα 3ο Πρόβλεψη ζήτησης
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυση Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Μέτρηση μεγέθους αγοράς
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Προμηθευτές Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Addressed Market
Addressable Market
bull Top-down έρευνα αγοράςbull Bottom-up έρευνα αγοράςbull Bottom-up υπολογισμός μεγέθους
βάσει πελατώνbull Bottom-up υπολογισμός μεγέθους
βάσει ανταγωνισμού (+-)bull Τριγωνοποίηση σχετικών αγορώνbull Τελική τριγωνοποίηση
Ανάλυση Αγοράς
Top Down(ποιοτική)
Bottom Up(ποσοτική)
Αγοράστόχος
Αναγνώριση θεμάτων και τάσεων μέσα από το διάβασμαbull Μακρο-οικονομική εικόναbull Ανάπτυξη
τομέαβιομηχανίαςbull Παγκόσμιες τοπικές
ευκαιρίεςbull Γεωπολιτικό τοπίοΑναγνώριση στόχου μέσα από κλιμάκωση στοιχειωνbull Ιστορικά δεδομέναbull Αποτέλεσμα break-even
ανάλυσηςbull Εκτιμήσεις και προσδοκίες
για το μέλλον
Παράδειγμα Top-Down ΑνάλυσηςΑγορά στόχος $2348bn Εκτιμώμενη μερίδιο αγοράς 05
Εκτιμώμενη ετήσια μεταβολή + 7
Αναλύσειςbull Εμπειρίαbull Εκτιμήσεις bull Επιθυμίες
Παράδειγμα Bottom-Up Ανάλυσης
Σύγκριση
Αισιόδοξο
ΑπαισιόδοξοΜετριοπαθές
IF not Acceptablerepeat
Πρόβλεψη βασισμένη σε ερωτηματολόγια
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Προμηθευτές Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
bull Ερωτηματολόγια για τάσεις πελατών
bull Εκτιμήσεις βασισμένες στους πωλητές
bull Η μέθοδος Delphi (ρωτώντας ανώνυμα τους ειδικούς)
bull Μάρκετινκ πιλοτικής δοκιμής
Συνοπτικά
Do your homework
(Εφάρμοσε όσα έμαθες)
Βήμα 4ο Μέτρηση Ανταγωνισμού Βιομηχανίας
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυση Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
bull Κόστη αλλαγήςbull Τάση αγοράστών προς υποκατάσταταbull Αποτελέσματα υποκάταστασης τιμή-απόδοση
bull Συγκέντρωση προμηθευτώνbull Όγκος προμηθευτώνbull Διαφοροποίηση εισόδωνbull Επιρροή εισόδων σε κόστη ή
διαφοροποίησηbull Κόστη αλλαγής εταιριώνbull Παρουσία υποκατάστατων εισόδωνbull Απειλή για είσοδο στην παραγωγήbull Κόστος σχετικό με συνολική αγορά
bull Καμπύλη μάθησηςbull Πρόσβαση στους πόρουςbull Κυβερνητικές πολιτικέςbull Economies of scalebull Απαιτήσεις σε κεφάλαιαbull Εταιρική ταυτότηταbull Κόστη αλλαγήςbull Πρόσβαση στη διανομήbull Αναμενόνεμα αντίποινα
bull Διαπραγματευτική δύναμηbull Όγκος πελατώνbull Πληροφόριση πελατώνbull Εταιρική ταυτότηταbull Ευαισθησία τιμήςbull Απειλή για είσοδο στην παραγωγήbull Διαφοροποίηση προϊόντοςbull Συγκέντρωση πελατώνbull Διαθέσιμα υποκατάσταταbull Κίνητρα πελατών
Οι 5 δυνάμεις του Porter
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Προμηθευτές Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Απειλή από Νεοεισερχόμενο
υς
Δύναμη Προμηθευτών
Δύναμη Πελατών
Εσωτερικός ανταγωνισμό
ς
Ευκολία Υποκατάστασ
ης
bull Εμπόδια εξόδουbull Συγκεντρωτικότητα αγοράςbull Σταθερά κόστηπροστιθέμενη
αξίαbull Αύξηση αγοράςbull Διαφοροποίηση προϊόντοςbull Κόστη αλλαγήςbull Εταιρική ταυτότηταbull Ποικιλία ανταγωνισμούbull Μερίδια αγοράς
Αξιολόγηση αγοραστικών κριτηρίων πελατών (E2-P2-R2)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Προμηθευτές Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
P2Price
P1Premises
E2Efficiency
R2Relationship
R1Range
E1Effectiveness
CustomerPurchasing
criteria
PESTEL ανάλυση
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Προμηθευτές Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Legal
Environmental Economic
Technological Social
Political
IndustryCompetition
Issues
Συνοπτικάbull Μελέτα το
ευρύτερο περιβάλλον σου
bull Κατάλαβέ τοbull Αναγνώρισε τις
τάσεις amp αλλαγές
Βήμα 5ο Εντοπισμός ανταγωνιστικού πλεονεκτήματος
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Ο πίνακας δυνατοτήτωνσημασίας πόρων amp ικανοτήτων (Grant)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυση
Βιομηχανί
ας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων
6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Σχετ
ική
έντα
ση
Σχετική σημασία
Χαμηλή
Χαμη
λή
Υψηλή
Υψηλ
ή
Μη σχετική περιοχή
Αδυναμίεςκλειδιά
Επιφανειακέςδυνάμεις
Δυνάμειςκλεδιά
1
2
Πόροι
Ικανότητες2
4
3
5
1
2
3
4 1
Value Chain (Porter)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυση
Βιομηχανί
ας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων
6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Value
Ο πίνακας προϊόντοςαγοράς (Ansoff)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυση
Βιομηχανί
ας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων
6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
ΔιαφοροποίησηΑνάπτυξη Αγοράς
Διείσδυση Αγοράς Ανάπτυξη προϊόντος
Νέα
Υπάρ
χουσ
α
ΝέοΥπάρχον
Προϊόν
Αγορ
ά
Συνοπτικάbull Κατανόησεndash σημασία πόρων amp ικανοτήτωνndash Αλυσίδα αξίας amp εξαρτήσεις (U Vs
them)bull Επέλεξεndash Αγορά Vs Προϊόν
Βήμα 6ο Στοχεύοντας το στρατηγικό κενό
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Πίνακας ελκυστικότηταςπλεονέκτημα (GEMcKinsey)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Ελκυ
στικ
ότητ
α αγ
οράς
Ανταγωνιστική Θέση
1 2 3 4
2
3
4Χα
μηλή
Υψηλ
ή
Χαμηλή Υψηλή
Επένδυση
Έξοδος
Τρέχον τμήμα
Νέο τμήμα
Η διάμετρος υποδηλώνει το μέγεθος των κερδών (εκτός του Ε)
Β
Α
Δ
ΓΕ
Πίνακας ανάπτυξηςμεριδίου (BCG)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Αύξη
ση α
γορά
ς
Σχετικό μερίδιο αγοράς
1x
Χαμη
λήΥψ
ηλή
Χαμηλή Υψηλή
Τρέχον τμήμα
Νέο τμήμα
Η διάμετρος υποδηλώνει το μέγεθος των κερδών (εκτός του Ε)
Β
Α
Δ
ΓΕ
Περιγράφοντας τον ιδανικό laquoπαίκτηraquo
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
1 Οραματισμός Μελλοντικών
Σεναρίων
2 Εκτίμηση των KSF (Key Success Factor) για το καθένα
3 Αναγνώριση κοινών
δυνατοτήτων (για όλα σενάρια)
KSFsbull Σχετικά με το κόστοςbull Σχετικά με διαφοροποίησηbull Μερίδια αγοράςbull Διοικητικά
Ωριμότητα Αγοράς
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες Χρόνος
Ζήτηση αγοράς
Εμβριακή Ανάπτυξη Ωριμότητα Παρακμή
Ωριμότητα Αγοράς
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Ωριμότητα Αγοράς
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Τα 7S (McKinsey)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Shared Value
Strategy
Skills
Staff
Style
Systems
Structure
Συνοπτικάbull Άμεσοι στόχοιndashΠροοπτικές αγοράςndashΜπες ή βγες σε αγορά
bull Μακροπρόθεσμοι στόχοιndashΜελλοντικά σενάριαndash Οραματισμόςndash Σχεδιασμός χάρτη για
μέλλον
Βήμα 7ο Κλείνοντας το κενό
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Πώς ανταγωνιζόμαστε
Οι τρεις γενικές στρατηγικές (Porter)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυσ
η
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Ηγέτης Κόστους Διαφοροποίηση
ΣτόχευσηNiche
Ανταγωνιστικό πλεονέκτημα
Κόστος Διακριτά χαρακτηριστικά
Βλέψεις αγοράς
Ευρεία
Βραχεία
Οι τρεις γενικές στρατηγικές (Porter)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυσ
η
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Ανταγωνιστικό πλεονέκτημα
ΚόστοςΔιακριτά
χαρακτηριστικά
Βλέψεις αγοράς
Ευρεία
Βραχεία
Καμπύλη Εμπειρίας
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυσ
η
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Ανά μονάδα κόστος
Αθροιστικός όγκος
bull Ανθρώπινο δυναμικόbull Βελτίωση διαδικασιώνbull Βελτίωση τεχνολογίαςαυτοματοποίηση
Blue ocean strategy (Kim amp Mauborgne) (13)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυσ
η
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Blue ocean strategy (23)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυσ
η
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Μείωσε
Αφαίρεσε ΔημιούργησεΔημιουργία Νέας Αξίας
Αύξησε
Ποιοί KSFs πρέπει να μειωθούν κάτω από τα όρια της αγοράς
Ποιοί KSFs που δεν προφέρονται πρέπει να
δημιουργηθούν
Ποιοί KSFs πρέπει να αυξηθούν κατά πολύ πάνω από τα όρια
της αγοράς
Ποιοί KSFs που η αγορά θεωρεί δεδομένους πρέπει να
αφαιρεθούν
Η ιεραρχία των αναγκών (Maslow)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυσ
η
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
httpshbrorg201609the-elements-of-value
Ανελαστικότητα
Ανταγωνισμός
Branding
Η βάση της πυραμίδας (Prahalad amp Leiberthal)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυσ
η
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
$10-20000
$5-10000
lt$5000
gt$20000
Πληθυσμός 1998 (εκατ)
Κίνα Ινδία Βραζιλία
2 7 9
60 63 15
330 125 27
800 700 105
Ετήσια καταναλωτική δύμαμη
Outsourcing (13)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυσ
η
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Τύποιbull Οι ειδικοίbull Χαμηλό κόστοςbull Υπεράκτιο χαμηλό κόστος
Λόγοι1 Χαμηλότερα κόστη2 Εστίαση στις βασικές
λειτουργίες3 Μεγαλύτερη ποιότητα4 Μικρότερο χρόνος προς την
αγορά
Outsourcing (23)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυσ
η
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
ldquoApple never cared about anything other than increasing product quality and decreasing production costrdquo
Former manager at Foxconn
httpwwwleanblogorg201201the-speed-and-flexibility-is-breathtaking-so-is-the-tyranny
ldquo[] forming a union is met with arrest amp a prison sentence as unions are illegal within Chinardquo
ldquoemployees are packed into 144 square foot (12-by-12) cement roomsrdquoldquoOn the factory floor
therersquos no talking allowed among the 20000 to 30000 workersrdquo
Outsourcing (33)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυσ
η
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
httpwwwleanblogorg201201the-speed-and-flexibility-is-breathtaking-so-is-the-tyranny
ldquoWithout Foxconn and other assembly plants Chinese workers might still be working in rice paddies making $50 a month instead of $250 a month (Kristofrsquos estimates In 2010 Reuters says Foxconn workers were given a raise to $298 per month or $10 a day or less than $1 an hour)rdquo
If Apple Brought iPhone Manufacturing To The US It Would Cost Them $42 billion
Applersquos executives had estimated that about 8700 industrial engineers were needed to oversee and guide the 200000 assembly-line workers eventually involved in manufacturing iPhones The companyrsquos analysts had forecast it would take as long as nine months to find that many qualified engineers in the United States In China it took 15 days
Συνοπτικάbull Η στιγμή να διαλέξετε
στρατηγικήndash Επιλογή από playbookndash Δημιουργία δικής σαςndash Stick to the plan
Βήμα 8ο Κλείνοντας το κενό
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Πού ανταγωνιζόμαστε
Δημιουργώντας αξία από συγχωνεύσεις εξαγορές amp συμμαχίες
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυ
ση
Βιομηχανία
ς
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Τρόπος Πλεονεκτήματα Μειονεκτήματα
Οργανικός bull Στρατητική σαφήνειαbull Έλεγχος
bull Επένδυσηbull Χρόνος
Εξαγορά bull Χρόνοςbull Έλεγχος
bull Επενδυτική Πριμοδότηση
bull Ενσωμάτωση
Συγχώνευση bull Χρόνοςbull Μικρή επένδυση
bull Μοιρασμένος έλεγχοςbull Ενσωμάτωσηδιοίκηση
Συμμαχία bull Χρόνοςbull Μικρή επένδυση
bull Μοιρασμένος έλεγχοςbull Ενσωμάτωσηδιοίκηση
$19 δις
Πόροι Vs Δυνατότητες
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυ
ση
Βιομηχανία
ς
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
ΠόροιΑπτοί
bull Οικονομικοίbull Φυσικοί
Άυλοι
bull Τεχνολογίαbull Φήμηbull Κουλτούρα
Ανθρώπινοι
bull Ικανότητεςγνώσηbull Δυνατότητα για
επικοινωνία amp συνεργασία
bull Κίνητρα
Δυνατότητες Οργανισμού
ΣτρατηγικήΑνταγωνιστικό Πλεονέκτημα KSF Αγοράς
Μοναδικές Δυνατότητεςbull Καινοτομίαbull Φήμηbull Αρχιτεκτονική
Συνοπτικάbull Βρείτε τρόπους να μεγαλώσετεndashΜε δικούς σας πόρουςndashΜε απόκτηση εξωτερικών πόρων
Βήμα 9ο Ρίσκα amp ευκαιρίες
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Πού ανταγωνιζόμαστε
5x5 πίνακας ρίσκου
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυ
ση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Συνέπειες
Πιθανότητα
5
4
3
2
1
1 2 3 4 5
Μεσαίο Ρίσκο
Μεγάλο Ρίσκο
Μικρό Ρίσκο
ΑΠΕΦΥΓΕ
ΜΕΤΕΦΕΡΕ
ΑΠΕΦΥΓΕ
ΔΕΞΟΥ
BEWARE
Συνοπτικά
Στρατηγικός ΚύκλοςΜελέτη
Σκέψη
Συζήτηση
ΣχεδιασμόςΔιαμόρφωση
Υλοποίηση
Αξιολόγηση
Η εξέλιξη του στρατηγικού management
Κυρίαρχο Πλαίσιο Βασικό αντικείμενο
1950-60 Budgeting Έλεγχος εξόδων
1960-70 Εταιρικό Πλάνο Προβλέψεις
1970-80 Τοποθέτηση (Positioning) Τμηματοποίηση (Segmentation)
1980-90 Ανταγωνιστικό Πλεονέκτημα
Πόροι amp δυνατότητες
1990-00 Στρατηγική Καινοτομία Γνώση δικτύωση
2000- Στρατηγική προς τη νέα χιλιετία
Blue Ocean CSR amp Ethics Sustainability
Βιβλιογραφία
We create happiness by providing the finest in entertainment for people of all ages everywhere
To build a place where people can come to find and discover anything they might want to buy online
To be the most successful computer company in the world at delivering the best customer experience in markets we serve
httpwwwyoutubecomwatchv=eywi0h_Y5_U
httpwwwyoutubecomwatchv=yE3Ta_NK4-I
ldquoLet me just say it wasnt our finest hourrdquo
Steve Jobs
That simple conceptmdashthat everything would just work seamlesslymdash was as always Apples competitive advantage
Walter Isaacson
Why Tim Cook is Steve Ballmer and Why He Still Has His Job at Apple
ldquoDespite Microsoftrsquos remarkable financial performance as Microsoft CEO Ballmer failed to understand and execute on the five most important technology trends of the 21stcentury bull in search ndash losing to Google bull in smartphones ndash losing to Apple bull in mobile operating systems ndash losing to GoogleApple bull in media ndash losing to AppleNetflix and bull in the cloud ndash losing to Amazonrdquo
httpssteveblankcom20161024why-tim-cook-is-steve-ballmer-and-why-he-still-has-his-job-at-apple
Why Tim Cook is Steve Ballmer and Why He Still Has His Job at Apple
httpssteveblankcom20161024why-tim-cook-is-steve-ballmer-and-why-he-still-has-his-job-at-apple
ldquoDo you search for another innovator from outside promote one of the executors or go deeper down the organization to find an innovatorrdquo
Why Tim Cook is Steve Ballmer and Why He Still Has His Job at Apple
httpssteveblankcom20161024why-tim-cook-is-steve-ballmer-and-why-he-still-has-his-job-at-apple
ldquoThey suggested execution executives as their successors They confused world-class execution with the passion for product and customers and market insightrdquo
Risks1 Do we still want to be a innovative risk taking company Or
should we now focus on execution of our core business2 If the board decides that the company needs another
innovator at the helm you can almost guarantee that the best executor ndash the number 2 andor 3 vice president in the company ndash will leave
3 Many innovativevisionary CEOs have become part of the companyrsquos brand Steve Jobs Jeff Bezos Mark Zuckerberg Jeff Immelt Elon Musk
4 Management falls prey to the fallacy that it only exists to maximize shareholder short-term return
Vs
Τι χαρακτηρίζει έναν Καινοτόμο
bull Όραμα για το μέλλονbull Γνώση της αγοράςndash Εποικοδομητική κριτική
bull Προσωπική επαφή με το προϊόνbull Πάθοςbull Τύχηbull (αποτυχημένες) Προσπάθειεςbull Ανάληψη ρίσκου
Originals How Non-conformists Change the World Adam Grant (2016)
httpbcovemenw593q66
ΕΙΣΤΕ ΕΔΩ
5-7 χρόνια
ΟΡΑΜΑ
Κοινωνία
Ανταγωνισμός
Τεχνολογίες
ΟικονομίαΝόμοι
Τυχα
ία Γ
εγον
ότα
ΕΙΣΤΕ ΕΔΩΚοινωνία
Ανταγωνισμός
Τεχνολογίες
ΟικονομίαΝόμοι
Τυχα
ία Γ
εγον
ότα
ΙΚΑΝΟΤΗΤΕΣ
ΠΕΡΙΒΑΛΛΟΝ
ΠΕΡΙΒΑΛΛΟΝ
ΑΞΙΕΣ
ΠΕΡΙΒΑΛΛΟΝ
ΑΞΙΕΣ
ΙΚΑΝΟΤΗΤΕΣ
ΣΤΡΑΤΗΓΙΚΗ
Πλαίσιο Στρατηγικής Ανάλυσης
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυση Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Βήμα 1ο Γνωρίζοντας την επιχείρησή σας
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυση Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Η αρχή του 8020 (Pareto)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Προμηθευτές Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
bull 80 πωλήσεων από 20 προϊόντων
bull 80 κερδών από 20 πελατώνbull 80 παράπονα από 20
πελατώνbull 80 πωλήσεων από 20
πωλητών
Long Tail
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Προμηθευτές Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
ldquoForget squeezing millions from a few megahits at the top of the charts The future of entertainment is in the millions of niche markets at the shallow end of the bitstreamrdquo
Chris Anderson
httpwwwlongtailcom1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Προμηθευτές Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
H Ανάλυση των 5C
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Προμηθευτές Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Company
Context Collaborators
Competitors Customers
Situation
Ανάλυση SWOT
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Προμηθευτές Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
httpwwwsmartdrawcom
Business Model Canvas
Συνοπτικά
bull Πρέπει να καταλάβετεndash Τι κάνετε καλά και πού σας
πάειndash Από πού κινδυνεύετε και γιατί
bull Πρέπει να γνωρίζετεndash τι δημιουργεί πραγματική αξία ndash για τον πελάτη ndash στο επιχειρηματικό σας μοντέλο
Βήμα 2ο Βάζοντας Στόχους amp Σκοπούς
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυση Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
SMART στόχοι
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Προμηθευτές Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
SpecificMeasurableAttainableRelativeTimely
laquoΈως την 1η Ιανουαρίου 2015 να έχουμε μειώσει το κόστος ανά μονάδα κατά 30 στο εργοστάσιο της Θεσσαλονίκης βελτιώνοντας την παραγωγικότητα των μηχανών προκειμένου να μπορέσουμε να επεκταθούμε γρήγορα στην αγορά των Βαλκανίωνraquo
T
S(why)
MS(how)
S(what)
Μεγιστοποίηση αξίας μετόχων (shareholders)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Προμηθευτές Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Μακροπρόθεσμα με ανταγωνιστικό πλεονέκτημα για μελλοντικές ταμειακές ροές
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Προμηθευτές Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
CSR Corporate Social Responsibility
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Προμηθευτές Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Παραγωγικότητα Εταιρίας
Χρήση Ενέργει
ας
Χρήση Νερού
Υγεία Υπαλλήλω
ν
Ασφάλεια
Εργατών
Ικανότητες
Υπαλλήλων
Πρόσβαση σε
προμηθευτές amp
βιωσιμότητα
Περιβαλ-λοντικές Επιπτώσε
ις
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Προμηθευτές Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Reporting Matters 2013
Shared Value (Porter amp Kramer)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Προμηθευτές Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
CSR CSVΑξία Κάνοντας το καλό Οικονομικά και κοινωνικά ωφέλη
σχετιζόμενα με το κόστος
Τι είναι Δικαιώματα φιλανθρωπία αειφορία
Συνεργατική δημιουργία αξίας από εταιρίες amp κοινότητα
Λόγος Σε απάντηση εξωτερικής πίεσης Ανταγωνιστικό πλεονέκτημα
Κέρδη Ξεχωριστό από μεγιστοποίηση κέρδους
Κομμάτι της μεγιστοποίησης κέρδους
Ατζέντα Ορίζεται από εξωτερικές εκθέσεις amp προσωπικές προτιμήσεις
Είναι σχετική με την εταιρία amp δημιουργείται εσωτερικά
Επιπτώσεις Περιορισμένες στο αποτύπωμα της εταιρίας και στο μπάτζετ του CSR
Σύμφωνο με όλο το μπάτζετ της εταιρίας
Παράδειγμα Fair Trade αγορές Βελτίωση προμηθευτών σε ποιότητα amp σοδειά
Balanced Scorecard amp Στρατηγικός Χάρτης
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Προμηθευτές Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
httpwwwbizzdesigncom
Balanced Scorecard amp Στρατηγικός Χάρτης
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Προμηθευτές Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
httpenwikipediaorgwikiStrategy_map
Συνοπτικάbull Οι στόχοι σας πρέπει να είναιndash Ξεκάθαροιndash Να αναλύονται σε υλοποιήσιμες
δράσειςndash Να στηρίζονται σε αξίες amp αρχές
Βήμα 3ο Πρόβλεψη ζήτησης
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυση Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Μέτρηση μεγέθους αγοράς
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Προμηθευτές Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Addressed Market
Addressable Market
bull Top-down έρευνα αγοράςbull Bottom-up έρευνα αγοράςbull Bottom-up υπολογισμός μεγέθους
βάσει πελατώνbull Bottom-up υπολογισμός μεγέθους
βάσει ανταγωνισμού (+-)bull Τριγωνοποίηση σχετικών αγορώνbull Τελική τριγωνοποίηση
Ανάλυση Αγοράς
Top Down(ποιοτική)
Bottom Up(ποσοτική)
Αγοράστόχος
Αναγνώριση θεμάτων και τάσεων μέσα από το διάβασμαbull Μακρο-οικονομική εικόναbull Ανάπτυξη
τομέαβιομηχανίαςbull Παγκόσμιες τοπικές
ευκαιρίεςbull Γεωπολιτικό τοπίοΑναγνώριση στόχου μέσα από κλιμάκωση στοιχειωνbull Ιστορικά δεδομέναbull Αποτέλεσμα break-even
ανάλυσηςbull Εκτιμήσεις και προσδοκίες
για το μέλλον
Παράδειγμα Top-Down ΑνάλυσηςΑγορά στόχος $2348bn Εκτιμώμενη μερίδιο αγοράς 05
Εκτιμώμενη ετήσια μεταβολή + 7
Αναλύσειςbull Εμπειρίαbull Εκτιμήσεις bull Επιθυμίες
Παράδειγμα Bottom-Up Ανάλυσης
Σύγκριση
Αισιόδοξο
ΑπαισιόδοξοΜετριοπαθές
IF not Acceptablerepeat
Πρόβλεψη βασισμένη σε ερωτηματολόγια
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Προμηθευτές Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
bull Ερωτηματολόγια για τάσεις πελατών
bull Εκτιμήσεις βασισμένες στους πωλητές
bull Η μέθοδος Delphi (ρωτώντας ανώνυμα τους ειδικούς)
bull Μάρκετινκ πιλοτικής δοκιμής
Συνοπτικά
Do your homework
(Εφάρμοσε όσα έμαθες)
Βήμα 4ο Μέτρηση Ανταγωνισμού Βιομηχανίας
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυση Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
bull Κόστη αλλαγήςbull Τάση αγοράστών προς υποκατάσταταbull Αποτελέσματα υποκάταστασης τιμή-απόδοση
bull Συγκέντρωση προμηθευτώνbull Όγκος προμηθευτώνbull Διαφοροποίηση εισόδωνbull Επιρροή εισόδων σε κόστη ή
διαφοροποίησηbull Κόστη αλλαγής εταιριώνbull Παρουσία υποκατάστατων εισόδωνbull Απειλή για είσοδο στην παραγωγήbull Κόστος σχετικό με συνολική αγορά
bull Καμπύλη μάθησηςbull Πρόσβαση στους πόρουςbull Κυβερνητικές πολιτικέςbull Economies of scalebull Απαιτήσεις σε κεφάλαιαbull Εταιρική ταυτότηταbull Κόστη αλλαγήςbull Πρόσβαση στη διανομήbull Αναμενόνεμα αντίποινα
bull Διαπραγματευτική δύναμηbull Όγκος πελατώνbull Πληροφόριση πελατώνbull Εταιρική ταυτότηταbull Ευαισθησία τιμήςbull Απειλή για είσοδο στην παραγωγήbull Διαφοροποίηση προϊόντοςbull Συγκέντρωση πελατώνbull Διαθέσιμα υποκατάσταταbull Κίνητρα πελατών
Οι 5 δυνάμεις του Porter
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Προμηθευτές Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Απειλή από Νεοεισερχόμενο
υς
Δύναμη Προμηθευτών
Δύναμη Πελατών
Εσωτερικός ανταγωνισμό
ς
Ευκολία Υποκατάστασ
ης
bull Εμπόδια εξόδουbull Συγκεντρωτικότητα αγοράςbull Σταθερά κόστηπροστιθέμενη
αξίαbull Αύξηση αγοράςbull Διαφοροποίηση προϊόντοςbull Κόστη αλλαγήςbull Εταιρική ταυτότηταbull Ποικιλία ανταγωνισμούbull Μερίδια αγοράς
Αξιολόγηση αγοραστικών κριτηρίων πελατών (E2-P2-R2)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Προμηθευτές Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
P2Price
P1Premises
E2Efficiency
R2Relationship
R1Range
E1Effectiveness
CustomerPurchasing
criteria
PESTEL ανάλυση
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Προμηθευτές Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Legal
Environmental Economic
Technological Social
Political
IndustryCompetition
Issues
Συνοπτικάbull Μελέτα το
ευρύτερο περιβάλλον σου
bull Κατάλαβέ τοbull Αναγνώρισε τις
τάσεις amp αλλαγές
Βήμα 5ο Εντοπισμός ανταγωνιστικού πλεονεκτήματος
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Ο πίνακας δυνατοτήτωνσημασίας πόρων amp ικανοτήτων (Grant)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυση
Βιομηχανί
ας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων
6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Σχετ
ική
έντα
ση
Σχετική σημασία
Χαμηλή
Χαμη
λή
Υψηλή
Υψηλ
ή
Μη σχετική περιοχή
Αδυναμίεςκλειδιά
Επιφανειακέςδυνάμεις
Δυνάμειςκλεδιά
1
2
Πόροι
Ικανότητες2
4
3
5
1
2
3
4 1
Value Chain (Porter)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυση
Βιομηχανί
ας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων
6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Value
Ο πίνακας προϊόντοςαγοράς (Ansoff)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυση
Βιομηχανί
ας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων
6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
ΔιαφοροποίησηΑνάπτυξη Αγοράς
Διείσδυση Αγοράς Ανάπτυξη προϊόντος
Νέα
Υπάρ
χουσ
α
ΝέοΥπάρχον
Προϊόν
Αγορ
ά
Συνοπτικάbull Κατανόησεndash σημασία πόρων amp ικανοτήτωνndash Αλυσίδα αξίας amp εξαρτήσεις (U Vs
them)bull Επέλεξεndash Αγορά Vs Προϊόν
Βήμα 6ο Στοχεύοντας το στρατηγικό κενό
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Πίνακας ελκυστικότηταςπλεονέκτημα (GEMcKinsey)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Ελκυ
στικ
ότητ
α αγ
οράς
Ανταγωνιστική Θέση
1 2 3 4
2
3
4Χα
μηλή
Υψηλ
ή
Χαμηλή Υψηλή
Επένδυση
Έξοδος
Τρέχον τμήμα
Νέο τμήμα
Η διάμετρος υποδηλώνει το μέγεθος των κερδών (εκτός του Ε)
Β
Α
Δ
ΓΕ
Πίνακας ανάπτυξηςμεριδίου (BCG)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Αύξη
ση α
γορά
ς
Σχετικό μερίδιο αγοράς
1x
Χαμη
λήΥψ
ηλή
Χαμηλή Υψηλή
Τρέχον τμήμα
Νέο τμήμα
Η διάμετρος υποδηλώνει το μέγεθος των κερδών (εκτός του Ε)
Β
Α
Δ
ΓΕ
Περιγράφοντας τον ιδανικό laquoπαίκτηraquo
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
1 Οραματισμός Μελλοντικών
Σεναρίων
2 Εκτίμηση των KSF (Key Success Factor) για το καθένα
3 Αναγνώριση κοινών
δυνατοτήτων (για όλα σενάρια)
KSFsbull Σχετικά με το κόστοςbull Σχετικά με διαφοροποίησηbull Μερίδια αγοράςbull Διοικητικά
Ωριμότητα Αγοράς
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες Χρόνος
Ζήτηση αγοράς
Εμβριακή Ανάπτυξη Ωριμότητα Παρακμή
Ωριμότητα Αγοράς
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Ωριμότητα Αγοράς
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Τα 7S (McKinsey)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Shared Value
Strategy
Skills
Staff
Style
Systems
Structure
Συνοπτικάbull Άμεσοι στόχοιndashΠροοπτικές αγοράςndashΜπες ή βγες σε αγορά
bull Μακροπρόθεσμοι στόχοιndashΜελλοντικά σενάριαndash Οραματισμόςndash Σχεδιασμός χάρτη για
μέλλον
Βήμα 7ο Κλείνοντας το κενό
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Πώς ανταγωνιζόμαστε
Οι τρεις γενικές στρατηγικές (Porter)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυσ
η
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Ηγέτης Κόστους Διαφοροποίηση
ΣτόχευσηNiche
Ανταγωνιστικό πλεονέκτημα
Κόστος Διακριτά χαρακτηριστικά
Βλέψεις αγοράς
Ευρεία
Βραχεία
Οι τρεις γενικές στρατηγικές (Porter)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυσ
η
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Ανταγωνιστικό πλεονέκτημα
ΚόστοςΔιακριτά
χαρακτηριστικά
Βλέψεις αγοράς
Ευρεία
Βραχεία
Καμπύλη Εμπειρίας
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυσ
η
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Ανά μονάδα κόστος
Αθροιστικός όγκος
bull Ανθρώπινο δυναμικόbull Βελτίωση διαδικασιώνbull Βελτίωση τεχνολογίαςαυτοματοποίηση
Blue ocean strategy (Kim amp Mauborgne) (13)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυσ
η
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Blue ocean strategy (23)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυσ
η
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Μείωσε
Αφαίρεσε ΔημιούργησεΔημιουργία Νέας Αξίας
Αύξησε
Ποιοί KSFs πρέπει να μειωθούν κάτω από τα όρια της αγοράς
Ποιοί KSFs που δεν προφέρονται πρέπει να
δημιουργηθούν
Ποιοί KSFs πρέπει να αυξηθούν κατά πολύ πάνω από τα όρια
της αγοράς
Ποιοί KSFs που η αγορά θεωρεί δεδομένους πρέπει να
αφαιρεθούν
Η ιεραρχία των αναγκών (Maslow)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυσ
η
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
httpshbrorg201609the-elements-of-value
Ανελαστικότητα
Ανταγωνισμός
Branding
Η βάση της πυραμίδας (Prahalad amp Leiberthal)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυσ
η
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
$10-20000
$5-10000
lt$5000
gt$20000
Πληθυσμός 1998 (εκατ)
Κίνα Ινδία Βραζιλία
2 7 9
60 63 15
330 125 27
800 700 105
Ετήσια καταναλωτική δύμαμη
Outsourcing (13)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυσ
η
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Τύποιbull Οι ειδικοίbull Χαμηλό κόστοςbull Υπεράκτιο χαμηλό κόστος
Λόγοι1 Χαμηλότερα κόστη2 Εστίαση στις βασικές
λειτουργίες3 Μεγαλύτερη ποιότητα4 Μικρότερο χρόνος προς την
αγορά
Outsourcing (23)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυσ
η
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
ldquoApple never cared about anything other than increasing product quality and decreasing production costrdquo
Former manager at Foxconn
httpwwwleanblogorg201201the-speed-and-flexibility-is-breathtaking-so-is-the-tyranny
ldquo[] forming a union is met with arrest amp a prison sentence as unions are illegal within Chinardquo
ldquoemployees are packed into 144 square foot (12-by-12) cement roomsrdquoldquoOn the factory floor
therersquos no talking allowed among the 20000 to 30000 workersrdquo
Outsourcing (33)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυσ
η
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
httpwwwleanblogorg201201the-speed-and-flexibility-is-breathtaking-so-is-the-tyranny
ldquoWithout Foxconn and other assembly plants Chinese workers might still be working in rice paddies making $50 a month instead of $250 a month (Kristofrsquos estimates In 2010 Reuters says Foxconn workers were given a raise to $298 per month or $10 a day or less than $1 an hour)rdquo
If Apple Brought iPhone Manufacturing To The US It Would Cost Them $42 billion
Applersquos executives had estimated that about 8700 industrial engineers were needed to oversee and guide the 200000 assembly-line workers eventually involved in manufacturing iPhones The companyrsquos analysts had forecast it would take as long as nine months to find that many qualified engineers in the United States In China it took 15 days
Συνοπτικάbull Η στιγμή να διαλέξετε
στρατηγικήndash Επιλογή από playbookndash Δημιουργία δικής σαςndash Stick to the plan
Βήμα 8ο Κλείνοντας το κενό
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Πού ανταγωνιζόμαστε
Δημιουργώντας αξία από συγχωνεύσεις εξαγορές amp συμμαχίες
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυ
ση
Βιομηχανία
ς
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Τρόπος Πλεονεκτήματα Μειονεκτήματα
Οργανικός bull Στρατητική σαφήνειαbull Έλεγχος
bull Επένδυσηbull Χρόνος
Εξαγορά bull Χρόνοςbull Έλεγχος
bull Επενδυτική Πριμοδότηση
bull Ενσωμάτωση
Συγχώνευση bull Χρόνοςbull Μικρή επένδυση
bull Μοιρασμένος έλεγχοςbull Ενσωμάτωσηδιοίκηση
Συμμαχία bull Χρόνοςbull Μικρή επένδυση
bull Μοιρασμένος έλεγχοςbull Ενσωμάτωσηδιοίκηση
$19 δις
Πόροι Vs Δυνατότητες
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυ
ση
Βιομηχανία
ς
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
ΠόροιΑπτοί
bull Οικονομικοίbull Φυσικοί
Άυλοι
bull Τεχνολογίαbull Φήμηbull Κουλτούρα
Ανθρώπινοι
bull Ικανότητεςγνώσηbull Δυνατότητα για
επικοινωνία amp συνεργασία
bull Κίνητρα
Δυνατότητες Οργανισμού
ΣτρατηγικήΑνταγωνιστικό Πλεονέκτημα KSF Αγοράς
Μοναδικές Δυνατότητεςbull Καινοτομίαbull Φήμηbull Αρχιτεκτονική
Συνοπτικάbull Βρείτε τρόπους να μεγαλώσετεndashΜε δικούς σας πόρουςndashΜε απόκτηση εξωτερικών πόρων
Βήμα 9ο Ρίσκα amp ευκαιρίες
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Πού ανταγωνιζόμαστε
5x5 πίνακας ρίσκου
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυ
ση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Συνέπειες
Πιθανότητα
5
4
3
2
1
1 2 3 4 5
Μεσαίο Ρίσκο
Μεγάλο Ρίσκο
Μικρό Ρίσκο
ΑΠΕΦΥΓΕ
ΜΕΤΕΦΕΡΕ
ΑΠΕΦΥΓΕ
ΔΕΞΟΥ
BEWARE
Συνοπτικά
Στρατηγικός ΚύκλοςΜελέτη
Σκέψη
Συζήτηση
ΣχεδιασμόςΔιαμόρφωση
Υλοποίηση
Αξιολόγηση
Η εξέλιξη του στρατηγικού management
Κυρίαρχο Πλαίσιο Βασικό αντικείμενο
1950-60 Budgeting Έλεγχος εξόδων
1960-70 Εταιρικό Πλάνο Προβλέψεις
1970-80 Τοποθέτηση (Positioning) Τμηματοποίηση (Segmentation)
1980-90 Ανταγωνιστικό Πλεονέκτημα
Πόροι amp δυνατότητες
1990-00 Στρατηγική Καινοτομία Γνώση δικτύωση
2000- Στρατηγική προς τη νέα χιλιετία
Blue Ocean CSR amp Ethics Sustainability
Βιβλιογραφία
httpwwwyoutubecomwatchv=eywi0h_Y5_U
httpwwwyoutubecomwatchv=yE3Ta_NK4-I
ldquoLet me just say it wasnt our finest hourrdquo
Steve Jobs
That simple conceptmdashthat everything would just work seamlesslymdash was as always Apples competitive advantage
Walter Isaacson
Why Tim Cook is Steve Ballmer and Why He Still Has His Job at Apple
ldquoDespite Microsoftrsquos remarkable financial performance as Microsoft CEO Ballmer failed to understand and execute on the five most important technology trends of the 21stcentury bull in search ndash losing to Google bull in smartphones ndash losing to Apple bull in mobile operating systems ndash losing to GoogleApple bull in media ndash losing to AppleNetflix and bull in the cloud ndash losing to Amazonrdquo
httpssteveblankcom20161024why-tim-cook-is-steve-ballmer-and-why-he-still-has-his-job-at-apple
Why Tim Cook is Steve Ballmer and Why He Still Has His Job at Apple
httpssteveblankcom20161024why-tim-cook-is-steve-ballmer-and-why-he-still-has-his-job-at-apple
ldquoDo you search for another innovator from outside promote one of the executors or go deeper down the organization to find an innovatorrdquo
Why Tim Cook is Steve Ballmer and Why He Still Has His Job at Apple
httpssteveblankcom20161024why-tim-cook-is-steve-ballmer-and-why-he-still-has-his-job-at-apple
ldquoThey suggested execution executives as their successors They confused world-class execution with the passion for product and customers and market insightrdquo
Risks1 Do we still want to be a innovative risk taking company Or
should we now focus on execution of our core business2 If the board decides that the company needs another
innovator at the helm you can almost guarantee that the best executor ndash the number 2 andor 3 vice president in the company ndash will leave
3 Many innovativevisionary CEOs have become part of the companyrsquos brand Steve Jobs Jeff Bezos Mark Zuckerberg Jeff Immelt Elon Musk
4 Management falls prey to the fallacy that it only exists to maximize shareholder short-term return
Vs
Τι χαρακτηρίζει έναν Καινοτόμο
bull Όραμα για το μέλλονbull Γνώση της αγοράςndash Εποικοδομητική κριτική
bull Προσωπική επαφή με το προϊόνbull Πάθοςbull Τύχηbull (αποτυχημένες) Προσπάθειεςbull Ανάληψη ρίσκου
Originals How Non-conformists Change the World Adam Grant (2016)
httpbcovemenw593q66
ΕΙΣΤΕ ΕΔΩ
5-7 χρόνια
ΟΡΑΜΑ
Κοινωνία
Ανταγωνισμός
Τεχνολογίες
ΟικονομίαΝόμοι
Τυχα
ία Γ
εγον
ότα
ΕΙΣΤΕ ΕΔΩΚοινωνία
Ανταγωνισμός
Τεχνολογίες
ΟικονομίαΝόμοι
Τυχα
ία Γ
εγον
ότα
ΙΚΑΝΟΤΗΤΕΣ
ΠΕΡΙΒΑΛΛΟΝ
ΠΕΡΙΒΑΛΛΟΝ
ΑΞΙΕΣ
ΠΕΡΙΒΑΛΛΟΝ
ΑΞΙΕΣ
ΙΚΑΝΟΤΗΤΕΣ
ΣΤΡΑΤΗΓΙΚΗ
Πλαίσιο Στρατηγικής Ανάλυσης
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυση Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Βήμα 1ο Γνωρίζοντας την επιχείρησή σας
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυση Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Η αρχή του 8020 (Pareto)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Προμηθευτές Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
bull 80 πωλήσεων από 20 προϊόντων
bull 80 κερδών από 20 πελατώνbull 80 παράπονα από 20
πελατώνbull 80 πωλήσεων από 20
πωλητών
Long Tail
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Προμηθευτές Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
ldquoForget squeezing millions from a few megahits at the top of the charts The future of entertainment is in the millions of niche markets at the shallow end of the bitstreamrdquo
Chris Anderson
httpwwwlongtailcom1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Προμηθευτές Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
H Ανάλυση των 5C
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Προμηθευτές Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Company
Context Collaborators
Competitors Customers
Situation
Ανάλυση SWOT
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Προμηθευτές Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
httpwwwsmartdrawcom
Business Model Canvas
Συνοπτικά
bull Πρέπει να καταλάβετεndash Τι κάνετε καλά και πού σας
πάειndash Από πού κινδυνεύετε και γιατί
bull Πρέπει να γνωρίζετεndash τι δημιουργεί πραγματική αξία ndash για τον πελάτη ndash στο επιχειρηματικό σας μοντέλο
Βήμα 2ο Βάζοντας Στόχους amp Σκοπούς
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυση Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
SMART στόχοι
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Προμηθευτές Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
SpecificMeasurableAttainableRelativeTimely
laquoΈως την 1η Ιανουαρίου 2015 να έχουμε μειώσει το κόστος ανά μονάδα κατά 30 στο εργοστάσιο της Θεσσαλονίκης βελτιώνοντας την παραγωγικότητα των μηχανών προκειμένου να μπορέσουμε να επεκταθούμε γρήγορα στην αγορά των Βαλκανίωνraquo
T
S(why)
MS(how)
S(what)
Μεγιστοποίηση αξίας μετόχων (shareholders)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Προμηθευτές Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Μακροπρόθεσμα με ανταγωνιστικό πλεονέκτημα για μελλοντικές ταμειακές ροές
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Προμηθευτές Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
CSR Corporate Social Responsibility
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Προμηθευτές Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Παραγωγικότητα Εταιρίας
Χρήση Ενέργει
ας
Χρήση Νερού
Υγεία Υπαλλήλω
ν
Ασφάλεια
Εργατών
Ικανότητες
Υπαλλήλων
Πρόσβαση σε
προμηθευτές amp
βιωσιμότητα
Περιβαλ-λοντικές Επιπτώσε
ις
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Προμηθευτές Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Reporting Matters 2013
Shared Value (Porter amp Kramer)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Προμηθευτές Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
CSR CSVΑξία Κάνοντας το καλό Οικονομικά και κοινωνικά ωφέλη
σχετιζόμενα με το κόστος
Τι είναι Δικαιώματα φιλανθρωπία αειφορία
Συνεργατική δημιουργία αξίας από εταιρίες amp κοινότητα
Λόγος Σε απάντηση εξωτερικής πίεσης Ανταγωνιστικό πλεονέκτημα
Κέρδη Ξεχωριστό από μεγιστοποίηση κέρδους
Κομμάτι της μεγιστοποίησης κέρδους
Ατζέντα Ορίζεται από εξωτερικές εκθέσεις amp προσωπικές προτιμήσεις
Είναι σχετική με την εταιρία amp δημιουργείται εσωτερικά
Επιπτώσεις Περιορισμένες στο αποτύπωμα της εταιρίας και στο μπάτζετ του CSR
Σύμφωνο με όλο το μπάτζετ της εταιρίας
Παράδειγμα Fair Trade αγορές Βελτίωση προμηθευτών σε ποιότητα amp σοδειά
Balanced Scorecard amp Στρατηγικός Χάρτης
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Προμηθευτές Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
httpwwwbizzdesigncom
Balanced Scorecard amp Στρατηγικός Χάρτης
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Προμηθευτές Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
httpenwikipediaorgwikiStrategy_map
Συνοπτικάbull Οι στόχοι σας πρέπει να είναιndash Ξεκάθαροιndash Να αναλύονται σε υλοποιήσιμες
δράσειςndash Να στηρίζονται σε αξίες amp αρχές
Βήμα 3ο Πρόβλεψη ζήτησης
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυση Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Μέτρηση μεγέθους αγοράς
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Προμηθευτές Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Addressed Market
Addressable Market
bull Top-down έρευνα αγοράςbull Bottom-up έρευνα αγοράςbull Bottom-up υπολογισμός μεγέθους
βάσει πελατώνbull Bottom-up υπολογισμός μεγέθους
βάσει ανταγωνισμού (+-)bull Τριγωνοποίηση σχετικών αγορώνbull Τελική τριγωνοποίηση
Ανάλυση Αγοράς
Top Down(ποιοτική)
Bottom Up(ποσοτική)
Αγοράστόχος
Αναγνώριση θεμάτων και τάσεων μέσα από το διάβασμαbull Μακρο-οικονομική εικόναbull Ανάπτυξη
τομέαβιομηχανίαςbull Παγκόσμιες τοπικές
ευκαιρίεςbull Γεωπολιτικό τοπίοΑναγνώριση στόχου μέσα από κλιμάκωση στοιχειωνbull Ιστορικά δεδομέναbull Αποτέλεσμα break-even
ανάλυσηςbull Εκτιμήσεις και προσδοκίες
για το μέλλον
Παράδειγμα Top-Down ΑνάλυσηςΑγορά στόχος $2348bn Εκτιμώμενη μερίδιο αγοράς 05
Εκτιμώμενη ετήσια μεταβολή + 7
Αναλύσειςbull Εμπειρίαbull Εκτιμήσεις bull Επιθυμίες
Παράδειγμα Bottom-Up Ανάλυσης
Σύγκριση
Αισιόδοξο
ΑπαισιόδοξοΜετριοπαθές
IF not Acceptablerepeat
Πρόβλεψη βασισμένη σε ερωτηματολόγια
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Προμηθευτές Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
bull Ερωτηματολόγια για τάσεις πελατών
bull Εκτιμήσεις βασισμένες στους πωλητές
bull Η μέθοδος Delphi (ρωτώντας ανώνυμα τους ειδικούς)
bull Μάρκετινκ πιλοτικής δοκιμής
Συνοπτικά
Do your homework
(Εφάρμοσε όσα έμαθες)
Βήμα 4ο Μέτρηση Ανταγωνισμού Βιομηχανίας
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυση Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
bull Κόστη αλλαγήςbull Τάση αγοράστών προς υποκατάσταταbull Αποτελέσματα υποκάταστασης τιμή-απόδοση
bull Συγκέντρωση προμηθευτώνbull Όγκος προμηθευτώνbull Διαφοροποίηση εισόδωνbull Επιρροή εισόδων σε κόστη ή
διαφοροποίησηbull Κόστη αλλαγής εταιριώνbull Παρουσία υποκατάστατων εισόδωνbull Απειλή για είσοδο στην παραγωγήbull Κόστος σχετικό με συνολική αγορά
bull Καμπύλη μάθησηςbull Πρόσβαση στους πόρουςbull Κυβερνητικές πολιτικέςbull Economies of scalebull Απαιτήσεις σε κεφάλαιαbull Εταιρική ταυτότηταbull Κόστη αλλαγήςbull Πρόσβαση στη διανομήbull Αναμενόνεμα αντίποινα
bull Διαπραγματευτική δύναμηbull Όγκος πελατώνbull Πληροφόριση πελατώνbull Εταιρική ταυτότηταbull Ευαισθησία τιμήςbull Απειλή για είσοδο στην παραγωγήbull Διαφοροποίηση προϊόντοςbull Συγκέντρωση πελατώνbull Διαθέσιμα υποκατάσταταbull Κίνητρα πελατών
Οι 5 δυνάμεις του Porter
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Προμηθευτές Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Απειλή από Νεοεισερχόμενο
υς
Δύναμη Προμηθευτών
Δύναμη Πελατών
Εσωτερικός ανταγωνισμό
ς
Ευκολία Υποκατάστασ
ης
bull Εμπόδια εξόδουbull Συγκεντρωτικότητα αγοράςbull Σταθερά κόστηπροστιθέμενη
αξίαbull Αύξηση αγοράςbull Διαφοροποίηση προϊόντοςbull Κόστη αλλαγήςbull Εταιρική ταυτότηταbull Ποικιλία ανταγωνισμούbull Μερίδια αγοράς
Αξιολόγηση αγοραστικών κριτηρίων πελατών (E2-P2-R2)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Προμηθευτές Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
P2Price
P1Premises
E2Efficiency
R2Relationship
R1Range
E1Effectiveness
CustomerPurchasing
criteria
PESTEL ανάλυση
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Προμηθευτές Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Legal
Environmental Economic
Technological Social
Political
IndustryCompetition
Issues
Συνοπτικάbull Μελέτα το
ευρύτερο περιβάλλον σου
bull Κατάλαβέ τοbull Αναγνώρισε τις
τάσεις amp αλλαγές
Βήμα 5ο Εντοπισμός ανταγωνιστικού πλεονεκτήματος
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Ο πίνακας δυνατοτήτωνσημασίας πόρων amp ικανοτήτων (Grant)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυση
Βιομηχανί
ας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων
6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Σχετ
ική
έντα
ση
Σχετική σημασία
Χαμηλή
Χαμη
λή
Υψηλή
Υψηλ
ή
Μη σχετική περιοχή
Αδυναμίεςκλειδιά
Επιφανειακέςδυνάμεις
Δυνάμειςκλεδιά
1
2
Πόροι
Ικανότητες2
4
3
5
1
2
3
4 1
Value Chain (Porter)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυση
Βιομηχανί
ας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων
6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Value
Ο πίνακας προϊόντοςαγοράς (Ansoff)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυση
Βιομηχανί
ας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων
6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
ΔιαφοροποίησηΑνάπτυξη Αγοράς
Διείσδυση Αγοράς Ανάπτυξη προϊόντος
Νέα
Υπάρ
χουσ
α
ΝέοΥπάρχον
Προϊόν
Αγορ
ά
Συνοπτικάbull Κατανόησεndash σημασία πόρων amp ικανοτήτωνndash Αλυσίδα αξίας amp εξαρτήσεις (U Vs
them)bull Επέλεξεndash Αγορά Vs Προϊόν
Βήμα 6ο Στοχεύοντας το στρατηγικό κενό
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Πίνακας ελκυστικότηταςπλεονέκτημα (GEMcKinsey)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Ελκυ
στικ
ότητ
α αγ
οράς
Ανταγωνιστική Θέση
1 2 3 4
2
3
4Χα
μηλή
Υψηλ
ή
Χαμηλή Υψηλή
Επένδυση
Έξοδος
Τρέχον τμήμα
Νέο τμήμα
Η διάμετρος υποδηλώνει το μέγεθος των κερδών (εκτός του Ε)
Β
Α
Δ
ΓΕ
Πίνακας ανάπτυξηςμεριδίου (BCG)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Αύξη
ση α
γορά
ς
Σχετικό μερίδιο αγοράς
1x
Χαμη
λήΥψ
ηλή
Χαμηλή Υψηλή
Τρέχον τμήμα
Νέο τμήμα
Η διάμετρος υποδηλώνει το μέγεθος των κερδών (εκτός του Ε)
Β
Α
Δ
ΓΕ
Περιγράφοντας τον ιδανικό laquoπαίκτηraquo
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
1 Οραματισμός Μελλοντικών
Σεναρίων
2 Εκτίμηση των KSF (Key Success Factor) για το καθένα
3 Αναγνώριση κοινών
δυνατοτήτων (για όλα σενάρια)
KSFsbull Σχετικά με το κόστοςbull Σχετικά με διαφοροποίησηbull Μερίδια αγοράςbull Διοικητικά
Ωριμότητα Αγοράς
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες Χρόνος
Ζήτηση αγοράς
Εμβριακή Ανάπτυξη Ωριμότητα Παρακμή
Ωριμότητα Αγοράς
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Ωριμότητα Αγοράς
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Τα 7S (McKinsey)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Shared Value
Strategy
Skills
Staff
Style
Systems
Structure
Συνοπτικάbull Άμεσοι στόχοιndashΠροοπτικές αγοράςndashΜπες ή βγες σε αγορά
bull Μακροπρόθεσμοι στόχοιndashΜελλοντικά σενάριαndash Οραματισμόςndash Σχεδιασμός χάρτη για
μέλλον
Βήμα 7ο Κλείνοντας το κενό
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Πώς ανταγωνιζόμαστε
Οι τρεις γενικές στρατηγικές (Porter)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυσ
η
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Ηγέτης Κόστους Διαφοροποίηση
ΣτόχευσηNiche
Ανταγωνιστικό πλεονέκτημα
Κόστος Διακριτά χαρακτηριστικά
Βλέψεις αγοράς
Ευρεία
Βραχεία
Οι τρεις γενικές στρατηγικές (Porter)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυσ
η
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Ανταγωνιστικό πλεονέκτημα
ΚόστοςΔιακριτά
χαρακτηριστικά
Βλέψεις αγοράς
Ευρεία
Βραχεία
Καμπύλη Εμπειρίας
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυσ
η
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Ανά μονάδα κόστος
Αθροιστικός όγκος
bull Ανθρώπινο δυναμικόbull Βελτίωση διαδικασιώνbull Βελτίωση τεχνολογίαςαυτοματοποίηση
Blue ocean strategy (Kim amp Mauborgne) (13)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυσ
η
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Blue ocean strategy (23)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυσ
η
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Μείωσε
Αφαίρεσε ΔημιούργησεΔημιουργία Νέας Αξίας
Αύξησε
Ποιοί KSFs πρέπει να μειωθούν κάτω από τα όρια της αγοράς
Ποιοί KSFs που δεν προφέρονται πρέπει να
δημιουργηθούν
Ποιοί KSFs πρέπει να αυξηθούν κατά πολύ πάνω από τα όρια
της αγοράς
Ποιοί KSFs που η αγορά θεωρεί δεδομένους πρέπει να
αφαιρεθούν
Η ιεραρχία των αναγκών (Maslow)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυσ
η
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
httpshbrorg201609the-elements-of-value
Ανελαστικότητα
Ανταγωνισμός
Branding
Η βάση της πυραμίδας (Prahalad amp Leiberthal)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυσ
η
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
$10-20000
$5-10000
lt$5000
gt$20000
Πληθυσμός 1998 (εκατ)
Κίνα Ινδία Βραζιλία
2 7 9
60 63 15
330 125 27
800 700 105
Ετήσια καταναλωτική δύμαμη
Outsourcing (13)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυσ
η
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Τύποιbull Οι ειδικοίbull Χαμηλό κόστοςbull Υπεράκτιο χαμηλό κόστος
Λόγοι1 Χαμηλότερα κόστη2 Εστίαση στις βασικές
λειτουργίες3 Μεγαλύτερη ποιότητα4 Μικρότερο χρόνος προς την
αγορά
Outsourcing (23)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυσ
η
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
ldquoApple never cared about anything other than increasing product quality and decreasing production costrdquo
Former manager at Foxconn
httpwwwleanblogorg201201the-speed-and-flexibility-is-breathtaking-so-is-the-tyranny
ldquo[] forming a union is met with arrest amp a prison sentence as unions are illegal within Chinardquo
ldquoemployees are packed into 144 square foot (12-by-12) cement roomsrdquoldquoOn the factory floor
therersquos no talking allowed among the 20000 to 30000 workersrdquo
Outsourcing (33)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυσ
η
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
httpwwwleanblogorg201201the-speed-and-flexibility-is-breathtaking-so-is-the-tyranny
ldquoWithout Foxconn and other assembly plants Chinese workers might still be working in rice paddies making $50 a month instead of $250 a month (Kristofrsquos estimates In 2010 Reuters says Foxconn workers were given a raise to $298 per month or $10 a day or less than $1 an hour)rdquo
If Apple Brought iPhone Manufacturing To The US It Would Cost Them $42 billion
Applersquos executives had estimated that about 8700 industrial engineers were needed to oversee and guide the 200000 assembly-line workers eventually involved in manufacturing iPhones The companyrsquos analysts had forecast it would take as long as nine months to find that many qualified engineers in the United States In China it took 15 days
Συνοπτικάbull Η στιγμή να διαλέξετε
στρατηγικήndash Επιλογή από playbookndash Δημιουργία δικής σαςndash Stick to the plan
Βήμα 8ο Κλείνοντας το κενό
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Πού ανταγωνιζόμαστε
Δημιουργώντας αξία από συγχωνεύσεις εξαγορές amp συμμαχίες
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυ
ση
Βιομηχανία
ς
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Τρόπος Πλεονεκτήματα Μειονεκτήματα
Οργανικός bull Στρατητική σαφήνειαbull Έλεγχος
bull Επένδυσηbull Χρόνος
Εξαγορά bull Χρόνοςbull Έλεγχος
bull Επενδυτική Πριμοδότηση
bull Ενσωμάτωση
Συγχώνευση bull Χρόνοςbull Μικρή επένδυση
bull Μοιρασμένος έλεγχοςbull Ενσωμάτωσηδιοίκηση
Συμμαχία bull Χρόνοςbull Μικρή επένδυση
bull Μοιρασμένος έλεγχοςbull Ενσωμάτωσηδιοίκηση
$19 δις
Πόροι Vs Δυνατότητες
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυ
ση
Βιομηχανία
ς
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
ΠόροιΑπτοί
bull Οικονομικοίbull Φυσικοί
Άυλοι
bull Τεχνολογίαbull Φήμηbull Κουλτούρα
Ανθρώπινοι
bull Ικανότητεςγνώσηbull Δυνατότητα για
επικοινωνία amp συνεργασία
bull Κίνητρα
Δυνατότητες Οργανισμού
ΣτρατηγικήΑνταγωνιστικό Πλεονέκτημα KSF Αγοράς
Μοναδικές Δυνατότητεςbull Καινοτομίαbull Φήμηbull Αρχιτεκτονική
Συνοπτικάbull Βρείτε τρόπους να μεγαλώσετεndashΜε δικούς σας πόρουςndashΜε απόκτηση εξωτερικών πόρων
Βήμα 9ο Ρίσκα amp ευκαιρίες
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Πού ανταγωνιζόμαστε
5x5 πίνακας ρίσκου
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυ
ση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Συνέπειες
Πιθανότητα
5
4
3
2
1
1 2 3 4 5
Μεσαίο Ρίσκο
Μεγάλο Ρίσκο
Μικρό Ρίσκο
ΑΠΕΦΥΓΕ
ΜΕΤΕΦΕΡΕ
ΑΠΕΦΥΓΕ
ΔΕΞΟΥ
BEWARE
Συνοπτικά
Στρατηγικός ΚύκλοςΜελέτη
Σκέψη
Συζήτηση
ΣχεδιασμόςΔιαμόρφωση
Υλοποίηση
Αξιολόγηση
Η εξέλιξη του στρατηγικού management
Κυρίαρχο Πλαίσιο Βασικό αντικείμενο
1950-60 Budgeting Έλεγχος εξόδων
1960-70 Εταιρικό Πλάνο Προβλέψεις
1970-80 Τοποθέτηση (Positioning) Τμηματοποίηση (Segmentation)
1980-90 Ανταγωνιστικό Πλεονέκτημα
Πόροι amp δυνατότητες
1990-00 Στρατηγική Καινοτομία Γνώση δικτύωση
2000- Στρατηγική προς τη νέα χιλιετία
Blue Ocean CSR amp Ethics Sustainability
Βιβλιογραφία
httpwwwyoutubecomwatchv=yE3Ta_NK4-I
ldquoLet me just say it wasnt our finest hourrdquo
Steve Jobs
That simple conceptmdashthat everything would just work seamlesslymdash was as always Apples competitive advantage
Walter Isaacson
Why Tim Cook is Steve Ballmer and Why He Still Has His Job at Apple
ldquoDespite Microsoftrsquos remarkable financial performance as Microsoft CEO Ballmer failed to understand and execute on the five most important technology trends of the 21stcentury bull in search ndash losing to Google bull in smartphones ndash losing to Apple bull in mobile operating systems ndash losing to GoogleApple bull in media ndash losing to AppleNetflix and bull in the cloud ndash losing to Amazonrdquo
httpssteveblankcom20161024why-tim-cook-is-steve-ballmer-and-why-he-still-has-his-job-at-apple
Why Tim Cook is Steve Ballmer and Why He Still Has His Job at Apple
httpssteveblankcom20161024why-tim-cook-is-steve-ballmer-and-why-he-still-has-his-job-at-apple
ldquoDo you search for another innovator from outside promote one of the executors or go deeper down the organization to find an innovatorrdquo
Why Tim Cook is Steve Ballmer and Why He Still Has His Job at Apple
httpssteveblankcom20161024why-tim-cook-is-steve-ballmer-and-why-he-still-has-his-job-at-apple
ldquoThey suggested execution executives as their successors They confused world-class execution with the passion for product and customers and market insightrdquo
Risks1 Do we still want to be a innovative risk taking company Or
should we now focus on execution of our core business2 If the board decides that the company needs another
innovator at the helm you can almost guarantee that the best executor ndash the number 2 andor 3 vice president in the company ndash will leave
3 Many innovativevisionary CEOs have become part of the companyrsquos brand Steve Jobs Jeff Bezos Mark Zuckerberg Jeff Immelt Elon Musk
4 Management falls prey to the fallacy that it only exists to maximize shareholder short-term return
Vs
Τι χαρακτηρίζει έναν Καινοτόμο
bull Όραμα για το μέλλονbull Γνώση της αγοράςndash Εποικοδομητική κριτική
bull Προσωπική επαφή με το προϊόνbull Πάθοςbull Τύχηbull (αποτυχημένες) Προσπάθειεςbull Ανάληψη ρίσκου
Originals How Non-conformists Change the World Adam Grant (2016)
httpbcovemenw593q66
ΕΙΣΤΕ ΕΔΩ
5-7 χρόνια
ΟΡΑΜΑ
Κοινωνία
Ανταγωνισμός
Τεχνολογίες
ΟικονομίαΝόμοι
Τυχα
ία Γ
εγον
ότα
ΕΙΣΤΕ ΕΔΩΚοινωνία
Ανταγωνισμός
Τεχνολογίες
ΟικονομίαΝόμοι
Τυχα
ία Γ
εγον
ότα
ΙΚΑΝΟΤΗΤΕΣ
ΠΕΡΙΒΑΛΛΟΝ
ΠΕΡΙΒΑΛΛΟΝ
ΑΞΙΕΣ
ΠΕΡΙΒΑΛΛΟΝ
ΑΞΙΕΣ
ΙΚΑΝΟΤΗΤΕΣ
ΣΤΡΑΤΗΓΙΚΗ
Πλαίσιο Στρατηγικής Ανάλυσης
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυση Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Βήμα 1ο Γνωρίζοντας την επιχείρησή σας
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυση Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Η αρχή του 8020 (Pareto)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Προμηθευτές Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
bull 80 πωλήσεων από 20 προϊόντων
bull 80 κερδών από 20 πελατώνbull 80 παράπονα από 20
πελατώνbull 80 πωλήσεων από 20
πωλητών
Long Tail
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Προμηθευτές Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
ldquoForget squeezing millions from a few megahits at the top of the charts The future of entertainment is in the millions of niche markets at the shallow end of the bitstreamrdquo
Chris Anderson
httpwwwlongtailcom1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Προμηθευτές Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
H Ανάλυση των 5C
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Προμηθευτές Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Company
Context Collaborators
Competitors Customers
Situation
Ανάλυση SWOT
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Προμηθευτές Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
httpwwwsmartdrawcom
Business Model Canvas
Συνοπτικά
bull Πρέπει να καταλάβετεndash Τι κάνετε καλά και πού σας
πάειndash Από πού κινδυνεύετε και γιατί
bull Πρέπει να γνωρίζετεndash τι δημιουργεί πραγματική αξία ndash για τον πελάτη ndash στο επιχειρηματικό σας μοντέλο
Βήμα 2ο Βάζοντας Στόχους amp Σκοπούς
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυση Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
SMART στόχοι
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Προμηθευτές Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
SpecificMeasurableAttainableRelativeTimely
laquoΈως την 1η Ιανουαρίου 2015 να έχουμε μειώσει το κόστος ανά μονάδα κατά 30 στο εργοστάσιο της Θεσσαλονίκης βελτιώνοντας την παραγωγικότητα των μηχανών προκειμένου να μπορέσουμε να επεκταθούμε γρήγορα στην αγορά των Βαλκανίωνraquo
T
S(why)
MS(how)
S(what)
Μεγιστοποίηση αξίας μετόχων (shareholders)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Προμηθευτές Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Μακροπρόθεσμα με ανταγωνιστικό πλεονέκτημα για μελλοντικές ταμειακές ροές
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Προμηθευτές Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
CSR Corporate Social Responsibility
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Προμηθευτές Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Παραγωγικότητα Εταιρίας
Χρήση Ενέργει
ας
Χρήση Νερού
Υγεία Υπαλλήλω
ν
Ασφάλεια
Εργατών
Ικανότητες
Υπαλλήλων
Πρόσβαση σε
προμηθευτές amp
βιωσιμότητα
Περιβαλ-λοντικές Επιπτώσε
ις
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Προμηθευτές Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Reporting Matters 2013
Shared Value (Porter amp Kramer)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Προμηθευτές Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
CSR CSVΑξία Κάνοντας το καλό Οικονομικά και κοινωνικά ωφέλη
σχετιζόμενα με το κόστος
Τι είναι Δικαιώματα φιλανθρωπία αειφορία
Συνεργατική δημιουργία αξίας από εταιρίες amp κοινότητα
Λόγος Σε απάντηση εξωτερικής πίεσης Ανταγωνιστικό πλεονέκτημα
Κέρδη Ξεχωριστό από μεγιστοποίηση κέρδους
Κομμάτι της μεγιστοποίησης κέρδους
Ατζέντα Ορίζεται από εξωτερικές εκθέσεις amp προσωπικές προτιμήσεις
Είναι σχετική με την εταιρία amp δημιουργείται εσωτερικά
Επιπτώσεις Περιορισμένες στο αποτύπωμα της εταιρίας και στο μπάτζετ του CSR
Σύμφωνο με όλο το μπάτζετ της εταιρίας
Παράδειγμα Fair Trade αγορές Βελτίωση προμηθευτών σε ποιότητα amp σοδειά
Balanced Scorecard amp Στρατηγικός Χάρτης
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Προμηθευτές Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
httpwwwbizzdesigncom
Balanced Scorecard amp Στρατηγικός Χάρτης
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Προμηθευτές Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
httpenwikipediaorgwikiStrategy_map
Συνοπτικάbull Οι στόχοι σας πρέπει να είναιndash Ξεκάθαροιndash Να αναλύονται σε υλοποιήσιμες
δράσειςndash Να στηρίζονται σε αξίες amp αρχές
Βήμα 3ο Πρόβλεψη ζήτησης
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυση Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Μέτρηση μεγέθους αγοράς
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Προμηθευτές Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Addressed Market
Addressable Market
bull Top-down έρευνα αγοράςbull Bottom-up έρευνα αγοράςbull Bottom-up υπολογισμός μεγέθους
βάσει πελατώνbull Bottom-up υπολογισμός μεγέθους
βάσει ανταγωνισμού (+-)bull Τριγωνοποίηση σχετικών αγορώνbull Τελική τριγωνοποίηση
Ανάλυση Αγοράς
Top Down(ποιοτική)
Bottom Up(ποσοτική)
Αγοράστόχος
Αναγνώριση θεμάτων και τάσεων μέσα από το διάβασμαbull Μακρο-οικονομική εικόναbull Ανάπτυξη
τομέαβιομηχανίαςbull Παγκόσμιες τοπικές
ευκαιρίεςbull Γεωπολιτικό τοπίοΑναγνώριση στόχου μέσα από κλιμάκωση στοιχειωνbull Ιστορικά δεδομέναbull Αποτέλεσμα break-even
ανάλυσηςbull Εκτιμήσεις και προσδοκίες
για το μέλλον
Παράδειγμα Top-Down ΑνάλυσηςΑγορά στόχος $2348bn Εκτιμώμενη μερίδιο αγοράς 05
Εκτιμώμενη ετήσια μεταβολή + 7
Αναλύσειςbull Εμπειρίαbull Εκτιμήσεις bull Επιθυμίες
Παράδειγμα Bottom-Up Ανάλυσης
Σύγκριση
Αισιόδοξο
ΑπαισιόδοξοΜετριοπαθές
IF not Acceptablerepeat
Πρόβλεψη βασισμένη σε ερωτηματολόγια
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Προμηθευτές Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
bull Ερωτηματολόγια για τάσεις πελατών
bull Εκτιμήσεις βασισμένες στους πωλητές
bull Η μέθοδος Delphi (ρωτώντας ανώνυμα τους ειδικούς)
bull Μάρκετινκ πιλοτικής δοκιμής
Συνοπτικά
Do your homework
(Εφάρμοσε όσα έμαθες)
Βήμα 4ο Μέτρηση Ανταγωνισμού Βιομηχανίας
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυση Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
bull Κόστη αλλαγήςbull Τάση αγοράστών προς υποκατάσταταbull Αποτελέσματα υποκάταστασης τιμή-απόδοση
bull Συγκέντρωση προμηθευτώνbull Όγκος προμηθευτώνbull Διαφοροποίηση εισόδωνbull Επιρροή εισόδων σε κόστη ή
διαφοροποίησηbull Κόστη αλλαγής εταιριώνbull Παρουσία υποκατάστατων εισόδωνbull Απειλή για είσοδο στην παραγωγήbull Κόστος σχετικό με συνολική αγορά
bull Καμπύλη μάθησηςbull Πρόσβαση στους πόρουςbull Κυβερνητικές πολιτικέςbull Economies of scalebull Απαιτήσεις σε κεφάλαιαbull Εταιρική ταυτότηταbull Κόστη αλλαγήςbull Πρόσβαση στη διανομήbull Αναμενόνεμα αντίποινα
bull Διαπραγματευτική δύναμηbull Όγκος πελατώνbull Πληροφόριση πελατώνbull Εταιρική ταυτότηταbull Ευαισθησία τιμήςbull Απειλή για είσοδο στην παραγωγήbull Διαφοροποίηση προϊόντοςbull Συγκέντρωση πελατώνbull Διαθέσιμα υποκατάσταταbull Κίνητρα πελατών
Οι 5 δυνάμεις του Porter
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Προμηθευτές Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Απειλή από Νεοεισερχόμενο
υς
Δύναμη Προμηθευτών
Δύναμη Πελατών
Εσωτερικός ανταγωνισμό
ς
Ευκολία Υποκατάστασ
ης
bull Εμπόδια εξόδουbull Συγκεντρωτικότητα αγοράςbull Σταθερά κόστηπροστιθέμενη
αξίαbull Αύξηση αγοράςbull Διαφοροποίηση προϊόντοςbull Κόστη αλλαγήςbull Εταιρική ταυτότηταbull Ποικιλία ανταγωνισμούbull Μερίδια αγοράς
Αξιολόγηση αγοραστικών κριτηρίων πελατών (E2-P2-R2)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Προμηθευτές Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
P2Price
P1Premises
E2Efficiency
R2Relationship
R1Range
E1Effectiveness
CustomerPurchasing
criteria
PESTEL ανάλυση
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Προμηθευτές Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Legal
Environmental Economic
Technological Social
Political
IndustryCompetition
Issues
Συνοπτικάbull Μελέτα το
ευρύτερο περιβάλλον σου
bull Κατάλαβέ τοbull Αναγνώρισε τις
τάσεις amp αλλαγές
Βήμα 5ο Εντοπισμός ανταγωνιστικού πλεονεκτήματος
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Ο πίνακας δυνατοτήτωνσημασίας πόρων amp ικανοτήτων (Grant)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυση
Βιομηχανί
ας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων
6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Σχετ
ική
έντα
ση
Σχετική σημασία
Χαμηλή
Χαμη
λή
Υψηλή
Υψηλ
ή
Μη σχετική περιοχή
Αδυναμίεςκλειδιά
Επιφανειακέςδυνάμεις
Δυνάμειςκλεδιά
1
2
Πόροι
Ικανότητες2
4
3
5
1
2
3
4 1
Value Chain (Porter)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυση
Βιομηχανί
ας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων
6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Value
Ο πίνακας προϊόντοςαγοράς (Ansoff)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυση
Βιομηχανί
ας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων
6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
ΔιαφοροποίησηΑνάπτυξη Αγοράς
Διείσδυση Αγοράς Ανάπτυξη προϊόντος
Νέα
Υπάρ
χουσ
α
ΝέοΥπάρχον
Προϊόν
Αγορ
ά
Συνοπτικάbull Κατανόησεndash σημασία πόρων amp ικανοτήτωνndash Αλυσίδα αξίας amp εξαρτήσεις (U Vs
them)bull Επέλεξεndash Αγορά Vs Προϊόν
Βήμα 6ο Στοχεύοντας το στρατηγικό κενό
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Πίνακας ελκυστικότηταςπλεονέκτημα (GEMcKinsey)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Ελκυ
στικ
ότητ
α αγ
οράς
Ανταγωνιστική Θέση
1 2 3 4
2
3
4Χα
μηλή
Υψηλ
ή
Χαμηλή Υψηλή
Επένδυση
Έξοδος
Τρέχον τμήμα
Νέο τμήμα
Η διάμετρος υποδηλώνει το μέγεθος των κερδών (εκτός του Ε)
Β
Α
Δ
ΓΕ
Πίνακας ανάπτυξηςμεριδίου (BCG)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Αύξη
ση α
γορά
ς
Σχετικό μερίδιο αγοράς
1x
Χαμη
λήΥψ
ηλή
Χαμηλή Υψηλή
Τρέχον τμήμα
Νέο τμήμα
Η διάμετρος υποδηλώνει το μέγεθος των κερδών (εκτός του Ε)
Β
Α
Δ
ΓΕ
Περιγράφοντας τον ιδανικό laquoπαίκτηraquo
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
1 Οραματισμός Μελλοντικών
Σεναρίων
2 Εκτίμηση των KSF (Key Success Factor) για το καθένα
3 Αναγνώριση κοινών
δυνατοτήτων (για όλα σενάρια)
KSFsbull Σχετικά με το κόστοςbull Σχετικά με διαφοροποίησηbull Μερίδια αγοράςbull Διοικητικά
Ωριμότητα Αγοράς
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες Χρόνος
Ζήτηση αγοράς
Εμβριακή Ανάπτυξη Ωριμότητα Παρακμή
Ωριμότητα Αγοράς
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Ωριμότητα Αγοράς
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Τα 7S (McKinsey)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Shared Value
Strategy
Skills
Staff
Style
Systems
Structure
Συνοπτικάbull Άμεσοι στόχοιndashΠροοπτικές αγοράςndashΜπες ή βγες σε αγορά
bull Μακροπρόθεσμοι στόχοιndashΜελλοντικά σενάριαndash Οραματισμόςndash Σχεδιασμός χάρτη για
μέλλον
Βήμα 7ο Κλείνοντας το κενό
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Πώς ανταγωνιζόμαστε
Οι τρεις γενικές στρατηγικές (Porter)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυσ
η
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Ηγέτης Κόστους Διαφοροποίηση
ΣτόχευσηNiche
Ανταγωνιστικό πλεονέκτημα
Κόστος Διακριτά χαρακτηριστικά
Βλέψεις αγοράς
Ευρεία
Βραχεία
Οι τρεις γενικές στρατηγικές (Porter)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυσ
η
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Ανταγωνιστικό πλεονέκτημα
ΚόστοςΔιακριτά
χαρακτηριστικά
Βλέψεις αγοράς
Ευρεία
Βραχεία
Καμπύλη Εμπειρίας
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυσ
η
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Ανά μονάδα κόστος
Αθροιστικός όγκος
bull Ανθρώπινο δυναμικόbull Βελτίωση διαδικασιώνbull Βελτίωση τεχνολογίαςαυτοματοποίηση
Blue ocean strategy (Kim amp Mauborgne) (13)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυσ
η
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Blue ocean strategy (23)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυσ
η
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Μείωσε
Αφαίρεσε ΔημιούργησεΔημιουργία Νέας Αξίας
Αύξησε
Ποιοί KSFs πρέπει να μειωθούν κάτω από τα όρια της αγοράς
Ποιοί KSFs που δεν προφέρονται πρέπει να
δημιουργηθούν
Ποιοί KSFs πρέπει να αυξηθούν κατά πολύ πάνω από τα όρια
της αγοράς
Ποιοί KSFs που η αγορά θεωρεί δεδομένους πρέπει να
αφαιρεθούν
Η ιεραρχία των αναγκών (Maslow)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυσ
η
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
httpshbrorg201609the-elements-of-value
Ανελαστικότητα
Ανταγωνισμός
Branding
Η βάση της πυραμίδας (Prahalad amp Leiberthal)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυσ
η
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
$10-20000
$5-10000
lt$5000
gt$20000
Πληθυσμός 1998 (εκατ)
Κίνα Ινδία Βραζιλία
2 7 9
60 63 15
330 125 27
800 700 105
Ετήσια καταναλωτική δύμαμη
Outsourcing (13)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυσ
η
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Τύποιbull Οι ειδικοίbull Χαμηλό κόστοςbull Υπεράκτιο χαμηλό κόστος
Λόγοι1 Χαμηλότερα κόστη2 Εστίαση στις βασικές
λειτουργίες3 Μεγαλύτερη ποιότητα4 Μικρότερο χρόνος προς την
αγορά
Outsourcing (23)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυσ
η
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
ldquoApple never cared about anything other than increasing product quality and decreasing production costrdquo
Former manager at Foxconn
httpwwwleanblogorg201201the-speed-and-flexibility-is-breathtaking-so-is-the-tyranny
ldquo[] forming a union is met with arrest amp a prison sentence as unions are illegal within Chinardquo
ldquoemployees are packed into 144 square foot (12-by-12) cement roomsrdquoldquoOn the factory floor
therersquos no talking allowed among the 20000 to 30000 workersrdquo
Outsourcing (33)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυσ
η
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
httpwwwleanblogorg201201the-speed-and-flexibility-is-breathtaking-so-is-the-tyranny
ldquoWithout Foxconn and other assembly plants Chinese workers might still be working in rice paddies making $50 a month instead of $250 a month (Kristofrsquos estimates In 2010 Reuters says Foxconn workers were given a raise to $298 per month or $10 a day or less than $1 an hour)rdquo
If Apple Brought iPhone Manufacturing To The US It Would Cost Them $42 billion
Applersquos executives had estimated that about 8700 industrial engineers were needed to oversee and guide the 200000 assembly-line workers eventually involved in manufacturing iPhones The companyrsquos analysts had forecast it would take as long as nine months to find that many qualified engineers in the United States In China it took 15 days
Συνοπτικάbull Η στιγμή να διαλέξετε
στρατηγικήndash Επιλογή από playbookndash Δημιουργία δικής σαςndash Stick to the plan
Βήμα 8ο Κλείνοντας το κενό
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Πού ανταγωνιζόμαστε
Δημιουργώντας αξία από συγχωνεύσεις εξαγορές amp συμμαχίες
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυ
ση
Βιομηχανία
ς
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Τρόπος Πλεονεκτήματα Μειονεκτήματα
Οργανικός bull Στρατητική σαφήνειαbull Έλεγχος
bull Επένδυσηbull Χρόνος
Εξαγορά bull Χρόνοςbull Έλεγχος
bull Επενδυτική Πριμοδότηση
bull Ενσωμάτωση
Συγχώνευση bull Χρόνοςbull Μικρή επένδυση
bull Μοιρασμένος έλεγχοςbull Ενσωμάτωσηδιοίκηση
Συμμαχία bull Χρόνοςbull Μικρή επένδυση
bull Μοιρασμένος έλεγχοςbull Ενσωμάτωσηδιοίκηση
$19 δις
Πόροι Vs Δυνατότητες
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυ
ση
Βιομηχανία
ς
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
ΠόροιΑπτοί
bull Οικονομικοίbull Φυσικοί
Άυλοι
bull Τεχνολογίαbull Φήμηbull Κουλτούρα
Ανθρώπινοι
bull Ικανότητεςγνώσηbull Δυνατότητα για
επικοινωνία amp συνεργασία
bull Κίνητρα
Δυνατότητες Οργανισμού
ΣτρατηγικήΑνταγωνιστικό Πλεονέκτημα KSF Αγοράς
Μοναδικές Δυνατότητεςbull Καινοτομίαbull Φήμηbull Αρχιτεκτονική
Συνοπτικάbull Βρείτε τρόπους να μεγαλώσετεndashΜε δικούς σας πόρουςndashΜε απόκτηση εξωτερικών πόρων
Βήμα 9ο Ρίσκα amp ευκαιρίες
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Πού ανταγωνιζόμαστε
5x5 πίνακας ρίσκου
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυ
ση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Συνέπειες
Πιθανότητα
5
4
3
2
1
1 2 3 4 5
Μεσαίο Ρίσκο
Μεγάλο Ρίσκο
Μικρό Ρίσκο
ΑΠΕΦΥΓΕ
ΜΕΤΕΦΕΡΕ
ΑΠΕΦΥΓΕ
ΔΕΞΟΥ
BEWARE
Συνοπτικά
Στρατηγικός ΚύκλοςΜελέτη
Σκέψη
Συζήτηση
ΣχεδιασμόςΔιαμόρφωση
Υλοποίηση
Αξιολόγηση
Η εξέλιξη του στρατηγικού management
Κυρίαρχο Πλαίσιο Βασικό αντικείμενο
1950-60 Budgeting Έλεγχος εξόδων
1960-70 Εταιρικό Πλάνο Προβλέψεις
1970-80 Τοποθέτηση (Positioning) Τμηματοποίηση (Segmentation)
1980-90 Ανταγωνιστικό Πλεονέκτημα
Πόροι amp δυνατότητες
1990-00 Στρατηγική Καινοτομία Γνώση δικτύωση
2000- Στρατηγική προς τη νέα χιλιετία
Blue Ocean CSR amp Ethics Sustainability
Βιβλιογραφία
ldquoLet me just say it wasnt our finest hourrdquo
Steve Jobs
That simple conceptmdashthat everything would just work seamlesslymdash was as always Apples competitive advantage
Walter Isaacson
Why Tim Cook is Steve Ballmer and Why He Still Has His Job at Apple
ldquoDespite Microsoftrsquos remarkable financial performance as Microsoft CEO Ballmer failed to understand and execute on the five most important technology trends of the 21stcentury bull in search ndash losing to Google bull in smartphones ndash losing to Apple bull in mobile operating systems ndash losing to GoogleApple bull in media ndash losing to AppleNetflix and bull in the cloud ndash losing to Amazonrdquo
httpssteveblankcom20161024why-tim-cook-is-steve-ballmer-and-why-he-still-has-his-job-at-apple
Why Tim Cook is Steve Ballmer and Why He Still Has His Job at Apple
httpssteveblankcom20161024why-tim-cook-is-steve-ballmer-and-why-he-still-has-his-job-at-apple
ldquoDo you search for another innovator from outside promote one of the executors or go deeper down the organization to find an innovatorrdquo
Why Tim Cook is Steve Ballmer and Why He Still Has His Job at Apple
httpssteveblankcom20161024why-tim-cook-is-steve-ballmer-and-why-he-still-has-his-job-at-apple
ldquoThey suggested execution executives as their successors They confused world-class execution with the passion for product and customers and market insightrdquo
Risks1 Do we still want to be a innovative risk taking company Or
should we now focus on execution of our core business2 If the board decides that the company needs another
innovator at the helm you can almost guarantee that the best executor ndash the number 2 andor 3 vice president in the company ndash will leave
3 Many innovativevisionary CEOs have become part of the companyrsquos brand Steve Jobs Jeff Bezos Mark Zuckerberg Jeff Immelt Elon Musk
4 Management falls prey to the fallacy that it only exists to maximize shareholder short-term return
Vs
Τι χαρακτηρίζει έναν Καινοτόμο
bull Όραμα για το μέλλονbull Γνώση της αγοράςndash Εποικοδομητική κριτική
bull Προσωπική επαφή με το προϊόνbull Πάθοςbull Τύχηbull (αποτυχημένες) Προσπάθειεςbull Ανάληψη ρίσκου
Originals How Non-conformists Change the World Adam Grant (2016)
httpbcovemenw593q66
ΕΙΣΤΕ ΕΔΩ
5-7 χρόνια
ΟΡΑΜΑ
Κοινωνία
Ανταγωνισμός
Τεχνολογίες
ΟικονομίαΝόμοι
Τυχα
ία Γ
εγον
ότα
ΕΙΣΤΕ ΕΔΩΚοινωνία
Ανταγωνισμός
Τεχνολογίες
ΟικονομίαΝόμοι
Τυχα
ία Γ
εγον
ότα
ΙΚΑΝΟΤΗΤΕΣ
ΠΕΡΙΒΑΛΛΟΝ
ΠΕΡΙΒΑΛΛΟΝ
ΑΞΙΕΣ
ΠΕΡΙΒΑΛΛΟΝ
ΑΞΙΕΣ
ΙΚΑΝΟΤΗΤΕΣ
ΣΤΡΑΤΗΓΙΚΗ
Πλαίσιο Στρατηγικής Ανάλυσης
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυση Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Βήμα 1ο Γνωρίζοντας την επιχείρησή σας
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυση Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Η αρχή του 8020 (Pareto)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Προμηθευτές Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
bull 80 πωλήσεων από 20 προϊόντων
bull 80 κερδών από 20 πελατώνbull 80 παράπονα από 20
πελατώνbull 80 πωλήσεων από 20
πωλητών
Long Tail
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Προμηθευτές Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
ldquoForget squeezing millions from a few megahits at the top of the charts The future of entertainment is in the millions of niche markets at the shallow end of the bitstreamrdquo
Chris Anderson
httpwwwlongtailcom1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Προμηθευτές Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
H Ανάλυση των 5C
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Προμηθευτές Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Company
Context Collaborators
Competitors Customers
Situation
Ανάλυση SWOT
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Προμηθευτές Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
httpwwwsmartdrawcom
Business Model Canvas
Συνοπτικά
bull Πρέπει να καταλάβετεndash Τι κάνετε καλά και πού σας
πάειndash Από πού κινδυνεύετε και γιατί
bull Πρέπει να γνωρίζετεndash τι δημιουργεί πραγματική αξία ndash για τον πελάτη ndash στο επιχειρηματικό σας μοντέλο
Βήμα 2ο Βάζοντας Στόχους amp Σκοπούς
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυση Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
SMART στόχοι
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Προμηθευτές Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
SpecificMeasurableAttainableRelativeTimely
laquoΈως την 1η Ιανουαρίου 2015 να έχουμε μειώσει το κόστος ανά μονάδα κατά 30 στο εργοστάσιο της Θεσσαλονίκης βελτιώνοντας την παραγωγικότητα των μηχανών προκειμένου να μπορέσουμε να επεκταθούμε γρήγορα στην αγορά των Βαλκανίωνraquo
T
S(why)
MS(how)
S(what)
Μεγιστοποίηση αξίας μετόχων (shareholders)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Προμηθευτές Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Μακροπρόθεσμα με ανταγωνιστικό πλεονέκτημα για μελλοντικές ταμειακές ροές
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Προμηθευτές Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
CSR Corporate Social Responsibility
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Προμηθευτές Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Παραγωγικότητα Εταιρίας
Χρήση Ενέργει
ας
Χρήση Νερού
Υγεία Υπαλλήλω
ν
Ασφάλεια
Εργατών
Ικανότητες
Υπαλλήλων
Πρόσβαση σε
προμηθευτές amp
βιωσιμότητα
Περιβαλ-λοντικές Επιπτώσε
ις
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Προμηθευτές Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Reporting Matters 2013
Shared Value (Porter amp Kramer)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Προμηθευτές Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
CSR CSVΑξία Κάνοντας το καλό Οικονομικά και κοινωνικά ωφέλη
σχετιζόμενα με το κόστος
Τι είναι Δικαιώματα φιλανθρωπία αειφορία
Συνεργατική δημιουργία αξίας από εταιρίες amp κοινότητα
Λόγος Σε απάντηση εξωτερικής πίεσης Ανταγωνιστικό πλεονέκτημα
Κέρδη Ξεχωριστό από μεγιστοποίηση κέρδους
Κομμάτι της μεγιστοποίησης κέρδους
Ατζέντα Ορίζεται από εξωτερικές εκθέσεις amp προσωπικές προτιμήσεις
Είναι σχετική με την εταιρία amp δημιουργείται εσωτερικά
Επιπτώσεις Περιορισμένες στο αποτύπωμα της εταιρίας και στο μπάτζετ του CSR
Σύμφωνο με όλο το μπάτζετ της εταιρίας
Παράδειγμα Fair Trade αγορές Βελτίωση προμηθευτών σε ποιότητα amp σοδειά
Balanced Scorecard amp Στρατηγικός Χάρτης
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Προμηθευτές Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
httpwwwbizzdesigncom
Balanced Scorecard amp Στρατηγικός Χάρτης
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Προμηθευτές Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
httpenwikipediaorgwikiStrategy_map
Συνοπτικάbull Οι στόχοι σας πρέπει να είναιndash Ξεκάθαροιndash Να αναλύονται σε υλοποιήσιμες
δράσειςndash Να στηρίζονται σε αξίες amp αρχές
Βήμα 3ο Πρόβλεψη ζήτησης
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυση Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Μέτρηση μεγέθους αγοράς
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Προμηθευτές Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Addressed Market
Addressable Market
bull Top-down έρευνα αγοράςbull Bottom-up έρευνα αγοράςbull Bottom-up υπολογισμός μεγέθους
βάσει πελατώνbull Bottom-up υπολογισμός μεγέθους
βάσει ανταγωνισμού (+-)bull Τριγωνοποίηση σχετικών αγορώνbull Τελική τριγωνοποίηση
Ανάλυση Αγοράς
Top Down(ποιοτική)
Bottom Up(ποσοτική)
Αγοράστόχος
Αναγνώριση θεμάτων και τάσεων μέσα από το διάβασμαbull Μακρο-οικονομική εικόναbull Ανάπτυξη
τομέαβιομηχανίαςbull Παγκόσμιες τοπικές
ευκαιρίεςbull Γεωπολιτικό τοπίοΑναγνώριση στόχου μέσα από κλιμάκωση στοιχειωνbull Ιστορικά δεδομέναbull Αποτέλεσμα break-even
ανάλυσηςbull Εκτιμήσεις και προσδοκίες
για το μέλλον
Παράδειγμα Top-Down ΑνάλυσηςΑγορά στόχος $2348bn Εκτιμώμενη μερίδιο αγοράς 05
Εκτιμώμενη ετήσια μεταβολή + 7
Αναλύσειςbull Εμπειρίαbull Εκτιμήσεις bull Επιθυμίες
Παράδειγμα Bottom-Up Ανάλυσης
Σύγκριση
Αισιόδοξο
ΑπαισιόδοξοΜετριοπαθές
IF not Acceptablerepeat
Πρόβλεψη βασισμένη σε ερωτηματολόγια
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Προμηθευτές Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
bull Ερωτηματολόγια για τάσεις πελατών
bull Εκτιμήσεις βασισμένες στους πωλητές
bull Η μέθοδος Delphi (ρωτώντας ανώνυμα τους ειδικούς)
bull Μάρκετινκ πιλοτικής δοκιμής
Συνοπτικά
Do your homework
(Εφάρμοσε όσα έμαθες)
Βήμα 4ο Μέτρηση Ανταγωνισμού Βιομηχανίας
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυση Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
bull Κόστη αλλαγήςbull Τάση αγοράστών προς υποκατάσταταbull Αποτελέσματα υποκάταστασης τιμή-απόδοση
bull Συγκέντρωση προμηθευτώνbull Όγκος προμηθευτώνbull Διαφοροποίηση εισόδωνbull Επιρροή εισόδων σε κόστη ή
διαφοροποίησηbull Κόστη αλλαγής εταιριώνbull Παρουσία υποκατάστατων εισόδωνbull Απειλή για είσοδο στην παραγωγήbull Κόστος σχετικό με συνολική αγορά
bull Καμπύλη μάθησηςbull Πρόσβαση στους πόρουςbull Κυβερνητικές πολιτικέςbull Economies of scalebull Απαιτήσεις σε κεφάλαιαbull Εταιρική ταυτότηταbull Κόστη αλλαγήςbull Πρόσβαση στη διανομήbull Αναμενόνεμα αντίποινα
bull Διαπραγματευτική δύναμηbull Όγκος πελατώνbull Πληροφόριση πελατώνbull Εταιρική ταυτότηταbull Ευαισθησία τιμήςbull Απειλή για είσοδο στην παραγωγήbull Διαφοροποίηση προϊόντοςbull Συγκέντρωση πελατώνbull Διαθέσιμα υποκατάσταταbull Κίνητρα πελατών
Οι 5 δυνάμεις του Porter
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Προμηθευτές Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Απειλή από Νεοεισερχόμενο
υς
Δύναμη Προμηθευτών
Δύναμη Πελατών
Εσωτερικός ανταγωνισμό
ς
Ευκολία Υποκατάστασ
ης
bull Εμπόδια εξόδουbull Συγκεντρωτικότητα αγοράςbull Σταθερά κόστηπροστιθέμενη
αξίαbull Αύξηση αγοράςbull Διαφοροποίηση προϊόντοςbull Κόστη αλλαγήςbull Εταιρική ταυτότηταbull Ποικιλία ανταγωνισμούbull Μερίδια αγοράς
Αξιολόγηση αγοραστικών κριτηρίων πελατών (E2-P2-R2)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Προμηθευτές Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
P2Price
P1Premises
E2Efficiency
R2Relationship
R1Range
E1Effectiveness
CustomerPurchasing
criteria
PESTEL ανάλυση
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Προμηθευτές Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Legal
Environmental Economic
Technological Social
Political
IndustryCompetition
Issues
Συνοπτικάbull Μελέτα το
ευρύτερο περιβάλλον σου
bull Κατάλαβέ τοbull Αναγνώρισε τις
τάσεις amp αλλαγές
Βήμα 5ο Εντοπισμός ανταγωνιστικού πλεονεκτήματος
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Ο πίνακας δυνατοτήτωνσημασίας πόρων amp ικανοτήτων (Grant)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυση
Βιομηχανί
ας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων
6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Σχετ
ική
έντα
ση
Σχετική σημασία
Χαμηλή
Χαμη
λή
Υψηλή
Υψηλ
ή
Μη σχετική περιοχή
Αδυναμίεςκλειδιά
Επιφανειακέςδυνάμεις
Δυνάμειςκλεδιά
1
2
Πόροι
Ικανότητες2
4
3
5
1
2
3
4 1
Value Chain (Porter)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυση
Βιομηχανί
ας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων
6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Value
Ο πίνακας προϊόντοςαγοράς (Ansoff)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυση
Βιομηχανί
ας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων
6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
ΔιαφοροποίησηΑνάπτυξη Αγοράς
Διείσδυση Αγοράς Ανάπτυξη προϊόντος
Νέα
Υπάρ
χουσ
α
ΝέοΥπάρχον
Προϊόν
Αγορ
ά
Συνοπτικάbull Κατανόησεndash σημασία πόρων amp ικανοτήτωνndash Αλυσίδα αξίας amp εξαρτήσεις (U Vs
them)bull Επέλεξεndash Αγορά Vs Προϊόν
Βήμα 6ο Στοχεύοντας το στρατηγικό κενό
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Πίνακας ελκυστικότηταςπλεονέκτημα (GEMcKinsey)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Ελκυ
στικ
ότητ
α αγ
οράς
Ανταγωνιστική Θέση
1 2 3 4
2
3
4Χα
μηλή
Υψηλ
ή
Χαμηλή Υψηλή
Επένδυση
Έξοδος
Τρέχον τμήμα
Νέο τμήμα
Η διάμετρος υποδηλώνει το μέγεθος των κερδών (εκτός του Ε)
Β
Α
Δ
ΓΕ
Πίνακας ανάπτυξηςμεριδίου (BCG)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Αύξη
ση α
γορά
ς
Σχετικό μερίδιο αγοράς
1x
Χαμη
λήΥψ
ηλή
Χαμηλή Υψηλή
Τρέχον τμήμα
Νέο τμήμα
Η διάμετρος υποδηλώνει το μέγεθος των κερδών (εκτός του Ε)
Β
Α
Δ
ΓΕ
Περιγράφοντας τον ιδανικό laquoπαίκτηraquo
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
1 Οραματισμός Μελλοντικών
Σεναρίων
2 Εκτίμηση των KSF (Key Success Factor) για το καθένα
3 Αναγνώριση κοινών
δυνατοτήτων (για όλα σενάρια)
KSFsbull Σχετικά με το κόστοςbull Σχετικά με διαφοροποίησηbull Μερίδια αγοράςbull Διοικητικά
Ωριμότητα Αγοράς
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες Χρόνος
Ζήτηση αγοράς
Εμβριακή Ανάπτυξη Ωριμότητα Παρακμή
Ωριμότητα Αγοράς
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Ωριμότητα Αγοράς
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Τα 7S (McKinsey)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Shared Value
Strategy
Skills
Staff
Style
Systems
Structure
Συνοπτικάbull Άμεσοι στόχοιndashΠροοπτικές αγοράςndashΜπες ή βγες σε αγορά
bull Μακροπρόθεσμοι στόχοιndashΜελλοντικά σενάριαndash Οραματισμόςndash Σχεδιασμός χάρτη για
μέλλον
Βήμα 7ο Κλείνοντας το κενό
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Πώς ανταγωνιζόμαστε
Οι τρεις γενικές στρατηγικές (Porter)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυσ
η
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Ηγέτης Κόστους Διαφοροποίηση
ΣτόχευσηNiche
Ανταγωνιστικό πλεονέκτημα
Κόστος Διακριτά χαρακτηριστικά
Βλέψεις αγοράς
Ευρεία
Βραχεία
Οι τρεις γενικές στρατηγικές (Porter)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυσ
η
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Ανταγωνιστικό πλεονέκτημα
ΚόστοςΔιακριτά
χαρακτηριστικά
Βλέψεις αγοράς
Ευρεία
Βραχεία
Καμπύλη Εμπειρίας
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυσ
η
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Ανά μονάδα κόστος
Αθροιστικός όγκος
bull Ανθρώπινο δυναμικόbull Βελτίωση διαδικασιώνbull Βελτίωση τεχνολογίαςαυτοματοποίηση
Blue ocean strategy (Kim amp Mauborgne) (13)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυσ
η
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Blue ocean strategy (23)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυσ
η
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Μείωσε
Αφαίρεσε ΔημιούργησεΔημιουργία Νέας Αξίας
Αύξησε
Ποιοί KSFs πρέπει να μειωθούν κάτω από τα όρια της αγοράς
Ποιοί KSFs που δεν προφέρονται πρέπει να
δημιουργηθούν
Ποιοί KSFs πρέπει να αυξηθούν κατά πολύ πάνω από τα όρια
της αγοράς
Ποιοί KSFs που η αγορά θεωρεί δεδομένους πρέπει να
αφαιρεθούν
Η ιεραρχία των αναγκών (Maslow)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυσ
η
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
httpshbrorg201609the-elements-of-value
Ανελαστικότητα
Ανταγωνισμός
Branding
Η βάση της πυραμίδας (Prahalad amp Leiberthal)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυσ
η
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
$10-20000
$5-10000
lt$5000
gt$20000
Πληθυσμός 1998 (εκατ)
Κίνα Ινδία Βραζιλία
2 7 9
60 63 15
330 125 27
800 700 105
Ετήσια καταναλωτική δύμαμη
Outsourcing (13)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυσ
η
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Τύποιbull Οι ειδικοίbull Χαμηλό κόστοςbull Υπεράκτιο χαμηλό κόστος
Λόγοι1 Χαμηλότερα κόστη2 Εστίαση στις βασικές
λειτουργίες3 Μεγαλύτερη ποιότητα4 Μικρότερο χρόνος προς την
αγορά
Outsourcing (23)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυσ
η
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
ldquoApple never cared about anything other than increasing product quality and decreasing production costrdquo
Former manager at Foxconn
httpwwwleanblogorg201201the-speed-and-flexibility-is-breathtaking-so-is-the-tyranny
ldquo[] forming a union is met with arrest amp a prison sentence as unions are illegal within Chinardquo
ldquoemployees are packed into 144 square foot (12-by-12) cement roomsrdquoldquoOn the factory floor
therersquos no talking allowed among the 20000 to 30000 workersrdquo
Outsourcing (33)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυσ
η
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
httpwwwleanblogorg201201the-speed-and-flexibility-is-breathtaking-so-is-the-tyranny
ldquoWithout Foxconn and other assembly plants Chinese workers might still be working in rice paddies making $50 a month instead of $250 a month (Kristofrsquos estimates In 2010 Reuters says Foxconn workers were given a raise to $298 per month or $10 a day or less than $1 an hour)rdquo
If Apple Brought iPhone Manufacturing To The US It Would Cost Them $42 billion
Applersquos executives had estimated that about 8700 industrial engineers were needed to oversee and guide the 200000 assembly-line workers eventually involved in manufacturing iPhones The companyrsquos analysts had forecast it would take as long as nine months to find that many qualified engineers in the United States In China it took 15 days
Συνοπτικάbull Η στιγμή να διαλέξετε
στρατηγικήndash Επιλογή από playbookndash Δημιουργία δικής σαςndash Stick to the plan
Βήμα 8ο Κλείνοντας το κενό
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Πού ανταγωνιζόμαστε
Δημιουργώντας αξία από συγχωνεύσεις εξαγορές amp συμμαχίες
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυ
ση
Βιομηχανία
ς
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Τρόπος Πλεονεκτήματα Μειονεκτήματα
Οργανικός bull Στρατητική σαφήνειαbull Έλεγχος
bull Επένδυσηbull Χρόνος
Εξαγορά bull Χρόνοςbull Έλεγχος
bull Επενδυτική Πριμοδότηση
bull Ενσωμάτωση
Συγχώνευση bull Χρόνοςbull Μικρή επένδυση
bull Μοιρασμένος έλεγχοςbull Ενσωμάτωσηδιοίκηση
Συμμαχία bull Χρόνοςbull Μικρή επένδυση
bull Μοιρασμένος έλεγχοςbull Ενσωμάτωσηδιοίκηση
$19 δις
Πόροι Vs Δυνατότητες
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυ
ση
Βιομηχανία
ς
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
ΠόροιΑπτοί
bull Οικονομικοίbull Φυσικοί
Άυλοι
bull Τεχνολογίαbull Φήμηbull Κουλτούρα
Ανθρώπινοι
bull Ικανότητεςγνώσηbull Δυνατότητα για
επικοινωνία amp συνεργασία
bull Κίνητρα
Δυνατότητες Οργανισμού
ΣτρατηγικήΑνταγωνιστικό Πλεονέκτημα KSF Αγοράς
Μοναδικές Δυνατότητεςbull Καινοτομίαbull Φήμηbull Αρχιτεκτονική
Συνοπτικάbull Βρείτε τρόπους να μεγαλώσετεndashΜε δικούς σας πόρουςndashΜε απόκτηση εξωτερικών πόρων
Βήμα 9ο Ρίσκα amp ευκαιρίες
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Πού ανταγωνιζόμαστε
5x5 πίνακας ρίσκου
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυ
ση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Συνέπειες
Πιθανότητα
5
4
3
2
1
1 2 3 4 5
Μεσαίο Ρίσκο
Μεγάλο Ρίσκο
Μικρό Ρίσκο
ΑΠΕΦΥΓΕ
ΜΕΤΕΦΕΡΕ
ΑΠΕΦΥΓΕ
ΔΕΞΟΥ
BEWARE
Συνοπτικά
Στρατηγικός ΚύκλοςΜελέτη
Σκέψη
Συζήτηση
ΣχεδιασμόςΔιαμόρφωση
Υλοποίηση
Αξιολόγηση
Η εξέλιξη του στρατηγικού management
Κυρίαρχο Πλαίσιο Βασικό αντικείμενο
1950-60 Budgeting Έλεγχος εξόδων
1960-70 Εταιρικό Πλάνο Προβλέψεις
1970-80 Τοποθέτηση (Positioning) Τμηματοποίηση (Segmentation)
1980-90 Ανταγωνιστικό Πλεονέκτημα
Πόροι amp δυνατότητες
1990-00 Στρατηγική Καινοτομία Γνώση δικτύωση
2000- Στρατηγική προς τη νέα χιλιετία
Blue Ocean CSR amp Ethics Sustainability
Βιβλιογραφία
Why Tim Cook is Steve Ballmer and Why He Still Has His Job at Apple
ldquoDespite Microsoftrsquos remarkable financial performance as Microsoft CEO Ballmer failed to understand and execute on the five most important technology trends of the 21stcentury bull in search ndash losing to Google bull in smartphones ndash losing to Apple bull in mobile operating systems ndash losing to GoogleApple bull in media ndash losing to AppleNetflix and bull in the cloud ndash losing to Amazonrdquo
httpssteveblankcom20161024why-tim-cook-is-steve-ballmer-and-why-he-still-has-his-job-at-apple
Why Tim Cook is Steve Ballmer and Why He Still Has His Job at Apple
httpssteveblankcom20161024why-tim-cook-is-steve-ballmer-and-why-he-still-has-his-job-at-apple
ldquoDo you search for another innovator from outside promote one of the executors or go deeper down the organization to find an innovatorrdquo
Why Tim Cook is Steve Ballmer and Why He Still Has His Job at Apple
httpssteveblankcom20161024why-tim-cook-is-steve-ballmer-and-why-he-still-has-his-job-at-apple
ldquoThey suggested execution executives as their successors They confused world-class execution with the passion for product and customers and market insightrdquo
Risks1 Do we still want to be a innovative risk taking company Or
should we now focus on execution of our core business2 If the board decides that the company needs another
innovator at the helm you can almost guarantee that the best executor ndash the number 2 andor 3 vice president in the company ndash will leave
3 Many innovativevisionary CEOs have become part of the companyrsquos brand Steve Jobs Jeff Bezos Mark Zuckerberg Jeff Immelt Elon Musk
4 Management falls prey to the fallacy that it only exists to maximize shareholder short-term return
Vs
Τι χαρακτηρίζει έναν Καινοτόμο
bull Όραμα για το μέλλονbull Γνώση της αγοράςndash Εποικοδομητική κριτική
bull Προσωπική επαφή με το προϊόνbull Πάθοςbull Τύχηbull (αποτυχημένες) Προσπάθειεςbull Ανάληψη ρίσκου
Originals How Non-conformists Change the World Adam Grant (2016)
httpbcovemenw593q66
ΕΙΣΤΕ ΕΔΩ
5-7 χρόνια
ΟΡΑΜΑ
Κοινωνία
Ανταγωνισμός
Τεχνολογίες
ΟικονομίαΝόμοι
Τυχα
ία Γ
εγον
ότα
ΕΙΣΤΕ ΕΔΩΚοινωνία
Ανταγωνισμός
Τεχνολογίες
ΟικονομίαΝόμοι
Τυχα
ία Γ
εγον
ότα
ΙΚΑΝΟΤΗΤΕΣ
ΠΕΡΙΒΑΛΛΟΝ
ΠΕΡΙΒΑΛΛΟΝ
ΑΞΙΕΣ
ΠΕΡΙΒΑΛΛΟΝ
ΑΞΙΕΣ
ΙΚΑΝΟΤΗΤΕΣ
ΣΤΡΑΤΗΓΙΚΗ
Πλαίσιο Στρατηγικής Ανάλυσης
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυση Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Βήμα 1ο Γνωρίζοντας την επιχείρησή σας
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυση Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Η αρχή του 8020 (Pareto)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Προμηθευτές Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
bull 80 πωλήσεων από 20 προϊόντων
bull 80 κερδών από 20 πελατώνbull 80 παράπονα από 20
πελατώνbull 80 πωλήσεων από 20
πωλητών
Long Tail
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Προμηθευτές Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
ldquoForget squeezing millions from a few megahits at the top of the charts The future of entertainment is in the millions of niche markets at the shallow end of the bitstreamrdquo
Chris Anderson
httpwwwlongtailcom1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Προμηθευτές Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
H Ανάλυση των 5C
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Προμηθευτές Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Company
Context Collaborators
Competitors Customers
Situation
Ανάλυση SWOT
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Προμηθευτές Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
httpwwwsmartdrawcom
Business Model Canvas
Συνοπτικά
bull Πρέπει να καταλάβετεndash Τι κάνετε καλά και πού σας
πάειndash Από πού κινδυνεύετε και γιατί
bull Πρέπει να γνωρίζετεndash τι δημιουργεί πραγματική αξία ndash για τον πελάτη ndash στο επιχειρηματικό σας μοντέλο
Βήμα 2ο Βάζοντας Στόχους amp Σκοπούς
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυση Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
SMART στόχοι
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Προμηθευτές Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
SpecificMeasurableAttainableRelativeTimely
laquoΈως την 1η Ιανουαρίου 2015 να έχουμε μειώσει το κόστος ανά μονάδα κατά 30 στο εργοστάσιο της Θεσσαλονίκης βελτιώνοντας την παραγωγικότητα των μηχανών προκειμένου να μπορέσουμε να επεκταθούμε γρήγορα στην αγορά των Βαλκανίωνraquo
T
S(why)
MS(how)
S(what)
Μεγιστοποίηση αξίας μετόχων (shareholders)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Προμηθευτές Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Μακροπρόθεσμα με ανταγωνιστικό πλεονέκτημα για μελλοντικές ταμειακές ροές
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Προμηθευτές Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
CSR Corporate Social Responsibility
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Προμηθευτές Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Παραγωγικότητα Εταιρίας
Χρήση Ενέργει
ας
Χρήση Νερού
Υγεία Υπαλλήλω
ν
Ασφάλεια
Εργατών
Ικανότητες
Υπαλλήλων
Πρόσβαση σε
προμηθευτές amp
βιωσιμότητα
Περιβαλ-λοντικές Επιπτώσε
ις
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Προμηθευτές Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Reporting Matters 2013
Shared Value (Porter amp Kramer)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Προμηθευτές Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
CSR CSVΑξία Κάνοντας το καλό Οικονομικά και κοινωνικά ωφέλη
σχετιζόμενα με το κόστος
Τι είναι Δικαιώματα φιλανθρωπία αειφορία
Συνεργατική δημιουργία αξίας από εταιρίες amp κοινότητα
Λόγος Σε απάντηση εξωτερικής πίεσης Ανταγωνιστικό πλεονέκτημα
Κέρδη Ξεχωριστό από μεγιστοποίηση κέρδους
Κομμάτι της μεγιστοποίησης κέρδους
Ατζέντα Ορίζεται από εξωτερικές εκθέσεις amp προσωπικές προτιμήσεις
Είναι σχετική με την εταιρία amp δημιουργείται εσωτερικά
Επιπτώσεις Περιορισμένες στο αποτύπωμα της εταιρίας και στο μπάτζετ του CSR
Σύμφωνο με όλο το μπάτζετ της εταιρίας
Παράδειγμα Fair Trade αγορές Βελτίωση προμηθευτών σε ποιότητα amp σοδειά
Balanced Scorecard amp Στρατηγικός Χάρτης
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Προμηθευτές Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
httpwwwbizzdesigncom
Balanced Scorecard amp Στρατηγικός Χάρτης
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Προμηθευτές Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
httpenwikipediaorgwikiStrategy_map
Συνοπτικάbull Οι στόχοι σας πρέπει να είναιndash Ξεκάθαροιndash Να αναλύονται σε υλοποιήσιμες
δράσειςndash Να στηρίζονται σε αξίες amp αρχές
Βήμα 3ο Πρόβλεψη ζήτησης
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυση Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Μέτρηση μεγέθους αγοράς
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Προμηθευτές Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Addressed Market
Addressable Market
bull Top-down έρευνα αγοράςbull Bottom-up έρευνα αγοράςbull Bottom-up υπολογισμός μεγέθους
βάσει πελατώνbull Bottom-up υπολογισμός μεγέθους
βάσει ανταγωνισμού (+-)bull Τριγωνοποίηση σχετικών αγορώνbull Τελική τριγωνοποίηση
Ανάλυση Αγοράς
Top Down(ποιοτική)
Bottom Up(ποσοτική)
Αγοράστόχος
Αναγνώριση θεμάτων και τάσεων μέσα από το διάβασμαbull Μακρο-οικονομική εικόναbull Ανάπτυξη
τομέαβιομηχανίαςbull Παγκόσμιες τοπικές
ευκαιρίεςbull Γεωπολιτικό τοπίοΑναγνώριση στόχου μέσα από κλιμάκωση στοιχειωνbull Ιστορικά δεδομέναbull Αποτέλεσμα break-even
ανάλυσηςbull Εκτιμήσεις και προσδοκίες
για το μέλλον
Παράδειγμα Top-Down ΑνάλυσηςΑγορά στόχος $2348bn Εκτιμώμενη μερίδιο αγοράς 05
Εκτιμώμενη ετήσια μεταβολή + 7
Αναλύσειςbull Εμπειρίαbull Εκτιμήσεις bull Επιθυμίες
Παράδειγμα Bottom-Up Ανάλυσης
Σύγκριση
Αισιόδοξο
ΑπαισιόδοξοΜετριοπαθές
IF not Acceptablerepeat
Πρόβλεψη βασισμένη σε ερωτηματολόγια
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Προμηθευτές Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
bull Ερωτηματολόγια για τάσεις πελατών
bull Εκτιμήσεις βασισμένες στους πωλητές
bull Η μέθοδος Delphi (ρωτώντας ανώνυμα τους ειδικούς)
bull Μάρκετινκ πιλοτικής δοκιμής
Συνοπτικά
Do your homework
(Εφάρμοσε όσα έμαθες)
Βήμα 4ο Μέτρηση Ανταγωνισμού Βιομηχανίας
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυση Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
bull Κόστη αλλαγήςbull Τάση αγοράστών προς υποκατάσταταbull Αποτελέσματα υποκάταστασης τιμή-απόδοση
bull Συγκέντρωση προμηθευτώνbull Όγκος προμηθευτώνbull Διαφοροποίηση εισόδωνbull Επιρροή εισόδων σε κόστη ή
διαφοροποίησηbull Κόστη αλλαγής εταιριώνbull Παρουσία υποκατάστατων εισόδωνbull Απειλή για είσοδο στην παραγωγήbull Κόστος σχετικό με συνολική αγορά
bull Καμπύλη μάθησηςbull Πρόσβαση στους πόρουςbull Κυβερνητικές πολιτικέςbull Economies of scalebull Απαιτήσεις σε κεφάλαιαbull Εταιρική ταυτότηταbull Κόστη αλλαγήςbull Πρόσβαση στη διανομήbull Αναμενόνεμα αντίποινα
bull Διαπραγματευτική δύναμηbull Όγκος πελατώνbull Πληροφόριση πελατώνbull Εταιρική ταυτότηταbull Ευαισθησία τιμήςbull Απειλή για είσοδο στην παραγωγήbull Διαφοροποίηση προϊόντοςbull Συγκέντρωση πελατώνbull Διαθέσιμα υποκατάσταταbull Κίνητρα πελατών
Οι 5 δυνάμεις του Porter
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Προμηθευτές Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Απειλή από Νεοεισερχόμενο
υς
Δύναμη Προμηθευτών
Δύναμη Πελατών
Εσωτερικός ανταγωνισμό
ς
Ευκολία Υποκατάστασ
ης
bull Εμπόδια εξόδουbull Συγκεντρωτικότητα αγοράςbull Σταθερά κόστηπροστιθέμενη
αξίαbull Αύξηση αγοράςbull Διαφοροποίηση προϊόντοςbull Κόστη αλλαγήςbull Εταιρική ταυτότηταbull Ποικιλία ανταγωνισμούbull Μερίδια αγοράς
Αξιολόγηση αγοραστικών κριτηρίων πελατών (E2-P2-R2)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Προμηθευτές Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
P2Price
P1Premises
E2Efficiency
R2Relationship
R1Range
E1Effectiveness
CustomerPurchasing
criteria
PESTEL ανάλυση
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Προμηθευτές Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Legal
Environmental Economic
Technological Social
Political
IndustryCompetition
Issues
Συνοπτικάbull Μελέτα το
ευρύτερο περιβάλλον σου
bull Κατάλαβέ τοbull Αναγνώρισε τις
τάσεις amp αλλαγές
Βήμα 5ο Εντοπισμός ανταγωνιστικού πλεονεκτήματος
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Ο πίνακας δυνατοτήτωνσημασίας πόρων amp ικανοτήτων (Grant)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυση
Βιομηχανί
ας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων
6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Σχετ
ική
έντα
ση
Σχετική σημασία
Χαμηλή
Χαμη
λή
Υψηλή
Υψηλ
ή
Μη σχετική περιοχή
Αδυναμίεςκλειδιά
Επιφανειακέςδυνάμεις
Δυνάμειςκλεδιά
1
2
Πόροι
Ικανότητες2
4
3
5
1
2
3
4 1
Value Chain (Porter)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυση
Βιομηχανί
ας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων
6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Value
Ο πίνακας προϊόντοςαγοράς (Ansoff)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυση
Βιομηχανί
ας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων
6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
ΔιαφοροποίησηΑνάπτυξη Αγοράς
Διείσδυση Αγοράς Ανάπτυξη προϊόντος
Νέα
Υπάρ
χουσ
α
ΝέοΥπάρχον
Προϊόν
Αγορ
ά
Συνοπτικάbull Κατανόησεndash σημασία πόρων amp ικανοτήτωνndash Αλυσίδα αξίας amp εξαρτήσεις (U Vs
them)bull Επέλεξεndash Αγορά Vs Προϊόν
Βήμα 6ο Στοχεύοντας το στρατηγικό κενό
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Πίνακας ελκυστικότηταςπλεονέκτημα (GEMcKinsey)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Ελκυ
στικ
ότητ
α αγ
οράς
Ανταγωνιστική Θέση
1 2 3 4
2
3
4Χα
μηλή
Υψηλ
ή
Χαμηλή Υψηλή
Επένδυση
Έξοδος
Τρέχον τμήμα
Νέο τμήμα
Η διάμετρος υποδηλώνει το μέγεθος των κερδών (εκτός του Ε)
Β
Α
Δ
ΓΕ
Πίνακας ανάπτυξηςμεριδίου (BCG)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Αύξη
ση α
γορά
ς
Σχετικό μερίδιο αγοράς
1x
Χαμη
λήΥψ
ηλή
Χαμηλή Υψηλή
Τρέχον τμήμα
Νέο τμήμα
Η διάμετρος υποδηλώνει το μέγεθος των κερδών (εκτός του Ε)
Β
Α
Δ
ΓΕ
Περιγράφοντας τον ιδανικό laquoπαίκτηraquo
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
1 Οραματισμός Μελλοντικών
Σεναρίων
2 Εκτίμηση των KSF (Key Success Factor) για το καθένα
3 Αναγνώριση κοινών
δυνατοτήτων (για όλα σενάρια)
KSFsbull Σχετικά με το κόστοςbull Σχετικά με διαφοροποίησηbull Μερίδια αγοράςbull Διοικητικά
Ωριμότητα Αγοράς
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες Χρόνος
Ζήτηση αγοράς
Εμβριακή Ανάπτυξη Ωριμότητα Παρακμή
Ωριμότητα Αγοράς
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Ωριμότητα Αγοράς
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Τα 7S (McKinsey)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Shared Value
Strategy
Skills
Staff
Style
Systems
Structure
Συνοπτικάbull Άμεσοι στόχοιndashΠροοπτικές αγοράςndashΜπες ή βγες σε αγορά
bull Μακροπρόθεσμοι στόχοιndashΜελλοντικά σενάριαndash Οραματισμόςndash Σχεδιασμός χάρτη για
μέλλον
Βήμα 7ο Κλείνοντας το κενό
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Πώς ανταγωνιζόμαστε
Οι τρεις γενικές στρατηγικές (Porter)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυσ
η
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Ηγέτης Κόστους Διαφοροποίηση
ΣτόχευσηNiche
Ανταγωνιστικό πλεονέκτημα
Κόστος Διακριτά χαρακτηριστικά
Βλέψεις αγοράς
Ευρεία
Βραχεία
Οι τρεις γενικές στρατηγικές (Porter)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυσ
η
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Ανταγωνιστικό πλεονέκτημα
ΚόστοςΔιακριτά
χαρακτηριστικά
Βλέψεις αγοράς
Ευρεία
Βραχεία
Καμπύλη Εμπειρίας
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυσ
η
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Ανά μονάδα κόστος
Αθροιστικός όγκος
bull Ανθρώπινο δυναμικόbull Βελτίωση διαδικασιώνbull Βελτίωση τεχνολογίαςαυτοματοποίηση
Blue ocean strategy (Kim amp Mauborgne) (13)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυσ
η
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Blue ocean strategy (23)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυσ
η
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Μείωσε
Αφαίρεσε ΔημιούργησεΔημιουργία Νέας Αξίας
Αύξησε
Ποιοί KSFs πρέπει να μειωθούν κάτω από τα όρια της αγοράς
Ποιοί KSFs που δεν προφέρονται πρέπει να
δημιουργηθούν
Ποιοί KSFs πρέπει να αυξηθούν κατά πολύ πάνω από τα όρια
της αγοράς
Ποιοί KSFs που η αγορά θεωρεί δεδομένους πρέπει να
αφαιρεθούν
Η ιεραρχία των αναγκών (Maslow)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυσ
η
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
httpshbrorg201609the-elements-of-value
Ανελαστικότητα
Ανταγωνισμός
Branding
Η βάση της πυραμίδας (Prahalad amp Leiberthal)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυσ
η
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
$10-20000
$5-10000
lt$5000
gt$20000
Πληθυσμός 1998 (εκατ)
Κίνα Ινδία Βραζιλία
2 7 9
60 63 15
330 125 27
800 700 105
Ετήσια καταναλωτική δύμαμη
Outsourcing (13)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυσ
η
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Τύποιbull Οι ειδικοίbull Χαμηλό κόστοςbull Υπεράκτιο χαμηλό κόστος
Λόγοι1 Χαμηλότερα κόστη2 Εστίαση στις βασικές
λειτουργίες3 Μεγαλύτερη ποιότητα4 Μικρότερο χρόνος προς την
αγορά
Outsourcing (23)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυσ
η
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
ldquoApple never cared about anything other than increasing product quality and decreasing production costrdquo
Former manager at Foxconn
httpwwwleanblogorg201201the-speed-and-flexibility-is-breathtaking-so-is-the-tyranny
ldquo[] forming a union is met with arrest amp a prison sentence as unions are illegal within Chinardquo
ldquoemployees are packed into 144 square foot (12-by-12) cement roomsrdquoldquoOn the factory floor
therersquos no talking allowed among the 20000 to 30000 workersrdquo
Outsourcing (33)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυσ
η
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
httpwwwleanblogorg201201the-speed-and-flexibility-is-breathtaking-so-is-the-tyranny
ldquoWithout Foxconn and other assembly plants Chinese workers might still be working in rice paddies making $50 a month instead of $250 a month (Kristofrsquos estimates In 2010 Reuters says Foxconn workers were given a raise to $298 per month or $10 a day or less than $1 an hour)rdquo
If Apple Brought iPhone Manufacturing To The US It Would Cost Them $42 billion
Applersquos executives had estimated that about 8700 industrial engineers were needed to oversee and guide the 200000 assembly-line workers eventually involved in manufacturing iPhones The companyrsquos analysts had forecast it would take as long as nine months to find that many qualified engineers in the United States In China it took 15 days
Συνοπτικάbull Η στιγμή να διαλέξετε
στρατηγικήndash Επιλογή από playbookndash Δημιουργία δικής σαςndash Stick to the plan
Βήμα 8ο Κλείνοντας το κενό
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Πού ανταγωνιζόμαστε
Δημιουργώντας αξία από συγχωνεύσεις εξαγορές amp συμμαχίες
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυ
ση
Βιομηχανία
ς
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Τρόπος Πλεονεκτήματα Μειονεκτήματα
Οργανικός bull Στρατητική σαφήνειαbull Έλεγχος
bull Επένδυσηbull Χρόνος
Εξαγορά bull Χρόνοςbull Έλεγχος
bull Επενδυτική Πριμοδότηση
bull Ενσωμάτωση
Συγχώνευση bull Χρόνοςbull Μικρή επένδυση
bull Μοιρασμένος έλεγχοςbull Ενσωμάτωσηδιοίκηση
Συμμαχία bull Χρόνοςbull Μικρή επένδυση
bull Μοιρασμένος έλεγχοςbull Ενσωμάτωσηδιοίκηση
$19 δις
Πόροι Vs Δυνατότητες
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυ
ση
Βιομηχανία
ς
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
ΠόροιΑπτοί
bull Οικονομικοίbull Φυσικοί
Άυλοι
bull Τεχνολογίαbull Φήμηbull Κουλτούρα
Ανθρώπινοι
bull Ικανότητεςγνώσηbull Δυνατότητα για
επικοινωνία amp συνεργασία
bull Κίνητρα
Δυνατότητες Οργανισμού
ΣτρατηγικήΑνταγωνιστικό Πλεονέκτημα KSF Αγοράς
Μοναδικές Δυνατότητεςbull Καινοτομίαbull Φήμηbull Αρχιτεκτονική
Συνοπτικάbull Βρείτε τρόπους να μεγαλώσετεndashΜε δικούς σας πόρουςndashΜε απόκτηση εξωτερικών πόρων
Βήμα 9ο Ρίσκα amp ευκαιρίες
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Πού ανταγωνιζόμαστε
5x5 πίνακας ρίσκου
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυ
ση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Συνέπειες
Πιθανότητα
5
4
3
2
1
1 2 3 4 5
Μεσαίο Ρίσκο
Μεγάλο Ρίσκο
Μικρό Ρίσκο
ΑΠΕΦΥΓΕ
ΜΕΤΕΦΕΡΕ
ΑΠΕΦΥΓΕ
ΔΕΞΟΥ
BEWARE
Συνοπτικά
Στρατηγικός ΚύκλοςΜελέτη
Σκέψη
Συζήτηση
ΣχεδιασμόςΔιαμόρφωση
Υλοποίηση
Αξιολόγηση
Η εξέλιξη του στρατηγικού management
Κυρίαρχο Πλαίσιο Βασικό αντικείμενο
1950-60 Budgeting Έλεγχος εξόδων
1960-70 Εταιρικό Πλάνο Προβλέψεις
1970-80 Τοποθέτηση (Positioning) Τμηματοποίηση (Segmentation)
1980-90 Ανταγωνιστικό Πλεονέκτημα
Πόροι amp δυνατότητες
1990-00 Στρατηγική Καινοτομία Γνώση δικτύωση
2000- Στρατηγική προς τη νέα χιλιετία
Blue Ocean CSR amp Ethics Sustainability
Βιβλιογραφία
Why Tim Cook is Steve Ballmer and Why He Still Has His Job at Apple
httpssteveblankcom20161024why-tim-cook-is-steve-ballmer-and-why-he-still-has-his-job-at-apple
ldquoDo you search for another innovator from outside promote one of the executors or go deeper down the organization to find an innovatorrdquo
Why Tim Cook is Steve Ballmer and Why He Still Has His Job at Apple
httpssteveblankcom20161024why-tim-cook-is-steve-ballmer-and-why-he-still-has-his-job-at-apple
ldquoThey suggested execution executives as their successors They confused world-class execution with the passion for product and customers and market insightrdquo
Risks1 Do we still want to be a innovative risk taking company Or
should we now focus on execution of our core business2 If the board decides that the company needs another
innovator at the helm you can almost guarantee that the best executor ndash the number 2 andor 3 vice president in the company ndash will leave
3 Many innovativevisionary CEOs have become part of the companyrsquos brand Steve Jobs Jeff Bezos Mark Zuckerberg Jeff Immelt Elon Musk
4 Management falls prey to the fallacy that it only exists to maximize shareholder short-term return
Vs
Τι χαρακτηρίζει έναν Καινοτόμο
bull Όραμα για το μέλλονbull Γνώση της αγοράςndash Εποικοδομητική κριτική
bull Προσωπική επαφή με το προϊόνbull Πάθοςbull Τύχηbull (αποτυχημένες) Προσπάθειεςbull Ανάληψη ρίσκου
Originals How Non-conformists Change the World Adam Grant (2016)
httpbcovemenw593q66
ΕΙΣΤΕ ΕΔΩ
5-7 χρόνια
ΟΡΑΜΑ
Κοινωνία
Ανταγωνισμός
Τεχνολογίες
ΟικονομίαΝόμοι
Τυχα
ία Γ
εγον
ότα
ΕΙΣΤΕ ΕΔΩΚοινωνία
Ανταγωνισμός
Τεχνολογίες
ΟικονομίαΝόμοι
Τυχα
ία Γ
εγον
ότα
ΙΚΑΝΟΤΗΤΕΣ
ΠΕΡΙΒΑΛΛΟΝ
ΠΕΡΙΒΑΛΛΟΝ
ΑΞΙΕΣ
ΠΕΡΙΒΑΛΛΟΝ
ΑΞΙΕΣ
ΙΚΑΝΟΤΗΤΕΣ
ΣΤΡΑΤΗΓΙΚΗ
Πλαίσιο Στρατηγικής Ανάλυσης
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυση Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Βήμα 1ο Γνωρίζοντας την επιχείρησή σας
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυση Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Η αρχή του 8020 (Pareto)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Προμηθευτές Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
bull 80 πωλήσεων από 20 προϊόντων
bull 80 κερδών από 20 πελατώνbull 80 παράπονα από 20
πελατώνbull 80 πωλήσεων από 20
πωλητών
Long Tail
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Προμηθευτές Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
ldquoForget squeezing millions from a few megahits at the top of the charts The future of entertainment is in the millions of niche markets at the shallow end of the bitstreamrdquo
Chris Anderson
httpwwwlongtailcom1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Προμηθευτές Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
H Ανάλυση των 5C
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Προμηθευτές Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Company
Context Collaborators
Competitors Customers
Situation
Ανάλυση SWOT
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Προμηθευτές Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
httpwwwsmartdrawcom
Business Model Canvas
Συνοπτικά
bull Πρέπει να καταλάβετεndash Τι κάνετε καλά και πού σας
πάειndash Από πού κινδυνεύετε και γιατί
bull Πρέπει να γνωρίζετεndash τι δημιουργεί πραγματική αξία ndash για τον πελάτη ndash στο επιχειρηματικό σας μοντέλο
Βήμα 2ο Βάζοντας Στόχους amp Σκοπούς
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυση Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
SMART στόχοι
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Προμηθευτές Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
SpecificMeasurableAttainableRelativeTimely
laquoΈως την 1η Ιανουαρίου 2015 να έχουμε μειώσει το κόστος ανά μονάδα κατά 30 στο εργοστάσιο της Θεσσαλονίκης βελτιώνοντας την παραγωγικότητα των μηχανών προκειμένου να μπορέσουμε να επεκταθούμε γρήγορα στην αγορά των Βαλκανίωνraquo
T
S(why)
MS(how)
S(what)
Μεγιστοποίηση αξίας μετόχων (shareholders)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Προμηθευτές Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Μακροπρόθεσμα με ανταγωνιστικό πλεονέκτημα για μελλοντικές ταμειακές ροές
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Προμηθευτές Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
CSR Corporate Social Responsibility
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Προμηθευτές Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Παραγωγικότητα Εταιρίας
Χρήση Ενέργει
ας
Χρήση Νερού
Υγεία Υπαλλήλω
ν
Ασφάλεια
Εργατών
Ικανότητες
Υπαλλήλων
Πρόσβαση σε
προμηθευτές amp
βιωσιμότητα
Περιβαλ-λοντικές Επιπτώσε
ις
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Προμηθευτές Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Reporting Matters 2013
Shared Value (Porter amp Kramer)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Προμηθευτές Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
CSR CSVΑξία Κάνοντας το καλό Οικονομικά και κοινωνικά ωφέλη
σχετιζόμενα με το κόστος
Τι είναι Δικαιώματα φιλανθρωπία αειφορία
Συνεργατική δημιουργία αξίας από εταιρίες amp κοινότητα
Λόγος Σε απάντηση εξωτερικής πίεσης Ανταγωνιστικό πλεονέκτημα
Κέρδη Ξεχωριστό από μεγιστοποίηση κέρδους
Κομμάτι της μεγιστοποίησης κέρδους
Ατζέντα Ορίζεται από εξωτερικές εκθέσεις amp προσωπικές προτιμήσεις
Είναι σχετική με την εταιρία amp δημιουργείται εσωτερικά
Επιπτώσεις Περιορισμένες στο αποτύπωμα της εταιρίας και στο μπάτζετ του CSR
Σύμφωνο με όλο το μπάτζετ της εταιρίας
Παράδειγμα Fair Trade αγορές Βελτίωση προμηθευτών σε ποιότητα amp σοδειά
Balanced Scorecard amp Στρατηγικός Χάρτης
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Προμηθευτές Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
httpwwwbizzdesigncom
Balanced Scorecard amp Στρατηγικός Χάρτης
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Προμηθευτές Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
httpenwikipediaorgwikiStrategy_map
Συνοπτικάbull Οι στόχοι σας πρέπει να είναιndash Ξεκάθαροιndash Να αναλύονται σε υλοποιήσιμες
δράσειςndash Να στηρίζονται σε αξίες amp αρχές
Βήμα 3ο Πρόβλεψη ζήτησης
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυση Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Μέτρηση μεγέθους αγοράς
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Προμηθευτές Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Addressed Market
Addressable Market
bull Top-down έρευνα αγοράςbull Bottom-up έρευνα αγοράςbull Bottom-up υπολογισμός μεγέθους
βάσει πελατώνbull Bottom-up υπολογισμός μεγέθους
βάσει ανταγωνισμού (+-)bull Τριγωνοποίηση σχετικών αγορώνbull Τελική τριγωνοποίηση
Ανάλυση Αγοράς
Top Down(ποιοτική)
Bottom Up(ποσοτική)
Αγοράστόχος
Αναγνώριση θεμάτων και τάσεων μέσα από το διάβασμαbull Μακρο-οικονομική εικόναbull Ανάπτυξη
τομέαβιομηχανίαςbull Παγκόσμιες τοπικές
ευκαιρίεςbull Γεωπολιτικό τοπίοΑναγνώριση στόχου μέσα από κλιμάκωση στοιχειωνbull Ιστορικά δεδομέναbull Αποτέλεσμα break-even
ανάλυσηςbull Εκτιμήσεις και προσδοκίες
για το μέλλον
Παράδειγμα Top-Down ΑνάλυσηςΑγορά στόχος $2348bn Εκτιμώμενη μερίδιο αγοράς 05
Εκτιμώμενη ετήσια μεταβολή + 7
Αναλύσειςbull Εμπειρίαbull Εκτιμήσεις bull Επιθυμίες
Παράδειγμα Bottom-Up Ανάλυσης
Σύγκριση
Αισιόδοξο
ΑπαισιόδοξοΜετριοπαθές
IF not Acceptablerepeat
Πρόβλεψη βασισμένη σε ερωτηματολόγια
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Προμηθευτές Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
bull Ερωτηματολόγια για τάσεις πελατών
bull Εκτιμήσεις βασισμένες στους πωλητές
bull Η μέθοδος Delphi (ρωτώντας ανώνυμα τους ειδικούς)
bull Μάρκετινκ πιλοτικής δοκιμής
Συνοπτικά
Do your homework
(Εφάρμοσε όσα έμαθες)
Βήμα 4ο Μέτρηση Ανταγωνισμού Βιομηχανίας
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυση Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
bull Κόστη αλλαγήςbull Τάση αγοράστών προς υποκατάσταταbull Αποτελέσματα υποκάταστασης τιμή-απόδοση
bull Συγκέντρωση προμηθευτώνbull Όγκος προμηθευτώνbull Διαφοροποίηση εισόδωνbull Επιρροή εισόδων σε κόστη ή
διαφοροποίησηbull Κόστη αλλαγής εταιριώνbull Παρουσία υποκατάστατων εισόδωνbull Απειλή για είσοδο στην παραγωγήbull Κόστος σχετικό με συνολική αγορά
bull Καμπύλη μάθησηςbull Πρόσβαση στους πόρουςbull Κυβερνητικές πολιτικέςbull Economies of scalebull Απαιτήσεις σε κεφάλαιαbull Εταιρική ταυτότηταbull Κόστη αλλαγήςbull Πρόσβαση στη διανομήbull Αναμενόνεμα αντίποινα
bull Διαπραγματευτική δύναμηbull Όγκος πελατώνbull Πληροφόριση πελατώνbull Εταιρική ταυτότηταbull Ευαισθησία τιμήςbull Απειλή για είσοδο στην παραγωγήbull Διαφοροποίηση προϊόντοςbull Συγκέντρωση πελατώνbull Διαθέσιμα υποκατάσταταbull Κίνητρα πελατών
Οι 5 δυνάμεις του Porter
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Προμηθευτές Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Απειλή από Νεοεισερχόμενο
υς
Δύναμη Προμηθευτών
Δύναμη Πελατών
Εσωτερικός ανταγωνισμό
ς
Ευκολία Υποκατάστασ
ης
bull Εμπόδια εξόδουbull Συγκεντρωτικότητα αγοράςbull Σταθερά κόστηπροστιθέμενη
αξίαbull Αύξηση αγοράςbull Διαφοροποίηση προϊόντοςbull Κόστη αλλαγήςbull Εταιρική ταυτότηταbull Ποικιλία ανταγωνισμούbull Μερίδια αγοράς
Αξιολόγηση αγοραστικών κριτηρίων πελατών (E2-P2-R2)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Προμηθευτές Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
P2Price
P1Premises
E2Efficiency
R2Relationship
R1Range
E1Effectiveness
CustomerPurchasing
criteria
PESTEL ανάλυση
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Προμηθευτές Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Legal
Environmental Economic
Technological Social
Political
IndustryCompetition
Issues
Συνοπτικάbull Μελέτα το
ευρύτερο περιβάλλον σου
bull Κατάλαβέ τοbull Αναγνώρισε τις
τάσεις amp αλλαγές
Βήμα 5ο Εντοπισμός ανταγωνιστικού πλεονεκτήματος
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Ο πίνακας δυνατοτήτωνσημασίας πόρων amp ικανοτήτων (Grant)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυση
Βιομηχανί
ας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων
6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Σχετ
ική
έντα
ση
Σχετική σημασία
Χαμηλή
Χαμη
λή
Υψηλή
Υψηλ
ή
Μη σχετική περιοχή
Αδυναμίεςκλειδιά
Επιφανειακέςδυνάμεις
Δυνάμειςκλεδιά
1
2
Πόροι
Ικανότητες2
4
3
5
1
2
3
4 1
Value Chain (Porter)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυση
Βιομηχανί
ας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων
6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Value
Ο πίνακας προϊόντοςαγοράς (Ansoff)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυση
Βιομηχανί
ας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων
6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
ΔιαφοροποίησηΑνάπτυξη Αγοράς
Διείσδυση Αγοράς Ανάπτυξη προϊόντος
Νέα
Υπάρ
χουσ
α
ΝέοΥπάρχον
Προϊόν
Αγορ
ά
Συνοπτικάbull Κατανόησεndash σημασία πόρων amp ικανοτήτωνndash Αλυσίδα αξίας amp εξαρτήσεις (U Vs
them)bull Επέλεξεndash Αγορά Vs Προϊόν
Βήμα 6ο Στοχεύοντας το στρατηγικό κενό
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Πίνακας ελκυστικότηταςπλεονέκτημα (GEMcKinsey)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Ελκυ
στικ
ότητ
α αγ
οράς
Ανταγωνιστική Θέση
1 2 3 4
2
3
4Χα
μηλή
Υψηλ
ή
Χαμηλή Υψηλή
Επένδυση
Έξοδος
Τρέχον τμήμα
Νέο τμήμα
Η διάμετρος υποδηλώνει το μέγεθος των κερδών (εκτός του Ε)
Β
Α
Δ
ΓΕ
Πίνακας ανάπτυξηςμεριδίου (BCG)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Αύξη
ση α
γορά
ς
Σχετικό μερίδιο αγοράς
1x
Χαμη
λήΥψ
ηλή
Χαμηλή Υψηλή
Τρέχον τμήμα
Νέο τμήμα
Η διάμετρος υποδηλώνει το μέγεθος των κερδών (εκτός του Ε)
Β
Α
Δ
ΓΕ
Περιγράφοντας τον ιδανικό laquoπαίκτηraquo
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
1 Οραματισμός Μελλοντικών
Σεναρίων
2 Εκτίμηση των KSF (Key Success Factor) για το καθένα
3 Αναγνώριση κοινών
δυνατοτήτων (για όλα σενάρια)
KSFsbull Σχετικά με το κόστοςbull Σχετικά με διαφοροποίησηbull Μερίδια αγοράςbull Διοικητικά
Ωριμότητα Αγοράς
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες Χρόνος
Ζήτηση αγοράς
Εμβριακή Ανάπτυξη Ωριμότητα Παρακμή
Ωριμότητα Αγοράς
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Ωριμότητα Αγοράς
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Τα 7S (McKinsey)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Shared Value
Strategy
Skills
Staff
Style
Systems
Structure
Συνοπτικάbull Άμεσοι στόχοιndashΠροοπτικές αγοράςndashΜπες ή βγες σε αγορά
bull Μακροπρόθεσμοι στόχοιndashΜελλοντικά σενάριαndash Οραματισμόςndash Σχεδιασμός χάρτη για
μέλλον
Βήμα 7ο Κλείνοντας το κενό
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Πώς ανταγωνιζόμαστε
Οι τρεις γενικές στρατηγικές (Porter)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυσ
η
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Ηγέτης Κόστους Διαφοροποίηση
ΣτόχευσηNiche
Ανταγωνιστικό πλεονέκτημα
Κόστος Διακριτά χαρακτηριστικά
Βλέψεις αγοράς
Ευρεία
Βραχεία
Οι τρεις γενικές στρατηγικές (Porter)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυσ
η
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Ανταγωνιστικό πλεονέκτημα
ΚόστοςΔιακριτά
χαρακτηριστικά
Βλέψεις αγοράς
Ευρεία
Βραχεία
Καμπύλη Εμπειρίας
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυσ
η
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Ανά μονάδα κόστος
Αθροιστικός όγκος
bull Ανθρώπινο δυναμικόbull Βελτίωση διαδικασιώνbull Βελτίωση τεχνολογίαςαυτοματοποίηση
Blue ocean strategy (Kim amp Mauborgne) (13)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυσ
η
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Blue ocean strategy (23)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυσ
η
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Μείωσε
Αφαίρεσε ΔημιούργησεΔημιουργία Νέας Αξίας
Αύξησε
Ποιοί KSFs πρέπει να μειωθούν κάτω από τα όρια της αγοράς
Ποιοί KSFs που δεν προφέρονται πρέπει να
δημιουργηθούν
Ποιοί KSFs πρέπει να αυξηθούν κατά πολύ πάνω από τα όρια
της αγοράς
Ποιοί KSFs που η αγορά θεωρεί δεδομένους πρέπει να
αφαιρεθούν
Η ιεραρχία των αναγκών (Maslow)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυσ
η
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
httpshbrorg201609the-elements-of-value
Ανελαστικότητα
Ανταγωνισμός
Branding
Η βάση της πυραμίδας (Prahalad amp Leiberthal)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυσ
η
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
$10-20000
$5-10000
lt$5000
gt$20000
Πληθυσμός 1998 (εκατ)
Κίνα Ινδία Βραζιλία
2 7 9
60 63 15
330 125 27
800 700 105
Ετήσια καταναλωτική δύμαμη
Outsourcing (13)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυσ
η
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Τύποιbull Οι ειδικοίbull Χαμηλό κόστοςbull Υπεράκτιο χαμηλό κόστος
Λόγοι1 Χαμηλότερα κόστη2 Εστίαση στις βασικές
λειτουργίες3 Μεγαλύτερη ποιότητα4 Μικρότερο χρόνος προς την
αγορά
Outsourcing (23)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυσ
η
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
ldquoApple never cared about anything other than increasing product quality and decreasing production costrdquo
Former manager at Foxconn
httpwwwleanblogorg201201the-speed-and-flexibility-is-breathtaking-so-is-the-tyranny
ldquo[] forming a union is met with arrest amp a prison sentence as unions are illegal within Chinardquo
ldquoemployees are packed into 144 square foot (12-by-12) cement roomsrdquoldquoOn the factory floor
therersquos no talking allowed among the 20000 to 30000 workersrdquo
Outsourcing (33)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυσ
η
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
httpwwwleanblogorg201201the-speed-and-flexibility-is-breathtaking-so-is-the-tyranny
ldquoWithout Foxconn and other assembly plants Chinese workers might still be working in rice paddies making $50 a month instead of $250 a month (Kristofrsquos estimates In 2010 Reuters says Foxconn workers were given a raise to $298 per month or $10 a day or less than $1 an hour)rdquo
If Apple Brought iPhone Manufacturing To The US It Would Cost Them $42 billion
Applersquos executives had estimated that about 8700 industrial engineers were needed to oversee and guide the 200000 assembly-line workers eventually involved in manufacturing iPhones The companyrsquos analysts had forecast it would take as long as nine months to find that many qualified engineers in the United States In China it took 15 days
Συνοπτικάbull Η στιγμή να διαλέξετε
στρατηγικήndash Επιλογή από playbookndash Δημιουργία δικής σαςndash Stick to the plan
Βήμα 8ο Κλείνοντας το κενό
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Πού ανταγωνιζόμαστε
Δημιουργώντας αξία από συγχωνεύσεις εξαγορές amp συμμαχίες
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυ
ση
Βιομηχανία
ς
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Τρόπος Πλεονεκτήματα Μειονεκτήματα
Οργανικός bull Στρατητική σαφήνειαbull Έλεγχος
bull Επένδυσηbull Χρόνος
Εξαγορά bull Χρόνοςbull Έλεγχος
bull Επενδυτική Πριμοδότηση
bull Ενσωμάτωση
Συγχώνευση bull Χρόνοςbull Μικρή επένδυση
bull Μοιρασμένος έλεγχοςbull Ενσωμάτωσηδιοίκηση
Συμμαχία bull Χρόνοςbull Μικρή επένδυση
bull Μοιρασμένος έλεγχοςbull Ενσωμάτωσηδιοίκηση
$19 δις
Πόροι Vs Δυνατότητες
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυ
ση
Βιομηχανία
ς
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
ΠόροιΑπτοί
bull Οικονομικοίbull Φυσικοί
Άυλοι
bull Τεχνολογίαbull Φήμηbull Κουλτούρα
Ανθρώπινοι
bull Ικανότητεςγνώσηbull Δυνατότητα για
επικοινωνία amp συνεργασία
bull Κίνητρα
Δυνατότητες Οργανισμού
ΣτρατηγικήΑνταγωνιστικό Πλεονέκτημα KSF Αγοράς
Μοναδικές Δυνατότητεςbull Καινοτομίαbull Φήμηbull Αρχιτεκτονική
Συνοπτικάbull Βρείτε τρόπους να μεγαλώσετεndashΜε δικούς σας πόρουςndashΜε απόκτηση εξωτερικών πόρων
Βήμα 9ο Ρίσκα amp ευκαιρίες
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Πού ανταγωνιζόμαστε
5x5 πίνακας ρίσκου
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυ
ση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Συνέπειες
Πιθανότητα
5
4
3
2
1
1 2 3 4 5
Μεσαίο Ρίσκο
Μεγάλο Ρίσκο
Μικρό Ρίσκο
ΑΠΕΦΥΓΕ
ΜΕΤΕΦΕΡΕ
ΑΠΕΦΥΓΕ
ΔΕΞΟΥ
BEWARE
Συνοπτικά
Στρατηγικός ΚύκλοςΜελέτη
Σκέψη
Συζήτηση
ΣχεδιασμόςΔιαμόρφωση
Υλοποίηση
Αξιολόγηση
Η εξέλιξη του στρατηγικού management
Κυρίαρχο Πλαίσιο Βασικό αντικείμενο
1950-60 Budgeting Έλεγχος εξόδων
1960-70 Εταιρικό Πλάνο Προβλέψεις
1970-80 Τοποθέτηση (Positioning) Τμηματοποίηση (Segmentation)
1980-90 Ανταγωνιστικό Πλεονέκτημα
Πόροι amp δυνατότητες
1990-00 Στρατηγική Καινοτομία Γνώση δικτύωση
2000- Στρατηγική προς τη νέα χιλιετία
Blue Ocean CSR amp Ethics Sustainability
Βιβλιογραφία
Why Tim Cook is Steve Ballmer and Why He Still Has His Job at Apple
httpssteveblankcom20161024why-tim-cook-is-steve-ballmer-and-why-he-still-has-his-job-at-apple
ldquoThey suggested execution executives as their successors They confused world-class execution with the passion for product and customers and market insightrdquo
Risks1 Do we still want to be a innovative risk taking company Or
should we now focus on execution of our core business2 If the board decides that the company needs another
innovator at the helm you can almost guarantee that the best executor ndash the number 2 andor 3 vice president in the company ndash will leave
3 Many innovativevisionary CEOs have become part of the companyrsquos brand Steve Jobs Jeff Bezos Mark Zuckerberg Jeff Immelt Elon Musk
4 Management falls prey to the fallacy that it only exists to maximize shareholder short-term return
Vs
Τι χαρακτηρίζει έναν Καινοτόμο
bull Όραμα για το μέλλονbull Γνώση της αγοράςndash Εποικοδομητική κριτική
bull Προσωπική επαφή με το προϊόνbull Πάθοςbull Τύχηbull (αποτυχημένες) Προσπάθειεςbull Ανάληψη ρίσκου
Originals How Non-conformists Change the World Adam Grant (2016)
httpbcovemenw593q66
ΕΙΣΤΕ ΕΔΩ
5-7 χρόνια
ΟΡΑΜΑ
Κοινωνία
Ανταγωνισμός
Τεχνολογίες
ΟικονομίαΝόμοι
Τυχα
ία Γ
εγον
ότα
ΕΙΣΤΕ ΕΔΩΚοινωνία
Ανταγωνισμός
Τεχνολογίες
ΟικονομίαΝόμοι
Τυχα
ία Γ
εγον
ότα
ΙΚΑΝΟΤΗΤΕΣ
ΠΕΡΙΒΑΛΛΟΝ
ΠΕΡΙΒΑΛΛΟΝ
ΑΞΙΕΣ
ΠΕΡΙΒΑΛΛΟΝ
ΑΞΙΕΣ
ΙΚΑΝΟΤΗΤΕΣ
ΣΤΡΑΤΗΓΙΚΗ
Πλαίσιο Στρατηγικής Ανάλυσης
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυση Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Βήμα 1ο Γνωρίζοντας την επιχείρησή σας
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυση Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Η αρχή του 8020 (Pareto)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Προμηθευτές Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
bull 80 πωλήσεων από 20 προϊόντων
bull 80 κερδών από 20 πελατώνbull 80 παράπονα από 20
πελατώνbull 80 πωλήσεων από 20
πωλητών
Long Tail
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Προμηθευτές Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
ldquoForget squeezing millions from a few megahits at the top of the charts The future of entertainment is in the millions of niche markets at the shallow end of the bitstreamrdquo
Chris Anderson
httpwwwlongtailcom1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Προμηθευτές Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
H Ανάλυση των 5C
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Προμηθευτές Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Company
Context Collaborators
Competitors Customers
Situation
Ανάλυση SWOT
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Προμηθευτές Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
httpwwwsmartdrawcom
Business Model Canvas
Συνοπτικά
bull Πρέπει να καταλάβετεndash Τι κάνετε καλά και πού σας
πάειndash Από πού κινδυνεύετε και γιατί
bull Πρέπει να γνωρίζετεndash τι δημιουργεί πραγματική αξία ndash για τον πελάτη ndash στο επιχειρηματικό σας μοντέλο
Βήμα 2ο Βάζοντας Στόχους amp Σκοπούς
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυση Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
SMART στόχοι
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Προμηθευτές Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
SpecificMeasurableAttainableRelativeTimely
laquoΈως την 1η Ιανουαρίου 2015 να έχουμε μειώσει το κόστος ανά μονάδα κατά 30 στο εργοστάσιο της Θεσσαλονίκης βελτιώνοντας την παραγωγικότητα των μηχανών προκειμένου να μπορέσουμε να επεκταθούμε γρήγορα στην αγορά των Βαλκανίωνraquo
T
S(why)
MS(how)
S(what)
Μεγιστοποίηση αξίας μετόχων (shareholders)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Προμηθευτές Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Μακροπρόθεσμα με ανταγωνιστικό πλεονέκτημα για μελλοντικές ταμειακές ροές
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Προμηθευτές Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
CSR Corporate Social Responsibility
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Προμηθευτές Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Παραγωγικότητα Εταιρίας
Χρήση Ενέργει
ας
Χρήση Νερού
Υγεία Υπαλλήλω
ν
Ασφάλεια
Εργατών
Ικανότητες
Υπαλλήλων
Πρόσβαση σε
προμηθευτές amp
βιωσιμότητα
Περιβαλ-λοντικές Επιπτώσε
ις
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Προμηθευτές Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Reporting Matters 2013
Shared Value (Porter amp Kramer)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Προμηθευτές Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
CSR CSVΑξία Κάνοντας το καλό Οικονομικά και κοινωνικά ωφέλη
σχετιζόμενα με το κόστος
Τι είναι Δικαιώματα φιλανθρωπία αειφορία
Συνεργατική δημιουργία αξίας από εταιρίες amp κοινότητα
Λόγος Σε απάντηση εξωτερικής πίεσης Ανταγωνιστικό πλεονέκτημα
Κέρδη Ξεχωριστό από μεγιστοποίηση κέρδους
Κομμάτι της μεγιστοποίησης κέρδους
Ατζέντα Ορίζεται από εξωτερικές εκθέσεις amp προσωπικές προτιμήσεις
Είναι σχετική με την εταιρία amp δημιουργείται εσωτερικά
Επιπτώσεις Περιορισμένες στο αποτύπωμα της εταιρίας και στο μπάτζετ του CSR
Σύμφωνο με όλο το μπάτζετ της εταιρίας
Παράδειγμα Fair Trade αγορές Βελτίωση προμηθευτών σε ποιότητα amp σοδειά
Balanced Scorecard amp Στρατηγικός Χάρτης
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Προμηθευτές Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
httpwwwbizzdesigncom
Balanced Scorecard amp Στρατηγικός Χάρτης
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Προμηθευτές Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
httpenwikipediaorgwikiStrategy_map
Συνοπτικάbull Οι στόχοι σας πρέπει να είναιndash Ξεκάθαροιndash Να αναλύονται σε υλοποιήσιμες
δράσειςndash Να στηρίζονται σε αξίες amp αρχές
Βήμα 3ο Πρόβλεψη ζήτησης
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυση Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Μέτρηση μεγέθους αγοράς
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Προμηθευτές Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Addressed Market
Addressable Market
bull Top-down έρευνα αγοράςbull Bottom-up έρευνα αγοράςbull Bottom-up υπολογισμός μεγέθους
βάσει πελατώνbull Bottom-up υπολογισμός μεγέθους
βάσει ανταγωνισμού (+-)bull Τριγωνοποίηση σχετικών αγορώνbull Τελική τριγωνοποίηση
Ανάλυση Αγοράς
Top Down(ποιοτική)
Bottom Up(ποσοτική)
Αγοράστόχος
Αναγνώριση θεμάτων και τάσεων μέσα από το διάβασμαbull Μακρο-οικονομική εικόναbull Ανάπτυξη
τομέαβιομηχανίαςbull Παγκόσμιες τοπικές
ευκαιρίεςbull Γεωπολιτικό τοπίοΑναγνώριση στόχου μέσα από κλιμάκωση στοιχειωνbull Ιστορικά δεδομέναbull Αποτέλεσμα break-even
ανάλυσηςbull Εκτιμήσεις και προσδοκίες
για το μέλλον
Παράδειγμα Top-Down ΑνάλυσηςΑγορά στόχος $2348bn Εκτιμώμενη μερίδιο αγοράς 05
Εκτιμώμενη ετήσια μεταβολή + 7
Αναλύσειςbull Εμπειρίαbull Εκτιμήσεις bull Επιθυμίες
Παράδειγμα Bottom-Up Ανάλυσης
Σύγκριση
Αισιόδοξο
ΑπαισιόδοξοΜετριοπαθές
IF not Acceptablerepeat
Πρόβλεψη βασισμένη σε ερωτηματολόγια
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Προμηθευτές Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
bull Ερωτηματολόγια για τάσεις πελατών
bull Εκτιμήσεις βασισμένες στους πωλητές
bull Η μέθοδος Delphi (ρωτώντας ανώνυμα τους ειδικούς)
bull Μάρκετινκ πιλοτικής δοκιμής
Συνοπτικά
Do your homework
(Εφάρμοσε όσα έμαθες)
Βήμα 4ο Μέτρηση Ανταγωνισμού Βιομηχανίας
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυση Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
bull Κόστη αλλαγήςbull Τάση αγοράστών προς υποκατάσταταbull Αποτελέσματα υποκάταστασης τιμή-απόδοση
bull Συγκέντρωση προμηθευτώνbull Όγκος προμηθευτώνbull Διαφοροποίηση εισόδωνbull Επιρροή εισόδων σε κόστη ή
διαφοροποίησηbull Κόστη αλλαγής εταιριώνbull Παρουσία υποκατάστατων εισόδωνbull Απειλή για είσοδο στην παραγωγήbull Κόστος σχετικό με συνολική αγορά
bull Καμπύλη μάθησηςbull Πρόσβαση στους πόρουςbull Κυβερνητικές πολιτικέςbull Economies of scalebull Απαιτήσεις σε κεφάλαιαbull Εταιρική ταυτότηταbull Κόστη αλλαγήςbull Πρόσβαση στη διανομήbull Αναμενόνεμα αντίποινα
bull Διαπραγματευτική δύναμηbull Όγκος πελατώνbull Πληροφόριση πελατώνbull Εταιρική ταυτότηταbull Ευαισθησία τιμήςbull Απειλή για είσοδο στην παραγωγήbull Διαφοροποίηση προϊόντοςbull Συγκέντρωση πελατώνbull Διαθέσιμα υποκατάσταταbull Κίνητρα πελατών
Οι 5 δυνάμεις του Porter
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Προμηθευτές Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Απειλή από Νεοεισερχόμενο
υς
Δύναμη Προμηθευτών
Δύναμη Πελατών
Εσωτερικός ανταγωνισμό
ς
Ευκολία Υποκατάστασ
ης
bull Εμπόδια εξόδουbull Συγκεντρωτικότητα αγοράςbull Σταθερά κόστηπροστιθέμενη
αξίαbull Αύξηση αγοράςbull Διαφοροποίηση προϊόντοςbull Κόστη αλλαγήςbull Εταιρική ταυτότηταbull Ποικιλία ανταγωνισμούbull Μερίδια αγοράς
Αξιολόγηση αγοραστικών κριτηρίων πελατών (E2-P2-R2)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Προμηθευτές Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
P2Price
P1Premises
E2Efficiency
R2Relationship
R1Range
E1Effectiveness
CustomerPurchasing
criteria
PESTEL ανάλυση
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Προμηθευτές Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Legal
Environmental Economic
Technological Social
Political
IndustryCompetition
Issues
Συνοπτικάbull Μελέτα το
ευρύτερο περιβάλλον σου
bull Κατάλαβέ τοbull Αναγνώρισε τις
τάσεις amp αλλαγές
Βήμα 5ο Εντοπισμός ανταγωνιστικού πλεονεκτήματος
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Ο πίνακας δυνατοτήτωνσημασίας πόρων amp ικανοτήτων (Grant)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυση
Βιομηχανί
ας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων
6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Σχετ
ική
έντα
ση
Σχετική σημασία
Χαμηλή
Χαμη
λή
Υψηλή
Υψηλ
ή
Μη σχετική περιοχή
Αδυναμίεςκλειδιά
Επιφανειακέςδυνάμεις
Δυνάμειςκλεδιά
1
2
Πόροι
Ικανότητες2
4
3
5
1
2
3
4 1
Value Chain (Porter)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυση
Βιομηχανί
ας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων
6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Value
Ο πίνακας προϊόντοςαγοράς (Ansoff)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυση
Βιομηχανί
ας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων
6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
ΔιαφοροποίησηΑνάπτυξη Αγοράς
Διείσδυση Αγοράς Ανάπτυξη προϊόντος
Νέα
Υπάρ
χουσ
α
ΝέοΥπάρχον
Προϊόν
Αγορ
ά
Συνοπτικάbull Κατανόησεndash σημασία πόρων amp ικανοτήτωνndash Αλυσίδα αξίας amp εξαρτήσεις (U Vs
them)bull Επέλεξεndash Αγορά Vs Προϊόν
Βήμα 6ο Στοχεύοντας το στρατηγικό κενό
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Πίνακας ελκυστικότηταςπλεονέκτημα (GEMcKinsey)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Ελκυ
στικ
ότητ
α αγ
οράς
Ανταγωνιστική Θέση
1 2 3 4
2
3
4Χα
μηλή
Υψηλ
ή
Χαμηλή Υψηλή
Επένδυση
Έξοδος
Τρέχον τμήμα
Νέο τμήμα
Η διάμετρος υποδηλώνει το μέγεθος των κερδών (εκτός του Ε)
Β
Α
Δ
ΓΕ
Πίνακας ανάπτυξηςμεριδίου (BCG)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Αύξη
ση α
γορά
ς
Σχετικό μερίδιο αγοράς
1x
Χαμη
λήΥψ
ηλή
Χαμηλή Υψηλή
Τρέχον τμήμα
Νέο τμήμα
Η διάμετρος υποδηλώνει το μέγεθος των κερδών (εκτός του Ε)
Β
Α
Δ
ΓΕ
Περιγράφοντας τον ιδανικό laquoπαίκτηraquo
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
1 Οραματισμός Μελλοντικών
Σεναρίων
2 Εκτίμηση των KSF (Key Success Factor) για το καθένα
3 Αναγνώριση κοινών
δυνατοτήτων (για όλα σενάρια)
KSFsbull Σχετικά με το κόστοςbull Σχετικά με διαφοροποίησηbull Μερίδια αγοράςbull Διοικητικά
Ωριμότητα Αγοράς
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες Χρόνος
Ζήτηση αγοράς
Εμβριακή Ανάπτυξη Ωριμότητα Παρακμή
Ωριμότητα Αγοράς
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Ωριμότητα Αγοράς
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Τα 7S (McKinsey)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Shared Value
Strategy
Skills
Staff
Style
Systems
Structure
Συνοπτικάbull Άμεσοι στόχοιndashΠροοπτικές αγοράςndashΜπες ή βγες σε αγορά
bull Μακροπρόθεσμοι στόχοιndashΜελλοντικά σενάριαndash Οραματισμόςndash Σχεδιασμός χάρτη για
μέλλον
Βήμα 7ο Κλείνοντας το κενό
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Πώς ανταγωνιζόμαστε
Οι τρεις γενικές στρατηγικές (Porter)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυσ
η
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Ηγέτης Κόστους Διαφοροποίηση
ΣτόχευσηNiche
Ανταγωνιστικό πλεονέκτημα
Κόστος Διακριτά χαρακτηριστικά
Βλέψεις αγοράς
Ευρεία
Βραχεία
Οι τρεις γενικές στρατηγικές (Porter)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυσ
η
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Ανταγωνιστικό πλεονέκτημα
ΚόστοςΔιακριτά
χαρακτηριστικά
Βλέψεις αγοράς
Ευρεία
Βραχεία
Καμπύλη Εμπειρίας
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυσ
η
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Ανά μονάδα κόστος
Αθροιστικός όγκος
bull Ανθρώπινο δυναμικόbull Βελτίωση διαδικασιώνbull Βελτίωση τεχνολογίαςαυτοματοποίηση
Blue ocean strategy (Kim amp Mauborgne) (13)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυσ
η
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Blue ocean strategy (23)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυσ
η
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Μείωσε
Αφαίρεσε ΔημιούργησεΔημιουργία Νέας Αξίας
Αύξησε
Ποιοί KSFs πρέπει να μειωθούν κάτω από τα όρια της αγοράς
Ποιοί KSFs που δεν προφέρονται πρέπει να
δημιουργηθούν
Ποιοί KSFs πρέπει να αυξηθούν κατά πολύ πάνω από τα όρια
της αγοράς
Ποιοί KSFs που η αγορά θεωρεί δεδομένους πρέπει να
αφαιρεθούν
Η ιεραρχία των αναγκών (Maslow)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυσ
η
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
httpshbrorg201609the-elements-of-value
Ανελαστικότητα
Ανταγωνισμός
Branding
Η βάση της πυραμίδας (Prahalad amp Leiberthal)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυσ
η
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
$10-20000
$5-10000
lt$5000
gt$20000
Πληθυσμός 1998 (εκατ)
Κίνα Ινδία Βραζιλία
2 7 9
60 63 15
330 125 27
800 700 105
Ετήσια καταναλωτική δύμαμη
Outsourcing (13)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυσ
η
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Τύποιbull Οι ειδικοίbull Χαμηλό κόστοςbull Υπεράκτιο χαμηλό κόστος
Λόγοι1 Χαμηλότερα κόστη2 Εστίαση στις βασικές
λειτουργίες3 Μεγαλύτερη ποιότητα4 Μικρότερο χρόνος προς την
αγορά
Outsourcing (23)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυσ
η
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
ldquoApple never cared about anything other than increasing product quality and decreasing production costrdquo
Former manager at Foxconn
httpwwwleanblogorg201201the-speed-and-flexibility-is-breathtaking-so-is-the-tyranny
ldquo[] forming a union is met with arrest amp a prison sentence as unions are illegal within Chinardquo
ldquoemployees are packed into 144 square foot (12-by-12) cement roomsrdquoldquoOn the factory floor
therersquos no talking allowed among the 20000 to 30000 workersrdquo
Outsourcing (33)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυσ
η
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
httpwwwleanblogorg201201the-speed-and-flexibility-is-breathtaking-so-is-the-tyranny
ldquoWithout Foxconn and other assembly plants Chinese workers might still be working in rice paddies making $50 a month instead of $250 a month (Kristofrsquos estimates In 2010 Reuters says Foxconn workers were given a raise to $298 per month or $10 a day or less than $1 an hour)rdquo
If Apple Brought iPhone Manufacturing To The US It Would Cost Them $42 billion
Applersquos executives had estimated that about 8700 industrial engineers were needed to oversee and guide the 200000 assembly-line workers eventually involved in manufacturing iPhones The companyrsquos analysts had forecast it would take as long as nine months to find that many qualified engineers in the United States In China it took 15 days
Συνοπτικάbull Η στιγμή να διαλέξετε
στρατηγικήndash Επιλογή από playbookndash Δημιουργία δικής σαςndash Stick to the plan
Βήμα 8ο Κλείνοντας το κενό
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Πού ανταγωνιζόμαστε
Δημιουργώντας αξία από συγχωνεύσεις εξαγορές amp συμμαχίες
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυ
ση
Βιομηχανία
ς
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Τρόπος Πλεονεκτήματα Μειονεκτήματα
Οργανικός bull Στρατητική σαφήνειαbull Έλεγχος
bull Επένδυσηbull Χρόνος
Εξαγορά bull Χρόνοςbull Έλεγχος
bull Επενδυτική Πριμοδότηση
bull Ενσωμάτωση
Συγχώνευση bull Χρόνοςbull Μικρή επένδυση
bull Μοιρασμένος έλεγχοςbull Ενσωμάτωσηδιοίκηση
Συμμαχία bull Χρόνοςbull Μικρή επένδυση
bull Μοιρασμένος έλεγχοςbull Ενσωμάτωσηδιοίκηση
$19 δις
Πόροι Vs Δυνατότητες
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυ
ση
Βιομηχανία
ς
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
ΠόροιΑπτοί
bull Οικονομικοίbull Φυσικοί
Άυλοι
bull Τεχνολογίαbull Φήμηbull Κουλτούρα
Ανθρώπινοι
bull Ικανότητεςγνώσηbull Δυνατότητα για
επικοινωνία amp συνεργασία
bull Κίνητρα
Δυνατότητες Οργανισμού
ΣτρατηγικήΑνταγωνιστικό Πλεονέκτημα KSF Αγοράς
Μοναδικές Δυνατότητεςbull Καινοτομίαbull Φήμηbull Αρχιτεκτονική
Συνοπτικάbull Βρείτε τρόπους να μεγαλώσετεndashΜε δικούς σας πόρουςndashΜε απόκτηση εξωτερικών πόρων
Βήμα 9ο Ρίσκα amp ευκαιρίες
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Πού ανταγωνιζόμαστε
5x5 πίνακας ρίσκου
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυ
ση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Συνέπειες
Πιθανότητα
5
4
3
2
1
1 2 3 4 5
Μεσαίο Ρίσκο
Μεγάλο Ρίσκο
Μικρό Ρίσκο
ΑΠΕΦΥΓΕ
ΜΕΤΕΦΕΡΕ
ΑΠΕΦΥΓΕ
ΔΕΞΟΥ
BEWARE
Συνοπτικά
Στρατηγικός ΚύκλοςΜελέτη
Σκέψη
Συζήτηση
ΣχεδιασμόςΔιαμόρφωση
Υλοποίηση
Αξιολόγηση
Η εξέλιξη του στρατηγικού management
Κυρίαρχο Πλαίσιο Βασικό αντικείμενο
1950-60 Budgeting Έλεγχος εξόδων
1960-70 Εταιρικό Πλάνο Προβλέψεις
1970-80 Τοποθέτηση (Positioning) Τμηματοποίηση (Segmentation)
1980-90 Ανταγωνιστικό Πλεονέκτημα
Πόροι amp δυνατότητες
1990-00 Στρατηγική Καινοτομία Γνώση δικτύωση
2000- Στρατηγική προς τη νέα χιλιετία
Blue Ocean CSR amp Ethics Sustainability
Βιβλιογραφία
Vs
Τι χαρακτηρίζει έναν Καινοτόμο
bull Όραμα για το μέλλονbull Γνώση της αγοράςndash Εποικοδομητική κριτική
bull Προσωπική επαφή με το προϊόνbull Πάθοςbull Τύχηbull (αποτυχημένες) Προσπάθειεςbull Ανάληψη ρίσκου
Originals How Non-conformists Change the World Adam Grant (2016)
httpbcovemenw593q66
ΕΙΣΤΕ ΕΔΩ
5-7 χρόνια
ΟΡΑΜΑ
Κοινωνία
Ανταγωνισμός
Τεχνολογίες
ΟικονομίαΝόμοι
Τυχα
ία Γ
εγον
ότα
ΕΙΣΤΕ ΕΔΩΚοινωνία
Ανταγωνισμός
Τεχνολογίες
ΟικονομίαΝόμοι
Τυχα
ία Γ
εγον
ότα
ΙΚΑΝΟΤΗΤΕΣ
ΠΕΡΙΒΑΛΛΟΝ
ΠΕΡΙΒΑΛΛΟΝ
ΑΞΙΕΣ
ΠΕΡΙΒΑΛΛΟΝ
ΑΞΙΕΣ
ΙΚΑΝΟΤΗΤΕΣ
ΣΤΡΑΤΗΓΙΚΗ
Πλαίσιο Στρατηγικής Ανάλυσης
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυση Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Βήμα 1ο Γνωρίζοντας την επιχείρησή σας
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυση Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Η αρχή του 8020 (Pareto)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Προμηθευτές Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
bull 80 πωλήσεων από 20 προϊόντων
bull 80 κερδών από 20 πελατώνbull 80 παράπονα από 20
πελατώνbull 80 πωλήσεων από 20
πωλητών
Long Tail
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Προμηθευτές Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
ldquoForget squeezing millions from a few megahits at the top of the charts The future of entertainment is in the millions of niche markets at the shallow end of the bitstreamrdquo
Chris Anderson
httpwwwlongtailcom1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Προμηθευτές Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
H Ανάλυση των 5C
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Προμηθευτές Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Company
Context Collaborators
Competitors Customers
Situation
Ανάλυση SWOT
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Προμηθευτές Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
httpwwwsmartdrawcom
Business Model Canvas
Συνοπτικά
bull Πρέπει να καταλάβετεndash Τι κάνετε καλά και πού σας
πάειndash Από πού κινδυνεύετε και γιατί
bull Πρέπει να γνωρίζετεndash τι δημιουργεί πραγματική αξία ndash για τον πελάτη ndash στο επιχειρηματικό σας μοντέλο
Βήμα 2ο Βάζοντας Στόχους amp Σκοπούς
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυση Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
SMART στόχοι
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Προμηθευτές Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
SpecificMeasurableAttainableRelativeTimely
laquoΈως την 1η Ιανουαρίου 2015 να έχουμε μειώσει το κόστος ανά μονάδα κατά 30 στο εργοστάσιο της Θεσσαλονίκης βελτιώνοντας την παραγωγικότητα των μηχανών προκειμένου να μπορέσουμε να επεκταθούμε γρήγορα στην αγορά των Βαλκανίωνraquo
T
S(why)
MS(how)
S(what)
Μεγιστοποίηση αξίας μετόχων (shareholders)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Προμηθευτές Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Μακροπρόθεσμα με ανταγωνιστικό πλεονέκτημα για μελλοντικές ταμειακές ροές
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Προμηθευτές Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
CSR Corporate Social Responsibility
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Προμηθευτές Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Παραγωγικότητα Εταιρίας
Χρήση Ενέργει
ας
Χρήση Νερού
Υγεία Υπαλλήλω
ν
Ασφάλεια
Εργατών
Ικανότητες
Υπαλλήλων
Πρόσβαση σε
προμηθευτές amp
βιωσιμότητα
Περιβαλ-λοντικές Επιπτώσε
ις
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Προμηθευτές Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Reporting Matters 2013
Shared Value (Porter amp Kramer)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Προμηθευτές Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
CSR CSVΑξία Κάνοντας το καλό Οικονομικά και κοινωνικά ωφέλη
σχετιζόμενα με το κόστος
Τι είναι Δικαιώματα φιλανθρωπία αειφορία
Συνεργατική δημιουργία αξίας από εταιρίες amp κοινότητα
Λόγος Σε απάντηση εξωτερικής πίεσης Ανταγωνιστικό πλεονέκτημα
Κέρδη Ξεχωριστό από μεγιστοποίηση κέρδους
Κομμάτι της μεγιστοποίησης κέρδους
Ατζέντα Ορίζεται από εξωτερικές εκθέσεις amp προσωπικές προτιμήσεις
Είναι σχετική με την εταιρία amp δημιουργείται εσωτερικά
Επιπτώσεις Περιορισμένες στο αποτύπωμα της εταιρίας και στο μπάτζετ του CSR
Σύμφωνο με όλο το μπάτζετ της εταιρίας
Παράδειγμα Fair Trade αγορές Βελτίωση προμηθευτών σε ποιότητα amp σοδειά
Balanced Scorecard amp Στρατηγικός Χάρτης
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Προμηθευτές Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
httpwwwbizzdesigncom
Balanced Scorecard amp Στρατηγικός Χάρτης
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Προμηθευτές Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
httpenwikipediaorgwikiStrategy_map
Συνοπτικάbull Οι στόχοι σας πρέπει να είναιndash Ξεκάθαροιndash Να αναλύονται σε υλοποιήσιμες
δράσειςndash Να στηρίζονται σε αξίες amp αρχές
Βήμα 3ο Πρόβλεψη ζήτησης
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυση Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Μέτρηση μεγέθους αγοράς
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Προμηθευτές Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Addressed Market
Addressable Market
bull Top-down έρευνα αγοράςbull Bottom-up έρευνα αγοράςbull Bottom-up υπολογισμός μεγέθους
βάσει πελατώνbull Bottom-up υπολογισμός μεγέθους
βάσει ανταγωνισμού (+-)bull Τριγωνοποίηση σχετικών αγορώνbull Τελική τριγωνοποίηση
Ανάλυση Αγοράς
Top Down(ποιοτική)
Bottom Up(ποσοτική)
Αγοράστόχος
Αναγνώριση θεμάτων και τάσεων μέσα από το διάβασμαbull Μακρο-οικονομική εικόναbull Ανάπτυξη
τομέαβιομηχανίαςbull Παγκόσμιες τοπικές
ευκαιρίεςbull Γεωπολιτικό τοπίοΑναγνώριση στόχου μέσα από κλιμάκωση στοιχειωνbull Ιστορικά δεδομέναbull Αποτέλεσμα break-even
ανάλυσηςbull Εκτιμήσεις και προσδοκίες
για το μέλλον
Παράδειγμα Top-Down ΑνάλυσηςΑγορά στόχος $2348bn Εκτιμώμενη μερίδιο αγοράς 05
Εκτιμώμενη ετήσια μεταβολή + 7
Αναλύσειςbull Εμπειρίαbull Εκτιμήσεις bull Επιθυμίες
Παράδειγμα Bottom-Up Ανάλυσης
Σύγκριση
Αισιόδοξο
ΑπαισιόδοξοΜετριοπαθές
IF not Acceptablerepeat
Πρόβλεψη βασισμένη σε ερωτηματολόγια
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Προμηθευτές Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
bull Ερωτηματολόγια για τάσεις πελατών
bull Εκτιμήσεις βασισμένες στους πωλητές
bull Η μέθοδος Delphi (ρωτώντας ανώνυμα τους ειδικούς)
bull Μάρκετινκ πιλοτικής δοκιμής
Συνοπτικά
Do your homework
(Εφάρμοσε όσα έμαθες)
Βήμα 4ο Μέτρηση Ανταγωνισμού Βιομηχανίας
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυση Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
bull Κόστη αλλαγήςbull Τάση αγοράστών προς υποκατάσταταbull Αποτελέσματα υποκάταστασης τιμή-απόδοση
bull Συγκέντρωση προμηθευτώνbull Όγκος προμηθευτώνbull Διαφοροποίηση εισόδωνbull Επιρροή εισόδων σε κόστη ή
διαφοροποίησηbull Κόστη αλλαγής εταιριώνbull Παρουσία υποκατάστατων εισόδωνbull Απειλή για είσοδο στην παραγωγήbull Κόστος σχετικό με συνολική αγορά
bull Καμπύλη μάθησηςbull Πρόσβαση στους πόρουςbull Κυβερνητικές πολιτικέςbull Economies of scalebull Απαιτήσεις σε κεφάλαιαbull Εταιρική ταυτότηταbull Κόστη αλλαγήςbull Πρόσβαση στη διανομήbull Αναμενόνεμα αντίποινα
bull Διαπραγματευτική δύναμηbull Όγκος πελατώνbull Πληροφόριση πελατώνbull Εταιρική ταυτότηταbull Ευαισθησία τιμήςbull Απειλή για είσοδο στην παραγωγήbull Διαφοροποίηση προϊόντοςbull Συγκέντρωση πελατώνbull Διαθέσιμα υποκατάσταταbull Κίνητρα πελατών
Οι 5 δυνάμεις του Porter
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Προμηθευτές Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Απειλή από Νεοεισερχόμενο
υς
Δύναμη Προμηθευτών
Δύναμη Πελατών
Εσωτερικός ανταγωνισμό
ς
Ευκολία Υποκατάστασ
ης
bull Εμπόδια εξόδουbull Συγκεντρωτικότητα αγοράςbull Σταθερά κόστηπροστιθέμενη
αξίαbull Αύξηση αγοράςbull Διαφοροποίηση προϊόντοςbull Κόστη αλλαγήςbull Εταιρική ταυτότηταbull Ποικιλία ανταγωνισμούbull Μερίδια αγοράς
Αξιολόγηση αγοραστικών κριτηρίων πελατών (E2-P2-R2)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Προμηθευτές Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
P2Price
P1Premises
E2Efficiency
R2Relationship
R1Range
E1Effectiveness
CustomerPurchasing
criteria
PESTEL ανάλυση
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Προμηθευτές Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Legal
Environmental Economic
Technological Social
Political
IndustryCompetition
Issues
Συνοπτικάbull Μελέτα το
ευρύτερο περιβάλλον σου
bull Κατάλαβέ τοbull Αναγνώρισε τις
τάσεις amp αλλαγές
Βήμα 5ο Εντοπισμός ανταγωνιστικού πλεονεκτήματος
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Ο πίνακας δυνατοτήτωνσημασίας πόρων amp ικανοτήτων (Grant)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυση
Βιομηχανί
ας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων
6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Σχετ
ική
έντα
ση
Σχετική σημασία
Χαμηλή
Χαμη
λή
Υψηλή
Υψηλ
ή
Μη σχετική περιοχή
Αδυναμίεςκλειδιά
Επιφανειακέςδυνάμεις
Δυνάμειςκλεδιά
1
2
Πόροι
Ικανότητες2
4
3
5
1
2
3
4 1
Value Chain (Porter)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυση
Βιομηχανί
ας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων
6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Value
Ο πίνακας προϊόντοςαγοράς (Ansoff)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυση
Βιομηχανί
ας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων
6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
ΔιαφοροποίησηΑνάπτυξη Αγοράς
Διείσδυση Αγοράς Ανάπτυξη προϊόντος
Νέα
Υπάρ
χουσ
α
ΝέοΥπάρχον
Προϊόν
Αγορ
ά
Συνοπτικάbull Κατανόησεndash σημασία πόρων amp ικανοτήτωνndash Αλυσίδα αξίας amp εξαρτήσεις (U Vs
them)bull Επέλεξεndash Αγορά Vs Προϊόν
Βήμα 6ο Στοχεύοντας το στρατηγικό κενό
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Πίνακας ελκυστικότηταςπλεονέκτημα (GEMcKinsey)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Ελκυ
στικ
ότητ
α αγ
οράς
Ανταγωνιστική Θέση
1 2 3 4
2
3
4Χα
μηλή
Υψηλ
ή
Χαμηλή Υψηλή
Επένδυση
Έξοδος
Τρέχον τμήμα
Νέο τμήμα
Η διάμετρος υποδηλώνει το μέγεθος των κερδών (εκτός του Ε)
Β
Α
Δ
ΓΕ
Πίνακας ανάπτυξηςμεριδίου (BCG)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Αύξη
ση α
γορά
ς
Σχετικό μερίδιο αγοράς
1x
Χαμη
λήΥψ
ηλή
Χαμηλή Υψηλή
Τρέχον τμήμα
Νέο τμήμα
Η διάμετρος υποδηλώνει το μέγεθος των κερδών (εκτός του Ε)
Β
Α
Δ
ΓΕ
Περιγράφοντας τον ιδανικό laquoπαίκτηraquo
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
1 Οραματισμός Μελλοντικών
Σεναρίων
2 Εκτίμηση των KSF (Key Success Factor) για το καθένα
3 Αναγνώριση κοινών
δυνατοτήτων (για όλα σενάρια)
KSFsbull Σχετικά με το κόστοςbull Σχετικά με διαφοροποίησηbull Μερίδια αγοράςbull Διοικητικά
Ωριμότητα Αγοράς
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες Χρόνος
Ζήτηση αγοράς
Εμβριακή Ανάπτυξη Ωριμότητα Παρακμή
Ωριμότητα Αγοράς
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Ωριμότητα Αγοράς
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Τα 7S (McKinsey)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Shared Value
Strategy
Skills
Staff
Style
Systems
Structure
Συνοπτικάbull Άμεσοι στόχοιndashΠροοπτικές αγοράςndashΜπες ή βγες σε αγορά
bull Μακροπρόθεσμοι στόχοιndashΜελλοντικά σενάριαndash Οραματισμόςndash Σχεδιασμός χάρτη για
μέλλον
Βήμα 7ο Κλείνοντας το κενό
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Πώς ανταγωνιζόμαστε
Οι τρεις γενικές στρατηγικές (Porter)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυσ
η
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Ηγέτης Κόστους Διαφοροποίηση
ΣτόχευσηNiche
Ανταγωνιστικό πλεονέκτημα
Κόστος Διακριτά χαρακτηριστικά
Βλέψεις αγοράς
Ευρεία
Βραχεία
Οι τρεις γενικές στρατηγικές (Porter)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυσ
η
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Ανταγωνιστικό πλεονέκτημα
ΚόστοςΔιακριτά
χαρακτηριστικά
Βλέψεις αγοράς
Ευρεία
Βραχεία
Καμπύλη Εμπειρίας
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυσ
η
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Ανά μονάδα κόστος
Αθροιστικός όγκος
bull Ανθρώπινο δυναμικόbull Βελτίωση διαδικασιώνbull Βελτίωση τεχνολογίαςαυτοματοποίηση
Blue ocean strategy (Kim amp Mauborgne) (13)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυσ
η
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Blue ocean strategy (23)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυσ
η
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Μείωσε
Αφαίρεσε ΔημιούργησεΔημιουργία Νέας Αξίας
Αύξησε
Ποιοί KSFs πρέπει να μειωθούν κάτω από τα όρια της αγοράς
Ποιοί KSFs που δεν προφέρονται πρέπει να
δημιουργηθούν
Ποιοί KSFs πρέπει να αυξηθούν κατά πολύ πάνω από τα όρια
της αγοράς
Ποιοί KSFs που η αγορά θεωρεί δεδομένους πρέπει να
αφαιρεθούν
Η ιεραρχία των αναγκών (Maslow)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυσ
η
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
httpshbrorg201609the-elements-of-value
Ανελαστικότητα
Ανταγωνισμός
Branding
Η βάση της πυραμίδας (Prahalad amp Leiberthal)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυσ
η
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
$10-20000
$5-10000
lt$5000
gt$20000
Πληθυσμός 1998 (εκατ)
Κίνα Ινδία Βραζιλία
2 7 9
60 63 15
330 125 27
800 700 105
Ετήσια καταναλωτική δύμαμη
Outsourcing (13)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυσ
η
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Τύποιbull Οι ειδικοίbull Χαμηλό κόστοςbull Υπεράκτιο χαμηλό κόστος
Λόγοι1 Χαμηλότερα κόστη2 Εστίαση στις βασικές
λειτουργίες3 Μεγαλύτερη ποιότητα4 Μικρότερο χρόνος προς την
αγορά
Outsourcing (23)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυσ
η
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
ldquoApple never cared about anything other than increasing product quality and decreasing production costrdquo
Former manager at Foxconn
httpwwwleanblogorg201201the-speed-and-flexibility-is-breathtaking-so-is-the-tyranny
ldquo[] forming a union is met with arrest amp a prison sentence as unions are illegal within Chinardquo
ldquoemployees are packed into 144 square foot (12-by-12) cement roomsrdquoldquoOn the factory floor
therersquos no talking allowed among the 20000 to 30000 workersrdquo
Outsourcing (33)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυσ
η
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
httpwwwleanblogorg201201the-speed-and-flexibility-is-breathtaking-so-is-the-tyranny
ldquoWithout Foxconn and other assembly plants Chinese workers might still be working in rice paddies making $50 a month instead of $250 a month (Kristofrsquos estimates In 2010 Reuters says Foxconn workers were given a raise to $298 per month or $10 a day or less than $1 an hour)rdquo
If Apple Brought iPhone Manufacturing To The US It Would Cost Them $42 billion
Applersquos executives had estimated that about 8700 industrial engineers were needed to oversee and guide the 200000 assembly-line workers eventually involved in manufacturing iPhones The companyrsquos analysts had forecast it would take as long as nine months to find that many qualified engineers in the United States In China it took 15 days
Συνοπτικάbull Η στιγμή να διαλέξετε
στρατηγικήndash Επιλογή από playbookndash Δημιουργία δικής σαςndash Stick to the plan
Βήμα 8ο Κλείνοντας το κενό
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Πού ανταγωνιζόμαστε
Δημιουργώντας αξία από συγχωνεύσεις εξαγορές amp συμμαχίες
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυ
ση
Βιομηχανία
ς
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Τρόπος Πλεονεκτήματα Μειονεκτήματα
Οργανικός bull Στρατητική σαφήνειαbull Έλεγχος
bull Επένδυσηbull Χρόνος
Εξαγορά bull Χρόνοςbull Έλεγχος
bull Επενδυτική Πριμοδότηση
bull Ενσωμάτωση
Συγχώνευση bull Χρόνοςbull Μικρή επένδυση
bull Μοιρασμένος έλεγχοςbull Ενσωμάτωσηδιοίκηση
Συμμαχία bull Χρόνοςbull Μικρή επένδυση
bull Μοιρασμένος έλεγχοςbull Ενσωμάτωσηδιοίκηση
$19 δις
Πόροι Vs Δυνατότητες
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυ
ση
Βιομηχανία
ς
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
ΠόροιΑπτοί
bull Οικονομικοίbull Φυσικοί
Άυλοι
bull Τεχνολογίαbull Φήμηbull Κουλτούρα
Ανθρώπινοι
bull Ικανότητεςγνώσηbull Δυνατότητα για
επικοινωνία amp συνεργασία
bull Κίνητρα
Δυνατότητες Οργανισμού
ΣτρατηγικήΑνταγωνιστικό Πλεονέκτημα KSF Αγοράς
Μοναδικές Δυνατότητεςbull Καινοτομίαbull Φήμηbull Αρχιτεκτονική
Συνοπτικάbull Βρείτε τρόπους να μεγαλώσετεndashΜε δικούς σας πόρουςndashΜε απόκτηση εξωτερικών πόρων
Βήμα 9ο Ρίσκα amp ευκαιρίες
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Πού ανταγωνιζόμαστε
5x5 πίνακας ρίσκου
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυ
ση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Συνέπειες
Πιθανότητα
5
4
3
2
1
1 2 3 4 5
Μεσαίο Ρίσκο
Μεγάλο Ρίσκο
Μικρό Ρίσκο
ΑΠΕΦΥΓΕ
ΜΕΤΕΦΕΡΕ
ΑΠΕΦΥΓΕ
ΔΕΞΟΥ
BEWARE
Συνοπτικά
Στρατηγικός ΚύκλοςΜελέτη
Σκέψη
Συζήτηση
ΣχεδιασμόςΔιαμόρφωση
Υλοποίηση
Αξιολόγηση
Η εξέλιξη του στρατηγικού management
Κυρίαρχο Πλαίσιο Βασικό αντικείμενο
1950-60 Budgeting Έλεγχος εξόδων
1960-70 Εταιρικό Πλάνο Προβλέψεις
1970-80 Τοποθέτηση (Positioning) Τμηματοποίηση (Segmentation)
1980-90 Ανταγωνιστικό Πλεονέκτημα
Πόροι amp δυνατότητες
1990-00 Στρατηγική Καινοτομία Γνώση δικτύωση
2000- Στρατηγική προς τη νέα χιλιετία
Blue Ocean CSR amp Ethics Sustainability
Βιβλιογραφία
Τι χαρακτηρίζει έναν Καινοτόμο
bull Όραμα για το μέλλονbull Γνώση της αγοράςndash Εποικοδομητική κριτική
bull Προσωπική επαφή με το προϊόνbull Πάθοςbull Τύχηbull (αποτυχημένες) Προσπάθειεςbull Ανάληψη ρίσκου
Originals How Non-conformists Change the World Adam Grant (2016)
httpbcovemenw593q66
ΕΙΣΤΕ ΕΔΩ
5-7 χρόνια
ΟΡΑΜΑ
Κοινωνία
Ανταγωνισμός
Τεχνολογίες
ΟικονομίαΝόμοι
Τυχα
ία Γ
εγον
ότα
ΕΙΣΤΕ ΕΔΩΚοινωνία
Ανταγωνισμός
Τεχνολογίες
ΟικονομίαΝόμοι
Τυχα
ία Γ
εγον
ότα
ΙΚΑΝΟΤΗΤΕΣ
ΠΕΡΙΒΑΛΛΟΝ
ΠΕΡΙΒΑΛΛΟΝ
ΑΞΙΕΣ
ΠΕΡΙΒΑΛΛΟΝ
ΑΞΙΕΣ
ΙΚΑΝΟΤΗΤΕΣ
ΣΤΡΑΤΗΓΙΚΗ
Πλαίσιο Στρατηγικής Ανάλυσης
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυση Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Βήμα 1ο Γνωρίζοντας την επιχείρησή σας
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυση Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Η αρχή του 8020 (Pareto)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Προμηθευτές Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
bull 80 πωλήσεων από 20 προϊόντων
bull 80 κερδών από 20 πελατώνbull 80 παράπονα από 20
πελατώνbull 80 πωλήσεων από 20
πωλητών
Long Tail
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Προμηθευτές Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
ldquoForget squeezing millions from a few megahits at the top of the charts The future of entertainment is in the millions of niche markets at the shallow end of the bitstreamrdquo
Chris Anderson
httpwwwlongtailcom1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Προμηθευτές Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
H Ανάλυση των 5C
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Προμηθευτές Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Company
Context Collaborators
Competitors Customers
Situation
Ανάλυση SWOT
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Προμηθευτές Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
httpwwwsmartdrawcom
Business Model Canvas
Συνοπτικά
bull Πρέπει να καταλάβετεndash Τι κάνετε καλά και πού σας
πάειndash Από πού κινδυνεύετε και γιατί
bull Πρέπει να γνωρίζετεndash τι δημιουργεί πραγματική αξία ndash για τον πελάτη ndash στο επιχειρηματικό σας μοντέλο
Βήμα 2ο Βάζοντας Στόχους amp Σκοπούς
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυση Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
SMART στόχοι
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Προμηθευτές Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
SpecificMeasurableAttainableRelativeTimely
laquoΈως την 1η Ιανουαρίου 2015 να έχουμε μειώσει το κόστος ανά μονάδα κατά 30 στο εργοστάσιο της Θεσσαλονίκης βελτιώνοντας την παραγωγικότητα των μηχανών προκειμένου να μπορέσουμε να επεκταθούμε γρήγορα στην αγορά των Βαλκανίωνraquo
T
S(why)
MS(how)
S(what)
Μεγιστοποίηση αξίας μετόχων (shareholders)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Προμηθευτές Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Μακροπρόθεσμα με ανταγωνιστικό πλεονέκτημα για μελλοντικές ταμειακές ροές
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Προμηθευτές Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
CSR Corporate Social Responsibility
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Προμηθευτές Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Παραγωγικότητα Εταιρίας
Χρήση Ενέργει
ας
Χρήση Νερού
Υγεία Υπαλλήλω
ν
Ασφάλεια
Εργατών
Ικανότητες
Υπαλλήλων
Πρόσβαση σε
προμηθευτές amp
βιωσιμότητα
Περιβαλ-λοντικές Επιπτώσε
ις
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Προμηθευτές Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Reporting Matters 2013
Shared Value (Porter amp Kramer)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Προμηθευτές Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
CSR CSVΑξία Κάνοντας το καλό Οικονομικά και κοινωνικά ωφέλη
σχετιζόμενα με το κόστος
Τι είναι Δικαιώματα φιλανθρωπία αειφορία
Συνεργατική δημιουργία αξίας από εταιρίες amp κοινότητα
Λόγος Σε απάντηση εξωτερικής πίεσης Ανταγωνιστικό πλεονέκτημα
Κέρδη Ξεχωριστό από μεγιστοποίηση κέρδους
Κομμάτι της μεγιστοποίησης κέρδους
Ατζέντα Ορίζεται από εξωτερικές εκθέσεις amp προσωπικές προτιμήσεις
Είναι σχετική με την εταιρία amp δημιουργείται εσωτερικά
Επιπτώσεις Περιορισμένες στο αποτύπωμα της εταιρίας και στο μπάτζετ του CSR
Σύμφωνο με όλο το μπάτζετ της εταιρίας
Παράδειγμα Fair Trade αγορές Βελτίωση προμηθευτών σε ποιότητα amp σοδειά
Balanced Scorecard amp Στρατηγικός Χάρτης
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Προμηθευτές Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
httpwwwbizzdesigncom
Balanced Scorecard amp Στρατηγικός Χάρτης
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Προμηθευτές Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
httpenwikipediaorgwikiStrategy_map
Συνοπτικάbull Οι στόχοι σας πρέπει να είναιndash Ξεκάθαροιndash Να αναλύονται σε υλοποιήσιμες
δράσειςndash Να στηρίζονται σε αξίες amp αρχές
Βήμα 3ο Πρόβλεψη ζήτησης
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυση Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Μέτρηση μεγέθους αγοράς
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Προμηθευτές Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Addressed Market
Addressable Market
bull Top-down έρευνα αγοράςbull Bottom-up έρευνα αγοράςbull Bottom-up υπολογισμός μεγέθους
βάσει πελατώνbull Bottom-up υπολογισμός μεγέθους
βάσει ανταγωνισμού (+-)bull Τριγωνοποίηση σχετικών αγορώνbull Τελική τριγωνοποίηση
Ανάλυση Αγοράς
Top Down(ποιοτική)
Bottom Up(ποσοτική)
Αγοράστόχος
Αναγνώριση θεμάτων και τάσεων μέσα από το διάβασμαbull Μακρο-οικονομική εικόναbull Ανάπτυξη
τομέαβιομηχανίαςbull Παγκόσμιες τοπικές
ευκαιρίεςbull Γεωπολιτικό τοπίοΑναγνώριση στόχου μέσα από κλιμάκωση στοιχειωνbull Ιστορικά δεδομέναbull Αποτέλεσμα break-even
ανάλυσηςbull Εκτιμήσεις και προσδοκίες
για το μέλλον
Παράδειγμα Top-Down ΑνάλυσηςΑγορά στόχος $2348bn Εκτιμώμενη μερίδιο αγοράς 05
Εκτιμώμενη ετήσια μεταβολή + 7
Αναλύσειςbull Εμπειρίαbull Εκτιμήσεις bull Επιθυμίες
Παράδειγμα Bottom-Up Ανάλυσης
Σύγκριση
Αισιόδοξο
ΑπαισιόδοξοΜετριοπαθές
IF not Acceptablerepeat
Πρόβλεψη βασισμένη σε ερωτηματολόγια
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Προμηθευτές Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
bull Ερωτηματολόγια για τάσεις πελατών
bull Εκτιμήσεις βασισμένες στους πωλητές
bull Η μέθοδος Delphi (ρωτώντας ανώνυμα τους ειδικούς)
bull Μάρκετινκ πιλοτικής δοκιμής
Συνοπτικά
Do your homework
(Εφάρμοσε όσα έμαθες)
Βήμα 4ο Μέτρηση Ανταγωνισμού Βιομηχανίας
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυση Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
bull Κόστη αλλαγήςbull Τάση αγοράστών προς υποκατάσταταbull Αποτελέσματα υποκάταστασης τιμή-απόδοση
bull Συγκέντρωση προμηθευτώνbull Όγκος προμηθευτώνbull Διαφοροποίηση εισόδωνbull Επιρροή εισόδων σε κόστη ή
διαφοροποίησηbull Κόστη αλλαγής εταιριώνbull Παρουσία υποκατάστατων εισόδωνbull Απειλή για είσοδο στην παραγωγήbull Κόστος σχετικό με συνολική αγορά
bull Καμπύλη μάθησηςbull Πρόσβαση στους πόρουςbull Κυβερνητικές πολιτικέςbull Economies of scalebull Απαιτήσεις σε κεφάλαιαbull Εταιρική ταυτότηταbull Κόστη αλλαγήςbull Πρόσβαση στη διανομήbull Αναμενόνεμα αντίποινα
bull Διαπραγματευτική δύναμηbull Όγκος πελατώνbull Πληροφόριση πελατώνbull Εταιρική ταυτότηταbull Ευαισθησία τιμήςbull Απειλή για είσοδο στην παραγωγήbull Διαφοροποίηση προϊόντοςbull Συγκέντρωση πελατώνbull Διαθέσιμα υποκατάσταταbull Κίνητρα πελατών
Οι 5 δυνάμεις του Porter
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Προμηθευτές Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Απειλή από Νεοεισερχόμενο
υς
Δύναμη Προμηθευτών
Δύναμη Πελατών
Εσωτερικός ανταγωνισμό
ς
Ευκολία Υποκατάστασ
ης
bull Εμπόδια εξόδουbull Συγκεντρωτικότητα αγοράςbull Σταθερά κόστηπροστιθέμενη
αξίαbull Αύξηση αγοράςbull Διαφοροποίηση προϊόντοςbull Κόστη αλλαγήςbull Εταιρική ταυτότηταbull Ποικιλία ανταγωνισμούbull Μερίδια αγοράς
Αξιολόγηση αγοραστικών κριτηρίων πελατών (E2-P2-R2)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Προμηθευτές Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
P2Price
P1Premises
E2Efficiency
R2Relationship
R1Range
E1Effectiveness
CustomerPurchasing
criteria
PESTEL ανάλυση
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Προμηθευτές Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Legal
Environmental Economic
Technological Social
Political
IndustryCompetition
Issues
Συνοπτικάbull Μελέτα το
ευρύτερο περιβάλλον σου
bull Κατάλαβέ τοbull Αναγνώρισε τις
τάσεις amp αλλαγές
Βήμα 5ο Εντοπισμός ανταγωνιστικού πλεονεκτήματος
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Ο πίνακας δυνατοτήτωνσημασίας πόρων amp ικανοτήτων (Grant)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυση
Βιομηχανί
ας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων
6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Σχετ
ική
έντα
ση
Σχετική σημασία
Χαμηλή
Χαμη
λή
Υψηλή
Υψηλ
ή
Μη σχετική περιοχή
Αδυναμίεςκλειδιά
Επιφανειακέςδυνάμεις
Δυνάμειςκλεδιά
1
2
Πόροι
Ικανότητες2
4
3
5
1
2
3
4 1
Value Chain (Porter)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυση
Βιομηχανί
ας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων
6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Value
Ο πίνακας προϊόντοςαγοράς (Ansoff)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυση
Βιομηχανί
ας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων
6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
ΔιαφοροποίησηΑνάπτυξη Αγοράς
Διείσδυση Αγοράς Ανάπτυξη προϊόντος
Νέα
Υπάρ
χουσ
α
ΝέοΥπάρχον
Προϊόν
Αγορ
ά
Συνοπτικάbull Κατανόησεndash σημασία πόρων amp ικανοτήτωνndash Αλυσίδα αξίας amp εξαρτήσεις (U Vs
them)bull Επέλεξεndash Αγορά Vs Προϊόν
Βήμα 6ο Στοχεύοντας το στρατηγικό κενό
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Πίνακας ελκυστικότηταςπλεονέκτημα (GEMcKinsey)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Ελκυ
στικ
ότητ
α αγ
οράς
Ανταγωνιστική Θέση
1 2 3 4
2
3
4Χα
μηλή
Υψηλ
ή
Χαμηλή Υψηλή
Επένδυση
Έξοδος
Τρέχον τμήμα
Νέο τμήμα
Η διάμετρος υποδηλώνει το μέγεθος των κερδών (εκτός του Ε)
Β
Α
Δ
ΓΕ
Πίνακας ανάπτυξηςμεριδίου (BCG)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Αύξη
ση α
γορά
ς
Σχετικό μερίδιο αγοράς
1x
Χαμη
λήΥψ
ηλή
Χαμηλή Υψηλή
Τρέχον τμήμα
Νέο τμήμα
Η διάμετρος υποδηλώνει το μέγεθος των κερδών (εκτός του Ε)
Β
Α
Δ
ΓΕ
Περιγράφοντας τον ιδανικό laquoπαίκτηraquo
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
1 Οραματισμός Μελλοντικών
Σεναρίων
2 Εκτίμηση των KSF (Key Success Factor) για το καθένα
3 Αναγνώριση κοινών
δυνατοτήτων (για όλα σενάρια)
KSFsbull Σχετικά με το κόστοςbull Σχετικά με διαφοροποίησηbull Μερίδια αγοράςbull Διοικητικά
Ωριμότητα Αγοράς
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες Χρόνος
Ζήτηση αγοράς
Εμβριακή Ανάπτυξη Ωριμότητα Παρακμή
Ωριμότητα Αγοράς
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Ωριμότητα Αγοράς
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Τα 7S (McKinsey)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Shared Value
Strategy
Skills
Staff
Style
Systems
Structure
Συνοπτικάbull Άμεσοι στόχοιndashΠροοπτικές αγοράςndashΜπες ή βγες σε αγορά
bull Μακροπρόθεσμοι στόχοιndashΜελλοντικά σενάριαndash Οραματισμόςndash Σχεδιασμός χάρτη για
μέλλον
Βήμα 7ο Κλείνοντας το κενό
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Πώς ανταγωνιζόμαστε
Οι τρεις γενικές στρατηγικές (Porter)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυσ
η
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Ηγέτης Κόστους Διαφοροποίηση
ΣτόχευσηNiche
Ανταγωνιστικό πλεονέκτημα
Κόστος Διακριτά χαρακτηριστικά
Βλέψεις αγοράς
Ευρεία
Βραχεία
Οι τρεις γενικές στρατηγικές (Porter)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυσ
η
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Ανταγωνιστικό πλεονέκτημα
ΚόστοςΔιακριτά
χαρακτηριστικά
Βλέψεις αγοράς
Ευρεία
Βραχεία
Καμπύλη Εμπειρίας
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυσ
η
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Ανά μονάδα κόστος
Αθροιστικός όγκος
bull Ανθρώπινο δυναμικόbull Βελτίωση διαδικασιώνbull Βελτίωση τεχνολογίαςαυτοματοποίηση
Blue ocean strategy (Kim amp Mauborgne) (13)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυσ
η
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Blue ocean strategy (23)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυσ
η
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Μείωσε
Αφαίρεσε ΔημιούργησεΔημιουργία Νέας Αξίας
Αύξησε
Ποιοί KSFs πρέπει να μειωθούν κάτω από τα όρια της αγοράς
Ποιοί KSFs που δεν προφέρονται πρέπει να
δημιουργηθούν
Ποιοί KSFs πρέπει να αυξηθούν κατά πολύ πάνω από τα όρια
της αγοράς
Ποιοί KSFs που η αγορά θεωρεί δεδομένους πρέπει να
αφαιρεθούν
Η ιεραρχία των αναγκών (Maslow)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυσ
η
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
httpshbrorg201609the-elements-of-value
Ανελαστικότητα
Ανταγωνισμός
Branding
Η βάση της πυραμίδας (Prahalad amp Leiberthal)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυσ
η
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
$10-20000
$5-10000
lt$5000
gt$20000
Πληθυσμός 1998 (εκατ)
Κίνα Ινδία Βραζιλία
2 7 9
60 63 15
330 125 27
800 700 105
Ετήσια καταναλωτική δύμαμη
Outsourcing (13)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυσ
η
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Τύποιbull Οι ειδικοίbull Χαμηλό κόστοςbull Υπεράκτιο χαμηλό κόστος
Λόγοι1 Χαμηλότερα κόστη2 Εστίαση στις βασικές
λειτουργίες3 Μεγαλύτερη ποιότητα4 Μικρότερο χρόνος προς την
αγορά
Outsourcing (23)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυσ
η
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
ldquoApple never cared about anything other than increasing product quality and decreasing production costrdquo
Former manager at Foxconn
httpwwwleanblogorg201201the-speed-and-flexibility-is-breathtaking-so-is-the-tyranny
ldquo[] forming a union is met with arrest amp a prison sentence as unions are illegal within Chinardquo
ldquoemployees are packed into 144 square foot (12-by-12) cement roomsrdquoldquoOn the factory floor
therersquos no talking allowed among the 20000 to 30000 workersrdquo
Outsourcing (33)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυσ
η
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
httpwwwleanblogorg201201the-speed-and-flexibility-is-breathtaking-so-is-the-tyranny
ldquoWithout Foxconn and other assembly plants Chinese workers might still be working in rice paddies making $50 a month instead of $250 a month (Kristofrsquos estimates In 2010 Reuters says Foxconn workers were given a raise to $298 per month or $10 a day or less than $1 an hour)rdquo
If Apple Brought iPhone Manufacturing To The US It Would Cost Them $42 billion
Applersquos executives had estimated that about 8700 industrial engineers were needed to oversee and guide the 200000 assembly-line workers eventually involved in manufacturing iPhones The companyrsquos analysts had forecast it would take as long as nine months to find that many qualified engineers in the United States In China it took 15 days
Συνοπτικάbull Η στιγμή να διαλέξετε
στρατηγικήndash Επιλογή από playbookndash Δημιουργία δικής σαςndash Stick to the plan
Βήμα 8ο Κλείνοντας το κενό
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Πού ανταγωνιζόμαστε
Δημιουργώντας αξία από συγχωνεύσεις εξαγορές amp συμμαχίες
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυ
ση
Βιομηχανία
ς
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Τρόπος Πλεονεκτήματα Μειονεκτήματα
Οργανικός bull Στρατητική σαφήνειαbull Έλεγχος
bull Επένδυσηbull Χρόνος
Εξαγορά bull Χρόνοςbull Έλεγχος
bull Επενδυτική Πριμοδότηση
bull Ενσωμάτωση
Συγχώνευση bull Χρόνοςbull Μικρή επένδυση
bull Μοιρασμένος έλεγχοςbull Ενσωμάτωσηδιοίκηση
Συμμαχία bull Χρόνοςbull Μικρή επένδυση
bull Μοιρασμένος έλεγχοςbull Ενσωμάτωσηδιοίκηση
$19 δις
Πόροι Vs Δυνατότητες
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυ
ση
Βιομηχανία
ς
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
ΠόροιΑπτοί
bull Οικονομικοίbull Φυσικοί
Άυλοι
bull Τεχνολογίαbull Φήμηbull Κουλτούρα
Ανθρώπινοι
bull Ικανότητεςγνώσηbull Δυνατότητα για
επικοινωνία amp συνεργασία
bull Κίνητρα
Δυνατότητες Οργανισμού
ΣτρατηγικήΑνταγωνιστικό Πλεονέκτημα KSF Αγοράς
Μοναδικές Δυνατότητεςbull Καινοτομίαbull Φήμηbull Αρχιτεκτονική
Συνοπτικάbull Βρείτε τρόπους να μεγαλώσετεndashΜε δικούς σας πόρουςndashΜε απόκτηση εξωτερικών πόρων
Βήμα 9ο Ρίσκα amp ευκαιρίες
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Πού ανταγωνιζόμαστε
5x5 πίνακας ρίσκου
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυ
ση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Συνέπειες
Πιθανότητα
5
4
3
2
1
1 2 3 4 5
Μεσαίο Ρίσκο
Μεγάλο Ρίσκο
Μικρό Ρίσκο
ΑΠΕΦΥΓΕ
ΜΕΤΕΦΕΡΕ
ΑΠΕΦΥΓΕ
ΔΕΞΟΥ
BEWARE
Συνοπτικά
Στρατηγικός ΚύκλοςΜελέτη
Σκέψη
Συζήτηση
ΣχεδιασμόςΔιαμόρφωση
Υλοποίηση
Αξιολόγηση
Η εξέλιξη του στρατηγικού management
Κυρίαρχο Πλαίσιο Βασικό αντικείμενο
1950-60 Budgeting Έλεγχος εξόδων
1960-70 Εταιρικό Πλάνο Προβλέψεις
1970-80 Τοποθέτηση (Positioning) Τμηματοποίηση (Segmentation)
1980-90 Ανταγωνιστικό Πλεονέκτημα
Πόροι amp δυνατότητες
1990-00 Στρατηγική Καινοτομία Γνώση δικτύωση
2000- Στρατηγική προς τη νέα χιλιετία
Blue Ocean CSR amp Ethics Sustainability
Βιβλιογραφία
httpbcovemenw593q66
ΕΙΣΤΕ ΕΔΩ
5-7 χρόνια
ΟΡΑΜΑ
Κοινωνία
Ανταγωνισμός
Τεχνολογίες
ΟικονομίαΝόμοι
Τυχα
ία Γ
εγον
ότα
ΕΙΣΤΕ ΕΔΩΚοινωνία
Ανταγωνισμός
Τεχνολογίες
ΟικονομίαΝόμοι
Τυχα
ία Γ
εγον
ότα
ΙΚΑΝΟΤΗΤΕΣ
ΠΕΡΙΒΑΛΛΟΝ
ΠΕΡΙΒΑΛΛΟΝ
ΑΞΙΕΣ
ΠΕΡΙΒΑΛΛΟΝ
ΑΞΙΕΣ
ΙΚΑΝΟΤΗΤΕΣ
ΣΤΡΑΤΗΓΙΚΗ
Πλαίσιο Στρατηγικής Ανάλυσης
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυση Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Βήμα 1ο Γνωρίζοντας την επιχείρησή σας
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυση Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Η αρχή του 8020 (Pareto)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Προμηθευτές Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
bull 80 πωλήσεων από 20 προϊόντων
bull 80 κερδών από 20 πελατώνbull 80 παράπονα από 20
πελατώνbull 80 πωλήσεων από 20
πωλητών
Long Tail
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Προμηθευτές Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
ldquoForget squeezing millions from a few megahits at the top of the charts The future of entertainment is in the millions of niche markets at the shallow end of the bitstreamrdquo
Chris Anderson
httpwwwlongtailcom1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Προμηθευτές Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
H Ανάλυση των 5C
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Προμηθευτές Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Company
Context Collaborators
Competitors Customers
Situation
Ανάλυση SWOT
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Προμηθευτές Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
httpwwwsmartdrawcom
Business Model Canvas
Συνοπτικά
bull Πρέπει να καταλάβετεndash Τι κάνετε καλά και πού σας
πάειndash Από πού κινδυνεύετε και γιατί
bull Πρέπει να γνωρίζετεndash τι δημιουργεί πραγματική αξία ndash για τον πελάτη ndash στο επιχειρηματικό σας μοντέλο
Βήμα 2ο Βάζοντας Στόχους amp Σκοπούς
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυση Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
SMART στόχοι
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Προμηθευτές Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
SpecificMeasurableAttainableRelativeTimely
laquoΈως την 1η Ιανουαρίου 2015 να έχουμε μειώσει το κόστος ανά μονάδα κατά 30 στο εργοστάσιο της Θεσσαλονίκης βελτιώνοντας την παραγωγικότητα των μηχανών προκειμένου να μπορέσουμε να επεκταθούμε γρήγορα στην αγορά των Βαλκανίωνraquo
T
S(why)
MS(how)
S(what)
Μεγιστοποίηση αξίας μετόχων (shareholders)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Προμηθευτές Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Μακροπρόθεσμα με ανταγωνιστικό πλεονέκτημα για μελλοντικές ταμειακές ροές
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Προμηθευτές Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
CSR Corporate Social Responsibility
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Προμηθευτές Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Παραγωγικότητα Εταιρίας
Χρήση Ενέργει
ας
Χρήση Νερού
Υγεία Υπαλλήλω
ν
Ασφάλεια
Εργατών
Ικανότητες
Υπαλλήλων
Πρόσβαση σε
προμηθευτές amp
βιωσιμότητα
Περιβαλ-λοντικές Επιπτώσε
ις
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Προμηθευτές Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Reporting Matters 2013
Shared Value (Porter amp Kramer)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Προμηθευτές Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
CSR CSVΑξία Κάνοντας το καλό Οικονομικά και κοινωνικά ωφέλη
σχετιζόμενα με το κόστος
Τι είναι Δικαιώματα φιλανθρωπία αειφορία
Συνεργατική δημιουργία αξίας από εταιρίες amp κοινότητα
Λόγος Σε απάντηση εξωτερικής πίεσης Ανταγωνιστικό πλεονέκτημα
Κέρδη Ξεχωριστό από μεγιστοποίηση κέρδους
Κομμάτι της μεγιστοποίησης κέρδους
Ατζέντα Ορίζεται από εξωτερικές εκθέσεις amp προσωπικές προτιμήσεις
Είναι σχετική με την εταιρία amp δημιουργείται εσωτερικά
Επιπτώσεις Περιορισμένες στο αποτύπωμα της εταιρίας και στο μπάτζετ του CSR
Σύμφωνο με όλο το μπάτζετ της εταιρίας
Παράδειγμα Fair Trade αγορές Βελτίωση προμηθευτών σε ποιότητα amp σοδειά
Balanced Scorecard amp Στρατηγικός Χάρτης
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Προμηθευτές Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
httpwwwbizzdesigncom
Balanced Scorecard amp Στρατηγικός Χάρτης
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Προμηθευτές Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
httpenwikipediaorgwikiStrategy_map
Συνοπτικάbull Οι στόχοι σας πρέπει να είναιndash Ξεκάθαροιndash Να αναλύονται σε υλοποιήσιμες
δράσειςndash Να στηρίζονται σε αξίες amp αρχές
Βήμα 3ο Πρόβλεψη ζήτησης
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυση Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Μέτρηση μεγέθους αγοράς
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Προμηθευτές Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Addressed Market
Addressable Market
bull Top-down έρευνα αγοράςbull Bottom-up έρευνα αγοράςbull Bottom-up υπολογισμός μεγέθους
βάσει πελατώνbull Bottom-up υπολογισμός μεγέθους
βάσει ανταγωνισμού (+-)bull Τριγωνοποίηση σχετικών αγορώνbull Τελική τριγωνοποίηση
Ανάλυση Αγοράς
Top Down(ποιοτική)
Bottom Up(ποσοτική)
Αγοράστόχος
Αναγνώριση θεμάτων και τάσεων μέσα από το διάβασμαbull Μακρο-οικονομική εικόναbull Ανάπτυξη
τομέαβιομηχανίαςbull Παγκόσμιες τοπικές
ευκαιρίεςbull Γεωπολιτικό τοπίοΑναγνώριση στόχου μέσα από κλιμάκωση στοιχειωνbull Ιστορικά δεδομέναbull Αποτέλεσμα break-even
ανάλυσηςbull Εκτιμήσεις και προσδοκίες
για το μέλλον
Παράδειγμα Top-Down ΑνάλυσηςΑγορά στόχος $2348bn Εκτιμώμενη μερίδιο αγοράς 05
Εκτιμώμενη ετήσια μεταβολή + 7
Αναλύσειςbull Εμπειρίαbull Εκτιμήσεις bull Επιθυμίες
Παράδειγμα Bottom-Up Ανάλυσης
Σύγκριση
Αισιόδοξο
ΑπαισιόδοξοΜετριοπαθές
IF not Acceptablerepeat
Πρόβλεψη βασισμένη σε ερωτηματολόγια
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Προμηθευτές Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
bull Ερωτηματολόγια για τάσεις πελατών
bull Εκτιμήσεις βασισμένες στους πωλητές
bull Η μέθοδος Delphi (ρωτώντας ανώνυμα τους ειδικούς)
bull Μάρκετινκ πιλοτικής δοκιμής
Συνοπτικά
Do your homework
(Εφάρμοσε όσα έμαθες)
Βήμα 4ο Μέτρηση Ανταγωνισμού Βιομηχανίας
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυση Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
bull Κόστη αλλαγήςbull Τάση αγοράστών προς υποκατάσταταbull Αποτελέσματα υποκάταστασης τιμή-απόδοση
bull Συγκέντρωση προμηθευτώνbull Όγκος προμηθευτώνbull Διαφοροποίηση εισόδωνbull Επιρροή εισόδων σε κόστη ή
διαφοροποίησηbull Κόστη αλλαγής εταιριώνbull Παρουσία υποκατάστατων εισόδωνbull Απειλή για είσοδο στην παραγωγήbull Κόστος σχετικό με συνολική αγορά
bull Καμπύλη μάθησηςbull Πρόσβαση στους πόρουςbull Κυβερνητικές πολιτικέςbull Economies of scalebull Απαιτήσεις σε κεφάλαιαbull Εταιρική ταυτότηταbull Κόστη αλλαγήςbull Πρόσβαση στη διανομήbull Αναμενόνεμα αντίποινα
bull Διαπραγματευτική δύναμηbull Όγκος πελατώνbull Πληροφόριση πελατώνbull Εταιρική ταυτότηταbull Ευαισθησία τιμήςbull Απειλή για είσοδο στην παραγωγήbull Διαφοροποίηση προϊόντοςbull Συγκέντρωση πελατώνbull Διαθέσιμα υποκατάσταταbull Κίνητρα πελατών
Οι 5 δυνάμεις του Porter
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Προμηθευτές Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Απειλή από Νεοεισερχόμενο
υς
Δύναμη Προμηθευτών
Δύναμη Πελατών
Εσωτερικός ανταγωνισμό
ς
Ευκολία Υποκατάστασ
ης
bull Εμπόδια εξόδουbull Συγκεντρωτικότητα αγοράςbull Σταθερά κόστηπροστιθέμενη
αξίαbull Αύξηση αγοράςbull Διαφοροποίηση προϊόντοςbull Κόστη αλλαγήςbull Εταιρική ταυτότηταbull Ποικιλία ανταγωνισμούbull Μερίδια αγοράς
Αξιολόγηση αγοραστικών κριτηρίων πελατών (E2-P2-R2)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Προμηθευτές Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
P2Price
P1Premises
E2Efficiency
R2Relationship
R1Range
E1Effectiveness
CustomerPurchasing
criteria
PESTEL ανάλυση
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Προμηθευτές Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Legal
Environmental Economic
Technological Social
Political
IndustryCompetition
Issues
Συνοπτικάbull Μελέτα το
ευρύτερο περιβάλλον σου
bull Κατάλαβέ τοbull Αναγνώρισε τις
τάσεις amp αλλαγές
Βήμα 5ο Εντοπισμός ανταγωνιστικού πλεονεκτήματος
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Ο πίνακας δυνατοτήτωνσημασίας πόρων amp ικανοτήτων (Grant)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυση
Βιομηχανί
ας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων
6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Σχετ
ική
έντα
ση
Σχετική σημασία
Χαμηλή
Χαμη
λή
Υψηλή
Υψηλ
ή
Μη σχετική περιοχή
Αδυναμίεςκλειδιά
Επιφανειακέςδυνάμεις
Δυνάμειςκλεδιά
1
2
Πόροι
Ικανότητες2
4
3
5
1
2
3
4 1
Value Chain (Porter)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυση
Βιομηχανί
ας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων
6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Value
Ο πίνακας προϊόντοςαγοράς (Ansoff)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυση
Βιομηχανί
ας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων
6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
ΔιαφοροποίησηΑνάπτυξη Αγοράς
Διείσδυση Αγοράς Ανάπτυξη προϊόντος
Νέα
Υπάρ
χουσ
α
ΝέοΥπάρχον
Προϊόν
Αγορ
ά
Συνοπτικάbull Κατανόησεndash σημασία πόρων amp ικανοτήτωνndash Αλυσίδα αξίας amp εξαρτήσεις (U Vs
them)bull Επέλεξεndash Αγορά Vs Προϊόν
Βήμα 6ο Στοχεύοντας το στρατηγικό κενό
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Πίνακας ελκυστικότηταςπλεονέκτημα (GEMcKinsey)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Ελκυ
στικ
ότητ
α αγ
οράς
Ανταγωνιστική Θέση
1 2 3 4
2
3
4Χα
μηλή
Υψηλ
ή
Χαμηλή Υψηλή
Επένδυση
Έξοδος
Τρέχον τμήμα
Νέο τμήμα
Η διάμετρος υποδηλώνει το μέγεθος των κερδών (εκτός του Ε)
Β
Α
Δ
ΓΕ
Πίνακας ανάπτυξηςμεριδίου (BCG)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Αύξη
ση α
γορά
ς
Σχετικό μερίδιο αγοράς
1x
Χαμη
λήΥψ
ηλή
Χαμηλή Υψηλή
Τρέχον τμήμα
Νέο τμήμα
Η διάμετρος υποδηλώνει το μέγεθος των κερδών (εκτός του Ε)
Β
Α
Δ
ΓΕ
Περιγράφοντας τον ιδανικό laquoπαίκτηraquo
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
1 Οραματισμός Μελλοντικών
Σεναρίων
2 Εκτίμηση των KSF (Key Success Factor) για το καθένα
3 Αναγνώριση κοινών
δυνατοτήτων (για όλα σενάρια)
KSFsbull Σχετικά με το κόστοςbull Σχετικά με διαφοροποίησηbull Μερίδια αγοράςbull Διοικητικά
Ωριμότητα Αγοράς
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες Χρόνος
Ζήτηση αγοράς
Εμβριακή Ανάπτυξη Ωριμότητα Παρακμή
Ωριμότητα Αγοράς
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Ωριμότητα Αγοράς
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Τα 7S (McKinsey)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Shared Value
Strategy
Skills
Staff
Style
Systems
Structure
Συνοπτικάbull Άμεσοι στόχοιndashΠροοπτικές αγοράςndashΜπες ή βγες σε αγορά
bull Μακροπρόθεσμοι στόχοιndashΜελλοντικά σενάριαndash Οραματισμόςndash Σχεδιασμός χάρτη για
μέλλον
Βήμα 7ο Κλείνοντας το κενό
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Πώς ανταγωνιζόμαστε
Οι τρεις γενικές στρατηγικές (Porter)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυσ
η
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Ηγέτης Κόστους Διαφοροποίηση
ΣτόχευσηNiche
Ανταγωνιστικό πλεονέκτημα
Κόστος Διακριτά χαρακτηριστικά
Βλέψεις αγοράς
Ευρεία
Βραχεία
Οι τρεις γενικές στρατηγικές (Porter)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυσ
η
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Ανταγωνιστικό πλεονέκτημα
ΚόστοςΔιακριτά
χαρακτηριστικά
Βλέψεις αγοράς
Ευρεία
Βραχεία
Καμπύλη Εμπειρίας
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυσ
η
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Ανά μονάδα κόστος
Αθροιστικός όγκος
bull Ανθρώπινο δυναμικόbull Βελτίωση διαδικασιώνbull Βελτίωση τεχνολογίαςαυτοματοποίηση
Blue ocean strategy (Kim amp Mauborgne) (13)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυσ
η
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Blue ocean strategy (23)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυσ
η
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Μείωσε
Αφαίρεσε ΔημιούργησεΔημιουργία Νέας Αξίας
Αύξησε
Ποιοί KSFs πρέπει να μειωθούν κάτω από τα όρια της αγοράς
Ποιοί KSFs που δεν προφέρονται πρέπει να
δημιουργηθούν
Ποιοί KSFs πρέπει να αυξηθούν κατά πολύ πάνω από τα όρια
της αγοράς
Ποιοί KSFs που η αγορά θεωρεί δεδομένους πρέπει να
αφαιρεθούν
Η ιεραρχία των αναγκών (Maslow)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυσ
η
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
httpshbrorg201609the-elements-of-value
Ανελαστικότητα
Ανταγωνισμός
Branding
Η βάση της πυραμίδας (Prahalad amp Leiberthal)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυσ
η
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
$10-20000
$5-10000
lt$5000
gt$20000
Πληθυσμός 1998 (εκατ)
Κίνα Ινδία Βραζιλία
2 7 9
60 63 15
330 125 27
800 700 105
Ετήσια καταναλωτική δύμαμη
Outsourcing (13)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυσ
η
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Τύποιbull Οι ειδικοίbull Χαμηλό κόστοςbull Υπεράκτιο χαμηλό κόστος
Λόγοι1 Χαμηλότερα κόστη2 Εστίαση στις βασικές
λειτουργίες3 Μεγαλύτερη ποιότητα4 Μικρότερο χρόνος προς την
αγορά
Outsourcing (23)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυσ
η
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
ldquoApple never cared about anything other than increasing product quality and decreasing production costrdquo
Former manager at Foxconn
httpwwwleanblogorg201201the-speed-and-flexibility-is-breathtaking-so-is-the-tyranny
ldquo[] forming a union is met with arrest amp a prison sentence as unions are illegal within Chinardquo
ldquoemployees are packed into 144 square foot (12-by-12) cement roomsrdquoldquoOn the factory floor
therersquos no talking allowed among the 20000 to 30000 workersrdquo
Outsourcing (33)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυσ
η
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
httpwwwleanblogorg201201the-speed-and-flexibility-is-breathtaking-so-is-the-tyranny
ldquoWithout Foxconn and other assembly plants Chinese workers might still be working in rice paddies making $50 a month instead of $250 a month (Kristofrsquos estimates In 2010 Reuters says Foxconn workers were given a raise to $298 per month or $10 a day or less than $1 an hour)rdquo
If Apple Brought iPhone Manufacturing To The US It Would Cost Them $42 billion
Applersquos executives had estimated that about 8700 industrial engineers were needed to oversee and guide the 200000 assembly-line workers eventually involved in manufacturing iPhones The companyrsquos analysts had forecast it would take as long as nine months to find that many qualified engineers in the United States In China it took 15 days
Συνοπτικάbull Η στιγμή να διαλέξετε
στρατηγικήndash Επιλογή από playbookndash Δημιουργία δικής σαςndash Stick to the plan
Βήμα 8ο Κλείνοντας το κενό
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Πού ανταγωνιζόμαστε
Δημιουργώντας αξία από συγχωνεύσεις εξαγορές amp συμμαχίες
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυ
ση
Βιομηχανία
ς
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Τρόπος Πλεονεκτήματα Μειονεκτήματα
Οργανικός bull Στρατητική σαφήνειαbull Έλεγχος
bull Επένδυσηbull Χρόνος
Εξαγορά bull Χρόνοςbull Έλεγχος
bull Επενδυτική Πριμοδότηση
bull Ενσωμάτωση
Συγχώνευση bull Χρόνοςbull Μικρή επένδυση
bull Μοιρασμένος έλεγχοςbull Ενσωμάτωσηδιοίκηση
Συμμαχία bull Χρόνοςbull Μικρή επένδυση
bull Μοιρασμένος έλεγχοςbull Ενσωμάτωσηδιοίκηση
$19 δις
Πόροι Vs Δυνατότητες
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυ
ση
Βιομηχανία
ς
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
ΠόροιΑπτοί
bull Οικονομικοίbull Φυσικοί
Άυλοι
bull Τεχνολογίαbull Φήμηbull Κουλτούρα
Ανθρώπινοι
bull Ικανότητεςγνώσηbull Δυνατότητα για
επικοινωνία amp συνεργασία
bull Κίνητρα
Δυνατότητες Οργανισμού
ΣτρατηγικήΑνταγωνιστικό Πλεονέκτημα KSF Αγοράς
Μοναδικές Δυνατότητεςbull Καινοτομίαbull Φήμηbull Αρχιτεκτονική
Συνοπτικάbull Βρείτε τρόπους να μεγαλώσετεndashΜε δικούς σας πόρουςndashΜε απόκτηση εξωτερικών πόρων
Βήμα 9ο Ρίσκα amp ευκαιρίες
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Πού ανταγωνιζόμαστε
5x5 πίνακας ρίσκου
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυ
ση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Συνέπειες
Πιθανότητα
5
4
3
2
1
1 2 3 4 5
Μεσαίο Ρίσκο
Μεγάλο Ρίσκο
Μικρό Ρίσκο
ΑΠΕΦΥΓΕ
ΜΕΤΕΦΕΡΕ
ΑΠΕΦΥΓΕ
ΔΕΞΟΥ
BEWARE
Συνοπτικά
Στρατηγικός ΚύκλοςΜελέτη
Σκέψη
Συζήτηση
ΣχεδιασμόςΔιαμόρφωση
Υλοποίηση
Αξιολόγηση
Η εξέλιξη του στρατηγικού management
Κυρίαρχο Πλαίσιο Βασικό αντικείμενο
1950-60 Budgeting Έλεγχος εξόδων
1960-70 Εταιρικό Πλάνο Προβλέψεις
1970-80 Τοποθέτηση (Positioning) Τμηματοποίηση (Segmentation)
1980-90 Ανταγωνιστικό Πλεονέκτημα
Πόροι amp δυνατότητες
1990-00 Στρατηγική Καινοτομία Γνώση δικτύωση
2000- Στρατηγική προς τη νέα χιλιετία
Blue Ocean CSR amp Ethics Sustainability
Βιβλιογραφία
ΕΙΣΤΕ ΕΔΩ
5-7 χρόνια
ΟΡΑΜΑ
Κοινωνία
Ανταγωνισμός
Τεχνολογίες
ΟικονομίαΝόμοι
Τυχα
ία Γ
εγον
ότα
ΕΙΣΤΕ ΕΔΩΚοινωνία
Ανταγωνισμός
Τεχνολογίες
ΟικονομίαΝόμοι
Τυχα
ία Γ
εγον
ότα
ΙΚΑΝΟΤΗΤΕΣ
ΠΕΡΙΒΑΛΛΟΝ
ΠΕΡΙΒΑΛΛΟΝ
ΑΞΙΕΣ
ΠΕΡΙΒΑΛΛΟΝ
ΑΞΙΕΣ
ΙΚΑΝΟΤΗΤΕΣ
ΣΤΡΑΤΗΓΙΚΗ
Πλαίσιο Στρατηγικής Ανάλυσης
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυση Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Βήμα 1ο Γνωρίζοντας την επιχείρησή σας
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυση Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Η αρχή του 8020 (Pareto)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Προμηθευτές Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
bull 80 πωλήσεων από 20 προϊόντων
bull 80 κερδών από 20 πελατώνbull 80 παράπονα από 20
πελατώνbull 80 πωλήσεων από 20
πωλητών
Long Tail
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Προμηθευτές Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
ldquoForget squeezing millions from a few megahits at the top of the charts The future of entertainment is in the millions of niche markets at the shallow end of the bitstreamrdquo
Chris Anderson
httpwwwlongtailcom1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Προμηθευτές Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
H Ανάλυση των 5C
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Προμηθευτές Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Company
Context Collaborators
Competitors Customers
Situation
Ανάλυση SWOT
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Προμηθευτές Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
httpwwwsmartdrawcom
Business Model Canvas
Συνοπτικά
bull Πρέπει να καταλάβετεndash Τι κάνετε καλά και πού σας
πάειndash Από πού κινδυνεύετε και γιατί
bull Πρέπει να γνωρίζετεndash τι δημιουργεί πραγματική αξία ndash για τον πελάτη ndash στο επιχειρηματικό σας μοντέλο
Βήμα 2ο Βάζοντας Στόχους amp Σκοπούς
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυση Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
SMART στόχοι
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Προμηθευτές Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
SpecificMeasurableAttainableRelativeTimely
laquoΈως την 1η Ιανουαρίου 2015 να έχουμε μειώσει το κόστος ανά μονάδα κατά 30 στο εργοστάσιο της Θεσσαλονίκης βελτιώνοντας την παραγωγικότητα των μηχανών προκειμένου να μπορέσουμε να επεκταθούμε γρήγορα στην αγορά των Βαλκανίωνraquo
T
S(why)
MS(how)
S(what)
Μεγιστοποίηση αξίας μετόχων (shareholders)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Προμηθευτές Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Μακροπρόθεσμα με ανταγωνιστικό πλεονέκτημα για μελλοντικές ταμειακές ροές
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Προμηθευτές Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
CSR Corporate Social Responsibility
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Προμηθευτές Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Παραγωγικότητα Εταιρίας
Χρήση Ενέργει
ας
Χρήση Νερού
Υγεία Υπαλλήλω
ν
Ασφάλεια
Εργατών
Ικανότητες
Υπαλλήλων
Πρόσβαση σε
προμηθευτές amp
βιωσιμότητα
Περιβαλ-λοντικές Επιπτώσε
ις
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Προμηθευτές Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Reporting Matters 2013
Shared Value (Porter amp Kramer)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Προμηθευτές Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
CSR CSVΑξία Κάνοντας το καλό Οικονομικά και κοινωνικά ωφέλη
σχετιζόμενα με το κόστος
Τι είναι Δικαιώματα φιλανθρωπία αειφορία
Συνεργατική δημιουργία αξίας από εταιρίες amp κοινότητα
Λόγος Σε απάντηση εξωτερικής πίεσης Ανταγωνιστικό πλεονέκτημα
Κέρδη Ξεχωριστό από μεγιστοποίηση κέρδους
Κομμάτι της μεγιστοποίησης κέρδους
Ατζέντα Ορίζεται από εξωτερικές εκθέσεις amp προσωπικές προτιμήσεις
Είναι σχετική με την εταιρία amp δημιουργείται εσωτερικά
Επιπτώσεις Περιορισμένες στο αποτύπωμα της εταιρίας και στο μπάτζετ του CSR
Σύμφωνο με όλο το μπάτζετ της εταιρίας
Παράδειγμα Fair Trade αγορές Βελτίωση προμηθευτών σε ποιότητα amp σοδειά
Balanced Scorecard amp Στρατηγικός Χάρτης
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Προμηθευτές Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
httpwwwbizzdesigncom
Balanced Scorecard amp Στρατηγικός Χάρτης
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Προμηθευτές Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
httpenwikipediaorgwikiStrategy_map
Συνοπτικάbull Οι στόχοι σας πρέπει να είναιndash Ξεκάθαροιndash Να αναλύονται σε υλοποιήσιμες
δράσειςndash Να στηρίζονται σε αξίες amp αρχές
Βήμα 3ο Πρόβλεψη ζήτησης
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυση Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Μέτρηση μεγέθους αγοράς
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Προμηθευτές Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Addressed Market
Addressable Market
bull Top-down έρευνα αγοράςbull Bottom-up έρευνα αγοράςbull Bottom-up υπολογισμός μεγέθους
βάσει πελατώνbull Bottom-up υπολογισμός μεγέθους
βάσει ανταγωνισμού (+-)bull Τριγωνοποίηση σχετικών αγορώνbull Τελική τριγωνοποίηση
Ανάλυση Αγοράς
Top Down(ποιοτική)
Bottom Up(ποσοτική)
Αγοράστόχος
Αναγνώριση θεμάτων και τάσεων μέσα από το διάβασμαbull Μακρο-οικονομική εικόναbull Ανάπτυξη
τομέαβιομηχανίαςbull Παγκόσμιες τοπικές
ευκαιρίεςbull Γεωπολιτικό τοπίοΑναγνώριση στόχου μέσα από κλιμάκωση στοιχειωνbull Ιστορικά δεδομέναbull Αποτέλεσμα break-even
ανάλυσηςbull Εκτιμήσεις και προσδοκίες
για το μέλλον
Παράδειγμα Top-Down ΑνάλυσηςΑγορά στόχος $2348bn Εκτιμώμενη μερίδιο αγοράς 05
Εκτιμώμενη ετήσια μεταβολή + 7
Αναλύσειςbull Εμπειρίαbull Εκτιμήσεις bull Επιθυμίες
Παράδειγμα Bottom-Up Ανάλυσης
Σύγκριση
Αισιόδοξο
ΑπαισιόδοξοΜετριοπαθές
IF not Acceptablerepeat
Πρόβλεψη βασισμένη σε ερωτηματολόγια
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Προμηθευτές Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
bull Ερωτηματολόγια για τάσεις πελατών
bull Εκτιμήσεις βασισμένες στους πωλητές
bull Η μέθοδος Delphi (ρωτώντας ανώνυμα τους ειδικούς)
bull Μάρκετινκ πιλοτικής δοκιμής
Συνοπτικά
Do your homework
(Εφάρμοσε όσα έμαθες)
Βήμα 4ο Μέτρηση Ανταγωνισμού Βιομηχανίας
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυση Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
bull Κόστη αλλαγήςbull Τάση αγοράστών προς υποκατάσταταbull Αποτελέσματα υποκάταστασης τιμή-απόδοση
bull Συγκέντρωση προμηθευτώνbull Όγκος προμηθευτώνbull Διαφοροποίηση εισόδωνbull Επιρροή εισόδων σε κόστη ή
διαφοροποίησηbull Κόστη αλλαγής εταιριώνbull Παρουσία υποκατάστατων εισόδωνbull Απειλή για είσοδο στην παραγωγήbull Κόστος σχετικό με συνολική αγορά
bull Καμπύλη μάθησηςbull Πρόσβαση στους πόρουςbull Κυβερνητικές πολιτικέςbull Economies of scalebull Απαιτήσεις σε κεφάλαιαbull Εταιρική ταυτότηταbull Κόστη αλλαγήςbull Πρόσβαση στη διανομήbull Αναμενόνεμα αντίποινα
bull Διαπραγματευτική δύναμηbull Όγκος πελατώνbull Πληροφόριση πελατώνbull Εταιρική ταυτότηταbull Ευαισθησία τιμήςbull Απειλή για είσοδο στην παραγωγήbull Διαφοροποίηση προϊόντοςbull Συγκέντρωση πελατώνbull Διαθέσιμα υποκατάσταταbull Κίνητρα πελατών
Οι 5 δυνάμεις του Porter
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Προμηθευτές Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Απειλή από Νεοεισερχόμενο
υς
Δύναμη Προμηθευτών
Δύναμη Πελατών
Εσωτερικός ανταγωνισμό
ς
Ευκολία Υποκατάστασ
ης
bull Εμπόδια εξόδουbull Συγκεντρωτικότητα αγοράςbull Σταθερά κόστηπροστιθέμενη
αξίαbull Αύξηση αγοράςbull Διαφοροποίηση προϊόντοςbull Κόστη αλλαγήςbull Εταιρική ταυτότηταbull Ποικιλία ανταγωνισμούbull Μερίδια αγοράς
Αξιολόγηση αγοραστικών κριτηρίων πελατών (E2-P2-R2)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Προμηθευτές Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
P2Price
P1Premises
E2Efficiency
R2Relationship
R1Range
E1Effectiveness
CustomerPurchasing
criteria
PESTEL ανάλυση
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Προμηθευτές Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Legal
Environmental Economic
Technological Social
Political
IndustryCompetition
Issues
Συνοπτικάbull Μελέτα το
ευρύτερο περιβάλλον σου
bull Κατάλαβέ τοbull Αναγνώρισε τις
τάσεις amp αλλαγές
Βήμα 5ο Εντοπισμός ανταγωνιστικού πλεονεκτήματος
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Ο πίνακας δυνατοτήτωνσημασίας πόρων amp ικανοτήτων (Grant)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυση
Βιομηχανί
ας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων
6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Σχετ
ική
έντα
ση
Σχετική σημασία
Χαμηλή
Χαμη
λή
Υψηλή
Υψηλ
ή
Μη σχετική περιοχή
Αδυναμίεςκλειδιά
Επιφανειακέςδυνάμεις
Δυνάμειςκλεδιά
1
2
Πόροι
Ικανότητες2
4
3
5
1
2
3
4 1
Value Chain (Porter)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυση
Βιομηχανί
ας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων
6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Value
Ο πίνακας προϊόντοςαγοράς (Ansoff)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυση
Βιομηχανί
ας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων
6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
ΔιαφοροποίησηΑνάπτυξη Αγοράς
Διείσδυση Αγοράς Ανάπτυξη προϊόντος
Νέα
Υπάρ
χουσ
α
ΝέοΥπάρχον
Προϊόν
Αγορ
ά
Συνοπτικάbull Κατανόησεndash σημασία πόρων amp ικανοτήτωνndash Αλυσίδα αξίας amp εξαρτήσεις (U Vs
them)bull Επέλεξεndash Αγορά Vs Προϊόν
Βήμα 6ο Στοχεύοντας το στρατηγικό κενό
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Πίνακας ελκυστικότηταςπλεονέκτημα (GEMcKinsey)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Ελκυ
στικ
ότητ
α αγ
οράς
Ανταγωνιστική Θέση
1 2 3 4
2
3
4Χα
μηλή
Υψηλ
ή
Χαμηλή Υψηλή
Επένδυση
Έξοδος
Τρέχον τμήμα
Νέο τμήμα
Η διάμετρος υποδηλώνει το μέγεθος των κερδών (εκτός του Ε)
Β
Α
Δ
ΓΕ
Πίνακας ανάπτυξηςμεριδίου (BCG)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Αύξη
ση α
γορά
ς
Σχετικό μερίδιο αγοράς
1x
Χαμη
λήΥψ
ηλή
Χαμηλή Υψηλή
Τρέχον τμήμα
Νέο τμήμα
Η διάμετρος υποδηλώνει το μέγεθος των κερδών (εκτός του Ε)
Β
Α
Δ
ΓΕ
Περιγράφοντας τον ιδανικό laquoπαίκτηraquo
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
1 Οραματισμός Μελλοντικών
Σεναρίων
2 Εκτίμηση των KSF (Key Success Factor) για το καθένα
3 Αναγνώριση κοινών
δυνατοτήτων (για όλα σενάρια)
KSFsbull Σχετικά με το κόστοςbull Σχετικά με διαφοροποίησηbull Μερίδια αγοράςbull Διοικητικά
Ωριμότητα Αγοράς
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες Χρόνος
Ζήτηση αγοράς
Εμβριακή Ανάπτυξη Ωριμότητα Παρακμή
Ωριμότητα Αγοράς
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Ωριμότητα Αγοράς
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Τα 7S (McKinsey)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Shared Value
Strategy
Skills
Staff
Style
Systems
Structure
Συνοπτικάbull Άμεσοι στόχοιndashΠροοπτικές αγοράςndashΜπες ή βγες σε αγορά
bull Μακροπρόθεσμοι στόχοιndashΜελλοντικά σενάριαndash Οραματισμόςndash Σχεδιασμός χάρτη για
μέλλον
Βήμα 7ο Κλείνοντας το κενό
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Πώς ανταγωνιζόμαστε
Οι τρεις γενικές στρατηγικές (Porter)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυσ
η
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Ηγέτης Κόστους Διαφοροποίηση
ΣτόχευσηNiche
Ανταγωνιστικό πλεονέκτημα
Κόστος Διακριτά χαρακτηριστικά
Βλέψεις αγοράς
Ευρεία
Βραχεία
Οι τρεις γενικές στρατηγικές (Porter)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυσ
η
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Ανταγωνιστικό πλεονέκτημα
ΚόστοςΔιακριτά
χαρακτηριστικά
Βλέψεις αγοράς
Ευρεία
Βραχεία
Καμπύλη Εμπειρίας
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυσ
η
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Ανά μονάδα κόστος
Αθροιστικός όγκος
bull Ανθρώπινο δυναμικόbull Βελτίωση διαδικασιώνbull Βελτίωση τεχνολογίαςαυτοματοποίηση
Blue ocean strategy (Kim amp Mauborgne) (13)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυσ
η
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Blue ocean strategy (23)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυσ
η
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Μείωσε
Αφαίρεσε ΔημιούργησεΔημιουργία Νέας Αξίας
Αύξησε
Ποιοί KSFs πρέπει να μειωθούν κάτω από τα όρια της αγοράς
Ποιοί KSFs που δεν προφέρονται πρέπει να
δημιουργηθούν
Ποιοί KSFs πρέπει να αυξηθούν κατά πολύ πάνω από τα όρια
της αγοράς
Ποιοί KSFs που η αγορά θεωρεί δεδομένους πρέπει να
αφαιρεθούν
Η ιεραρχία των αναγκών (Maslow)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυσ
η
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
httpshbrorg201609the-elements-of-value
Ανελαστικότητα
Ανταγωνισμός
Branding
Η βάση της πυραμίδας (Prahalad amp Leiberthal)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυσ
η
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
$10-20000
$5-10000
lt$5000
gt$20000
Πληθυσμός 1998 (εκατ)
Κίνα Ινδία Βραζιλία
2 7 9
60 63 15
330 125 27
800 700 105
Ετήσια καταναλωτική δύμαμη
Outsourcing (13)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυσ
η
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Τύποιbull Οι ειδικοίbull Χαμηλό κόστοςbull Υπεράκτιο χαμηλό κόστος
Λόγοι1 Χαμηλότερα κόστη2 Εστίαση στις βασικές
λειτουργίες3 Μεγαλύτερη ποιότητα4 Μικρότερο χρόνος προς την
αγορά
Outsourcing (23)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυσ
η
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
ldquoApple never cared about anything other than increasing product quality and decreasing production costrdquo
Former manager at Foxconn
httpwwwleanblogorg201201the-speed-and-flexibility-is-breathtaking-so-is-the-tyranny
ldquo[] forming a union is met with arrest amp a prison sentence as unions are illegal within Chinardquo
ldquoemployees are packed into 144 square foot (12-by-12) cement roomsrdquoldquoOn the factory floor
therersquos no talking allowed among the 20000 to 30000 workersrdquo
Outsourcing (33)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυσ
η
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
httpwwwleanblogorg201201the-speed-and-flexibility-is-breathtaking-so-is-the-tyranny
ldquoWithout Foxconn and other assembly plants Chinese workers might still be working in rice paddies making $50 a month instead of $250 a month (Kristofrsquos estimates In 2010 Reuters says Foxconn workers were given a raise to $298 per month or $10 a day or less than $1 an hour)rdquo
If Apple Brought iPhone Manufacturing To The US It Would Cost Them $42 billion
Applersquos executives had estimated that about 8700 industrial engineers were needed to oversee and guide the 200000 assembly-line workers eventually involved in manufacturing iPhones The companyrsquos analysts had forecast it would take as long as nine months to find that many qualified engineers in the United States In China it took 15 days
Συνοπτικάbull Η στιγμή να διαλέξετε
στρατηγικήndash Επιλογή από playbookndash Δημιουργία δικής σαςndash Stick to the plan
Βήμα 8ο Κλείνοντας το κενό
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Πού ανταγωνιζόμαστε
Δημιουργώντας αξία από συγχωνεύσεις εξαγορές amp συμμαχίες
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυ
ση
Βιομηχανία
ς
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Τρόπος Πλεονεκτήματα Μειονεκτήματα
Οργανικός bull Στρατητική σαφήνειαbull Έλεγχος
bull Επένδυσηbull Χρόνος
Εξαγορά bull Χρόνοςbull Έλεγχος
bull Επενδυτική Πριμοδότηση
bull Ενσωμάτωση
Συγχώνευση bull Χρόνοςbull Μικρή επένδυση
bull Μοιρασμένος έλεγχοςbull Ενσωμάτωσηδιοίκηση
Συμμαχία bull Χρόνοςbull Μικρή επένδυση
bull Μοιρασμένος έλεγχοςbull Ενσωμάτωσηδιοίκηση
$19 δις
Πόροι Vs Δυνατότητες
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυ
ση
Βιομηχανία
ς
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
ΠόροιΑπτοί
bull Οικονομικοίbull Φυσικοί
Άυλοι
bull Τεχνολογίαbull Φήμηbull Κουλτούρα
Ανθρώπινοι
bull Ικανότητεςγνώσηbull Δυνατότητα για
επικοινωνία amp συνεργασία
bull Κίνητρα
Δυνατότητες Οργανισμού
ΣτρατηγικήΑνταγωνιστικό Πλεονέκτημα KSF Αγοράς
Μοναδικές Δυνατότητεςbull Καινοτομίαbull Φήμηbull Αρχιτεκτονική
Συνοπτικάbull Βρείτε τρόπους να μεγαλώσετεndashΜε δικούς σας πόρουςndashΜε απόκτηση εξωτερικών πόρων
Βήμα 9ο Ρίσκα amp ευκαιρίες
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Πού ανταγωνιζόμαστε
5x5 πίνακας ρίσκου
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυ
ση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Συνέπειες
Πιθανότητα
5
4
3
2
1
1 2 3 4 5
Μεσαίο Ρίσκο
Μεγάλο Ρίσκο
Μικρό Ρίσκο
ΑΠΕΦΥΓΕ
ΜΕΤΕΦΕΡΕ
ΑΠΕΦΥΓΕ
ΔΕΞΟΥ
BEWARE
Συνοπτικά
Στρατηγικός ΚύκλοςΜελέτη
Σκέψη
Συζήτηση
ΣχεδιασμόςΔιαμόρφωση
Υλοποίηση
Αξιολόγηση
Η εξέλιξη του στρατηγικού management
Κυρίαρχο Πλαίσιο Βασικό αντικείμενο
1950-60 Budgeting Έλεγχος εξόδων
1960-70 Εταιρικό Πλάνο Προβλέψεις
1970-80 Τοποθέτηση (Positioning) Τμηματοποίηση (Segmentation)
1980-90 Ανταγωνιστικό Πλεονέκτημα
Πόροι amp δυνατότητες
1990-00 Στρατηγική Καινοτομία Γνώση δικτύωση
2000- Στρατηγική προς τη νέα χιλιετία
Blue Ocean CSR amp Ethics Sustainability
Βιβλιογραφία
ΕΙΣΤΕ ΕΔΩΚοινωνία
Ανταγωνισμός
Τεχνολογίες
ΟικονομίαΝόμοι
Τυχα
ία Γ
εγον
ότα
ΙΚΑΝΟΤΗΤΕΣ
ΠΕΡΙΒΑΛΛΟΝ
ΠΕΡΙΒΑΛΛΟΝ
ΑΞΙΕΣ
ΠΕΡΙΒΑΛΛΟΝ
ΑΞΙΕΣ
ΙΚΑΝΟΤΗΤΕΣ
ΣΤΡΑΤΗΓΙΚΗ
Πλαίσιο Στρατηγικής Ανάλυσης
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυση Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Βήμα 1ο Γνωρίζοντας την επιχείρησή σας
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυση Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Η αρχή του 8020 (Pareto)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Προμηθευτές Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
bull 80 πωλήσεων από 20 προϊόντων
bull 80 κερδών από 20 πελατώνbull 80 παράπονα από 20
πελατώνbull 80 πωλήσεων από 20
πωλητών
Long Tail
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Προμηθευτές Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
ldquoForget squeezing millions from a few megahits at the top of the charts The future of entertainment is in the millions of niche markets at the shallow end of the bitstreamrdquo
Chris Anderson
httpwwwlongtailcom1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Προμηθευτές Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
H Ανάλυση των 5C
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Προμηθευτές Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Company
Context Collaborators
Competitors Customers
Situation
Ανάλυση SWOT
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Προμηθευτές Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
httpwwwsmartdrawcom
Business Model Canvas
Συνοπτικά
bull Πρέπει να καταλάβετεndash Τι κάνετε καλά και πού σας
πάειndash Από πού κινδυνεύετε και γιατί
bull Πρέπει να γνωρίζετεndash τι δημιουργεί πραγματική αξία ndash για τον πελάτη ndash στο επιχειρηματικό σας μοντέλο
Βήμα 2ο Βάζοντας Στόχους amp Σκοπούς
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυση Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
SMART στόχοι
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Προμηθευτές Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
SpecificMeasurableAttainableRelativeTimely
laquoΈως την 1η Ιανουαρίου 2015 να έχουμε μειώσει το κόστος ανά μονάδα κατά 30 στο εργοστάσιο της Θεσσαλονίκης βελτιώνοντας την παραγωγικότητα των μηχανών προκειμένου να μπορέσουμε να επεκταθούμε γρήγορα στην αγορά των Βαλκανίωνraquo
T
S(why)
MS(how)
S(what)
Μεγιστοποίηση αξίας μετόχων (shareholders)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Προμηθευτές Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Μακροπρόθεσμα με ανταγωνιστικό πλεονέκτημα για μελλοντικές ταμειακές ροές
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Προμηθευτές Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
CSR Corporate Social Responsibility
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Προμηθευτές Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Παραγωγικότητα Εταιρίας
Χρήση Ενέργει
ας
Χρήση Νερού
Υγεία Υπαλλήλω
ν
Ασφάλεια
Εργατών
Ικανότητες
Υπαλλήλων
Πρόσβαση σε
προμηθευτές amp
βιωσιμότητα
Περιβαλ-λοντικές Επιπτώσε
ις
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Προμηθευτές Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Reporting Matters 2013
Shared Value (Porter amp Kramer)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Προμηθευτές Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
CSR CSVΑξία Κάνοντας το καλό Οικονομικά και κοινωνικά ωφέλη
σχετιζόμενα με το κόστος
Τι είναι Δικαιώματα φιλανθρωπία αειφορία
Συνεργατική δημιουργία αξίας από εταιρίες amp κοινότητα
Λόγος Σε απάντηση εξωτερικής πίεσης Ανταγωνιστικό πλεονέκτημα
Κέρδη Ξεχωριστό από μεγιστοποίηση κέρδους
Κομμάτι της μεγιστοποίησης κέρδους
Ατζέντα Ορίζεται από εξωτερικές εκθέσεις amp προσωπικές προτιμήσεις
Είναι σχετική με την εταιρία amp δημιουργείται εσωτερικά
Επιπτώσεις Περιορισμένες στο αποτύπωμα της εταιρίας και στο μπάτζετ του CSR
Σύμφωνο με όλο το μπάτζετ της εταιρίας
Παράδειγμα Fair Trade αγορές Βελτίωση προμηθευτών σε ποιότητα amp σοδειά
Balanced Scorecard amp Στρατηγικός Χάρτης
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Προμηθευτές Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
httpwwwbizzdesigncom
Balanced Scorecard amp Στρατηγικός Χάρτης
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Προμηθευτές Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
httpenwikipediaorgwikiStrategy_map
Συνοπτικάbull Οι στόχοι σας πρέπει να είναιndash Ξεκάθαροιndash Να αναλύονται σε υλοποιήσιμες
δράσειςndash Να στηρίζονται σε αξίες amp αρχές
Βήμα 3ο Πρόβλεψη ζήτησης
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυση Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Μέτρηση μεγέθους αγοράς
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Προμηθευτές Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Addressed Market
Addressable Market
bull Top-down έρευνα αγοράςbull Bottom-up έρευνα αγοράςbull Bottom-up υπολογισμός μεγέθους
βάσει πελατώνbull Bottom-up υπολογισμός μεγέθους
βάσει ανταγωνισμού (+-)bull Τριγωνοποίηση σχετικών αγορώνbull Τελική τριγωνοποίηση
Ανάλυση Αγοράς
Top Down(ποιοτική)
Bottom Up(ποσοτική)
Αγοράστόχος
Αναγνώριση θεμάτων και τάσεων μέσα από το διάβασμαbull Μακρο-οικονομική εικόναbull Ανάπτυξη
τομέαβιομηχανίαςbull Παγκόσμιες τοπικές
ευκαιρίεςbull Γεωπολιτικό τοπίοΑναγνώριση στόχου μέσα από κλιμάκωση στοιχειωνbull Ιστορικά δεδομέναbull Αποτέλεσμα break-even
ανάλυσηςbull Εκτιμήσεις και προσδοκίες
για το μέλλον
Παράδειγμα Top-Down ΑνάλυσηςΑγορά στόχος $2348bn Εκτιμώμενη μερίδιο αγοράς 05
Εκτιμώμενη ετήσια μεταβολή + 7
Αναλύσειςbull Εμπειρίαbull Εκτιμήσεις bull Επιθυμίες
Παράδειγμα Bottom-Up Ανάλυσης
Σύγκριση
Αισιόδοξο
ΑπαισιόδοξοΜετριοπαθές
IF not Acceptablerepeat
Πρόβλεψη βασισμένη σε ερωτηματολόγια
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Προμηθευτές Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
bull Ερωτηματολόγια για τάσεις πελατών
bull Εκτιμήσεις βασισμένες στους πωλητές
bull Η μέθοδος Delphi (ρωτώντας ανώνυμα τους ειδικούς)
bull Μάρκετινκ πιλοτικής δοκιμής
Συνοπτικά
Do your homework
(Εφάρμοσε όσα έμαθες)
Βήμα 4ο Μέτρηση Ανταγωνισμού Βιομηχανίας
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυση Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
bull Κόστη αλλαγήςbull Τάση αγοράστών προς υποκατάσταταbull Αποτελέσματα υποκάταστασης τιμή-απόδοση
bull Συγκέντρωση προμηθευτώνbull Όγκος προμηθευτώνbull Διαφοροποίηση εισόδωνbull Επιρροή εισόδων σε κόστη ή
διαφοροποίησηbull Κόστη αλλαγής εταιριώνbull Παρουσία υποκατάστατων εισόδωνbull Απειλή για είσοδο στην παραγωγήbull Κόστος σχετικό με συνολική αγορά
bull Καμπύλη μάθησηςbull Πρόσβαση στους πόρουςbull Κυβερνητικές πολιτικέςbull Economies of scalebull Απαιτήσεις σε κεφάλαιαbull Εταιρική ταυτότηταbull Κόστη αλλαγήςbull Πρόσβαση στη διανομήbull Αναμενόνεμα αντίποινα
bull Διαπραγματευτική δύναμηbull Όγκος πελατώνbull Πληροφόριση πελατώνbull Εταιρική ταυτότηταbull Ευαισθησία τιμήςbull Απειλή για είσοδο στην παραγωγήbull Διαφοροποίηση προϊόντοςbull Συγκέντρωση πελατώνbull Διαθέσιμα υποκατάσταταbull Κίνητρα πελατών
Οι 5 δυνάμεις του Porter
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Προμηθευτές Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Απειλή από Νεοεισερχόμενο
υς
Δύναμη Προμηθευτών
Δύναμη Πελατών
Εσωτερικός ανταγωνισμό
ς
Ευκολία Υποκατάστασ
ης
bull Εμπόδια εξόδουbull Συγκεντρωτικότητα αγοράςbull Σταθερά κόστηπροστιθέμενη
αξίαbull Αύξηση αγοράςbull Διαφοροποίηση προϊόντοςbull Κόστη αλλαγήςbull Εταιρική ταυτότηταbull Ποικιλία ανταγωνισμούbull Μερίδια αγοράς
Αξιολόγηση αγοραστικών κριτηρίων πελατών (E2-P2-R2)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Προμηθευτές Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
P2Price
P1Premises
E2Efficiency
R2Relationship
R1Range
E1Effectiveness
CustomerPurchasing
criteria
PESTEL ανάλυση
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Προμηθευτές Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Legal
Environmental Economic
Technological Social
Political
IndustryCompetition
Issues
Συνοπτικάbull Μελέτα το
ευρύτερο περιβάλλον σου
bull Κατάλαβέ τοbull Αναγνώρισε τις
τάσεις amp αλλαγές
Βήμα 5ο Εντοπισμός ανταγωνιστικού πλεονεκτήματος
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Ο πίνακας δυνατοτήτωνσημασίας πόρων amp ικανοτήτων (Grant)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυση
Βιομηχανί
ας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων
6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Σχετ
ική
έντα
ση
Σχετική σημασία
Χαμηλή
Χαμη
λή
Υψηλή
Υψηλ
ή
Μη σχετική περιοχή
Αδυναμίεςκλειδιά
Επιφανειακέςδυνάμεις
Δυνάμειςκλεδιά
1
2
Πόροι
Ικανότητες2
4
3
5
1
2
3
4 1
Value Chain (Porter)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυση
Βιομηχανί
ας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων
6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Value
Ο πίνακας προϊόντοςαγοράς (Ansoff)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυση
Βιομηχανί
ας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων
6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
ΔιαφοροποίησηΑνάπτυξη Αγοράς
Διείσδυση Αγοράς Ανάπτυξη προϊόντος
Νέα
Υπάρ
χουσ
α
ΝέοΥπάρχον
Προϊόν
Αγορ
ά
Συνοπτικάbull Κατανόησεndash σημασία πόρων amp ικανοτήτωνndash Αλυσίδα αξίας amp εξαρτήσεις (U Vs
them)bull Επέλεξεndash Αγορά Vs Προϊόν
Βήμα 6ο Στοχεύοντας το στρατηγικό κενό
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Πίνακας ελκυστικότηταςπλεονέκτημα (GEMcKinsey)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Ελκυ
στικ
ότητ
α αγ
οράς
Ανταγωνιστική Θέση
1 2 3 4
2
3
4Χα
μηλή
Υψηλ
ή
Χαμηλή Υψηλή
Επένδυση
Έξοδος
Τρέχον τμήμα
Νέο τμήμα
Η διάμετρος υποδηλώνει το μέγεθος των κερδών (εκτός του Ε)
Β
Α
Δ
ΓΕ
Πίνακας ανάπτυξηςμεριδίου (BCG)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Αύξη
ση α
γορά
ς
Σχετικό μερίδιο αγοράς
1x
Χαμη
λήΥψ
ηλή
Χαμηλή Υψηλή
Τρέχον τμήμα
Νέο τμήμα
Η διάμετρος υποδηλώνει το μέγεθος των κερδών (εκτός του Ε)
Β
Α
Δ
ΓΕ
Περιγράφοντας τον ιδανικό laquoπαίκτηraquo
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
1 Οραματισμός Μελλοντικών
Σεναρίων
2 Εκτίμηση των KSF (Key Success Factor) για το καθένα
3 Αναγνώριση κοινών
δυνατοτήτων (για όλα σενάρια)
KSFsbull Σχετικά με το κόστοςbull Σχετικά με διαφοροποίησηbull Μερίδια αγοράςbull Διοικητικά
Ωριμότητα Αγοράς
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες Χρόνος
Ζήτηση αγοράς
Εμβριακή Ανάπτυξη Ωριμότητα Παρακμή
Ωριμότητα Αγοράς
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Ωριμότητα Αγοράς
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Τα 7S (McKinsey)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Shared Value
Strategy
Skills
Staff
Style
Systems
Structure
Συνοπτικάbull Άμεσοι στόχοιndashΠροοπτικές αγοράςndashΜπες ή βγες σε αγορά
bull Μακροπρόθεσμοι στόχοιndashΜελλοντικά σενάριαndash Οραματισμόςndash Σχεδιασμός χάρτη για
μέλλον
Βήμα 7ο Κλείνοντας το κενό
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Πώς ανταγωνιζόμαστε
Οι τρεις γενικές στρατηγικές (Porter)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυσ
η
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Ηγέτης Κόστους Διαφοροποίηση
ΣτόχευσηNiche
Ανταγωνιστικό πλεονέκτημα
Κόστος Διακριτά χαρακτηριστικά
Βλέψεις αγοράς
Ευρεία
Βραχεία
Οι τρεις γενικές στρατηγικές (Porter)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυσ
η
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Ανταγωνιστικό πλεονέκτημα
ΚόστοςΔιακριτά
χαρακτηριστικά
Βλέψεις αγοράς
Ευρεία
Βραχεία
Καμπύλη Εμπειρίας
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυσ
η
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Ανά μονάδα κόστος
Αθροιστικός όγκος
bull Ανθρώπινο δυναμικόbull Βελτίωση διαδικασιώνbull Βελτίωση τεχνολογίαςαυτοματοποίηση
Blue ocean strategy (Kim amp Mauborgne) (13)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυσ
η
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Blue ocean strategy (23)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυσ
η
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Μείωσε
Αφαίρεσε ΔημιούργησεΔημιουργία Νέας Αξίας
Αύξησε
Ποιοί KSFs πρέπει να μειωθούν κάτω από τα όρια της αγοράς
Ποιοί KSFs που δεν προφέρονται πρέπει να
δημιουργηθούν
Ποιοί KSFs πρέπει να αυξηθούν κατά πολύ πάνω από τα όρια
της αγοράς
Ποιοί KSFs που η αγορά θεωρεί δεδομένους πρέπει να
αφαιρεθούν
Η ιεραρχία των αναγκών (Maslow)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυσ
η
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
httpshbrorg201609the-elements-of-value
Ανελαστικότητα
Ανταγωνισμός
Branding
Η βάση της πυραμίδας (Prahalad amp Leiberthal)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυσ
η
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
$10-20000
$5-10000
lt$5000
gt$20000
Πληθυσμός 1998 (εκατ)
Κίνα Ινδία Βραζιλία
2 7 9
60 63 15
330 125 27
800 700 105
Ετήσια καταναλωτική δύμαμη
Outsourcing (13)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυσ
η
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Τύποιbull Οι ειδικοίbull Χαμηλό κόστοςbull Υπεράκτιο χαμηλό κόστος
Λόγοι1 Χαμηλότερα κόστη2 Εστίαση στις βασικές
λειτουργίες3 Μεγαλύτερη ποιότητα4 Μικρότερο χρόνος προς την
αγορά
Outsourcing (23)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυσ
η
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
ldquoApple never cared about anything other than increasing product quality and decreasing production costrdquo
Former manager at Foxconn
httpwwwleanblogorg201201the-speed-and-flexibility-is-breathtaking-so-is-the-tyranny
ldquo[] forming a union is met with arrest amp a prison sentence as unions are illegal within Chinardquo
ldquoemployees are packed into 144 square foot (12-by-12) cement roomsrdquoldquoOn the factory floor
therersquos no talking allowed among the 20000 to 30000 workersrdquo
Outsourcing (33)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυσ
η
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
httpwwwleanblogorg201201the-speed-and-flexibility-is-breathtaking-so-is-the-tyranny
ldquoWithout Foxconn and other assembly plants Chinese workers might still be working in rice paddies making $50 a month instead of $250 a month (Kristofrsquos estimates In 2010 Reuters says Foxconn workers were given a raise to $298 per month or $10 a day or less than $1 an hour)rdquo
If Apple Brought iPhone Manufacturing To The US It Would Cost Them $42 billion
Applersquos executives had estimated that about 8700 industrial engineers were needed to oversee and guide the 200000 assembly-line workers eventually involved in manufacturing iPhones The companyrsquos analysts had forecast it would take as long as nine months to find that many qualified engineers in the United States In China it took 15 days
Συνοπτικάbull Η στιγμή να διαλέξετε
στρατηγικήndash Επιλογή από playbookndash Δημιουργία δικής σαςndash Stick to the plan
Βήμα 8ο Κλείνοντας το κενό
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Πού ανταγωνιζόμαστε
Δημιουργώντας αξία από συγχωνεύσεις εξαγορές amp συμμαχίες
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυ
ση
Βιομηχανία
ς
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Τρόπος Πλεονεκτήματα Μειονεκτήματα
Οργανικός bull Στρατητική σαφήνειαbull Έλεγχος
bull Επένδυσηbull Χρόνος
Εξαγορά bull Χρόνοςbull Έλεγχος
bull Επενδυτική Πριμοδότηση
bull Ενσωμάτωση
Συγχώνευση bull Χρόνοςbull Μικρή επένδυση
bull Μοιρασμένος έλεγχοςbull Ενσωμάτωσηδιοίκηση
Συμμαχία bull Χρόνοςbull Μικρή επένδυση
bull Μοιρασμένος έλεγχοςbull Ενσωμάτωσηδιοίκηση
$19 δις
Πόροι Vs Δυνατότητες
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυ
ση
Βιομηχανία
ς
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
ΠόροιΑπτοί
bull Οικονομικοίbull Φυσικοί
Άυλοι
bull Τεχνολογίαbull Φήμηbull Κουλτούρα
Ανθρώπινοι
bull Ικανότητεςγνώσηbull Δυνατότητα για
επικοινωνία amp συνεργασία
bull Κίνητρα
Δυνατότητες Οργανισμού
ΣτρατηγικήΑνταγωνιστικό Πλεονέκτημα KSF Αγοράς
Μοναδικές Δυνατότητεςbull Καινοτομίαbull Φήμηbull Αρχιτεκτονική
Συνοπτικάbull Βρείτε τρόπους να μεγαλώσετεndashΜε δικούς σας πόρουςndashΜε απόκτηση εξωτερικών πόρων
Βήμα 9ο Ρίσκα amp ευκαιρίες
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Πού ανταγωνιζόμαστε
5x5 πίνακας ρίσκου
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυ
ση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Συνέπειες
Πιθανότητα
5
4
3
2
1
1 2 3 4 5
Μεσαίο Ρίσκο
Μεγάλο Ρίσκο
Μικρό Ρίσκο
ΑΠΕΦΥΓΕ
ΜΕΤΕΦΕΡΕ
ΑΠΕΦΥΓΕ
ΔΕΞΟΥ
BEWARE
Συνοπτικά
Στρατηγικός ΚύκλοςΜελέτη
Σκέψη
Συζήτηση
ΣχεδιασμόςΔιαμόρφωση
Υλοποίηση
Αξιολόγηση
Η εξέλιξη του στρατηγικού management
Κυρίαρχο Πλαίσιο Βασικό αντικείμενο
1950-60 Budgeting Έλεγχος εξόδων
1960-70 Εταιρικό Πλάνο Προβλέψεις
1970-80 Τοποθέτηση (Positioning) Τμηματοποίηση (Segmentation)
1980-90 Ανταγωνιστικό Πλεονέκτημα
Πόροι amp δυνατότητες
1990-00 Στρατηγική Καινοτομία Γνώση δικτύωση
2000- Στρατηγική προς τη νέα χιλιετία
Blue Ocean CSR amp Ethics Sustainability
Βιβλιογραφία
ΠΕΡΙΒΑΛΛΟΝ
ΑΞΙΕΣ
ΙΚΑΝΟΤΗΤΕΣ
ΣΤΡΑΤΗΓΙΚΗ
Πλαίσιο Στρατηγικής Ανάλυσης
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυση Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Βήμα 1ο Γνωρίζοντας την επιχείρησή σας
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυση Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Η αρχή του 8020 (Pareto)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Προμηθευτές Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
bull 80 πωλήσεων από 20 προϊόντων
bull 80 κερδών από 20 πελατώνbull 80 παράπονα από 20
πελατώνbull 80 πωλήσεων από 20
πωλητών
Long Tail
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Προμηθευτές Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
ldquoForget squeezing millions from a few megahits at the top of the charts The future of entertainment is in the millions of niche markets at the shallow end of the bitstreamrdquo
Chris Anderson
httpwwwlongtailcom1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Προμηθευτές Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
H Ανάλυση των 5C
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Προμηθευτές Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Company
Context Collaborators
Competitors Customers
Situation
Ανάλυση SWOT
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Προμηθευτές Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
httpwwwsmartdrawcom
Business Model Canvas
Συνοπτικά
bull Πρέπει να καταλάβετεndash Τι κάνετε καλά και πού σας
πάειndash Από πού κινδυνεύετε και γιατί
bull Πρέπει να γνωρίζετεndash τι δημιουργεί πραγματική αξία ndash για τον πελάτη ndash στο επιχειρηματικό σας μοντέλο
Βήμα 2ο Βάζοντας Στόχους amp Σκοπούς
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυση Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
SMART στόχοι
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Προμηθευτές Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
SpecificMeasurableAttainableRelativeTimely
laquoΈως την 1η Ιανουαρίου 2015 να έχουμε μειώσει το κόστος ανά μονάδα κατά 30 στο εργοστάσιο της Θεσσαλονίκης βελτιώνοντας την παραγωγικότητα των μηχανών προκειμένου να μπορέσουμε να επεκταθούμε γρήγορα στην αγορά των Βαλκανίωνraquo
T
S(why)
MS(how)
S(what)
Μεγιστοποίηση αξίας μετόχων (shareholders)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Προμηθευτές Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Μακροπρόθεσμα με ανταγωνιστικό πλεονέκτημα για μελλοντικές ταμειακές ροές
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Προμηθευτές Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
CSR Corporate Social Responsibility
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Προμηθευτές Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Παραγωγικότητα Εταιρίας
Χρήση Ενέργει
ας
Χρήση Νερού
Υγεία Υπαλλήλω
ν
Ασφάλεια
Εργατών
Ικανότητες
Υπαλλήλων
Πρόσβαση σε
προμηθευτές amp
βιωσιμότητα
Περιβαλ-λοντικές Επιπτώσε
ις
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Προμηθευτές Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Reporting Matters 2013
Shared Value (Porter amp Kramer)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Προμηθευτές Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
CSR CSVΑξία Κάνοντας το καλό Οικονομικά και κοινωνικά ωφέλη
σχετιζόμενα με το κόστος
Τι είναι Δικαιώματα φιλανθρωπία αειφορία
Συνεργατική δημιουργία αξίας από εταιρίες amp κοινότητα
Λόγος Σε απάντηση εξωτερικής πίεσης Ανταγωνιστικό πλεονέκτημα
Κέρδη Ξεχωριστό από μεγιστοποίηση κέρδους
Κομμάτι της μεγιστοποίησης κέρδους
Ατζέντα Ορίζεται από εξωτερικές εκθέσεις amp προσωπικές προτιμήσεις
Είναι σχετική με την εταιρία amp δημιουργείται εσωτερικά
Επιπτώσεις Περιορισμένες στο αποτύπωμα της εταιρίας και στο μπάτζετ του CSR
Σύμφωνο με όλο το μπάτζετ της εταιρίας
Παράδειγμα Fair Trade αγορές Βελτίωση προμηθευτών σε ποιότητα amp σοδειά
Balanced Scorecard amp Στρατηγικός Χάρτης
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Προμηθευτές Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
httpwwwbizzdesigncom
Balanced Scorecard amp Στρατηγικός Χάρτης
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Προμηθευτές Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
httpenwikipediaorgwikiStrategy_map
Συνοπτικάbull Οι στόχοι σας πρέπει να είναιndash Ξεκάθαροιndash Να αναλύονται σε υλοποιήσιμες
δράσειςndash Να στηρίζονται σε αξίες amp αρχές
Βήμα 3ο Πρόβλεψη ζήτησης
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυση Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Μέτρηση μεγέθους αγοράς
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Προμηθευτές Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Addressed Market
Addressable Market
bull Top-down έρευνα αγοράςbull Bottom-up έρευνα αγοράςbull Bottom-up υπολογισμός μεγέθους
βάσει πελατώνbull Bottom-up υπολογισμός μεγέθους
βάσει ανταγωνισμού (+-)bull Τριγωνοποίηση σχετικών αγορώνbull Τελική τριγωνοποίηση
Ανάλυση Αγοράς
Top Down(ποιοτική)
Bottom Up(ποσοτική)
Αγοράστόχος
Αναγνώριση θεμάτων και τάσεων μέσα από το διάβασμαbull Μακρο-οικονομική εικόναbull Ανάπτυξη
τομέαβιομηχανίαςbull Παγκόσμιες τοπικές
ευκαιρίεςbull Γεωπολιτικό τοπίοΑναγνώριση στόχου μέσα από κλιμάκωση στοιχειωνbull Ιστορικά δεδομέναbull Αποτέλεσμα break-even
ανάλυσηςbull Εκτιμήσεις και προσδοκίες
για το μέλλον
Παράδειγμα Top-Down ΑνάλυσηςΑγορά στόχος $2348bn Εκτιμώμενη μερίδιο αγοράς 05
Εκτιμώμενη ετήσια μεταβολή + 7
Αναλύσειςbull Εμπειρίαbull Εκτιμήσεις bull Επιθυμίες
Παράδειγμα Bottom-Up Ανάλυσης
Σύγκριση
Αισιόδοξο
ΑπαισιόδοξοΜετριοπαθές
IF not Acceptablerepeat
Πρόβλεψη βασισμένη σε ερωτηματολόγια
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Προμηθευτές Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
bull Ερωτηματολόγια για τάσεις πελατών
bull Εκτιμήσεις βασισμένες στους πωλητές
bull Η μέθοδος Delphi (ρωτώντας ανώνυμα τους ειδικούς)
bull Μάρκετινκ πιλοτικής δοκιμής
Συνοπτικά
Do your homework
(Εφάρμοσε όσα έμαθες)
Βήμα 4ο Μέτρηση Ανταγωνισμού Βιομηχανίας
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυση Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
bull Κόστη αλλαγήςbull Τάση αγοράστών προς υποκατάσταταbull Αποτελέσματα υποκάταστασης τιμή-απόδοση
bull Συγκέντρωση προμηθευτώνbull Όγκος προμηθευτώνbull Διαφοροποίηση εισόδωνbull Επιρροή εισόδων σε κόστη ή
διαφοροποίησηbull Κόστη αλλαγής εταιριώνbull Παρουσία υποκατάστατων εισόδωνbull Απειλή για είσοδο στην παραγωγήbull Κόστος σχετικό με συνολική αγορά
bull Καμπύλη μάθησηςbull Πρόσβαση στους πόρουςbull Κυβερνητικές πολιτικέςbull Economies of scalebull Απαιτήσεις σε κεφάλαιαbull Εταιρική ταυτότηταbull Κόστη αλλαγήςbull Πρόσβαση στη διανομήbull Αναμενόνεμα αντίποινα
bull Διαπραγματευτική δύναμηbull Όγκος πελατώνbull Πληροφόριση πελατώνbull Εταιρική ταυτότηταbull Ευαισθησία τιμήςbull Απειλή για είσοδο στην παραγωγήbull Διαφοροποίηση προϊόντοςbull Συγκέντρωση πελατώνbull Διαθέσιμα υποκατάσταταbull Κίνητρα πελατών
Οι 5 δυνάμεις του Porter
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Προμηθευτές Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Απειλή από Νεοεισερχόμενο
υς
Δύναμη Προμηθευτών
Δύναμη Πελατών
Εσωτερικός ανταγωνισμό
ς
Ευκολία Υποκατάστασ
ης
bull Εμπόδια εξόδουbull Συγκεντρωτικότητα αγοράςbull Σταθερά κόστηπροστιθέμενη
αξίαbull Αύξηση αγοράςbull Διαφοροποίηση προϊόντοςbull Κόστη αλλαγήςbull Εταιρική ταυτότηταbull Ποικιλία ανταγωνισμούbull Μερίδια αγοράς
Αξιολόγηση αγοραστικών κριτηρίων πελατών (E2-P2-R2)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Προμηθευτές Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
P2Price
P1Premises
E2Efficiency
R2Relationship
R1Range
E1Effectiveness
CustomerPurchasing
criteria
PESTEL ανάλυση
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Προμηθευτές Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Legal
Environmental Economic
Technological Social
Political
IndustryCompetition
Issues
Συνοπτικάbull Μελέτα το
ευρύτερο περιβάλλον σου
bull Κατάλαβέ τοbull Αναγνώρισε τις
τάσεις amp αλλαγές
Βήμα 5ο Εντοπισμός ανταγωνιστικού πλεονεκτήματος
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Ο πίνακας δυνατοτήτωνσημασίας πόρων amp ικανοτήτων (Grant)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυση
Βιομηχανί
ας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων
6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Σχετ
ική
έντα
ση
Σχετική σημασία
Χαμηλή
Χαμη
λή
Υψηλή
Υψηλ
ή
Μη σχετική περιοχή
Αδυναμίεςκλειδιά
Επιφανειακέςδυνάμεις
Δυνάμειςκλεδιά
1
2
Πόροι
Ικανότητες2
4
3
5
1
2
3
4 1
Value Chain (Porter)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυση
Βιομηχανί
ας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων
6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Value
Ο πίνακας προϊόντοςαγοράς (Ansoff)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυση
Βιομηχανί
ας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων
6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
ΔιαφοροποίησηΑνάπτυξη Αγοράς
Διείσδυση Αγοράς Ανάπτυξη προϊόντος
Νέα
Υπάρ
χουσ
α
ΝέοΥπάρχον
Προϊόν
Αγορ
ά
Συνοπτικάbull Κατανόησεndash σημασία πόρων amp ικανοτήτωνndash Αλυσίδα αξίας amp εξαρτήσεις (U Vs
them)bull Επέλεξεndash Αγορά Vs Προϊόν
Βήμα 6ο Στοχεύοντας το στρατηγικό κενό
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Πίνακας ελκυστικότηταςπλεονέκτημα (GEMcKinsey)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Ελκυ
στικ
ότητ
α αγ
οράς
Ανταγωνιστική Θέση
1 2 3 4
2
3
4Χα
μηλή
Υψηλ
ή
Χαμηλή Υψηλή
Επένδυση
Έξοδος
Τρέχον τμήμα
Νέο τμήμα
Η διάμετρος υποδηλώνει το μέγεθος των κερδών (εκτός του Ε)
Β
Α
Δ
ΓΕ
Πίνακας ανάπτυξηςμεριδίου (BCG)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Αύξη
ση α
γορά
ς
Σχετικό μερίδιο αγοράς
1x
Χαμη
λήΥψ
ηλή
Χαμηλή Υψηλή
Τρέχον τμήμα
Νέο τμήμα
Η διάμετρος υποδηλώνει το μέγεθος των κερδών (εκτός του Ε)
Β
Α
Δ
ΓΕ
Περιγράφοντας τον ιδανικό laquoπαίκτηraquo
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
1 Οραματισμός Μελλοντικών
Σεναρίων
2 Εκτίμηση των KSF (Key Success Factor) για το καθένα
3 Αναγνώριση κοινών
δυνατοτήτων (για όλα σενάρια)
KSFsbull Σχετικά με το κόστοςbull Σχετικά με διαφοροποίησηbull Μερίδια αγοράςbull Διοικητικά
Ωριμότητα Αγοράς
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες Χρόνος
Ζήτηση αγοράς
Εμβριακή Ανάπτυξη Ωριμότητα Παρακμή
Ωριμότητα Αγοράς
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Ωριμότητα Αγοράς
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Τα 7S (McKinsey)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Shared Value
Strategy
Skills
Staff
Style
Systems
Structure
Συνοπτικάbull Άμεσοι στόχοιndashΠροοπτικές αγοράςndashΜπες ή βγες σε αγορά
bull Μακροπρόθεσμοι στόχοιndashΜελλοντικά σενάριαndash Οραματισμόςndash Σχεδιασμός χάρτη για
μέλλον
Βήμα 7ο Κλείνοντας το κενό
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Πώς ανταγωνιζόμαστε
Οι τρεις γενικές στρατηγικές (Porter)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυσ
η
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Ηγέτης Κόστους Διαφοροποίηση
ΣτόχευσηNiche
Ανταγωνιστικό πλεονέκτημα
Κόστος Διακριτά χαρακτηριστικά
Βλέψεις αγοράς
Ευρεία
Βραχεία
Οι τρεις γενικές στρατηγικές (Porter)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυσ
η
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Ανταγωνιστικό πλεονέκτημα
ΚόστοςΔιακριτά
χαρακτηριστικά
Βλέψεις αγοράς
Ευρεία
Βραχεία
Καμπύλη Εμπειρίας
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυσ
η
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Ανά μονάδα κόστος
Αθροιστικός όγκος
bull Ανθρώπινο δυναμικόbull Βελτίωση διαδικασιώνbull Βελτίωση τεχνολογίαςαυτοματοποίηση
Blue ocean strategy (Kim amp Mauborgne) (13)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυσ
η
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Blue ocean strategy (23)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυσ
η
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Μείωσε
Αφαίρεσε ΔημιούργησεΔημιουργία Νέας Αξίας
Αύξησε
Ποιοί KSFs πρέπει να μειωθούν κάτω από τα όρια της αγοράς
Ποιοί KSFs που δεν προφέρονται πρέπει να
δημιουργηθούν
Ποιοί KSFs πρέπει να αυξηθούν κατά πολύ πάνω από τα όρια
της αγοράς
Ποιοί KSFs που η αγορά θεωρεί δεδομένους πρέπει να
αφαιρεθούν
Η ιεραρχία των αναγκών (Maslow)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυσ
η
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
httpshbrorg201609the-elements-of-value
Ανελαστικότητα
Ανταγωνισμός
Branding
Η βάση της πυραμίδας (Prahalad amp Leiberthal)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυσ
η
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
$10-20000
$5-10000
lt$5000
gt$20000
Πληθυσμός 1998 (εκατ)
Κίνα Ινδία Βραζιλία
2 7 9
60 63 15
330 125 27
800 700 105
Ετήσια καταναλωτική δύμαμη
Outsourcing (13)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυσ
η
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Τύποιbull Οι ειδικοίbull Χαμηλό κόστοςbull Υπεράκτιο χαμηλό κόστος
Λόγοι1 Χαμηλότερα κόστη2 Εστίαση στις βασικές
λειτουργίες3 Μεγαλύτερη ποιότητα4 Μικρότερο χρόνος προς την
αγορά
Outsourcing (23)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυσ
η
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
ldquoApple never cared about anything other than increasing product quality and decreasing production costrdquo
Former manager at Foxconn
httpwwwleanblogorg201201the-speed-and-flexibility-is-breathtaking-so-is-the-tyranny
ldquo[] forming a union is met with arrest amp a prison sentence as unions are illegal within Chinardquo
ldquoemployees are packed into 144 square foot (12-by-12) cement roomsrdquoldquoOn the factory floor
therersquos no talking allowed among the 20000 to 30000 workersrdquo
Outsourcing (33)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυσ
η
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
httpwwwleanblogorg201201the-speed-and-flexibility-is-breathtaking-so-is-the-tyranny
ldquoWithout Foxconn and other assembly plants Chinese workers might still be working in rice paddies making $50 a month instead of $250 a month (Kristofrsquos estimates In 2010 Reuters says Foxconn workers were given a raise to $298 per month or $10 a day or less than $1 an hour)rdquo
If Apple Brought iPhone Manufacturing To The US It Would Cost Them $42 billion
Applersquos executives had estimated that about 8700 industrial engineers were needed to oversee and guide the 200000 assembly-line workers eventually involved in manufacturing iPhones The companyrsquos analysts had forecast it would take as long as nine months to find that many qualified engineers in the United States In China it took 15 days
Συνοπτικάbull Η στιγμή να διαλέξετε
στρατηγικήndash Επιλογή από playbookndash Δημιουργία δικής σαςndash Stick to the plan
Βήμα 8ο Κλείνοντας το κενό
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Πού ανταγωνιζόμαστε
Δημιουργώντας αξία από συγχωνεύσεις εξαγορές amp συμμαχίες
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυ
ση
Βιομηχανία
ς
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Τρόπος Πλεονεκτήματα Μειονεκτήματα
Οργανικός bull Στρατητική σαφήνειαbull Έλεγχος
bull Επένδυσηbull Χρόνος
Εξαγορά bull Χρόνοςbull Έλεγχος
bull Επενδυτική Πριμοδότηση
bull Ενσωμάτωση
Συγχώνευση bull Χρόνοςbull Μικρή επένδυση
bull Μοιρασμένος έλεγχοςbull Ενσωμάτωσηδιοίκηση
Συμμαχία bull Χρόνοςbull Μικρή επένδυση
bull Μοιρασμένος έλεγχοςbull Ενσωμάτωσηδιοίκηση
$19 δις
Πόροι Vs Δυνατότητες
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυ
ση
Βιομηχανία
ς
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
ΠόροιΑπτοί
bull Οικονομικοίbull Φυσικοί
Άυλοι
bull Τεχνολογίαbull Φήμηbull Κουλτούρα
Ανθρώπινοι
bull Ικανότητεςγνώσηbull Δυνατότητα για
επικοινωνία amp συνεργασία
bull Κίνητρα
Δυνατότητες Οργανισμού
ΣτρατηγικήΑνταγωνιστικό Πλεονέκτημα KSF Αγοράς
Μοναδικές Δυνατότητεςbull Καινοτομίαbull Φήμηbull Αρχιτεκτονική
Συνοπτικάbull Βρείτε τρόπους να μεγαλώσετεndashΜε δικούς σας πόρουςndashΜε απόκτηση εξωτερικών πόρων
Βήμα 9ο Ρίσκα amp ευκαιρίες
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Πού ανταγωνιζόμαστε
5x5 πίνακας ρίσκου
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυ
ση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Συνέπειες
Πιθανότητα
5
4
3
2
1
1 2 3 4 5
Μεσαίο Ρίσκο
Μεγάλο Ρίσκο
Μικρό Ρίσκο
ΑΠΕΦΥΓΕ
ΜΕΤΕΦΕΡΕ
ΑΠΕΦΥΓΕ
ΔΕΞΟΥ
BEWARE
Συνοπτικά
Στρατηγικός ΚύκλοςΜελέτη
Σκέψη
Συζήτηση
ΣχεδιασμόςΔιαμόρφωση
Υλοποίηση
Αξιολόγηση
Η εξέλιξη του στρατηγικού management
Κυρίαρχο Πλαίσιο Βασικό αντικείμενο
1950-60 Budgeting Έλεγχος εξόδων
1960-70 Εταιρικό Πλάνο Προβλέψεις
1970-80 Τοποθέτηση (Positioning) Τμηματοποίηση (Segmentation)
1980-90 Ανταγωνιστικό Πλεονέκτημα
Πόροι amp δυνατότητες
1990-00 Στρατηγική Καινοτομία Γνώση δικτύωση
2000- Στρατηγική προς τη νέα χιλιετία
Blue Ocean CSR amp Ethics Sustainability
Βιβλιογραφία
Πλαίσιο Στρατηγικής Ανάλυσης
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυση Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Βήμα 1ο Γνωρίζοντας την επιχείρησή σας
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυση Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Η αρχή του 8020 (Pareto)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Προμηθευτές Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
bull 80 πωλήσεων από 20 προϊόντων
bull 80 κερδών από 20 πελατώνbull 80 παράπονα από 20
πελατώνbull 80 πωλήσεων από 20
πωλητών
Long Tail
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Προμηθευτές Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
ldquoForget squeezing millions from a few megahits at the top of the charts The future of entertainment is in the millions of niche markets at the shallow end of the bitstreamrdquo
Chris Anderson
httpwwwlongtailcom1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Προμηθευτές Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
H Ανάλυση των 5C
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Προμηθευτές Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Company
Context Collaborators
Competitors Customers
Situation
Ανάλυση SWOT
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Προμηθευτές Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
httpwwwsmartdrawcom
Business Model Canvas
Συνοπτικά
bull Πρέπει να καταλάβετεndash Τι κάνετε καλά και πού σας
πάειndash Από πού κινδυνεύετε και γιατί
bull Πρέπει να γνωρίζετεndash τι δημιουργεί πραγματική αξία ndash για τον πελάτη ndash στο επιχειρηματικό σας μοντέλο
Βήμα 2ο Βάζοντας Στόχους amp Σκοπούς
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυση Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
SMART στόχοι
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Προμηθευτές Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
SpecificMeasurableAttainableRelativeTimely
laquoΈως την 1η Ιανουαρίου 2015 να έχουμε μειώσει το κόστος ανά μονάδα κατά 30 στο εργοστάσιο της Θεσσαλονίκης βελτιώνοντας την παραγωγικότητα των μηχανών προκειμένου να μπορέσουμε να επεκταθούμε γρήγορα στην αγορά των Βαλκανίωνraquo
T
S(why)
MS(how)
S(what)
Μεγιστοποίηση αξίας μετόχων (shareholders)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Προμηθευτές Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Μακροπρόθεσμα με ανταγωνιστικό πλεονέκτημα για μελλοντικές ταμειακές ροές
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Προμηθευτές Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
CSR Corporate Social Responsibility
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Προμηθευτές Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Παραγωγικότητα Εταιρίας
Χρήση Ενέργει
ας
Χρήση Νερού
Υγεία Υπαλλήλω
ν
Ασφάλεια
Εργατών
Ικανότητες
Υπαλλήλων
Πρόσβαση σε
προμηθευτές amp
βιωσιμότητα
Περιβαλ-λοντικές Επιπτώσε
ις
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Προμηθευτές Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Reporting Matters 2013
Shared Value (Porter amp Kramer)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Προμηθευτές Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
CSR CSVΑξία Κάνοντας το καλό Οικονομικά και κοινωνικά ωφέλη
σχετιζόμενα με το κόστος
Τι είναι Δικαιώματα φιλανθρωπία αειφορία
Συνεργατική δημιουργία αξίας από εταιρίες amp κοινότητα
Λόγος Σε απάντηση εξωτερικής πίεσης Ανταγωνιστικό πλεονέκτημα
Κέρδη Ξεχωριστό από μεγιστοποίηση κέρδους
Κομμάτι της μεγιστοποίησης κέρδους
Ατζέντα Ορίζεται από εξωτερικές εκθέσεις amp προσωπικές προτιμήσεις
Είναι σχετική με την εταιρία amp δημιουργείται εσωτερικά
Επιπτώσεις Περιορισμένες στο αποτύπωμα της εταιρίας και στο μπάτζετ του CSR
Σύμφωνο με όλο το μπάτζετ της εταιρίας
Παράδειγμα Fair Trade αγορές Βελτίωση προμηθευτών σε ποιότητα amp σοδειά
Balanced Scorecard amp Στρατηγικός Χάρτης
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Προμηθευτές Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
httpwwwbizzdesigncom
Balanced Scorecard amp Στρατηγικός Χάρτης
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Προμηθευτές Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
httpenwikipediaorgwikiStrategy_map
Συνοπτικάbull Οι στόχοι σας πρέπει να είναιndash Ξεκάθαροιndash Να αναλύονται σε υλοποιήσιμες
δράσειςndash Να στηρίζονται σε αξίες amp αρχές
Βήμα 3ο Πρόβλεψη ζήτησης
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυση Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Μέτρηση μεγέθους αγοράς
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Προμηθευτές Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Addressed Market
Addressable Market
bull Top-down έρευνα αγοράςbull Bottom-up έρευνα αγοράςbull Bottom-up υπολογισμός μεγέθους
βάσει πελατώνbull Bottom-up υπολογισμός μεγέθους
βάσει ανταγωνισμού (+-)bull Τριγωνοποίηση σχετικών αγορώνbull Τελική τριγωνοποίηση
Ανάλυση Αγοράς
Top Down(ποιοτική)
Bottom Up(ποσοτική)
Αγοράστόχος
Αναγνώριση θεμάτων και τάσεων μέσα από το διάβασμαbull Μακρο-οικονομική εικόναbull Ανάπτυξη
τομέαβιομηχανίαςbull Παγκόσμιες τοπικές
ευκαιρίεςbull Γεωπολιτικό τοπίοΑναγνώριση στόχου μέσα από κλιμάκωση στοιχειωνbull Ιστορικά δεδομέναbull Αποτέλεσμα break-even
ανάλυσηςbull Εκτιμήσεις και προσδοκίες
για το μέλλον
Παράδειγμα Top-Down ΑνάλυσηςΑγορά στόχος $2348bn Εκτιμώμενη μερίδιο αγοράς 05
Εκτιμώμενη ετήσια μεταβολή + 7
Αναλύσειςbull Εμπειρίαbull Εκτιμήσεις bull Επιθυμίες
Παράδειγμα Bottom-Up Ανάλυσης
Σύγκριση
Αισιόδοξο
ΑπαισιόδοξοΜετριοπαθές
IF not Acceptablerepeat
Πρόβλεψη βασισμένη σε ερωτηματολόγια
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Προμηθευτές Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
bull Ερωτηματολόγια για τάσεις πελατών
bull Εκτιμήσεις βασισμένες στους πωλητές
bull Η μέθοδος Delphi (ρωτώντας ανώνυμα τους ειδικούς)
bull Μάρκετινκ πιλοτικής δοκιμής
Συνοπτικά
Do your homework
(Εφάρμοσε όσα έμαθες)
Βήμα 4ο Μέτρηση Ανταγωνισμού Βιομηχανίας
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυση Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
bull Κόστη αλλαγήςbull Τάση αγοράστών προς υποκατάσταταbull Αποτελέσματα υποκάταστασης τιμή-απόδοση
bull Συγκέντρωση προμηθευτώνbull Όγκος προμηθευτώνbull Διαφοροποίηση εισόδωνbull Επιρροή εισόδων σε κόστη ή
διαφοροποίησηbull Κόστη αλλαγής εταιριώνbull Παρουσία υποκατάστατων εισόδωνbull Απειλή για είσοδο στην παραγωγήbull Κόστος σχετικό με συνολική αγορά
bull Καμπύλη μάθησηςbull Πρόσβαση στους πόρουςbull Κυβερνητικές πολιτικέςbull Economies of scalebull Απαιτήσεις σε κεφάλαιαbull Εταιρική ταυτότηταbull Κόστη αλλαγήςbull Πρόσβαση στη διανομήbull Αναμενόνεμα αντίποινα
bull Διαπραγματευτική δύναμηbull Όγκος πελατώνbull Πληροφόριση πελατώνbull Εταιρική ταυτότηταbull Ευαισθησία τιμήςbull Απειλή για είσοδο στην παραγωγήbull Διαφοροποίηση προϊόντοςbull Συγκέντρωση πελατώνbull Διαθέσιμα υποκατάσταταbull Κίνητρα πελατών
Οι 5 δυνάμεις του Porter
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Προμηθευτές Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Απειλή από Νεοεισερχόμενο
υς
Δύναμη Προμηθευτών
Δύναμη Πελατών
Εσωτερικός ανταγωνισμό
ς
Ευκολία Υποκατάστασ
ης
bull Εμπόδια εξόδουbull Συγκεντρωτικότητα αγοράςbull Σταθερά κόστηπροστιθέμενη
αξίαbull Αύξηση αγοράςbull Διαφοροποίηση προϊόντοςbull Κόστη αλλαγήςbull Εταιρική ταυτότηταbull Ποικιλία ανταγωνισμούbull Μερίδια αγοράς
Αξιολόγηση αγοραστικών κριτηρίων πελατών (E2-P2-R2)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Προμηθευτές Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
P2Price
P1Premises
E2Efficiency
R2Relationship
R1Range
E1Effectiveness
CustomerPurchasing
criteria
PESTEL ανάλυση
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Προμηθευτές Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Legal
Environmental Economic
Technological Social
Political
IndustryCompetition
Issues
Συνοπτικάbull Μελέτα το
ευρύτερο περιβάλλον σου
bull Κατάλαβέ τοbull Αναγνώρισε τις
τάσεις amp αλλαγές
Βήμα 5ο Εντοπισμός ανταγωνιστικού πλεονεκτήματος
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Ο πίνακας δυνατοτήτωνσημασίας πόρων amp ικανοτήτων (Grant)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυση
Βιομηχανί
ας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων
6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Σχετ
ική
έντα
ση
Σχετική σημασία
Χαμηλή
Χαμη
λή
Υψηλή
Υψηλ
ή
Μη σχετική περιοχή
Αδυναμίεςκλειδιά
Επιφανειακέςδυνάμεις
Δυνάμειςκλεδιά
1
2
Πόροι
Ικανότητες2
4
3
5
1
2
3
4 1
Value Chain (Porter)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυση
Βιομηχανί
ας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων
6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Value
Ο πίνακας προϊόντοςαγοράς (Ansoff)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυση
Βιομηχανί
ας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων
6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
ΔιαφοροποίησηΑνάπτυξη Αγοράς
Διείσδυση Αγοράς Ανάπτυξη προϊόντος
Νέα
Υπάρ
χουσ
α
ΝέοΥπάρχον
Προϊόν
Αγορ
ά
Συνοπτικάbull Κατανόησεndash σημασία πόρων amp ικανοτήτωνndash Αλυσίδα αξίας amp εξαρτήσεις (U Vs
them)bull Επέλεξεndash Αγορά Vs Προϊόν
Βήμα 6ο Στοχεύοντας το στρατηγικό κενό
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Πίνακας ελκυστικότηταςπλεονέκτημα (GEMcKinsey)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Ελκυ
στικ
ότητ
α αγ
οράς
Ανταγωνιστική Θέση
1 2 3 4
2
3
4Χα
μηλή
Υψηλ
ή
Χαμηλή Υψηλή
Επένδυση
Έξοδος
Τρέχον τμήμα
Νέο τμήμα
Η διάμετρος υποδηλώνει το μέγεθος των κερδών (εκτός του Ε)
Β
Α
Δ
ΓΕ
Πίνακας ανάπτυξηςμεριδίου (BCG)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Αύξη
ση α
γορά
ς
Σχετικό μερίδιο αγοράς
1x
Χαμη
λήΥψ
ηλή
Χαμηλή Υψηλή
Τρέχον τμήμα
Νέο τμήμα
Η διάμετρος υποδηλώνει το μέγεθος των κερδών (εκτός του Ε)
Β
Α
Δ
ΓΕ
Περιγράφοντας τον ιδανικό laquoπαίκτηraquo
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
1 Οραματισμός Μελλοντικών
Σεναρίων
2 Εκτίμηση των KSF (Key Success Factor) για το καθένα
3 Αναγνώριση κοινών
δυνατοτήτων (για όλα σενάρια)
KSFsbull Σχετικά με το κόστοςbull Σχετικά με διαφοροποίησηbull Μερίδια αγοράςbull Διοικητικά
Ωριμότητα Αγοράς
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες Χρόνος
Ζήτηση αγοράς
Εμβριακή Ανάπτυξη Ωριμότητα Παρακμή
Ωριμότητα Αγοράς
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Ωριμότητα Αγοράς
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Τα 7S (McKinsey)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Shared Value
Strategy
Skills
Staff
Style
Systems
Structure
Συνοπτικάbull Άμεσοι στόχοιndashΠροοπτικές αγοράςndashΜπες ή βγες σε αγορά
bull Μακροπρόθεσμοι στόχοιndashΜελλοντικά σενάριαndash Οραματισμόςndash Σχεδιασμός χάρτη για
μέλλον
Βήμα 7ο Κλείνοντας το κενό
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Πώς ανταγωνιζόμαστε
Οι τρεις γενικές στρατηγικές (Porter)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυσ
η
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Ηγέτης Κόστους Διαφοροποίηση
ΣτόχευσηNiche
Ανταγωνιστικό πλεονέκτημα
Κόστος Διακριτά χαρακτηριστικά
Βλέψεις αγοράς
Ευρεία
Βραχεία
Οι τρεις γενικές στρατηγικές (Porter)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυσ
η
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Ανταγωνιστικό πλεονέκτημα
ΚόστοςΔιακριτά
χαρακτηριστικά
Βλέψεις αγοράς
Ευρεία
Βραχεία
Καμπύλη Εμπειρίας
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυσ
η
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Ανά μονάδα κόστος
Αθροιστικός όγκος
bull Ανθρώπινο δυναμικόbull Βελτίωση διαδικασιώνbull Βελτίωση τεχνολογίαςαυτοματοποίηση
Blue ocean strategy (Kim amp Mauborgne) (13)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυσ
η
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Blue ocean strategy (23)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυσ
η
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Μείωσε
Αφαίρεσε ΔημιούργησεΔημιουργία Νέας Αξίας
Αύξησε
Ποιοί KSFs πρέπει να μειωθούν κάτω από τα όρια της αγοράς
Ποιοί KSFs που δεν προφέρονται πρέπει να
δημιουργηθούν
Ποιοί KSFs πρέπει να αυξηθούν κατά πολύ πάνω από τα όρια
της αγοράς
Ποιοί KSFs που η αγορά θεωρεί δεδομένους πρέπει να
αφαιρεθούν
Η ιεραρχία των αναγκών (Maslow)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυσ
η
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
httpshbrorg201609the-elements-of-value
Ανελαστικότητα
Ανταγωνισμός
Branding
Η βάση της πυραμίδας (Prahalad amp Leiberthal)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυσ
η
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
$10-20000
$5-10000
lt$5000
gt$20000
Πληθυσμός 1998 (εκατ)
Κίνα Ινδία Βραζιλία
2 7 9
60 63 15
330 125 27
800 700 105
Ετήσια καταναλωτική δύμαμη
Outsourcing (13)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυσ
η
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Τύποιbull Οι ειδικοίbull Χαμηλό κόστοςbull Υπεράκτιο χαμηλό κόστος
Λόγοι1 Χαμηλότερα κόστη2 Εστίαση στις βασικές
λειτουργίες3 Μεγαλύτερη ποιότητα4 Μικρότερο χρόνος προς την
αγορά
Outsourcing (23)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυσ
η
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
ldquoApple never cared about anything other than increasing product quality and decreasing production costrdquo
Former manager at Foxconn
httpwwwleanblogorg201201the-speed-and-flexibility-is-breathtaking-so-is-the-tyranny
ldquo[] forming a union is met with arrest amp a prison sentence as unions are illegal within Chinardquo
ldquoemployees are packed into 144 square foot (12-by-12) cement roomsrdquoldquoOn the factory floor
therersquos no talking allowed among the 20000 to 30000 workersrdquo
Outsourcing (33)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυσ
η
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
httpwwwleanblogorg201201the-speed-and-flexibility-is-breathtaking-so-is-the-tyranny
ldquoWithout Foxconn and other assembly plants Chinese workers might still be working in rice paddies making $50 a month instead of $250 a month (Kristofrsquos estimates In 2010 Reuters says Foxconn workers were given a raise to $298 per month or $10 a day or less than $1 an hour)rdquo
If Apple Brought iPhone Manufacturing To The US It Would Cost Them $42 billion
Applersquos executives had estimated that about 8700 industrial engineers were needed to oversee and guide the 200000 assembly-line workers eventually involved in manufacturing iPhones The companyrsquos analysts had forecast it would take as long as nine months to find that many qualified engineers in the United States In China it took 15 days
Συνοπτικάbull Η στιγμή να διαλέξετε
στρατηγικήndash Επιλογή από playbookndash Δημιουργία δικής σαςndash Stick to the plan
Βήμα 8ο Κλείνοντας το κενό
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Πού ανταγωνιζόμαστε
Δημιουργώντας αξία από συγχωνεύσεις εξαγορές amp συμμαχίες
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυ
ση
Βιομηχανία
ς
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Τρόπος Πλεονεκτήματα Μειονεκτήματα
Οργανικός bull Στρατητική σαφήνειαbull Έλεγχος
bull Επένδυσηbull Χρόνος
Εξαγορά bull Χρόνοςbull Έλεγχος
bull Επενδυτική Πριμοδότηση
bull Ενσωμάτωση
Συγχώνευση bull Χρόνοςbull Μικρή επένδυση
bull Μοιρασμένος έλεγχοςbull Ενσωμάτωσηδιοίκηση
Συμμαχία bull Χρόνοςbull Μικρή επένδυση
bull Μοιρασμένος έλεγχοςbull Ενσωμάτωσηδιοίκηση
$19 δις
Πόροι Vs Δυνατότητες
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυ
ση
Βιομηχανία
ς
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
ΠόροιΑπτοί
bull Οικονομικοίbull Φυσικοί
Άυλοι
bull Τεχνολογίαbull Φήμηbull Κουλτούρα
Ανθρώπινοι
bull Ικανότητεςγνώσηbull Δυνατότητα για
επικοινωνία amp συνεργασία
bull Κίνητρα
Δυνατότητες Οργανισμού
ΣτρατηγικήΑνταγωνιστικό Πλεονέκτημα KSF Αγοράς
Μοναδικές Δυνατότητεςbull Καινοτομίαbull Φήμηbull Αρχιτεκτονική
Συνοπτικάbull Βρείτε τρόπους να μεγαλώσετεndashΜε δικούς σας πόρουςndashΜε απόκτηση εξωτερικών πόρων
Βήμα 9ο Ρίσκα amp ευκαιρίες
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Πού ανταγωνιζόμαστε
5x5 πίνακας ρίσκου
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυ
ση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Συνέπειες
Πιθανότητα
5
4
3
2
1
1 2 3 4 5
Μεσαίο Ρίσκο
Μεγάλο Ρίσκο
Μικρό Ρίσκο
ΑΠΕΦΥΓΕ
ΜΕΤΕΦΕΡΕ
ΑΠΕΦΥΓΕ
ΔΕΞΟΥ
BEWARE
Συνοπτικά
Στρατηγικός ΚύκλοςΜελέτη
Σκέψη
Συζήτηση
ΣχεδιασμόςΔιαμόρφωση
Υλοποίηση
Αξιολόγηση
Η εξέλιξη του στρατηγικού management
Κυρίαρχο Πλαίσιο Βασικό αντικείμενο
1950-60 Budgeting Έλεγχος εξόδων
1960-70 Εταιρικό Πλάνο Προβλέψεις
1970-80 Τοποθέτηση (Positioning) Τμηματοποίηση (Segmentation)
1980-90 Ανταγωνιστικό Πλεονέκτημα
Πόροι amp δυνατότητες
1990-00 Στρατηγική Καινοτομία Γνώση δικτύωση
2000- Στρατηγική προς τη νέα χιλιετία
Blue Ocean CSR amp Ethics Sustainability
Βιβλιογραφία
Βήμα 1ο Γνωρίζοντας την επιχείρησή σας
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυση Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Η αρχή του 8020 (Pareto)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Προμηθευτές Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
bull 80 πωλήσεων από 20 προϊόντων
bull 80 κερδών από 20 πελατώνbull 80 παράπονα από 20
πελατώνbull 80 πωλήσεων από 20
πωλητών
Long Tail
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Προμηθευτές Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
ldquoForget squeezing millions from a few megahits at the top of the charts The future of entertainment is in the millions of niche markets at the shallow end of the bitstreamrdquo
Chris Anderson
httpwwwlongtailcom1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Προμηθευτές Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
H Ανάλυση των 5C
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Προμηθευτές Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Company
Context Collaborators
Competitors Customers
Situation
Ανάλυση SWOT
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Προμηθευτές Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
httpwwwsmartdrawcom
Business Model Canvas
Συνοπτικά
bull Πρέπει να καταλάβετεndash Τι κάνετε καλά και πού σας
πάειndash Από πού κινδυνεύετε και γιατί
bull Πρέπει να γνωρίζετεndash τι δημιουργεί πραγματική αξία ndash για τον πελάτη ndash στο επιχειρηματικό σας μοντέλο
Βήμα 2ο Βάζοντας Στόχους amp Σκοπούς
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυση Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
SMART στόχοι
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Προμηθευτές Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
SpecificMeasurableAttainableRelativeTimely
laquoΈως την 1η Ιανουαρίου 2015 να έχουμε μειώσει το κόστος ανά μονάδα κατά 30 στο εργοστάσιο της Θεσσαλονίκης βελτιώνοντας την παραγωγικότητα των μηχανών προκειμένου να μπορέσουμε να επεκταθούμε γρήγορα στην αγορά των Βαλκανίωνraquo
T
S(why)
MS(how)
S(what)
Μεγιστοποίηση αξίας μετόχων (shareholders)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Προμηθευτές Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Μακροπρόθεσμα με ανταγωνιστικό πλεονέκτημα για μελλοντικές ταμειακές ροές
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Προμηθευτές Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
CSR Corporate Social Responsibility
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Προμηθευτές Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Παραγωγικότητα Εταιρίας
Χρήση Ενέργει
ας
Χρήση Νερού
Υγεία Υπαλλήλω
ν
Ασφάλεια
Εργατών
Ικανότητες
Υπαλλήλων
Πρόσβαση σε
προμηθευτές amp
βιωσιμότητα
Περιβαλ-λοντικές Επιπτώσε
ις
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Προμηθευτές Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Reporting Matters 2013
Shared Value (Porter amp Kramer)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Προμηθευτές Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
CSR CSVΑξία Κάνοντας το καλό Οικονομικά και κοινωνικά ωφέλη
σχετιζόμενα με το κόστος
Τι είναι Δικαιώματα φιλανθρωπία αειφορία
Συνεργατική δημιουργία αξίας από εταιρίες amp κοινότητα
Λόγος Σε απάντηση εξωτερικής πίεσης Ανταγωνιστικό πλεονέκτημα
Κέρδη Ξεχωριστό από μεγιστοποίηση κέρδους
Κομμάτι της μεγιστοποίησης κέρδους
Ατζέντα Ορίζεται από εξωτερικές εκθέσεις amp προσωπικές προτιμήσεις
Είναι σχετική με την εταιρία amp δημιουργείται εσωτερικά
Επιπτώσεις Περιορισμένες στο αποτύπωμα της εταιρίας και στο μπάτζετ του CSR
Σύμφωνο με όλο το μπάτζετ της εταιρίας
Παράδειγμα Fair Trade αγορές Βελτίωση προμηθευτών σε ποιότητα amp σοδειά
Balanced Scorecard amp Στρατηγικός Χάρτης
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Προμηθευτές Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
httpwwwbizzdesigncom
Balanced Scorecard amp Στρατηγικός Χάρτης
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Προμηθευτές Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
httpenwikipediaorgwikiStrategy_map
Συνοπτικάbull Οι στόχοι σας πρέπει να είναιndash Ξεκάθαροιndash Να αναλύονται σε υλοποιήσιμες
δράσειςndash Να στηρίζονται σε αξίες amp αρχές
Βήμα 3ο Πρόβλεψη ζήτησης
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυση Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Μέτρηση μεγέθους αγοράς
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Προμηθευτές Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Addressed Market
Addressable Market
bull Top-down έρευνα αγοράςbull Bottom-up έρευνα αγοράςbull Bottom-up υπολογισμός μεγέθους
βάσει πελατώνbull Bottom-up υπολογισμός μεγέθους
βάσει ανταγωνισμού (+-)bull Τριγωνοποίηση σχετικών αγορώνbull Τελική τριγωνοποίηση
Ανάλυση Αγοράς
Top Down(ποιοτική)
Bottom Up(ποσοτική)
Αγοράστόχος
Αναγνώριση θεμάτων και τάσεων μέσα από το διάβασμαbull Μακρο-οικονομική εικόναbull Ανάπτυξη
τομέαβιομηχανίαςbull Παγκόσμιες τοπικές
ευκαιρίεςbull Γεωπολιτικό τοπίοΑναγνώριση στόχου μέσα από κλιμάκωση στοιχειωνbull Ιστορικά δεδομέναbull Αποτέλεσμα break-even
ανάλυσηςbull Εκτιμήσεις και προσδοκίες
για το μέλλον
Παράδειγμα Top-Down ΑνάλυσηςΑγορά στόχος $2348bn Εκτιμώμενη μερίδιο αγοράς 05
Εκτιμώμενη ετήσια μεταβολή + 7
Αναλύσειςbull Εμπειρίαbull Εκτιμήσεις bull Επιθυμίες
Παράδειγμα Bottom-Up Ανάλυσης
Σύγκριση
Αισιόδοξο
ΑπαισιόδοξοΜετριοπαθές
IF not Acceptablerepeat
Πρόβλεψη βασισμένη σε ερωτηματολόγια
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Προμηθευτές Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
bull Ερωτηματολόγια για τάσεις πελατών
bull Εκτιμήσεις βασισμένες στους πωλητές
bull Η μέθοδος Delphi (ρωτώντας ανώνυμα τους ειδικούς)
bull Μάρκετινκ πιλοτικής δοκιμής
Συνοπτικά
Do your homework
(Εφάρμοσε όσα έμαθες)
Βήμα 4ο Μέτρηση Ανταγωνισμού Βιομηχανίας
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυση Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
bull Κόστη αλλαγήςbull Τάση αγοράστών προς υποκατάσταταbull Αποτελέσματα υποκάταστασης τιμή-απόδοση
bull Συγκέντρωση προμηθευτώνbull Όγκος προμηθευτώνbull Διαφοροποίηση εισόδωνbull Επιρροή εισόδων σε κόστη ή
διαφοροποίησηbull Κόστη αλλαγής εταιριώνbull Παρουσία υποκατάστατων εισόδωνbull Απειλή για είσοδο στην παραγωγήbull Κόστος σχετικό με συνολική αγορά
bull Καμπύλη μάθησηςbull Πρόσβαση στους πόρουςbull Κυβερνητικές πολιτικέςbull Economies of scalebull Απαιτήσεις σε κεφάλαιαbull Εταιρική ταυτότηταbull Κόστη αλλαγήςbull Πρόσβαση στη διανομήbull Αναμενόνεμα αντίποινα
bull Διαπραγματευτική δύναμηbull Όγκος πελατώνbull Πληροφόριση πελατώνbull Εταιρική ταυτότηταbull Ευαισθησία τιμήςbull Απειλή για είσοδο στην παραγωγήbull Διαφοροποίηση προϊόντοςbull Συγκέντρωση πελατώνbull Διαθέσιμα υποκατάσταταbull Κίνητρα πελατών
Οι 5 δυνάμεις του Porter
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Προμηθευτές Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Απειλή από Νεοεισερχόμενο
υς
Δύναμη Προμηθευτών
Δύναμη Πελατών
Εσωτερικός ανταγωνισμό
ς
Ευκολία Υποκατάστασ
ης
bull Εμπόδια εξόδουbull Συγκεντρωτικότητα αγοράςbull Σταθερά κόστηπροστιθέμενη
αξίαbull Αύξηση αγοράςbull Διαφοροποίηση προϊόντοςbull Κόστη αλλαγήςbull Εταιρική ταυτότηταbull Ποικιλία ανταγωνισμούbull Μερίδια αγοράς
Αξιολόγηση αγοραστικών κριτηρίων πελατών (E2-P2-R2)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Προμηθευτές Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
P2Price
P1Premises
E2Efficiency
R2Relationship
R1Range
E1Effectiveness
CustomerPurchasing
criteria
PESTEL ανάλυση
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Προμηθευτές Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Legal
Environmental Economic
Technological Social
Political
IndustryCompetition
Issues
Συνοπτικάbull Μελέτα το
ευρύτερο περιβάλλον σου
bull Κατάλαβέ τοbull Αναγνώρισε τις
τάσεις amp αλλαγές
Βήμα 5ο Εντοπισμός ανταγωνιστικού πλεονεκτήματος
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Ο πίνακας δυνατοτήτωνσημασίας πόρων amp ικανοτήτων (Grant)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυση
Βιομηχανί
ας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων
6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Σχετ
ική
έντα
ση
Σχετική σημασία
Χαμηλή
Χαμη
λή
Υψηλή
Υψηλ
ή
Μη σχετική περιοχή
Αδυναμίεςκλειδιά
Επιφανειακέςδυνάμεις
Δυνάμειςκλεδιά
1
2
Πόροι
Ικανότητες2
4
3
5
1
2
3
4 1
Value Chain (Porter)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυση
Βιομηχανί
ας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων
6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Value
Ο πίνακας προϊόντοςαγοράς (Ansoff)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυση
Βιομηχανί
ας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων
6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
ΔιαφοροποίησηΑνάπτυξη Αγοράς
Διείσδυση Αγοράς Ανάπτυξη προϊόντος
Νέα
Υπάρ
χουσ
α
ΝέοΥπάρχον
Προϊόν
Αγορ
ά
Συνοπτικάbull Κατανόησεndash σημασία πόρων amp ικανοτήτωνndash Αλυσίδα αξίας amp εξαρτήσεις (U Vs
them)bull Επέλεξεndash Αγορά Vs Προϊόν
Βήμα 6ο Στοχεύοντας το στρατηγικό κενό
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Πίνακας ελκυστικότηταςπλεονέκτημα (GEMcKinsey)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Ελκυ
στικ
ότητ
α αγ
οράς
Ανταγωνιστική Θέση
1 2 3 4
2
3
4Χα
μηλή
Υψηλ
ή
Χαμηλή Υψηλή
Επένδυση
Έξοδος
Τρέχον τμήμα
Νέο τμήμα
Η διάμετρος υποδηλώνει το μέγεθος των κερδών (εκτός του Ε)
Β
Α
Δ
ΓΕ
Πίνακας ανάπτυξηςμεριδίου (BCG)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Αύξη
ση α
γορά
ς
Σχετικό μερίδιο αγοράς
1x
Χαμη
λήΥψ
ηλή
Χαμηλή Υψηλή
Τρέχον τμήμα
Νέο τμήμα
Η διάμετρος υποδηλώνει το μέγεθος των κερδών (εκτός του Ε)
Β
Α
Δ
ΓΕ
Περιγράφοντας τον ιδανικό laquoπαίκτηraquo
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
1 Οραματισμός Μελλοντικών
Σεναρίων
2 Εκτίμηση των KSF (Key Success Factor) για το καθένα
3 Αναγνώριση κοινών
δυνατοτήτων (για όλα σενάρια)
KSFsbull Σχετικά με το κόστοςbull Σχετικά με διαφοροποίησηbull Μερίδια αγοράςbull Διοικητικά
Ωριμότητα Αγοράς
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες Χρόνος
Ζήτηση αγοράς
Εμβριακή Ανάπτυξη Ωριμότητα Παρακμή
Ωριμότητα Αγοράς
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Ωριμότητα Αγοράς
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Τα 7S (McKinsey)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Shared Value
Strategy
Skills
Staff
Style
Systems
Structure
Συνοπτικάbull Άμεσοι στόχοιndashΠροοπτικές αγοράςndashΜπες ή βγες σε αγορά
bull Μακροπρόθεσμοι στόχοιndashΜελλοντικά σενάριαndash Οραματισμόςndash Σχεδιασμός χάρτη για
μέλλον
Βήμα 7ο Κλείνοντας το κενό
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Πώς ανταγωνιζόμαστε
Οι τρεις γενικές στρατηγικές (Porter)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυσ
η
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Ηγέτης Κόστους Διαφοροποίηση
ΣτόχευσηNiche
Ανταγωνιστικό πλεονέκτημα
Κόστος Διακριτά χαρακτηριστικά
Βλέψεις αγοράς
Ευρεία
Βραχεία
Οι τρεις γενικές στρατηγικές (Porter)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυσ
η
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Ανταγωνιστικό πλεονέκτημα
ΚόστοςΔιακριτά
χαρακτηριστικά
Βλέψεις αγοράς
Ευρεία
Βραχεία
Καμπύλη Εμπειρίας
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυσ
η
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Ανά μονάδα κόστος
Αθροιστικός όγκος
bull Ανθρώπινο δυναμικόbull Βελτίωση διαδικασιώνbull Βελτίωση τεχνολογίαςαυτοματοποίηση
Blue ocean strategy (Kim amp Mauborgne) (13)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυσ
η
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Blue ocean strategy (23)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυσ
η
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Μείωσε
Αφαίρεσε ΔημιούργησεΔημιουργία Νέας Αξίας
Αύξησε
Ποιοί KSFs πρέπει να μειωθούν κάτω από τα όρια της αγοράς
Ποιοί KSFs που δεν προφέρονται πρέπει να
δημιουργηθούν
Ποιοί KSFs πρέπει να αυξηθούν κατά πολύ πάνω από τα όρια
της αγοράς
Ποιοί KSFs που η αγορά θεωρεί δεδομένους πρέπει να
αφαιρεθούν
Η ιεραρχία των αναγκών (Maslow)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυσ
η
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
httpshbrorg201609the-elements-of-value
Ανελαστικότητα
Ανταγωνισμός
Branding
Η βάση της πυραμίδας (Prahalad amp Leiberthal)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυσ
η
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
$10-20000
$5-10000
lt$5000
gt$20000
Πληθυσμός 1998 (εκατ)
Κίνα Ινδία Βραζιλία
2 7 9
60 63 15
330 125 27
800 700 105
Ετήσια καταναλωτική δύμαμη
Outsourcing (13)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυσ
η
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Τύποιbull Οι ειδικοίbull Χαμηλό κόστοςbull Υπεράκτιο χαμηλό κόστος
Λόγοι1 Χαμηλότερα κόστη2 Εστίαση στις βασικές
λειτουργίες3 Μεγαλύτερη ποιότητα4 Μικρότερο χρόνος προς την
αγορά
Outsourcing (23)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυσ
η
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
ldquoApple never cared about anything other than increasing product quality and decreasing production costrdquo
Former manager at Foxconn
httpwwwleanblogorg201201the-speed-and-flexibility-is-breathtaking-so-is-the-tyranny
ldquo[] forming a union is met with arrest amp a prison sentence as unions are illegal within Chinardquo
ldquoemployees are packed into 144 square foot (12-by-12) cement roomsrdquoldquoOn the factory floor
therersquos no talking allowed among the 20000 to 30000 workersrdquo
Outsourcing (33)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυσ
η
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
httpwwwleanblogorg201201the-speed-and-flexibility-is-breathtaking-so-is-the-tyranny
ldquoWithout Foxconn and other assembly plants Chinese workers might still be working in rice paddies making $50 a month instead of $250 a month (Kristofrsquos estimates In 2010 Reuters says Foxconn workers were given a raise to $298 per month or $10 a day or less than $1 an hour)rdquo
If Apple Brought iPhone Manufacturing To The US It Would Cost Them $42 billion
Applersquos executives had estimated that about 8700 industrial engineers were needed to oversee and guide the 200000 assembly-line workers eventually involved in manufacturing iPhones The companyrsquos analysts had forecast it would take as long as nine months to find that many qualified engineers in the United States In China it took 15 days
Συνοπτικάbull Η στιγμή να διαλέξετε
στρατηγικήndash Επιλογή από playbookndash Δημιουργία δικής σαςndash Stick to the plan
Βήμα 8ο Κλείνοντας το κενό
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Πού ανταγωνιζόμαστε
Δημιουργώντας αξία από συγχωνεύσεις εξαγορές amp συμμαχίες
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυ
ση
Βιομηχανία
ς
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Τρόπος Πλεονεκτήματα Μειονεκτήματα
Οργανικός bull Στρατητική σαφήνειαbull Έλεγχος
bull Επένδυσηbull Χρόνος
Εξαγορά bull Χρόνοςbull Έλεγχος
bull Επενδυτική Πριμοδότηση
bull Ενσωμάτωση
Συγχώνευση bull Χρόνοςbull Μικρή επένδυση
bull Μοιρασμένος έλεγχοςbull Ενσωμάτωσηδιοίκηση
Συμμαχία bull Χρόνοςbull Μικρή επένδυση
bull Μοιρασμένος έλεγχοςbull Ενσωμάτωσηδιοίκηση
$19 δις
Πόροι Vs Δυνατότητες
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυ
ση
Βιομηχανία
ς
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
ΠόροιΑπτοί
bull Οικονομικοίbull Φυσικοί
Άυλοι
bull Τεχνολογίαbull Φήμηbull Κουλτούρα
Ανθρώπινοι
bull Ικανότητεςγνώσηbull Δυνατότητα για
επικοινωνία amp συνεργασία
bull Κίνητρα
Δυνατότητες Οργανισμού
ΣτρατηγικήΑνταγωνιστικό Πλεονέκτημα KSF Αγοράς
Μοναδικές Δυνατότητεςbull Καινοτομίαbull Φήμηbull Αρχιτεκτονική
Συνοπτικάbull Βρείτε τρόπους να μεγαλώσετεndashΜε δικούς σας πόρουςndashΜε απόκτηση εξωτερικών πόρων
Βήμα 9ο Ρίσκα amp ευκαιρίες
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Πού ανταγωνιζόμαστε
5x5 πίνακας ρίσκου
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυ
ση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Συνέπειες
Πιθανότητα
5
4
3
2
1
1 2 3 4 5
Μεσαίο Ρίσκο
Μεγάλο Ρίσκο
Μικρό Ρίσκο
ΑΠΕΦΥΓΕ
ΜΕΤΕΦΕΡΕ
ΑΠΕΦΥΓΕ
ΔΕΞΟΥ
BEWARE
Συνοπτικά
Στρατηγικός ΚύκλοςΜελέτη
Σκέψη
Συζήτηση
ΣχεδιασμόςΔιαμόρφωση
Υλοποίηση
Αξιολόγηση
Η εξέλιξη του στρατηγικού management
Κυρίαρχο Πλαίσιο Βασικό αντικείμενο
1950-60 Budgeting Έλεγχος εξόδων
1960-70 Εταιρικό Πλάνο Προβλέψεις
1970-80 Τοποθέτηση (Positioning) Τμηματοποίηση (Segmentation)
1980-90 Ανταγωνιστικό Πλεονέκτημα
Πόροι amp δυνατότητες
1990-00 Στρατηγική Καινοτομία Γνώση δικτύωση
2000- Στρατηγική προς τη νέα χιλιετία
Blue Ocean CSR amp Ethics Sustainability
Βιβλιογραφία
Η αρχή του 8020 (Pareto)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Προμηθευτές Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
bull 80 πωλήσεων από 20 προϊόντων
bull 80 κερδών από 20 πελατώνbull 80 παράπονα από 20
πελατώνbull 80 πωλήσεων από 20
πωλητών
Long Tail
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Προμηθευτές Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
ldquoForget squeezing millions from a few megahits at the top of the charts The future of entertainment is in the millions of niche markets at the shallow end of the bitstreamrdquo
Chris Anderson
httpwwwlongtailcom1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Προμηθευτές Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
H Ανάλυση των 5C
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Προμηθευτές Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Company
Context Collaborators
Competitors Customers
Situation
Ανάλυση SWOT
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Προμηθευτές Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
httpwwwsmartdrawcom
Business Model Canvas
Συνοπτικά
bull Πρέπει να καταλάβετεndash Τι κάνετε καλά και πού σας
πάειndash Από πού κινδυνεύετε και γιατί
bull Πρέπει να γνωρίζετεndash τι δημιουργεί πραγματική αξία ndash για τον πελάτη ndash στο επιχειρηματικό σας μοντέλο
Βήμα 2ο Βάζοντας Στόχους amp Σκοπούς
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυση Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
SMART στόχοι
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Προμηθευτές Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
SpecificMeasurableAttainableRelativeTimely
laquoΈως την 1η Ιανουαρίου 2015 να έχουμε μειώσει το κόστος ανά μονάδα κατά 30 στο εργοστάσιο της Θεσσαλονίκης βελτιώνοντας την παραγωγικότητα των μηχανών προκειμένου να μπορέσουμε να επεκταθούμε γρήγορα στην αγορά των Βαλκανίωνraquo
T
S(why)
MS(how)
S(what)
Μεγιστοποίηση αξίας μετόχων (shareholders)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Προμηθευτές Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Μακροπρόθεσμα με ανταγωνιστικό πλεονέκτημα για μελλοντικές ταμειακές ροές
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Προμηθευτές Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
CSR Corporate Social Responsibility
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Προμηθευτές Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Παραγωγικότητα Εταιρίας
Χρήση Ενέργει
ας
Χρήση Νερού
Υγεία Υπαλλήλω
ν
Ασφάλεια
Εργατών
Ικανότητες
Υπαλλήλων
Πρόσβαση σε
προμηθευτές amp
βιωσιμότητα
Περιβαλ-λοντικές Επιπτώσε
ις
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Προμηθευτές Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Reporting Matters 2013
Shared Value (Porter amp Kramer)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Προμηθευτές Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
CSR CSVΑξία Κάνοντας το καλό Οικονομικά και κοινωνικά ωφέλη
σχετιζόμενα με το κόστος
Τι είναι Δικαιώματα φιλανθρωπία αειφορία
Συνεργατική δημιουργία αξίας από εταιρίες amp κοινότητα
Λόγος Σε απάντηση εξωτερικής πίεσης Ανταγωνιστικό πλεονέκτημα
Κέρδη Ξεχωριστό από μεγιστοποίηση κέρδους
Κομμάτι της μεγιστοποίησης κέρδους
Ατζέντα Ορίζεται από εξωτερικές εκθέσεις amp προσωπικές προτιμήσεις
Είναι σχετική με την εταιρία amp δημιουργείται εσωτερικά
Επιπτώσεις Περιορισμένες στο αποτύπωμα της εταιρίας και στο μπάτζετ του CSR
Σύμφωνο με όλο το μπάτζετ της εταιρίας
Παράδειγμα Fair Trade αγορές Βελτίωση προμηθευτών σε ποιότητα amp σοδειά
Balanced Scorecard amp Στρατηγικός Χάρτης
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Προμηθευτές Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
httpwwwbizzdesigncom
Balanced Scorecard amp Στρατηγικός Χάρτης
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Προμηθευτές Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
httpenwikipediaorgwikiStrategy_map
Συνοπτικάbull Οι στόχοι σας πρέπει να είναιndash Ξεκάθαροιndash Να αναλύονται σε υλοποιήσιμες
δράσειςndash Να στηρίζονται σε αξίες amp αρχές
Βήμα 3ο Πρόβλεψη ζήτησης
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυση Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Μέτρηση μεγέθους αγοράς
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Προμηθευτές Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Addressed Market
Addressable Market
bull Top-down έρευνα αγοράςbull Bottom-up έρευνα αγοράςbull Bottom-up υπολογισμός μεγέθους
βάσει πελατώνbull Bottom-up υπολογισμός μεγέθους
βάσει ανταγωνισμού (+-)bull Τριγωνοποίηση σχετικών αγορώνbull Τελική τριγωνοποίηση
Ανάλυση Αγοράς
Top Down(ποιοτική)
Bottom Up(ποσοτική)
Αγοράστόχος
Αναγνώριση θεμάτων και τάσεων μέσα από το διάβασμαbull Μακρο-οικονομική εικόναbull Ανάπτυξη
τομέαβιομηχανίαςbull Παγκόσμιες τοπικές
ευκαιρίεςbull Γεωπολιτικό τοπίοΑναγνώριση στόχου μέσα από κλιμάκωση στοιχειωνbull Ιστορικά δεδομέναbull Αποτέλεσμα break-even
ανάλυσηςbull Εκτιμήσεις και προσδοκίες
για το μέλλον
Παράδειγμα Top-Down ΑνάλυσηςΑγορά στόχος $2348bn Εκτιμώμενη μερίδιο αγοράς 05
Εκτιμώμενη ετήσια μεταβολή + 7
Αναλύσειςbull Εμπειρίαbull Εκτιμήσεις bull Επιθυμίες
Παράδειγμα Bottom-Up Ανάλυσης
Σύγκριση
Αισιόδοξο
ΑπαισιόδοξοΜετριοπαθές
IF not Acceptablerepeat
Πρόβλεψη βασισμένη σε ερωτηματολόγια
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Προμηθευτές Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
bull Ερωτηματολόγια για τάσεις πελατών
bull Εκτιμήσεις βασισμένες στους πωλητές
bull Η μέθοδος Delphi (ρωτώντας ανώνυμα τους ειδικούς)
bull Μάρκετινκ πιλοτικής δοκιμής
Συνοπτικά
Do your homework
(Εφάρμοσε όσα έμαθες)
Βήμα 4ο Μέτρηση Ανταγωνισμού Βιομηχανίας
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυση Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
bull Κόστη αλλαγήςbull Τάση αγοράστών προς υποκατάσταταbull Αποτελέσματα υποκάταστασης τιμή-απόδοση
bull Συγκέντρωση προμηθευτώνbull Όγκος προμηθευτώνbull Διαφοροποίηση εισόδωνbull Επιρροή εισόδων σε κόστη ή
διαφοροποίησηbull Κόστη αλλαγής εταιριώνbull Παρουσία υποκατάστατων εισόδωνbull Απειλή για είσοδο στην παραγωγήbull Κόστος σχετικό με συνολική αγορά
bull Καμπύλη μάθησηςbull Πρόσβαση στους πόρουςbull Κυβερνητικές πολιτικέςbull Economies of scalebull Απαιτήσεις σε κεφάλαιαbull Εταιρική ταυτότηταbull Κόστη αλλαγήςbull Πρόσβαση στη διανομήbull Αναμενόνεμα αντίποινα
bull Διαπραγματευτική δύναμηbull Όγκος πελατώνbull Πληροφόριση πελατώνbull Εταιρική ταυτότηταbull Ευαισθησία τιμήςbull Απειλή για είσοδο στην παραγωγήbull Διαφοροποίηση προϊόντοςbull Συγκέντρωση πελατώνbull Διαθέσιμα υποκατάσταταbull Κίνητρα πελατών
Οι 5 δυνάμεις του Porter
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Προμηθευτές Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Απειλή από Νεοεισερχόμενο
υς
Δύναμη Προμηθευτών
Δύναμη Πελατών
Εσωτερικός ανταγωνισμό
ς
Ευκολία Υποκατάστασ
ης
bull Εμπόδια εξόδουbull Συγκεντρωτικότητα αγοράςbull Σταθερά κόστηπροστιθέμενη
αξίαbull Αύξηση αγοράςbull Διαφοροποίηση προϊόντοςbull Κόστη αλλαγήςbull Εταιρική ταυτότηταbull Ποικιλία ανταγωνισμούbull Μερίδια αγοράς
Αξιολόγηση αγοραστικών κριτηρίων πελατών (E2-P2-R2)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Προμηθευτές Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
P2Price
P1Premises
E2Efficiency
R2Relationship
R1Range
E1Effectiveness
CustomerPurchasing
criteria
PESTEL ανάλυση
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Προμηθευτές Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Legal
Environmental Economic
Technological Social
Political
IndustryCompetition
Issues
Συνοπτικάbull Μελέτα το
ευρύτερο περιβάλλον σου
bull Κατάλαβέ τοbull Αναγνώρισε τις
τάσεις amp αλλαγές
Βήμα 5ο Εντοπισμός ανταγωνιστικού πλεονεκτήματος
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Ο πίνακας δυνατοτήτωνσημασίας πόρων amp ικανοτήτων (Grant)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυση
Βιομηχανί
ας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων
6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Σχετ
ική
έντα
ση
Σχετική σημασία
Χαμηλή
Χαμη
λή
Υψηλή
Υψηλ
ή
Μη σχετική περιοχή
Αδυναμίεςκλειδιά
Επιφανειακέςδυνάμεις
Δυνάμειςκλεδιά
1
2
Πόροι
Ικανότητες2
4
3
5
1
2
3
4 1
Value Chain (Porter)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυση
Βιομηχανί
ας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων
6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Value
Ο πίνακας προϊόντοςαγοράς (Ansoff)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυση
Βιομηχανί
ας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων
6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
ΔιαφοροποίησηΑνάπτυξη Αγοράς
Διείσδυση Αγοράς Ανάπτυξη προϊόντος
Νέα
Υπάρ
χουσ
α
ΝέοΥπάρχον
Προϊόν
Αγορ
ά
Συνοπτικάbull Κατανόησεndash σημασία πόρων amp ικανοτήτωνndash Αλυσίδα αξίας amp εξαρτήσεις (U Vs
them)bull Επέλεξεndash Αγορά Vs Προϊόν
Βήμα 6ο Στοχεύοντας το στρατηγικό κενό
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Πίνακας ελκυστικότηταςπλεονέκτημα (GEMcKinsey)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Ελκυ
στικ
ότητ
α αγ
οράς
Ανταγωνιστική Θέση
1 2 3 4
2
3
4Χα
μηλή
Υψηλ
ή
Χαμηλή Υψηλή
Επένδυση
Έξοδος
Τρέχον τμήμα
Νέο τμήμα
Η διάμετρος υποδηλώνει το μέγεθος των κερδών (εκτός του Ε)
Β
Α
Δ
ΓΕ
Πίνακας ανάπτυξηςμεριδίου (BCG)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Αύξη
ση α
γορά
ς
Σχετικό μερίδιο αγοράς
1x
Χαμη
λήΥψ
ηλή
Χαμηλή Υψηλή
Τρέχον τμήμα
Νέο τμήμα
Η διάμετρος υποδηλώνει το μέγεθος των κερδών (εκτός του Ε)
Β
Α
Δ
ΓΕ
Περιγράφοντας τον ιδανικό laquoπαίκτηraquo
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
1 Οραματισμός Μελλοντικών
Σεναρίων
2 Εκτίμηση των KSF (Key Success Factor) για το καθένα
3 Αναγνώριση κοινών
δυνατοτήτων (για όλα σενάρια)
KSFsbull Σχετικά με το κόστοςbull Σχετικά με διαφοροποίησηbull Μερίδια αγοράςbull Διοικητικά
Ωριμότητα Αγοράς
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες Χρόνος
Ζήτηση αγοράς
Εμβριακή Ανάπτυξη Ωριμότητα Παρακμή
Ωριμότητα Αγοράς
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Ωριμότητα Αγοράς
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Τα 7S (McKinsey)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Shared Value
Strategy
Skills
Staff
Style
Systems
Structure
Συνοπτικάbull Άμεσοι στόχοιndashΠροοπτικές αγοράςndashΜπες ή βγες σε αγορά
bull Μακροπρόθεσμοι στόχοιndashΜελλοντικά σενάριαndash Οραματισμόςndash Σχεδιασμός χάρτη για
μέλλον
Βήμα 7ο Κλείνοντας το κενό
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Πώς ανταγωνιζόμαστε
Οι τρεις γενικές στρατηγικές (Porter)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυσ
η
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Ηγέτης Κόστους Διαφοροποίηση
ΣτόχευσηNiche
Ανταγωνιστικό πλεονέκτημα
Κόστος Διακριτά χαρακτηριστικά
Βλέψεις αγοράς
Ευρεία
Βραχεία
Οι τρεις γενικές στρατηγικές (Porter)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυσ
η
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Ανταγωνιστικό πλεονέκτημα
ΚόστοςΔιακριτά
χαρακτηριστικά
Βλέψεις αγοράς
Ευρεία
Βραχεία
Καμπύλη Εμπειρίας
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυσ
η
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Ανά μονάδα κόστος
Αθροιστικός όγκος
bull Ανθρώπινο δυναμικόbull Βελτίωση διαδικασιώνbull Βελτίωση τεχνολογίαςαυτοματοποίηση
Blue ocean strategy (Kim amp Mauborgne) (13)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυσ
η
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Blue ocean strategy (23)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυσ
η
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Μείωσε
Αφαίρεσε ΔημιούργησεΔημιουργία Νέας Αξίας
Αύξησε
Ποιοί KSFs πρέπει να μειωθούν κάτω από τα όρια της αγοράς
Ποιοί KSFs που δεν προφέρονται πρέπει να
δημιουργηθούν
Ποιοί KSFs πρέπει να αυξηθούν κατά πολύ πάνω από τα όρια
της αγοράς
Ποιοί KSFs που η αγορά θεωρεί δεδομένους πρέπει να
αφαιρεθούν
Η ιεραρχία των αναγκών (Maslow)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυσ
η
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
httpshbrorg201609the-elements-of-value
Ανελαστικότητα
Ανταγωνισμός
Branding
Η βάση της πυραμίδας (Prahalad amp Leiberthal)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυσ
η
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
$10-20000
$5-10000
lt$5000
gt$20000
Πληθυσμός 1998 (εκατ)
Κίνα Ινδία Βραζιλία
2 7 9
60 63 15
330 125 27
800 700 105
Ετήσια καταναλωτική δύμαμη
Outsourcing (13)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυσ
η
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Τύποιbull Οι ειδικοίbull Χαμηλό κόστοςbull Υπεράκτιο χαμηλό κόστος
Λόγοι1 Χαμηλότερα κόστη2 Εστίαση στις βασικές
λειτουργίες3 Μεγαλύτερη ποιότητα4 Μικρότερο χρόνος προς την
αγορά
Outsourcing (23)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυσ
η
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
ldquoApple never cared about anything other than increasing product quality and decreasing production costrdquo
Former manager at Foxconn
httpwwwleanblogorg201201the-speed-and-flexibility-is-breathtaking-so-is-the-tyranny
ldquo[] forming a union is met with arrest amp a prison sentence as unions are illegal within Chinardquo
ldquoemployees are packed into 144 square foot (12-by-12) cement roomsrdquoldquoOn the factory floor
therersquos no talking allowed among the 20000 to 30000 workersrdquo
Outsourcing (33)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυσ
η
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
httpwwwleanblogorg201201the-speed-and-flexibility-is-breathtaking-so-is-the-tyranny
ldquoWithout Foxconn and other assembly plants Chinese workers might still be working in rice paddies making $50 a month instead of $250 a month (Kristofrsquos estimates In 2010 Reuters says Foxconn workers were given a raise to $298 per month or $10 a day or less than $1 an hour)rdquo
If Apple Brought iPhone Manufacturing To The US It Would Cost Them $42 billion
Applersquos executives had estimated that about 8700 industrial engineers were needed to oversee and guide the 200000 assembly-line workers eventually involved in manufacturing iPhones The companyrsquos analysts had forecast it would take as long as nine months to find that many qualified engineers in the United States In China it took 15 days
Συνοπτικάbull Η στιγμή να διαλέξετε
στρατηγικήndash Επιλογή από playbookndash Δημιουργία δικής σαςndash Stick to the plan
Βήμα 8ο Κλείνοντας το κενό
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Πού ανταγωνιζόμαστε
Δημιουργώντας αξία από συγχωνεύσεις εξαγορές amp συμμαχίες
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυ
ση
Βιομηχανία
ς
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Τρόπος Πλεονεκτήματα Μειονεκτήματα
Οργανικός bull Στρατητική σαφήνειαbull Έλεγχος
bull Επένδυσηbull Χρόνος
Εξαγορά bull Χρόνοςbull Έλεγχος
bull Επενδυτική Πριμοδότηση
bull Ενσωμάτωση
Συγχώνευση bull Χρόνοςbull Μικρή επένδυση
bull Μοιρασμένος έλεγχοςbull Ενσωμάτωσηδιοίκηση
Συμμαχία bull Χρόνοςbull Μικρή επένδυση
bull Μοιρασμένος έλεγχοςbull Ενσωμάτωσηδιοίκηση
$19 δις
Πόροι Vs Δυνατότητες
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυ
ση
Βιομηχανία
ς
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
ΠόροιΑπτοί
bull Οικονομικοίbull Φυσικοί
Άυλοι
bull Τεχνολογίαbull Φήμηbull Κουλτούρα
Ανθρώπινοι
bull Ικανότητεςγνώσηbull Δυνατότητα για
επικοινωνία amp συνεργασία
bull Κίνητρα
Δυνατότητες Οργανισμού
ΣτρατηγικήΑνταγωνιστικό Πλεονέκτημα KSF Αγοράς
Μοναδικές Δυνατότητεςbull Καινοτομίαbull Φήμηbull Αρχιτεκτονική
Συνοπτικάbull Βρείτε τρόπους να μεγαλώσετεndashΜε δικούς σας πόρουςndashΜε απόκτηση εξωτερικών πόρων
Βήμα 9ο Ρίσκα amp ευκαιρίες
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Πού ανταγωνιζόμαστε
5x5 πίνακας ρίσκου
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυ
ση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Συνέπειες
Πιθανότητα
5
4
3
2
1
1 2 3 4 5
Μεσαίο Ρίσκο
Μεγάλο Ρίσκο
Μικρό Ρίσκο
ΑΠΕΦΥΓΕ
ΜΕΤΕΦΕΡΕ
ΑΠΕΦΥΓΕ
ΔΕΞΟΥ
BEWARE
Συνοπτικά
Στρατηγικός ΚύκλοςΜελέτη
Σκέψη
Συζήτηση
ΣχεδιασμόςΔιαμόρφωση
Υλοποίηση
Αξιολόγηση
Η εξέλιξη του στρατηγικού management
Κυρίαρχο Πλαίσιο Βασικό αντικείμενο
1950-60 Budgeting Έλεγχος εξόδων
1960-70 Εταιρικό Πλάνο Προβλέψεις
1970-80 Τοποθέτηση (Positioning) Τμηματοποίηση (Segmentation)
1980-90 Ανταγωνιστικό Πλεονέκτημα
Πόροι amp δυνατότητες
1990-00 Στρατηγική Καινοτομία Γνώση δικτύωση
2000- Στρατηγική προς τη νέα χιλιετία
Blue Ocean CSR amp Ethics Sustainability
Βιβλιογραφία
Long Tail
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Προμηθευτές Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
ldquoForget squeezing millions from a few megahits at the top of the charts The future of entertainment is in the millions of niche markets at the shallow end of the bitstreamrdquo
Chris Anderson
httpwwwlongtailcom1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Προμηθευτές Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
H Ανάλυση των 5C
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Προμηθευτές Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Company
Context Collaborators
Competitors Customers
Situation
Ανάλυση SWOT
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Προμηθευτές Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
httpwwwsmartdrawcom
Business Model Canvas
Συνοπτικά
bull Πρέπει να καταλάβετεndash Τι κάνετε καλά και πού σας
πάειndash Από πού κινδυνεύετε και γιατί
bull Πρέπει να γνωρίζετεndash τι δημιουργεί πραγματική αξία ndash για τον πελάτη ndash στο επιχειρηματικό σας μοντέλο
Βήμα 2ο Βάζοντας Στόχους amp Σκοπούς
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυση Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
SMART στόχοι
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Προμηθευτές Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
SpecificMeasurableAttainableRelativeTimely
laquoΈως την 1η Ιανουαρίου 2015 να έχουμε μειώσει το κόστος ανά μονάδα κατά 30 στο εργοστάσιο της Θεσσαλονίκης βελτιώνοντας την παραγωγικότητα των μηχανών προκειμένου να μπορέσουμε να επεκταθούμε γρήγορα στην αγορά των Βαλκανίωνraquo
T
S(why)
MS(how)
S(what)
Μεγιστοποίηση αξίας μετόχων (shareholders)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Προμηθευτές Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Μακροπρόθεσμα με ανταγωνιστικό πλεονέκτημα για μελλοντικές ταμειακές ροές
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Προμηθευτές Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
CSR Corporate Social Responsibility
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Προμηθευτές Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Παραγωγικότητα Εταιρίας
Χρήση Ενέργει
ας
Χρήση Νερού
Υγεία Υπαλλήλω
ν
Ασφάλεια
Εργατών
Ικανότητες
Υπαλλήλων
Πρόσβαση σε
προμηθευτές amp
βιωσιμότητα
Περιβαλ-λοντικές Επιπτώσε
ις
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Προμηθευτές Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Reporting Matters 2013
Shared Value (Porter amp Kramer)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Προμηθευτές Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
CSR CSVΑξία Κάνοντας το καλό Οικονομικά και κοινωνικά ωφέλη
σχετιζόμενα με το κόστος
Τι είναι Δικαιώματα φιλανθρωπία αειφορία
Συνεργατική δημιουργία αξίας από εταιρίες amp κοινότητα
Λόγος Σε απάντηση εξωτερικής πίεσης Ανταγωνιστικό πλεονέκτημα
Κέρδη Ξεχωριστό από μεγιστοποίηση κέρδους
Κομμάτι της μεγιστοποίησης κέρδους
Ατζέντα Ορίζεται από εξωτερικές εκθέσεις amp προσωπικές προτιμήσεις
Είναι σχετική με την εταιρία amp δημιουργείται εσωτερικά
Επιπτώσεις Περιορισμένες στο αποτύπωμα της εταιρίας και στο μπάτζετ του CSR
Σύμφωνο με όλο το μπάτζετ της εταιρίας
Παράδειγμα Fair Trade αγορές Βελτίωση προμηθευτών σε ποιότητα amp σοδειά
Balanced Scorecard amp Στρατηγικός Χάρτης
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Προμηθευτές Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
httpwwwbizzdesigncom
Balanced Scorecard amp Στρατηγικός Χάρτης
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Προμηθευτές Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
httpenwikipediaorgwikiStrategy_map
Συνοπτικάbull Οι στόχοι σας πρέπει να είναιndash Ξεκάθαροιndash Να αναλύονται σε υλοποιήσιμες
δράσειςndash Να στηρίζονται σε αξίες amp αρχές
Βήμα 3ο Πρόβλεψη ζήτησης
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυση Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Μέτρηση μεγέθους αγοράς
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Προμηθευτές Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Addressed Market
Addressable Market
bull Top-down έρευνα αγοράςbull Bottom-up έρευνα αγοράςbull Bottom-up υπολογισμός μεγέθους
βάσει πελατώνbull Bottom-up υπολογισμός μεγέθους
βάσει ανταγωνισμού (+-)bull Τριγωνοποίηση σχετικών αγορώνbull Τελική τριγωνοποίηση
Ανάλυση Αγοράς
Top Down(ποιοτική)
Bottom Up(ποσοτική)
Αγοράστόχος
Αναγνώριση θεμάτων και τάσεων μέσα από το διάβασμαbull Μακρο-οικονομική εικόναbull Ανάπτυξη
τομέαβιομηχανίαςbull Παγκόσμιες τοπικές
ευκαιρίεςbull Γεωπολιτικό τοπίοΑναγνώριση στόχου μέσα από κλιμάκωση στοιχειωνbull Ιστορικά δεδομέναbull Αποτέλεσμα break-even
ανάλυσηςbull Εκτιμήσεις και προσδοκίες
για το μέλλον
Παράδειγμα Top-Down ΑνάλυσηςΑγορά στόχος $2348bn Εκτιμώμενη μερίδιο αγοράς 05
Εκτιμώμενη ετήσια μεταβολή + 7
Αναλύσειςbull Εμπειρίαbull Εκτιμήσεις bull Επιθυμίες
Παράδειγμα Bottom-Up Ανάλυσης
Σύγκριση
Αισιόδοξο
ΑπαισιόδοξοΜετριοπαθές
IF not Acceptablerepeat
Πρόβλεψη βασισμένη σε ερωτηματολόγια
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Προμηθευτές Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
bull Ερωτηματολόγια για τάσεις πελατών
bull Εκτιμήσεις βασισμένες στους πωλητές
bull Η μέθοδος Delphi (ρωτώντας ανώνυμα τους ειδικούς)
bull Μάρκετινκ πιλοτικής δοκιμής
Συνοπτικά
Do your homework
(Εφάρμοσε όσα έμαθες)
Βήμα 4ο Μέτρηση Ανταγωνισμού Βιομηχανίας
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυση Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
bull Κόστη αλλαγήςbull Τάση αγοράστών προς υποκατάσταταbull Αποτελέσματα υποκάταστασης τιμή-απόδοση
bull Συγκέντρωση προμηθευτώνbull Όγκος προμηθευτώνbull Διαφοροποίηση εισόδωνbull Επιρροή εισόδων σε κόστη ή
διαφοροποίησηbull Κόστη αλλαγής εταιριώνbull Παρουσία υποκατάστατων εισόδωνbull Απειλή για είσοδο στην παραγωγήbull Κόστος σχετικό με συνολική αγορά
bull Καμπύλη μάθησηςbull Πρόσβαση στους πόρουςbull Κυβερνητικές πολιτικέςbull Economies of scalebull Απαιτήσεις σε κεφάλαιαbull Εταιρική ταυτότηταbull Κόστη αλλαγήςbull Πρόσβαση στη διανομήbull Αναμενόνεμα αντίποινα
bull Διαπραγματευτική δύναμηbull Όγκος πελατώνbull Πληροφόριση πελατώνbull Εταιρική ταυτότηταbull Ευαισθησία τιμήςbull Απειλή για είσοδο στην παραγωγήbull Διαφοροποίηση προϊόντοςbull Συγκέντρωση πελατώνbull Διαθέσιμα υποκατάσταταbull Κίνητρα πελατών
Οι 5 δυνάμεις του Porter
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Προμηθευτές Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Απειλή από Νεοεισερχόμενο
υς
Δύναμη Προμηθευτών
Δύναμη Πελατών
Εσωτερικός ανταγωνισμό
ς
Ευκολία Υποκατάστασ
ης
bull Εμπόδια εξόδουbull Συγκεντρωτικότητα αγοράςbull Σταθερά κόστηπροστιθέμενη
αξίαbull Αύξηση αγοράςbull Διαφοροποίηση προϊόντοςbull Κόστη αλλαγήςbull Εταιρική ταυτότηταbull Ποικιλία ανταγωνισμούbull Μερίδια αγοράς
Αξιολόγηση αγοραστικών κριτηρίων πελατών (E2-P2-R2)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Προμηθευτές Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
P2Price
P1Premises
E2Efficiency
R2Relationship
R1Range
E1Effectiveness
CustomerPurchasing
criteria
PESTEL ανάλυση
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Προμηθευτές Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Legal
Environmental Economic
Technological Social
Political
IndustryCompetition
Issues
Συνοπτικάbull Μελέτα το
ευρύτερο περιβάλλον σου
bull Κατάλαβέ τοbull Αναγνώρισε τις
τάσεις amp αλλαγές
Βήμα 5ο Εντοπισμός ανταγωνιστικού πλεονεκτήματος
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Ο πίνακας δυνατοτήτωνσημασίας πόρων amp ικανοτήτων (Grant)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυση
Βιομηχανί
ας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων
6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Σχετ
ική
έντα
ση
Σχετική σημασία
Χαμηλή
Χαμη
λή
Υψηλή
Υψηλ
ή
Μη σχετική περιοχή
Αδυναμίεςκλειδιά
Επιφανειακέςδυνάμεις
Δυνάμειςκλεδιά
1
2
Πόροι
Ικανότητες2
4
3
5
1
2
3
4 1
Value Chain (Porter)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυση
Βιομηχανί
ας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων
6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Value
Ο πίνακας προϊόντοςαγοράς (Ansoff)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυση
Βιομηχανί
ας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων
6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
ΔιαφοροποίησηΑνάπτυξη Αγοράς
Διείσδυση Αγοράς Ανάπτυξη προϊόντος
Νέα
Υπάρ
χουσ
α
ΝέοΥπάρχον
Προϊόν
Αγορ
ά
Συνοπτικάbull Κατανόησεndash σημασία πόρων amp ικανοτήτωνndash Αλυσίδα αξίας amp εξαρτήσεις (U Vs
them)bull Επέλεξεndash Αγορά Vs Προϊόν
Βήμα 6ο Στοχεύοντας το στρατηγικό κενό
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Πίνακας ελκυστικότηταςπλεονέκτημα (GEMcKinsey)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Ελκυ
στικ
ότητ
α αγ
οράς
Ανταγωνιστική Θέση
1 2 3 4
2
3
4Χα
μηλή
Υψηλ
ή
Χαμηλή Υψηλή
Επένδυση
Έξοδος
Τρέχον τμήμα
Νέο τμήμα
Η διάμετρος υποδηλώνει το μέγεθος των κερδών (εκτός του Ε)
Β
Α
Δ
ΓΕ
Πίνακας ανάπτυξηςμεριδίου (BCG)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Αύξη
ση α
γορά
ς
Σχετικό μερίδιο αγοράς
1x
Χαμη
λήΥψ
ηλή
Χαμηλή Υψηλή
Τρέχον τμήμα
Νέο τμήμα
Η διάμετρος υποδηλώνει το μέγεθος των κερδών (εκτός του Ε)
Β
Α
Δ
ΓΕ
Περιγράφοντας τον ιδανικό laquoπαίκτηraquo
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
1 Οραματισμός Μελλοντικών
Σεναρίων
2 Εκτίμηση των KSF (Key Success Factor) για το καθένα
3 Αναγνώριση κοινών
δυνατοτήτων (για όλα σενάρια)
KSFsbull Σχετικά με το κόστοςbull Σχετικά με διαφοροποίησηbull Μερίδια αγοράςbull Διοικητικά
Ωριμότητα Αγοράς
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες Χρόνος
Ζήτηση αγοράς
Εμβριακή Ανάπτυξη Ωριμότητα Παρακμή
Ωριμότητα Αγοράς
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Ωριμότητα Αγοράς
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Τα 7S (McKinsey)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Shared Value
Strategy
Skills
Staff
Style
Systems
Structure
Συνοπτικάbull Άμεσοι στόχοιndashΠροοπτικές αγοράςndashΜπες ή βγες σε αγορά
bull Μακροπρόθεσμοι στόχοιndashΜελλοντικά σενάριαndash Οραματισμόςndash Σχεδιασμός χάρτη για
μέλλον
Βήμα 7ο Κλείνοντας το κενό
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Πώς ανταγωνιζόμαστε
Οι τρεις γενικές στρατηγικές (Porter)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυσ
η
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Ηγέτης Κόστους Διαφοροποίηση
ΣτόχευσηNiche
Ανταγωνιστικό πλεονέκτημα
Κόστος Διακριτά χαρακτηριστικά
Βλέψεις αγοράς
Ευρεία
Βραχεία
Οι τρεις γενικές στρατηγικές (Porter)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυσ
η
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Ανταγωνιστικό πλεονέκτημα
ΚόστοςΔιακριτά
χαρακτηριστικά
Βλέψεις αγοράς
Ευρεία
Βραχεία
Καμπύλη Εμπειρίας
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυσ
η
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Ανά μονάδα κόστος
Αθροιστικός όγκος
bull Ανθρώπινο δυναμικόbull Βελτίωση διαδικασιώνbull Βελτίωση τεχνολογίαςαυτοματοποίηση
Blue ocean strategy (Kim amp Mauborgne) (13)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυσ
η
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Blue ocean strategy (23)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυσ
η
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Μείωσε
Αφαίρεσε ΔημιούργησεΔημιουργία Νέας Αξίας
Αύξησε
Ποιοί KSFs πρέπει να μειωθούν κάτω από τα όρια της αγοράς
Ποιοί KSFs που δεν προφέρονται πρέπει να
δημιουργηθούν
Ποιοί KSFs πρέπει να αυξηθούν κατά πολύ πάνω από τα όρια
της αγοράς
Ποιοί KSFs που η αγορά θεωρεί δεδομένους πρέπει να
αφαιρεθούν
Η ιεραρχία των αναγκών (Maslow)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυσ
η
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
httpshbrorg201609the-elements-of-value
Ανελαστικότητα
Ανταγωνισμός
Branding
Η βάση της πυραμίδας (Prahalad amp Leiberthal)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυσ
η
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
$10-20000
$5-10000
lt$5000
gt$20000
Πληθυσμός 1998 (εκατ)
Κίνα Ινδία Βραζιλία
2 7 9
60 63 15
330 125 27
800 700 105
Ετήσια καταναλωτική δύμαμη
Outsourcing (13)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυσ
η
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Τύποιbull Οι ειδικοίbull Χαμηλό κόστοςbull Υπεράκτιο χαμηλό κόστος
Λόγοι1 Χαμηλότερα κόστη2 Εστίαση στις βασικές
λειτουργίες3 Μεγαλύτερη ποιότητα4 Μικρότερο χρόνος προς την
αγορά
Outsourcing (23)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυσ
η
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
ldquoApple never cared about anything other than increasing product quality and decreasing production costrdquo
Former manager at Foxconn
httpwwwleanblogorg201201the-speed-and-flexibility-is-breathtaking-so-is-the-tyranny
ldquo[] forming a union is met with arrest amp a prison sentence as unions are illegal within Chinardquo
ldquoemployees are packed into 144 square foot (12-by-12) cement roomsrdquoldquoOn the factory floor
therersquos no talking allowed among the 20000 to 30000 workersrdquo
Outsourcing (33)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυσ
η
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
httpwwwleanblogorg201201the-speed-and-flexibility-is-breathtaking-so-is-the-tyranny
ldquoWithout Foxconn and other assembly plants Chinese workers might still be working in rice paddies making $50 a month instead of $250 a month (Kristofrsquos estimates In 2010 Reuters says Foxconn workers were given a raise to $298 per month or $10 a day or less than $1 an hour)rdquo
If Apple Brought iPhone Manufacturing To The US It Would Cost Them $42 billion
Applersquos executives had estimated that about 8700 industrial engineers were needed to oversee and guide the 200000 assembly-line workers eventually involved in manufacturing iPhones The companyrsquos analysts had forecast it would take as long as nine months to find that many qualified engineers in the United States In China it took 15 days
Συνοπτικάbull Η στιγμή να διαλέξετε
στρατηγικήndash Επιλογή από playbookndash Δημιουργία δικής σαςndash Stick to the plan
Βήμα 8ο Κλείνοντας το κενό
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Πού ανταγωνιζόμαστε
Δημιουργώντας αξία από συγχωνεύσεις εξαγορές amp συμμαχίες
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυ
ση
Βιομηχανία
ς
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Τρόπος Πλεονεκτήματα Μειονεκτήματα
Οργανικός bull Στρατητική σαφήνειαbull Έλεγχος
bull Επένδυσηbull Χρόνος
Εξαγορά bull Χρόνοςbull Έλεγχος
bull Επενδυτική Πριμοδότηση
bull Ενσωμάτωση
Συγχώνευση bull Χρόνοςbull Μικρή επένδυση
bull Μοιρασμένος έλεγχοςbull Ενσωμάτωσηδιοίκηση
Συμμαχία bull Χρόνοςbull Μικρή επένδυση
bull Μοιρασμένος έλεγχοςbull Ενσωμάτωσηδιοίκηση
$19 δις
Πόροι Vs Δυνατότητες
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυ
ση
Βιομηχανία
ς
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
ΠόροιΑπτοί
bull Οικονομικοίbull Φυσικοί
Άυλοι
bull Τεχνολογίαbull Φήμηbull Κουλτούρα
Ανθρώπινοι
bull Ικανότητεςγνώσηbull Δυνατότητα για
επικοινωνία amp συνεργασία
bull Κίνητρα
Δυνατότητες Οργανισμού
ΣτρατηγικήΑνταγωνιστικό Πλεονέκτημα KSF Αγοράς
Μοναδικές Δυνατότητεςbull Καινοτομίαbull Φήμηbull Αρχιτεκτονική
Συνοπτικάbull Βρείτε τρόπους να μεγαλώσετεndashΜε δικούς σας πόρουςndashΜε απόκτηση εξωτερικών πόρων
Βήμα 9ο Ρίσκα amp ευκαιρίες
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Πού ανταγωνιζόμαστε
5x5 πίνακας ρίσκου
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυ
ση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Συνέπειες
Πιθανότητα
5
4
3
2
1
1 2 3 4 5
Μεσαίο Ρίσκο
Μεγάλο Ρίσκο
Μικρό Ρίσκο
ΑΠΕΦΥΓΕ
ΜΕΤΕΦΕΡΕ
ΑΠΕΦΥΓΕ
ΔΕΞΟΥ
BEWARE
Συνοπτικά
Στρατηγικός ΚύκλοςΜελέτη
Σκέψη
Συζήτηση
ΣχεδιασμόςΔιαμόρφωση
Υλοποίηση
Αξιολόγηση
Η εξέλιξη του στρατηγικού management
Κυρίαρχο Πλαίσιο Βασικό αντικείμενο
1950-60 Budgeting Έλεγχος εξόδων
1960-70 Εταιρικό Πλάνο Προβλέψεις
1970-80 Τοποθέτηση (Positioning) Τμηματοποίηση (Segmentation)
1980-90 Ανταγωνιστικό Πλεονέκτημα
Πόροι amp δυνατότητες
1990-00 Στρατηγική Καινοτομία Γνώση δικτύωση
2000- Στρατηγική προς τη νέα χιλιετία
Blue Ocean CSR amp Ethics Sustainability
Βιβλιογραφία
httpwwwlongtailcom1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Προμηθευτές Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
H Ανάλυση των 5C
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Προμηθευτές Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Company
Context Collaborators
Competitors Customers
Situation
Ανάλυση SWOT
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Προμηθευτές Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
httpwwwsmartdrawcom
Business Model Canvas
Συνοπτικά
bull Πρέπει να καταλάβετεndash Τι κάνετε καλά και πού σας
πάειndash Από πού κινδυνεύετε και γιατί
bull Πρέπει να γνωρίζετεndash τι δημιουργεί πραγματική αξία ndash για τον πελάτη ndash στο επιχειρηματικό σας μοντέλο
Βήμα 2ο Βάζοντας Στόχους amp Σκοπούς
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυση Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
SMART στόχοι
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Προμηθευτές Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
SpecificMeasurableAttainableRelativeTimely
laquoΈως την 1η Ιανουαρίου 2015 να έχουμε μειώσει το κόστος ανά μονάδα κατά 30 στο εργοστάσιο της Θεσσαλονίκης βελτιώνοντας την παραγωγικότητα των μηχανών προκειμένου να μπορέσουμε να επεκταθούμε γρήγορα στην αγορά των Βαλκανίωνraquo
T
S(why)
MS(how)
S(what)
Μεγιστοποίηση αξίας μετόχων (shareholders)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Προμηθευτές Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Μακροπρόθεσμα με ανταγωνιστικό πλεονέκτημα για μελλοντικές ταμειακές ροές
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Προμηθευτές Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
CSR Corporate Social Responsibility
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Προμηθευτές Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Παραγωγικότητα Εταιρίας
Χρήση Ενέργει
ας
Χρήση Νερού
Υγεία Υπαλλήλω
ν
Ασφάλεια
Εργατών
Ικανότητες
Υπαλλήλων
Πρόσβαση σε
προμηθευτές amp
βιωσιμότητα
Περιβαλ-λοντικές Επιπτώσε
ις
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Προμηθευτές Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Reporting Matters 2013
Shared Value (Porter amp Kramer)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Προμηθευτές Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
CSR CSVΑξία Κάνοντας το καλό Οικονομικά και κοινωνικά ωφέλη
σχετιζόμενα με το κόστος
Τι είναι Δικαιώματα φιλανθρωπία αειφορία
Συνεργατική δημιουργία αξίας από εταιρίες amp κοινότητα
Λόγος Σε απάντηση εξωτερικής πίεσης Ανταγωνιστικό πλεονέκτημα
Κέρδη Ξεχωριστό από μεγιστοποίηση κέρδους
Κομμάτι της μεγιστοποίησης κέρδους
Ατζέντα Ορίζεται από εξωτερικές εκθέσεις amp προσωπικές προτιμήσεις
Είναι σχετική με την εταιρία amp δημιουργείται εσωτερικά
Επιπτώσεις Περιορισμένες στο αποτύπωμα της εταιρίας και στο μπάτζετ του CSR
Σύμφωνο με όλο το μπάτζετ της εταιρίας
Παράδειγμα Fair Trade αγορές Βελτίωση προμηθευτών σε ποιότητα amp σοδειά
Balanced Scorecard amp Στρατηγικός Χάρτης
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Προμηθευτές Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
httpwwwbizzdesigncom
Balanced Scorecard amp Στρατηγικός Χάρτης
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Προμηθευτές Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
httpenwikipediaorgwikiStrategy_map
Συνοπτικάbull Οι στόχοι σας πρέπει να είναιndash Ξεκάθαροιndash Να αναλύονται σε υλοποιήσιμες
δράσειςndash Να στηρίζονται σε αξίες amp αρχές
Βήμα 3ο Πρόβλεψη ζήτησης
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυση Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Μέτρηση μεγέθους αγοράς
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Προμηθευτές Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Addressed Market
Addressable Market
bull Top-down έρευνα αγοράςbull Bottom-up έρευνα αγοράςbull Bottom-up υπολογισμός μεγέθους
βάσει πελατώνbull Bottom-up υπολογισμός μεγέθους
βάσει ανταγωνισμού (+-)bull Τριγωνοποίηση σχετικών αγορώνbull Τελική τριγωνοποίηση
Ανάλυση Αγοράς
Top Down(ποιοτική)
Bottom Up(ποσοτική)
Αγοράστόχος
Αναγνώριση θεμάτων και τάσεων μέσα από το διάβασμαbull Μακρο-οικονομική εικόναbull Ανάπτυξη
τομέαβιομηχανίαςbull Παγκόσμιες τοπικές
ευκαιρίεςbull Γεωπολιτικό τοπίοΑναγνώριση στόχου μέσα από κλιμάκωση στοιχειωνbull Ιστορικά δεδομέναbull Αποτέλεσμα break-even
ανάλυσηςbull Εκτιμήσεις και προσδοκίες
για το μέλλον
Παράδειγμα Top-Down ΑνάλυσηςΑγορά στόχος $2348bn Εκτιμώμενη μερίδιο αγοράς 05
Εκτιμώμενη ετήσια μεταβολή + 7
Αναλύσειςbull Εμπειρίαbull Εκτιμήσεις bull Επιθυμίες
Παράδειγμα Bottom-Up Ανάλυσης
Σύγκριση
Αισιόδοξο
ΑπαισιόδοξοΜετριοπαθές
IF not Acceptablerepeat
Πρόβλεψη βασισμένη σε ερωτηματολόγια
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Προμηθευτές Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
bull Ερωτηματολόγια για τάσεις πελατών
bull Εκτιμήσεις βασισμένες στους πωλητές
bull Η μέθοδος Delphi (ρωτώντας ανώνυμα τους ειδικούς)
bull Μάρκετινκ πιλοτικής δοκιμής
Συνοπτικά
Do your homework
(Εφάρμοσε όσα έμαθες)
Βήμα 4ο Μέτρηση Ανταγωνισμού Βιομηχανίας
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυση Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
bull Κόστη αλλαγήςbull Τάση αγοράστών προς υποκατάσταταbull Αποτελέσματα υποκάταστασης τιμή-απόδοση
bull Συγκέντρωση προμηθευτώνbull Όγκος προμηθευτώνbull Διαφοροποίηση εισόδωνbull Επιρροή εισόδων σε κόστη ή
διαφοροποίησηbull Κόστη αλλαγής εταιριώνbull Παρουσία υποκατάστατων εισόδωνbull Απειλή για είσοδο στην παραγωγήbull Κόστος σχετικό με συνολική αγορά
bull Καμπύλη μάθησηςbull Πρόσβαση στους πόρουςbull Κυβερνητικές πολιτικέςbull Economies of scalebull Απαιτήσεις σε κεφάλαιαbull Εταιρική ταυτότηταbull Κόστη αλλαγήςbull Πρόσβαση στη διανομήbull Αναμενόνεμα αντίποινα
bull Διαπραγματευτική δύναμηbull Όγκος πελατώνbull Πληροφόριση πελατώνbull Εταιρική ταυτότηταbull Ευαισθησία τιμήςbull Απειλή για είσοδο στην παραγωγήbull Διαφοροποίηση προϊόντοςbull Συγκέντρωση πελατώνbull Διαθέσιμα υποκατάσταταbull Κίνητρα πελατών
Οι 5 δυνάμεις του Porter
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Προμηθευτές Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Απειλή από Νεοεισερχόμενο
υς
Δύναμη Προμηθευτών
Δύναμη Πελατών
Εσωτερικός ανταγωνισμό
ς
Ευκολία Υποκατάστασ
ης
bull Εμπόδια εξόδουbull Συγκεντρωτικότητα αγοράςbull Σταθερά κόστηπροστιθέμενη
αξίαbull Αύξηση αγοράςbull Διαφοροποίηση προϊόντοςbull Κόστη αλλαγήςbull Εταιρική ταυτότηταbull Ποικιλία ανταγωνισμούbull Μερίδια αγοράς
Αξιολόγηση αγοραστικών κριτηρίων πελατών (E2-P2-R2)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Προμηθευτές Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
P2Price
P1Premises
E2Efficiency
R2Relationship
R1Range
E1Effectiveness
CustomerPurchasing
criteria
PESTEL ανάλυση
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Προμηθευτές Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Legal
Environmental Economic
Technological Social
Political
IndustryCompetition
Issues
Συνοπτικάbull Μελέτα το
ευρύτερο περιβάλλον σου
bull Κατάλαβέ τοbull Αναγνώρισε τις
τάσεις amp αλλαγές
Βήμα 5ο Εντοπισμός ανταγωνιστικού πλεονεκτήματος
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Ο πίνακας δυνατοτήτωνσημασίας πόρων amp ικανοτήτων (Grant)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυση
Βιομηχανί
ας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων
6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Σχετ
ική
έντα
ση
Σχετική σημασία
Χαμηλή
Χαμη
λή
Υψηλή
Υψηλ
ή
Μη σχετική περιοχή
Αδυναμίεςκλειδιά
Επιφανειακέςδυνάμεις
Δυνάμειςκλεδιά
1
2
Πόροι
Ικανότητες2
4
3
5
1
2
3
4 1
Value Chain (Porter)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυση
Βιομηχανί
ας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων
6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Value
Ο πίνακας προϊόντοςαγοράς (Ansoff)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυση
Βιομηχανί
ας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων
6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
ΔιαφοροποίησηΑνάπτυξη Αγοράς
Διείσδυση Αγοράς Ανάπτυξη προϊόντος
Νέα
Υπάρ
χουσ
α
ΝέοΥπάρχον
Προϊόν
Αγορ
ά
Συνοπτικάbull Κατανόησεndash σημασία πόρων amp ικανοτήτωνndash Αλυσίδα αξίας amp εξαρτήσεις (U Vs
them)bull Επέλεξεndash Αγορά Vs Προϊόν
Βήμα 6ο Στοχεύοντας το στρατηγικό κενό
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Πίνακας ελκυστικότηταςπλεονέκτημα (GEMcKinsey)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Ελκυ
στικ
ότητ
α αγ
οράς
Ανταγωνιστική Θέση
1 2 3 4
2
3
4Χα
μηλή
Υψηλ
ή
Χαμηλή Υψηλή
Επένδυση
Έξοδος
Τρέχον τμήμα
Νέο τμήμα
Η διάμετρος υποδηλώνει το μέγεθος των κερδών (εκτός του Ε)
Β
Α
Δ
ΓΕ
Πίνακας ανάπτυξηςμεριδίου (BCG)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Αύξη
ση α
γορά
ς
Σχετικό μερίδιο αγοράς
1x
Χαμη
λήΥψ
ηλή
Χαμηλή Υψηλή
Τρέχον τμήμα
Νέο τμήμα
Η διάμετρος υποδηλώνει το μέγεθος των κερδών (εκτός του Ε)
Β
Α
Δ
ΓΕ
Περιγράφοντας τον ιδανικό laquoπαίκτηraquo
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
1 Οραματισμός Μελλοντικών
Σεναρίων
2 Εκτίμηση των KSF (Key Success Factor) για το καθένα
3 Αναγνώριση κοινών
δυνατοτήτων (για όλα σενάρια)
KSFsbull Σχετικά με το κόστοςbull Σχετικά με διαφοροποίησηbull Μερίδια αγοράςbull Διοικητικά
Ωριμότητα Αγοράς
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες Χρόνος
Ζήτηση αγοράς
Εμβριακή Ανάπτυξη Ωριμότητα Παρακμή
Ωριμότητα Αγοράς
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Ωριμότητα Αγοράς
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Τα 7S (McKinsey)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Shared Value
Strategy
Skills
Staff
Style
Systems
Structure
Συνοπτικάbull Άμεσοι στόχοιndashΠροοπτικές αγοράςndashΜπες ή βγες σε αγορά
bull Μακροπρόθεσμοι στόχοιndashΜελλοντικά σενάριαndash Οραματισμόςndash Σχεδιασμός χάρτη για
μέλλον
Βήμα 7ο Κλείνοντας το κενό
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Πώς ανταγωνιζόμαστε
Οι τρεις γενικές στρατηγικές (Porter)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυσ
η
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Ηγέτης Κόστους Διαφοροποίηση
ΣτόχευσηNiche
Ανταγωνιστικό πλεονέκτημα
Κόστος Διακριτά χαρακτηριστικά
Βλέψεις αγοράς
Ευρεία
Βραχεία
Οι τρεις γενικές στρατηγικές (Porter)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυσ
η
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Ανταγωνιστικό πλεονέκτημα
ΚόστοςΔιακριτά
χαρακτηριστικά
Βλέψεις αγοράς
Ευρεία
Βραχεία
Καμπύλη Εμπειρίας
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυσ
η
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Ανά μονάδα κόστος
Αθροιστικός όγκος
bull Ανθρώπινο δυναμικόbull Βελτίωση διαδικασιώνbull Βελτίωση τεχνολογίαςαυτοματοποίηση
Blue ocean strategy (Kim amp Mauborgne) (13)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυσ
η
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Blue ocean strategy (23)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυσ
η
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Μείωσε
Αφαίρεσε ΔημιούργησεΔημιουργία Νέας Αξίας
Αύξησε
Ποιοί KSFs πρέπει να μειωθούν κάτω από τα όρια της αγοράς
Ποιοί KSFs που δεν προφέρονται πρέπει να
δημιουργηθούν
Ποιοί KSFs πρέπει να αυξηθούν κατά πολύ πάνω από τα όρια
της αγοράς
Ποιοί KSFs που η αγορά θεωρεί δεδομένους πρέπει να
αφαιρεθούν
Η ιεραρχία των αναγκών (Maslow)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυσ
η
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
httpshbrorg201609the-elements-of-value
Ανελαστικότητα
Ανταγωνισμός
Branding
Η βάση της πυραμίδας (Prahalad amp Leiberthal)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυσ
η
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
$10-20000
$5-10000
lt$5000
gt$20000
Πληθυσμός 1998 (εκατ)
Κίνα Ινδία Βραζιλία
2 7 9
60 63 15
330 125 27
800 700 105
Ετήσια καταναλωτική δύμαμη
Outsourcing (13)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυσ
η
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Τύποιbull Οι ειδικοίbull Χαμηλό κόστοςbull Υπεράκτιο χαμηλό κόστος
Λόγοι1 Χαμηλότερα κόστη2 Εστίαση στις βασικές
λειτουργίες3 Μεγαλύτερη ποιότητα4 Μικρότερο χρόνος προς την
αγορά
Outsourcing (23)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυσ
η
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
ldquoApple never cared about anything other than increasing product quality and decreasing production costrdquo
Former manager at Foxconn
httpwwwleanblogorg201201the-speed-and-flexibility-is-breathtaking-so-is-the-tyranny
ldquo[] forming a union is met with arrest amp a prison sentence as unions are illegal within Chinardquo
ldquoemployees are packed into 144 square foot (12-by-12) cement roomsrdquoldquoOn the factory floor
therersquos no talking allowed among the 20000 to 30000 workersrdquo
Outsourcing (33)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυσ
η
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
httpwwwleanblogorg201201the-speed-and-flexibility-is-breathtaking-so-is-the-tyranny
ldquoWithout Foxconn and other assembly plants Chinese workers might still be working in rice paddies making $50 a month instead of $250 a month (Kristofrsquos estimates In 2010 Reuters says Foxconn workers were given a raise to $298 per month or $10 a day or less than $1 an hour)rdquo
If Apple Brought iPhone Manufacturing To The US It Would Cost Them $42 billion
Applersquos executives had estimated that about 8700 industrial engineers were needed to oversee and guide the 200000 assembly-line workers eventually involved in manufacturing iPhones The companyrsquos analysts had forecast it would take as long as nine months to find that many qualified engineers in the United States In China it took 15 days
Συνοπτικάbull Η στιγμή να διαλέξετε
στρατηγικήndash Επιλογή από playbookndash Δημιουργία δικής σαςndash Stick to the plan
Βήμα 8ο Κλείνοντας το κενό
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Πού ανταγωνιζόμαστε
Δημιουργώντας αξία από συγχωνεύσεις εξαγορές amp συμμαχίες
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυ
ση
Βιομηχανία
ς
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Τρόπος Πλεονεκτήματα Μειονεκτήματα
Οργανικός bull Στρατητική σαφήνειαbull Έλεγχος
bull Επένδυσηbull Χρόνος
Εξαγορά bull Χρόνοςbull Έλεγχος
bull Επενδυτική Πριμοδότηση
bull Ενσωμάτωση
Συγχώνευση bull Χρόνοςbull Μικρή επένδυση
bull Μοιρασμένος έλεγχοςbull Ενσωμάτωσηδιοίκηση
Συμμαχία bull Χρόνοςbull Μικρή επένδυση
bull Μοιρασμένος έλεγχοςbull Ενσωμάτωσηδιοίκηση
$19 δις
Πόροι Vs Δυνατότητες
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυ
ση
Βιομηχανία
ς
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
ΠόροιΑπτοί
bull Οικονομικοίbull Φυσικοί
Άυλοι
bull Τεχνολογίαbull Φήμηbull Κουλτούρα
Ανθρώπινοι
bull Ικανότητεςγνώσηbull Δυνατότητα για
επικοινωνία amp συνεργασία
bull Κίνητρα
Δυνατότητες Οργανισμού
ΣτρατηγικήΑνταγωνιστικό Πλεονέκτημα KSF Αγοράς
Μοναδικές Δυνατότητεςbull Καινοτομίαbull Φήμηbull Αρχιτεκτονική
Συνοπτικάbull Βρείτε τρόπους να μεγαλώσετεndashΜε δικούς σας πόρουςndashΜε απόκτηση εξωτερικών πόρων
Βήμα 9ο Ρίσκα amp ευκαιρίες
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Πού ανταγωνιζόμαστε
5x5 πίνακας ρίσκου
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυ
ση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Συνέπειες
Πιθανότητα
5
4
3
2
1
1 2 3 4 5
Μεσαίο Ρίσκο
Μεγάλο Ρίσκο
Μικρό Ρίσκο
ΑΠΕΦΥΓΕ
ΜΕΤΕΦΕΡΕ
ΑΠΕΦΥΓΕ
ΔΕΞΟΥ
BEWARE
Συνοπτικά
Στρατηγικός ΚύκλοςΜελέτη
Σκέψη
Συζήτηση
ΣχεδιασμόςΔιαμόρφωση
Υλοποίηση
Αξιολόγηση
Η εξέλιξη του στρατηγικού management
Κυρίαρχο Πλαίσιο Βασικό αντικείμενο
1950-60 Budgeting Έλεγχος εξόδων
1960-70 Εταιρικό Πλάνο Προβλέψεις
1970-80 Τοποθέτηση (Positioning) Τμηματοποίηση (Segmentation)
1980-90 Ανταγωνιστικό Πλεονέκτημα
Πόροι amp δυνατότητες
1990-00 Στρατηγική Καινοτομία Γνώση δικτύωση
2000- Στρατηγική προς τη νέα χιλιετία
Blue Ocean CSR amp Ethics Sustainability
Βιβλιογραφία
H Ανάλυση των 5C
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Προμηθευτές Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Company
Context Collaborators
Competitors Customers
Situation
Ανάλυση SWOT
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Προμηθευτές Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
httpwwwsmartdrawcom
Business Model Canvas
Συνοπτικά
bull Πρέπει να καταλάβετεndash Τι κάνετε καλά και πού σας
πάειndash Από πού κινδυνεύετε και γιατί
bull Πρέπει να γνωρίζετεndash τι δημιουργεί πραγματική αξία ndash για τον πελάτη ndash στο επιχειρηματικό σας μοντέλο
Βήμα 2ο Βάζοντας Στόχους amp Σκοπούς
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυση Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
SMART στόχοι
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Προμηθευτές Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
SpecificMeasurableAttainableRelativeTimely
laquoΈως την 1η Ιανουαρίου 2015 να έχουμε μειώσει το κόστος ανά μονάδα κατά 30 στο εργοστάσιο της Θεσσαλονίκης βελτιώνοντας την παραγωγικότητα των μηχανών προκειμένου να μπορέσουμε να επεκταθούμε γρήγορα στην αγορά των Βαλκανίωνraquo
T
S(why)
MS(how)
S(what)
Μεγιστοποίηση αξίας μετόχων (shareholders)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Προμηθευτές Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Μακροπρόθεσμα με ανταγωνιστικό πλεονέκτημα για μελλοντικές ταμειακές ροές
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Προμηθευτές Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
CSR Corporate Social Responsibility
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Προμηθευτές Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Παραγωγικότητα Εταιρίας
Χρήση Ενέργει
ας
Χρήση Νερού
Υγεία Υπαλλήλω
ν
Ασφάλεια
Εργατών
Ικανότητες
Υπαλλήλων
Πρόσβαση σε
προμηθευτές amp
βιωσιμότητα
Περιβαλ-λοντικές Επιπτώσε
ις
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Προμηθευτές Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Reporting Matters 2013
Shared Value (Porter amp Kramer)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Προμηθευτές Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
CSR CSVΑξία Κάνοντας το καλό Οικονομικά και κοινωνικά ωφέλη
σχετιζόμενα με το κόστος
Τι είναι Δικαιώματα φιλανθρωπία αειφορία
Συνεργατική δημιουργία αξίας από εταιρίες amp κοινότητα
Λόγος Σε απάντηση εξωτερικής πίεσης Ανταγωνιστικό πλεονέκτημα
Κέρδη Ξεχωριστό από μεγιστοποίηση κέρδους
Κομμάτι της μεγιστοποίησης κέρδους
Ατζέντα Ορίζεται από εξωτερικές εκθέσεις amp προσωπικές προτιμήσεις
Είναι σχετική με την εταιρία amp δημιουργείται εσωτερικά
Επιπτώσεις Περιορισμένες στο αποτύπωμα της εταιρίας και στο μπάτζετ του CSR
Σύμφωνο με όλο το μπάτζετ της εταιρίας
Παράδειγμα Fair Trade αγορές Βελτίωση προμηθευτών σε ποιότητα amp σοδειά
Balanced Scorecard amp Στρατηγικός Χάρτης
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Προμηθευτές Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
httpwwwbizzdesigncom
Balanced Scorecard amp Στρατηγικός Χάρτης
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Προμηθευτές Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
httpenwikipediaorgwikiStrategy_map
Συνοπτικάbull Οι στόχοι σας πρέπει να είναιndash Ξεκάθαροιndash Να αναλύονται σε υλοποιήσιμες
δράσειςndash Να στηρίζονται σε αξίες amp αρχές
Βήμα 3ο Πρόβλεψη ζήτησης
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυση Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Μέτρηση μεγέθους αγοράς
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Προμηθευτές Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Addressed Market
Addressable Market
bull Top-down έρευνα αγοράςbull Bottom-up έρευνα αγοράςbull Bottom-up υπολογισμός μεγέθους
βάσει πελατώνbull Bottom-up υπολογισμός μεγέθους
βάσει ανταγωνισμού (+-)bull Τριγωνοποίηση σχετικών αγορώνbull Τελική τριγωνοποίηση
Ανάλυση Αγοράς
Top Down(ποιοτική)
Bottom Up(ποσοτική)
Αγοράστόχος
Αναγνώριση θεμάτων και τάσεων μέσα από το διάβασμαbull Μακρο-οικονομική εικόναbull Ανάπτυξη
τομέαβιομηχανίαςbull Παγκόσμιες τοπικές
ευκαιρίεςbull Γεωπολιτικό τοπίοΑναγνώριση στόχου μέσα από κλιμάκωση στοιχειωνbull Ιστορικά δεδομέναbull Αποτέλεσμα break-even
ανάλυσηςbull Εκτιμήσεις και προσδοκίες
για το μέλλον
Παράδειγμα Top-Down ΑνάλυσηςΑγορά στόχος $2348bn Εκτιμώμενη μερίδιο αγοράς 05
Εκτιμώμενη ετήσια μεταβολή + 7
Αναλύσειςbull Εμπειρίαbull Εκτιμήσεις bull Επιθυμίες
Παράδειγμα Bottom-Up Ανάλυσης
Σύγκριση
Αισιόδοξο
ΑπαισιόδοξοΜετριοπαθές
IF not Acceptablerepeat
Πρόβλεψη βασισμένη σε ερωτηματολόγια
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Προμηθευτές Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
bull Ερωτηματολόγια για τάσεις πελατών
bull Εκτιμήσεις βασισμένες στους πωλητές
bull Η μέθοδος Delphi (ρωτώντας ανώνυμα τους ειδικούς)
bull Μάρκετινκ πιλοτικής δοκιμής
Συνοπτικά
Do your homework
(Εφάρμοσε όσα έμαθες)
Βήμα 4ο Μέτρηση Ανταγωνισμού Βιομηχανίας
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυση Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
bull Κόστη αλλαγήςbull Τάση αγοράστών προς υποκατάσταταbull Αποτελέσματα υποκάταστασης τιμή-απόδοση
bull Συγκέντρωση προμηθευτώνbull Όγκος προμηθευτώνbull Διαφοροποίηση εισόδωνbull Επιρροή εισόδων σε κόστη ή
διαφοροποίησηbull Κόστη αλλαγής εταιριώνbull Παρουσία υποκατάστατων εισόδωνbull Απειλή για είσοδο στην παραγωγήbull Κόστος σχετικό με συνολική αγορά
bull Καμπύλη μάθησηςbull Πρόσβαση στους πόρουςbull Κυβερνητικές πολιτικέςbull Economies of scalebull Απαιτήσεις σε κεφάλαιαbull Εταιρική ταυτότηταbull Κόστη αλλαγήςbull Πρόσβαση στη διανομήbull Αναμενόνεμα αντίποινα
bull Διαπραγματευτική δύναμηbull Όγκος πελατώνbull Πληροφόριση πελατώνbull Εταιρική ταυτότηταbull Ευαισθησία τιμήςbull Απειλή για είσοδο στην παραγωγήbull Διαφοροποίηση προϊόντοςbull Συγκέντρωση πελατώνbull Διαθέσιμα υποκατάσταταbull Κίνητρα πελατών
Οι 5 δυνάμεις του Porter
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Προμηθευτές Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Απειλή από Νεοεισερχόμενο
υς
Δύναμη Προμηθευτών
Δύναμη Πελατών
Εσωτερικός ανταγωνισμό
ς
Ευκολία Υποκατάστασ
ης
bull Εμπόδια εξόδουbull Συγκεντρωτικότητα αγοράςbull Σταθερά κόστηπροστιθέμενη
αξίαbull Αύξηση αγοράςbull Διαφοροποίηση προϊόντοςbull Κόστη αλλαγήςbull Εταιρική ταυτότηταbull Ποικιλία ανταγωνισμούbull Μερίδια αγοράς
Αξιολόγηση αγοραστικών κριτηρίων πελατών (E2-P2-R2)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Προμηθευτές Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
P2Price
P1Premises
E2Efficiency
R2Relationship
R1Range
E1Effectiveness
CustomerPurchasing
criteria
PESTEL ανάλυση
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Προμηθευτές Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Legal
Environmental Economic
Technological Social
Political
IndustryCompetition
Issues
Συνοπτικάbull Μελέτα το
ευρύτερο περιβάλλον σου
bull Κατάλαβέ τοbull Αναγνώρισε τις
τάσεις amp αλλαγές
Βήμα 5ο Εντοπισμός ανταγωνιστικού πλεονεκτήματος
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Ο πίνακας δυνατοτήτωνσημασίας πόρων amp ικανοτήτων (Grant)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυση
Βιομηχανί
ας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων
6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Σχετ
ική
έντα
ση
Σχετική σημασία
Χαμηλή
Χαμη
λή
Υψηλή
Υψηλ
ή
Μη σχετική περιοχή
Αδυναμίεςκλειδιά
Επιφανειακέςδυνάμεις
Δυνάμειςκλεδιά
1
2
Πόροι
Ικανότητες2
4
3
5
1
2
3
4 1
Value Chain (Porter)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυση
Βιομηχανί
ας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων
6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Value
Ο πίνακας προϊόντοςαγοράς (Ansoff)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυση
Βιομηχανί
ας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων
6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
ΔιαφοροποίησηΑνάπτυξη Αγοράς
Διείσδυση Αγοράς Ανάπτυξη προϊόντος
Νέα
Υπάρ
χουσ
α
ΝέοΥπάρχον
Προϊόν
Αγορ
ά
Συνοπτικάbull Κατανόησεndash σημασία πόρων amp ικανοτήτωνndash Αλυσίδα αξίας amp εξαρτήσεις (U Vs
them)bull Επέλεξεndash Αγορά Vs Προϊόν
Βήμα 6ο Στοχεύοντας το στρατηγικό κενό
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Πίνακας ελκυστικότηταςπλεονέκτημα (GEMcKinsey)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Ελκυ
στικ
ότητ
α αγ
οράς
Ανταγωνιστική Θέση
1 2 3 4
2
3
4Χα
μηλή
Υψηλ
ή
Χαμηλή Υψηλή
Επένδυση
Έξοδος
Τρέχον τμήμα
Νέο τμήμα
Η διάμετρος υποδηλώνει το μέγεθος των κερδών (εκτός του Ε)
Β
Α
Δ
ΓΕ
Πίνακας ανάπτυξηςμεριδίου (BCG)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Αύξη
ση α
γορά
ς
Σχετικό μερίδιο αγοράς
1x
Χαμη
λήΥψ
ηλή
Χαμηλή Υψηλή
Τρέχον τμήμα
Νέο τμήμα
Η διάμετρος υποδηλώνει το μέγεθος των κερδών (εκτός του Ε)
Β
Α
Δ
ΓΕ
Περιγράφοντας τον ιδανικό laquoπαίκτηraquo
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
1 Οραματισμός Μελλοντικών
Σεναρίων
2 Εκτίμηση των KSF (Key Success Factor) για το καθένα
3 Αναγνώριση κοινών
δυνατοτήτων (για όλα σενάρια)
KSFsbull Σχετικά με το κόστοςbull Σχετικά με διαφοροποίησηbull Μερίδια αγοράςbull Διοικητικά
Ωριμότητα Αγοράς
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες Χρόνος
Ζήτηση αγοράς
Εμβριακή Ανάπτυξη Ωριμότητα Παρακμή
Ωριμότητα Αγοράς
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Ωριμότητα Αγοράς
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Τα 7S (McKinsey)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Shared Value
Strategy
Skills
Staff
Style
Systems
Structure
Συνοπτικάbull Άμεσοι στόχοιndashΠροοπτικές αγοράςndashΜπες ή βγες σε αγορά
bull Μακροπρόθεσμοι στόχοιndashΜελλοντικά σενάριαndash Οραματισμόςndash Σχεδιασμός χάρτη για
μέλλον
Βήμα 7ο Κλείνοντας το κενό
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Πώς ανταγωνιζόμαστε
Οι τρεις γενικές στρατηγικές (Porter)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυσ
η
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Ηγέτης Κόστους Διαφοροποίηση
ΣτόχευσηNiche
Ανταγωνιστικό πλεονέκτημα
Κόστος Διακριτά χαρακτηριστικά
Βλέψεις αγοράς
Ευρεία
Βραχεία
Οι τρεις γενικές στρατηγικές (Porter)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυσ
η
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Ανταγωνιστικό πλεονέκτημα
ΚόστοςΔιακριτά
χαρακτηριστικά
Βλέψεις αγοράς
Ευρεία
Βραχεία
Καμπύλη Εμπειρίας
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυσ
η
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Ανά μονάδα κόστος
Αθροιστικός όγκος
bull Ανθρώπινο δυναμικόbull Βελτίωση διαδικασιώνbull Βελτίωση τεχνολογίαςαυτοματοποίηση
Blue ocean strategy (Kim amp Mauborgne) (13)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυσ
η
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Blue ocean strategy (23)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυσ
η
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Μείωσε
Αφαίρεσε ΔημιούργησεΔημιουργία Νέας Αξίας
Αύξησε
Ποιοί KSFs πρέπει να μειωθούν κάτω από τα όρια της αγοράς
Ποιοί KSFs που δεν προφέρονται πρέπει να
δημιουργηθούν
Ποιοί KSFs πρέπει να αυξηθούν κατά πολύ πάνω από τα όρια
της αγοράς
Ποιοί KSFs που η αγορά θεωρεί δεδομένους πρέπει να
αφαιρεθούν
Η ιεραρχία των αναγκών (Maslow)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυσ
η
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
httpshbrorg201609the-elements-of-value
Ανελαστικότητα
Ανταγωνισμός
Branding
Η βάση της πυραμίδας (Prahalad amp Leiberthal)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυσ
η
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
$10-20000
$5-10000
lt$5000
gt$20000
Πληθυσμός 1998 (εκατ)
Κίνα Ινδία Βραζιλία
2 7 9
60 63 15
330 125 27
800 700 105
Ετήσια καταναλωτική δύμαμη
Outsourcing (13)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυσ
η
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Τύποιbull Οι ειδικοίbull Χαμηλό κόστοςbull Υπεράκτιο χαμηλό κόστος
Λόγοι1 Χαμηλότερα κόστη2 Εστίαση στις βασικές
λειτουργίες3 Μεγαλύτερη ποιότητα4 Μικρότερο χρόνος προς την
αγορά
Outsourcing (23)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυσ
η
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
ldquoApple never cared about anything other than increasing product quality and decreasing production costrdquo
Former manager at Foxconn
httpwwwleanblogorg201201the-speed-and-flexibility-is-breathtaking-so-is-the-tyranny
ldquo[] forming a union is met with arrest amp a prison sentence as unions are illegal within Chinardquo
ldquoemployees are packed into 144 square foot (12-by-12) cement roomsrdquoldquoOn the factory floor
therersquos no talking allowed among the 20000 to 30000 workersrdquo
Outsourcing (33)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυσ
η
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
httpwwwleanblogorg201201the-speed-and-flexibility-is-breathtaking-so-is-the-tyranny
ldquoWithout Foxconn and other assembly plants Chinese workers might still be working in rice paddies making $50 a month instead of $250 a month (Kristofrsquos estimates In 2010 Reuters says Foxconn workers were given a raise to $298 per month or $10 a day or less than $1 an hour)rdquo
If Apple Brought iPhone Manufacturing To The US It Would Cost Them $42 billion
Applersquos executives had estimated that about 8700 industrial engineers were needed to oversee and guide the 200000 assembly-line workers eventually involved in manufacturing iPhones The companyrsquos analysts had forecast it would take as long as nine months to find that many qualified engineers in the United States In China it took 15 days
Συνοπτικάbull Η στιγμή να διαλέξετε
στρατηγικήndash Επιλογή από playbookndash Δημιουργία δικής σαςndash Stick to the plan
Βήμα 8ο Κλείνοντας το κενό
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Πού ανταγωνιζόμαστε
Δημιουργώντας αξία από συγχωνεύσεις εξαγορές amp συμμαχίες
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυ
ση
Βιομηχανία
ς
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Τρόπος Πλεονεκτήματα Μειονεκτήματα
Οργανικός bull Στρατητική σαφήνειαbull Έλεγχος
bull Επένδυσηbull Χρόνος
Εξαγορά bull Χρόνοςbull Έλεγχος
bull Επενδυτική Πριμοδότηση
bull Ενσωμάτωση
Συγχώνευση bull Χρόνοςbull Μικρή επένδυση
bull Μοιρασμένος έλεγχοςbull Ενσωμάτωσηδιοίκηση
Συμμαχία bull Χρόνοςbull Μικρή επένδυση
bull Μοιρασμένος έλεγχοςbull Ενσωμάτωσηδιοίκηση
$19 δις
Πόροι Vs Δυνατότητες
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυ
ση
Βιομηχανία
ς
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
ΠόροιΑπτοί
bull Οικονομικοίbull Φυσικοί
Άυλοι
bull Τεχνολογίαbull Φήμηbull Κουλτούρα
Ανθρώπινοι
bull Ικανότητεςγνώσηbull Δυνατότητα για
επικοινωνία amp συνεργασία
bull Κίνητρα
Δυνατότητες Οργανισμού
ΣτρατηγικήΑνταγωνιστικό Πλεονέκτημα KSF Αγοράς
Μοναδικές Δυνατότητεςbull Καινοτομίαbull Φήμηbull Αρχιτεκτονική
Συνοπτικάbull Βρείτε τρόπους να μεγαλώσετεndashΜε δικούς σας πόρουςndashΜε απόκτηση εξωτερικών πόρων
Βήμα 9ο Ρίσκα amp ευκαιρίες
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Πού ανταγωνιζόμαστε
5x5 πίνακας ρίσκου
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυ
ση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Συνέπειες
Πιθανότητα
5
4
3
2
1
1 2 3 4 5
Μεσαίο Ρίσκο
Μεγάλο Ρίσκο
Μικρό Ρίσκο
ΑΠΕΦΥΓΕ
ΜΕΤΕΦΕΡΕ
ΑΠΕΦΥΓΕ
ΔΕΞΟΥ
BEWARE
Συνοπτικά
Στρατηγικός ΚύκλοςΜελέτη
Σκέψη
Συζήτηση
ΣχεδιασμόςΔιαμόρφωση
Υλοποίηση
Αξιολόγηση
Η εξέλιξη του στρατηγικού management
Κυρίαρχο Πλαίσιο Βασικό αντικείμενο
1950-60 Budgeting Έλεγχος εξόδων
1960-70 Εταιρικό Πλάνο Προβλέψεις
1970-80 Τοποθέτηση (Positioning) Τμηματοποίηση (Segmentation)
1980-90 Ανταγωνιστικό Πλεονέκτημα
Πόροι amp δυνατότητες
1990-00 Στρατηγική Καινοτομία Γνώση δικτύωση
2000- Στρατηγική προς τη νέα χιλιετία
Blue Ocean CSR amp Ethics Sustainability
Βιβλιογραφία
Ανάλυση SWOT
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Προμηθευτές Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
httpwwwsmartdrawcom
Business Model Canvas
Συνοπτικά
bull Πρέπει να καταλάβετεndash Τι κάνετε καλά και πού σας
πάειndash Από πού κινδυνεύετε και γιατί
bull Πρέπει να γνωρίζετεndash τι δημιουργεί πραγματική αξία ndash για τον πελάτη ndash στο επιχειρηματικό σας μοντέλο
Βήμα 2ο Βάζοντας Στόχους amp Σκοπούς
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυση Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
SMART στόχοι
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Προμηθευτές Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
SpecificMeasurableAttainableRelativeTimely
laquoΈως την 1η Ιανουαρίου 2015 να έχουμε μειώσει το κόστος ανά μονάδα κατά 30 στο εργοστάσιο της Θεσσαλονίκης βελτιώνοντας την παραγωγικότητα των μηχανών προκειμένου να μπορέσουμε να επεκταθούμε γρήγορα στην αγορά των Βαλκανίωνraquo
T
S(why)
MS(how)
S(what)
Μεγιστοποίηση αξίας μετόχων (shareholders)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Προμηθευτές Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Μακροπρόθεσμα με ανταγωνιστικό πλεονέκτημα για μελλοντικές ταμειακές ροές
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Προμηθευτές Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
CSR Corporate Social Responsibility
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Προμηθευτές Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Παραγωγικότητα Εταιρίας
Χρήση Ενέργει
ας
Χρήση Νερού
Υγεία Υπαλλήλω
ν
Ασφάλεια
Εργατών
Ικανότητες
Υπαλλήλων
Πρόσβαση σε
προμηθευτές amp
βιωσιμότητα
Περιβαλ-λοντικές Επιπτώσε
ις
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Προμηθευτές Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Reporting Matters 2013
Shared Value (Porter amp Kramer)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Προμηθευτές Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
CSR CSVΑξία Κάνοντας το καλό Οικονομικά και κοινωνικά ωφέλη
σχετιζόμενα με το κόστος
Τι είναι Δικαιώματα φιλανθρωπία αειφορία
Συνεργατική δημιουργία αξίας από εταιρίες amp κοινότητα
Λόγος Σε απάντηση εξωτερικής πίεσης Ανταγωνιστικό πλεονέκτημα
Κέρδη Ξεχωριστό από μεγιστοποίηση κέρδους
Κομμάτι της μεγιστοποίησης κέρδους
Ατζέντα Ορίζεται από εξωτερικές εκθέσεις amp προσωπικές προτιμήσεις
Είναι σχετική με την εταιρία amp δημιουργείται εσωτερικά
Επιπτώσεις Περιορισμένες στο αποτύπωμα της εταιρίας και στο μπάτζετ του CSR
Σύμφωνο με όλο το μπάτζετ της εταιρίας
Παράδειγμα Fair Trade αγορές Βελτίωση προμηθευτών σε ποιότητα amp σοδειά
Balanced Scorecard amp Στρατηγικός Χάρτης
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Προμηθευτές Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
httpwwwbizzdesigncom
Balanced Scorecard amp Στρατηγικός Χάρτης
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Προμηθευτές Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
httpenwikipediaorgwikiStrategy_map
Συνοπτικάbull Οι στόχοι σας πρέπει να είναιndash Ξεκάθαροιndash Να αναλύονται σε υλοποιήσιμες
δράσειςndash Να στηρίζονται σε αξίες amp αρχές
Βήμα 3ο Πρόβλεψη ζήτησης
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυση Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Μέτρηση μεγέθους αγοράς
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Προμηθευτές Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Addressed Market
Addressable Market
bull Top-down έρευνα αγοράςbull Bottom-up έρευνα αγοράςbull Bottom-up υπολογισμός μεγέθους
βάσει πελατώνbull Bottom-up υπολογισμός μεγέθους
βάσει ανταγωνισμού (+-)bull Τριγωνοποίηση σχετικών αγορώνbull Τελική τριγωνοποίηση
Ανάλυση Αγοράς
Top Down(ποιοτική)
Bottom Up(ποσοτική)
Αγοράστόχος
Αναγνώριση θεμάτων και τάσεων μέσα από το διάβασμαbull Μακρο-οικονομική εικόναbull Ανάπτυξη
τομέαβιομηχανίαςbull Παγκόσμιες τοπικές
ευκαιρίεςbull Γεωπολιτικό τοπίοΑναγνώριση στόχου μέσα από κλιμάκωση στοιχειωνbull Ιστορικά δεδομέναbull Αποτέλεσμα break-even
ανάλυσηςbull Εκτιμήσεις και προσδοκίες
για το μέλλον
Παράδειγμα Top-Down ΑνάλυσηςΑγορά στόχος $2348bn Εκτιμώμενη μερίδιο αγοράς 05
Εκτιμώμενη ετήσια μεταβολή + 7
Αναλύσειςbull Εμπειρίαbull Εκτιμήσεις bull Επιθυμίες
Παράδειγμα Bottom-Up Ανάλυσης
Σύγκριση
Αισιόδοξο
ΑπαισιόδοξοΜετριοπαθές
IF not Acceptablerepeat
Πρόβλεψη βασισμένη σε ερωτηματολόγια
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Προμηθευτές Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
bull Ερωτηματολόγια για τάσεις πελατών
bull Εκτιμήσεις βασισμένες στους πωλητές
bull Η μέθοδος Delphi (ρωτώντας ανώνυμα τους ειδικούς)
bull Μάρκετινκ πιλοτικής δοκιμής
Συνοπτικά
Do your homework
(Εφάρμοσε όσα έμαθες)
Βήμα 4ο Μέτρηση Ανταγωνισμού Βιομηχανίας
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυση Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
bull Κόστη αλλαγήςbull Τάση αγοράστών προς υποκατάσταταbull Αποτελέσματα υποκάταστασης τιμή-απόδοση
bull Συγκέντρωση προμηθευτώνbull Όγκος προμηθευτώνbull Διαφοροποίηση εισόδωνbull Επιρροή εισόδων σε κόστη ή
διαφοροποίησηbull Κόστη αλλαγής εταιριώνbull Παρουσία υποκατάστατων εισόδωνbull Απειλή για είσοδο στην παραγωγήbull Κόστος σχετικό με συνολική αγορά
bull Καμπύλη μάθησηςbull Πρόσβαση στους πόρουςbull Κυβερνητικές πολιτικέςbull Economies of scalebull Απαιτήσεις σε κεφάλαιαbull Εταιρική ταυτότηταbull Κόστη αλλαγήςbull Πρόσβαση στη διανομήbull Αναμενόνεμα αντίποινα
bull Διαπραγματευτική δύναμηbull Όγκος πελατώνbull Πληροφόριση πελατώνbull Εταιρική ταυτότηταbull Ευαισθησία τιμήςbull Απειλή για είσοδο στην παραγωγήbull Διαφοροποίηση προϊόντοςbull Συγκέντρωση πελατώνbull Διαθέσιμα υποκατάσταταbull Κίνητρα πελατών
Οι 5 δυνάμεις του Porter
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Προμηθευτές Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Απειλή από Νεοεισερχόμενο
υς
Δύναμη Προμηθευτών
Δύναμη Πελατών
Εσωτερικός ανταγωνισμό
ς
Ευκολία Υποκατάστασ
ης
bull Εμπόδια εξόδουbull Συγκεντρωτικότητα αγοράςbull Σταθερά κόστηπροστιθέμενη
αξίαbull Αύξηση αγοράςbull Διαφοροποίηση προϊόντοςbull Κόστη αλλαγήςbull Εταιρική ταυτότηταbull Ποικιλία ανταγωνισμούbull Μερίδια αγοράς
Αξιολόγηση αγοραστικών κριτηρίων πελατών (E2-P2-R2)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Προμηθευτές Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
P2Price
P1Premises
E2Efficiency
R2Relationship
R1Range
E1Effectiveness
CustomerPurchasing
criteria
PESTEL ανάλυση
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Προμηθευτές Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Legal
Environmental Economic
Technological Social
Political
IndustryCompetition
Issues
Συνοπτικάbull Μελέτα το
ευρύτερο περιβάλλον σου
bull Κατάλαβέ τοbull Αναγνώρισε τις
τάσεις amp αλλαγές
Βήμα 5ο Εντοπισμός ανταγωνιστικού πλεονεκτήματος
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Ο πίνακας δυνατοτήτωνσημασίας πόρων amp ικανοτήτων (Grant)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυση
Βιομηχανί
ας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων
6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Σχετ
ική
έντα
ση
Σχετική σημασία
Χαμηλή
Χαμη
λή
Υψηλή
Υψηλ
ή
Μη σχετική περιοχή
Αδυναμίεςκλειδιά
Επιφανειακέςδυνάμεις
Δυνάμειςκλεδιά
1
2
Πόροι
Ικανότητες2
4
3
5
1
2
3
4 1
Value Chain (Porter)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυση
Βιομηχανί
ας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων
6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Value
Ο πίνακας προϊόντοςαγοράς (Ansoff)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυση
Βιομηχανί
ας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων
6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
ΔιαφοροποίησηΑνάπτυξη Αγοράς
Διείσδυση Αγοράς Ανάπτυξη προϊόντος
Νέα
Υπάρ
χουσ
α
ΝέοΥπάρχον
Προϊόν
Αγορ
ά
Συνοπτικάbull Κατανόησεndash σημασία πόρων amp ικανοτήτωνndash Αλυσίδα αξίας amp εξαρτήσεις (U Vs
them)bull Επέλεξεndash Αγορά Vs Προϊόν
Βήμα 6ο Στοχεύοντας το στρατηγικό κενό
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Πίνακας ελκυστικότηταςπλεονέκτημα (GEMcKinsey)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Ελκυ
στικ
ότητ
α αγ
οράς
Ανταγωνιστική Θέση
1 2 3 4
2
3
4Χα
μηλή
Υψηλ
ή
Χαμηλή Υψηλή
Επένδυση
Έξοδος
Τρέχον τμήμα
Νέο τμήμα
Η διάμετρος υποδηλώνει το μέγεθος των κερδών (εκτός του Ε)
Β
Α
Δ
ΓΕ
Πίνακας ανάπτυξηςμεριδίου (BCG)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Αύξη
ση α
γορά
ς
Σχετικό μερίδιο αγοράς
1x
Χαμη
λήΥψ
ηλή
Χαμηλή Υψηλή
Τρέχον τμήμα
Νέο τμήμα
Η διάμετρος υποδηλώνει το μέγεθος των κερδών (εκτός του Ε)
Β
Α
Δ
ΓΕ
Περιγράφοντας τον ιδανικό laquoπαίκτηraquo
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
1 Οραματισμός Μελλοντικών
Σεναρίων
2 Εκτίμηση των KSF (Key Success Factor) για το καθένα
3 Αναγνώριση κοινών
δυνατοτήτων (για όλα σενάρια)
KSFsbull Σχετικά με το κόστοςbull Σχετικά με διαφοροποίησηbull Μερίδια αγοράςbull Διοικητικά
Ωριμότητα Αγοράς
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες Χρόνος
Ζήτηση αγοράς
Εμβριακή Ανάπτυξη Ωριμότητα Παρακμή
Ωριμότητα Αγοράς
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Ωριμότητα Αγοράς
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Τα 7S (McKinsey)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Shared Value
Strategy
Skills
Staff
Style
Systems
Structure
Συνοπτικάbull Άμεσοι στόχοιndashΠροοπτικές αγοράςndashΜπες ή βγες σε αγορά
bull Μακροπρόθεσμοι στόχοιndashΜελλοντικά σενάριαndash Οραματισμόςndash Σχεδιασμός χάρτη για
μέλλον
Βήμα 7ο Κλείνοντας το κενό
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Πώς ανταγωνιζόμαστε
Οι τρεις γενικές στρατηγικές (Porter)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυσ
η
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Ηγέτης Κόστους Διαφοροποίηση
ΣτόχευσηNiche
Ανταγωνιστικό πλεονέκτημα
Κόστος Διακριτά χαρακτηριστικά
Βλέψεις αγοράς
Ευρεία
Βραχεία
Οι τρεις γενικές στρατηγικές (Porter)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυσ
η
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Ανταγωνιστικό πλεονέκτημα
ΚόστοςΔιακριτά
χαρακτηριστικά
Βλέψεις αγοράς
Ευρεία
Βραχεία
Καμπύλη Εμπειρίας
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυσ
η
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Ανά μονάδα κόστος
Αθροιστικός όγκος
bull Ανθρώπινο δυναμικόbull Βελτίωση διαδικασιώνbull Βελτίωση τεχνολογίαςαυτοματοποίηση
Blue ocean strategy (Kim amp Mauborgne) (13)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυσ
η
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Blue ocean strategy (23)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυσ
η
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Μείωσε
Αφαίρεσε ΔημιούργησεΔημιουργία Νέας Αξίας
Αύξησε
Ποιοί KSFs πρέπει να μειωθούν κάτω από τα όρια της αγοράς
Ποιοί KSFs που δεν προφέρονται πρέπει να
δημιουργηθούν
Ποιοί KSFs πρέπει να αυξηθούν κατά πολύ πάνω από τα όρια
της αγοράς
Ποιοί KSFs που η αγορά θεωρεί δεδομένους πρέπει να
αφαιρεθούν
Η ιεραρχία των αναγκών (Maslow)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυσ
η
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
httpshbrorg201609the-elements-of-value
Ανελαστικότητα
Ανταγωνισμός
Branding
Η βάση της πυραμίδας (Prahalad amp Leiberthal)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυσ
η
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
$10-20000
$5-10000
lt$5000
gt$20000
Πληθυσμός 1998 (εκατ)
Κίνα Ινδία Βραζιλία
2 7 9
60 63 15
330 125 27
800 700 105
Ετήσια καταναλωτική δύμαμη
Outsourcing (13)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυσ
η
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Τύποιbull Οι ειδικοίbull Χαμηλό κόστοςbull Υπεράκτιο χαμηλό κόστος
Λόγοι1 Χαμηλότερα κόστη2 Εστίαση στις βασικές
λειτουργίες3 Μεγαλύτερη ποιότητα4 Μικρότερο χρόνος προς την
αγορά
Outsourcing (23)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυσ
η
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
ldquoApple never cared about anything other than increasing product quality and decreasing production costrdquo
Former manager at Foxconn
httpwwwleanblogorg201201the-speed-and-flexibility-is-breathtaking-so-is-the-tyranny
ldquo[] forming a union is met with arrest amp a prison sentence as unions are illegal within Chinardquo
ldquoemployees are packed into 144 square foot (12-by-12) cement roomsrdquoldquoOn the factory floor
therersquos no talking allowed among the 20000 to 30000 workersrdquo
Outsourcing (33)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυσ
η
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
httpwwwleanblogorg201201the-speed-and-flexibility-is-breathtaking-so-is-the-tyranny
ldquoWithout Foxconn and other assembly plants Chinese workers might still be working in rice paddies making $50 a month instead of $250 a month (Kristofrsquos estimates In 2010 Reuters says Foxconn workers were given a raise to $298 per month or $10 a day or less than $1 an hour)rdquo
If Apple Brought iPhone Manufacturing To The US It Would Cost Them $42 billion
Applersquos executives had estimated that about 8700 industrial engineers were needed to oversee and guide the 200000 assembly-line workers eventually involved in manufacturing iPhones The companyrsquos analysts had forecast it would take as long as nine months to find that many qualified engineers in the United States In China it took 15 days
Συνοπτικάbull Η στιγμή να διαλέξετε
στρατηγικήndash Επιλογή από playbookndash Δημιουργία δικής σαςndash Stick to the plan
Βήμα 8ο Κλείνοντας το κενό
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Πού ανταγωνιζόμαστε
Δημιουργώντας αξία από συγχωνεύσεις εξαγορές amp συμμαχίες
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυ
ση
Βιομηχανία
ς
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Τρόπος Πλεονεκτήματα Μειονεκτήματα
Οργανικός bull Στρατητική σαφήνειαbull Έλεγχος
bull Επένδυσηbull Χρόνος
Εξαγορά bull Χρόνοςbull Έλεγχος
bull Επενδυτική Πριμοδότηση
bull Ενσωμάτωση
Συγχώνευση bull Χρόνοςbull Μικρή επένδυση
bull Μοιρασμένος έλεγχοςbull Ενσωμάτωσηδιοίκηση
Συμμαχία bull Χρόνοςbull Μικρή επένδυση
bull Μοιρασμένος έλεγχοςbull Ενσωμάτωσηδιοίκηση
$19 δις
Πόροι Vs Δυνατότητες
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυ
ση
Βιομηχανία
ς
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
ΠόροιΑπτοί
bull Οικονομικοίbull Φυσικοί
Άυλοι
bull Τεχνολογίαbull Φήμηbull Κουλτούρα
Ανθρώπινοι
bull Ικανότητεςγνώσηbull Δυνατότητα για
επικοινωνία amp συνεργασία
bull Κίνητρα
Δυνατότητες Οργανισμού
ΣτρατηγικήΑνταγωνιστικό Πλεονέκτημα KSF Αγοράς
Μοναδικές Δυνατότητεςbull Καινοτομίαbull Φήμηbull Αρχιτεκτονική
Συνοπτικάbull Βρείτε τρόπους να μεγαλώσετεndashΜε δικούς σας πόρουςndashΜε απόκτηση εξωτερικών πόρων
Βήμα 9ο Ρίσκα amp ευκαιρίες
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Πού ανταγωνιζόμαστε
5x5 πίνακας ρίσκου
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυ
ση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Συνέπειες
Πιθανότητα
5
4
3
2
1
1 2 3 4 5
Μεσαίο Ρίσκο
Μεγάλο Ρίσκο
Μικρό Ρίσκο
ΑΠΕΦΥΓΕ
ΜΕΤΕΦΕΡΕ
ΑΠΕΦΥΓΕ
ΔΕΞΟΥ
BEWARE
Συνοπτικά
Στρατηγικός ΚύκλοςΜελέτη
Σκέψη
Συζήτηση
ΣχεδιασμόςΔιαμόρφωση
Υλοποίηση
Αξιολόγηση
Η εξέλιξη του στρατηγικού management
Κυρίαρχο Πλαίσιο Βασικό αντικείμενο
1950-60 Budgeting Έλεγχος εξόδων
1960-70 Εταιρικό Πλάνο Προβλέψεις
1970-80 Τοποθέτηση (Positioning) Τμηματοποίηση (Segmentation)
1980-90 Ανταγωνιστικό Πλεονέκτημα
Πόροι amp δυνατότητες
1990-00 Στρατηγική Καινοτομία Γνώση δικτύωση
2000- Στρατηγική προς τη νέα χιλιετία
Blue Ocean CSR amp Ethics Sustainability
Βιβλιογραφία
Business Model Canvas
Συνοπτικά
bull Πρέπει να καταλάβετεndash Τι κάνετε καλά και πού σας
πάειndash Από πού κινδυνεύετε και γιατί
bull Πρέπει να γνωρίζετεndash τι δημιουργεί πραγματική αξία ndash για τον πελάτη ndash στο επιχειρηματικό σας μοντέλο
Βήμα 2ο Βάζοντας Στόχους amp Σκοπούς
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυση Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
SMART στόχοι
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Προμηθευτές Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
SpecificMeasurableAttainableRelativeTimely
laquoΈως την 1η Ιανουαρίου 2015 να έχουμε μειώσει το κόστος ανά μονάδα κατά 30 στο εργοστάσιο της Θεσσαλονίκης βελτιώνοντας την παραγωγικότητα των μηχανών προκειμένου να μπορέσουμε να επεκταθούμε γρήγορα στην αγορά των Βαλκανίωνraquo
T
S(why)
MS(how)
S(what)
Μεγιστοποίηση αξίας μετόχων (shareholders)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Προμηθευτές Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Μακροπρόθεσμα με ανταγωνιστικό πλεονέκτημα για μελλοντικές ταμειακές ροές
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Προμηθευτές Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
CSR Corporate Social Responsibility
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Προμηθευτές Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Παραγωγικότητα Εταιρίας
Χρήση Ενέργει
ας
Χρήση Νερού
Υγεία Υπαλλήλω
ν
Ασφάλεια
Εργατών
Ικανότητες
Υπαλλήλων
Πρόσβαση σε
προμηθευτές amp
βιωσιμότητα
Περιβαλ-λοντικές Επιπτώσε
ις
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Προμηθευτές Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Reporting Matters 2013
Shared Value (Porter amp Kramer)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Προμηθευτές Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
CSR CSVΑξία Κάνοντας το καλό Οικονομικά και κοινωνικά ωφέλη
σχετιζόμενα με το κόστος
Τι είναι Δικαιώματα φιλανθρωπία αειφορία
Συνεργατική δημιουργία αξίας από εταιρίες amp κοινότητα
Λόγος Σε απάντηση εξωτερικής πίεσης Ανταγωνιστικό πλεονέκτημα
Κέρδη Ξεχωριστό από μεγιστοποίηση κέρδους
Κομμάτι της μεγιστοποίησης κέρδους
Ατζέντα Ορίζεται από εξωτερικές εκθέσεις amp προσωπικές προτιμήσεις
Είναι σχετική με την εταιρία amp δημιουργείται εσωτερικά
Επιπτώσεις Περιορισμένες στο αποτύπωμα της εταιρίας και στο μπάτζετ του CSR
Σύμφωνο με όλο το μπάτζετ της εταιρίας
Παράδειγμα Fair Trade αγορές Βελτίωση προμηθευτών σε ποιότητα amp σοδειά
Balanced Scorecard amp Στρατηγικός Χάρτης
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Προμηθευτές Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
httpwwwbizzdesigncom
Balanced Scorecard amp Στρατηγικός Χάρτης
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Προμηθευτές Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
httpenwikipediaorgwikiStrategy_map
Συνοπτικάbull Οι στόχοι σας πρέπει να είναιndash Ξεκάθαροιndash Να αναλύονται σε υλοποιήσιμες
δράσειςndash Να στηρίζονται σε αξίες amp αρχές
Βήμα 3ο Πρόβλεψη ζήτησης
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυση Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Μέτρηση μεγέθους αγοράς
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Προμηθευτές Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Addressed Market
Addressable Market
bull Top-down έρευνα αγοράςbull Bottom-up έρευνα αγοράςbull Bottom-up υπολογισμός μεγέθους
βάσει πελατώνbull Bottom-up υπολογισμός μεγέθους
βάσει ανταγωνισμού (+-)bull Τριγωνοποίηση σχετικών αγορώνbull Τελική τριγωνοποίηση
Ανάλυση Αγοράς
Top Down(ποιοτική)
Bottom Up(ποσοτική)
Αγοράστόχος
Αναγνώριση θεμάτων και τάσεων μέσα από το διάβασμαbull Μακρο-οικονομική εικόναbull Ανάπτυξη
τομέαβιομηχανίαςbull Παγκόσμιες τοπικές
ευκαιρίεςbull Γεωπολιτικό τοπίοΑναγνώριση στόχου μέσα από κλιμάκωση στοιχειωνbull Ιστορικά δεδομέναbull Αποτέλεσμα break-even
ανάλυσηςbull Εκτιμήσεις και προσδοκίες
για το μέλλον
Παράδειγμα Top-Down ΑνάλυσηςΑγορά στόχος $2348bn Εκτιμώμενη μερίδιο αγοράς 05
Εκτιμώμενη ετήσια μεταβολή + 7
Αναλύσειςbull Εμπειρίαbull Εκτιμήσεις bull Επιθυμίες
Παράδειγμα Bottom-Up Ανάλυσης
Σύγκριση
Αισιόδοξο
ΑπαισιόδοξοΜετριοπαθές
IF not Acceptablerepeat
Πρόβλεψη βασισμένη σε ερωτηματολόγια
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Προμηθευτές Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
bull Ερωτηματολόγια για τάσεις πελατών
bull Εκτιμήσεις βασισμένες στους πωλητές
bull Η μέθοδος Delphi (ρωτώντας ανώνυμα τους ειδικούς)
bull Μάρκετινκ πιλοτικής δοκιμής
Συνοπτικά
Do your homework
(Εφάρμοσε όσα έμαθες)
Βήμα 4ο Μέτρηση Ανταγωνισμού Βιομηχανίας
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυση Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
bull Κόστη αλλαγήςbull Τάση αγοράστών προς υποκατάσταταbull Αποτελέσματα υποκάταστασης τιμή-απόδοση
bull Συγκέντρωση προμηθευτώνbull Όγκος προμηθευτώνbull Διαφοροποίηση εισόδωνbull Επιρροή εισόδων σε κόστη ή
διαφοροποίησηbull Κόστη αλλαγής εταιριώνbull Παρουσία υποκατάστατων εισόδωνbull Απειλή για είσοδο στην παραγωγήbull Κόστος σχετικό με συνολική αγορά
bull Καμπύλη μάθησηςbull Πρόσβαση στους πόρουςbull Κυβερνητικές πολιτικέςbull Economies of scalebull Απαιτήσεις σε κεφάλαιαbull Εταιρική ταυτότηταbull Κόστη αλλαγήςbull Πρόσβαση στη διανομήbull Αναμενόνεμα αντίποινα
bull Διαπραγματευτική δύναμηbull Όγκος πελατώνbull Πληροφόριση πελατώνbull Εταιρική ταυτότηταbull Ευαισθησία τιμήςbull Απειλή για είσοδο στην παραγωγήbull Διαφοροποίηση προϊόντοςbull Συγκέντρωση πελατώνbull Διαθέσιμα υποκατάσταταbull Κίνητρα πελατών
Οι 5 δυνάμεις του Porter
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Προμηθευτές Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Απειλή από Νεοεισερχόμενο
υς
Δύναμη Προμηθευτών
Δύναμη Πελατών
Εσωτερικός ανταγωνισμό
ς
Ευκολία Υποκατάστασ
ης
bull Εμπόδια εξόδουbull Συγκεντρωτικότητα αγοράςbull Σταθερά κόστηπροστιθέμενη
αξίαbull Αύξηση αγοράςbull Διαφοροποίηση προϊόντοςbull Κόστη αλλαγήςbull Εταιρική ταυτότηταbull Ποικιλία ανταγωνισμούbull Μερίδια αγοράς
Αξιολόγηση αγοραστικών κριτηρίων πελατών (E2-P2-R2)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Προμηθευτές Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
P2Price
P1Premises
E2Efficiency
R2Relationship
R1Range
E1Effectiveness
CustomerPurchasing
criteria
PESTEL ανάλυση
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Προμηθευτές Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Legal
Environmental Economic
Technological Social
Political
IndustryCompetition
Issues
Συνοπτικάbull Μελέτα το
ευρύτερο περιβάλλον σου
bull Κατάλαβέ τοbull Αναγνώρισε τις
τάσεις amp αλλαγές
Βήμα 5ο Εντοπισμός ανταγωνιστικού πλεονεκτήματος
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Ο πίνακας δυνατοτήτωνσημασίας πόρων amp ικανοτήτων (Grant)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυση
Βιομηχανί
ας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων
6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Σχετ
ική
έντα
ση
Σχετική σημασία
Χαμηλή
Χαμη
λή
Υψηλή
Υψηλ
ή
Μη σχετική περιοχή
Αδυναμίεςκλειδιά
Επιφανειακέςδυνάμεις
Δυνάμειςκλεδιά
1
2
Πόροι
Ικανότητες2
4
3
5
1
2
3
4 1
Value Chain (Porter)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυση
Βιομηχανί
ας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων
6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Value
Ο πίνακας προϊόντοςαγοράς (Ansoff)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυση
Βιομηχανί
ας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων
6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
ΔιαφοροποίησηΑνάπτυξη Αγοράς
Διείσδυση Αγοράς Ανάπτυξη προϊόντος
Νέα
Υπάρ
χουσ
α
ΝέοΥπάρχον
Προϊόν
Αγορ
ά
Συνοπτικάbull Κατανόησεndash σημασία πόρων amp ικανοτήτωνndash Αλυσίδα αξίας amp εξαρτήσεις (U Vs
them)bull Επέλεξεndash Αγορά Vs Προϊόν
Βήμα 6ο Στοχεύοντας το στρατηγικό κενό
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Πίνακας ελκυστικότηταςπλεονέκτημα (GEMcKinsey)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Ελκυ
στικ
ότητ
α αγ
οράς
Ανταγωνιστική Θέση
1 2 3 4
2
3
4Χα
μηλή
Υψηλ
ή
Χαμηλή Υψηλή
Επένδυση
Έξοδος
Τρέχον τμήμα
Νέο τμήμα
Η διάμετρος υποδηλώνει το μέγεθος των κερδών (εκτός του Ε)
Β
Α
Δ
ΓΕ
Πίνακας ανάπτυξηςμεριδίου (BCG)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Αύξη
ση α
γορά
ς
Σχετικό μερίδιο αγοράς
1x
Χαμη
λήΥψ
ηλή
Χαμηλή Υψηλή
Τρέχον τμήμα
Νέο τμήμα
Η διάμετρος υποδηλώνει το μέγεθος των κερδών (εκτός του Ε)
Β
Α
Δ
ΓΕ
Περιγράφοντας τον ιδανικό laquoπαίκτηraquo
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
1 Οραματισμός Μελλοντικών
Σεναρίων
2 Εκτίμηση των KSF (Key Success Factor) για το καθένα
3 Αναγνώριση κοινών
δυνατοτήτων (για όλα σενάρια)
KSFsbull Σχετικά με το κόστοςbull Σχετικά με διαφοροποίησηbull Μερίδια αγοράςbull Διοικητικά
Ωριμότητα Αγοράς
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες Χρόνος
Ζήτηση αγοράς
Εμβριακή Ανάπτυξη Ωριμότητα Παρακμή
Ωριμότητα Αγοράς
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Ωριμότητα Αγοράς
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Τα 7S (McKinsey)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Shared Value
Strategy
Skills
Staff
Style
Systems
Structure
Συνοπτικάbull Άμεσοι στόχοιndashΠροοπτικές αγοράςndashΜπες ή βγες σε αγορά
bull Μακροπρόθεσμοι στόχοιndashΜελλοντικά σενάριαndash Οραματισμόςndash Σχεδιασμός χάρτη για
μέλλον
Βήμα 7ο Κλείνοντας το κενό
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Πώς ανταγωνιζόμαστε
Οι τρεις γενικές στρατηγικές (Porter)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυσ
η
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Ηγέτης Κόστους Διαφοροποίηση
ΣτόχευσηNiche
Ανταγωνιστικό πλεονέκτημα
Κόστος Διακριτά χαρακτηριστικά
Βλέψεις αγοράς
Ευρεία
Βραχεία
Οι τρεις γενικές στρατηγικές (Porter)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυσ
η
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Ανταγωνιστικό πλεονέκτημα
ΚόστοςΔιακριτά
χαρακτηριστικά
Βλέψεις αγοράς
Ευρεία
Βραχεία
Καμπύλη Εμπειρίας
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυσ
η
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Ανά μονάδα κόστος
Αθροιστικός όγκος
bull Ανθρώπινο δυναμικόbull Βελτίωση διαδικασιώνbull Βελτίωση τεχνολογίαςαυτοματοποίηση
Blue ocean strategy (Kim amp Mauborgne) (13)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυσ
η
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Blue ocean strategy (23)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυσ
η
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Μείωσε
Αφαίρεσε ΔημιούργησεΔημιουργία Νέας Αξίας
Αύξησε
Ποιοί KSFs πρέπει να μειωθούν κάτω από τα όρια της αγοράς
Ποιοί KSFs που δεν προφέρονται πρέπει να
δημιουργηθούν
Ποιοί KSFs πρέπει να αυξηθούν κατά πολύ πάνω από τα όρια
της αγοράς
Ποιοί KSFs που η αγορά θεωρεί δεδομένους πρέπει να
αφαιρεθούν
Η ιεραρχία των αναγκών (Maslow)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυσ
η
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
httpshbrorg201609the-elements-of-value
Ανελαστικότητα
Ανταγωνισμός
Branding
Η βάση της πυραμίδας (Prahalad amp Leiberthal)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυσ
η
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
$10-20000
$5-10000
lt$5000
gt$20000
Πληθυσμός 1998 (εκατ)
Κίνα Ινδία Βραζιλία
2 7 9
60 63 15
330 125 27
800 700 105
Ετήσια καταναλωτική δύμαμη
Outsourcing (13)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυσ
η
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Τύποιbull Οι ειδικοίbull Χαμηλό κόστοςbull Υπεράκτιο χαμηλό κόστος
Λόγοι1 Χαμηλότερα κόστη2 Εστίαση στις βασικές
λειτουργίες3 Μεγαλύτερη ποιότητα4 Μικρότερο χρόνος προς την
αγορά
Outsourcing (23)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυσ
η
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
ldquoApple never cared about anything other than increasing product quality and decreasing production costrdquo
Former manager at Foxconn
httpwwwleanblogorg201201the-speed-and-flexibility-is-breathtaking-so-is-the-tyranny
ldquo[] forming a union is met with arrest amp a prison sentence as unions are illegal within Chinardquo
ldquoemployees are packed into 144 square foot (12-by-12) cement roomsrdquoldquoOn the factory floor
therersquos no talking allowed among the 20000 to 30000 workersrdquo
Outsourcing (33)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυσ
η
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
httpwwwleanblogorg201201the-speed-and-flexibility-is-breathtaking-so-is-the-tyranny
ldquoWithout Foxconn and other assembly plants Chinese workers might still be working in rice paddies making $50 a month instead of $250 a month (Kristofrsquos estimates In 2010 Reuters says Foxconn workers were given a raise to $298 per month or $10 a day or less than $1 an hour)rdquo
If Apple Brought iPhone Manufacturing To The US It Would Cost Them $42 billion
Applersquos executives had estimated that about 8700 industrial engineers were needed to oversee and guide the 200000 assembly-line workers eventually involved in manufacturing iPhones The companyrsquos analysts had forecast it would take as long as nine months to find that many qualified engineers in the United States In China it took 15 days
Συνοπτικάbull Η στιγμή να διαλέξετε
στρατηγικήndash Επιλογή από playbookndash Δημιουργία δικής σαςndash Stick to the plan
Βήμα 8ο Κλείνοντας το κενό
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Πού ανταγωνιζόμαστε
Δημιουργώντας αξία από συγχωνεύσεις εξαγορές amp συμμαχίες
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυ
ση
Βιομηχανία
ς
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Τρόπος Πλεονεκτήματα Μειονεκτήματα
Οργανικός bull Στρατητική σαφήνειαbull Έλεγχος
bull Επένδυσηbull Χρόνος
Εξαγορά bull Χρόνοςbull Έλεγχος
bull Επενδυτική Πριμοδότηση
bull Ενσωμάτωση
Συγχώνευση bull Χρόνοςbull Μικρή επένδυση
bull Μοιρασμένος έλεγχοςbull Ενσωμάτωσηδιοίκηση
Συμμαχία bull Χρόνοςbull Μικρή επένδυση
bull Μοιρασμένος έλεγχοςbull Ενσωμάτωσηδιοίκηση
$19 δις
Πόροι Vs Δυνατότητες
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυ
ση
Βιομηχανία
ς
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
ΠόροιΑπτοί
bull Οικονομικοίbull Φυσικοί
Άυλοι
bull Τεχνολογίαbull Φήμηbull Κουλτούρα
Ανθρώπινοι
bull Ικανότητεςγνώσηbull Δυνατότητα για
επικοινωνία amp συνεργασία
bull Κίνητρα
Δυνατότητες Οργανισμού
ΣτρατηγικήΑνταγωνιστικό Πλεονέκτημα KSF Αγοράς
Μοναδικές Δυνατότητεςbull Καινοτομίαbull Φήμηbull Αρχιτεκτονική
Συνοπτικάbull Βρείτε τρόπους να μεγαλώσετεndashΜε δικούς σας πόρουςndashΜε απόκτηση εξωτερικών πόρων
Βήμα 9ο Ρίσκα amp ευκαιρίες
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Πού ανταγωνιζόμαστε
5x5 πίνακας ρίσκου
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυ
ση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Συνέπειες
Πιθανότητα
5
4
3
2
1
1 2 3 4 5
Μεσαίο Ρίσκο
Μεγάλο Ρίσκο
Μικρό Ρίσκο
ΑΠΕΦΥΓΕ
ΜΕΤΕΦΕΡΕ
ΑΠΕΦΥΓΕ
ΔΕΞΟΥ
BEWARE
Συνοπτικά
Στρατηγικός ΚύκλοςΜελέτη
Σκέψη
Συζήτηση
ΣχεδιασμόςΔιαμόρφωση
Υλοποίηση
Αξιολόγηση
Η εξέλιξη του στρατηγικού management
Κυρίαρχο Πλαίσιο Βασικό αντικείμενο
1950-60 Budgeting Έλεγχος εξόδων
1960-70 Εταιρικό Πλάνο Προβλέψεις
1970-80 Τοποθέτηση (Positioning) Τμηματοποίηση (Segmentation)
1980-90 Ανταγωνιστικό Πλεονέκτημα
Πόροι amp δυνατότητες
1990-00 Στρατηγική Καινοτομία Γνώση δικτύωση
2000- Στρατηγική προς τη νέα χιλιετία
Blue Ocean CSR amp Ethics Sustainability
Βιβλιογραφία
Συνοπτικά
bull Πρέπει να καταλάβετεndash Τι κάνετε καλά και πού σας
πάειndash Από πού κινδυνεύετε και γιατί
bull Πρέπει να γνωρίζετεndash τι δημιουργεί πραγματική αξία ndash για τον πελάτη ndash στο επιχειρηματικό σας μοντέλο
Βήμα 2ο Βάζοντας Στόχους amp Σκοπούς
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυση Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
SMART στόχοι
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Προμηθευτές Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
SpecificMeasurableAttainableRelativeTimely
laquoΈως την 1η Ιανουαρίου 2015 να έχουμε μειώσει το κόστος ανά μονάδα κατά 30 στο εργοστάσιο της Θεσσαλονίκης βελτιώνοντας την παραγωγικότητα των μηχανών προκειμένου να μπορέσουμε να επεκταθούμε γρήγορα στην αγορά των Βαλκανίωνraquo
T
S(why)
MS(how)
S(what)
Μεγιστοποίηση αξίας μετόχων (shareholders)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Προμηθευτές Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Μακροπρόθεσμα με ανταγωνιστικό πλεονέκτημα για μελλοντικές ταμειακές ροές
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Προμηθευτές Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
CSR Corporate Social Responsibility
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Προμηθευτές Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Παραγωγικότητα Εταιρίας
Χρήση Ενέργει
ας
Χρήση Νερού
Υγεία Υπαλλήλω
ν
Ασφάλεια
Εργατών
Ικανότητες
Υπαλλήλων
Πρόσβαση σε
προμηθευτές amp
βιωσιμότητα
Περιβαλ-λοντικές Επιπτώσε
ις
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Προμηθευτές Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Reporting Matters 2013
Shared Value (Porter amp Kramer)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Προμηθευτές Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
CSR CSVΑξία Κάνοντας το καλό Οικονομικά και κοινωνικά ωφέλη
σχετιζόμενα με το κόστος
Τι είναι Δικαιώματα φιλανθρωπία αειφορία
Συνεργατική δημιουργία αξίας από εταιρίες amp κοινότητα
Λόγος Σε απάντηση εξωτερικής πίεσης Ανταγωνιστικό πλεονέκτημα
Κέρδη Ξεχωριστό από μεγιστοποίηση κέρδους
Κομμάτι της μεγιστοποίησης κέρδους
Ατζέντα Ορίζεται από εξωτερικές εκθέσεις amp προσωπικές προτιμήσεις
Είναι σχετική με την εταιρία amp δημιουργείται εσωτερικά
Επιπτώσεις Περιορισμένες στο αποτύπωμα της εταιρίας και στο μπάτζετ του CSR
Σύμφωνο με όλο το μπάτζετ της εταιρίας
Παράδειγμα Fair Trade αγορές Βελτίωση προμηθευτών σε ποιότητα amp σοδειά
Balanced Scorecard amp Στρατηγικός Χάρτης
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Προμηθευτές Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
httpwwwbizzdesigncom
Balanced Scorecard amp Στρατηγικός Χάρτης
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Προμηθευτές Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
httpenwikipediaorgwikiStrategy_map
Συνοπτικάbull Οι στόχοι σας πρέπει να είναιndash Ξεκάθαροιndash Να αναλύονται σε υλοποιήσιμες
δράσειςndash Να στηρίζονται σε αξίες amp αρχές
Βήμα 3ο Πρόβλεψη ζήτησης
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυση Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Μέτρηση μεγέθους αγοράς
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Προμηθευτές Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Addressed Market
Addressable Market
bull Top-down έρευνα αγοράςbull Bottom-up έρευνα αγοράςbull Bottom-up υπολογισμός μεγέθους
βάσει πελατώνbull Bottom-up υπολογισμός μεγέθους
βάσει ανταγωνισμού (+-)bull Τριγωνοποίηση σχετικών αγορώνbull Τελική τριγωνοποίηση
Ανάλυση Αγοράς
Top Down(ποιοτική)
Bottom Up(ποσοτική)
Αγοράστόχος
Αναγνώριση θεμάτων και τάσεων μέσα από το διάβασμαbull Μακρο-οικονομική εικόναbull Ανάπτυξη
τομέαβιομηχανίαςbull Παγκόσμιες τοπικές
ευκαιρίεςbull Γεωπολιτικό τοπίοΑναγνώριση στόχου μέσα από κλιμάκωση στοιχειωνbull Ιστορικά δεδομέναbull Αποτέλεσμα break-even
ανάλυσηςbull Εκτιμήσεις και προσδοκίες
για το μέλλον
Παράδειγμα Top-Down ΑνάλυσηςΑγορά στόχος $2348bn Εκτιμώμενη μερίδιο αγοράς 05
Εκτιμώμενη ετήσια μεταβολή + 7
Αναλύσειςbull Εμπειρίαbull Εκτιμήσεις bull Επιθυμίες
Παράδειγμα Bottom-Up Ανάλυσης
Σύγκριση
Αισιόδοξο
ΑπαισιόδοξοΜετριοπαθές
IF not Acceptablerepeat
Πρόβλεψη βασισμένη σε ερωτηματολόγια
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Προμηθευτές Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
bull Ερωτηματολόγια για τάσεις πελατών
bull Εκτιμήσεις βασισμένες στους πωλητές
bull Η μέθοδος Delphi (ρωτώντας ανώνυμα τους ειδικούς)
bull Μάρκετινκ πιλοτικής δοκιμής
Συνοπτικά
Do your homework
(Εφάρμοσε όσα έμαθες)
Βήμα 4ο Μέτρηση Ανταγωνισμού Βιομηχανίας
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυση Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
bull Κόστη αλλαγήςbull Τάση αγοράστών προς υποκατάσταταbull Αποτελέσματα υποκάταστασης τιμή-απόδοση
bull Συγκέντρωση προμηθευτώνbull Όγκος προμηθευτώνbull Διαφοροποίηση εισόδωνbull Επιρροή εισόδων σε κόστη ή
διαφοροποίησηbull Κόστη αλλαγής εταιριώνbull Παρουσία υποκατάστατων εισόδωνbull Απειλή για είσοδο στην παραγωγήbull Κόστος σχετικό με συνολική αγορά
bull Καμπύλη μάθησηςbull Πρόσβαση στους πόρουςbull Κυβερνητικές πολιτικέςbull Economies of scalebull Απαιτήσεις σε κεφάλαιαbull Εταιρική ταυτότηταbull Κόστη αλλαγήςbull Πρόσβαση στη διανομήbull Αναμενόνεμα αντίποινα
bull Διαπραγματευτική δύναμηbull Όγκος πελατώνbull Πληροφόριση πελατώνbull Εταιρική ταυτότηταbull Ευαισθησία τιμήςbull Απειλή για είσοδο στην παραγωγήbull Διαφοροποίηση προϊόντοςbull Συγκέντρωση πελατώνbull Διαθέσιμα υποκατάσταταbull Κίνητρα πελατών
Οι 5 δυνάμεις του Porter
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Προμηθευτές Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Απειλή από Νεοεισερχόμενο
υς
Δύναμη Προμηθευτών
Δύναμη Πελατών
Εσωτερικός ανταγωνισμό
ς
Ευκολία Υποκατάστασ
ης
bull Εμπόδια εξόδουbull Συγκεντρωτικότητα αγοράςbull Σταθερά κόστηπροστιθέμενη
αξίαbull Αύξηση αγοράςbull Διαφοροποίηση προϊόντοςbull Κόστη αλλαγήςbull Εταιρική ταυτότηταbull Ποικιλία ανταγωνισμούbull Μερίδια αγοράς
Αξιολόγηση αγοραστικών κριτηρίων πελατών (E2-P2-R2)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Προμηθευτές Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
P2Price
P1Premises
E2Efficiency
R2Relationship
R1Range
E1Effectiveness
CustomerPurchasing
criteria
PESTEL ανάλυση
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Προμηθευτές Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Legal
Environmental Economic
Technological Social
Political
IndustryCompetition
Issues
Συνοπτικάbull Μελέτα το
ευρύτερο περιβάλλον σου
bull Κατάλαβέ τοbull Αναγνώρισε τις
τάσεις amp αλλαγές
Βήμα 5ο Εντοπισμός ανταγωνιστικού πλεονεκτήματος
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Ο πίνακας δυνατοτήτωνσημασίας πόρων amp ικανοτήτων (Grant)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυση
Βιομηχανί
ας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων
6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Σχετ
ική
έντα
ση
Σχετική σημασία
Χαμηλή
Χαμη
λή
Υψηλή
Υψηλ
ή
Μη σχετική περιοχή
Αδυναμίεςκλειδιά
Επιφανειακέςδυνάμεις
Δυνάμειςκλεδιά
1
2
Πόροι
Ικανότητες2
4
3
5
1
2
3
4 1
Value Chain (Porter)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυση
Βιομηχανί
ας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων
6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Value
Ο πίνακας προϊόντοςαγοράς (Ansoff)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυση
Βιομηχανί
ας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων
6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
ΔιαφοροποίησηΑνάπτυξη Αγοράς
Διείσδυση Αγοράς Ανάπτυξη προϊόντος
Νέα
Υπάρ
χουσ
α
ΝέοΥπάρχον
Προϊόν
Αγορ
ά
Συνοπτικάbull Κατανόησεndash σημασία πόρων amp ικανοτήτωνndash Αλυσίδα αξίας amp εξαρτήσεις (U Vs
them)bull Επέλεξεndash Αγορά Vs Προϊόν
Βήμα 6ο Στοχεύοντας το στρατηγικό κενό
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Πίνακας ελκυστικότηταςπλεονέκτημα (GEMcKinsey)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Ελκυ
στικ
ότητ
α αγ
οράς
Ανταγωνιστική Θέση
1 2 3 4
2
3
4Χα
μηλή
Υψηλ
ή
Χαμηλή Υψηλή
Επένδυση
Έξοδος
Τρέχον τμήμα
Νέο τμήμα
Η διάμετρος υποδηλώνει το μέγεθος των κερδών (εκτός του Ε)
Β
Α
Δ
ΓΕ
Πίνακας ανάπτυξηςμεριδίου (BCG)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Αύξη
ση α
γορά
ς
Σχετικό μερίδιο αγοράς
1x
Χαμη
λήΥψ
ηλή
Χαμηλή Υψηλή
Τρέχον τμήμα
Νέο τμήμα
Η διάμετρος υποδηλώνει το μέγεθος των κερδών (εκτός του Ε)
Β
Α
Δ
ΓΕ
Περιγράφοντας τον ιδανικό laquoπαίκτηraquo
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
1 Οραματισμός Μελλοντικών
Σεναρίων
2 Εκτίμηση των KSF (Key Success Factor) για το καθένα
3 Αναγνώριση κοινών
δυνατοτήτων (για όλα σενάρια)
KSFsbull Σχετικά με το κόστοςbull Σχετικά με διαφοροποίησηbull Μερίδια αγοράςbull Διοικητικά
Ωριμότητα Αγοράς
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες Χρόνος
Ζήτηση αγοράς
Εμβριακή Ανάπτυξη Ωριμότητα Παρακμή
Ωριμότητα Αγοράς
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Ωριμότητα Αγοράς
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Τα 7S (McKinsey)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Shared Value
Strategy
Skills
Staff
Style
Systems
Structure
Συνοπτικάbull Άμεσοι στόχοιndashΠροοπτικές αγοράςndashΜπες ή βγες σε αγορά
bull Μακροπρόθεσμοι στόχοιndashΜελλοντικά σενάριαndash Οραματισμόςndash Σχεδιασμός χάρτη για
μέλλον
Βήμα 7ο Κλείνοντας το κενό
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Πώς ανταγωνιζόμαστε
Οι τρεις γενικές στρατηγικές (Porter)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυσ
η
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Ηγέτης Κόστους Διαφοροποίηση
ΣτόχευσηNiche
Ανταγωνιστικό πλεονέκτημα
Κόστος Διακριτά χαρακτηριστικά
Βλέψεις αγοράς
Ευρεία
Βραχεία
Οι τρεις γενικές στρατηγικές (Porter)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυσ
η
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Ανταγωνιστικό πλεονέκτημα
ΚόστοςΔιακριτά
χαρακτηριστικά
Βλέψεις αγοράς
Ευρεία
Βραχεία
Καμπύλη Εμπειρίας
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυσ
η
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Ανά μονάδα κόστος
Αθροιστικός όγκος
bull Ανθρώπινο δυναμικόbull Βελτίωση διαδικασιώνbull Βελτίωση τεχνολογίαςαυτοματοποίηση
Blue ocean strategy (Kim amp Mauborgne) (13)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυσ
η
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Blue ocean strategy (23)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυσ
η
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Μείωσε
Αφαίρεσε ΔημιούργησεΔημιουργία Νέας Αξίας
Αύξησε
Ποιοί KSFs πρέπει να μειωθούν κάτω από τα όρια της αγοράς
Ποιοί KSFs που δεν προφέρονται πρέπει να
δημιουργηθούν
Ποιοί KSFs πρέπει να αυξηθούν κατά πολύ πάνω από τα όρια
της αγοράς
Ποιοί KSFs που η αγορά θεωρεί δεδομένους πρέπει να
αφαιρεθούν
Η ιεραρχία των αναγκών (Maslow)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυσ
η
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
httpshbrorg201609the-elements-of-value
Ανελαστικότητα
Ανταγωνισμός
Branding
Η βάση της πυραμίδας (Prahalad amp Leiberthal)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυσ
η
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
$10-20000
$5-10000
lt$5000
gt$20000
Πληθυσμός 1998 (εκατ)
Κίνα Ινδία Βραζιλία
2 7 9
60 63 15
330 125 27
800 700 105
Ετήσια καταναλωτική δύμαμη
Outsourcing (13)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυσ
η
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Τύποιbull Οι ειδικοίbull Χαμηλό κόστοςbull Υπεράκτιο χαμηλό κόστος
Λόγοι1 Χαμηλότερα κόστη2 Εστίαση στις βασικές
λειτουργίες3 Μεγαλύτερη ποιότητα4 Μικρότερο χρόνος προς την
αγορά
Outsourcing (23)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυσ
η
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
ldquoApple never cared about anything other than increasing product quality and decreasing production costrdquo
Former manager at Foxconn
httpwwwleanblogorg201201the-speed-and-flexibility-is-breathtaking-so-is-the-tyranny
ldquo[] forming a union is met with arrest amp a prison sentence as unions are illegal within Chinardquo
ldquoemployees are packed into 144 square foot (12-by-12) cement roomsrdquoldquoOn the factory floor
therersquos no talking allowed among the 20000 to 30000 workersrdquo
Outsourcing (33)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυσ
η
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
httpwwwleanblogorg201201the-speed-and-flexibility-is-breathtaking-so-is-the-tyranny
ldquoWithout Foxconn and other assembly plants Chinese workers might still be working in rice paddies making $50 a month instead of $250 a month (Kristofrsquos estimates In 2010 Reuters says Foxconn workers were given a raise to $298 per month or $10 a day or less than $1 an hour)rdquo
If Apple Brought iPhone Manufacturing To The US It Would Cost Them $42 billion
Applersquos executives had estimated that about 8700 industrial engineers were needed to oversee and guide the 200000 assembly-line workers eventually involved in manufacturing iPhones The companyrsquos analysts had forecast it would take as long as nine months to find that many qualified engineers in the United States In China it took 15 days
Συνοπτικάbull Η στιγμή να διαλέξετε
στρατηγικήndash Επιλογή από playbookndash Δημιουργία δικής σαςndash Stick to the plan
Βήμα 8ο Κλείνοντας το κενό
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Πού ανταγωνιζόμαστε
Δημιουργώντας αξία από συγχωνεύσεις εξαγορές amp συμμαχίες
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυ
ση
Βιομηχανία
ς
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Τρόπος Πλεονεκτήματα Μειονεκτήματα
Οργανικός bull Στρατητική σαφήνειαbull Έλεγχος
bull Επένδυσηbull Χρόνος
Εξαγορά bull Χρόνοςbull Έλεγχος
bull Επενδυτική Πριμοδότηση
bull Ενσωμάτωση
Συγχώνευση bull Χρόνοςbull Μικρή επένδυση
bull Μοιρασμένος έλεγχοςbull Ενσωμάτωσηδιοίκηση
Συμμαχία bull Χρόνοςbull Μικρή επένδυση
bull Μοιρασμένος έλεγχοςbull Ενσωμάτωσηδιοίκηση
$19 δις
Πόροι Vs Δυνατότητες
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυ
ση
Βιομηχανία
ς
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
ΠόροιΑπτοί
bull Οικονομικοίbull Φυσικοί
Άυλοι
bull Τεχνολογίαbull Φήμηbull Κουλτούρα
Ανθρώπινοι
bull Ικανότητεςγνώσηbull Δυνατότητα για
επικοινωνία amp συνεργασία
bull Κίνητρα
Δυνατότητες Οργανισμού
ΣτρατηγικήΑνταγωνιστικό Πλεονέκτημα KSF Αγοράς
Μοναδικές Δυνατότητεςbull Καινοτομίαbull Φήμηbull Αρχιτεκτονική
Συνοπτικάbull Βρείτε τρόπους να μεγαλώσετεndashΜε δικούς σας πόρουςndashΜε απόκτηση εξωτερικών πόρων
Βήμα 9ο Ρίσκα amp ευκαιρίες
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Πού ανταγωνιζόμαστε
5x5 πίνακας ρίσκου
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυ
ση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Συνέπειες
Πιθανότητα
5
4
3
2
1
1 2 3 4 5
Μεσαίο Ρίσκο
Μεγάλο Ρίσκο
Μικρό Ρίσκο
ΑΠΕΦΥΓΕ
ΜΕΤΕΦΕΡΕ
ΑΠΕΦΥΓΕ
ΔΕΞΟΥ
BEWARE
Συνοπτικά
Στρατηγικός ΚύκλοςΜελέτη
Σκέψη
Συζήτηση
ΣχεδιασμόςΔιαμόρφωση
Υλοποίηση
Αξιολόγηση
Η εξέλιξη του στρατηγικού management
Κυρίαρχο Πλαίσιο Βασικό αντικείμενο
1950-60 Budgeting Έλεγχος εξόδων
1960-70 Εταιρικό Πλάνο Προβλέψεις
1970-80 Τοποθέτηση (Positioning) Τμηματοποίηση (Segmentation)
1980-90 Ανταγωνιστικό Πλεονέκτημα
Πόροι amp δυνατότητες
1990-00 Στρατηγική Καινοτομία Γνώση δικτύωση
2000- Στρατηγική προς τη νέα χιλιετία
Blue Ocean CSR amp Ethics Sustainability
Βιβλιογραφία
Βήμα 2ο Βάζοντας Στόχους amp Σκοπούς
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυση Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
SMART στόχοι
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Προμηθευτές Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
SpecificMeasurableAttainableRelativeTimely
laquoΈως την 1η Ιανουαρίου 2015 να έχουμε μειώσει το κόστος ανά μονάδα κατά 30 στο εργοστάσιο της Θεσσαλονίκης βελτιώνοντας την παραγωγικότητα των μηχανών προκειμένου να μπορέσουμε να επεκταθούμε γρήγορα στην αγορά των Βαλκανίωνraquo
T
S(why)
MS(how)
S(what)
Μεγιστοποίηση αξίας μετόχων (shareholders)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Προμηθευτές Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Μακροπρόθεσμα με ανταγωνιστικό πλεονέκτημα για μελλοντικές ταμειακές ροές
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Προμηθευτές Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
CSR Corporate Social Responsibility
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Προμηθευτές Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Παραγωγικότητα Εταιρίας
Χρήση Ενέργει
ας
Χρήση Νερού
Υγεία Υπαλλήλω
ν
Ασφάλεια
Εργατών
Ικανότητες
Υπαλλήλων
Πρόσβαση σε
προμηθευτές amp
βιωσιμότητα
Περιβαλ-λοντικές Επιπτώσε
ις
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Προμηθευτές Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Reporting Matters 2013
Shared Value (Porter amp Kramer)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Προμηθευτές Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
CSR CSVΑξία Κάνοντας το καλό Οικονομικά και κοινωνικά ωφέλη
σχετιζόμενα με το κόστος
Τι είναι Δικαιώματα φιλανθρωπία αειφορία
Συνεργατική δημιουργία αξίας από εταιρίες amp κοινότητα
Λόγος Σε απάντηση εξωτερικής πίεσης Ανταγωνιστικό πλεονέκτημα
Κέρδη Ξεχωριστό από μεγιστοποίηση κέρδους
Κομμάτι της μεγιστοποίησης κέρδους
Ατζέντα Ορίζεται από εξωτερικές εκθέσεις amp προσωπικές προτιμήσεις
Είναι σχετική με την εταιρία amp δημιουργείται εσωτερικά
Επιπτώσεις Περιορισμένες στο αποτύπωμα της εταιρίας και στο μπάτζετ του CSR
Σύμφωνο με όλο το μπάτζετ της εταιρίας
Παράδειγμα Fair Trade αγορές Βελτίωση προμηθευτών σε ποιότητα amp σοδειά
Balanced Scorecard amp Στρατηγικός Χάρτης
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Προμηθευτές Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
httpwwwbizzdesigncom
Balanced Scorecard amp Στρατηγικός Χάρτης
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Προμηθευτές Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
httpenwikipediaorgwikiStrategy_map
Συνοπτικάbull Οι στόχοι σας πρέπει να είναιndash Ξεκάθαροιndash Να αναλύονται σε υλοποιήσιμες
δράσειςndash Να στηρίζονται σε αξίες amp αρχές
Βήμα 3ο Πρόβλεψη ζήτησης
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυση Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Μέτρηση μεγέθους αγοράς
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Προμηθευτές Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Addressed Market
Addressable Market
bull Top-down έρευνα αγοράςbull Bottom-up έρευνα αγοράςbull Bottom-up υπολογισμός μεγέθους
βάσει πελατώνbull Bottom-up υπολογισμός μεγέθους
βάσει ανταγωνισμού (+-)bull Τριγωνοποίηση σχετικών αγορώνbull Τελική τριγωνοποίηση
Ανάλυση Αγοράς
Top Down(ποιοτική)
Bottom Up(ποσοτική)
Αγοράστόχος
Αναγνώριση θεμάτων και τάσεων μέσα από το διάβασμαbull Μακρο-οικονομική εικόναbull Ανάπτυξη
τομέαβιομηχανίαςbull Παγκόσμιες τοπικές
ευκαιρίεςbull Γεωπολιτικό τοπίοΑναγνώριση στόχου μέσα από κλιμάκωση στοιχειωνbull Ιστορικά δεδομέναbull Αποτέλεσμα break-even
ανάλυσηςbull Εκτιμήσεις και προσδοκίες
για το μέλλον
Παράδειγμα Top-Down ΑνάλυσηςΑγορά στόχος $2348bn Εκτιμώμενη μερίδιο αγοράς 05
Εκτιμώμενη ετήσια μεταβολή + 7
Αναλύσειςbull Εμπειρίαbull Εκτιμήσεις bull Επιθυμίες
Παράδειγμα Bottom-Up Ανάλυσης
Σύγκριση
Αισιόδοξο
ΑπαισιόδοξοΜετριοπαθές
IF not Acceptablerepeat
Πρόβλεψη βασισμένη σε ερωτηματολόγια
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Προμηθευτές Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
bull Ερωτηματολόγια για τάσεις πελατών
bull Εκτιμήσεις βασισμένες στους πωλητές
bull Η μέθοδος Delphi (ρωτώντας ανώνυμα τους ειδικούς)
bull Μάρκετινκ πιλοτικής δοκιμής
Συνοπτικά
Do your homework
(Εφάρμοσε όσα έμαθες)
Βήμα 4ο Μέτρηση Ανταγωνισμού Βιομηχανίας
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυση Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
bull Κόστη αλλαγήςbull Τάση αγοράστών προς υποκατάσταταbull Αποτελέσματα υποκάταστασης τιμή-απόδοση
bull Συγκέντρωση προμηθευτώνbull Όγκος προμηθευτώνbull Διαφοροποίηση εισόδωνbull Επιρροή εισόδων σε κόστη ή
διαφοροποίησηbull Κόστη αλλαγής εταιριώνbull Παρουσία υποκατάστατων εισόδωνbull Απειλή για είσοδο στην παραγωγήbull Κόστος σχετικό με συνολική αγορά
bull Καμπύλη μάθησηςbull Πρόσβαση στους πόρουςbull Κυβερνητικές πολιτικέςbull Economies of scalebull Απαιτήσεις σε κεφάλαιαbull Εταιρική ταυτότηταbull Κόστη αλλαγήςbull Πρόσβαση στη διανομήbull Αναμενόνεμα αντίποινα
bull Διαπραγματευτική δύναμηbull Όγκος πελατώνbull Πληροφόριση πελατώνbull Εταιρική ταυτότηταbull Ευαισθησία τιμήςbull Απειλή για είσοδο στην παραγωγήbull Διαφοροποίηση προϊόντοςbull Συγκέντρωση πελατώνbull Διαθέσιμα υποκατάσταταbull Κίνητρα πελατών
Οι 5 δυνάμεις του Porter
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Προμηθευτές Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Απειλή από Νεοεισερχόμενο
υς
Δύναμη Προμηθευτών
Δύναμη Πελατών
Εσωτερικός ανταγωνισμό
ς
Ευκολία Υποκατάστασ
ης
bull Εμπόδια εξόδουbull Συγκεντρωτικότητα αγοράςbull Σταθερά κόστηπροστιθέμενη
αξίαbull Αύξηση αγοράςbull Διαφοροποίηση προϊόντοςbull Κόστη αλλαγήςbull Εταιρική ταυτότηταbull Ποικιλία ανταγωνισμούbull Μερίδια αγοράς
Αξιολόγηση αγοραστικών κριτηρίων πελατών (E2-P2-R2)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Προμηθευτές Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
P2Price
P1Premises
E2Efficiency
R2Relationship
R1Range
E1Effectiveness
CustomerPurchasing
criteria
PESTEL ανάλυση
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Προμηθευτές Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Legal
Environmental Economic
Technological Social
Political
IndustryCompetition
Issues
Συνοπτικάbull Μελέτα το
ευρύτερο περιβάλλον σου
bull Κατάλαβέ τοbull Αναγνώρισε τις
τάσεις amp αλλαγές
Βήμα 5ο Εντοπισμός ανταγωνιστικού πλεονεκτήματος
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Ο πίνακας δυνατοτήτωνσημασίας πόρων amp ικανοτήτων (Grant)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυση
Βιομηχανί
ας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων
6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Σχετ
ική
έντα
ση
Σχετική σημασία
Χαμηλή
Χαμη
λή
Υψηλή
Υψηλ
ή
Μη σχετική περιοχή
Αδυναμίεςκλειδιά
Επιφανειακέςδυνάμεις
Δυνάμειςκλεδιά
1
2
Πόροι
Ικανότητες2
4
3
5
1
2
3
4 1
Value Chain (Porter)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυση
Βιομηχανί
ας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων
6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Value
Ο πίνακας προϊόντοςαγοράς (Ansoff)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυση
Βιομηχανί
ας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων
6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
ΔιαφοροποίησηΑνάπτυξη Αγοράς
Διείσδυση Αγοράς Ανάπτυξη προϊόντος
Νέα
Υπάρ
χουσ
α
ΝέοΥπάρχον
Προϊόν
Αγορ
ά
Συνοπτικάbull Κατανόησεndash σημασία πόρων amp ικανοτήτωνndash Αλυσίδα αξίας amp εξαρτήσεις (U Vs
them)bull Επέλεξεndash Αγορά Vs Προϊόν
Βήμα 6ο Στοχεύοντας το στρατηγικό κενό
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Πίνακας ελκυστικότηταςπλεονέκτημα (GEMcKinsey)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Ελκυ
στικ
ότητ
α αγ
οράς
Ανταγωνιστική Θέση
1 2 3 4
2
3
4Χα
μηλή
Υψηλ
ή
Χαμηλή Υψηλή
Επένδυση
Έξοδος
Τρέχον τμήμα
Νέο τμήμα
Η διάμετρος υποδηλώνει το μέγεθος των κερδών (εκτός του Ε)
Β
Α
Δ
ΓΕ
Πίνακας ανάπτυξηςμεριδίου (BCG)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Αύξη
ση α
γορά
ς
Σχετικό μερίδιο αγοράς
1x
Χαμη
λήΥψ
ηλή
Χαμηλή Υψηλή
Τρέχον τμήμα
Νέο τμήμα
Η διάμετρος υποδηλώνει το μέγεθος των κερδών (εκτός του Ε)
Β
Α
Δ
ΓΕ
Περιγράφοντας τον ιδανικό laquoπαίκτηraquo
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
1 Οραματισμός Μελλοντικών
Σεναρίων
2 Εκτίμηση των KSF (Key Success Factor) για το καθένα
3 Αναγνώριση κοινών
δυνατοτήτων (για όλα σενάρια)
KSFsbull Σχετικά με το κόστοςbull Σχετικά με διαφοροποίησηbull Μερίδια αγοράςbull Διοικητικά
Ωριμότητα Αγοράς
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες Χρόνος
Ζήτηση αγοράς
Εμβριακή Ανάπτυξη Ωριμότητα Παρακμή
Ωριμότητα Αγοράς
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Ωριμότητα Αγοράς
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Τα 7S (McKinsey)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Shared Value
Strategy
Skills
Staff
Style
Systems
Structure
Συνοπτικάbull Άμεσοι στόχοιndashΠροοπτικές αγοράςndashΜπες ή βγες σε αγορά
bull Μακροπρόθεσμοι στόχοιndashΜελλοντικά σενάριαndash Οραματισμόςndash Σχεδιασμός χάρτη για
μέλλον
Βήμα 7ο Κλείνοντας το κενό
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Πώς ανταγωνιζόμαστε
Οι τρεις γενικές στρατηγικές (Porter)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυσ
η
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Ηγέτης Κόστους Διαφοροποίηση
ΣτόχευσηNiche
Ανταγωνιστικό πλεονέκτημα
Κόστος Διακριτά χαρακτηριστικά
Βλέψεις αγοράς
Ευρεία
Βραχεία
Οι τρεις γενικές στρατηγικές (Porter)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυσ
η
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Ανταγωνιστικό πλεονέκτημα
ΚόστοςΔιακριτά
χαρακτηριστικά
Βλέψεις αγοράς
Ευρεία
Βραχεία
Καμπύλη Εμπειρίας
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυσ
η
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Ανά μονάδα κόστος
Αθροιστικός όγκος
bull Ανθρώπινο δυναμικόbull Βελτίωση διαδικασιώνbull Βελτίωση τεχνολογίαςαυτοματοποίηση
Blue ocean strategy (Kim amp Mauborgne) (13)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυσ
η
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Blue ocean strategy (23)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυσ
η
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Μείωσε
Αφαίρεσε ΔημιούργησεΔημιουργία Νέας Αξίας
Αύξησε
Ποιοί KSFs πρέπει να μειωθούν κάτω από τα όρια της αγοράς
Ποιοί KSFs που δεν προφέρονται πρέπει να
δημιουργηθούν
Ποιοί KSFs πρέπει να αυξηθούν κατά πολύ πάνω από τα όρια
της αγοράς
Ποιοί KSFs που η αγορά θεωρεί δεδομένους πρέπει να
αφαιρεθούν
Η ιεραρχία των αναγκών (Maslow)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυσ
η
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
httpshbrorg201609the-elements-of-value
Ανελαστικότητα
Ανταγωνισμός
Branding
Η βάση της πυραμίδας (Prahalad amp Leiberthal)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυσ
η
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
$10-20000
$5-10000
lt$5000
gt$20000
Πληθυσμός 1998 (εκατ)
Κίνα Ινδία Βραζιλία
2 7 9
60 63 15
330 125 27
800 700 105
Ετήσια καταναλωτική δύμαμη
Outsourcing (13)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυσ
η
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Τύποιbull Οι ειδικοίbull Χαμηλό κόστοςbull Υπεράκτιο χαμηλό κόστος
Λόγοι1 Χαμηλότερα κόστη2 Εστίαση στις βασικές
λειτουργίες3 Μεγαλύτερη ποιότητα4 Μικρότερο χρόνος προς την
αγορά
Outsourcing (23)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυσ
η
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
ldquoApple never cared about anything other than increasing product quality and decreasing production costrdquo
Former manager at Foxconn
httpwwwleanblogorg201201the-speed-and-flexibility-is-breathtaking-so-is-the-tyranny
ldquo[] forming a union is met with arrest amp a prison sentence as unions are illegal within Chinardquo
ldquoemployees are packed into 144 square foot (12-by-12) cement roomsrdquoldquoOn the factory floor
therersquos no talking allowed among the 20000 to 30000 workersrdquo
Outsourcing (33)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυσ
η
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
httpwwwleanblogorg201201the-speed-and-flexibility-is-breathtaking-so-is-the-tyranny
ldquoWithout Foxconn and other assembly plants Chinese workers might still be working in rice paddies making $50 a month instead of $250 a month (Kristofrsquos estimates In 2010 Reuters says Foxconn workers were given a raise to $298 per month or $10 a day or less than $1 an hour)rdquo
If Apple Brought iPhone Manufacturing To The US It Would Cost Them $42 billion
Applersquos executives had estimated that about 8700 industrial engineers were needed to oversee and guide the 200000 assembly-line workers eventually involved in manufacturing iPhones The companyrsquos analysts had forecast it would take as long as nine months to find that many qualified engineers in the United States In China it took 15 days
Συνοπτικάbull Η στιγμή να διαλέξετε
στρατηγικήndash Επιλογή από playbookndash Δημιουργία δικής σαςndash Stick to the plan
Βήμα 8ο Κλείνοντας το κενό
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Πού ανταγωνιζόμαστε
Δημιουργώντας αξία από συγχωνεύσεις εξαγορές amp συμμαχίες
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυ
ση
Βιομηχανία
ς
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Τρόπος Πλεονεκτήματα Μειονεκτήματα
Οργανικός bull Στρατητική σαφήνειαbull Έλεγχος
bull Επένδυσηbull Χρόνος
Εξαγορά bull Χρόνοςbull Έλεγχος
bull Επενδυτική Πριμοδότηση
bull Ενσωμάτωση
Συγχώνευση bull Χρόνοςbull Μικρή επένδυση
bull Μοιρασμένος έλεγχοςbull Ενσωμάτωσηδιοίκηση
Συμμαχία bull Χρόνοςbull Μικρή επένδυση
bull Μοιρασμένος έλεγχοςbull Ενσωμάτωσηδιοίκηση
$19 δις
Πόροι Vs Δυνατότητες
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυ
ση
Βιομηχανία
ς
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
ΠόροιΑπτοί
bull Οικονομικοίbull Φυσικοί
Άυλοι
bull Τεχνολογίαbull Φήμηbull Κουλτούρα
Ανθρώπινοι
bull Ικανότητεςγνώσηbull Δυνατότητα για
επικοινωνία amp συνεργασία
bull Κίνητρα
Δυνατότητες Οργανισμού
ΣτρατηγικήΑνταγωνιστικό Πλεονέκτημα KSF Αγοράς
Μοναδικές Δυνατότητεςbull Καινοτομίαbull Φήμηbull Αρχιτεκτονική
Συνοπτικάbull Βρείτε τρόπους να μεγαλώσετεndashΜε δικούς σας πόρουςndashΜε απόκτηση εξωτερικών πόρων
Βήμα 9ο Ρίσκα amp ευκαιρίες
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Πού ανταγωνιζόμαστε
5x5 πίνακας ρίσκου
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυ
ση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Συνέπειες
Πιθανότητα
5
4
3
2
1
1 2 3 4 5
Μεσαίο Ρίσκο
Μεγάλο Ρίσκο
Μικρό Ρίσκο
ΑΠΕΦΥΓΕ
ΜΕΤΕΦΕΡΕ
ΑΠΕΦΥΓΕ
ΔΕΞΟΥ
BEWARE
Συνοπτικά
Στρατηγικός ΚύκλοςΜελέτη
Σκέψη
Συζήτηση
ΣχεδιασμόςΔιαμόρφωση
Υλοποίηση
Αξιολόγηση
Η εξέλιξη του στρατηγικού management
Κυρίαρχο Πλαίσιο Βασικό αντικείμενο
1950-60 Budgeting Έλεγχος εξόδων
1960-70 Εταιρικό Πλάνο Προβλέψεις
1970-80 Τοποθέτηση (Positioning) Τμηματοποίηση (Segmentation)
1980-90 Ανταγωνιστικό Πλεονέκτημα
Πόροι amp δυνατότητες
1990-00 Στρατηγική Καινοτομία Γνώση δικτύωση
2000- Στρατηγική προς τη νέα χιλιετία
Blue Ocean CSR amp Ethics Sustainability
Βιβλιογραφία
SMART στόχοι
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Προμηθευτές Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
SpecificMeasurableAttainableRelativeTimely
laquoΈως την 1η Ιανουαρίου 2015 να έχουμε μειώσει το κόστος ανά μονάδα κατά 30 στο εργοστάσιο της Θεσσαλονίκης βελτιώνοντας την παραγωγικότητα των μηχανών προκειμένου να μπορέσουμε να επεκταθούμε γρήγορα στην αγορά των Βαλκανίωνraquo
T
S(why)
MS(how)
S(what)
Μεγιστοποίηση αξίας μετόχων (shareholders)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Προμηθευτές Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Μακροπρόθεσμα με ανταγωνιστικό πλεονέκτημα για μελλοντικές ταμειακές ροές
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Προμηθευτές Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
CSR Corporate Social Responsibility
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Προμηθευτές Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Παραγωγικότητα Εταιρίας
Χρήση Ενέργει
ας
Χρήση Νερού
Υγεία Υπαλλήλω
ν
Ασφάλεια
Εργατών
Ικανότητες
Υπαλλήλων
Πρόσβαση σε
προμηθευτές amp
βιωσιμότητα
Περιβαλ-λοντικές Επιπτώσε
ις
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Προμηθευτές Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Reporting Matters 2013
Shared Value (Porter amp Kramer)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Προμηθευτές Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
CSR CSVΑξία Κάνοντας το καλό Οικονομικά και κοινωνικά ωφέλη
σχετιζόμενα με το κόστος
Τι είναι Δικαιώματα φιλανθρωπία αειφορία
Συνεργατική δημιουργία αξίας από εταιρίες amp κοινότητα
Λόγος Σε απάντηση εξωτερικής πίεσης Ανταγωνιστικό πλεονέκτημα
Κέρδη Ξεχωριστό από μεγιστοποίηση κέρδους
Κομμάτι της μεγιστοποίησης κέρδους
Ατζέντα Ορίζεται από εξωτερικές εκθέσεις amp προσωπικές προτιμήσεις
Είναι σχετική με την εταιρία amp δημιουργείται εσωτερικά
Επιπτώσεις Περιορισμένες στο αποτύπωμα της εταιρίας και στο μπάτζετ του CSR
Σύμφωνο με όλο το μπάτζετ της εταιρίας
Παράδειγμα Fair Trade αγορές Βελτίωση προμηθευτών σε ποιότητα amp σοδειά
Balanced Scorecard amp Στρατηγικός Χάρτης
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Προμηθευτές Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
httpwwwbizzdesigncom
Balanced Scorecard amp Στρατηγικός Χάρτης
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Προμηθευτές Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
httpenwikipediaorgwikiStrategy_map
Συνοπτικάbull Οι στόχοι σας πρέπει να είναιndash Ξεκάθαροιndash Να αναλύονται σε υλοποιήσιμες
δράσειςndash Να στηρίζονται σε αξίες amp αρχές
Βήμα 3ο Πρόβλεψη ζήτησης
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυση Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Μέτρηση μεγέθους αγοράς
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Προμηθευτές Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Addressed Market
Addressable Market
bull Top-down έρευνα αγοράςbull Bottom-up έρευνα αγοράςbull Bottom-up υπολογισμός μεγέθους
βάσει πελατώνbull Bottom-up υπολογισμός μεγέθους
βάσει ανταγωνισμού (+-)bull Τριγωνοποίηση σχετικών αγορώνbull Τελική τριγωνοποίηση
Ανάλυση Αγοράς
Top Down(ποιοτική)
Bottom Up(ποσοτική)
Αγοράστόχος
Αναγνώριση θεμάτων και τάσεων μέσα από το διάβασμαbull Μακρο-οικονομική εικόναbull Ανάπτυξη
τομέαβιομηχανίαςbull Παγκόσμιες τοπικές
ευκαιρίεςbull Γεωπολιτικό τοπίοΑναγνώριση στόχου μέσα από κλιμάκωση στοιχειωνbull Ιστορικά δεδομέναbull Αποτέλεσμα break-even
ανάλυσηςbull Εκτιμήσεις και προσδοκίες
για το μέλλον
Παράδειγμα Top-Down ΑνάλυσηςΑγορά στόχος $2348bn Εκτιμώμενη μερίδιο αγοράς 05
Εκτιμώμενη ετήσια μεταβολή + 7
Αναλύσειςbull Εμπειρίαbull Εκτιμήσεις bull Επιθυμίες
Παράδειγμα Bottom-Up Ανάλυσης
Σύγκριση
Αισιόδοξο
ΑπαισιόδοξοΜετριοπαθές
IF not Acceptablerepeat
Πρόβλεψη βασισμένη σε ερωτηματολόγια
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Προμηθευτές Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
bull Ερωτηματολόγια για τάσεις πελατών
bull Εκτιμήσεις βασισμένες στους πωλητές
bull Η μέθοδος Delphi (ρωτώντας ανώνυμα τους ειδικούς)
bull Μάρκετινκ πιλοτικής δοκιμής
Συνοπτικά
Do your homework
(Εφάρμοσε όσα έμαθες)
Βήμα 4ο Μέτρηση Ανταγωνισμού Βιομηχανίας
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυση Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
bull Κόστη αλλαγήςbull Τάση αγοράστών προς υποκατάσταταbull Αποτελέσματα υποκάταστασης τιμή-απόδοση
bull Συγκέντρωση προμηθευτώνbull Όγκος προμηθευτώνbull Διαφοροποίηση εισόδωνbull Επιρροή εισόδων σε κόστη ή
διαφοροποίησηbull Κόστη αλλαγής εταιριώνbull Παρουσία υποκατάστατων εισόδωνbull Απειλή για είσοδο στην παραγωγήbull Κόστος σχετικό με συνολική αγορά
bull Καμπύλη μάθησηςbull Πρόσβαση στους πόρουςbull Κυβερνητικές πολιτικέςbull Economies of scalebull Απαιτήσεις σε κεφάλαιαbull Εταιρική ταυτότηταbull Κόστη αλλαγήςbull Πρόσβαση στη διανομήbull Αναμενόνεμα αντίποινα
bull Διαπραγματευτική δύναμηbull Όγκος πελατώνbull Πληροφόριση πελατώνbull Εταιρική ταυτότηταbull Ευαισθησία τιμήςbull Απειλή για είσοδο στην παραγωγήbull Διαφοροποίηση προϊόντοςbull Συγκέντρωση πελατώνbull Διαθέσιμα υποκατάσταταbull Κίνητρα πελατών
Οι 5 δυνάμεις του Porter
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Προμηθευτές Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Απειλή από Νεοεισερχόμενο
υς
Δύναμη Προμηθευτών
Δύναμη Πελατών
Εσωτερικός ανταγωνισμό
ς
Ευκολία Υποκατάστασ
ης
bull Εμπόδια εξόδουbull Συγκεντρωτικότητα αγοράςbull Σταθερά κόστηπροστιθέμενη
αξίαbull Αύξηση αγοράςbull Διαφοροποίηση προϊόντοςbull Κόστη αλλαγήςbull Εταιρική ταυτότηταbull Ποικιλία ανταγωνισμούbull Μερίδια αγοράς
Αξιολόγηση αγοραστικών κριτηρίων πελατών (E2-P2-R2)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Προμηθευτές Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
P2Price
P1Premises
E2Efficiency
R2Relationship
R1Range
E1Effectiveness
CustomerPurchasing
criteria
PESTEL ανάλυση
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Προμηθευτές Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Legal
Environmental Economic
Technological Social
Political
IndustryCompetition
Issues
Συνοπτικάbull Μελέτα το
ευρύτερο περιβάλλον σου
bull Κατάλαβέ τοbull Αναγνώρισε τις
τάσεις amp αλλαγές
Βήμα 5ο Εντοπισμός ανταγωνιστικού πλεονεκτήματος
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Ο πίνακας δυνατοτήτωνσημασίας πόρων amp ικανοτήτων (Grant)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυση
Βιομηχανί
ας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων
6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Σχετ
ική
έντα
ση
Σχετική σημασία
Χαμηλή
Χαμη
λή
Υψηλή
Υψηλ
ή
Μη σχετική περιοχή
Αδυναμίεςκλειδιά
Επιφανειακέςδυνάμεις
Δυνάμειςκλεδιά
1
2
Πόροι
Ικανότητες2
4
3
5
1
2
3
4 1
Value Chain (Porter)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυση
Βιομηχανί
ας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων
6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Value
Ο πίνακας προϊόντοςαγοράς (Ansoff)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυση
Βιομηχανί
ας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων
6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
ΔιαφοροποίησηΑνάπτυξη Αγοράς
Διείσδυση Αγοράς Ανάπτυξη προϊόντος
Νέα
Υπάρ
χουσ
α
ΝέοΥπάρχον
Προϊόν
Αγορ
ά
Συνοπτικάbull Κατανόησεndash σημασία πόρων amp ικανοτήτωνndash Αλυσίδα αξίας amp εξαρτήσεις (U Vs
them)bull Επέλεξεndash Αγορά Vs Προϊόν
Βήμα 6ο Στοχεύοντας το στρατηγικό κενό
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Πίνακας ελκυστικότηταςπλεονέκτημα (GEMcKinsey)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Ελκυ
στικ
ότητ
α αγ
οράς
Ανταγωνιστική Θέση
1 2 3 4
2
3
4Χα
μηλή
Υψηλ
ή
Χαμηλή Υψηλή
Επένδυση
Έξοδος
Τρέχον τμήμα
Νέο τμήμα
Η διάμετρος υποδηλώνει το μέγεθος των κερδών (εκτός του Ε)
Β
Α
Δ
ΓΕ
Πίνακας ανάπτυξηςμεριδίου (BCG)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Αύξη
ση α
γορά
ς
Σχετικό μερίδιο αγοράς
1x
Χαμη
λήΥψ
ηλή
Χαμηλή Υψηλή
Τρέχον τμήμα
Νέο τμήμα
Η διάμετρος υποδηλώνει το μέγεθος των κερδών (εκτός του Ε)
Β
Α
Δ
ΓΕ
Περιγράφοντας τον ιδανικό laquoπαίκτηraquo
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
1 Οραματισμός Μελλοντικών
Σεναρίων
2 Εκτίμηση των KSF (Key Success Factor) για το καθένα
3 Αναγνώριση κοινών
δυνατοτήτων (για όλα σενάρια)
KSFsbull Σχετικά με το κόστοςbull Σχετικά με διαφοροποίησηbull Μερίδια αγοράςbull Διοικητικά
Ωριμότητα Αγοράς
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες Χρόνος
Ζήτηση αγοράς
Εμβριακή Ανάπτυξη Ωριμότητα Παρακμή
Ωριμότητα Αγοράς
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Ωριμότητα Αγοράς
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Τα 7S (McKinsey)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Shared Value
Strategy
Skills
Staff
Style
Systems
Structure
Συνοπτικάbull Άμεσοι στόχοιndashΠροοπτικές αγοράςndashΜπες ή βγες σε αγορά
bull Μακροπρόθεσμοι στόχοιndashΜελλοντικά σενάριαndash Οραματισμόςndash Σχεδιασμός χάρτη για
μέλλον
Βήμα 7ο Κλείνοντας το κενό
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Πώς ανταγωνιζόμαστε
Οι τρεις γενικές στρατηγικές (Porter)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυσ
η
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Ηγέτης Κόστους Διαφοροποίηση
ΣτόχευσηNiche
Ανταγωνιστικό πλεονέκτημα
Κόστος Διακριτά χαρακτηριστικά
Βλέψεις αγοράς
Ευρεία
Βραχεία
Οι τρεις γενικές στρατηγικές (Porter)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυσ
η
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Ανταγωνιστικό πλεονέκτημα
ΚόστοςΔιακριτά
χαρακτηριστικά
Βλέψεις αγοράς
Ευρεία
Βραχεία
Καμπύλη Εμπειρίας
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυσ
η
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Ανά μονάδα κόστος
Αθροιστικός όγκος
bull Ανθρώπινο δυναμικόbull Βελτίωση διαδικασιώνbull Βελτίωση τεχνολογίαςαυτοματοποίηση
Blue ocean strategy (Kim amp Mauborgne) (13)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυσ
η
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Blue ocean strategy (23)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυσ
η
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Μείωσε
Αφαίρεσε ΔημιούργησεΔημιουργία Νέας Αξίας
Αύξησε
Ποιοί KSFs πρέπει να μειωθούν κάτω από τα όρια της αγοράς
Ποιοί KSFs που δεν προφέρονται πρέπει να
δημιουργηθούν
Ποιοί KSFs πρέπει να αυξηθούν κατά πολύ πάνω από τα όρια
της αγοράς
Ποιοί KSFs που η αγορά θεωρεί δεδομένους πρέπει να
αφαιρεθούν
Η ιεραρχία των αναγκών (Maslow)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυσ
η
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
httpshbrorg201609the-elements-of-value
Ανελαστικότητα
Ανταγωνισμός
Branding
Η βάση της πυραμίδας (Prahalad amp Leiberthal)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυσ
η
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
$10-20000
$5-10000
lt$5000
gt$20000
Πληθυσμός 1998 (εκατ)
Κίνα Ινδία Βραζιλία
2 7 9
60 63 15
330 125 27
800 700 105
Ετήσια καταναλωτική δύμαμη
Outsourcing (13)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυσ
η
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Τύποιbull Οι ειδικοίbull Χαμηλό κόστοςbull Υπεράκτιο χαμηλό κόστος
Λόγοι1 Χαμηλότερα κόστη2 Εστίαση στις βασικές
λειτουργίες3 Μεγαλύτερη ποιότητα4 Μικρότερο χρόνος προς την
αγορά
Outsourcing (23)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυσ
η
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
ldquoApple never cared about anything other than increasing product quality and decreasing production costrdquo
Former manager at Foxconn
httpwwwleanblogorg201201the-speed-and-flexibility-is-breathtaking-so-is-the-tyranny
ldquo[] forming a union is met with arrest amp a prison sentence as unions are illegal within Chinardquo
ldquoemployees are packed into 144 square foot (12-by-12) cement roomsrdquoldquoOn the factory floor
therersquos no talking allowed among the 20000 to 30000 workersrdquo
Outsourcing (33)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυσ
η
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
httpwwwleanblogorg201201the-speed-and-flexibility-is-breathtaking-so-is-the-tyranny
ldquoWithout Foxconn and other assembly plants Chinese workers might still be working in rice paddies making $50 a month instead of $250 a month (Kristofrsquos estimates In 2010 Reuters says Foxconn workers were given a raise to $298 per month or $10 a day or less than $1 an hour)rdquo
If Apple Brought iPhone Manufacturing To The US It Would Cost Them $42 billion
Applersquos executives had estimated that about 8700 industrial engineers were needed to oversee and guide the 200000 assembly-line workers eventually involved in manufacturing iPhones The companyrsquos analysts had forecast it would take as long as nine months to find that many qualified engineers in the United States In China it took 15 days
Συνοπτικάbull Η στιγμή να διαλέξετε
στρατηγικήndash Επιλογή από playbookndash Δημιουργία δικής σαςndash Stick to the plan
Βήμα 8ο Κλείνοντας το κενό
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Πού ανταγωνιζόμαστε
Δημιουργώντας αξία από συγχωνεύσεις εξαγορές amp συμμαχίες
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυ
ση
Βιομηχανία
ς
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Τρόπος Πλεονεκτήματα Μειονεκτήματα
Οργανικός bull Στρατητική σαφήνειαbull Έλεγχος
bull Επένδυσηbull Χρόνος
Εξαγορά bull Χρόνοςbull Έλεγχος
bull Επενδυτική Πριμοδότηση
bull Ενσωμάτωση
Συγχώνευση bull Χρόνοςbull Μικρή επένδυση
bull Μοιρασμένος έλεγχοςbull Ενσωμάτωσηδιοίκηση
Συμμαχία bull Χρόνοςbull Μικρή επένδυση
bull Μοιρασμένος έλεγχοςbull Ενσωμάτωσηδιοίκηση
$19 δις
Πόροι Vs Δυνατότητες
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυ
ση
Βιομηχανία
ς
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
ΠόροιΑπτοί
bull Οικονομικοίbull Φυσικοί
Άυλοι
bull Τεχνολογίαbull Φήμηbull Κουλτούρα
Ανθρώπινοι
bull Ικανότητεςγνώσηbull Δυνατότητα για
επικοινωνία amp συνεργασία
bull Κίνητρα
Δυνατότητες Οργανισμού
ΣτρατηγικήΑνταγωνιστικό Πλεονέκτημα KSF Αγοράς
Μοναδικές Δυνατότητεςbull Καινοτομίαbull Φήμηbull Αρχιτεκτονική
Συνοπτικάbull Βρείτε τρόπους να μεγαλώσετεndashΜε δικούς σας πόρουςndashΜε απόκτηση εξωτερικών πόρων
Βήμα 9ο Ρίσκα amp ευκαιρίες
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Πού ανταγωνιζόμαστε
5x5 πίνακας ρίσκου
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυ
ση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Συνέπειες
Πιθανότητα
5
4
3
2
1
1 2 3 4 5
Μεσαίο Ρίσκο
Μεγάλο Ρίσκο
Μικρό Ρίσκο
ΑΠΕΦΥΓΕ
ΜΕΤΕΦΕΡΕ
ΑΠΕΦΥΓΕ
ΔΕΞΟΥ
BEWARE
Συνοπτικά
Στρατηγικός ΚύκλοςΜελέτη
Σκέψη
Συζήτηση
ΣχεδιασμόςΔιαμόρφωση
Υλοποίηση
Αξιολόγηση
Η εξέλιξη του στρατηγικού management
Κυρίαρχο Πλαίσιο Βασικό αντικείμενο
1950-60 Budgeting Έλεγχος εξόδων
1960-70 Εταιρικό Πλάνο Προβλέψεις
1970-80 Τοποθέτηση (Positioning) Τμηματοποίηση (Segmentation)
1980-90 Ανταγωνιστικό Πλεονέκτημα
Πόροι amp δυνατότητες
1990-00 Στρατηγική Καινοτομία Γνώση δικτύωση
2000- Στρατηγική προς τη νέα χιλιετία
Blue Ocean CSR amp Ethics Sustainability
Βιβλιογραφία
Μεγιστοποίηση αξίας μετόχων (shareholders)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Προμηθευτές Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Μακροπρόθεσμα με ανταγωνιστικό πλεονέκτημα για μελλοντικές ταμειακές ροές
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Προμηθευτές Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
CSR Corporate Social Responsibility
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Προμηθευτές Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Παραγωγικότητα Εταιρίας
Χρήση Ενέργει
ας
Χρήση Νερού
Υγεία Υπαλλήλω
ν
Ασφάλεια
Εργατών
Ικανότητες
Υπαλλήλων
Πρόσβαση σε
προμηθευτές amp
βιωσιμότητα
Περιβαλ-λοντικές Επιπτώσε
ις
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Προμηθευτές Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Reporting Matters 2013
Shared Value (Porter amp Kramer)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Προμηθευτές Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
CSR CSVΑξία Κάνοντας το καλό Οικονομικά και κοινωνικά ωφέλη
σχετιζόμενα με το κόστος
Τι είναι Δικαιώματα φιλανθρωπία αειφορία
Συνεργατική δημιουργία αξίας από εταιρίες amp κοινότητα
Λόγος Σε απάντηση εξωτερικής πίεσης Ανταγωνιστικό πλεονέκτημα
Κέρδη Ξεχωριστό από μεγιστοποίηση κέρδους
Κομμάτι της μεγιστοποίησης κέρδους
Ατζέντα Ορίζεται από εξωτερικές εκθέσεις amp προσωπικές προτιμήσεις
Είναι σχετική με την εταιρία amp δημιουργείται εσωτερικά
Επιπτώσεις Περιορισμένες στο αποτύπωμα της εταιρίας και στο μπάτζετ του CSR
Σύμφωνο με όλο το μπάτζετ της εταιρίας
Παράδειγμα Fair Trade αγορές Βελτίωση προμηθευτών σε ποιότητα amp σοδειά
Balanced Scorecard amp Στρατηγικός Χάρτης
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Προμηθευτές Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
httpwwwbizzdesigncom
Balanced Scorecard amp Στρατηγικός Χάρτης
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Προμηθευτές Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
httpenwikipediaorgwikiStrategy_map
Συνοπτικάbull Οι στόχοι σας πρέπει να είναιndash Ξεκάθαροιndash Να αναλύονται σε υλοποιήσιμες
δράσειςndash Να στηρίζονται σε αξίες amp αρχές
Βήμα 3ο Πρόβλεψη ζήτησης
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυση Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Μέτρηση μεγέθους αγοράς
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Προμηθευτές Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Addressed Market
Addressable Market
bull Top-down έρευνα αγοράςbull Bottom-up έρευνα αγοράςbull Bottom-up υπολογισμός μεγέθους
βάσει πελατώνbull Bottom-up υπολογισμός μεγέθους
βάσει ανταγωνισμού (+-)bull Τριγωνοποίηση σχετικών αγορώνbull Τελική τριγωνοποίηση
Ανάλυση Αγοράς
Top Down(ποιοτική)
Bottom Up(ποσοτική)
Αγοράστόχος
Αναγνώριση θεμάτων και τάσεων μέσα από το διάβασμαbull Μακρο-οικονομική εικόναbull Ανάπτυξη
τομέαβιομηχανίαςbull Παγκόσμιες τοπικές
ευκαιρίεςbull Γεωπολιτικό τοπίοΑναγνώριση στόχου μέσα από κλιμάκωση στοιχειωνbull Ιστορικά δεδομέναbull Αποτέλεσμα break-even
ανάλυσηςbull Εκτιμήσεις και προσδοκίες
για το μέλλον
Παράδειγμα Top-Down ΑνάλυσηςΑγορά στόχος $2348bn Εκτιμώμενη μερίδιο αγοράς 05
Εκτιμώμενη ετήσια μεταβολή + 7
Αναλύσειςbull Εμπειρίαbull Εκτιμήσεις bull Επιθυμίες
Παράδειγμα Bottom-Up Ανάλυσης
Σύγκριση
Αισιόδοξο
ΑπαισιόδοξοΜετριοπαθές
IF not Acceptablerepeat
Πρόβλεψη βασισμένη σε ερωτηματολόγια
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Προμηθευτές Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
bull Ερωτηματολόγια για τάσεις πελατών
bull Εκτιμήσεις βασισμένες στους πωλητές
bull Η μέθοδος Delphi (ρωτώντας ανώνυμα τους ειδικούς)
bull Μάρκετινκ πιλοτικής δοκιμής
Συνοπτικά
Do your homework
(Εφάρμοσε όσα έμαθες)
Βήμα 4ο Μέτρηση Ανταγωνισμού Βιομηχανίας
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυση Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
bull Κόστη αλλαγήςbull Τάση αγοράστών προς υποκατάσταταbull Αποτελέσματα υποκάταστασης τιμή-απόδοση
bull Συγκέντρωση προμηθευτώνbull Όγκος προμηθευτώνbull Διαφοροποίηση εισόδωνbull Επιρροή εισόδων σε κόστη ή
διαφοροποίησηbull Κόστη αλλαγής εταιριώνbull Παρουσία υποκατάστατων εισόδωνbull Απειλή για είσοδο στην παραγωγήbull Κόστος σχετικό με συνολική αγορά
bull Καμπύλη μάθησηςbull Πρόσβαση στους πόρουςbull Κυβερνητικές πολιτικέςbull Economies of scalebull Απαιτήσεις σε κεφάλαιαbull Εταιρική ταυτότηταbull Κόστη αλλαγήςbull Πρόσβαση στη διανομήbull Αναμενόνεμα αντίποινα
bull Διαπραγματευτική δύναμηbull Όγκος πελατώνbull Πληροφόριση πελατώνbull Εταιρική ταυτότηταbull Ευαισθησία τιμήςbull Απειλή για είσοδο στην παραγωγήbull Διαφοροποίηση προϊόντοςbull Συγκέντρωση πελατώνbull Διαθέσιμα υποκατάσταταbull Κίνητρα πελατών
Οι 5 δυνάμεις του Porter
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Προμηθευτές Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Απειλή από Νεοεισερχόμενο
υς
Δύναμη Προμηθευτών
Δύναμη Πελατών
Εσωτερικός ανταγωνισμό
ς
Ευκολία Υποκατάστασ
ης
bull Εμπόδια εξόδουbull Συγκεντρωτικότητα αγοράςbull Σταθερά κόστηπροστιθέμενη
αξίαbull Αύξηση αγοράςbull Διαφοροποίηση προϊόντοςbull Κόστη αλλαγήςbull Εταιρική ταυτότηταbull Ποικιλία ανταγωνισμούbull Μερίδια αγοράς
Αξιολόγηση αγοραστικών κριτηρίων πελατών (E2-P2-R2)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Προμηθευτές Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
P2Price
P1Premises
E2Efficiency
R2Relationship
R1Range
E1Effectiveness
CustomerPurchasing
criteria
PESTEL ανάλυση
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Προμηθευτές Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Legal
Environmental Economic
Technological Social
Political
IndustryCompetition
Issues
Συνοπτικάbull Μελέτα το
ευρύτερο περιβάλλον σου
bull Κατάλαβέ τοbull Αναγνώρισε τις
τάσεις amp αλλαγές
Βήμα 5ο Εντοπισμός ανταγωνιστικού πλεονεκτήματος
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Ο πίνακας δυνατοτήτωνσημασίας πόρων amp ικανοτήτων (Grant)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυση
Βιομηχανί
ας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων
6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Σχετ
ική
έντα
ση
Σχετική σημασία
Χαμηλή
Χαμη
λή
Υψηλή
Υψηλ
ή
Μη σχετική περιοχή
Αδυναμίεςκλειδιά
Επιφανειακέςδυνάμεις
Δυνάμειςκλεδιά
1
2
Πόροι
Ικανότητες2
4
3
5
1
2
3
4 1
Value Chain (Porter)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυση
Βιομηχανί
ας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων
6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Value
Ο πίνακας προϊόντοςαγοράς (Ansoff)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυση
Βιομηχανί
ας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων
6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
ΔιαφοροποίησηΑνάπτυξη Αγοράς
Διείσδυση Αγοράς Ανάπτυξη προϊόντος
Νέα
Υπάρ
χουσ
α
ΝέοΥπάρχον
Προϊόν
Αγορ
ά
Συνοπτικάbull Κατανόησεndash σημασία πόρων amp ικανοτήτωνndash Αλυσίδα αξίας amp εξαρτήσεις (U Vs
them)bull Επέλεξεndash Αγορά Vs Προϊόν
Βήμα 6ο Στοχεύοντας το στρατηγικό κενό
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Πίνακας ελκυστικότηταςπλεονέκτημα (GEMcKinsey)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Ελκυ
στικ
ότητ
α αγ
οράς
Ανταγωνιστική Θέση
1 2 3 4
2
3
4Χα
μηλή
Υψηλ
ή
Χαμηλή Υψηλή
Επένδυση
Έξοδος
Τρέχον τμήμα
Νέο τμήμα
Η διάμετρος υποδηλώνει το μέγεθος των κερδών (εκτός του Ε)
Β
Α
Δ
ΓΕ
Πίνακας ανάπτυξηςμεριδίου (BCG)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Αύξη
ση α
γορά
ς
Σχετικό μερίδιο αγοράς
1x
Χαμη
λήΥψ
ηλή
Χαμηλή Υψηλή
Τρέχον τμήμα
Νέο τμήμα
Η διάμετρος υποδηλώνει το μέγεθος των κερδών (εκτός του Ε)
Β
Α
Δ
ΓΕ
Περιγράφοντας τον ιδανικό laquoπαίκτηraquo
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
1 Οραματισμός Μελλοντικών
Σεναρίων
2 Εκτίμηση των KSF (Key Success Factor) για το καθένα
3 Αναγνώριση κοινών
δυνατοτήτων (για όλα σενάρια)
KSFsbull Σχετικά με το κόστοςbull Σχετικά με διαφοροποίησηbull Μερίδια αγοράςbull Διοικητικά
Ωριμότητα Αγοράς
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες Χρόνος
Ζήτηση αγοράς
Εμβριακή Ανάπτυξη Ωριμότητα Παρακμή
Ωριμότητα Αγοράς
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Ωριμότητα Αγοράς
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Τα 7S (McKinsey)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Shared Value
Strategy
Skills
Staff
Style
Systems
Structure
Συνοπτικάbull Άμεσοι στόχοιndashΠροοπτικές αγοράςndashΜπες ή βγες σε αγορά
bull Μακροπρόθεσμοι στόχοιndashΜελλοντικά σενάριαndash Οραματισμόςndash Σχεδιασμός χάρτη για
μέλλον
Βήμα 7ο Κλείνοντας το κενό
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Πώς ανταγωνιζόμαστε
Οι τρεις γενικές στρατηγικές (Porter)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυσ
η
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Ηγέτης Κόστους Διαφοροποίηση
ΣτόχευσηNiche
Ανταγωνιστικό πλεονέκτημα
Κόστος Διακριτά χαρακτηριστικά
Βλέψεις αγοράς
Ευρεία
Βραχεία
Οι τρεις γενικές στρατηγικές (Porter)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυσ
η
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Ανταγωνιστικό πλεονέκτημα
ΚόστοςΔιακριτά
χαρακτηριστικά
Βλέψεις αγοράς
Ευρεία
Βραχεία
Καμπύλη Εμπειρίας
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυσ
η
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Ανά μονάδα κόστος
Αθροιστικός όγκος
bull Ανθρώπινο δυναμικόbull Βελτίωση διαδικασιώνbull Βελτίωση τεχνολογίαςαυτοματοποίηση
Blue ocean strategy (Kim amp Mauborgne) (13)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυσ
η
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Blue ocean strategy (23)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυσ
η
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Μείωσε
Αφαίρεσε ΔημιούργησεΔημιουργία Νέας Αξίας
Αύξησε
Ποιοί KSFs πρέπει να μειωθούν κάτω από τα όρια της αγοράς
Ποιοί KSFs που δεν προφέρονται πρέπει να
δημιουργηθούν
Ποιοί KSFs πρέπει να αυξηθούν κατά πολύ πάνω από τα όρια
της αγοράς
Ποιοί KSFs που η αγορά θεωρεί δεδομένους πρέπει να
αφαιρεθούν
Η ιεραρχία των αναγκών (Maslow)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυσ
η
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
httpshbrorg201609the-elements-of-value
Ανελαστικότητα
Ανταγωνισμός
Branding
Η βάση της πυραμίδας (Prahalad amp Leiberthal)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυσ
η
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
$10-20000
$5-10000
lt$5000
gt$20000
Πληθυσμός 1998 (εκατ)
Κίνα Ινδία Βραζιλία
2 7 9
60 63 15
330 125 27
800 700 105
Ετήσια καταναλωτική δύμαμη
Outsourcing (13)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυσ
η
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Τύποιbull Οι ειδικοίbull Χαμηλό κόστοςbull Υπεράκτιο χαμηλό κόστος
Λόγοι1 Χαμηλότερα κόστη2 Εστίαση στις βασικές
λειτουργίες3 Μεγαλύτερη ποιότητα4 Μικρότερο χρόνος προς την
αγορά
Outsourcing (23)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυσ
η
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
ldquoApple never cared about anything other than increasing product quality and decreasing production costrdquo
Former manager at Foxconn
httpwwwleanblogorg201201the-speed-and-flexibility-is-breathtaking-so-is-the-tyranny
ldquo[] forming a union is met with arrest amp a prison sentence as unions are illegal within Chinardquo
ldquoemployees are packed into 144 square foot (12-by-12) cement roomsrdquoldquoOn the factory floor
therersquos no talking allowed among the 20000 to 30000 workersrdquo
Outsourcing (33)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυσ
η
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
httpwwwleanblogorg201201the-speed-and-flexibility-is-breathtaking-so-is-the-tyranny
ldquoWithout Foxconn and other assembly plants Chinese workers might still be working in rice paddies making $50 a month instead of $250 a month (Kristofrsquos estimates In 2010 Reuters says Foxconn workers were given a raise to $298 per month or $10 a day or less than $1 an hour)rdquo
If Apple Brought iPhone Manufacturing To The US It Would Cost Them $42 billion
Applersquos executives had estimated that about 8700 industrial engineers were needed to oversee and guide the 200000 assembly-line workers eventually involved in manufacturing iPhones The companyrsquos analysts had forecast it would take as long as nine months to find that many qualified engineers in the United States In China it took 15 days
Συνοπτικάbull Η στιγμή να διαλέξετε
στρατηγικήndash Επιλογή από playbookndash Δημιουργία δικής σαςndash Stick to the plan
Βήμα 8ο Κλείνοντας το κενό
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Πού ανταγωνιζόμαστε
Δημιουργώντας αξία από συγχωνεύσεις εξαγορές amp συμμαχίες
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυ
ση
Βιομηχανία
ς
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Τρόπος Πλεονεκτήματα Μειονεκτήματα
Οργανικός bull Στρατητική σαφήνειαbull Έλεγχος
bull Επένδυσηbull Χρόνος
Εξαγορά bull Χρόνοςbull Έλεγχος
bull Επενδυτική Πριμοδότηση
bull Ενσωμάτωση
Συγχώνευση bull Χρόνοςbull Μικρή επένδυση
bull Μοιρασμένος έλεγχοςbull Ενσωμάτωσηδιοίκηση
Συμμαχία bull Χρόνοςbull Μικρή επένδυση
bull Μοιρασμένος έλεγχοςbull Ενσωμάτωσηδιοίκηση
$19 δις
Πόροι Vs Δυνατότητες
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυ
ση
Βιομηχανία
ς
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
ΠόροιΑπτοί
bull Οικονομικοίbull Φυσικοί
Άυλοι
bull Τεχνολογίαbull Φήμηbull Κουλτούρα
Ανθρώπινοι
bull Ικανότητεςγνώσηbull Δυνατότητα για
επικοινωνία amp συνεργασία
bull Κίνητρα
Δυνατότητες Οργανισμού
ΣτρατηγικήΑνταγωνιστικό Πλεονέκτημα KSF Αγοράς
Μοναδικές Δυνατότητεςbull Καινοτομίαbull Φήμηbull Αρχιτεκτονική
Συνοπτικάbull Βρείτε τρόπους να μεγαλώσετεndashΜε δικούς σας πόρουςndashΜε απόκτηση εξωτερικών πόρων
Βήμα 9ο Ρίσκα amp ευκαιρίες
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Πού ανταγωνιζόμαστε
5x5 πίνακας ρίσκου
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυ
ση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Συνέπειες
Πιθανότητα
5
4
3
2
1
1 2 3 4 5
Μεσαίο Ρίσκο
Μεγάλο Ρίσκο
Μικρό Ρίσκο
ΑΠΕΦΥΓΕ
ΜΕΤΕΦΕΡΕ
ΑΠΕΦΥΓΕ
ΔΕΞΟΥ
BEWARE
Συνοπτικά
Στρατηγικός ΚύκλοςΜελέτη
Σκέψη
Συζήτηση
ΣχεδιασμόςΔιαμόρφωση
Υλοποίηση
Αξιολόγηση
Η εξέλιξη του στρατηγικού management
Κυρίαρχο Πλαίσιο Βασικό αντικείμενο
1950-60 Budgeting Έλεγχος εξόδων
1960-70 Εταιρικό Πλάνο Προβλέψεις
1970-80 Τοποθέτηση (Positioning) Τμηματοποίηση (Segmentation)
1980-90 Ανταγωνιστικό Πλεονέκτημα
Πόροι amp δυνατότητες
1990-00 Στρατηγική Καινοτομία Γνώση δικτύωση
2000- Στρατηγική προς τη νέα χιλιετία
Blue Ocean CSR amp Ethics Sustainability
Βιβλιογραφία
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Προμηθευτές Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
CSR Corporate Social Responsibility
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Προμηθευτές Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Παραγωγικότητα Εταιρίας
Χρήση Ενέργει
ας
Χρήση Νερού
Υγεία Υπαλλήλω
ν
Ασφάλεια
Εργατών
Ικανότητες
Υπαλλήλων
Πρόσβαση σε
προμηθευτές amp
βιωσιμότητα
Περιβαλ-λοντικές Επιπτώσε
ις
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Προμηθευτές Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Reporting Matters 2013
Shared Value (Porter amp Kramer)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Προμηθευτές Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
CSR CSVΑξία Κάνοντας το καλό Οικονομικά και κοινωνικά ωφέλη
σχετιζόμενα με το κόστος
Τι είναι Δικαιώματα φιλανθρωπία αειφορία
Συνεργατική δημιουργία αξίας από εταιρίες amp κοινότητα
Λόγος Σε απάντηση εξωτερικής πίεσης Ανταγωνιστικό πλεονέκτημα
Κέρδη Ξεχωριστό από μεγιστοποίηση κέρδους
Κομμάτι της μεγιστοποίησης κέρδους
Ατζέντα Ορίζεται από εξωτερικές εκθέσεις amp προσωπικές προτιμήσεις
Είναι σχετική με την εταιρία amp δημιουργείται εσωτερικά
Επιπτώσεις Περιορισμένες στο αποτύπωμα της εταιρίας και στο μπάτζετ του CSR
Σύμφωνο με όλο το μπάτζετ της εταιρίας
Παράδειγμα Fair Trade αγορές Βελτίωση προμηθευτών σε ποιότητα amp σοδειά
Balanced Scorecard amp Στρατηγικός Χάρτης
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Προμηθευτές Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
httpwwwbizzdesigncom
Balanced Scorecard amp Στρατηγικός Χάρτης
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Προμηθευτές Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
httpenwikipediaorgwikiStrategy_map
Συνοπτικάbull Οι στόχοι σας πρέπει να είναιndash Ξεκάθαροιndash Να αναλύονται σε υλοποιήσιμες
δράσειςndash Να στηρίζονται σε αξίες amp αρχές
Βήμα 3ο Πρόβλεψη ζήτησης
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυση Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Μέτρηση μεγέθους αγοράς
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Προμηθευτές Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Addressed Market
Addressable Market
bull Top-down έρευνα αγοράςbull Bottom-up έρευνα αγοράςbull Bottom-up υπολογισμός μεγέθους
βάσει πελατώνbull Bottom-up υπολογισμός μεγέθους
βάσει ανταγωνισμού (+-)bull Τριγωνοποίηση σχετικών αγορώνbull Τελική τριγωνοποίηση
Ανάλυση Αγοράς
Top Down(ποιοτική)
Bottom Up(ποσοτική)
Αγοράστόχος
Αναγνώριση θεμάτων και τάσεων μέσα από το διάβασμαbull Μακρο-οικονομική εικόναbull Ανάπτυξη
τομέαβιομηχανίαςbull Παγκόσμιες τοπικές
ευκαιρίεςbull Γεωπολιτικό τοπίοΑναγνώριση στόχου μέσα από κλιμάκωση στοιχειωνbull Ιστορικά δεδομέναbull Αποτέλεσμα break-even
ανάλυσηςbull Εκτιμήσεις και προσδοκίες
για το μέλλον
Παράδειγμα Top-Down ΑνάλυσηςΑγορά στόχος $2348bn Εκτιμώμενη μερίδιο αγοράς 05
Εκτιμώμενη ετήσια μεταβολή + 7
Αναλύσειςbull Εμπειρίαbull Εκτιμήσεις bull Επιθυμίες
Παράδειγμα Bottom-Up Ανάλυσης
Σύγκριση
Αισιόδοξο
ΑπαισιόδοξοΜετριοπαθές
IF not Acceptablerepeat
Πρόβλεψη βασισμένη σε ερωτηματολόγια
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Προμηθευτές Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
bull Ερωτηματολόγια για τάσεις πελατών
bull Εκτιμήσεις βασισμένες στους πωλητές
bull Η μέθοδος Delphi (ρωτώντας ανώνυμα τους ειδικούς)
bull Μάρκετινκ πιλοτικής δοκιμής
Συνοπτικά
Do your homework
(Εφάρμοσε όσα έμαθες)
Βήμα 4ο Μέτρηση Ανταγωνισμού Βιομηχανίας
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυση Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
bull Κόστη αλλαγήςbull Τάση αγοράστών προς υποκατάσταταbull Αποτελέσματα υποκάταστασης τιμή-απόδοση
bull Συγκέντρωση προμηθευτώνbull Όγκος προμηθευτώνbull Διαφοροποίηση εισόδωνbull Επιρροή εισόδων σε κόστη ή
διαφοροποίησηbull Κόστη αλλαγής εταιριώνbull Παρουσία υποκατάστατων εισόδωνbull Απειλή για είσοδο στην παραγωγήbull Κόστος σχετικό με συνολική αγορά
bull Καμπύλη μάθησηςbull Πρόσβαση στους πόρουςbull Κυβερνητικές πολιτικέςbull Economies of scalebull Απαιτήσεις σε κεφάλαιαbull Εταιρική ταυτότηταbull Κόστη αλλαγήςbull Πρόσβαση στη διανομήbull Αναμενόνεμα αντίποινα
bull Διαπραγματευτική δύναμηbull Όγκος πελατώνbull Πληροφόριση πελατώνbull Εταιρική ταυτότηταbull Ευαισθησία τιμήςbull Απειλή για είσοδο στην παραγωγήbull Διαφοροποίηση προϊόντοςbull Συγκέντρωση πελατώνbull Διαθέσιμα υποκατάσταταbull Κίνητρα πελατών
Οι 5 δυνάμεις του Porter
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Προμηθευτές Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Απειλή από Νεοεισερχόμενο
υς
Δύναμη Προμηθευτών
Δύναμη Πελατών
Εσωτερικός ανταγωνισμό
ς
Ευκολία Υποκατάστασ
ης
bull Εμπόδια εξόδουbull Συγκεντρωτικότητα αγοράςbull Σταθερά κόστηπροστιθέμενη
αξίαbull Αύξηση αγοράςbull Διαφοροποίηση προϊόντοςbull Κόστη αλλαγήςbull Εταιρική ταυτότηταbull Ποικιλία ανταγωνισμούbull Μερίδια αγοράς
Αξιολόγηση αγοραστικών κριτηρίων πελατών (E2-P2-R2)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Προμηθευτές Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
P2Price
P1Premises
E2Efficiency
R2Relationship
R1Range
E1Effectiveness
CustomerPurchasing
criteria
PESTEL ανάλυση
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Προμηθευτές Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Legal
Environmental Economic
Technological Social
Political
IndustryCompetition
Issues
Συνοπτικάbull Μελέτα το
ευρύτερο περιβάλλον σου
bull Κατάλαβέ τοbull Αναγνώρισε τις
τάσεις amp αλλαγές
Βήμα 5ο Εντοπισμός ανταγωνιστικού πλεονεκτήματος
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Ο πίνακας δυνατοτήτωνσημασίας πόρων amp ικανοτήτων (Grant)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυση
Βιομηχανί
ας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων
6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Σχετ
ική
έντα
ση
Σχετική σημασία
Χαμηλή
Χαμη
λή
Υψηλή
Υψηλ
ή
Μη σχετική περιοχή
Αδυναμίεςκλειδιά
Επιφανειακέςδυνάμεις
Δυνάμειςκλεδιά
1
2
Πόροι
Ικανότητες2
4
3
5
1
2
3
4 1
Value Chain (Porter)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυση
Βιομηχανί
ας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων
6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Value
Ο πίνακας προϊόντοςαγοράς (Ansoff)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυση
Βιομηχανί
ας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων
6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
ΔιαφοροποίησηΑνάπτυξη Αγοράς
Διείσδυση Αγοράς Ανάπτυξη προϊόντος
Νέα
Υπάρ
χουσ
α
ΝέοΥπάρχον
Προϊόν
Αγορ
ά
Συνοπτικάbull Κατανόησεndash σημασία πόρων amp ικανοτήτωνndash Αλυσίδα αξίας amp εξαρτήσεις (U Vs
them)bull Επέλεξεndash Αγορά Vs Προϊόν
Βήμα 6ο Στοχεύοντας το στρατηγικό κενό
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Πίνακας ελκυστικότηταςπλεονέκτημα (GEMcKinsey)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Ελκυ
στικ
ότητ
α αγ
οράς
Ανταγωνιστική Θέση
1 2 3 4
2
3
4Χα
μηλή
Υψηλ
ή
Χαμηλή Υψηλή
Επένδυση
Έξοδος
Τρέχον τμήμα
Νέο τμήμα
Η διάμετρος υποδηλώνει το μέγεθος των κερδών (εκτός του Ε)
Β
Α
Δ
ΓΕ
Πίνακας ανάπτυξηςμεριδίου (BCG)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Αύξη
ση α
γορά
ς
Σχετικό μερίδιο αγοράς
1x
Χαμη
λήΥψ
ηλή
Χαμηλή Υψηλή
Τρέχον τμήμα
Νέο τμήμα
Η διάμετρος υποδηλώνει το μέγεθος των κερδών (εκτός του Ε)
Β
Α
Δ
ΓΕ
Περιγράφοντας τον ιδανικό laquoπαίκτηraquo
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
1 Οραματισμός Μελλοντικών
Σεναρίων
2 Εκτίμηση των KSF (Key Success Factor) για το καθένα
3 Αναγνώριση κοινών
δυνατοτήτων (για όλα σενάρια)
KSFsbull Σχετικά με το κόστοςbull Σχετικά με διαφοροποίησηbull Μερίδια αγοράςbull Διοικητικά
Ωριμότητα Αγοράς
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες Χρόνος
Ζήτηση αγοράς
Εμβριακή Ανάπτυξη Ωριμότητα Παρακμή
Ωριμότητα Αγοράς
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Ωριμότητα Αγοράς
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Τα 7S (McKinsey)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Shared Value
Strategy
Skills
Staff
Style
Systems
Structure
Συνοπτικάbull Άμεσοι στόχοιndashΠροοπτικές αγοράςndashΜπες ή βγες σε αγορά
bull Μακροπρόθεσμοι στόχοιndashΜελλοντικά σενάριαndash Οραματισμόςndash Σχεδιασμός χάρτη για
μέλλον
Βήμα 7ο Κλείνοντας το κενό
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Πώς ανταγωνιζόμαστε
Οι τρεις γενικές στρατηγικές (Porter)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυσ
η
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Ηγέτης Κόστους Διαφοροποίηση
ΣτόχευσηNiche
Ανταγωνιστικό πλεονέκτημα
Κόστος Διακριτά χαρακτηριστικά
Βλέψεις αγοράς
Ευρεία
Βραχεία
Οι τρεις γενικές στρατηγικές (Porter)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυσ
η
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Ανταγωνιστικό πλεονέκτημα
ΚόστοςΔιακριτά
χαρακτηριστικά
Βλέψεις αγοράς
Ευρεία
Βραχεία
Καμπύλη Εμπειρίας
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυσ
η
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Ανά μονάδα κόστος
Αθροιστικός όγκος
bull Ανθρώπινο δυναμικόbull Βελτίωση διαδικασιώνbull Βελτίωση τεχνολογίαςαυτοματοποίηση
Blue ocean strategy (Kim amp Mauborgne) (13)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυσ
η
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Blue ocean strategy (23)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυσ
η
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Μείωσε
Αφαίρεσε ΔημιούργησεΔημιουργία Νέας Αξίας
Αύξησε
Ποιοί KSFs πρέπει να μειωθούν κάτω από τα όρια της αγοράς
Ποιοί KSFs που δεν προφέρονται πρέπει να
δημιουργηθούν
Ποιοί KSFs πρέπει να αυξηθούν κατά πολύ πάνω από τα όρια
της αγοράς
Ποιοί KSFs που η αγορά θεωρεί δεδομένους πρέπει να
αφαιρεθούν
Η ιεραρχία των αναγκών (Maslow)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυσ
η
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
httpshbrorg201609the-elements-of-value
Ανελαστικότητα
Ανταγωνισμός
Branding
Η βάση της πυραμίδας (Prahalad amp Leiberthal)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυσ
η
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
$10-20000
$5-10000
lt$5000
gt$20000
Πληθυσμός 1998 (εκατ)
Κίνα Ινδία Βραζιλία
2 7 9
60 63 15
330 125 27
800 700 105
Ετήσια καταναλωτική δύμαμη
Outsourcing (13)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυσ
η
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Τύποιbull Οι ειδικοίbull Χαμηλό κόστοςbull Υπεράκτιο χαμηλό κόστος
Λόγοι1 Χαμηλότερα κόστη2 Εστίαση στις βασικές
λειτουργίες3 Μεγαλύτερη ποιότητα4 Μικρότερο χρόνος προς την
αγορά
Outsourcing (23)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυσ
η
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
ldquoApple never cared about anything other than increasing product quality and decreasing production costrdquo
Former manager at Foxconn
httpwwwleanblogorg201201the-speed-and-flexibility-is-breathtaking-so-is-the-tyranny
ldquo[] forming a union is met with arrest amp a prison sentence as unions are illegal within Chinardquo
ldquoemployees are packed into 144 square foot (12-by-12) cement roomsrdquoldquoOn the factory floor
therersquos no talking allowed among the 20000 to 30000 workersrdquo
Outsourcing (33)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυσ
η
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
httpwwwleanblogorg201201the-speed-and-flexibility-is-breathtaking-so-is-the-tyranny
ldquoWithout Foxconn and other assembly plants Chinese workers might still be working in rice paddies making $50 a month instead of $250 a month (Kristofrsquos estimates In 2010 Reuters says Foxconn workers were given a raise to $298 per month or $10 a day or less than $1 an hour)rdquo
If Apple Brought iPhone Manufacturing To The US It Would Cost Them $42 billion
Applersquos executives had estimated that about 8700 industrial engineers were needed to oversee and guide the 200000 assembly-line workers eventually involved in manufacturing iPhones The companyrsquos analysts had forecast it would take as long as nine months to find that many qualified engineers in the United States In China it took 15 days
Συνοπτικάbull Η στιγμή να διαλέξετε
στρατηγικήndash Επιλογή από playbookndash Δημιουργία δικής σαςndash Stick to the plan
Βήμα 8ο Κλείνοντας το κενό
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Πού ανταγωνιζόμαστε
Δημιουργώντας αξία από συγχωνεύσεις εξαγορές amp συμμαχίες
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυ
ση
Βιομηχανία
ς
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Τρόπος Πλεονεκτήματα Μειονεκτήματα
Οργανικός bull Στρατητική σαφήνειαbull Έλεγχος
bull Επένδυσηbull Χρόνος
Εξαγορά bull Χρόνοςbull Έλεγχος
bull Επενδυτική Πριμοδότηση
bull Ενσωμάτωση
Συγχώνευση bull Χρόνοςbull Μικρή επένδυση
bull Μοιρασμένος έλεγχοςbull Ενσωμάτωσηδιοίκηση
Συμμαχία bull Χρόνοςbull Μικρή επένδυση
bull Μοιρασμένος έλεγχοςbull Ενσωμάτωσηδιοίκηση
$19 δις
Πόροι Vs Δυνατότητες
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυ
ση
Βιομηχανία
ς
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
ΠόροιΑπτοί
bull Οικονομικοίbull Φυσικοί
Άυλοι
bull Τεχνολογίαbull Φήμηbull Κουλτούρα
Ανθρώπινοι
bull Ικανότητεςγνώσηbull Δυνατότητα για
επικοινωνία amp συνεργασία
bull Κίνητρα
Δυνατότητες Οργανισμού
ΣτρατηγικήΑνταγωνιστικό Πλεονέκτημα KSF Αγοράς
Μοναδικές Δυνατότητεςbull Καινοτομίαbull Φήμηbull Αρχιτεκτονική
Συνοπτικάbull Βρείτε τρόπους να μεγαλώσετεndashΜε δικούς σας πόρουςndashΜε απόκτηση εξωτερικών πόρων
Βήμα 9ο Ρίσκα amp ευκαιρίες
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Πού ανταγωνιζόμαστε
5x5 πίνακας ρίσκου
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυ
ση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Συνέπειες
Πιθανότητα
5
4
3
2
1
1 2 3 4 5
Μεσαίο Ρίσκο
Μεγάλο Ρίσκο
Μικρό Ρίσκο
ΑΠΕΦΥΓΕ
ΜΕΤΕΦΕΡΕ
ΑΠΕΦΥΓΕ
ΔΕΞΟΥ
BEWARE
Συνοπτικά
Στρατηγικός ΚύκλοςΜελέτη
Σκέψη
Συζήτηση
ΣχεδιασμόςΔιαμόρφωση
Υλοποίηση
Αξιολόγηση
Η εξέλιξη του στρατηγικού management
Κυρίαρχο Πλαίσιο Βασικό αντικείμενο
1950-60 Budgeting Έλεγχος εξόδων
1960-70 Εταιρικό Πλάνο Προβλέψεις
1970-80 Τοποθέτηση (Positioning) Τμηματοποίηση (Segmentation)
1980-90 Ανταγωνιστικό Πλεονέκτημα
Πόροι amp δυνατότητες
1990-00 Στρατηγική Καινοτομία Γνώση δικτύωση
2000- Στρατηγική προς τη νέα χιλιετία
Blue Ocean CSR amp Ethics Sustainability
Βιβλιογραφία
CSR Corporate Social Responsibility
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Προμηθευτές Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Παραγωγικότητα Εταιρίας
Χρήση Ενέργει
ας
Χρήση Νερού
Υγεία Υπαλλήλω
ν
Ασφάλεια
Εργατών
Ικανότητες
Υπαλλήλων
Πρόσβαση σε
προμηθευτές amp
βιωσιμότητα
Περιβαλ-λοντικές Επιπτώσε
ις
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Προμηθευτές Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Reporting Matters 2013
Shared Value (Porter amp Kramer)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Προμηθευτές Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
CSR CSVΑξία Κάνοντας το καλό Οικονομικά και κοινωνικά ωφέλη
σχετιζόμενα με το κόστος
Τι είναι Δικαιώματα φιλανθρωπία αειφορία
Συνεργατική δημιουργία αξίας από εταιρίες amp κοινότητα
Λόγος Σε απάντηση εξωτερικής πίεσης Ανταγωνιστικό πλεονέκτημα
Κέρδη Ξεχωριστό από μεγιστοποίηση κέρδους
Κομμάτι της μεγιστοποίησης κέρδους
Ατζέντα Ορίζεται από εξωτερικές εκθέσεις amp προσωπικές προτιμήσεις
Είναι σχετική με την εταιρία amp δημιουργείται εσωτερικά
Επιπτώσεις Περιορισμένες στο αποτύπωμα της εταιρίας και στο μπάτζετ του CSR
Σύμφωνο με όλο το μπάτζετ της εταιρίας
Παράδειγμα Fair Trade αγορές Βελτίωση προμηθευτών σε ποιότητα amp σοδειά
Balanced Scorecard amp Στρατηγικός Χάρτης
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Προμηθευτές Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
httpwwwbizzdesigncom
Balanced Scorecard amp Στρατηγικός Χάρτης
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Προμηθευτές Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
httpenwikipediaorgwikiStrategy_map
Συνοπτικάbull Οι στόχοι σας πρέπει να είναιndash Ξεκάθαροιndash Να αναλύονται σε υλοποιήσιμες
δράσειςndash Να στηρίζονται σε αξίες amp αρχές
Βήμα 3ο Πρόβλεψη ζήτησης
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυση Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Μέτρηση μεγέθους αγοράς
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Προμηθευτές Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Addressed Market
Addressable Market
bull Top-down έρευνα αγοράςbull Bottom-up έρευνα αγοράςbull Bottom-up υπολογισμός μεγέθους
βάσει πελατώνbull Bottom-up υπολογισμός μεγέθους
βάσει ανταγωνισμού (+-)bull Τριγωνοποίηση σχετικών αγορώνbull Τελική τριγωνοποίηση
Ανάλυση Αγοράς
Top Down(ποιοτική)
Bottom Up(ποσοτική)
Αγοράστόχος
Αναγνώριση θεμάτων και τάσεων μέσα από το διάβασμαbull Μακρο-οικονομική εικόναbull Ανάπτυξη
τομέαβιομηχανίαςbull Παγκόσμιες τοπικές
ευκαιρίεςbull Γεωπολιτικό τοπίοΑναγνώριση στόχου μέσα από κλιμάκωση στοιχειωνbull Ιστορικά δεδομέναbull Αποτέλεσμα break-even
ανάλυσηςbull Εκτιμήσεις και προσδοκίες
για το μέλλον
Παράδειγμα Top-Down ΑνάλυσηςΑγορά στόχος $2348bn Εκτιμώμενη μερίδιο αγοράς 05
Εκτιμώμενη ετήσια μεταβολή + 7
Αναλύσειςbull Εμπειρίαbull Εκτιμήσεις bull Επιθυμίες
Παράδειγμα Bottom-Up Ανάλυσης
Σύγκριση
Αισιόδοξο
ΑπαισιόδοξοΜετριοπαθές
IF not Acceptablerepeat
Πρόβλεψη βασισμένη σε ερωτηματολόγια
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Προμηθευτές Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
bull Ερωτηματολόγια για τάσεις πελατών
bull Εκτιμήσεις βασισμένες στους πωλητές
bull Η μέθοδος Delphi (ρωτώντας ανώνυμα τους ειδικούς)
bull Μάρκετινκ πιλοτικής δοκιμής
Συνοπτικά
Do your homework
(Εφάρμοσε όσα έμαθες)
Βήμα 4ο Μέτρηση Ανταγωνισμού Βιομηχανίας
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυση Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
bull Κόστη αλλαγήςbull Τάση αγοράστών προς υποκατάσταταbull Αποτελέσματα υποκάταστασης τιμή-απόδοση
bull Συγκέντρωση προμηθευτώνbull Όγκος προμηθευτώνbull Διαφοροποίηση εισόδωνbull Επιρροή εισόδων σε κόστη ή
διαφοροποίησηbull Κόστη αλλαγής εταιριώνbull Παρουσία υποκατάστατων εισόδωνbull Απειλή για είσοδο στην παραγωγήbull Κόστος σχετικό με συνολική αγορά
bull Καμπύλη μάθησηςbull Πρόσβαση στους πόρουςbull Κυβερνητικές πολιτικέςbull Economies of scalebull Απαιτήσεις σε κεφάλαιαbull Εταιρική ταυτότηταbull Κόστη αλλαγήςbull Πρόσβαση στη διανομήbull Αναμενόνεμα αντίποινα
bull Διαπραγματευτική δύναμηbull Όγκος πελατώνbull Πληροφόριση πελατώνbull Εταιρική ταυτότηταbull Ευαισθησία τιμήςbull Απειλή για είσοδο στην παραγωγήbull Διαφοροποίηση προϊόντοςbull Συγκέντρωση πελατώνbull Διαθέσιμα υποκατάσταταbull Κίνητρα πελατών
Οι 5 δυνάμεις του Porter
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Προμηθευτές Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Απειλή από Νεοεισερχόμενο
υς
Δύναμη Προμηθευτών
Δύναμη Πελατών
Εσωτερικός ανταγωνισμό
ς
Ευκολία Υποκατάστασ
ης
bull Εμπόδια εξόδουbull Συγκεντρωτικότητα αγοράςbull Σταθερά κόστηπροστιθέμενη
αξίαbull Αύξηση αγοράςbull Διαφοροποίηση προϊόντοςbull Κόστη αλλαγήςbull Εταιρική ταυτότηταbull Ποικιλία ανταγωνισμούbull Μερίδια αγοράς
Αξιολόγηση αγοραστικών κριτηρίων πελατών (E2-P2-R2)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Προμηθευτές Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
P2Price
P1Premises
E2Efficiency
R2Relationship
R1Range
E1Effectiveness
CustomerPurchasing
criteria
PESTEL ανάλυση
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Προμηθευτές Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Legal
Environmental Economic
Technological Social
Political
IndustryCompetition
Issues
Συνοπτικάbull Μελέτα το
ευρύτερο περιβάλλον σου
bull Κατάλαβέ τοbull Αναγνώρισε τις
τάσεις amp αλλαγές
Βήμα 5ο Εντοπισμός ανταγωνιστικού πλεονεκτήματος
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Ο πίνακας δυνατοτήτωνσημασίας πόρων amp ικανοτήτων (Grant)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυση
Βιομηχανί
ας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων
6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Σχετ
ική
έντα
ση
Σχετική σημασία
Χαμηλή
Χαμη
λή
Υψηλή
Υψηλ
ή
Μη σχετική περιοχή
Αδυναμίεςκλειδιά
Επιφανειακέςδυνάμεις
Δυνάμειςκλεδιά
1
2
Πόροι
Ικανότητες2
4
3
5
1
2
3
4 1
Value Chain (Porter)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυση
Βιομηχανί
ας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων
6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Value
Ο πίνακας προϊόντοςαγοράς (Ansoff)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυση
Βιομηχανί
ας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων
6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
ΔιαφοροποίησηΑνάπτυξη Αγοράς
Διείσδυση Αγοράς Ανάπτυξη προϊόντος
Νέα
Υπάρ
χουσ
α
ΝέοΥπάρχον
Προϊόν
Αγορ
ά
Συνοπτικάbull Κατανόησεndash σημασία πόρων amp ικανοτήτωνndash Αλυσίδα αξίας amp εξαρτήσεις (U Vs
them)bull Επέλεξεndash Αγορά Vs Προϊόν
Βήμα 6ο Στοχεύοντας το στρατηγικό κενό
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Πίνακας ελκυστικότηταςπλεονέκτημα (GEMcKinsey)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Ελκυ
στικ
ότητ
α αγ
οράς
Ανταγωνιστική Θέση
1 2 3 4
2
3
4Χα
μηλή
Υψηλ
ή
Χαμηλή Υψηλή
Επένδυση
Έξοδος
Τρέχον τμήμα
Νέο τμήμα
Η διάμετρος υποδηλώνει το μέγεθος των κερδών (εκτός του Ε)
Β
Α
Δ
ΓΕ
Πίνακας ανάπτυξηςμεριδίου (BCG)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Αύξη
ση α
γορά
ς
Σχετικό μερίδιο αγοράς
1x
Χαμη
λήΥψ
ηλή
Χαμηλή Υψηλή
Τρέχον τμήμα
Νέο τμήμα
Η διάμετρος υποδηλώνει το μέγεθος των κερδών (εκτός του Ε)
Β
Α
Δ
ΓΕ
Περιγράφοντας τον ιδανικό laquoπαίκτηraquo
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
1 Οραματισμός Μελλοντικών
Σεναρίων
2 Εκτίμηση των KSF (Key Success Factor) για το καθένα
3 Αναγνώριση κοινών
δυνατοτήτων (για όλα σενάρια)
KSFsbull Σχετικά με το κόστοςbull Σχετικά με διαφοροποίησηbull Μερίδια αγοράςbull Διοικητικά
Ωριμότητα Αγοράς
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες Χρόνος
Ζήτηση αγοράς
Εμβριακή Ανάπτυξη Ωριμότητα Παρακμή
Ωριμότητα Αγοράς
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Ωριμότητα Αγοράς
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Τα 7S (McKinsey)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Shared Value
Strategy
Skills
Staff
Style
Systems
Structure
Συνοπτικάbull Άμεσοι στόχοιndashΠροοπτικές αγοράςndashΜπες ή βγες σε αγορά
bull Μακροπρόθεσμοι στόχοιndashΜελλοντικά σενάριαndash Οραματισμόςndash Σχεδιασμός χάρτη για
μέλλον
Βήμα 7ο Κλείνοντας το κενό
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Πώς ανταγωνιζόμαστε
Οι τρεις γενικές στρατηγικές (Porter)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυσ
η
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Ηγέτης Κόστους Διαφοροποίηση
ΣτόχευσηNiche
Ανταγωνιστικό πλεονέκτημα
Κόστος Διακριτά χαρακτηριστικά
Βλέψεις αγοράς
Ευρεία
Βραχεία
Οι τρεις γενικές στρατηγικές (Porter)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυσ
η
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Ανταγωνιστικό πλεονέκτημα
ΚόστοςΔιακριτά
χαρακτηριστικά
Βλέψεις αγοράς
Ευρεία
Βραχεία
Καμπύλη Εμπειρίας
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυσ
η
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Ανά μονάδα κόστος
Αθροιστικός όγκος
bull Ανθρώπινο δυναμικόbull Βελτίωση διαδικασιώνbull Βελτίωση τεχνολογίαςαυτοματοποίηση
Blue ocean strategy (Kim amp Mauborgne) (13)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυσ
η
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Blue ocean strategy (23)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυσ
η
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Μείωσε
Αφαίρεσε ΔημιούργησεΔημιουργία Νέας Αξίας
Αύξησε
Ποιοί KSFs πρέπει να μειωθούν κάτω από τα όρια της αγοράς
Ποιοί KSFs που δεν προφέρονται πρέπει να
δημιουργηθούν
Ποιοί KSFs πρέπει να αυξηθούν κατά πολύ πάνω από τα όρια
της αγοράς
Ποιοί KSFs που η αγορά θεωρεί δεδομένους πρέπει να
αφαιρεθούν
Η ιεραρχία των αναγκών (Maslow)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυσ
η
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
httpshbrorg201609the-elements-of-value
Ανελαστικότητα
Ανταγωνισμός
Branding
Η βάση της πυραμίδας (Prahalad amp Leiberthal)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυσ
η
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
$10-20000
$5-10000
lt$5000
gt$20000
Πληθυσμός 1998 (εκατ)
Κίνα Ινδία Βραζιλία
2 7 9
60 63 15
330 125 27
800 700 105
Ετήσια καταναλωτική δύμαμη
Outsourcing (13)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυσ
η
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Τύποιbull Οι ειδικοίbull Χαμηλό κόστοςbull Υπεράκτιο χαμηλό κόστος
Λόγοι1 Χαμηλότερα κόστη2 Εστίαση στις βασικές
λειτουργίες3 Μεγαλύτερη ποιότητα4 Μικρότερο χρόνος προς την
αγορά
Outsourcing (23)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυσ
η
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
ldquoApple never cared about anything other than increasing product quality and decreasing production costrdquo
Former manager at Foxconn
httpwwwleanblogorg201201the-speed-and-flexibility-is-breathtaking-so-is-the-tyranny
ldquo[] forming a union is met with arrest amp a prison sentence as unions are illegal within Chinardquo
ldquoemployees are packed into 144 square foot (12-by-12) cement roomsrdquoldquoOn the factory floor
therersquos no talking allowed among the 20000 to 30000 workersrdquo
Outsourcing (33)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυσ
η
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
httpwwwleanblogorg201201the-speed-and-flexibility-is-breathtaking-so-is-the-tyranny
ldquoWithout Foxconn and other assembly plants Chinese workers might still be working in rice paddies making $50 a month instead of $250 a month (Kristofrsquos estimates In 2010 Reuters says Foxconn workers were given a raise to $298 per month or $10 a day or less than $1 an hour)rdquo
If Apple Brought iPhone Manufacturing To The US It Would Cost Them $42 billion
Applersquos executives had estimated that about 8700 industrial engineers were needed to oversee and guide the 200000 assembly-line workers eventually involved in manufacturing iPhones The companyrsquos analysts had forecast it would take as long as nine months to find that many qualified engineers in the United States In China it took 15 days
Συνοπτικάbull Η στιγμή να διαλέξετε
στρατηγικήndash Επιλογή από playbookndash Δημιουργία δικής σαςndash Stick to the plan
Βήμα 8ο Κλείνοντας το κενό
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Πού ανταγωνιζόμαστε
Δημιουργώντας αξία από συγχωνεύσεις εξαγορές amp συμμαχίες
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυ
ση
Βιομηχανία
ς
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Τρόπος Πλεονεκτήματα Μειονεκτήματα
Οργανικός bull Στρατητική σαφήνειαbull Έλεγχος
bull Επένδυσηbull Χρόνος
Εξαγορά bull Χρόνοςbull Έλεγχος
bull Επενδυτική Πριμοδότηση
bull Ενσωμάτωση
Συγχώνευση bull Χρόνοςbull Μικρή επένδυση
bull Μοιρασμένος έλεγχοςbull Ενσωμάτωσηδιοίκηση
Συμμαχία bull Χρόνοςbull Μικρή επένδυση
bull Μοιρασμένος έλεγχοςbull Ενσωμάτωσηδιοίκηση
$19 δις
Πόροι Vs Δυνατότητες
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυ
ση
Βιομηχανία
ς
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
ΠόροιΑπτοί
bull Οικονομικοίbull Φυσικοί
Άυλοι
bull Τεχνολογίαbull Φήμηbull Κουλτούρα
Ανθρώπινοι
bull Ικανότητεςγνώσηbull Δυνατότητα για
επικοινωνία amp συνεργασία
bull Κίνητρα
Δυνατότητες Οργανισμού
ΣτρατηγικήΑνταγωνιστικό Πλεονέκτημα KSF Αγοράς
Μοναδικές Δυνατότητεςbull Καινοτομίαbull Φήμηbull Αρχιτεκτονική
Συνοπτικάbull Βρείτε τρόπους να μεγαλώσετεndashΜε δικούς σας πόρουςndashΜε απόκτηση εξωτερικών πόρων
Βήμα 9ο Ρίσκα amp ευκαιρίες
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Πού ανταγωνιζόμαστε
5x5 πίνακας ρίσκου
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυ
ση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Συνέπειες
Πιθανότητα
5
4
3
2
1
1 2 3 4 5
Μεσαίο Ρίσκο
Μεγάλο Ρίσκο
Μικρό Ρίσκο
ΑΠΕΦΥΓΕ
ΜΕΤΕΦΕΡΕ
ΑΠΕΦΥΓΕ
ΔΕΞΟΥ
BEWARE
Συνοπτικά
Στρατηγικός ΚύκλοςΜελέτη
Σκέψη
Συζήτηση
ΣχεδιασμόςΔιαμόρφωση
Υλοποίηση
Αξιολόγηση
Η εξέλιξη του στρατηγικού management
Κυρίαρχο Πλαίσιο Βασικό αντικείμενο
1950-60 Budgeting Έλεγχος εξόδων
1960-70 Εταιρικό Πλάνο Προβλέψεις
1970-80 Τοποθέτηση (Positioning) Τμηματοποίηση (Segmentation)
1980-90 Ανταγωνιστικό Πλεονέκτημα
Πόροι amp δυνατότητες
1990-00 Στρατηγική Καινοτομία Γνώση δικτύωση
2000- Στρατηγική προς τη νέα χιλιετία
Blue Ocean CSR amp Ethics Sustainability
Βιβλιογραφία
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Προμηθευτές Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Reporting Matters 2013
Shared Value (Porter amp Kramer)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Προμηθευτές Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
CSR CSVΑξία Κάνοντας το καλό Οικονομικά και κοινωνικά ωφέλη
σχετιζόμενα με το κόστος
Τι είναι Δικαιώματα φιλανθρωπία αειφορία
Συνεργατική δημιουργία αξίας από εταιρίες amp κοινότητα
Λόγος Σε απάντηση εξωτερικής πίεσης Ανταγωνιστικό πλεονέκτημα
Κέρδη Ξεχωριστό από μεγιστοποίηση κέρδους
Κομμάτι της μεγιστοποίησης κέρδους
Ατζέντα Ορίζεται από εξωτερικές εκθέσεις amp προσωπικές προτιμήσεις
Είναι σχετική με την εταιρία amp δημιουργείται εσωτερικά
Επιπτώσεις Περιορισμένες στο αποτύπωμα της εταιρίας και στο μπάτζετ του CSR
Σύμφωνο με όλο το μπάτζετ της εταιρίας
Παράδειγμα Fair Trade αγορές Βελτίωση προμηθευτών σε ποιότητα amp σοδειά
Balanced Scorecard amp Στρατηγικός Χάρτης
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Προμηθευτές Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
httpwwwbizzdesigncom
Balanced Scorecard amp Στρατηγικός Χάρτης
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Προμηθευτές Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
httpenwikipediaorgwikiStrategy_map
Συνοπτικάbull Οι στόχοι σας πρέπει να είναιndash Ξεκάθαροιndash Να αναλύονται σε υλοποιήσιμες
δράσειςndash Να στηρίζονται σε αξίες amp αρχές
Βήμα 3ο Πρόβλεψη ζήτησης
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυση Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Μέτρηση μεγέθους αγοράς
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Προμηθευτές Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Addressed Market
Addressable Market
bull Top-down έρευνα αγοράςbull Bottom-up έρευνα αγοράςbull Bottom-up υπολογισμός μεγέθους
βάσει πελατώνbull Bottom-up υπολογισμός μεγέθους
βάσει ανταγωνισμού (+-)bull Τριγωνοποίηση σχετικών αγορώνbull Τελική τριγωνοποίηση
Ανάλυση Αγοράς
Top Down(ποιοτική)
Bottom Up(ποσοτική)
Αγοράστόχος
Αναγνώριση θεμάτων και τάσεων μέσα από το διάβασμαbull Μακρο-οικονομική εικόναbull Ανάπτυξη
τομέαβιομηχανίαςbull Παγκόσμιες τοπικές
ευκαιρίεςbull Γεωπολιτικό τοπίοΑναγνώριση στόχου μέσα από κλιμάκωση στοιχειωνbull Ιστορικά δεδομέναbull Αποτέλεσμα break-even
ανάλυσηςbull Εκτιμήσεις και προσδοκίες
για το μέλλον
Παράδειγμα Top-Down ΑνάλυσηςΑγορά στόχος $2348bn Εκτιμώμενη μερίδιο αγοράς 05
Εκτιμώμενη ετήσια μεταβολή + 7
Αναλύσειςbull Εμπειρίαbull Εκτιμήσεις bull Επιθυμίες
Παράδειγμα Bottom-Up Ανάλυσης
Σύγκριση
Αισιόδοξο
ΑπαισιόδοξοΜετριοπαθές
IF not Acceptablerepeat
Πρόβλεψη βασισμένη σε ερωτηματολόγια
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Προμηθευτές Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
bull Ερωτηματολόγια για τάσεις πελατών
bull Εκτιμήσεις βασισμένες στους πωλητές
bull Η μέθοδος Delphi (ρωτώντας ανώνυμα τους ειδικούς)
bull Μάρκετινκ πιλοτικής δοκιμής
Συνοπτικά
Do your homework
(Εφάρμοσε όσα έμαθες)
Βήμα 4ο Μέτρηση Ανταγωνισμού Βιομηχανίας
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυση Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
bull Κόστη αλλαγήςbull Τάση αγοράστών προς υποκατάσταταbull Αποτελέσματα υποκάταστασης τιμή-απόδοση
bull Συγκέντρωση προμηθευτώνbull Όγκος προμηθευτώνbull Διαφοροποίηση εισόδωνbull Επιρροή εισόδων σε κόστη ή
διαφοροποίησηbull Κόστη αλλαγής εταιριώνbull Παρουσία υποκατάστατων εισόδωνbull Απειλή για είσοδο στην παραγωγήbull Κόστος σχετικό με συνολική αγορά
bull Καμπύλη μάθησηςbull Πρόσβαση στους πόρουςbull Κυβερνητικές πολιτικέςbull Economies of scalebull Απαιτήσεις σε κεφάλαιαbull Εταιρική ταυτότηταbull Κόστη αλλαγήςbull Πρόσβαση στη διανομήbull Αναμενόνεμα αντίποινα
bull Διαπραγματευτική δύναμηbull Όγκος πελατώνbull Πληροφόριση πελατώνbull Εταιρική ταυτότηταbull Ευαισθησία τιμήςbull Απειλή για είσοδο στην παραγωγήbull Διαφοροποίηση προϊόντοςbull Συγκέντρωση πελατώνbull Διαθέσιμα υποκατάσταταbull Κίνητρα πελατών
Οι 5 δυνάμεις του Porter
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Προμηθευτές Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Απειλή από Νεοεισερχόμενο
υς
Δύναμη Προμηθευτών
Δύναμη Πελατών
Εσωτερικός ανταγωνισμό
ς
Ευκολία Υποκατάστασ
ης
bull Εμπόδια εξόδουbull Συγκεντρωτικότητα αγοράςbull Σταθερά κόστηπροστιθέμενη
αξίαbull Αύξηση αγοράςbull Διαφοροποίηση προϊόντοςbull Κόστη αλλαγήςbull Εταιρική ταυτότηταbull Ποικιλία ανταγωνισμούbull Μερίδια αγοράς
Αξιολόγηση αγοραστικών κριτηρίων πελατών (E2-P2-R2)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Προμηθευτές Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
P2Price
P1Premises
E2Efficiency
R2Relationship
R1Range
E1Effectiveness
CustomerPurchasing
criteria
PESTEL ανάλυση
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Προμηθευτές Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Legal
Environmental Economic
Technological Social
Political
IndustryCompetition
Issues
Συνοπτικάbull Μελέτα το
ευρύτερο περιβάλλον σου
bull Κατάλαβέ τοbull Αναγνώρισε τις
τάσεις amp αλλαγές
Βήμα 5ο Εντοπισμός ανταγωνιστικού πλεονεκτήματος
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Ο πίνακας δυνατοτήτωνσημασίας πόρων amp ικανοτήτων (Grant)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυση
Βιομηχανί
ας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων
6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Σχετ
ική
έντα
ση
Σχετική σημασία
Χαμηλή
Χαμη
λή
Υψηλή
Υψηλ
ή
Μη σχετική περιοχή
Αδυναμίεςκλειδιά
Επιφανειακέςδυνάμεις
Δυνάμειςκλεδιά
1
2
Πόροι
Ικανότητες2
4
3
5
1
2
3
4 1
Value Chain (Porter)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυση
Βιομηχανί
ας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων
6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Value
Ο πίνακας προϊόντοςαγοράς (Ansoff)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυση
Βιομηχανί
ας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων
6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
ΔιαφοροποίησηΑνάπτυξη Αγοράς
Διείσδυση Αγοράς Ανάπτυξη προϊόντος
Νέα
Υπάρ
χουσ
α
ΝέοΥπάρχον
Προϊόν
Αγορ
ά
Συνοπτικάbull Κατανόησεndash σημασία πόρων amp ικανοτήτωνndash Αλυσίδα αξίας amp εξαρτήσεις (U Vs
them)bull Επέλεξεndash Αγορά Vs Προϊόν
Βήμα 6ο Στοχεύοντας το στρατηγικό κενό
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Πίνακας ελκυστικότηταςπλεονέκτημα (GEMcKinsey)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Ελκυ
στικ
ότητ
α αγ
οράς
Ανταγωνιστική Θέση
1 2 3 4
2
3
4Χα
μηλή
Υψηλ
ή
Χαμηλή Υψηλή
Επένδυση
Έξοδος
Τρέχον τμήμα
Νέο τμήμα
Η διάμετρος υποδηλώνει το μέγεθος των κερδών (εκτός του Ε)
Β
Α
Δ
ΓΕ
Πίνακας ανάπτυξηςμεριδίου (BCG)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Αύξη
ση α
γορά
ς
Σχετικό μερίδιο αγοράς
1x
Χαμη
λήΥψ
ηλή
Χαμηλή Υψηλή
Τρέχον τμήμα
Νέο τμήμα
Η διάμετρος υποδηλώνει το μέγεθος των κερδών (εκτός του Ε)
Β
Α
Δ
ΓΕ
Περιγράφοντας τον ιδανικό laquoπαίκτηraquo
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
1 Οραματισμός Μελλοντικών
Σεναρίων
2 Εκτίμηση των KSF (Key Success Factor) για το καθένα
3 Αναγνώριση κοινών
δυνατοτήτων (για όλα σενάρια)
KSFsbull Σχετικά με το κόστοςbull Σχετικά με διαφοροποίησηbull Μερίδια αγοράςbull Διοικητικά
Ωριμότητα Αγοράς
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες Χρόνος
Ζήτηση αγοράς
Εμβριακή Ανάπτυξη Ωριμότητα Παρακμή
Ωριμότητα Αγοράς
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Ωριμότητα Αγοράς
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Τα 7S (McKinsey)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Shared Value
Strategy
Skills
Staff
Style
Systems
Structure
Συνοπτικάbull Άμεσοι στόχοιndashΠροοπτικές αγοράςndashΜπες ή βγες σε αγορά
bull Μακροπρόθεσμοι στόχοιndashΜελλοντικά σενάριαndash Οραματισμόςndash Σχεδιασμός χάρτη για
μέλλον
Βήμα 7ο Κλείνοντας το κενό
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Πώς ανταγωνιζόμαστε
Οι τρεις γενικές στρατηγικές (Porter)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυσ
η
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Ηγέτης Κόστους Διαφοροποίηση
ΣτόχευσηNiche
Ανταγωνιστικό πλεονέκτημα
Κόστος Διακριτά χαρακτηριστικά
Βλέψεις αγοράς
Ευρεία
Βραχεία
Οι τρεις γενικές στρατηγικές (Porter)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυσ
η
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Ανταγωνιστικό πλεονέκτημα
ΚόστοςΔιακριτά
χαρακτηριστικά
Βλέψεις αγοράς
Ευρεία
Βραχεία
Καμπύλη Εμπειρίας
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυσ
η
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Ανά μονάδα κόστος
Αθροιστικός όγκος
bull Ανθρώπινο δυναμικόbull Βελτίωση διαδικασιώνbull Βελτίωση τεχνολογίαςαυτοματοποίηση
Blue ocean strategy (Kim amp Mauborgne) (13)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυσ
η
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Blue ocean strategy (23)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυσ
η
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Μείωσε
Αφαίρεσε ΔημιούργησεΔημιουργία Νέας Αξίας
Αύξησε
Ποιοί KSFs πρέπει να μειωθούν κάτω από τα όρια της αγοράς
Ποιοί KSFs που δεν προφέρονται πρέπει να
δημιουργηθούν
Ποιοί KSFs πρέπει να αυξηθούν κατά πολύ πάνω από τα όρια
της αγοράς
Ποιοί KSFs που η αγορά θεωρεί δεδομένους πρέπει να
αφαιρεθούν
Η ιεραρχία των αναγκών (Maslow)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυσ
η
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
httpshbrorg201609the-elements-of-value
Ανελαστικότητα
Ανταγωνισμός
Branding
Η βάση της πυραμίδας (Prahalad amp Leiberthal)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυσ
η
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
$10-20000
$5-10000
lt$5000
gt$20000
Πληθυσμός 1998 (εκατ)
Κίνα Ινδία Βραζιλία
2 7 9
60 63 15
330 125 27
800 700 105
Ετήσια καταναλωτική δύμαμη
Outsourcing (13)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυσ
η
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Τύποιbull Οι ειδικοίbull Χαμηλό κόστοςbull Υπεράκτιο χαμηλό κόστος
Λόγοι1 Χαμηλότερα κόστη2 Εστίαση στις βασικές
λειτουργίες3 Μεγαλύτερη ποιότητα4 Μικρότερο χρόνος προς την
αγορά
Outsourcing (23)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυσ
η
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
ldquoApple never cared about anything other than increasing product quality and decreasing production costrdquo
Former manager at Foxconn
httpwwwleanblogorg201201the-speed-and-flexibility-is-breathtaking-so-is-the-tyranny
ldquo[] forming a union is met with arrest amp a prison sentence as unions are illegal within Chinardquo
ldquoemployees are packed into 144 square foot (12-by-12) cement roomsrdquoldquoOn the factory floor
therersquos no talking allowed among the 20000 to 30000 workersrdquo
Outsourcing (33)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυσ
η
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
httpwwwleanblogorg201201the-speed-and-flexibility-is-breathtaking-so-is-the-tyranny
ldquoWithout Foxconn and other assembly plants Chinese workers might still be working in rice paddies making $50 a month instead of $250 a month (Kristofrsquos estimates In 2010 Reuters says Foxconn workers were given a raise to $298 per month or $10 a day or less than $1 an hour)rdquo
If Apple Brought iPhone Manufacturing To The US It Would Cost Them $42 billion
Applersquos executives had estimated that about 8700 industrial engineers were needed to oversee and guide the 200000 assembly-line workers eventually involved in manufacturing iPhones The companyrsquos analysts had forecast it would take as long as nine months to find that many qualified engineers in the United States In China it took 15 days
Συνοπτικάbull Η στιγμή να διαλέξετε
στρατηγικήndash Επιλογή από playbookndash Δημιουργία δικής σαςndash Stick to the plan
Βήμα 8ο Κλείνοντας το κενό
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Πού ανταγωνιζόμαστε
Δημιουργώντας αξία από συγχωνεύσεις εξαγορές amp συμμαχίες
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυ
ση
Βιομηχανία
ς
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Τρόπος Πλεονεκτήματα Μειονεκτήματα
Οργανικός bull Στρατητική σαφήνειαbull Έλεγχος
bull Επένδυσηbull Χρόνος
Εξαγορά bull Χρόνοςbull Έλεγχος
bull Επενδυτική Πριμοδότηση
bull Ενσωμάτωση
Συγχώνευση bull Χρόνοςbull Μικρή επένδυση
bull Μοιρασμένος έλεγχοςbull Ενσωμάτωσηδιοίκηση
Συμμαχία bull Χρόνοςbull Μικρή επένδυση
bull Μοιρασμένος έλεγχοςbull Ενσωμάτωσηδιοίκηση
$19 δις
Πόροι Vs Δυνατότητες
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυ
ση
Βιομηχανία
ς
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
ΠόροιΑπτοί
bull Οικονομικοίbull Φυσικοί
Άυλοι
bull Τεχνολογίαbull Φήμηbull Κουλτούρα
Ανθρώπινοι
bull Ικανότητεςγνώσηbull Δυνατότητα για
επικοινωνία amp συνεργασία
bull Κίνητρα
Δυνατότητες Οργανισμού
ΣτρατηγικήΑνταγωνιστικό Πλεονέκτημα KSF Αγοράς
Μοναδικές Δυνατότητεςbull Καινοτομίαbull Φήμηbull Αρχιτεκτονική
Συνοπτικάbull Βρείτε τρόπους να μεγαλώσετεndashΜε δικούς σας πόρουςndashΜε απόκτηση εξωτερικών πόρων
Βήμα 9ο Ρίσκα amp ευκαιρίες
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Πού ανταγωνιζόμαστε
5x5 πίνακας ρίσκου
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυ
ση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Συνέπειες
Πιθανότητα
5
4
3
2
1
1 2 3 4 5
Μεσαίο Ρίσκο
Μεγάλο Ρίσκο
Μικρό Ρίσκο
ΑΠΕΦΥΓΕ
ΜΕΤΕΦΕΡΕ
ΑΠΕΦΥΓΕ
ΔΕΞΟΥ
BEWARE
Συνοπτικά
Στρατηγικός ΚύκλοςΜελέτη
Σκέψη
Συζήτηση
ΣχεδιασμόςΔιαμόρφωση
Υλοποίηση
Αξιολόγηση
Η εξέλιξη του στρατηγικού management
Κυρίαρχο Πλαίσιο Βασικό αντικείμενο
1950-60 Budgeting Έλεγχος εξόδων
1960-70 Εταιρικό Πλάνο Προβλέψεις
1970-80 Τοποθέτηση (Positioning) Τμηματοποίηση (Segmentation)
1980-90 Ανταγωνιστικό Πλεονέκτημα
Πόροι amp δυνατότητες
1990-00 Στρατηγική Καινοτομία Γνώση δικτύωση
2000- Στρατηγική προς τη νέα χιλιετία
Blue Ocean CSR amp Ethics Sustainability
Βιβλιογραφία
Shared Value (Porter amp Kramer)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Προμηθευτές Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
CSR CSVΑξία Κάνοντας το καλό Οικονομικά και κοινωνικά ωφέλη
σχετιζόμενα με το κόστος
Τι είναι Δικαιώματα φιλανθρωπία αειφορία
Συνεργατική δημιουργία αξίας από εταιρίες amp κοινότητα
Λόγος Σε απάντηση εξωτερικής πίεσης Ανταγωνιστικό πλεονέκτημα
Κέρδη Ξεχωριστό από μεγιστοποίηση κέρδους
Κομμάτι της μεγιστοποίησης κέρδους
Ατζέντα Ορίζεται από εξωτερικές εκθέσεις amp προσωπικές προτιμήσεις
Είναι σχετική με την εταιρία amp δημιουργείται εσωτερικά
Επιπτώσεις Περιορισμένες στο αποτύπωμα της εταιρίας και στο μπάτζετ του CSR
Σύμφωνο με όλο το μπάτζετ της εταιρίας
Παράδειγμα Fair Trade αγορές Βελτίωση προμηθευτών σε ποιότητα amp σοδειά
Balanced Scorecard amp Στρατηγικός Χάρτης
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Προμηθευτές Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
httpwwwbizzdesigncom
Balanced Scorecard amp Στρατηγικός Χάρτης
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Προμηθευτές Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
httpenwikipediaorgwikiStrategy_map
Συνοπτικάbull Οι στόχοι σας πρέπει να είναιndash Ξεκάθαροιndash Να αναλύονται σε υλοποιήσιμες
δράσειςndash Να στηρίζονται σε αξίες amp αρχές
Βήμα 3ο Πρόβλεψη ζήτησης
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυση Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Μέτρηση μεγέθους αγοράς
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Προμηθευτές Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Addressed Market
Addressable Market
bull Top-down έρευνα αγοράςbull Bottom-up έρευνα αγοράςbull Bottom-up υπολογισμός μεγέθους
βάσει πελατώνbull Bottom-up υπολογισμός μεγέθους
βάσει ανταγωνισμού (+-)bull Τριγωνοποίηση σχετικών αγορώνbull Τελική τριγωνοποίηση
Ανάλυση Αγοράς
Top Down(ποιοτική)
Bottom Up(ποσοτική)
Αγοράστόχος
Αναγνώριση θεμάτων και τάσεων μέσα από το διάβασμαbull Μακρο-οικονομική εικόναbull Ανάπτυξη
τομέαβιομηχανίαςbull Παγκόσμιες τοπικές
ευκαιρίεςbull Γεωπολιτικό τοπίοΑναγνώριση στόχου μέσα από κλιμάκωση στοιχειωνbull Ιστορικά δεδομέναbull Αποτέλεσμα break-even
ανάλυσηςbull Εκτιμήσεις και προσδοκίες
για το μέλλον
Παράδειγμα Top-Down ΑνάλυσηςΑγορά στόχος $2348bn Εκτιμώμενη μερίδιο αγοράς 05
Εκτιμώμενη ετήσια μεταβολή + 7
Αναλύσειςbull Εμπειρίαbull Εκτιμήσεις bull Επιθυμίες
Παράδειγμα Bottom-Up Ανάλυσης
Σύγκριση
Αισιόδοξο
ΑπαισιόδοξοΜετριοπαθές
IF not Acceptablerepeat
Πρόβλεψη βασισμένη σε ερωτηματολόγια
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Προμηθευτές Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
bull Ερωτηματολόγια για τάσεις πελατών
bull Εκτιμήσεις βασισμένες στους πωλητές
bull Η μέθοδος Delphi (ρωτώντας ανώνυμα τους ειδικούς)
bull Μάρκετινκ πιλοτικής δοκιμής
Συνοπτικά
Do your homework
(Εφάρμοσε όσα έμαθες)
Βήμα 4ο Μέτρηση Ανταγωνισμού Βιομηχανίας
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυση Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
bull Κόστη αλλαγήςbull Τάση αγοράστών προς υποκατάσταταbull Αποτελέσματα υποκάταστασης τιμή-απόδοση
bull Συγκέντρωση προμηθευτώνbull Όγκος προμηθευτώνbull Διαφοροποίηση εισόδωνbull Επιρροή εισόδων σε κόστη ή
διαφοροποίησηbull Κόστη αλλαγής εταιριώνbull Παρουσία υποκατάστατων εισόδωνbull Απειλή για είσοδο στην παραγωγήbull Κόστος σχετικό με συνολική αγορά
bull Καμπύλη μάθησηςbull Πρόσβαση στους πόρουςbull Κυβερνητικές πολιτικέςbull Economies of scalebull Απαιτήσεις σε κεφάλαιαbull Εταιρική ταυτότηταbull Κόστη αλλαγήςbull Πρόσβαση στη διανομήbull Αναμενόνεμα αντίποινα
bull Διαπραγματευτική δύναμηbull Όγκος πελατώνbull Πληροφόριση πελατώνbull Εταιρική ταυτότηταbull Ευαισθησία τιμήςbull Απειλή για είσοδο στην παραγωγήbull Διαφοροποίηση προϊόντοςbull Συγκέντρωση πελατώνbull Διαθέσιμα υποκατάσταταbull Κίνητρα πελατών
Οι 5 δυνάμεις του Porter
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Προμηθευτές Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Απειλή από Νεοεισερχόμενο
υς
Δύναμη Προμηθευτών
Δύναμη Πελατών
Εσωτερικός ανταγωνισμό
ς
Ευκολία Υποκατάστασ
ης
bull Εμπόδια εξόδουbull Συγκεντρωτικότητα αγοράςbull Σταθερά κόστηπροστιθέμενη
αξίαbull Αύξηση αγοράςbull Διαφοροποίηση προϊόντοςbull Κόστη αλλαγήςbull Εταιρική ταυτότηταbull Ποικιλία ανταγωνισμούbull Μερίδια αγοράς
Αξιολόγηση αγοραστικών κριτηρίων πελατών (E2-P2-R2)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Προμηθευτές Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
P2Price
P1Premises
E2Efficiency
R2Relationship
R1Range
E1Effectiveness
CustomerPurchasing
criteria
PESTEL ανάλυση
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Προμηθευτές Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Legal
Environmental Economic
Technological Social
Political
IndustryCompetition
Issues
Συνοπτικάbull Μελέτα το
ευρύτερο περιβάλλον σου
bull Κατάλαβέ τοbull Αναγνώρισε τις
τάσεις amp αλλαγές
Βήμα 5ο Εντοπισμός ανταγωνιστικού πλεονεκτήματος
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Ο πίνακας δυνατοτήτωνσημασίας πόρων amp ικανοτήτων (Grant)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυση
Βιομηχανί
ας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων
6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Σχετ
ική
έντα
ση
Σχετική σημασία
Χαμηλή
Χαμη
λή
Υψηλή
Υψηλ
ή
Μη σχετική περιοχή
Αδυναμίεςκλειδιά
Επιφανειακέςδυνάμεις
Δυνάμειςκλεδιά
1
2
Πόροι
Ικανότητες2
4
3
5
1
2
3
4 1
Value Chain (Porter)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυση
Βιομηχανί
ας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων
6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Value
Ο πίνακας προϊόντοςαγοράς (Ansoff)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυση
Βιομηχανί
ας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων
6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
ΔιαφοροποίησηΑνάπτυξη Αγοράς
Διείσδυση Αγοράς Ανάπτυξη προϊόντος
Νέα
Υπάρ
χουσ
α
ΝέοΥπάρχον
Προϊόν
Αγορ
ά
Συνοπτικάbull Κατανόησεndash σημασία πόρων amp ικανοτήτωνndash Αλυσίδα αξίας amp εξαρτήσεις (U Vs
them)bull Επέλεξεndash Αγορά Vs Προϊόν
Βήμα 6ο Στοχεύοντας το στρατηγικό κενό
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Πίνακας ελκυστικότηταςπλεονέκτημα (GEMcKinsey)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Ελκυ
στικ
ότητ
α αγ
οράς
Ανταγωνιστική Θέση
1 2 3 4
2
3
4Χα
μηλή
Υψηλ
ή
Χαμηλή Υψηλή
Επένδυση
Έξοδος
Τρέχον τμήμα
Νέο τμήμα
Η διάμετρος υποδηλώνει το μέγεθος των κερδών (εκτός του Ε)
Β
Α
Δ
ΓΕ
Πίνακας ανάπτυξηςμεριδίου (BCG)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Αύξη
ση α
γορά
ς
Σχετικό μερίδιο αγοράς
1x
Χαμη
λήΥψ
ηλή
Χαμηλή Υψηλή
Τρέχον τμήμα
Νέο τμήμα
Η διάμετρος υποδηλώνει το μέγεθος των κερδών (εκτός του Ε)
Β
Α
Δ
ΓΕ
Περιγράφοντας τον ιδανικό laquoπαίκτηraquo
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
1 Οραματισμός Μελλοντικών
Σεναρίων
2 Εκτίμηση των KSF (Key Success Factor) για το καθένα
3 Αναγνώριση κοινών
δυνατοτήτων (για όλα σενάρια)
KSFsbull Σχετικά με το κόστοςbull Σχετικά με διαφοροποίησηbull Μερίδια αγοράςbull Διοικητικά
Ωριμότητα Αγοράς
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες Χρόνος
Ζήτηση αγοράς
Εμβριακή Ανάπτυξη Ωριμότητα Παρακμή
Ωριμότητα Αγοράς
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Ωριμότητα Αγοράς
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Τα 7S (McKinsey)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Shared Value
Strategy
Skills
Staff
Style
Systems
Structure
Συνοπτικάbull Άμεσοι στόχοιndashΠροοπτικές αγοράςndashΜπες ή βγες σε αγορά
bull Μακροπρόθεσμοι στόχοιndashΜελλοντικά σενάριαndash Οραματισμόςndash Σχεδιασμός χάρτη για
μέλλον
Βήμα 7ο Κλείνοντας το κενό
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Πώς ανταγωνιζόμαστε
Οι τρεις γενικές στρατηγικές (Porter)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυσ
η
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Ηγέτης Κόστους Διαφοροποίηση
ΣτόχευσηNiche
Ανταγωνιστικό πλεονέκτημα
Κόστος Διακριτά χαρακτηριστικά
Βλέψεις αγοράς
Ευρεία
Βραχεία
Οι τρεις γενικές στρατηγικές (Porter)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυσ
η
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Ανταγωνιστικό πλεονέκτημα
ΚόστοςΔιακριτά
χαρακτηριστικά
Βλέψεις αγοράς
Ευρεία
Βραχεία
Καμπύλη Εμπειρίας
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυσ
η
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Ανά μονάδα κόστος
Αθροιστικός όγκος
bull Ανθρώπινο δυναμικόbull Βελτίωση διαδικασιώνbull Βελτίωση τεχνολογίαςαυτοματοποίηση
Blue ocean strategy (Kim amp Mauborgne) (13)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυσ
η
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Blue ocean strategy (23)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυσ
η
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Μείωσε
Αφαίρεσε ΔημιούργησεΔημιουργία Νέας Αξίας
Αύξησε
Ποιοί KSFs πρέπει να μειωθούν κάτω από τα όρια της αγοράς
Ποιοί KSFs που δεν προφέρονται πρέπει να
δημιουργηθούν
Ποιοί KSFs πρέπει να αυξηθούν κατά πολύ πάνω από τα όρια
της αγοράς
Ποιοί KSFs που η αγορά θεωρεί δεδομένους πρέπει να
αφαιρεθούν
Η ιεραρχία των αναγκών (Maslow)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυσ
η
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
httpshbrorg201609the-elements-of-value
Ανελαστικότητα
Ανταγωνισμός
Branding
Η βάση της πυραμίδας (Prahalad amp Leiberthal)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυσ
η
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
$10-20000
$5-10000
lt$5000
gt$20000
Πληθυσμός 1998 (εκατ)
Κίνα Ινδία Βραζιλία
2 7 9
60 63 15
330 125 27
800 700 105
Ετήσια καταναλωτική δύμαμη
Outsourcing (13)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυσ
η
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Τύποιbull Οι ειδικοίbull Χαμηλό κόστοςbull Υπεράκτιο χαμηλό κόστος
Λόγοι1 Χαμηλότερα κόστη2 Εστίαση στις βασικές
λειτουργίες3 Μεγαλύτερη ποιότητα4 Μικρότερο χρόνος προς την
αγορά
Outsourcing (23)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυσ
η
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
ldquoApple never cared about anything other than increasing product quality and decreasing production costrdquo
Former manager at Foxconn
httpwwwleanblogorg201201the-speed-and-flexibility-is-breathtaking-so-is-the-tyranny
ldquo[] forming a union is met with arrest amp a prison sentence as unions are illegal within Chinardquo
ldquoemployees are packed into 144 square foot (12-by-12) cement roomsrdquoldquoOn the factory floor
therersquos no talking allowed among the 20000 to 30000 workersrdquo
Outsourcing (33)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυσ
η
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
httpwwwleanblogorg201201the-speed-and-flexibility-is-breathtaking-so-is-the-tyranny
ldquoWithout Foxconn and other assembly plants Chinese workers might still be working in rice paddies making $50 a month instead of $250 a month (Kristofrsquos estimates In 2010 Reuters says Foxconn workers were given a raise to $298 per month or $10 a day or less than $1 an hour)rdquo
If Apple Brought iPhone Manufacturing To The US It Would Cost Them $42 billion
Applersquos executives had estimated that about 8700 industrial engineers were needed to oversee and guide the 200000 assembly-line workers eventually involved in manufacturing iPhones The companyrsquos analysts had forecast it would take as long as nine months to find that many qualified engineers in the United States In China it took 15 days
Συνοπτικάbull Η στιγμή να διαλέξετε
στρατηγικήndash Επιλογή από playbookndash Δημιουργία δικής σαςndash Stick to the plan
Βήμα 8ο Κλείνοντας το κενό
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Πού ανταγωνιζόμαστε
Δημιουργώντας αξία από συγχωνεύσεις εξαγορές amp συμμαχίες
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυ
ση
Βιομηχανία
ς
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Τρόπος Πλεονεκτήματα Μειονεκτήματα
Οργανικός bull Στρατητική σαφήνειαbull Έλεγχος
bull Επένδυσηbull Χρόνος
Εξαγορά bull Χρόνοςbull Έλεγχος
bull Επενδυτική Πριμοδότηση
bull Ενσωμάτωση
Συγχώνευση bull Χρόνοςbull Μικρή επένδυση
bull Μοιρασμένος έλεγχοςbull Ενσωμάτωσηδιοίκηση
Συμμαχία bull Χρόνοςbull Μικρή επένδυση
bull Μοιρασμένος έλεγχοςbull Ενσωμάτωσηδιοίκηση
$19 δις
Πόροι Vs Δυνατότητες
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυ
ση
Βιομηχανία
ς
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
ΠόροιΑπτοί
bull Οικονομικοίbull Φυσικοί
Άυλοι
bull Τεχνολογίαbull Φήμηbull Κουλτούρα
Ανθρώπινοι
bull Ικανότητεςγνώσηbull Δυνατότητα για
επικοινωνία amp συνεργασία
bull Κίνητρα
Δυνατότητες Οργανισμού
ΣτρατηγικήΑνταγωνιστικό Πλεονέκτημα KSF Αγοράς
Μοναδικές Δυνατότητεςbull Καινοτομίαbull Φήμηbull Αρχιτεκτονική
Συνοπτικάbull Βρείτε τρόπους να μεγαλώσετεndashΜε δικούς σας πόρουςndashΜε απόκτηση εξωτερικών πόρων
Βήμα 9ο Ρίσκα amp ευκαιρίες
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Πού ανταγωνιζόμαστε
5x5 πίνακας ρίσκου
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυ
ση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Συνέπειες
Πιθανότητα
5
4
3
2
1
1 2 3 4 5
Μεσαίο Ρίσκο
Μεγάλο Ρίσκο
Μικρό Ρίσκο
ΑΠΕΦΥΓΕ
ΜΕΤΕΦΕΡΕ
ΑΠΕΦΥΓΕ
ΔΕΞΟΥ
BEWARE
Συνοπτικά
Στρατηγικός ΚύκλοςΜελέτη
Σκέψη
Συζήτηση
ΣχεδιασμόςΔιαμόρφωση
Υλοποίηση
Αξιολόγηση
Η εξέλιξη του στρατηγικού management
Κυρίαρχο Πλαίσιο Βασικό αντικείμενο
1950-60 Budgeting Έλεγχος εξόδων
1960-70 Εταιρικό Πλάνο Προβλέψεις
1970-80 Τοποθέτηση (Positioning) Τμηματοποίηση (Segmentation)
1980-90 Ανταγωνιστικό Πλεονέκτημα
Πόροι amp δυνατότητες
1990-00 Στρατηγική Καινοτομία Γνώση δικτύωση
2000- Στρατηγική προς τη νέα χιλιετία
Blue Ocean CSR amp Ethics Sustainability
Βιβλιογραφία
Balanced Scorecard amp Στρατηγικός Χάρτης
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Προμηθευτές Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
httpwwwbizzdesigncom
Balanced Scorecard amp Στρατηγικός Χάρτης
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Προμηθευτές Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
httpenwikipediaorgwikiStrategy_map
Συνοπτικάbull Οι στόχοι σας πρέπει να είναιndash Ξεκάθαροιndash Να αναλύονται σε υλοποιήσιμες
δράσειςndash Να στηρίζονται σε αξίες amp αρχές
Βήμα 3ο Πρόβλεψη ζήτησης
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυση Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Μέτρηση μεγέθους αγοράς
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Προμηθευτές Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Addressed Market
Addressable Market
bull Top-down έρευνα αγοράςbull Bottom-up έρευνα αγοράςbull Bottom-up υπολογισμός μεγέθους
βάσει πελατώνbull Bottom-up υπολογισμός μεγέθους
βάσει ανταγωνισμού (+-)bull Τριγωνοποίηση σχετικών αγορώνbull Τελική τριγωνοποίηση
Ανάλυση Αγοράς
Top Down(ποιοτική)
Bottom Up(ποσοτική)
Αγοράστόχος
Αναγνώριση θεμάτων και τάσεων μέσα από το διάβασμαbull Μακρο-οικονομική εικόναbull Ανάπτυξη
τομέαβιομηχανίαςbull Παγκόσμιες τοπικές
ευκαιρίεςbull Γεωπολιτικό τοπίοΑναγνώριση στόχου μέσα από κλιμάκωση στοιχειωνbull Ιστορικά δεδομέναbull Αποτέλεσμα break-even
ανάλυσηςbull Εκτιμήσεις και προσδοκίες
για το μέλλον
Παράδειγμα Top-Down ΑνάλυσηςΑγορά στόχος $2348bn Εκτιμώμενη μερίδιο αγοράς 05
Εκτιμώμενη ετήσια μεταβολή + 7
Αναλύσειςbull Εμπειρίαbull Εκτιμήσεις bull Επιθυμίες
Παράδειγμα Bottom-Up Ανάλυσης
Σύγκριση
Αισιόδοξο
ΑπαισιόδοξοΜετριοπαθές
IF not Acceptablerepeat
Πρόβλεψη βασισμένη σε ερωτηματολόγια
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Προμηθευτές Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
bull Ερωτηματολόγια για τάσεις πελατών
bull Εκτιμήσεις βασισμένες στους πωλητές
bull Η μέθοδος Delphi (ρωτώντας ανώνυμα τους ειδικούς)
bull Μάρκετινκ πιλοτικής δοκιμής
Συνοπτικά
Do your homework
(Εφάρμοσε όσα έμαθες)
Βήμα 4ο Μέτρηση Ανταγωνισμού Βιομηχανίας
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυση Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
bull Κόστη αλλαγήςbull Τάση αγοράστών προς υποκατάσταταbull Αποτελέσματα υποκάταστασης τιμή-απόδοση
bull Συγκέντρωση προμηθευτώνbull Όγκος προμηθευτώνbull Διαφοροποίηση εισόδωνbull Επιρροή εισόδων σε κόστη ή
διαφοροποίησηbull Κόστη αλλαγής εταιριώνbull Παρουσία υποκατάστατων εισόδωνbull Απειλή για είσοδο στην παραγωγήbull Κόστος σχετικό με συνολική αγορά
bull Καμπύλη μάθησηςbull Πρόσβαση στους πόρουςbull Κυβερνητικές πολιτικέςbull Economies of scalebull Απαιτήσεις σε κεφάλαιαbull Εταιρική ταυτότηταbull Κόστη αλλαγήςbull Πρόσβαση στη διανομήbull Αναμενόνεμα αντίποινα
bull Διαπραγματευτική δύναμηbull Όγκος πελατώνbull Πληροφόριση πελατώνbull Εταιρική ταυτότηταbull Ευαισθησία τιμήςbull Απειλή για είσοδο στην παραγωγήbull Διαφοροποίηση προϊόντοςbull Συγκέντρωση πελατώνbull Διαθέσιμα υποκατάσταταbull Κίνητρα πελατών
Οι 5 δυνάμεις του Porter
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Προμηθευτές Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Απειλή από Νεοεισερχόμενο
υς
Δύναμη Προμηθευτών
Δύναμη Πελατών
Εσωτερικός ανταγωνισμό
ς
Ευκολία Υποκατάστασ
ης
bull Εμπόδια εξόδουbull Συγκεντρωτικότητα αγοράςbull Σταθερά κόστηπροστιθέμενη
αξίαbull Αύξηση αγοράςbull Διαφοροποίηση προϊόντοςbull Κόστη αλλαγήςbull Εταιρική ταυτότηταbull Ποικιλία ανταγωνισμούbull Μερίδια αγοράς
Αξιολόγηση αγοραστικών κριτηρίων πελατών (E2-P2-R2)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Προμηθευτές Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
P2Price
P1Premises
E2Efficiency
R2Relationship
R1Range
E1Effectiveness
CustomerPurchasing
criteria
PESTEL ανάλυση
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Προμηθευτές Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Legal
Environmental Economic
Technological Social
Political
IndustryCompetition
Issues
Συνοπτικάbull Μελέτα το
ευρύτερο περιβάλλον σου
bull Κατάλαβέ τοbull Αναγνώρισε τις
τάσεις amp αλλαγές
Βήμα 5ο Εντοπισμός ανταγωνιστικού πλεονεκτήματος
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Ο πίνακας δυνατοτήτωνσημασίας πόρων amp ικανοτήτων (Grant)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυση
Βιομηχανί
ας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων
6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Σχετ
ική
έντα
ση
Σχετική σημασία
Χαμηλή
Χαμη
λή
Υψηλή
Υψηλ
ή
Μη σχετική περιοχή
Αδυναμίεςκλειδιά
Επιφανειακέςδυνάμεις
Δυνάμειςκλεδιά
1
2
Πόροι
Ικανότητες2
4
3
5
1
2
3
4 1
Value Chain (Porter)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυση
Βιομηχανί
ας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων
6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Value
Ο πίνακας προϊόντοςαγοράς (Ansoff)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυση
Βιομηχανί
ας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων
6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
ΔιαφοροποίησηΑνάπτυξη Αγοράς
Διείσδυση Αγοράς Ανάπτυξη προϊόντος
Νέα
Υπάρ
χουσ
α
ΝέοΥπάρχον
Προϊόν
Αγορ
ά
Συνοπτικάbull Κατανόησεndash σημασία πόρων amp ικανοτήτωνndash Αλυσίδα αξίας amp εξαρτήσεις (U Vs
them)bull Επέλεξεndash Αγορά Vs Προϊόν
Βήμα 6ο Στοχεύοντας το στρατηγικό κενό
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Πίνακας ελκυστικότηταςπλεονέκτημα (GEMcKinsey)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Ελκυ
στικ
ότητ
α αγ
οράς
Ανταγωνιστική Θέση
1 2 3 4
2
3
4Χα
μηλή
Υψηλ
ή
Χαμηλή Υψηλή
Επένδυση
Έξοδος
Τρέχον τμήμα
Νέο τμήμα
Η διάμετρος υποδηλώνει το μέγεθος των κερδών (εκτός του Ε)
Β
Α
Δ
ΓΕ
Πίνακας ανάπτυξηςμεριδίου (BCG)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Αύξη
ση α
γορά
ς
Σχετικό μερίδιο αγοράς
1x
Χαμη
λήΥψ
ηλή
Χαμηλή Υψηλή
Τρέχον τμήμα
Νέο τμήμα
Η διάμετρος υποδηλώνει το μέγεθος των κερδών (εκτός του Ε)
Β
Α
Δ
ΓΕ
Περιγράφοντας τον ιδανικό laquoπαίκτηraquo
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
1 Οραματισμός Μελλοντικών
Σεναρίων
2 Εκτίμηση των KSF (Key Success Factor) για το καθένα
3 Αναγνώριση κοινών
δυνατοτήτων (για όλα σενάρια)
KSFsbull Σχετικά με το κόστοςbull Σχετικά με διαφοροποίησηbull Μερίδια αγοράςbull Διοικητικά
Ωριμότητα Αγοράς
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες Χρόνος
Ζήτηση αγοράς
Εμβριακή Ανάπτυξη Ωριμότητα Παρακμή
Ωριμότητα Αγοράς
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Ωριμότητα Αγοράς
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Τα 7S (McKinsey)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Shared Value
Strategy
Skills
Staff
Style
Systems
Structure
Συνοπτικάbull Άμεσοι στόχοιndashΠροοπτικές αγοράςndashΜπες ή βγες σε αγορά
bull Μακροπρόθεσμοι στόχοιndashΜελλοντικά σενάριαndash Οραματισμόςndash Σχεδιασμός χάρτη για
μέλλον
Βήμα 7ο Κλείνοντας το κενό
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Πώς ανταγωνιζόμαστε
Οι τρεις γενικές στρατηγικές (Porter)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυσ
η
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Ηγέτης Κόστους Διαφοροποίηση
ΣτόχευσηNiche
Ανταγωνιστικό πλεονέκτημα
Κόστος Διακριτά χαρακτηριστικά
Βλέψεις αγοράς
Ευρεία
Βραχεία
Οι τρεις γενικές στρατηγικές (Porter)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυσ
η
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Ανταγωνιστικό πλεονέκτημα
ΚόστοςΔιακριτά
χαρακτηριστικά
Βλέψεις αγοράς
Ευρεία
Βραχεία
Καμπύλη Εμπειρίας
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυσ
η
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Ανά μονάδα κόστος
Αθροιστικός όγκος
bull Ανθρώπινο δυναμικόbull Βελτίωση διαδικασιώνbull Βελτίωση τεχνολογίαςαυτοματοποίηση
Blue ocean strategy (Kim amp Mauborgne) (13)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυσ
η
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Blue ocean strategy (23)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυσ
η
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Μείωσε
Αφαίρεσε ΔημιούργησεΔημιουργία Νέας Αξίας
Αύξησε
Ποιοί KSFs πρέπει να μειωθούν κάτω από τα όρια της αγοράς
Ποιοί KSFs που δεν προφέρονται πρέπει να
δημιουργηθούν
Ποιοί KSFs πρέπει να αυξηθούν κατά πολύ πάνω από τα όρια
της αγοράς
Ποιοί KSFs που η αγορά θεωρεί δεδομένους πρέπει να
αφαιρεθούν
Η ιεραρχία των αναγκών (Maslow)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυσ
η
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
httpshbrorg201609the-elements-of-value
Ανελαστικότητα
Ανταγωνισμός
Branding
Η βάση της πυραμίδας (Prahalad amp Leiberthal)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυσ
η
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
$10-20000
$5-10000
lt$5000
gt$20000
Πληθυσμός 1998 (εκατ)
Κίνα Ινδία Βραζιλία
2 7 9
60 63 15
330 125 27
800 700 105
Ετήσια καταναλωτική δύμαμη
Outsourcing (13)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυσ
η
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Τύποιbull Οι ειδικοίbull Χαμηλό κόστοςbull Υπεράκτιο χαμηλό κόστος
Λόγοι1 Χαμηλότερα κόστη2 Εστίαση στις βασικές
λειτουργίες3 Μεγαλύτερη ποιότητα4 Μικρότερο χρόνος προς την
αγορά
Outsourcing (23)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυσ
η
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
ldquoApple never cared about anything other than increasing product quality and decreasing production costrdquo
Former manager at Foxconn
httpwwwleanblogorg201201the-speed-and-flexibility-is-breathtaking-so-is-the-tyranny
ldquo[] forming a union is met with arrest amp a prison sentence as unions are illegal within Chinardquo
ldquoemployees are packed into 144 square foot (12-by-12) cement roomsrdquoldquoOn the factory floor
therersquos no talking allowed among the 20000 to 30000 workersrdquo
Outsourcing (33)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυσ
η
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
httpwwwleanblogorg201201the-speed-and-flexibility-is-breathtaking-so-is-the-tyranny
ldquoWithout Foxconn and other assembly plants Chinese workers might still be working in rice paddies making $50 a month instead of $250 a month (Kristofrsquos estimates In 2010 Reuters says Foxconn workers were given a raise to $298 per month or $10 a day or less than $1 an hour)rdquo
If Apple Brought iPhone Manufacturing To The US It Would Cost Them $42 billion
Applersquos executives had estimated that about 8700 industrial engineers were needed to oversee and guide the 200000 assembly-line workers eventually involved in manufacturing iPhones The companyrsquos analysts had forecast it would take as long as nine months to find that many qualified engineers in the United States In China it took 15 days
Συνοπτικάbull Η στιγμή να διαλέξετε
στρατηγικήndash Επιλογή από playbookndash Δημιουργία δικής σαςndash Stick to the plan
Βήμα 8ο Κλείνοντας το κενό
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Πού ανταγωνιζόμαστε
Δημιουργώντας αξία από συγχωνεύσεις εξαγορές amp συμμαχίες
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυ
ση
Βιομηχανία
ς
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Τρόπος Πλεονεκτήματα Μειονεκτήματα
Οργανικός bull Στρατητική σαφήνειαbull Έλεγχος
bull Επένδυσηbull Χρόνος
Εξαγορά bull Χρόνοςbull Έλεγχος
bull Επενδυτική Πριμοδότηση
bull Ενσωμάτωση
Συγχώνευση bull Χρόνοςbull Μικρή επένδυση
bull Μοιρασμένος έλεγχοςbull Ενσωμάτωσηδιοίκηση
Συμμαχία bull Χρόνοςbull Μικρή επένδυση
bull Μοιρασμένος έλεγχοςbull Ενσωμάτωσηδιοίκηση
$19 δις
Πόροι Vs Δυνατότητες
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυ
ση
Βιομηχανία
ς
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
ΠόροιΑπτοί
bull Οικονομικοίbull Φυσικοί
Άυλοι
bull Τεχνολογίαbull Φήμηbull Κουλτούρα
Ανθρώπινοι
bull Ικανότητεςγνώσηbull Δυνατότητα για
επικοινωνία amp συνεργασία
bull Κίνητρα
Δυνατότητες Οργανισμού
ΣτρατηγικήΑνταγωνιστικό Πλεονέκτημα KSF Αγοράς
Μοναδικές Δυνατότητεςbull Καινοτομίαbull Φήμηbull Αρχιτεκτονική
Συνοπτικάbull Βρείτε τρόπους να μεγαλώσετεndashΜε δικούς σας πόρουςndashΜε απόκτηση εξωτερικών πόρων
Βήμα 9ο Ρίσκα amp ευκαιρίες
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Πού ανταγωνιζόμαστε
5x5 πίνακας ρίσκου
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυ
ση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Συνέπειες
Πιθανότητα
5
4
3
2
1
1 2 3 4 5
Μεσαίο Ρίσκο
Μεγάλο Ρίσκο
Μικρό Ρίσκο
ΑΠΕΦΥΓΕ
ΜΕΤΕΦΕΡΕ
ΑΠΕΦΥΓΕ
ΔΕΞΟΥ
BEWARE
Συνοπτικά
Στρατηγικός ΚύκλοςΜελέτη
Σκέψη
Συζήτηση
ΣχεδιασμόςΔιαμόρφωση
Υλοποίηση
Αξιολόγηση
Η εξέλιξη του στρατηγικού management
Κυρίαρχο Πλαίσιο Βασικό αντικείμενο
1950-60 Budgeting Έλεγχος εξόδων
1960-70 Εταιρικό Πλάνο Προβλέψεις
1970-80 Τοποθέτηση (Positioning) Τμηματοποίηση (Segmentation)
1980-90 Ανταγωνιστικό Πλεονέκτημα
Πόροι amp δυνατότητες
1990-00 Στρατηγική Καινοτομία Γνώση δικτύωση
2000- Στρατηγική προς τη νέα χιλιετία
Blue Ocean CSR amp Ethics Sustainability
Βιβλιογραφία
Balanced Scorecard amp Στρατηγικός Χάρτης
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Προμηθευτές Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
httpenwikipediaorgwikiStrategy_map
Συνοπτικάbull Οι στόχοι σας πρέπει να είναιndash Ξεκάθαροιndash Να αναλύονται σε υλοποιήσιμες
δράσειςndash Να στηρίζονται σε αξίες amp αρχές
Βήμα 3ο Πρόβλεψη ζήτησης
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυση Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Μέτρηση μεγέθους αγοράς
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Προμηθευτές Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Addressed Market
Addressable Market
bull Top-down έρευνα αγοράςbull Bottom-up έρευνα αγοράςbull Bottom-up υπολογισμός μεγέθους
βάσει πελατώνbull Bottom-up υπολογισμός μεγέθους
βάσει ανταγωνισμού (+-)bull Τριγωνοποίηση σχετικών αγορώνbull Τελική τριγωνοποίηση
Ανάλυση Αγοράς
Top Down(ποιοτική)
Bottom Up(ποσοτική)
Αγοράστόχος
Αναγνώριση θεμάτων και τάσεων μέσα από το διάβασμαbull Μακρο-οικονομική εικόναbull Ανάπτυξη
τομέαβιομηχανίαςbull Παγκόσμιες τοπικές
ευκαιρίεςbull Γεωπολιτικό τοπίοΑναγνώριση στόχου μέσα από κλιμάκωση στοιχειωνbull Ιστορικά δεδομέναbull Αποτέλεσμα break-even
ανάλυσηςbull Εκτιμήσεις και προσδοκίες
για το μέλλον
Παράδειγμα Top-Down ΑνάλυσηςΑγορά στόχος $2348bn Εκτιμώμενη μερίδιο αγοράς 05
Εκτιμώμενη ετήσια μεταβολή + 7
Αναλύσειςbull Εμπειρίαbull Εκτιμήσεις bull Επιθυμίες
Παράδειγμα Bottom-Up Ανάλυσης
Σύγκριση
Αισιόδοξο
ΑπαισιόδοξοΜετριοπαθές
IF not Acceptablerepeat
Πρόβλεψη βασισμένη σε ερωτηματολόγια
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Προμηθευτές Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
bull Ερωτηματολόγια για τάσεις πελατών
bull Εκτιμήσεις βασισμένες στους πωλητές
bull Η μέθοδος Delphi (ρωτώντας ανώνυμα τους ειδικούς)
bull Μάρκετινκ πιλοτικής δοκιμής
Συνοπτικά
Do your homework
(Εφάρμοσε όσα έμαθες)
Βήμα 4ο Μέτρηση Ανταγωνισμού Βιομηχανίας
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυση Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
bull Κόστη αλλαγήςbull Τάση αγοράστών προς υποκατάσταταbull Αποτελέσματα υποκάταστασης τιμή-απόδοση
bull Συγκέντρωση προμηθευτώνbull Όγκος προμηθευτώνbull Διαφοροποίηση εισόδωνbull Επιρροή εισόδων σε κόστη ή
διαφοροποίησηbull Κόστη αλλαγής εταιριώνbull Παρουσία υποκατάστατων εισόδωνbull Απειλή για είσοδο στην παραγωγήbull Κόστος σχετικό με συνολική αγορά
bull Καμπύλη μάθησηςbull Πρόσβαση στους πόρουςbull Κυβερνητικές πολιτικέςbull Economies of scalebull Απαιτήσεις σε κεφάλαιαbull Εταιρική ταυτότηταbull Κόστη αλλαγήςbull Πρόσβαση στη διανομήbull Αναμενόνεμα αντίποινα
bull Διαπραγματευτική δύναμηbull Όγκος πελατώνbull Πληροφόριση πελατώνbull Εταιρική ταυτότηταbull Ευαισθησία τιμήςbull Απειλή για είσοδο στην παραγωγήbull Διαφοροποίηση προϊόντοςbull Συγκέντρωση πελατώνbull Διαθέσιμα υποκατάσταταbull Κίνητρα πελατών
Οι 5 δυνάμεις του Porter
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Προμηθευτές Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Απειλή από Νεοεισερχόμενο
υς
Δύναμη Προμηθευτών
Δύναμη Πελατών
Εσωτερικός ανταγωνισμό
ς
Ευκολία Υποκατάστασ
ης
bull Εμπόδια εξόδουbull Συγκεντρωτικότητα αγοράςbull Σταθερά κόστηπροστιθέμενη
αξίαbull Αύξηση αγοράςbull Διαφοροποίηση προϊόντοςbull Κόστη αλλαγήςbull Εταιρική ταυτότηταbull Ποικιλία ανταγωνισμούbull Μερίδια αγοράς
Αξιολόγηση αγοραστικών κριτηρίων πελατών (E2-P2-R2)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Προμηθευτές Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
P2Price
P1Premises
E2Efficiency
R2Relationship
R1Range
E1Effectiveness
CustomerPurchasing
criteria
PESTEL ανάλυση
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Προμηθευτές Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Legal
Environmental Economic
Technological Social
Political
IndustryCompetition
Issues
Συνοπτικάbull Μελέτα το
ευρύτερο περιβάλλον σου
bull Κατάλαβέ τοbull Αναγνώρισε τις
τάσεις amp αλλαγές
Βήμα 5ο Εντοπισμός ανταγωνιστικού πλεονεκτήματος
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Ο πίνακας δυνατοτήτωνσημασίας πόρων amp ικανοτήτων (Grant)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυση
Βιομηχανί
ας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων
6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Σχετ
ική
έντα
ση
Σχετική σημασία
Χαμηλή
Χαμη
λή
Υψηλή
Υψηλ
ή
Μη σχετική περιοχή
Αδυναμίεςκλειδιά
Επιφανειακέςδυνάμεις
Δυνάμειςκλεδιά
1
2
Πόροι
Ικανότητες2
4
3
5
1
2
3
4 1
Value Chain (Porter)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυση
Βιομηχανί
ας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων
6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Value
Ο πίνακας προϊόντοςαγοράς (Ansoff)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυση
Βιομηχανί
ας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων
6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
ΔιαφοροποίησηΑνάπτυξη Αγοράς
Διείσδυση Αγοράς Ανάπτυξη προϊόντος
Νέα
Υπάρ
χουσ
α
ΝέοΥπάρχον
Προϊόν
Αγορ
ά
Συνοπτικάbull Κατανόησεndash σημασία πόρων amp ικανοτήτωνndash Αλυσίδα αξίας amp εξαρτήσεις (U Vs
them)bull Επέλεξεndash Αγορά Vs Προϊόν
Βήμα 6ο Στοχεύοντας το στρατηγικό κενό
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Πίνακας ελκυστικότηταςπλεονέκτημα (GEMcKinsey)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Ελκυ
στικ
ότητ
α αγ
οράς
Ανταγωνιστική Θέση
1 2 3 4
2
3
4Χα
μηλή
Υψηλ
ή
Χαμηλή Υψηλή
Επένδυση
Έξοδος
Τρέχον τμήμα
Νέο τμήμα
Η διάμετρος υποδηλώνει το μέγεθος των κερδών (εκτός του Ε)
Β
Α
Δ
ΓΕ
Πίνακας ανάπτυξηςμεριδίου (BCG)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Αύξη
ση α
γορά
ς
Σχετικό μερίδιο αγοράς
1x
Χαμη
λήΥψ
ηλή
Χαμηλή Υψηλή
Τρέχον τμήμα
Νέο τμήμα
Η διάμετρος υποδηλώνει το μέγεθος των κερδών (εκτός του Ε)
Β
Α
Δ
ΓΕ
Περιγράφοντας τον ιδανικό laquoπαίκτηraquo
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
1 Οραματισμός Μελλοντικών
Σεναρίων
2 Εκτίμηση των KSF (Key Success Factor) για το καθένα
3 Αναγνώριση κοινών
δυνατοτήτων (για όλα σενάρια)
KSFsbull Σχετικά με το κόστοςbull Σχετικά με διαφοροποίησηbull Μερίδια αγοράςbull Διοικητικά
Ωριμότητα Αγοράς
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες Χρόνος
Ζήτηση αγοράς
Εμβριακή Ανάπτυξη Ωριμότητα Παρακμή
Ωριμότητα Αγοράς
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Ωριμότητα Αγοράς
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Τα 7S (McKinsey)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Shared Value
Strategy
Skills
Staff
Style
Systems
Structure
Συνοπτικάbull Άμεσοι στόχοιndashΠροοπτικές αγοράςndashΜπες ή βγες σε αγορά
bull Μακροπρόθεσμοι στόχοιndashΜελλοντικά σενάριαndash Οραματισμόςndash Σχεδιασμός χάρτη για
μέλλον
Βήμα 7ο Κλείνοντας το κενό
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Πώς ανταγωνιζόμαστε
Οι τρεις γενικές στρατηγικές (Porter)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυσ
η
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Ηγέτης Κόστους Διαφοροποίηση
ΣτόχευσηNiche
Ανταγωνιστικό πλεονέκτημα
Κόστος Διακριτά χαρακτηριστικά
Βλέψεις αγοράς
Ευρεία
Βραχεία
Οι τρεις γενικές στρατηγικές (Porter)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυσ
η
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Ανταγωνιστικό πλεονέκτημα
ΚόστοςΔιακριτά
χαρακτηριστικά
Βλέψεις αγοράς
Ευρεία
Βραχεία
Καμπύλη Εμπειρίας
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυσ
η
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Ανά μονάδα κόστος
Αθροιστικός όγκος
bull Ανθρώπινο δυναμικόbull Βελτίωση διαδικασιώνbull Βελτίωση τεχνολογίαςαυτοματοποίηση
Blue ocean strategy (Kim amp Mauborgne) (13)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυσ
η
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Blue ocean strategy (23)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυσ
η
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Μείωσε
Αφαίρεσε ΔημιούργησεΔημιουργία Νέας Αξίας
Αύξησε
Ποιοί KSFs πρέπει να μειωθούν κάτω από τα όρια της αγοράς
Ποιοί KSFs που δεν προφέρονται πρέπει να
δημιουργηθούν
Ποιοί KSFs πρέπει να αυξηθούν κατά πολύ πάνω από τα όρια
της αγοράς
Ποιοί KSFs που η αγορά θεωρεί δεδομένους πρέπει να
αφαιρεθούν
Η ιεραρχία των αναγκών (Maslow)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυσ
η
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
httpshbrorg201609the-elements-of-value
Ανελαστικότητα
Ανταγωνισμός
Branding
Η βάση της πυραμίδας (Prahalad amp Leiberthal)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυσ
η
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
$10-20000
$5-10000
lt$5000
gt$20000
Πληθυσμός 1998 (εκατ)
Κίνα Ινδία Βραζιλία
2 7 9
60 63 15
330 125 27
800 700 105
Ετήσια καταναλωτική δύμαμη
Outsourcing (13)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυσ
η
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Τύποιbull Οι ειδικοίbull Χαμηλό κόστοςbull Υπεράκτιο χαμηλό κόστος
Λόγοι1 Χαμηλότερα κόστη2 Εστίαση στις βασικές
λειτουργίες3 Μεγαλύτερη ποιότητα4 Μικρότερο χρόνος προς την
αγορά
Outsourcing (23)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυσ
η
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
ldquoApple never cared about anything other than increasing product quality and decreasing production costrdquo
Former manager at Foxconn
httpwwwleanblogorg201201the-speed-and-flexibility-is-breathtaking-so-is-the-tyranny
ldquo[] forming a union is met with arrest amp a prison sentence as unions are illegal within Chinardquo
ldquoemployees are packed into 144 square foot (12-by-12) cement roomsrdquoldquoOn the factory floor
therersquos no talking allowed among the 20000 to 30000 workersrdquo
Outsourcing (33)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυσ
η
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
httpwwwleanblogorg201201the-speed-and-flexibility-is-breathtaking-so-is-the-tyranny
ldquoWithout Foxconn and other assembly plants Chinese workers might still be working in rice paddies making $50 a month instead of $250 a month (Kristofrsquos estimates In 2010 Reuters says Foxconn workers were given a raise to $298 per month or $10 a day or less than $1 an hour)rdquo
If Apple Brought iPhone Manufacturing To The US It Would Cost Them $42 billion
Applersquos executives had estimated that about 8700 industrial engineers were needed to oversee and guide the 200000 assembly-line workers eventually involved in manufacturing iPhones The companyrsquos analysts had forecast it would take as long as nine months to find that many qualified engineers in the United States In China it took 15 days
Συνοπτικάbull Η στιγμή να διαλέξετε
στρατηγικήndash Επιλογή από playbookndash Δημιουργία δικής σαςndash Stick to the plan
Βήμα 8ο Κλείνοντας το κενό
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Πού ανταγωνιζόμαστε
Δημιουργώντας αξία από συγχωνεύσεις εξαγορές amp συμμαχίες
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυ
ση
Βιομηχανία
ς
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Τρόπος Πλεονεκτήματα Μειονεκτήματα
Οργανικός bull Στρατητική σαφήνειαbull Έλεγχος
bull Επένδυσηbull Χρόνος
Εξαγορά bull Χρόνοςbull Έλεγχος
bull Επενδυτική Πριμοδότηση
bull Ενσωμάτωση
Συγχώνευση bull Χρόνοςbull Μικρή επένδυση
bull Μοιρασμένος έλεγχοςbull Ενσωμάτωσηδιοίκηση
Συμμαχία bull Χρόνοςbull Μικρή επένδυση
bull Μοιρασμένος έλεγχοςbull Ενσωμάτωσηδιοίκηση
$19 δις
Πόροι Vs Δυνατότητες
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυ
ση
Βιομηχανία
ς
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
ΠόροιΑπτοί
bull Οικονομικοίbull Φυσικοί
Άυλοι
bull Τεχνολογίαbull Φήμηbull Κουλτούρα
Ανθρώπινοι
bull Ικανότητεςγνώσηbull Δυνατότητα για
επικοινωνία amp συνεργασία
bull Κίνητρα
Δυνατότητες Οργανισμού
ΣτρατηγικήΑνταγωνιστικό Πλεονέκτημα KSF Αγοράς
Μοναδικές Δυνατότητεςbull Καινοτομίαbull Φήμηbull Αρχιτεκτονική
Συνοπτικάbull Βρείτε τρόπους να μεγαλώσετεndashΜε δικούς σας πόρουςndashΜε απόκτηση εξωτερικών πόρων
Βήμα 9ο Ρίσκα amp ευκαιρίες
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Πού ανταγωνιζόμαστε
5x5 πίνακας ρίσκου
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυ
ση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Συνέπειες
Πιθανότητα
5
4
3
2
1
1 2 3 4 5
Μεσαίο Ρίσκο
Μεγάλο Ρίσκο
Μικρό Ρίσκο
ΑΠΕΦΥΓΕ
ΜΕΤΕΦΕΡΕ
ΑΠΕΦΥΓΕ
ΔΕΞΟΥ
BEWARE
Συνοπτικά
Στρατηγικός ΚύκλοςΜελέτη
Σκέψη
Συζήτηση
ΣχεδιασμόςΔιαμόρφωση
Υλοποίηση
Αξιολόγηση
Η εξέλιξη του στρατηγικού management
Κυρίαρχο Πλαίσιο Βασικό αντικείμενο
1950-60 Budgeting Έλεγχος εξόδων
1960-70 Εταιρικό Πλάνο Προβλέψεις
1970-80 Τοποθέτηση (Positioning) Τμηματοποίηση (Segmentation)
1980-90 Ανταγωνιστικό Πλεονέκτημα
Πόροι amp δυνατότητες
1990-00 Στρατηγική Καινοτομία Γνώση δικτύωση
2000- Στρατηγική προς τη νέα χιλιετία
Blue Ocean CSR amp Ethics Sustainability
Βιβλιογραφία
Συνοπτικάbull Οι στόχοι σας πρέπει να είναιndash Ξεκάθαροιndash Να αναλύονται σε υλοποιήσιμες
δράσειςndash Να στηρίζονται σε αξίες amp αρχές
Βήμα 3ο Πρόβλεψη ζήτησης
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυση Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Μέτρηση μεγέθους αγοράς
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Προμηθευτές Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Addressed Market
Addressable Market
bull Top-down έρευνα αγοράςbull Bottom-up έρευνα αγοράςbull Bottom-up υπολογισμός μεγέθους
βάσει πελατώνbull Bottom-up υπολογισμός μεγέθους
βάσει ανταγωνισμού (+-)bull Τριγωνοποίηση σχετικών αγορώνbull Τελική τριγωνοποίηση
Ανάλυση Αγοράς
Top Down(ποιοτική)
Bottom Up(ποσοτική)
Αγοράστόχος
Αναγνώριση θεμάτων και τάσεων μέσα από το διάβασμαbull Μακρο-οικονομική εικόναbull Ανάπτυξη
τομέαβιομηχανίαςbull Παγκόσμιες τοπικές
ευκαιρίεςbull Γεωπολιτικό τοπίοΑναγνώριση στόχου μέσα από κλιμάκωση στοιχειωνbull Ιστορικά δεδομέναbull Αποτέλεσμα break-even
ανάλυσηςbull Εκτιμήσεις και προσδοκίες
για το μέλλον
Παράδειγμα Top-Down ΑνάλυσηςΑγορά στόχος $2348bn Εκτιμώμενη μερίδιο αγοράς 05
Εκτιμώμενη ετήσια μεταβολή + 7
Αναλύσειςbull Εμπειρίαbull Εκτιμήσεις bull Επιθυμίες
Παράδειγμα Bottom-Up Ανάλυσης
Σύγκριση
Αισιόδοξο
ΑπαισιόδοξοΜετριοπαθές
IF not Acceptablerepeat
Πρόβλεψη βασισμένη σε ερωτηματολόγια
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Προμηθευτές Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
bull Ερωτηματολόγια για τάσεις πελατών
bull Εκτιμήσεις βασισμένες στους πωλητές
bull Η μέθοδος Delphi (ρωτώντας ανώνυμα τους ειδικούς)
bull Μάρκετινκ πιλοτικής δοκιμής
Συνοπτικά
Do your homework
(Εφάρμοσε όσα έμαθες)
Βήμα 4ο Μέτρηση Ανταγωνισμού Βιομηχανίας
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυση Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
bull Κόστη αλλαγήςbull Τάση αγοράστών προς υποκατάσταταbull Αποτελέσματα υποκάταστασης τιμή-απόδοση
bull Συγκέντρωση προμηθευτώνbull Όγκος προμηθευτώνbull Διαφοροποίηση εισόδωνbull Επιρροή εισόδων σε κόστη ή
διαφοροποίησηbull Κόστη αλλαγής εταιριώνbull Παρουσία υποκατάστατων εισόδωνbull Απειλή για είσοδο στην παραγωγήbull Κόστος σχετικό με συνολική αγορά
bull Καμπύλη μάθησηςbull Πρόσβαση στους πόρουςbull Κυβερνητικές πολιτικέςbull Economies of scalebull Απαιτήσεις σε κεφάλαιαbull Εταιρική ταυτότηταbull Κόστη αλλαγήςbull Πρόσβαση στη διανομήbull Αναμενόνεμα αντίποινα
bull Διαπραγματευτική δύναμηbull Όγκος πελατώνbull Πληροφόριση πελατώνbull Εταιρική ταυτότηταbull Ευαισθησία τιμήςbull Απειλή για είσοδο στην παραγωγήbull Διαφοροποίηση προϊόντοςbull Συγκέντρωση πελατώνbull Διαθέσιμα υποκατάσταταbull Κίνητρα πελατών
Οι 5 δυνάμεις του Porter
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Προμηθευτές Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Απειλή από Νεοεισερχόμενο
υς
Δύναμη Προμηθευτών
Δύναμη Πελατών
Εσωτερικός ανταγωνισμό
ς
Ευκολία Υποκατάστασ
ης
bull Εμπόδια εξόδουbull Συγκεντρωτικότητα αγοράςbull Σταθερά κόστηπροστιθέμενη
αξίαbull Αύξηση αγοράςbull Διαφοροποίηση προϊόντοςbull Κόστη αλλαγήςbull Εταιρική ταυτότηταbull Ποικιλία ανταγωνισμούbull Μερίδια αγοράς
Αξιολόγηση αγοραστικών κριτηρίων πελατών (E2-P2-R2)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Προμηθευτές Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
P2Price
P1Premises
E2Efficiency
R2Relationship
R1Range
E1Effectiveness
CustomerPurchasing
criteria
PESTEL ανάλυση
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Προμηθευτές Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Legal
Environmental Economic
Technological Social
Political
IndustryCompetition
Issues
Συνοπτικάbull Μελέτα το
ευρύτερο περιβάλλον σου
bull Κατάλαβέ τοbull Αναγνώρισε τις
τάσεις amp αλλαγές
Βήμα 5ο Εντοπισμός ανταγωνιστικού πλεονεκτήματος
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Ο πίνακας δυνατοτήτωνσημασίας πόρων amp ικανοτήτων (Grant)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυση
Βιομηχανί
ας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων
6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Σχετ
ική
έντα
ση
Σχετική σημασία
Χαμηλή
Χαμη
λή
Υψηλή
Υψηλ
ή
Μη σχετική περιοχή
Αδυναμίεςκλειδιά
Επιφανειακέςδυνάμεις
Δυνάμειςκλεδιά
1
2
Πόροι
Ικανότητες2
4
3
5
1
2
3
4 1
Value Chain (Porter)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυση
Βιομηχανί
ας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων
6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Value
Ο πίνακας προϊόντοςαγοράς (Ansoff)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυση
Βιομηχανί
ας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων
6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
ΔιαφοροποίησηΑνάπτυξη Αγοράς
Διείσδυση Αγοράς Ανάπτυξη προϊόντος
Νέα
Υπάρ
χουσ
α
ΝέοΥπάρχον
Προϊόν
Αγορ
ά
Συνοπτικάbull Κατανόησεndash σημασία πόρων amp ικανοτήτωνndash Αλυσίδα αξίας amp εξαρτήσεις (U Vs
them)bull Επέλεξεndash Αγορά Vs Προϊόν
Βήμα 6ο Στοχεύοντας το στρατηγικό κενό
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Πίνακας ελκυστικότηταςπλεονέκτημα (GEMcKinsey)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Ελκυ
στικ
ότητ
α αγ
οράς
Ανταγωνιστική Θέση
1 2 3 4
2
3
4Χα
μηλή
Υψηλ
ή
Χαμηλή Υψηλή
Επένδυση
Έξοδος
Τρέχον τμήμα
Νέο τμήμα
Η διάμετρος υποδηλώνει το μέγεθος των κερδών (εκτός του Ε)
Β
Α
Δ
ΓΕ
Πίνακας ανάπτυξηςμεριδίου (BCG)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Αύξη
ση α
γορά
ς
Σχετικό μερίδιο αγοράς
1x
Χαμη
λήΥψ
ηλή
Χαμηλή Υψηλή
Τρέχον τμήμα
Νέο τμήμα
Η διάμετρος υποδηλώνει το μέγεθος των κερδών (εκτός του Ε)
Β
Α
Δ
ΓΕ
Περιγράφοντας τον ιδανικό laquoπαίκτηraquo
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
1 Οραματισμός Μελλοντικών
Σεναρίων
2 Εκτίμηση των KSF (Key Success Factor) για το καθένα
3 Αναγνώριση κοινών
δυνατοτήτων (για όλα σενάρια)
KSFsbull Σχετικά με το κόστοςbull Σχετικά με διαφοροποίησηbull Μερίδια αγοράςbull Διοικητικά
Ωριμότητα Αγοράς
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες Χρόνος
Ζήτηση αγοράς
Εμβριακή Ανάπτυξη Ωριμότητα Παρακμή
Ωριμότητα Αγοράς
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Ωριμότητα Αγοράς
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Τα 7S (McKinsey)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Shared Value
Strategy
Skills
Staff
Style
Systems
Structure
Συνοπτικάbull Άμεσοι στόχοιndashΠροοπτικές αγοράςndashΜπες ή βγες σε αγορά
bull Μακροπρόθεσμοι στόχοιndashΜελλοντικά σενάριαndash Οραματισμόςndash Σχεδιασμός χάρτη για
μέλλον
Βήμα 7ο Κλείνοντας το κενό
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Πώς ανταγωνιζόμαστε
Οι τρεις γενικές στρατηγικές (Porter)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυσ
η
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Ηγέτης Κόστους Διαφοροποίηση
ΣτόχευσηNiche
Ανταγωνιστικό πλεονέκτημα
Κόστος Διακριτά χαρακτηριστικά
Βλέψεις αγοράς
Ευρεία
Βραχεία
Οι τρεις γενικές στρατηγικές (Porter)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυσ
η
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Ανταγωνιστικό πλεονέκτημα
ΚόστοςΔιακριτά
χαρακτηριστικά
Βλέψεις αγοράς
Ευρεία
Βραχεία
Καμπύλη Εμπειρίας
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυσ
η
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Ανά μονάδα κόστος
Αθροιστικός όγκος
bull Ανθρώπινο δυναμικόbull Βελτίωση διαδικασιώνbull Βελτίωση τεχνολογίαςαυτοματοποίηση
Blue ocean strategy (Kim amp Mauborgne) (13)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυσ
η
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Blue ocean strategy (23)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυσ
η
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Μείωσε
Αφαίρεσε ΔημιούργησεΔημιουργία Νέας Αξίας
Αύξησε
Ποιοί KSFs πρέπει να μειωθούν κάτω από τα όρια της αγοράς
Ποιοί KSFs που δεν προφέρονται πρέπει να
δημιουργηθούν
Ποιοί KSFs πρέπει να αυξηθούν κατά πολύ πάνω από τα όρια
της αγοράς
Ποιοί KSFs που η αγορά θεωρεί δεδομένους πρέπει να
αφαιρεθούν
Η ιεραρχία των αναγκών (Maslow)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυσ
η
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
httpshbrorg201609the-elements-of-value
Ανελαστικότητα
Ανταγωνισμός
Branding
Η βάση της πυραμίδας (Prahalad amp Leiberthal)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυσ
η
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
$10-20000
$5-10000
lt$5000
gt$20000
Πληθυσμός 1998 (εκατ)
Κίνα Ινδία Βραζιλία
2 7 9
60 63 15
330 125 27
800 700 105
Ετήσια καταναλωτική δύμαμη
Outsourcing (13)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυσ
η
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Τύποιbull Οι ειδικοίbull Χαμηλό κόστοςbull Υπεράκτιο χαμηλό κόστος
Λόγοι1 Χαμηλότερα κόστη2 Εστίαση στις βασικές
λειτουργίες3 Μεγαλύτερη ποιότητα4 Μικρότερο χρόνος προς την
αγορά
Outsourcing (23)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυσ
η
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
ldquoApple never cared about anything other than increasing product quality and decreasing production costrdquo
Former manager at Foxconn
httpwwwleanblogorg201201the-speed-and-flexibility-is-breathtaking-so-is-the-tyranny
ldquo[] forming a union is met with arrest amp a prison sentence as unions are illegal within Chinardquo
ldquoemployees are packed into 144 square foot (12-by-12) cement roomsrdquoldquoOn the factory floor
therersquos no talking allowed among the 20000 to 30000 workersrdquo
Outsourcing (33)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυσ
η
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
httpwwwleanblogorg201201the-speed-and-flexibility-is-breathtaking-so-is-the-tyranny
ldquoWithout Foxconn and other assembly plants Chinese workers might still be working in rice paddies making $50 a month instead of $250 a month (Kristofrsquos estimates In 2010 Reuters says Foxconn workers were given a raise to $298 per month or $10 a day or less than $1 an hour)rdquo
If Apple Brought iPhone Manufacturing To The US It Would Cost Them $42 billion
Applersquos executives had estimated that about 8700 industrial engineers were needed to oversee and guide the 200000 assembly-line workers eventually involved in manufacturing iPhones The companyrsquos analysts had forecast it would take as long as nine months to find that many qualified engineers in the United States In China it took 15 days
Συνοπτικάbull Η στιγμή να διαλέξετε
στρατηγικήndash Επιλογή από playbookndash Δημιουργία δικής σαςndash Stick to the plan
Βήμα 8ο Κλείνοντας το κενό
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Πού ανταγωνιζόμαστε
Δημιουργώντας αξία από συγχωνεύσεις εξαγορές amp συμμαχίες
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυ
ση
Βιομηχανία
ς
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Τρόπος Πλεονεκτήματα Μειονεκτήματα
Οργανικός bull Στρατητική σαφήνειαbull Έλεγχος
bull Επένδυσηbull Χρόνος
Εξαγορά bull Χρόνοςbull Έλεγχος
bull Επενδυτική Πριμοδότηση
bull Ενσωμάτωση
Συγχώνευση bull Χρόνοςbull Μικρή επένδυση
bull Μοιρασμένος έλεγχοςbull Ενσωμάτωσηδιοίκηση
Συμμαχία bull Χρόνοςbull Μικρή επένδυση
bull Μοιρασμένος έλεγχοςbull Ενσωμάτωσηδιοίκηση
$19 δις
Πόροι Vs Δυνατότητες
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυ
ση
Βιομηχανία
ς
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
ΠόροιΑπτοί
bull Οικονομικοίbull Φυσικοί
Άυλοι
bull Τεχνολογίαbull Φήμηbull Κουλτούρα
Ανθρώπινοι
bull Ικανότητεςγνώσηbull Δυνατότητα για
επικοινωνία amp συνεργασία
bull Κίνητρα
Δυνατότητες Οργανισμού
ΣτρατηγικήΑνταγωνιστικό Πλεονέκτημα KSF Αγοράς
Μοναδικές Δυνατότητεςbull Καινοτομίαbull Φήμηbull Αρχιτεκτονική
Συνοπτικάbull Βρείτε τρόπους να μεγαλώσετεndashΜε δικούς σας πόρουςndashΜε απόκτηση εξωτερικών πόρων
Βήμα 9ο Ρίσκα amp ευκαιρίες
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Πού ανταγωνιζόμαστε
5x5 πίνακας ρίσκου
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυ
ση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Συνέπειες
Πιθανότητα
5
4
3
2
1
1 2 3 4 5
Μεσαίο Ρίσκο
Μεγάλο Ρίσκο
Μικρό Ρίσκο
ΑΠΕΦΥΓΕ
ΜΕΤΕΦΕΡΕ
ΑΠΕΦΥΓΕ
ΔΕΞΟΥ
BEWARE
Συνοπτικά
Στρατηγικός ΚύκλοςΜελέτη
Σκέψη
Συζήτηση
ΣχεδιασμόςΔιαμόρφωση
Υλοποίηση
Αξιολόγηση
Η εξέλιξη του στρατηγικού management
Κυρίαρχο Πλαίσιο Βασικό αντικείμενο
1950-60 Budgeting Έλεγχος εξόδων
1960-70 Εταιρικό Πλάνο Προβλέψεις
1970-80 Τοποθέτηση (Positioning) Τμηματοποίηση (Segmentation)
1980-90 Ανταγωνιστικό Πλεονέκτημα
Πόροι amp δυνατότητες
1990-00 Στρατηγική Καινοτομία Γνώση δικτύωση
2000- Στρατηγική προς τη νέα χιλιετία
Blue Ocean CSR amp Ethics Sustainability
Βιβλιογραφία
Βήμα 3ο Πρόβλεψη ζήτησης
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυση Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Μέτρηση μεγέθους αγοράς
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Προμηθευτές Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Addressed Market
Addressable Market
bull Top-down έρευνα αγοράςbull Bottom-up έρευνα αγοράςbull Bottom-up υπολογισμός μεγέθους
βάσει πελατώνbull Bottom-up υπολογισμός μεγέθους
βάσει ανταγωνισμού (+-)bull Τριγωνοποίηση σχετικών αγορώνbull Τελική τριγωνοποίηση
Ανάλυση Αγοράς
Top Down(ποιοτική)
Bottom Up(ποσοτική)
Αγοράστόχος
Αναγνώριση θεμάτων και τάσεων μέσα από το διάβασμαbull Μακρο-οικονομική εικόναbull Ανάπτυξη
τομέαβιομηχανίαςbull Παγκόσμιες τοπικές
ευκαιρίεςbull Γεωπολιτικό τοπίοΑναγνώριση στόχου μέσα από κλιμάκωση στοιχειωνbull Ιστορικά δεδομέναbull Αποτέλεσμα break-even
ανάλυσηςbull Εκτιμήσεις και προσδοκίες
για το μέλλον
Παράδειγμα Top-Down ΑνάλυσηςΑγορά στόχος $2348bn Εκτιμώμενη μερίδιο αγοράς 05
Εκτιμώμενη ετήσια μεταβολή + 7
Αναλύσειςbull Εμπειρίαbull Εκτιμήσεις bull Επιθυμίες
Παράδειγμα Bottom-Up Ανάλυσης
Σύγκριση
Αισιόδοξο
ΑπαισιόδοξοΜετριοπαθές
IF not Acceptablerepeat
Πρόβλεψη βασισμένη σε ερωτηματολόγια
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Προμηθευτές Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
bull Ερωτηματολόγια για τάσεις πελατών
bull Εκτιμήσεις βασισμένες στους πωλητές
bull Η μέθοδος Delphi (ρωτώντας ανώνυμα τους ειδικούς)
bull Μάρκετινκ πιλοτικής δοκιμής
Συνοπτικά
Do your homework
(Εφάρμοσε όσα έμαθες)
Βήμα 4ο Μέτρηση Ανταγωνισμού Βιομηχανίας
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυση Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
bull Κόστη αλλαγήςbull Τάση αγοράστών προς υποκατάσταταbull Αποτελέσματα υποκάταστασης τιμή-απόδοση
bull Συγκέντρωση προμηθευτώνbull Όγκος προμηθευτώνbull Διαφοροποίηση εισόδωνbull Επιρροή εισόδων σε κόστη ή
διαφοροποίησηbull Κόστη αλλαγής εταιριώνbull Παρουσία υποκατάστατων εισόδωνbull Απειλή για είσοδο στην παραγωγήbull Κόστος σχετικό με συνολική αγορά
bull Καμπύλη μάθησηςbull Πρόσβαση στους πόρουςbull Κυβερνητικές πολιτικέςbull Economies of scalebull Απαιτήσεις σε κεφάλαιαbull Εταιρική ταυτότηταbull Κόστη αλλαγήςbull Πρόσβαση στη διανομήbull Αναμενόνεμα αντίποινα
bull Διαπραγματευτική δύναμηbull Όγκος πελατώνbull Πληροφόριση πελατώνbull Εταιρική ταυτότηταbull Ευαισθησία τιμήςbull Απειλή για είσοδο στην παραγωγήbull Διαφοροποίηση προϊόντοςbull Συγκέντρωση πελατώνbull Διαθέσιμα υποκατάσταταbull Κίνητρα πελατών
Οι 5 δυνάμεις του Porter
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Προμηθευτές Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Απειλή από Νεοεισερχόμενο
υς
Δύναμη Προμηθευτών
Δύναμη Πελατών
Εσωτερικός ανταγωνισμό
ς
Ευκολία Υποκατάστασ
ης
bull Εμπόδια εξόδουbull Συγκεντρωτικότητα αγοράςbull Σταθερά κόστηπροστιθέμενη
αξίαbull Αύξηση αγοράςbull Διαφοροποίηση προϊόντοςbull Κόστη αλλαγήςbull Εταιρική ταυτότηταbull Ποικιλία ανταγωνισμούbull Μερίδια αγοράς
Αξιολόγηση αγοραστικών κριτηρίων πελατών (E2-P2-R2)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Προμηθευτές Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
P2Price
P1Premises
E2Efficiency
R2Relationship
R1Range
E1Effectiveness
CustomerPurchasing
criteria
PESTEL ανάλυση
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Προμηθευτές Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Legal
Environmental Economic
Technological Social
Political
IndustryCompetition
Issues
Συνοπτικάbull Μελέτα το
ευρύτερο περιβάλλον σου
bull Κατάλαβέ τοbull Αναγνώρισε τις
τάσεις amp αλλαγές
Βήμα 5ο Εντοπισμός ανταγωνιστικού πλεονεκτήματος
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Ο πίνακας δυνατοτήτωνσημασίας πόρων amp ικανοτήτων (Grant)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυση
Βιομηχανί
ας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων
6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Σχετ
ική
έντα
ση
Σχετική σημασία
Χαμηλή
Χαμη
λή
Υψηλή
Υψηλ
ή
Μη σχετική περιοχή
Αδυναμίεςκλειδιά
Επιφανειακέςδυνάμεις
Δυνάμειςκλεδιά
1
2
Πόροι
Ικανότητες2
4
3
5
1
2
3
4 1
Value Chain (Porter)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυση
Βιομηχανί
ας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων
6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Value
Ο πίνακας προϊόντοςαγοράς (Ansoff)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυση
Βιομηχανί
ας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων
6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
ΔιαφοροποίησηΑνάπτυξη Αγοράς
Διείσδυση Αγοράς Ανάπτυξη προϊόντος
Νέα
Υπάρ
χουσ
α
ΝέοΥπάρχον
Προϊόν
Αγορ
ά
Συνοπτικάbull Κατανόησεndash σημασία πόρων amp ικανοτήτωνndash Αλυσίδα αξίας amp εξαρτήσεις (U Vs
them)bull Επέλεξεndash Αγορά Vs Προϊόν
Βήμα 6ο Στοχεύοντας το στρατηγικό κενό
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Πίνακας ελκυστικότηταςπλεονέκτημα (GEMcKinsey)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Ελκυ
στικ
ότητ
α αγ
οράς
Ανταγωνιστική Θέση
1 2 3 4
2
3
4Χα
μηλή
Υψηλ
ή
Χαμηλή Υψηλή
Επένδυση
Έξοδος
Τρέχον τμήμα
Νέο τμήμα
Η διάμετρος υποδηλώνει το μέγεθος των κερδών (εκτός του Ε)
Β
Α
Δ
ΓΕ
Πίνακας ανάπτυξηςμεριδίου (BCG)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Αύξη
ση α
γορά
ς
Σχετικό μερίδιο αγοράς
1x
Χαμη
λήΥψ
ηλή
Χαμηλή Υψηλή
Τρέχον τμήμα
Νέο τμήμα
Η διάμετρος υποδηλώνει το μέγεθος των κερδών (εκτός του Ε)
Β
Α
Δ
ΓΕ
Περιγράφοντας τον ιδανικό laquoπαίκτηraquo
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
1 Οραματισμός Μελλοντικών
Σεναρίων
2 Εκτίμηση των KSF (Key Success Factor) για το καθένα
3 Αναγνώριση κοινών
δυνατοτήτων (για όλα σενάρια)
KSFsbull Σχετικά με το κόστοςbull Σχετικά με διαφοροποίησηbull Μερίδια αγοράςbull Διοικητικά
Ωριμότητα Αγοράς
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες Χρόνος
Ζήτηση αγοράς
Εμβριακή Ανάπτυξη Ωριμότητα Παρακμή
Ωριμότητα Αγοράς
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Ωριμότητα Αγοράς
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Τα 7S (McKinsey)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Shared Value
Strategy
Skills
Staff
Style
Systems
Structure
Συνοπτικάbull Άμεσοι στόχοιndashΠροοπτικές αγοράςndashΜπες ή βγες σε αγορά
bull Μακροπρόθεσμοι στόχοιndashΜελλοντικά σενάριαndash Οραματισμόςndash Σχεδιασμός χάρτη για
μέλλον
Βήμα 7ο Κλείνοντας το κενό
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Πώς ανταγωνιζόμαστε
Οι τρεις γενικές στρατηγικές (Porter)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυσ
η
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Ηγέτης Κόστους Διαφοροποίηση
ΣτόχευσηNiche
Ανταγωνιστικό πλεονέκτημα
Κόστος Διακριτά χαρακτηριστικά
Βλέψεις αγοράς
Ευρεία
Βραχεία
Οι τρεις γενικές στρατηγικές (Porter)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυσ
η
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Ανταγωνιστικό πλεονέκτημα
ΚόστοςΔιακριτά
χαρακτηριστικά
Βλέψεις αγοράς
Ευρεία
Βραχεία
Καμπύλη Εμπειρίας
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυσ
η
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Ανά μονάδα κόστος
Αθροιστικός όγκος
bull Ανθρώπινο δυναμικόbull Βελτίωση διαδικασιώνbull Βελτίωση τεχνολογίαςαυτοματοποίηση
Blue ocean strategy (Kim amp Mauborgne) (13)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυσ
η
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Blue ocean strategy (23)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυσ
η
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Μείωσε
Αφαίρεσε ΔημιούργησεΔημιουργία Νέας Αξίας
Αύξησε
Ποιοί KSFs πρέπει να μειωθούν κάτω από τα όρια της αγοράς
Ποιοί KSFs που δεν προφέρονται πρέπει να
δημιουργηθούν
Ποιοί KSFs πρέπει να αυξηθούν κατά πολύ πάνω από τα όρια
της αγοράς
Ποιοί KSFs που η αγορά θεωρεί δεδομένους πρέπει να
αφαιρεθούν
Η ιεραρχία των αναγκών (Maslow)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυσ
η
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
httpshbrorg201609the-elements-of-value
Ανελαστικότητα
Ανταγωνισμός
Branding
Η βάση της πυραμίδας (Prahalad amp Leiberthal)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυσ
η
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
$10-20000
$5-10000
lt$5000
gt$20000
Πληθυσμός 1998 (εκατ)
Κίνα Ινδία Βραζιλία
2 7 9
60 63 15
330 125 27
800 700 105
Ετήσια καταναλωτική δύμαμη
Outsourcing (13)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυσ
η
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Τύποιbull Οι ειδικοίbull Χαμηλό κόστοςbull Υπεράκτιο χαμηλό κόστος
Λόγοι1 Χαμηλότερα κόστη2 Εστίαση στις βασικές
λειτουργίες3 Μεγαλύτερη ποιότητα4 Μικρότερο χρόνος προς την
αγορά
Outsourcing (23)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυσ
η
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
ldquoApple never cared about anything other than increasing product quality and decreasing production costrdquo
Former manager at Foxconn
httpwwwleanblogorg201201the-speed-and-flexibility-is-breathtaking-so-is-the-tyranny
ldquo[] forming a union is met with arrest amp a prison sentence as unions are illegal within Chinardquo
ldquoemployees are packed into 144 square foot (12-by-12) cement roomsrdquoldquoOn the factory floor
therersquos no talking allowed among the 20000 to 30000 workersrdquo
Outsourcing (33)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυσ
η
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
httpwwwleanblogorg201201the-speed-and-flexibility-is-breathtaking-so-is-the-tyranny
ldquoWithout Foxconn and other assembly plants Chinese workers might still be working in rice paddies making $50 a month instead of $250 a month (Kristofrsquos estimates In 2010 Reuters says Foxconn workers were given a raise to $298 per month or $10 a day or less than $1 an hour)rdquo
If Apple Brought iPhone Manufacturing To The US It Would Cost Them $42 billion
Applersquos executives had estimated that about 8700 industrial engineers were needed to oversee and guide the 200000 assembly-line workers eventually involved in manufacturing iPhones The companyrsquos analysts had forecast it would take as long as nine months to find that many qualified engineers in the United States In China it took 15 days
Συνοπτικάbull Η στιγμή να διαλέξετε
στρατηγικήndash Επιλογή από playbookndash Δημιουργία δικής σαςndash Stick to the plan
Βήμα 8ο Κλείνοντας το κενό
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Πού ανταγωνιζόμαστε
Δημιουργώντας αξία από συγχωνεύσεις εξαγορές amp συμμαχίες
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυ
ση
Βιομηχανία
ς
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Τρόπος Πλεονεκτήματα Μειονεκτήματα
Οργανικός bull Στρατητική σαφήνειαbull Έλεγχος
bull Επένδυσηbull Χρόνος
Εξαγορά bull Χρόνοςbull Έλεγχος
bull Επενδυτική Πριμοδότηση
bull Ενσωμάτωση
Συγχώνευση bull Χρόνοςbull Μικρή επένδυση
bull Μοιρασμένος έλεγχοςbull Ενσωμάτωσηδιοίκηση
Συμμαχία bull Χρόνοςbull Μικρή επένδυση
bull Μοιρασμένος έλεγχοςbull Ενσωμάτωσηδιοίκηση
$19 δις
Πόροι Vs Δυνατότητες
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυ
ση
Βιομηχανία
ς
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
ΠόροιΑπτοί
bull Οικονομικοίbull Φυσικοί
Άυλοι
bull Τεχνολογίαbull Φήμηbull Κουλτούρα
Ανθρώπινοι
bull Ικανότητεςγνώσηbull Δυνατότητα για
επικοινωνία amp συνεργασία
bull Κίνητρα
Δυνατότητες Οργανισμού
ΣτρατηγικήΑνταγωνιστικό Πλεονέκτημα KSF Αγοράς
Μοναδικές Δυνατότητεςbull Καινοτομίαbull Φήμηbull Αρχιτεκτονική
Συνοπτικάbull Βρείτε τρόπους να μεγαλώσετεndashΜε δικούς σας πόρουςndashΜε απόκτηση εξωτερικών πόρων
Βήμα 9ο Ρίσκα amp ευκαιρίες
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Πού ανταγωνιζόμαστε
5x5 πίνακας ρίσκου
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυ
ση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Συνέπειες
Πιθανότητα
5
4
3
2
1
1 2 3 4 5
Μεσαίο Ρίσκο
Μεγάλο Ρίσκο
Μικρό Ρίσκο
ΑΠΕΦΥΓΕ
ΜΕΤΕΦΕΡΕ
ΑΠΕΦΥΓΕ
ΔΕΞΟΥ
BEWARE
Συνοπτικά
Στρατηγικός ΚύκλοςΜελέτη
Σκέψη
Συζήτηση
ΣχεδιασμόςΔιαμόρφωση
Υλοποίηση
Αξιολόγηση
Η εξέλιξη του στρατηγικού management
Κυρίαρχο Πλαίσιο Βασικό αντικείμενο
1950-60 Budgeting Έλεγχος εξόδων
1960-70 Εταιρικό Πλάνο Προβλέψεις
1970-80 Τοποθέτηση (Positioning) Τμηματοποίηση (Segmentation)
1980-90 Ανταγωνιστικό Πλεονέκτημα
Πόροι amp δυνατότητες
1990-00 Στρατηγική Καινοτομία Γνώση δικτύωση
2000- Στρατηγική προς τη νέα χιλιετία
Blue Ocean CSR amp Ethics Sustainability
Βιβλιογραφία
Μέτρηση μεγέθους αγοράς
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Προμηθευτές Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Addressed Market
Addressable Market
bull Top-down έρευνα αγοράςbull Bottom-up έρευνα αγοράςbull Bottom-up υπολογισμός μεγέθους
βάσει πελατώνbull Bottom-up υπολογισμός μεγέθους
βάσει ανταγωνισμού (+-)bull Τριγωνοποίηση σχετικών αγορώνbull Τελική τριγωνοποίηση
Ανάλυση Αγοράς
Top Down(ποιοτική)
Bottom Up(ποσοτική)
Αγοράστόχος
Αναγνώριση θεμάτων και τάσεων μέσα από το διάβασμαbull Μακρο-οικονομική εικόναbull Ανάπτυξη
τομέαβιομηχανίαςbull Παγκόσμιες τοπικές
ευκαιρίεςbull Γεωπολιτικό τοπίοΑναγνώριση στόχου μέσα από κλιμάκωση στοιχειωνbull Ιστορικά δεδομέναbull Αποτέλεσμα break-even
ανάλυσηςbull Εκτιμήσεις και προσδοκίες
για το μέλλον
Παράδειγμα Top-Down ΑνάλυσηςΑγορά στόχος $2348bn Εκτιμώμενη μερίδιο αγοράς 05
Εκτιμώμενη ετήσια μεταβολή + 7
Αναλύσειςbull Εμπειρίαbull Εκτιμήσεις bull Επιθυμίες
Παράδειγμα Bottom-Up Ανάλυσης
Σύγκριση
Αισιόδοξο
ΑπαισιόδοξοΜετριοπαθές
IF not Acceptablerepeat
Πρόβλεψη βασισμένη σε ερωτηματολόγια
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Προμηθευτές Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
bull Ερωτηματολόγια για τάσεις πελατών
bull Εκτιμήσεις βασισμένες στους πωλητές
bull Η μέθοδος Delphi (ρωτώντας ανώνυμα τους ειδικούς)
bull Μάρκετινκ πιλοτικής δοκιμής
Συνοπτικά
Do your homework
(Εφάρμοσε όσα έμαθες)
Βήμα 4ο Μέτρηση Ανταγωνισμού Βιομηχανίας
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυση Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
bull Κόστη αλλαγήςbull Τάση αγοράστών προς υποκατάσταταbull Αποτελέσματα υποκάταστασης τιμή-απόδοση
bull Συγκέντρωση προμηθευτώνbull Όγκος προμηθευτώνbull Διαφοροποίηση εισόδωνbull Επιρροή εισόδων σε κόστη ή
διαφοροποίησηbull Κόστη αλλαγής εταιριώνbull Παρουσία υποκατάστατων εισόδωνbull Απειλή για είσοδο στην παραγωγήbull Κόστος σχετικό με συνολική αγορά
bull Καμπύλη μάθησηςbull Πρόσβαση στους πόρουςbull Κυβερνητικές πολιτικέςbull Economies of scalebull Απαιτήσεις σε κεφάλαιαbull Εταιρική ταυτότηταbull Κόστη αλλαγήςbull Πρόσβαση στη διανομήbull Αναμενόνεμα αντίποινα
bull Διαπραγματευτική δύναμηbull Όγκος πελατώνbull Πληροφόριση πελατώνbull Εταιρική ταυτότηταbull Ευαισθησία τιμήςbull Απειλή για είσοδο στην παραγωγήbull Διαφοροποίηση προϊόντοςbull Συγκέντρωση πελατώνbull Διαθέσιμα υποκατάσταταbull Κίνητρα πελατών
Οι 5 δυνάμεις του Porter
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Προμηθευτές Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Απειλή από Νεοεισερχόμενο
υς
Δύναμη Προμηθευτών
Δύναμη Πελατών
Εσωτερικός ανταγωνισμό
ς
Ευκολία Υποκατάστασ
ης
bull Εμπόδια εξόδουbull Συγκεντρωτικότητα αγοράςbull Σταθερά κόστηπροστιθέμενη
αξίαbull Αύξηση αγοράςbull Διαφοροποίηση προϊόντοςbull Κόστη αλλαγήςbull Εταιρική ταυτότηταbull Ποικιλία ανταγωνισμούbull Μερίδια αγοράς
Αξιολόγηση αγοραστικών κριτηρίων πελατών (E2-P2-R2)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Προμηθευτές Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
P2Price
P1Premises
E2Efficiency
R2Relationship
R1Range
E1Effectiveness
CustomerPurchasing
criteria
PESTEL ανάλυση
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Προμηθευτές Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Legal
Environmental Economic
Technological Social
Political
IndustryCompetition
Issues
Συνοπτικάbull Μελέτα το
ευρύτερο περιβάλλον σου
bull Κατάλαβέ τοbull Αναγνώρισε τις
τάσεις amp αλλαγές
Βήμα 5ο Εντοπισμός ανταγωνιστικού πλεονεκτήματος
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Ο πίνακας δυνατοτήτωνσημασίας πόρων amp ικανοτήτων (Grant)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυση
Βιομηχανί
ας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων
6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Σχετ
ική
έντα
ση
Σχετική σημασία
Χαμηλή
Χαμη
λή
Υψηλή
Υψηλ
ή
Μη σχετική περιοχή
Αδυναμίεςκλειδιά
Επιφανειακέςδυνάμεις
Δυνάμειςκλεδιά
1
2
Πόροι
Ικανότητες2
4
3
5
1
2
3
4 1
Value Chain (Porter)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυση
Βιομηχανί
ας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων
6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Value
Ο πίνακας προϊόντοςαγοράς (Ansoff)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυση
Βιομηχανί
ας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων
6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
ΔιαφοροποίησηΑνάπτυξη Αγοράς
Διείσδυση Αγοράς Ανάπτυξη προϊόντος
Νέα
Υπάρ
χουσ
α
ΝέοΥπάρχον
Προϊόν
Αγορ
ά
Συνοπτικάbull Κατανόησεndash σημασία πόρων amp ικανοτήτωνndash Αλυσίδα αξίας amp εξαρτήσεις (U Vs
them)bull Επέλεξεndash Αγορά Vs Προϊόν
Βήμα 6ο Στοχεύοντας το στρατηγικό κενό
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Πίνακας ελκυστικότηταςπλεονέκτημα (GEMcKinsey)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Ελκυ
στικ
ότητ
α αγ
οράς
Ανταγωνιστική Θέση
1 2 3 4
2
3
4Χα
μηλή
Υψηλ
ή
Χαμηλή Υψηλή
Επένδυση
Έξοδος
Τρέχον τμήμα
Νέο τμήμα
Η διάμετρος υποδηλώνει το μέγεθος των κερδών (εκτός του Ε)
Β
Α
Δ
ΓΕ
Πίνακας ανάπτυξηςμεριδίου (BCG)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Αύξη
ση α
γορά
ς
Σχετικό μερίδιο αγοράς
1x
Χαμη
λήΥψ
ηλή
Χαμηλή Υψηλή
Τρέχον τμήμα
Νέο τμήμα
Η διάμετρος υποδηλώνει το μέγεθος των κερδών (εκτός του Ε)
Β
Α
Δ
ΓΕ
Περιγράφοντας τον ιδανικό laquoπαίκτηraquo
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
1 Οραματισμός Μελλοντικών
Σεναρίων
2 Εκτίμηση των KSF (Key Success Factor) για το καθένα
3 Αναγνώριση κοινών
δυνατοτήτων (για όλα σενάρια)
KSFsbull Σχετικά με το κόστοςbull Σχετικά με διαφοροποίησηbull Μερίδια αγοράςbull Διοικητικά
Ωριμότητα Αγοράς
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες Χρόνος
Ζήτηση αγοράς
Εμβριακή Ανάπτυξη Ωριμότητα Παρακμή
Ωριμότητα Αγοράς
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Ωριμότητα Αγοράς
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Τα 7S (McKinsey)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Shared Value
Strategy
Skills
Staff
Style
Systems
Structure
Συνοπτικάbull Άμεσοι στόχοιndashΠροοπτικές αγοράςndashΜπες ή βγες σε αγορά
bull Μακροπρόθεσμοι στόχοιndashΜελλοντικά σενάριαndash Οραματισμόςndash Σχεδιασμός χάρτη για
μέλλον
Βήμα 7ο Κλείνοντας το κενό
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Πώς ανταγωνιζόμαστε
Οι τρεις γενικές στρατηγικές (Porter)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυσ
η
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Ηγέτης Κόστους Διαφοροποίηση
ΣτόχευσηNiche
Ανταγωνιστικό πλεονέκτημα
Κόστος Διακριτά χαρακτηριστικά
Βλέψεις αγοράς
Ευρεία
Βραχεία
Οι τρεις γενικές στρατηγικές (Porter)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυσ
η
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Ανταγωνιστικό πλεονέκτημα
ΚόστοςΔιακριτά
χαρακτηριστικά
Βλέψεις αγοράς
Ευρεία
Βραχεία
Καμπύλη Εμπειρίας
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυσ
η
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Ανά μονάδα κόστος
Αθροιστικός όγκος
bull Ανθρώπινο δυναμικόbull Βελτίωση διαδικασιώνbull Βελτίωση τεχνολογίαςαυτοματοποίηση
Blue ocean strategy (Kim amp Mauborgne) (13)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυσ
η
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Blue ocean strategy (23)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυσ
η
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Μείωσε
Αφαίρεσε ΔημιούργησεΔημιουργία Νέας Αξίας
Αύξησε
Ποιοί KSFs πρέπει να μειωθούν κάτω από τα όρια της αγοράς
Ποιοί KSFs που δεν προφέρονται πρέπει να
δημιουργηθούν
Ποιοί KSFs πρέπει να αυξηθούν κατά πολύ πάνω από τα όρια
της αγοράς
Ποιοί KSFs που η αγορά θεωρεί δεδομένους πρέπει να
αφαιρεθούν
Η ιεραρχία των αναγκών (Maslow)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυσ
η
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
httpshbrorg201609the-elements-of-value
Ανελαστικότητα
Ανταγωνισμός
Branding
Η βάση της πυραμίδας (Prahalad amp Leiberthal)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυσ
η
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
$10-20000
$5-10000
lt$5000
gt$20000
Πληθυσμός 1998 (εκατ)
Κίνα Ινδία Βραζιλία
2 7 9
60 63 15
330 125 27
800 700 105
Ετήσια καταναλωτική δύμαμη
Outsourcing (13)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυσ
η
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Τύποιbull Οι ειδικοίbull Χαμηλό κόστοςbull Υπεράκτιο χαμηλό κόστος
Λόγοι1 Χαμηλότερα κόστη2 Εστίαση στις βασικές
λειτουργίες3 Μεγαλύτερη ποιότητα4 Μικρότερο χρόνος προς την
αγορά
Outsourcing (23)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυσ
η
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
ldquoApple never cared about anything other than increasing product quality and decreasing production costrdquo
Former manager at Foxconn
httpwwwleanblogorg201201the-speed-and-flexibility-is-breathtaking-so-is-the-tyranny
ldquo[] forming a union is met with arrest amp a prison sentence as unions are illegal within Chinardquo
ldquoemployees are packed into 144 square foot (12-by-12) cement roomsrdquoldquoOn the factory floor
therersquos no talking allowed among the 20000 to 30000 workersrdquo
Outsourcing (33)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυσ
η
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
httpwwwleanblogorg201201the-speed-and-flexibility-is-breathtaking-so-is-the-tyranny
ldquoWithout Foxconn and other assembly plants Chinese workers might still be working in rice paddies making $50 a month instead of $250 a month (Kristofrsquos estimates In 2010 Reuters says Foxconn workers were given a raise to $298 per month or $10 a day or less than $1 an hour)rdquo
If Apple Brought iPhone Manufacturing To The US It Would Cost Them $42 billion
Applersquos executives had estimated that about 8700 industrial engineers were needed to oversee and guide the 200000 assembly-line workers eventually involved in manufacturing iPhones The companyrsquos analysts had forecast it would take as long as nine months to find that many qualified engineers in the United States In China it took 15 days
Συνοπτικάbull Η στιγμή να διαλέξετε
στρατηγικήndash Επιλογή από playbookndash Δημιουργία δικής σαςndash Stick to the plan
Βήμα 8ο Κλείνοντας το κενό
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Πού ανταγωνιζόμαστε
Δημιουργώντας αξία από συγχωνεύσεις εξαγορές amp συμμαχίες
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυ
ση
Βιομηχανία
ς
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Τρόπος Πλεονεκτήματα Μειονεκτήματα
Οργανικός bull Στρατητική σαφήνειαbull Έλεγχος
bull Επένδυσηbull Χρόνος
Εξαγορά bull Χρόνοςbull Έλεγχος
bull Επενδυτική Πριμοδότηση
bull Ενσωμάτωση
Συγχώνευση bull Χρόνοςbull Μικρή επένδυση
bull Μοιρασμένος έλεγχοςbull Ενσωμάτωσηδιοίκηση
Συμμαχία bull Χρόνοςbull Μικρή επένδυση
bull Μοιρασμένος έλεγχοςbull Ενσωμάτωσηδιοίκηση
$19 δις
Πόροι Vs Δυνατότητες
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυ
ση
Βιομηχανία
ς
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
ΠόροιΑπτοί
bull Οικονομικοίbull Φυσικοί
Άυλοι
bull Τεχνολογίαbull Φήμηbull Κουλτούρα
Ανθρώπινοι
bull Ικανότητεςγνώσηbull Δυνατότητα για
επικοινωνία amp συνεργασία
bull Κίνητρα
Δυνατότητες Οργανισμού
ΣτρατηγικήΑνταγωνιστικό Πλεονέκτημα KSF Αγοράς
Μοναδικές Δυνατότητεςbull Καινοτομίαbull Φήμηbull Αρχιτεκτονική
Συνοπτικάbull Βρείτε τρόπους να μεγαλώσετεndashΜε δικούς σας πόρουςndashΜε απόκτηση εξωτερικών πόρων
Βήμα 9ο Ρίσκα amp ευκαιρίες
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Πού ανταγωνιζόμαστε
5x5 πίνακας ρίσκου
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυ
ση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Συνέπειες
Πιθανότητα
5
4
3
2
1
1 2 3 4 5
Μεσαίο Ρίσκο
Μεγάλο Ρίσκο
Μικρό Ρίσκο
ΑΠΕΦΥΓΕ
ΜΕΤΕΦΕΡΕ
ΑΠΕΦΥΓΕ
ΔΕΞΟΥ
BEWARE
Συνοπτικά
Στρατηγικός ΚύκλοςΜελέτη
Σκέψη
Συζήτηση
ΣχεδιασμόςΔιαμόρφωση
Υλοποίηση
Αξιολόγηση
Η εξέλιξη του στρατηγικού management
Κυρίαρχο Πλαίσιο Βασικό αντικείμενο
1950-60 Budgeting Έλεγχος εξόδων
1960-70 Εταιρικό Πλάνο Προβλέψεις
1970-80 Τοποθέτηση (Positioning) Τμηματοποίηση (Segmentation)
1980-90 Ανταγωνιστικό Πλεονέκτημα
Πόροι amp δυνατότητες
1990-00 Στρατηγική Καινοτομία Γνώση δικτύωση
2000- Στρατηγική προς τη νέα χιλιετία
Blue Ocean CSR amp Ethics Sustainability
Βιβλιογραφία
Ανάλυση Αγοράς
Top Down(ποιοτική)
Bottom Up(ποσοτική)
Αγοράστόχος
Αναγνώριση θεμάτων και τάσεων μέσα από το διάβασμαbull Μακρο-οικονομική εικόναbull Ανάπτυξη
τομέαβιομηχανίαςbull Παγκόσμιες τοπικές
ευκαιρίεςbull Γεωπολιτικό τοπίοΑναγνώριση στόχου μέσα από κλιμάκωση στοιχειωνbull Ιστορικά δεδομέναbull Αποτέλεσμα break-even
ανάλυσηςbull Εκτιμήσεις και προσδοκίες
για το μέλλον
Παράδειγμα Top-Down ΑνάλυσηςΑγορά στόχος $2348bn Εκτιμώμενη μερίδιο αγοράς 05
Εκτιμώμενη ετήσια μεταβολή + 7
Αναλύσειςbull Εμπειρίαbull Εκτιμήσεις bull Επιθυμίες
Παράδειγμα Bottom-Up Ανάλυσης
Σύγκριση
Αισιόδοξο
ΑπαισιόδοξοΜετριοπαθές
IF not Acceptablerepeat
Πρόβλεψη βασισμένη σε ερωτηματολόγια
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Προμηθευτές Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
bull Ερωτηματολόγια για τάσεις πελατών
bull Εκτιμήσεις βασισμένες στους πωλητές
bull Η μέθοδος Delphi (ρωτώντας ανώνυμα τους ειδικούς)
bull Μάρκετινκ πιλοτικής δοκιμής
Συνοπτικά
Do your homework
(Εφάρμοσε όσα έμαθες)
Βήμα 4ο Μέτρηση Ανταγωνισμού Βιομηχανίας
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυση Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
bull Κόστη αλλαγήςbull Τάση αγοράστών προς υποκατάσταταbull Αποτελέσματα υποκάταστασης τιμή-απόδοση
bull Συγκέντρωση προμηθευτώνbull Όγκος προμηθευτώνbull Διαφοροποίηση εισόδωνbull Επιρροή εισόδων σε κόστη ή
διαφοροποίησηbull Κόστη αλλαγής εταιριώνbull Παρουσία υποκατάστατων εισόδωνbull Απειλή για είσοδο στην παραγωγήbull Κόστος σχετικό με συνολική αγορά
bull Καμπύλη μάθησηςbull Πρόσβαση στους πόρουςbull Κυβερνητικές πολιτικέςbull Economies of scalebull Απαιτήσεις σε κεφάλαιαbull Εταιρική ταυτότηταbull Κόστη αλλαγήςbull Πρόσβαση στη διανομήbull Αναμενόνεμα αντίποινα
bull Διαπραγματευτική δύναμηbull Όγκος πελατώνbull Πληροφόριση πελατώνbull Εταιρική ταυτότηταbull Ευαισθησία τιμήςbull Απειλή για είσοδο στην παραγωγήbull Διαφοροποίηση προϊόντοςbull Συγκέντρωση πελατώνbull Διαθέσιμα υποκατάσταταbull Κίνητρα πελατών
Οι 5 δυνάμεις του Porter
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Προμηθευτές Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Απειλή από Νεοεισερχόμενο
υς
Δύναμη Προμηθευτών
Δύναμη Πελατών
Εσωτερικός ανταγωνισμό
ς
Ευκολία Υποκατάστασ
ης
bull Εμπόδια εξόδουbull Συγκεντρωτικότητα αγοράςbull Σταθερά κόστηπροστιθέμενη
αξίαbull Αύξηση αγοράςbull Διαφοροποίηση προϊόντοςbull Κόστη αλλαγήςbull Εταιρική ταυτότηταbull Ποικιλία ανταγωνισμούbull Μερίδια αγοράς
Αξιολόγηση αγοραστικών κριτηρίων πελατών (E2-P2-R2)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Προμηθευτές Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
P2Price
P1Premises
E2Efficiency
R2Relationship
R1Range
E1Effectiveness
CustomerPurchasing
criteria
PESTEL ανάλυση
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Προμηθευτές Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Legal
Environmental Economic
Technological Social
Political
IndustryCompetition
Issues
Συνοπτικάbull Μελέτα το
ευρύτερο περιβάλλον σου
bull Κατάλαβέ τοbull Αναγνώρισε τις
τάσεις amp αλλαγές
Βήμα 5ο Εντοπισμός ανταγωνιστικού πλεονεκτήματος
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Ο πίνακας δυνατοτήτωνσημασίας πόρων amp ικανοτήτων (Grant)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυση
Βιομηχανί
ας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων
6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Σχετ
ική
έντα
ση
Σχετική σημασία
Χαμηλή
Χαμη
λή
Υψηλή
Υψηλ
ή
Μη σχετική περιοχή
Αδυναμίεςκλειδιά
Επιφανειακέςδυνάμεις
Δυνάμειςκλεδιά
1
2
Πόροι
Ικανότητες2
4
3
5
1
2
3
4 1
Value Chain (Porter)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυση
Βιομηχανί
ας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων
6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Value
Ο πίνακας προϊόντοςαγοράς (Ansoff)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυση
Βιομηχανί
ας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων
6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
ΔιαφοροποίησηΑνάπτυξη Αγοράς
Διείσδυση Αγοράς Ανάπτυξη προϊόντος
Νέα
Υπάρ
χουσ
α
ΝέοΥπάρχον
Προϊόν
Αγορ
ά
Συνοπτικάbull Κατανόησεndash σημασία πόρων amp ικανοτήτωνndash Αλυσίδα αξίας amp εξαρτήσεις (U Vs
them)bull Επέλεξεndash Αγορά Vs Προϊόν
Βήμα 6ο Στοχεύοντας το στρατηγικό κενό
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Πίνακας ελκυστικότηταςπλεονέκτημα (GEMcKinsey)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Ελκυ
στικ
ότητ
α αγ
οράς
Ανταγωνιστική Θέση
1 2 3 4
2
3
4Χα
μηλή
Υψηλ
ή
Χαμηλή Υψηλή
Επένδυση
Έξοδος
Τρέχον τμήμα
Νέο τμήμα
Η διάμετρος υποδηλώνει το μέγεθος των κερδών (εκτός του Ε)
Β
Α
Δ
ΓΕ
Πίνακας ανάπτυξηςμεριδίου (BCG)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Αύξη
ση α
γορά
ς
Σχετικό μερίδιο αγοράς
1x
Χαμη
λήΥψ
ηλή
Χαμηλή Υψηλή
Τρέχον τμήμα
Νέο τμήμα
Η διάμετρος υποδηλώνει το μέγεθος των κερδών (εκτός του Ε)
Β
Α
Δ
ΓΕ
Περιγράφοντας τον ιδανικό laquoπαίκτηraquo
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
1 Οραματισμός Μελλοντικών
Σεναρίων
2 Εκτίμηση των KSF (Key Success Factor) για το καθένα
3 Αναγνώριση κοινών
δυνατοτήτων (για όλα σενάρια)
KSFsbull Σχετικά με το κόστοςbull Σχετικά με διαφοροποίησηbull Μερίδια αγοράςbull Διοικητικά
Ωριμότητα Αγοράς
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες Χρόνος
Ζήτηση αγοράς
Εμβριακή Ανάπτυξη Ωριμότητα Παρακμή
Ωριμότητα Αγοράς
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Ωριμότητα Αγοράς
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Τα 7S (McKinsey)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Shared Value
Strategy
Skills
Staff
Style
Systems
Structure
Συνοπτικάbull Άμεσοι στόχοιndashΠροοπτικές αγοράςndashΜπες ή βγες σε αγορά
bull Μακροπρόθεσμοι στόχοιndashΜελλοντικά σενάριαndash Οραματισμόςndash Σχεδιασμός χάρτη για
μέλλον
Βήμα 7ο Κλείνοντας το κενό
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Πώς ανταγωνιζόμαστε
Οι τρεις γενικές στρατηγικές (Porter)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυσ
η
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Ηγέτης Κόστους Διαφοροποίηση
ΣτόχευσηNiche
Ανταγωνιστικό πλεονέκτημα
Κόστος Διακριτά χαρακτηριστικά
Βλέψεις αγοράς
Ευρεία
Βραχεία
Οι τρεις γενικές στρατηγικές (Porter)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυσ
η
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Ανταγωνιστικό πλεονέκτημα
ΚόστοςΔιακριτά
χαρακτηριστικά
Βλέψεις αγοράς
Ευρεία
Βραχεία
Καμπύλη Εμπειρίας
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυσ
η
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Ανά μονάδα κόστος
Αθροιστικός όγκος
bull Ανθρώπινο δυναμικόbull Βελτίωση διαδικασιώνbull Βελτίωση τεχνολογίαςαυτοματοποίηση
Blue ocean strategy (Kim amp Mauborgne) (13)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυσ
η
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Blue ocean strategy (23)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυσ
η
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Μείωσε
Αφαίρεσε ΔημιούργησεΔημιουργία Νέας Αξίας
Αύξησε
Ποιοί KSFs πρέπει να μειωθούν κάτω από τα όρια της αγοράς
Ποιοί KSFs που δεν προφέρονται πρέπει να
δημιουργηθούν
Ποιοί KSFs πρέπει να αυξηθούν κατά πολύ πάνω από τα όρια
της αγοράς
Ποιοί KSFs που η αγορά θεωρεί δεδομένους πρέπει να
αφαιρεθούν
Η ιεραρχία των αναγκών (Maslow)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυσ
η
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
httpshbrorg201609the-elements-of-value
Ανελαστικότητα
Ανταγωνισμός
Branding
Η βάση της πυραμίδας (Prahalad amp Leiberthal)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυσ
η
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
$10-20000
$5-10000
lt$5000
gt$20000
Πληθυσμός 1998 (εκατ)
Κίνα Ινδία Βραζιλία
2 7 9
60 63 15
330 125 27
800 700 105
Ετήσια καταναλωτική δύμαμη
Outsourcing (13)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυσ
η
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Τύποιbull Οι ειδικοίbull Χαμηλό κόστοςbull Υπεράκτιο χαμηλό κόστος
Λόγοι1 Χαμηλότερα κόστη2 Εστίαση στις βασικές
λειτουργίες3 Μεγαλύτερη ποιότητα4 Μικρότερο χρόνος προς την
αγορά
Outsourcing (23)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυσ
η
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
ldquoApple never cared about anything other than increasing product quality and decreasing production costrdquo
Former manager at Foxconn
httpwwwleanblogorg201201the-speed-and-flexibility-is-breathtaking-so-is-the-tyranny
ldquo[] forming a union is met with arrest amp a prison sentence as unions are illegal within Chinardquo
ldquoemployees are packed into 144 square foot (12-by-12) cement roomsrdquoldquoOn the factory floor
therersquos no talking allowed among the 20000 to 30000 workersrdquo
Outsourcing (33)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυσ
η
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
httpwwwleanblogorg201201the-speed-and-flexibility-is-breathtaking-so-is-the-tyranny
ldquoWithout Foxconn and other assembly plants Chinese workers might still be working in rice paddies making $50 a month instead of $250 a month (Kristofrsquos estimates In 2010 Reuters says Foxconn workers were given a raise to $298 per month or $10 a day or less than $1 an hour)rdquo
If Apple Brought iPhone Manufacturing To The US It Would Cost Them $42 billion
Applersquos executives had estimated that about 8700 industrial engineers were needed to oversee and guide the 200000 assembly-line workers eventually involved in manufacturing iPhones The companyrsquos analysts had forecast it would take as long as nine months to find that many qualified engineers in the United States In China it took 15 days
Συνοπτικάbull Η στιγμή να διαλέξετε
στρατηγικήndash Επιλογή από playbookndash Δημιουργία δικής σαςndash Stick to the plan
Βήμα 8ο Κλείνοντας το κενό
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Πού ανταγωνιζόμαστε
Δημιουργώντας αξία από συγχωνεύσεις εξαγορές amp συμμαχίες
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυ
ση
Βιομηχανία
ς
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Τρόπος Πλεονεκτήματα Μειονεκτήματα
Οργανικός bull Στρατητική σαφήνειαbull Έλεγχος
bull Επένδυσηbull Χρόνος
Εξαγορά bull Χρόνοςbull Έλεγχος
bull Επενδυτική Πριμοδότηση
bull Ενσωμάτωση
Συγχώνευση bull Χρόνοςbull Μικρή επένδυση
bull Μοιρασμένος έλεγχοςbull Ενσωμάτωσηδιοίκηση
Συμμαχία bull Χρόνοςbull Μικρή επένδυση
bull Μοιρασμένος έλεγχοςbull Ενσωμάτωσηδιοίκηση
$19 δις
Πόροι Vs Δυνατότητες
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυ
ση
Βιομηχανία
ς
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
ΠόροιΑπτοί
bull Οικονομικοίbull Φυσικοί
Άυλοι
bull Τεχνολογίαbull Φήμηbull Κουλτούρα
Ανθρώπινοι
bull Ικανότητεςγνώσηbull Δυνατότητα για
επικοινωνία amp συνεργασία
bull Κίνητρα
Δυνατότητες Οργανισμού
ΣτρατηγικήΑνταγωνιστικό Πλεονέκτημα KSF Αγοράς
Μοναδικές Δυνατότητεςbull Καινοτομίαbull Φήμηbull Αρχιτεκτονική
Συνοπτικάbull Βρείτε τρόπους να μεγαλώσετεndashΜε δικούς σας πόρουςndashΜε απόκτηση εξωτερικών πόρων
Βήμα 9ο Ρίσκα amp ευκαιρίες
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Πού ανταγωνιζόμαστε
5x5 πίνακας ρίσκου
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυ
ση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Συνέπειες
Πιθανότητα
5
4
3
2
1
1 2 3 4 5
Μεσαίο Ρίσκο
Μεγάλο Ρίσκο
Μικρό Ρίσκο
ΑΠΕΦΥΓΕ
ΜΕΤΕΦΕΡΕ
ΑΠΕΦΥΓΕ
ΔΕΞΟΥ
BEWARE
Συνοπτικά
Στρατηγικός ΚύκλοςΜελέτη
Σκέψη
Συζήτηση
ΣχεδιασμόςΔιαμόρφωση
Υλοποίηση
Αξιολόγηση
Η εξέλιξη του στρατηγικού management
Κυρίαρχο Πλαίσιο Βασικό αντικείμενο
1950-60 Budgeting Έλεγχος εξόδων
1960-70 Εταιρικό Πλάνο Προβλέψεις
1970-80 Τοποθέτηση (Positioning) Τμηματοποίηση (Segmentation)
1980-90 Ανταγωνιστικό Πλεονέκτημα
Πόροι amp δυνατότητες
1990-00 Στρατηγική Καινοτομία Γνώση δικτύωση
2000- Στρατηγική προς τη νέα χιλιετία
Blue Ocean CSR amp Ethics Sustainability
Βιβλιογραφία
Παράδειγμα Top-Down ΑνάλυσηςΑγορά στόχος $2348bn Εκτιμώμενη μερίδιο αγοράς 05
Εκτιμώμενη ετήσια μεταβολή + 7
Αναλύσειςbull Εμπειρίαbull Εκτιμήσεις bull Επιθυμίες
Παράδειγμα Bottom-Up Ανάλυσης
Σύγκριση
Αισιόδοξο
ΑπαισιόδοξοΜετριοπαθές
IF not Acceptablerepeat
Πρόβλεψη βασισμένη σε ερωτηματολόγια
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Προμηθευτές Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
bull Ερωτηματολόγια για τάσεις πελατών
bull Εκτιμήσεις βασισμένες στους πωλητές
bull Η μέθοδος Delphi (ρωτώντας ανώνυμα τους ειδικούς)
bull Μάρκετινκ πιλοτικής δοκιμής
Συνοπτικά
Do your homework
(Εφάρμοσε όσα έμαθες)
Βήμα 4ο Μέτρηση Ανταγωνισμού Βιομηχανίας
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυση Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
bull Κόστη αλλαγήςbull Τάση αγοράστών προς υποκατάσταταbull Αποτελέσματα υποκάταστασης τιμή-απόδοση
bull Συγκέντρωση προμηθευτώνbull Όγκος προμηθευτώνbull Διαφοροποίηση εισόδωνbull Επιρροή εισόδων σε κόστη ή
διαφοροποίησηbull Κόστη αλλαγής εταιριώνbull Παρουσία υποκατάστατων εισόδωνbull Απειλή για είσοδο στην παραγωγήbull Κόστος σχετικό με συνολική αγορά
bull Καμπύλη μάθησηςbull Πρόσβαση στους πόρουςbull Κυβερνητικές πολιτικέςbull Economies of scalebull Απαιτήσεις σε κεφάλαιαbull Εταιρική ταυτότηταbull Κόστη αλλαγήςbull Πρόσβαση στη διανομήbull Αναμενόνεμα αντίποινα
bull Διαπραγματευτική δύναμηbull Όγκος πελατώνbull Πληροφόριση πελατώνbull Εταιρική ταυτότηταbull Ευαισθησία τιμήςbull Απειλή για είσοδο στην παραγωγήbull Διαφοροποίηση προϊόντοςbull Συγκέντρωση πελατώνbull Διαθέσιμα υποκατάσταταbull Κίνητρα πελατών
Οι 5 δυνάμεις του Porter
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Προμηθευτές Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Απειλή από Νεοεισερχόμενο
υς
Δύναμη Προμηθευτών
Δύναμη Πελατών
Εσωτερικός ανταγωνισμό
ς
Ευκολία Υποκατάστασ
ης
bull Εμπόδια εξόδουbull Συγκεντρωτικότητα αγοράςbull Σταθερά κόστηπροστιθέμενη
αξίαbull Αύξηση αγοράςbull Διαφοροποίηση προϊόντοςbull Κόστη αλλαγήςbull Εταιρική ταυτότηταbull Ποικιλία ανταγωνισμούbull Μερίδια αγοράς
Αξιολόγηση αγοραστικών κριτηρίων πελατών (E2-P2-R2)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Προμηθευτές Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
P2Price
P1Premises
E2Efficiency
R2Relationship
R1Range
E1Effectiveness
CustomerPurchasing
criteria
PESTEL ανάλυση
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Προμηθευτές Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Legal
Environmental Economic
Technological Social
Political
IndustryCompetition
Issues
Συνοπτικάbull Μελέτα το
ευρύτερο περιβάλλον σου
bull Κατάλαβέ τοbull Αναγνώρισε τις
τάσεις amp αλλαγές
Βήμα 5ο Εντοπισμός ανταγωνιστικού πλεονεκτήματος
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Ο πίνακας δυνατοτήτωνσημασίας πόρων amp ικανοτήτων (Grant)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυση
Βιομηχανί
ας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων
6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Σχετ
ική
έντα
ση
Σχετική σημασία
Χαμηλή
Χαμη
λή
Υψηλή
Υψηλ
ή
Μη σχετική περιοχή
Αδυναμίεςκλειδιά
Επιφανειακέςδυνάμεις
Δυνάμειςκλεδιά
1
2
Πόροι
Ικανότητες2
4
3
5
1
2
3
4 1
Value Chain (Porter)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυση
Βιομηχανί
ας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων
6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Value
Ο πίνακας προϊόντοςαγοράς (Ansoff)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυση
Βιομηχανί
ας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων
6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
ΔιαφοροποίησηΑνάπτυξη Αγοράς
Διείσδυση Αγοράς Ανάπτυξη προϊόντος
Νέα
Υπάρ
χουσ
α
ΝέοΥπάρχον
Προϊόν
Αγορ
ά
Συνοπτικάbull Κατανόησεndash σημασία πόρων amp ικανοτήτωνndash Αλυσίδα αξίας amp εξαρτήσεις (U Vs
them)bull Επέλεξεndash Αγορά Vs Προϊόν
Βήμα 6ο Στοχεύοντας το στρατηγικό κενό
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Πίνακας ελκυστικότηταςπλεονέκτημα (GEMcKinsey)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Ελκυ
στικ
ότητ
α αγ
οράς
Ανταγωνιστική Θέση
1 2 3 4
2
3
4Χα
μηλή
Υψηλ
ή
Χαμηλή Υψηλή
Επένδυση
Έξοδος
Τρέχον τμήμα
Νέο τμήμα
Η διάμετρος υποδηλώνει το μέγεθος των κερδών (εκτός του Ε)
Β
Α
Δ
ΓΕ
Πίνακας ανάπτυξηςμεριδίου (BCG)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Αύξη
ση α
γορά
ς
Σχετικό μερίδιο αγοράς
1x
Χαμη
λήΥψ
ηλή
Χαμηλή Υψηλή
Τρέχον τμήμα
Νέο τμήμα
Η διάμετρος υποδηλώνει το μέγεθος των κερδών (εκτός του Ε)
Β
Α
Δ
ΓΕ
Περιγράφοντας τον ιδανικό laquoπαίκτηraquo
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
1 Οραματισμός Μελλοντικών
Σεναρίων
2 Εκτίμηση των KSF (Key Success Factor) για το καθένα
3 Αναγνώριση κοινών
δυνατοτήτων (για όλα σενάρια)
KSFsbull Σχετικά με το κόστοςbull Σχετικά με διαφοροποίησηbull Μερίδια αγοράςbull Διοικητικά
Ωριμότητα Αγοράς
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες Χρόνος
Ζήτηση αγοράς
Εμβριακή Ανάπτυξη Ωριμότητα Παρακμή
Ωριμότητα Αγοράς
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Ωριμότητα Αγοράς
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Τα 7S (McKinsey)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Shared Value
Strategy
Skills
Staff
Style
Systems
Structure
Συνοπτικάbull Άμεσοι στόχοιndashΠροοπτικές αγοράςndashΜπες ή βγες σε αγορά
bull Μακροπρόθεσμοι στόχοιndashΜελλοντικά σενάριαndash Οραματισμόςndash Σχεδιασμός χάρτη για
μέλλον
Βήμα 7ο Κλείνοντας το κενό
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Πώς ανταγωνιζόμαστε
Οι τρεις γενικές στρατηγικές (Porter)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυσ
η
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Ηγέτης Κόστους Διαφοροποίηση
ΣτόχευσηNiche
Ανταγωνιστικό πλεονέκτημα
Κόστος Διακριτά χαρακτηριστικά
Βλέψεις αγοράς
Ευρεία
Βραχεία
Οι τρεις γενικές στρατηγικές (Porter)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυσ
η
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Ανταγωνιστικό πλεονέκτημα
ΚόστοςΔιακριτά
χαρακτηριστικά
Βλέψεις αγοράς
Ευρεία
Βραχεία
Καμπύλη Εμπειρίας
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυσ
η
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Ανά μονάδα κόστος
Αθροιστικός όγκος
bull Ανθρώπινο δυναμικόbull Βελτίωση διαδικασιώνbull Βελτίωση τεχνολογίαςαυτοματοποίηση
Blue ocean strategy (Kim amp Mauborgne) (13)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυσ
η
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Blue ocean strategy (23)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυσ
η
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Μείωσε
Αφαίρεσε ΔημιούργησεΔημιουργία Νέας Αξίας
Αύξησε
Ποιοί KSFs πρέπει να μειωθούν κάτω από τα όρια της αγοράς
Ποιοί KSFs που δεν προφέρονται πρέπει να
δημιουργηθούν
Ποιοί KSFs πρέπει να αυξηθούν κατά πολύ πάνω από τα όρια
της αγοράς
Ποιοί KSFs που η αγορά θεωρεί δεδομένους πρέπει να
αφαιρεθούν
Η ιεραρχία των αναγκών (Maslow)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυσ
η
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
httpshbrorg201609the-elements-of-value
Ανελαστικότητα
Ανταγωνισμός
Branding
Η βάση της πυραμίδας (Prahalad amp Leiberthal)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυσ
η
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
$10-20000
$5-10000
lt$5000
gt$20000
Πληθυσμός 1998 (εκατ)
Κίνα Ινδία Βραζιλία
2 7 9
60 63 15
330 125 27
800 700 105
Ετήσια καταναλωτική δύμαμη
Outsourcing (13)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυσ
η
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Τύποιbull Οι ειδικοίbull Χαμηλό κόστοςbull Υπεράκτιο χαμηλό κόστος
Λόγοι1 Χαμηλότερα κόστη2 Εστίαση στις βασικές
λειτουργίες3 Μεγαλύτερη ποιότητα4 Μικρότερο χρόνος προς την
αγορά
Outsourcing (23)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυσ
η
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
ldquoApple never cared about anything other than increasing product quality and decreasing production costrdquo
Former manager at Foxconn
httpwwwleanblogorg201201the-speed-and-flexibility-is-breathtaking-so-is-the-tyranny
ldquo[] forming a union is met with arrest amp a prison sentence as unions are illegal within Chinardquo
ldquoemployees are packed into 144 square foot (12-by-12) cement roomsrdquoldquoOn the factory floor
therersquos no talking allowed among the 20000 to 30000 workersrdquo
Outsourcing (33)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυσ
η
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
httpwwwleanblogorg201201the-speed-and-flexibility-is-breathtaking-so-is-the-tyranny
ldquoWithout Foxconn and other assembly plants Chinese workers might still be working in rice paddies making $50 a month instead of $250 a month (Kristofrsquos estimates In 2010 Reuters says Foxconn workers were given a raise to $298 per month or $10 a day or less than $1 an hour)rdquo
If Apple Brought iPhone Manufacturing To The US It Would Cost Them $42 billion
Applersquos executives had estimated that about 8700 industrial engineers were needed to oversee and guide the 200000 assembly-line workers eventually involved in manufacturing iPhones The companyrsquos analysts had forecast it would take as long as nine months to find that many qualified engineers in the United States In China it took 15 days
Συνοπτικάbull Η στιγμή να διαλέξετε
στρατηγικήndash Επιλογή από playbookndash Δημιουργία δικής σαςndash Stick to the plan
Βήμα 8ο Κλείνοντας το κενό
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Πού ανταγωνιζόμαστε
Δημιουργώντας αξία από συγχωνεύσεις εξαγορές amp συμμαχίες
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυ
ση
Βιομηχανία
ς
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Τρόπος Πλεονεκτήματα Μειονεκτήματα
Οργανικός bull Στρατητική σαφήνειαbull Έλεγχος
bull Επένδυσηbull Χρόνος
Εξαγορά bull Χρόνοςbull Έλεγχος
bull Επενδυτική Πριμοδότηση
bull Ενσωμάτωση
Συγχώνευση bull Χρόνοςbull Μικρή επένδυση
bull Μοιρασμένος έλεγχοςbull Ενσωμάτωσηδιοίκηση
Συμμαχία bull Χρόνοςbull Μικρή επένδυση
bull Μοιρασμένος έλεγχοςbull Ενσωμάτωσηδιοίκηση
$19 δις
Πόροι Vs Δυνατότητες
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυ
ση
Βιομηχανία
ς
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
ΠόροιΑπτοί
bull Οικονομικοίbull Φυσικοί
Άυλοι
bull Τεχνολογίαbull Φήμηbull Κουλτούρα
Ανθρώπινοι
bull Ικανότητεςγνώσηbull Δυνατότητα για
επικοινωνία amp συνεργασία
bull Κίνητρα
Δυνατότητες Οργανισμού
ΣτρατηγικήΑνταγωνιστικό Πλεονέκτημα KSF Αγοράς
Μοναδικές Δυνατότητεςbull Καινοτομίαbull Φήμηbull Αρχιτεκτονική
Συνοπτικάbull Βρείτε τρόπους να μεγαλώσετεndashΜε δικούς σας πόρουςndashΜε απόκτηση εξωτερικών πόρων
Βήμα 9ο Ρίσκα amp ευκαιρίες
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Πού ανταγωνιζόμαστε
5x5 πίνακας ρίσκου
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυ
ση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Συνέπειες
Πιθανότητα
5
4
3
2
1
1 2 3 4 5
Μεσαίο Ρίσκο
Μεγάλο Ρίσκο
Μικρό Ρίσκο
ΑΠΕΦΥΓΕ
ΜΕΤΕΦΕΡΕ
ΑΠΕΦΥΓΕ
ΔΕΞΟΥ
BEWARE
Συνοπτικά
Στρατηγικός ΚύκλοςΜελέτη
Σκέψη
Συζήτηση
ΣχεδιασμόςΔιαμόρφωση
Υλοποίηση
Αξιολόγηση
Η εξέλιξη του στρατηγικού management
Κυρίαρχο Πλαίσιο Βασικό αντικείμενο
1950-60 Budgeting Έλεγχος εξόδων
1960-70 Εταιρικό Πλάνο Προβλέψεις
1970-80 Τοποθέτηση (Positioning) Τμηματοποίηση (Segmentation)
1980-90 Ανταγωνιστικό Πλεονέκτημα
Πόροι amp δυνατότητες
1990-00 Στρατηγική Καινοτομία Γνώση δικτύωση
2000- Στρατηγική προς τη νέα χιλιετία
Blue Ocean CSR amp Ethics Sustainability
Βιβλιογραφία
Παράδειγμα Bottom-Up Ανάλυσης
Σύγκριση
Αισιόδοξο
ΑπαισιόδοξοΜετριοπαθές
IF not Acceptablerepeat
Πρόβλεψη βασισμένη σε ερωτηματολόγια
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Προμηθευτές Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
bull Ερωτηματολόγια για τάσεις πελατών
bull Εκτιμήσεις βασισμένες στους πωλητές
bull Η μέθοδος Delphi (ρωτώντας ανώνυμα τους ειδικούς)
bull Μάρκετινκ πιλοτικής δοκιμής
Συνοπτικά
Do your homework
(Εφάρμοσε όσα έμαθες)
Βήμα 4ο Μέτρηση Ανταγωνισμού Βιομηχανίας
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυση Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
bull Κόστη αλλαγήςbull Τάση αγοράστών προς υποκατάσταταbull Αποτελέσματα υποκάταστασης τιμή-απόδοση
bull Συγκέντρωση προμηθευτώνbull Όγκος προμηθευτώνbull Διαφοροποίηση εισόδωνbull Επιρροή εισόδων σε κόστη ή
διαφοροποίησηbull Κόστη αλλαγής εταιριώνbull Παρουσία υποκατάστατων εισόδωνbull Απειλή για είσοδο στην παραγωγήbull Κόστος σχετικό με συνολική αγορά
bull Καμπύλη μάθησηςbull Πρόσβαση στους πόρουςbull Κυβερνητικές πολιτικέςbull Economies of scalebull Απαιτήσεις σε κεφάλαιαbull Εταιρική ταυτότηταbull Κόστη αλλαγήςbull Πρόσβαση στη διανομήbull Αναμενόνεμα αντίποινα
bull Διαπραγματευτική δύναμηbull Όγκος πελατώνbull Πληροφόριση πελατώνbull Εταιρική ταυτότηταbull Ευαισθησία τιμήςbull Απειλή για είσοδο στην παραγωγήbull Διαφοροποίηση προϊόντοςbull Συγκέντρωση πελατώνbull Διαθέσιμα υποκατάσταταbull Κίνητρα πελατών
Οι 5 δυνάμεις του Porter
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Προμηθευτές Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Απειλή από Νεοεισερχόμενο
υς
Δύναμη Προμηθευτών
Δύναμη Πελατών
Εσωτερικός ανταγωνισμό
ς
Ευκολία Υποκατάστασ
ης
bull Εμπόδια εξόδουbull Συγκεντρωτικότητα αγοράςbull Σταθερά κόστηπροστιθέμενη
αξίαbull Αύξηση αγοράςbull Διαφοροποίηση προϊόντοςbull Κόστη αλλαγήςbull Εταιρική ταυτότηταbull Ποικιλία ανταγωνισμούbull Μερίδια αγοράς
Αξιολόγηση αγοραστικών κριτηρίων πελατών (E2-P2-R2)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Προμηθευτές Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
P2Price
P1Premises
E2Efficiency
R2Relationship
R1Range
E1Effectiveness
CustomerPurchasing
criteria
PESTEL ανάλυση
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Προμηθευτές Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Legal
Environmental Economic
Technological Social
Political
IndustryCompetition
Issues
Συνοπτικάbull Μελέτα το
ευρύτερο περιβάλλον σου
bull Κατάλαβέ τοbull Αναγνώρισε τις
τάσεις amp αλλαγές
Βήμα 5ο Εντοπισμός ανταγωνιστικού πλεονεκτήματος
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Ο πίνακας δυνατοτήτωνσημασίας πόρων amp ικανοτήτων (Grant)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυση
Βιομηχανί
ας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων
6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Σχετ
ική
έντα
ση
Σχετική σημασία
Χαμηλή
Χαμη
λή
Υψηλή
Υψηλ
ή
Μη σχετική περιοχή
Αδυναμίεςκλειδιά
Επιφανειακέςδυνάμεις
Δυνάμειςκλεδιά
1
2
Πόροι
Ικανότητες2
4
3
5
1
2
3
4 1
Value Chain (Porter)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυση
Βιομηχανί
ας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων
6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Value
Ο πίνακας προϊόντοςαγοράς (Ansoff)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυση
Βιομηχανί
ας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων
6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
ΔιαφοροποίησηΑνάπτυξη Αγοράς
Διείσδυση Αγοράς Ανάπτυξη προϊόντος
Νέα
Υπάρ
χουσ
α
ΝέοΥπάρχον
Προϊόν
Αγορ
ά
Συνοπτικάbull Κατανόησεndash σημασία πόρων amp ικανοτήτωνndash Αλυσίδα αξίας amp εξαρτήσεις (U Vs
them)bull Επέλεξεndash Αγορά Vs Προϊόν
Βήμα 6ο Στοχεύοντας το στρατηγικό κενό
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Πίνακας ελκυστικότηταςπλεονέκτημα (GEMcKinsey)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Ελκυ
στικ
ότητ
α αγ
οράς
Ανταγωνιστική Θέση
1 2 3 4
2
3
4Χα
μηλή
Υψηλ
ή
Χαμηλή Υψηλή
Επένδυση
Έξοδος
Τρέχον τμήμα
Νέο τμήμα
Η διάμετρος υποδηλώνει το μέγεθος των κερδών (εκτός του Ε)
Β
Α
Δ
ΓΕ
Πίνακας ανάπτυξηςμεριδίου (BCG)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Αύξη
ση α
γορά
ς
Σχετικό μερίδιο αγοράς
1x
Χαμη
λήΥψ
ηλή
Χαμηλή Υψηλή
Τρέχον τμήμα
Νέο τμήμα
Η διάμετρος υποδηλώνει το μέγεθος των κερδών (εκτός του Ε)
Β
Α
Δ
ΓΕ
Περιγράφοντας τον ιδανικό laquoπαίκτηraquo
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
1 Οραματισμός Μελλοντικών
Σεναρίων
2 Εκτίμηση των KSF (Key Success Factor) για το καθένα
3 Αναγνώριση κοινών
δυνατοτήτων (για όλα σενάρια)
KSFsbull Σχετικά με το κόστοςbull Σχετικά με διαφοροποίησηbull Μερίδια αγοράςbull Διοικητικά
Ωριμότητα Αγοράς
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες Χρόνος
Ζήτηση αγοράς
Εμβριακή Ανάπτυξη Ωριμότητα Παρακμή
Ωριμότητα Αγοράς
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Ωριμότητα Αγοράς
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Τα 7S (McKinsey)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Shared Value
Strategy
Skills
Staff
Style
Systems
Structure
Συνοπτικάbull Άμεσοι στόχοιndashΠροοπτικές αγοράςndashΜπες ή βγες σε αγορά
bull Μακροπρόθεσμοι στόχοιndashΜελλοντικά σενάριαndash Οραματισμόςndash Σχεδιασμός χάρτη για
μέλλον
Βήμα 7ο Κλείνοντας το κενό
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Πώς ανταγωνιζόμαστε
Οι τρεις γενικές στρατηγικές (Porter)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυσ
η
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Ηγέτης Κόστους Διαφοροποίηση
ΣτόχευσηNiche
Ανταγωνιστικό πλεονέκτημα
Κόστος Διακριτά χαρακτηριστικά
Βλέψεις αγοράς
Ευρεία
Βραχεία
Οι τρεις γενικές στρατηγικές (Porter)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυσ
η
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Ανταγωνιστικό πλεονέκτημα
ΚόστοςΔιακριτά
χαρακτηριστικά
Βλέψεις αγοράς
Ευρεία
Βραχεία
Καμπύλη Εμπειρίας
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυσ
η
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Ανά μονάδα κόστος
Αθροιστικός όγκος
bull Ανθρώπινο δυναμικόbull Βελτίωση διαδικασιώνbull Βελτίωση τεχνολογίαςαυτοματοποίηση
Blue ocean strategy (Kim amp Mauborgne) (13)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυσ
η
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Blue ocean strategy (23)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυσ
η
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Μείωσε
Αφαίρεσε ΔημιούργησεΔημιουργία Νέας Αξίας
Αύξησε
Ποιοί KSFs πρέπει να μειωθούν κάτω από τα όρια της αγοράς
Ποιοί KSFs που δεν προφέρονται πρέπει να
δημιουργηθούν
Ποιοί KSFs πρέπει να αυξηθούν κατά πολύ πάνω από τα όρια
της αγοράς
Ποιοί KSFs που η αγορά θεωρεί δεδομένους πρέπει να
αφαιρεθούν
Η ιεραρχία των αναγκών (Maslow)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυσ
η
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
httpshbrorg201609the-elements-of-value
Ανελαστικότητα
Ανταγωνισμός
Branding
Η βάση της πυραμίδας (Prahalad amp Leiberthal)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυσ
η
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
$10-20000
$5-10000
lt$5000
gt$20000
Πληθυσμός 1998 (εκατ)
Κίνα Ινδία Βραζιλία
2 7 9
60 63 15
330 125 27
800 700 105
Ετήσια καταναλωτική δύμαμη
Outsourcing (13)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυσ
η
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Τύποιbull Οι ειδικοίbull Χαμηλό κόστοςbull Υπεράκτιο χαμηλό κόστος
Λόγοι1 Χαμηλότερα κόστη2 Εστίαση στις βασικές
λειτουργίες3 Μεγαλύτερη ποιότητα4 Μικρότερο χρόνος προς την
αγορά
Outsourcing (23)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυσ
η
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
ldquoApple never cared about anything other than increasing product quality and decreasing production costrdquo
Former manager at Foxconn
httpwwwleanblogorg201201the-speed-and-flexibility-is-breathtaking-so-is-the-tyranny
ldquo[] forming a union is met with arrest amp a prison sentence as unions are illegal within Chinardquo
ldquoemployees are packed into 144 square foot (12-by-12) cement roomsrdquoldquoOn the factory floor
therersquos no talking allowed among the 20000 to 30000 workersrdquo
Outsourcing (33)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυσ
η
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
httpwwwleanblogorg201201the-speed-and-flexibility-is-breathtaking-so-is-the-tyranny
ldquoWithout Foxconn and other assembly plants Chinese workers might still be working in rice paddies making $50 a month instead of $250 a month (Kristofrsquos estimates In 2010 Reuters says Foxconn workers were given a raise to $298 per month or $10 a day or less than $1 an hour)rdquo
If Apple Brought iPhone Manufacturing To The US It Would Cost Them $42 billion
Applersquos executives had estimated that about 8700 industrial engineers were needed to oversee and guide the 200000 assembly-line workers eventually involved in manufacturing iPhones The companyrsquos analysts had forecast it would take as long as nine months to find that many qualified engineers in the United States In China it took 15 days
Συνοπτικάbull Η στιγμή να διαλέξετε
στρατηγικήndash Επιλογή από playbookndash Δημιουργία δικής σαςndash Stick to the plan
Βήμα 8ο Κλείνοντας το κενό
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Πού ανταγωνιζόμαστε
Δημιουργώντας αξία από συγχωνεύσεις εξαγορές amp συμμαχίες
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυ
ση
Βιομηχανία
ς
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Τρόπος Πλεονεκτήματα Μειονεκτήματα
Οργανικός bull Στρατητική σαφήνειαbull Έλεγχος
bull Επένδυσηbull Χρόνος
Εξαγορά bull Χρόνοςbull Έλεγχος
bull Επενδυτική Πριμοδότηση
bull Ενσωμάτωση
Συγχώνευση bull Χρόνοςbull Μικρή επένδυση
bull Μοιρασμένος έλεγχοςbull Ενσωμάτωσηδιοίκηση
Συμμαχία bull Χρόνοςbull Μικρή επένδυση
bull Μοιρασμένος έλεγχοςbull Ενσωμάτωσηδιοίκηση
$19 δις
Πόροι Vs Δυνατότητες
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυ
ση
Βιομηχανία
ς
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
ΠόροιΑπτοί
bull Οικονομικοίbull Φυσικοί
Άυλοι
bull Τεχνολογίαbull Φήμηbull Κουλτούρα
Ανθρώπινοι
bull Ικανότητεςγνώσηbull Δυνατότητα για
επικοινωνία amp συνεργασία
bull Κίνητρα
Δυνατότητες Οργανισμού
ΣτρατηγικήΑνταγωνιστικό Πλεονέκτημα KSF Αγοράς
Μοναδικές Δυνατότητεςbull Καινοτομίαbull Φήμηbull Αρχιτεκτονική
Συνοπτικάbull Βρείτε τρόπους να μεγαλώσετεndashΜε δικούς σας πόρουςndashΜε απόκτηση εξωτερικών πόρων
Βήμα 9ο Ρίσκα amp ευκαιρίες
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Πού ανταγωνιζόμαστε
5x5 πίνακας ρίσκου
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυ
ση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Συνέπειες
Πιθανότητα
5
4
3
2
1
1 2 3 4 5
Μεσαίο Ρίσκο
Μεγάλο Ρίσκο
Μικρό Ρίσκο
ΑΠΕΦΥΓΕ
ΜΕΤΕΦΕΡΕ
ΑΠΕΦΥΓΕ
ΔΕΞΟΥ
BEWARE
Συνοπτικά
Στρατηγικός ΚύκλοςΜελέτη
Σκέψη
Συζήτηση
ΣχεδιασμόςΔιαμόρφωση
Υλοποίηση
Αξιολόγηση
Η εξέλιξη του στρατηγικού management
Κυρίαρχο Πλαίσιο Βασικό αντικείμενο
1950-60 Budgeting Έλεγχος εξόδων
1960-70 Εταιρικό Πλάνο Προβλέψεις
1970-80 Τοποθέτηση (Positioning) Τμηματοποίηση (Segmentation)
1980-90 Ανταγωνιστικό Πλεονέκτημα
Πόροι amp δυνατότητες
1990-00 Στρατηγική Καινοτομία Γνώση δικτύωση
2000- Στρατηγική προς τη νέα χιλιετία
Blue Ocean CSR amp Ethics Sustainability
Βιβλιογραφία
Σύγκριση
Αισιόδοξο
ΑπαισιόδοξοΜετριοπαθές
IF not Acceptablerepeat
Πρόβλεψη βασισμένη σε ερωτηματολόγια
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Προμηθευτές Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
bull Ερωτηματολόγια για τάσεις πελατών
bull Εκτιμήσεις βασισμένες στους πωλητές
bull Η μέθοδος Delphi (ρωτώντας ανώνυμα τους ειδικούς)
bull Μάρκετινκ πιλοτικής δοκιμής
Συνοπτικά
Do your homework
(Εφάρμοσε όσα έμαθες)
Βήμα 4ο Μέτρηση Ανταγωνισμού Βιομηχανίας
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυση Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
bull Κόστη αλλαγήςbull Τάση αγοράστών προς υποκατάσταταbull Αποτελέσματα υποκάταστασης τιμή-απόδοση
bull Συγκέντρωση προμηθευτώνbull Όγκος προμηθευτώνbull Διαφοροποίηση εισόδωνbull Επιρροή εισόδων σε κόστη ή
διαφοροποίησηbull Κόστη αλλαγής εταιριώνbull Παρουσία υποκατάστατων εισόδωνbull Απειλή για είσοδο στην παραγωγήbull Κόστος σχετικό με συνολική αγορά
bull Καμπύλη μάθησηςbull Πρόσβαση στους πόρουςbull Κυβερνητικές πολιτικέςbull Economies of scalebull Απαιτήσεις σε κεφάλαιαbull Εταιρική ταυτότηταbull Κόστη αλλαγήςbull Πρόσβαση στη διανομήbull Αναμενόνεμα αντίποινα
bull Διαπραγματευτική δύναμηbull Όγκος πελατώνbull Πληροφόριση πελατώνbull Εταιρική ταυτότηταbull Ευαισθησία τιμήςbull Απειλή για είσοδο στην παραγωγήbull Διαφοροποίηση προϊόντοςbull Συγκέντρωση πελατώνbull Διαθέσιμα υποκατάσταταbull Κίνητρα πελατών
Οι 5 δυνάμεις του Porter
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Προμηθευτές Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Απειλή από Νεοεισερχόμενο
υς
Δύναμη Προμηθευτών
Δύναμη Πελατών
Εσωτερικός ανταγωνισμό
ς
Ευκολία Υποκατάστασ
ης
bull Εμπόδια εξόδουbull Συγκεντρωτικότητα αγοράςbull Σταθερά κόστηπροστιθέμενη
αξίαbull Αύξηση αγοράςbull Διαφοροποίηση προϊόντοςbull Κόστη αλλαγήςbull Εταιρική ταυτότηταbull Ποικιλία ανταγωνισμούbull Μερίδια αγοράς
Αξιολόγηση αγοραστικών κριτηρίων πελατών (E2-P2-R2)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Προμηθευτές Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
P2Price
P1Premises
E2Efficiency
R2Relationship
R1Range
E1Effectiveness
CustomerPurchasing
criteria
PESTEL ανάλυση
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Προμηθευτές Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Legal
Environmental Economic
Technological Social
Political
IndustryCompetition
Issues
Συνοπτικάbull Μελέτα το
ευρύτερο περιβάλλον σου
bull Κατάλαβέ τοbull Αναγνώρισε τις
τάσεις amp αλλαγές
Βήμα 5ο Εντοπισμός ανταγωνιστικού πλεονεκτήματος
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Ο πίνακας δυνατοτήτωνσημασίας πόρων amp ικανοτήτων (Grant)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυση
Βιομηχανί
ας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων
6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Σχετ
ική
έντα
ση
Σχετική σημασία
Χαμηλή
Χαμη
λή
Υψηλή
Υψηλ
ή
Μη σχετική περιοχή
Αδυναμίεςκλειδιά
Επιφανειακέςδυνάμεις
Δυνάμειςκλεδιά
1
2
Πόροι
Ικανότητες2
4
3
5
1
2
3
4 1
Value Chain (Porter)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυση
Βιομηχανί
ας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων
6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Value
Ο πίνακας προϊόντοςαγοράς (Ansoff)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυση
Βιομηχανί
ας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων
6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
ΔιαφοροποίησηΑνάπτυξη Αγοράς
Διείσδυση Αγοράς Ανάπτυξη προϊόντος
Νέα
Υπάρ
χουσ
α
ΝέοΥπάρχον
Προϊόν
Αγορ
ά
Συνοπτικάbull Κατανόησεndash σημασία πόρων amp ικανοτήτωνndash Αλυσίδα αξίας amp εξαρτήσεις (U Vs
them)bull Επέλεξεndash Αγορά Vs Προϊόν
Βήμα 6ο Στοχεύοντας το στρατηγικό κενό
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Πίνακας ελκυστικότηταςπλεονέκτημα (GEMcKinsey)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Ελκυ
στικ
ότητ
α αγ
οράς
Ανταγωνιστική Θέση
1 2 3 4
2
3
4Χα
μηλή
Υψηλ
ή
Χαμηλή Υψηλή
Επένδυση
Έξοδος
Τρέχον τμήμα
Νέο τμήμα
Η διάμετρος υποδηλώνει το μέγεθος των κερδών (εκτός του Ε)
Β
Α
Δ
ΓΕ
Πίνακας ανάπτυξηςμεριδίου (BCG)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Αύξη
ση α
γορά
ς
Σχετικό μερίδιο αγοράς
1x
Χαμη
λήΥψ
ηλή
Χαμηλή Υψηλή
Τρέχον τμήμα
Νέο τμήμα
Η διάμετρος υποδηλώνει το μέγεθος των κερδών (εκτός του Ε)
Β
Α
Δ
ΓΕ
Περιγράφοντας τον ιδανικό laquoπαίκτηraquo
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
1 Οραματισμός Μελλοντικών
Σεναρίων
2 Εκτίμηση των KSF (Key Success Factor) για το καθένα
3 Αναγνώριση κοινών
δυνατοτήτων (για όλα σενάρια)
KSFsbull Σχετικά με το κόστοςbull Σχετικά με διαφοροποίησηbull Μερίδια αγοράςbull Διοικητικά
Ωριμότητα Αγοράς
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες Χρόνος
Ζήτηση αγοράς
Εμβριακή Ανάπτυξη Ωριμότητα Παρακμή
Ωριμότητα Αγοράς
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Ωριμότητα Αγοράς
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Τα 7S (McKinsey)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Shared Value
Strategy
Skills
Staff
Style
Systems
Structure
Συνοπτικάbull Άμεσοι στόχοιndashΠροοπτικές αγοράςndashΜπες ή βγες σε αγορά
bull Μακροπρόθεσμοι στόχοιndashΜελλοντικά σενάριαndash Οραματισμόςndash Σχεδιασμός χάρτη για
μέλλον
Βήμα 7ο Κλείνοντας το κενό
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Πώς ανταγωνιζόμαστε
Οι τρεις γενικές στρατηγικές (Porter)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυσ
η
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Ηγέτης Κόστους Διαφοροποίηση
ΣτόχευσηNiche
Ανταγωνιστικό πλεονέκτημα
Κόστος Διακριτά χαρακτηριστικά
Βλέψεις αγοράς
Ευρεία
Βραχεία
Οι τρεις γενικές στρατηγικές (Porter)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυσ
η
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Ανταγωνιστικό πλεονέκτημα
ΚόστοςΔιακριτά
χαρακτηριστικά
Βλέψεις αγοράς
Ευρεία
Βραχεία
Καμπύλη Εμπειρίας
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυσ
η
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Ανά μονάδα κόστος
Αθροιστικός όγκος
bull Ανθρώπινο δυναμικόbull Βελτίωση διαδικασιώνbull Βελτίωση τεχνολογίαςαυτοματοποίηση
Blue ocean strategy (Kim amp Mauborgne) (13)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυσ
η
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Blue ocean strategy (23)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυσ
η
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Μείωσε
Αφαίρεσε ΔημιούργησεΔημιουργία Νέας Αξίας
Αύξησε
Ποιοί KSFs πρέπει να μειωθούν κάτω από τα όρια της αγοράς
Ποιοί KSFs που δεν προφέρονται πρέπει να
δημιουργηθούν
Ποιοί KSFs πρέπει να αυξηθούν κατά πολύ πάνω από τα όρια
της αγοράς
Ποιοί KSFs που η αγορά θεωρεί δεδομένους πρέπει να
αφαιρεθούν
Η ιεραρχία των αναγκών (Maslow)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυσ
η
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
httpshbrorg201609the-elements-of-value
Ανελαστικότητα
Ανταγωνισμός
Branding
Η βάση της πυραμίδας (Prahalad amp Leiberthal)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυσ
η
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
$10-20000
$5-10000
lt$5000
gt$20000
Πληθυσμός 1998 (εκατ)
Κίνα Ινδία Βραζιλία
2 7 9
60 63 15
330 125 27
800 700 105
Ετήσια καταναλωτική δύμαμη
Outsourcing (13)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυσ
η
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Τύποιbull Οι ειδικοίbull Χαμηλό κόστοςbull Υπεράκτιο χαμηλό κόστος
Λόγοι1 Χαμηλότερα κόστη2 Εστίαση στις βασικές
λειτουργίες3 Μεγαλύτερη ποιότητα4 Μικρότερο χρόνος προς την
αγορά
Outsourcing (23)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυσ
η
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
ldquoApple never cared about anything other than increasing product quality and decreasing production costrdquo
Former manager at Foxconn
httpwwwleanblogorg201201the-speed-and-flexibility-is-breathtaking-so-is-the-tyranny
ldquo[] forming a union is met with arrest amp a prison sentence as unions are illegal within Chinardquo
ldquoemployees are packed into 144 square foot (12-by-12) cement roomsrdquoldquoOn the factory floor
therersquos no talking allowed among the 20000 to 30000 workersrdquo
Outsourcing (33)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυσ
η
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
httpwwwleanblogorg201201the-speed-and-flexibility-is-breathtaking-so-is-the-tyranny
ldquoWithout Foxconn and other assembly plants Chinese workers might still be working in rice paddies making $50 a month instead of $250 a month (Kristofrsquos estimates In 2010 Reuters says Foxconn workers were given a raise to $298 per month or $10 a day or less than $1 an hour)rdquo
If Apple Brought iPhone Manufacturing To The US It Would Cost Them $42 billion
Applersquos executives had estimated that about 8700 industrial engineers were needed to oversee and guide the 200000 assembly-line workers eventually involved in manufacturing iPhones The companyrsquos analysts had forecast it would take as long as nine months to find that many qualified engineers in the United States In China it took 15 days
Συνοπτικάbull Η στιγμή να διαλέξετε
στρατηγικήndash Επιλογή από playbookndash Δημιουργία δικής σαςndash Stick to the plan
Βήμα 8ο Κλείνοντας το κενό
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Πού ανταγωνιζόμαστε
Δημιουργώντας αξία από συγχωνεύσεις εξαγορές amp συμμαχίες
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυ
ση
Βιομηχανία
ς
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Τρόπος Πλεονεκτήματα Μειονεκτήματα
Οργανικός bull Στρατητική σαφήνειαbull Έλεγχος
bull Επένδυσηbull Χρόνος
Εξαγορά bull Χρόνοςbull Έλεγχος
bull Επενδυτική Πριμοδότηση
bull Ενσωμάτωση
Συγχώνευση bull Χρόνοςbull Μικρή επένδυση
bull Μοιρασμένος έλεγχοςbull Ενσωμάτωσηδιοίκηση
Συμμαχία bull Χρόνοςbull Μικρή επένδυση
bull Μοιρασμένος έλεγχοςbull Ενσωμάτωσηδιοίκηση
$19 δις
Πόροι Vs Δυνατότητες
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυ
ση
Βιομηχανία
ς
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
ΠόροιΑπτοί
bull Οικονομικοίbull Φυσικοί
Άυλοι
bull Τεχνολογίαbull Φήμηbull Κουλτούρα
Ανθρώπινοι
bull Ικανότητεςγνώσηbull Δυνατότητα για
επικοινωνία amp συνεργασία
bull Κίνητρα
Δυνατότητες Οργανισμού
ΣτρατηγικήΑνταγωνιστικό Πλεονέκτημα KSF Αγοράς
Μοναδικές Δυνατότητεςbull Καινοτομίαbull Φήμηbull Αρχιτεκτονική
Συνοπτικάbull Βρείτε τρόπους να μεγαλώσετεndashΜε δικούς σας πόρουςndashΜε απόκτηση εξωτερικών πόρων
Βήμα 9ο Ρίσκα amp ευκαιρίες
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Πού ανταγωνιζόμαστε
5x5 πίνακας ρίσκου
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυ
ση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Συνέπειες
Πιθανότητα
5
4
3
2
1
1 2 3 4 5
Μεσαίο Ρίσκο
Μεγάλο Ρίσκο
Μικρό Ρίσκο
ΑΠΕΦΥΓΕ
ΜΕΤΕΦΕΡΕ
ΑΠΕΦΥΓΕ
ΔΕΞΟΥ
BEWARE
Συνοπτικά
Στρατηγικός ΚύκλοςΜελέτη
Σκέψη
Συζήτηση
ΣχεδιασμόςΔιαμόρφωση
Υλοποίηση
Αξιολόγηση
Η εξέλιξη του στρατηγικού management
Κυρίαρχο Πλαίσιο Βασικό αντικείμενο
1950-60 Budgeting Έλεγχος εξόδων
1960-70 Εταιρικό Πλάνο Προβλέψεις
1970-80 Τοποθέτηση (Positioning) Τμηματοποίηση (Segmentation)
1980-90 Ανταγωνιστικό Πλεονέκτημα
Πόροι amp δυνατότητες
1990-00 Στρατηγική Καινοτομία Γνώση δικτύωση
2000- Στρατηγική προς τη νέα χιλιετία
Blue Ocean CSR amp Ethics Sustainability
Βιβλιογραφία
Πρόβλεψη βασισμένη σε ερωτηματολόγια
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Προμηθευτές Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
bull Ερωτηματολόγια για τάσεις πελατών
bull Εκτιμήσεις βασισμένες στους πωλητές
bull Η μέθοδος Delphi (ρωτώντας ανώνυμα τους ειδικούς)
bull Μάρκετινκ πιλοτικής δοκιμής
Συνοπτικά
Do your homework
(Εφάρμοσε όσα έμαθες)
Βήμα 4ο Μέτρηση Ανταγωνισμού Βιομηχανίας
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυση Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
bull Κόστη αλλαγήςbull Τάση αγοράστών προς υποκατάσταταbull Αποτελέσματα υποκάταστασης τιμή-απόδοση
bull Συγκέντρωση προμηθευτώνbull Όγκος προμηθευτώνbull Διαφοροποίηση εισόδωνbull Επιρροή εισόδων σε κόστη ή
διαφοροποίησηbull Κόστη αλλαγής εταιριώνbull Παρουσία υποκατάστατων εισόδωνbull Απειλή για είσοδο στην παραγωγήbull Κόστος σχετικό με συνολική αγορά
bull Καμπύλη μάθησηςbull Πρόσβαση στους πόρουςbull Κυβερνητικές πολιτικέςbull Economies of scalebull Απαιτήσεις σε κεφάλαιαbull Εταιρική ταυτότηταbull Κόστη αλλαγήςbull Πρόσβαση στη διανομήbull Αναμενόνεμα αντίποινα
bull Διαπραγματευτική δύναμηbull Όγκος πελατώνbull Πληροφόριση πελατώνbull Εταιρική ταυτότηταbull Ευαισθησία τιμήςbull Απειλή για είσοδο στην παραγωγήbull Διαφοροποίηση προϊόντοςbull Συγκέντρωση πελατώνbull Διαθέσιμα υποκατάσταταbull Κίνητρα πελατών
Οι 5 δυνάμεις του Porter
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Προμηθευτές Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Απειλή από Νεοεισερχόμενο
υς
Δύναμη Προμηθευτών
Δύναμη Πελατών
Εσωτερικός ανταγωνισμό
ς
Ευκολία Υποκατάστασ
ης
bull Εμπόδια εξόδουbull Συγκεντρωτικότητα αγοράςbull Σταθερά κόστηπροστιθέμενη
αξίαbull Αύξηση αγοράςbull Διαφοροποίηση προϊόντοςbull Κόστη αλλαγήςbull Εταιρική ταυτότηταbull Ποικιλία ανταγωνισμούbull Μερίδια αγοράς
Αξιολόγηση αγοραστικών κριτηρίων πελατών (E2-P2-R2)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Προμηθευτές Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
P2Price
P1Premises
E2Efficiency
R2Relationship
R1Range
E1Effectiveness
CustomerPurchasing
criteria
PESTEL ανάλυση
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Προμηθευτές Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Legal
Environmental Economic
Technological Social
Political
IndustryCompetition
Issues
Συνοπτικάbull Μελέτα το
ευρύτερο περιβάλλον σου
bull Κατάλαβέ τοbull Αναγνώρισε τις
τάσεις amp αλλαγές
Βήμα 5ο Εντοπισμός ανταγωνιστικού πλεονεκτήματος
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Ο πίνακας δυνατοτήτωνσημασίας πόρων amp ικανοτήτων (Grant)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυση
Βιομηχανί
ας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων
6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Σχετ
ική
έντα
ση
Σχετική σημασία
Χαμηλή
Χαμη
λή
Υψηλή
Υψηλ
ή
Μη σχετική περιοχή
Αδυναμίεςκλειδιά
Επιφανειακέςδυνάμεις
Δυνάμειςκλεδιά
1
2
Πόροι
Ικανότητες2
4
3
5
1
2
3
4 1
Value Chain (Porter)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυση
Βιομηχανί
ας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων
6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Value
Ο πίνακας προϊόντοςαγοράς (Ansoff)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυση
Βιομηχανί
ας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων
6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
ΔιαφοροποίησηΑνάπτυξη Αγοράς
Διείσδυση Αγοράς Ανάπτυξη προϊόντος
Νέα
Υπάρ
χουσ
α
ΝέοΥπάρχον
Προϊόν
Αγορ
ά
Συνοπτικάbull Κατανόησεndash σημασία πόρων amp ικανοτήτωνndash Αλυσίδα αξίας amp εξαρτήσεις (U Vs
them)bull Επέλεξεndash Αγορά Vs Προϊόν
Βήμα 6ο Στοχεύοντας το στρατηγικό κενό
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Πίνακας ελκυστικότηταςπλεονέκτημα (GEMcKinsey)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Ελκυ
στικ
ότητ
α αγ
οράς
Ανταγωνιστική Θέση
1 2 3 4
2
3
4Χα
μηλή
Υψηλ
ή
Χαμηλή Υψηλή
Επένδυση
Έξοδος
Τρέχον τμήμα
Νέο τμήμα
Η διάμετρος υποδηλώνει το μέγεθος των κερδών (εκτός του Ε)
Β
Α
Δ
ΓΕ
Πίνακας ανάπτυξηςμεριδίου (BCG)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Αύξη
ση α
γορά
ς
Σχετικό μερίδιο αγοράς
1x
Χαμη
λήΥψ
ηλή
Χαμηλή Υψηλή
Τρέχον τμήμα
Νέο τμήμα
Η διάμετρος υποδηλώνει το μέγεθος των κερδών (εκτός του Ε)
Β
Α
Δ
ΓΕ
Περιγράφοντας τον ιδανικό laquoπαίκτηraquo
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
1 Οραματισμός Μελλοντικών
Σεναρίων
2 Εκτίμηση των KSF (Key Success Factor) για το καθένα
3 Αναγνώριση κοινών
δυνατοτήτων (για όλα σενάρια)
KSFsbull Σχετικά με το κόστοςbull Σχετικά με διαφοροποίησηbull Μερίδια αγοράςbull Διοικητικά
Ωριμότητα Αγοράς
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες Χρόνος
Ζήτηση αγοράς
Εμβριακή Ανάπτυξη Ωριμότητα Παρακμή
Ωριμότητα Αγοράς
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Ωριμότητα Αγοράς
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Τα 7S (McKinsey)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Shared Value
Strategy
Skills
Staff
Style
Systems
Structure
Συνοπτικάbull Άμεσοι στόχοιndashΠροοπτικές αγοράςndashΜπες ή βγες σε αγορά
bull Μακροπρόθεσμοι στόχοιndashΜελλοντικά σενάριαndash Οραματισμόςndash Σχεδιασμός χάρτη για
μέλλον
Βήμα 7ο Κλείνοντας το κενό
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Πώς ανταγωνιζόμαστε
Οι τρεις γενικές στρατηγικές (Porter)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυσ
η
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Ηγέτης Κόστους Διαφοροποίηση
ΣτόχευσηNiche
Ανταγωνιστικό πλεονέκτημα
Κόστος Διακριτά χαρακτηριστικά
Βλέψεις αγοράς
Ευρεία
Βραχεία
Οι τρεις γενικές στρατηγικές (Porter)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυσ
η
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Ανταγωνιστικό πλεονέκτημα
ΚόστοςΔιακριτά
χαρακτηριστικά
Βλέψεις αγοράς
Ευρεία
Βραχεία
Καμπύλη Εμπειρίας
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυσ
η
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Ανά μονάδα κόστος
Αθροιστικός όγκος
bull Ανθρώπινο δυναμικόbull Βελτίωση διαδικασιώνbull Βελτίωση τεχνολογίαςαυτοματοποίηση
Blue ocean strategy (Kim amp Mauborgne) (13)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυσ
η
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Blue ocean strategy (23)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυσ
η
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Μείωσε
Αφαίρεσε ΔημιούργησεΔημιουργία Νέας Αξίας
Αύξησε
Ποιοί KSFs πρέπει να μειωθούν κάτω από τα όρια της αγοράς
Ποιοί KSFs που δεν προφέρονται πρέπει να
δημιουργηθούν
Ποιοί KSFs πρέπει να αυξηθούν κατά πολύ πάνω από τα όρια
της αγοράς
Ποιοί KSFs που η αγορά θεωρεί δεδομένους πρέπει να
αφαιρεθούν
Η ιεραρχία των αναγκών (Maslow)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυσ
η
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
httpshbrorg201609the-elements-of-value
Ανελαστικότητα
Ανταγωνισμός
Branding
Η βάση της πυραμίδας (Prahalad amp Leiberthal)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυσ
η
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
$10-20000
$5-10000
lt$5000
gt$20000
Πληθυσμός 1998 (εκατ)
Κίνα Ινδία Βραζιλία
2 7 9
60 63 15
330 125 27
800 700 105
Ετήσια καταναλωτική δύμαμη
Outsourcing (13)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυσ
η
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Τύποιbull Οι ειδικοίbull Χαμηλό κόστοςbull Υπεράκτιο χαμηλό κόστος
Λόγοι1 Χαμηλότερα κόστη2 Εστίαση στις βασικές
λειτουργίες3 Μεγαλύτερη ποιότητα4 Μικρότερο χρόνος προς την
αγορά
Outsourcing (23)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυσ
η
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
ldquoApple never cared about anything other than increasing product quality and decreasing production costrdquo
Former manager at Foxconn
httpwwwleanblogorg201201the-speed-and-flexibility-is-breathtaking-so-is-the-tyranny
ldquo[] forming a union is met with arrest amp a prison sentence as unions are illegal within Chinardquo
ldquoemployees are packed into 144 square foot (12-by-12) cement roomsrdquoldquoOn the factory floor
therersquos no talking allowed among the 20000 to 30000 workersrdquo
Outsourcing (33)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυσ
η
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
httpwwwleanblogorg201201the-speed-and-flexibility-is-breathtaking-so-is-the-tyranny
ldquoWithout Foxconn and other assembly plants Chinese workers might still be working in rice paddies making $50 a month instead of $250 a month (Kristofrsquos estimates In 2010 Reuters says Foxconn workers were given a raise to $298 per month or $10 a day or less than $1 an hour)rdquo
If Apple Brought iPhone Manufacturing To The US It Would Cost Them $42 billion
Applersquos executives had estimated that about 8700 industrial engineers were needed to oversee and guide the 200000 assembly-line workers eventually involved in manufacturing iPhones The companyrsquos analysts had forecast it would take as long as nine months to find that many qualified engineers in the United States In China it took 15 days
Συνοπτικάbull Η στιγμή να διαλέξετε
στρατηγικήndash Επιλογή από playbookndash Δημιουργία δικής σαςndash Stick to the plan
Βήμα 8ο Κλείνοντας το κενό
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Πού ανταγωνιζόμαστε
Δημιουργώντας αξία από συγχωνεύσεις εξαγορές amp συμμαχίες
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυ
ση
Βιομηχανία
ς
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Τρόπος Πλεονεκτήματα Μειονεκτήματα
Οργανικός bull Στρατητική σαφήνειαbull Έλεγχος
bull Επένδυσηbull Χρόνος
Εξαγορά bull Χρόνοςbull Έλεγχος
bull Επενδυτική Πριμοδότηση
bull Ενσωμάτωση
Συγχώνευση bull Χρόνοςbull Μικρή επένδυση
bull Μοιρασμένος έλεγχοςbull Ενσωμάτωσηδιοίκηση
Συμμαχία bull Χρόνοςbull Μικρή επένδυση
bull Μοιρασμένος έλεγχοςbull Ενσωμάτωσηδιοίκηση
$19 δις
Πόροι Vs Δυνατότητες
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυ
ση
Βιομηχανία
ς
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
ΠόροιΑπτοί
bull Οικονομικοίbull Φυσικοί
Άυλοι
bull Τεχνολογίαbull Φήμηbull Κουλτούρα
Ανθρώπινοι
bull Ικανότητεςγνώσηbull Δυνατότητα για
επικοινωνία amp συνεργασία
bull Κίνητρα
Δυνατότητες Οργανισμού
ΣτρατηγικήΑνταγωνιστικό Πλεονέκτημα KSF Αγοράς
Μοναδικές Δυνατότητεςbull Καινοτομίαbull Φήμηbull Αρχιτεκτονική
Συνοπτικάbull Βρείτε τρόπους να μεγαλώσετεndashΜε δικούς σας πόρουςndashΜε απόκτηση εξωτερικών πόρων
Βήμα 9ο Ρίσκα amp ευκαιρίες
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Πού ανταγωνιζόμαστε
5x5 πίνακας ρίσκου
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυ
ση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Συνέπειες
Πιθανότητα
5
4
3
2
1
1 2 3 4 5
Μεσαίο Ρίσκο
Μεγάλο Ρίσκο
Μικρό Ρίσκο
ΑΠΕΦΥΓΕ
ΜΕΤΕΦΕΡΕ
ΑΠΕΦΥΓΕ
ΔΕΞΟΥ
BEWARE
Συνοπτικά
Στρατηγικός ΚύκλοςΜελέτη
Σκέψη
Συζήτηση
ΣχεδιασμόςΔιαμόρφωση
Υλοποίηση
Αξιολόγηση
Η εξέλιξη του στρατηγικού management
Κυρίαρχο Πλαίσιο Βασικό αντικείμενο
1950-60 Budgeting Έλεγχος εξόδων
1960-70 Εταιρικό Πλάνο Προβλέψεις
1970-80 Τοποθέτηση (Positioning) Τμηματοποίηση (Segmentation)
1980-90 Ανταγωνιστικό Πλεονέκτημα
Πόροι amp δυνατότητες
1990-00 Στρατηγική Καινοτομία Γνώση δικτύωση
2000- Στρατηγική προς τη νέα χιλιετία
Blue Ocean CSR amp Ethics Sustainability
Βιβλιογραφία
Συνοπτικά
Do your homework
(Εφάρμοσε όσα έμαθες)
Βήμα 4ο Μέτρηση Ανταγωνισμού Βιομηχανίας
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυση Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
bull Κόστη αλλαγήςbull Τάση αγοράστών προς υποκατάσταταbull Αποτελέσματα υποκάταστασης τιμή-απόδοση
bull Συγκέντρωση προμηθευτώνbull Όγκος προμηθευτώνbull Διαφοροποίηση εισόδωνbull Επιρροή εισόδων σε κόστη ή
διαφοροποίησηbull Κόστη αλλαγής εταιριώνbull Παρουσία υποκατάστατων εισόδωνbull Απειλή για είσοδο στην παραγωγήbull Κόστος σχετικό με συνολική αγορά
bull Καμπύλη μάθησηςbull Πρόσβαση στους πόρουςbull Κυβερνητικές πολιτικέςbull Economies of scalebull Απαιτήσεις σε κεφάλαιαbull Εταιρική ταυτότηταbull Κόστη αλλαγήςbull Πρόσβαση στη διανομήbull Αναμενόνεμα αντίποινα
bull Διαπραγματευτική δύναμηbull Όγκος πελατώνbull Πληροφόριση πελατώνbull Εταιρική ταυτότηταbull Ευαισθησία τιμήςbull Απειλή για είσοδο στην παραγωγήbull Διαφοροποίηση προϊόντοςbull Συγκέντρωση πελατώνbull Διαθέσιμα υποκατάσταταbull Κίνητρα πελατών
Οι 5 δυνάμεις του Porter
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Προμηθευτές Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Απειλή από Νεοεισερχόμενο
υς
Δύναμη Προμηθευτών
Δύναμη Πελατών
Εσωτερικός ανταγωνισμό
ς
Ευκολία Υποκατάστασ
ης
bull Εμπόδια εξόδουbull Συγκεντρωτικότητα αγοράςbull Σταθερά κόστηπροστιθέμενη
αξίαbull Αύξηση αγοράςbull Διαφοροποίηση προϊόντοςbull Κόστη αλλαγήςbull Εταιρική ταυτότηταbull Ποικιλία ανταγωνισμούbull Μερίδια αγοράς
Αξιολόγηση αγοραστικών κριτηρίων πελατών (E2-P2-R2)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Προμηθευτές Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
P2Price
P1Premises
E2Efficiency
R2Relationship
R1Range
E1Effectiveness
CustomerPurchasing
criteria
PESTEL ανάλυση
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Προμηθευτές Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Legal
Environmental Economic
Technological Social
Political
IndustryCompetition
Issues
Συνοπτικάbull Μελέτα το
ευρύτερο περιβάλλον σου
bull Κατάλαβέ τοbull Αναγνώρισε τις
τάσεις amp αλλαγές
Βήμα 5ο Εντοπισμός ανταγωνιστικού πλεονεκτήματος
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Ο πίνακας δυνατοτήτωνσημασίας πόρων amp ικανοτήτων (Grant)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυση
Βιομηχανί
ας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων
6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Σχετ
ική
έντα
ση
Σχετική σημασία
Χαμηλή
Χαμη
λή
Υψηλή
Υψηλ
ή
Μη σχετική περιοχή
Αδυναμίεςκλειδιά
Επιφανειακέςδυνάμεις
Δυνάμειςκλεδιά
1
2
Πόροι
Ικανότητες2
4
3
5
1
2
3
4 1
Value Chain (Porter)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυση
Βιομηχανί
ας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων
6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Value
Ο πίνακας προϊόντοςαγοράς (Ansoff)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυση
Βιομηχανί
ας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων
6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
ΔιαφοροποίησηΑνάπτυξη Αγοράς
Διείσδυση Αγοράς Ανάπτυξη προϊόντος
Νέα
Υπάρ
χουσ
α
ΝέοΥπάρχον
Προϊόν
Αγορ
ά
Συνοπτικάbull Κατανόησεndash σημασία πόρων amp ικανοτήτωνndash Αλυσίδα αξίας amp εξαρτήσεις (U Vs
them)bull Επέλεξεndash Αγορά Vs Προϊόν
Βήμα 6ο Στοχεύοντας το στρατηγικό κενό
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Πίνακας ελκυστικότηταςπλεονέκτημα (GEMcKinsey)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Ελκυ
στικ
ότητ
α αγ
οράς
Ανταγωνιστική Θέση
1 2 3 4
2
3
4Χα
μηλή
Υψηλ
ή
Χαμηλή Υψηλή
Επένδυση
Έξοδος
Τρέχον τμήμα
Νέο τμήμα
Η διάμετρος υποδηλώνει το μέγεθος των κερδών (εκτός του Ε)
Β
Α
Δ
ΓΕ
Πίνακας ανάπτυξηςμεριδίου (BCG)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Αύξη
ση α
γορά
ς
Σχετικό μερίδιο αγοράς
1x
Χαμη
λήΥψ
ηλή
Χαμηλή Υψηλή
Τρέχον τμήμα
Νέο τμήμα
Η διάμετρος υποδηλώνει το μέγεθος των κερδών (εκτός του Ε)
Β
Α
Δ
ΓΕ
Περιγράφοντας τον ιδανικό laquoπαίκτηraquo
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
1 Οραματισμός Μελλοντικών
Σεναρίων
2 Εκτίμηση των KSF (Key Success Factor) για το καθένα
3 Αναγνώριση κοινών
δυνατοτήτων (για όλα σενάρια)
KSFsbull Σχετικά με το κόστοςbull Σχετικά με διαφοροποίησηbull Μερίδια αγοράςbull Διοικητικά
Ωριμότητα Αγοράς
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες Χρόνος
Ζήτηση αγοράς
Εμβριακή Ανάπτυξη Ωριμότητα Παρακμή
Ωριμότητα Αγοράς
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Ωριμότητα Αγοράς
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Τα 7S (McKinsey)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Shared Value
Strategy
Skills
Staff
Style
Systems
Structure
Συνοπτικάbull Άμεσοι στόχοιndashΠροοπτικές αγοράςndashΜπες ή βγες σε αγορά
bull Μακροπρόθεσμοι στόχοιndashΜελλοντικά σενάριαndash Οραματισμόςndash Σχεδιασμός χάρτη για
μέλλον
Βήμα 7ο Κλείνοντας το κενό
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Πώς ανταγωνιζόμαστε
Οι τρεις γενικές στρατηγικές (Porter)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυσ
η
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Ηγέτης Κόστους Διαφοροποίηση
ΣτόχευσηNiche
Ανταγωνιστικό πλεονέκτημα
Κόστος Διακριτά χαρακτηριστικά
Βλέψεις αγοράς
Ευρεία
Βραχεία
Οι τρεις γενικές στρατηγικές (Porter)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυσ
η
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Ανταγωνιστικό πλεονέκτημα
ΚόστοςΔιακριτά
χαρακτηριστικά
Βλέψεις αγοράς
Ευρεία
Βραχεία
Καμπύλη Εμπειρίας
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυσ
η
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Ανά μονάδα κόστος
Αθροιστικός όγκος
bull Ανθρώπινο δυναμικόbull Βελτίωση διαδικασιώνbull Βελτίωση τεχνολογίαςαυτοματοποίηση
Blue ocean strategy (Kim amp Mauborgne) (13)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυσ
η
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Blue ocean strategy (23)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυσ
η
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Μείωσε
Αφαίρεσε ΔημιούργησεΔημιουργία Νέας Αξίας
Αύξησε
Ποιοί KSFs πρέπει να μειωθούν κάτω από τα όρια της αγοράς
Ποιοί KSFs που δεν προφέρονται πρέπει να
δημιουργηθούν
Ποιοί KSFs πρέπει να αυξηθούν κατά πολύ πάνω από τα όρια
της αγοράς
Ποιοί KSFs που η αγορά θεωρεί δεδομένους πρέπει να
αφαιρεθούν
Η ιεραρχία των αναγκών (Maslow)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυσ
η
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
httpshbrorg201609the-elements-of-value
Ανελαστικότητα
Ανταγωνισμός
Branding
Η βάση της πυραμίδας (Prahalad amp Leiberthal)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυσ
η
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
$10-20000
$5-10000
lt$5000
gt$20000
Πληθυσμός 1998 (εκατ)
Κίνα Ινδία Βραζιλία
2 7 9
60 63 15
330 125 27
800 700 105
Ετήσια καταναλωτική δύμαμη
Outsourcing (13)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυσ
η
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Τύποιbull Οι ειδικοίbull Χαμηλό κόστοςbull Υπεράκτιο χαμηλό κόστος
Λόγοι1 Χαμηλότερα κόστη2 Εστίαση στις βασικές
λειτουργίες3 Μεγαλύτερη ποιότητα4 Μικρότερο χρόνος προς την
αγορά
Outsourcing (23)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυσ
η
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
ldquoApple never cared about anything other than increasing product quality and decreasing production costrdquo
Former manager at Foxconn
httpwwwleanblogorg201201the-speed-and-flexibility-is-breathtaking-so-is-the-tyranny
ldquo[] forming a union is met with arrest amp a prison sentence as unions are illegal within Chinardquo
ldquoemployees are packed into 144 square foot (12-by-12) cement roomsrdquoldquoOn the factory floor
therersquos no talking allowed among the 20000 to 30000 workersrdquo
Outsourcing (33)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυσ
η
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
httpwwwleanblogorg201201the-speed-and-flexibility-is-breathtaking-so-is-the-tyranny
ldquoWithout Foxconn and other assembly plants Chinese workers might still be working in rice paddies making $50 a month instead of $250 a month (Kristofrsquos estimates In 2010 Reuters says Foxconn workers were given a raise to $298 per month or $10 a day or less than $1 an hour)rdquo
If Apple Brought iPhone Manufacturing To The US It Would Cost Them $42 billion
Applersquos executives had estimated that about 8700 industrial engineers were needed to oversee and guide the 200000 assembly-line workers eventually involved in manufacturing iPhones The companyrsquos analysts had forecast it would take as long as nine months to find that many qualified engineers in the United States In China it took 15 days
Συνοπτικάbull Η στιγμή να διαλέξετε
στρατηγικήndash Επιλογή από playbookndash Δημιουργία δικής σαςndash Stick to the plan
Βήμα 8ο Κλείνοντας το κενό
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Πού ανταγωνιζόμαστε
Δημιουργώντας αξία από συγχωνεύσεις εξαγορές amp συμμαχίες
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυ
ση
Βιομηχανία
ς
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Τρόπος Πλεονεκτήματα Μειονεκτήματα
Οργανικός bull Στρατητική σαφήνειαbull Έλεγχος
bull Επένδυσηbull Χρόνος
Εξαγορά bull Χρόνοςbull Έλεγχος
bull Επενδυτική Πριμοδότηση
bull Ενσωμάτωση
Συγχώνευση bull Χρόνοςbull Μικρή επένδυση
bull Μοιρασμένος έλεγχοςbull Ενσωμάτωσηδιοίκηση
Συμμαχία bull Χρόνοςbull Μικρή επένδυση
bull Μοιρασμένος έλεγχοςbull Ενσωμάτωσηδιοίκηση
$19 δις
Πόροι Vs Δυνατότητες
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυ
ση
Βιομηχανία
ς
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
ΠόροιΑπτοί
bull Οικονομικοίbull Φυσικοί
Άυλοι
bull Τεχνολογίαbull Φήμηbull Κουλτούρα
Ανθρώπινοι
bull Ικανότητεςγνώσηbull Δυνατότητα για
επικοινωνία amp συνεργασία
bull Κίνητρα
Δυνατότητες Οργανισμού
ΣτρατηγικήΑνταγωνιστικό Πλεονέκτημα KSF Αγοράς
Μοναδικές Δυνατότητεςbull Καινοτομίαbull Φήμηbull Αρχιτεκτονική
Συνοπτικάbull Βρείτε τρόπους να μεγαλώσετεndashΜε δικούς σας πόρουςndashΜε απόκτηση εξωτερικών πόρων
Βήμα 9ο Ρίσκα amp ευκαιρίες
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Πού ανταγωνιζόμαστε
5x5 πίνακας ρίσκου
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυ
ση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Συνέπειες
Πιθανότητα
5
4
3
2
1
1 2 3 4 5
Μεσαίο Ρίσκο
Μεγάλο Ρίσκο
Μικρό Ρίσκο
ΑΠΕΦΥΓΕ
ΜΕΤΕΦΕΡΕ
ΑΠΕΦΥΓΕ
ΔΕΞΟΥ
BEWARE
Συνοπτικά
Στρατηγικός ΚύκλοςΜελέτη
Σκέψη
Συζήτηση
ΣχεδιασμόςΔιαμόρφωση
Υλοποίηση
Αξιολόγηση
Η εξέλιξη του στρατηγικού management
Κυρίαρχο Πλαίσιο Βασικό αντικείμενο
1950-60 Budgeting Έλεγχος εξόδων
1960-70 Εταιρικό Πλάνο Προβλέψεις
1970-80 Τοποθέτηση (Positioning) Τμηματοποίηση (Segmentation)
1980-90 Ανταγωνιστικό Πλεονέκτημα
Πόροι amp δυνατότητες
1990-00 Στρατηγική Καινοτομία Γνώση δικτύωση
2000- Στρατηγική προς τη νέα χιλιετία
Blue Ocean CSR amp Ethics Sustainability
Βιβλιογραφία
Βήμα 4ο Μέτρηση Ανταγωνισμού Βιομηχανίας
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυση Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
bull Κόστη αλλαγήςbull Τάση αγοράστών προς υποκατάσταταbull Αποτελέσματα υποκάταστασης τιμή-απόδοση
bull Συγκέντρωση προμηθευτώνbull Όγκος προμηθευτώνbull Διαφοροποίηση εισόδωνbull Επιρροή εισόδων σε κόστη ή
διαφοροποίησηbull Κόστη αλλαγής εταιριώνbull Παρουσία υποκατάστατων εισόδωνbull Απειλή για είσοδο στην παραγωγήbull Κόστος σχετικό με συνολική αγορά
bull Καμπύλη μάθησηςbull Πρόσβαση στους πόρουςbull Κυβερνητικές πολιτικέςbull Economies of scalebull Απαιτήσεις σε κεφάλαιαbull Εταιρική ταυτότηταbull Κόστη αλλαγήςbull Πρόσβαση στη διανομήbull Αναμενόνεμα αντίποινα
bull Διαπραγματευτική δύναμηbull Όγκος πελατώνbull Πληροφόριση πελατώνbull Εταιρική ταυτότηταbull Ευαισθησία τιμήςbull Απειλή για είσοδο στην παραγωγήbull Διαφοροποίηση προϊόντοςbull Συγκέντρωση πελατώνbull Διαθέσιμα υποκατάσταταbull Κίνητρα πελατών
Οι 5 δυνάμεις του Porter
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Προμηθευτές Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Απειλή από Νεοεισερχόμενο
υς
Δύναμη Προμηθευτών
Δύναμη Πελατών
Εσωτερικός ανταγωνισμό
ς
Ευκολία Υποκατάστασ
ης
bull Εμπόδια εξόδουbull Συγκεντρωτικότητα αγοράςbull Σταθερά κόστηπροστιθέμενη
αξίαbull Αύξηση αγοράςbull Διαφοροποίηση προϊόντοςbull Κόστη αλλαγήςbull Εταιρική ταυτότηταbull Ποικιλία ανταγωνισμούbull Μερίδια αγοράς
Αξιολόγηση αγοραστικών κριτηρίων πελατών (E2-P2-R2)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Προμηθευτές Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
P2Price
P1Premises
E2Efficiency
R2Relationship
R1Range
E1Effectiveness
CustomerPurchasing
criteria
PESTEL ανάλυση
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Προμηθευτές Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Legal
Environmental Economic
Technological Social
Political
IndustryCompetition
Issues
Συνοπτικάbull Μελέτα το
ευρύτερο περιβάλλον σου
bull Κατάλαβέ τοbull Αναγνώρισε τις
τάσεις amp αλλαγές
Βήμα 5ο Εντοπισμός ανταγωνιστικού πλεονεκτήματος
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Ο πίνακας δυνατοτήτωνσημασίας πόρων amp ικανοτήτων (Grant)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυση
Βιομηχανί
ας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων
6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Σχετ
ική
έντα
ση
Σχετική σημασία
Χαμηλή
Χαμη
λή
Υψηλή
Υψηλ
ή
Μη σχετική περιοχή
Αδυναμίεςκλειδιά
Επιφανειακέςδυνάμεις
Δυνάμειςκλεδιά
1
2
Πόροι
Ικανότητες2
4
3
5
1
2
3
4 1
Value Chain (Porter)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυση
Βιομηχανί
ας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων
6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Value
Ο πίνακας προϊόντοςαγοράς (Ansoff)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυση
Βιομηχανί
ας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων
6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
ΔιαφοροποίησηΑνάπτυξη Αγοράς
Διείσδυση Αγοράς Ανάπτυξη προϊόντος
Νέα
Υπάρ
χουσ
α
ΝέοΥπάρχον
Προϊόν
Αγορ
ά
Συνοπτικάbull Κατανόησεndash σημασία πόρων amp ικανοτήτωνndash Αλυσίδα αξίας amp εξαρτήσεις (U Vs
them)bull Επέλεξεndash Αγορά Vs Προϊόν
Βήμα 6ο Στοχεύοντας το στρατηγικό κενό
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Πίνακας ελκυστικότηταςπλεονέκτημα (GEMcKinsey)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Ελκυ
στικ
ότητ
α αγ
οράς
Ανταγωνιστική Θέση
1 2 3 4
2
3
4Χα
μηλή
Υψηλ
ή
Χαμηλή Υψηλή
Επένδυση
Έξοδος
Τρέχον τμήμα
Νέο τμήμα
Η διάμετρος υποδηλώνει το μέγεθος των κερδών (εκτός του Ε)
Β
Α
Δ
ΓΕ
Πίνακας ανάπτυξηςμεριδίου (BCG)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Αύξη
ση α
γορά
ς
Σχετικό μερίδιο αγοράς
1x
Χαμη
λήΥψ
ηλή
Χαμηλή Υψηλή
Τρέχον τμήμα
Νέο τμήμα
Η διάμετρος υποδηλώνει το μέγεθος των κερδών (εκτός του Ε)
Β
Α
Δ
ΓΕ
Περιγράφοντας τον ιδανικό laquoπαίκτηraquo
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
1 Οραματισμός Μελλοντικών
Σεναρίων
2 Εκτίμηση των KSF (Key Success Factor) για το καθένα
3 Αναγνώριση κοινών
δυνατοτήτων (για όλα σενάρια)
KSFsbull Σχετικά με το κόστοςbull Σχετικά με διαφοροποίησηbull Μερίδια αγοράςbull Διοικητικά
Ωριμότητα Αγοράς
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες Χρόνος
Ζήτηση αγοράς
Εμβριακή Ανάπτυξη Ωριμότητα Παρακμή
Ωριμότητα Αγοράς
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Ωριμότητα Αγοράς
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Τα 7S (McKinsey)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Shared Value
Strategy
Skills
Staff
Style
Systems
Structure
Συνοπτικάbull Άμεσοι στόχοιndashΠροοπτικές αγοράςndashΜπες ή βγες σε αγορά
bull Μακροπρόθεσμοι στόχοιndashΜελλοντικά σενάριαndash Οραματισμόςndash Σχεδιασμός χάρτη για
μέλλον
Βήμα 7ο Κλείνοντας το κενό
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Πώς ανταγωνιζόμαστε
Οι τρεις γενικές στρατηγικές (Porter)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυσ
η
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Ηγέτης Κόστους Διαφοροποίηση
ΣτόχευσηNiche
Ανταγωνιστικό πλεονέκτημα
Κόστος Διακριτά χαρακτηριστικά
Βλέψεις αγοράς
Ευρεία
Βραχεία
Οι τρεις γενικές στρατηγικές (Porter)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυσ
η
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Ανταγωνιστικό πλεονέκτημα
ΚόστοςΔιακριτά
χαρακτηριστικά
Βλέψεις αγοράς
Ευρεία
Βραχεία
Καμπύλη Εμπειρίας
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυσ
η
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Ανά μονάδα κόστος
Αθροιστικός όγκος
bull Ανθρώπινο δυναμικόbull Βελτίωση διαδικασιώνbull Βελτίωση τεχνολογίαςαυτοματοποίηση
Blue ocean strategy (Kim amp Mauborgne) (13)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυσ
η
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Blue ocean strategy (23)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυσ
η
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Μείωσε
Αφαίρεσε ΔημιούργησεΔημιουργία Νέας Αξίας
Αύξησε
Ποιοί KSFs πρέπει να μειωθούν κάτω από τα όρια της αγοράς
Ποιοί KSFs που δεν προφέρονται πρέπει να
δημιουργηθούν
Ποιοί KSFs πρέπει να αυξηθούν κατά πολύ πάνω από τα όρια
της αγοράς
Ποιοί KSFs που η αγορά θεωρεί δεδομένους πρέπει να
αφαιρεθούν
Η ιεραρχία των αναγκών (Maslow)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυσ
η
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
httpshbrorg201609the-elements-of-value
Ανελαστικότητα
Ανταγωνισμός
Branding
Η βάση της πυραμίδας (Prahalad amp Leiberthal)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυσ
η
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
$10-20000
$5-10000
lt$5000
gt$20000
Πληθυσμός 1998 (εκατ)
Κίνα Ινδία Βραζιλία
2 7 9
60 63 15
330 125 27
800 700 105
Ετήσια καταναλωτική δύμαμη
Outsourcing (13)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυσ
η
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Τύποιbull Οι ειδικοίbull Χαμηλό κόστοςbull Υπεράκτιο χαμηλό κόστος
Λόγοι1 Χαμηλότερα κόστη2 Εστίαση στις βασικές
λειτουργίες3 Μεγαλύτερη ποιότητα4 Μικρότερο χρόνος προς την
αγορά
Outsourcing (23)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυσ
η
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
ldquoApple never cared about anything other than increasing product quality and decreasing production costrdquo
Former manager at Foxconn
httpwwwleanblogorg201201the-speed-and-flexibility-is-breathtaking-so-is-the-tyranny
ldquo[] forming a union is met with arrest amp a prison sentence as unions are illegal within Chinardquo
ldquoemployees are packed into 144 square foot (12-by-12) cement roomsrdquoldquoOn the factory floor
therersquos no talking allowed among the 20000 to 30000 workersrdquo
Outsourcing (33)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυσ
η
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
httpwwwleanblogorg201201the-speed-and-flexibility-is-breathtaking-so-is-the-tyranny
ldquoWithout Foxconn and other assembly plants Chinese workers might still be working in rice paddies making $50 a month instead of $250 a month (Kristofrsquos estimates In 2010 Reuters says Foxconn workers were given a raise to $298 per month or $10 a day or less than $1 an hour)rdquo
If Apple Brought iPhone Manufacturing To The US It Would Cost Them $42 billion
Applersquos executives had estimated that about 8700 industrial engineers were needed to oversee and guide the 200000 assembly-line workers eventually involved in manufacturing iPhones The companyrsquos analysts had forecast it would take as long as nine months to find that many qualified engineers in the United States In China it took 15 days
Συνοπτικάbull Η στιγμή να διαλέξετε
στρατηγικήndash Επιλογή από playbookndash Δημιουργία δικής σαςndash Stick to the plan
Βήμα 8ο Κλείνοντας το κενό
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Πού ανταγωνιζόμαστε
Δημιουργώντας αξία από συγχωνεύσεις εξαγορές amp συμμαχίες
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυ
ση
Βιομηχανία
ς
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Τρόπος Πλεονεκτήματα Μειονεκτήματα
Οργανικός bull Στρατητική σαφήνειαbull Έλεγχος
bull Επένδυσηbull Χρόνος
Εξαγορά bull Χρόνοςbull Έλεγχος
bull Επενδυτική Πριμοδότηση
bull Ενσωμάτωση
Συγχώνευση bull Χρόνοςbull Μικρή επένδυση
bull Μοιρασμένος έλεγχοςbull Ενσωμάτωσηδιοίκηση
Συμμαχία bull Χρόνοςbull Μικρή επένδυση
bull Μοιρασμένος έλεγχοςbull Ενσωμάτωσηδιοίκηση
$19 δις
Πόροι Vs Δυνατότητες
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυ
ση
Βιομηχανία
ς
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
ΠόροιΑπτοί
bull Οικονομικοίbull Φυσικοί
Άυλοι
bull Τεχνολογίαbull Φήμηbull Κουλτούρα
Ανθρώπινοι
bull Ικανότητεςγνώσηbull Δυνατότητα για
επικοινωνία amp συνεργασία
bull Κίνητρα
Δυνατότητες Οργανισμού
ΣτρατηγικήΑνταγωνιστικό Πλεονέκτημα KSF Αγοράς
Μοναδικές Δυνατότητεςbull Καινοτομίαbull Φήμηbull Αρχιτεκτονική
Συνοπτικάbull Βρείτε τρόπους να μεγαλώσετεndashΜε δικούς σας πόρουςndashΜε απόκτηση εξωτερικών πόρων
Βήμα 9ο Ρίσκα amp ευκαιρίες
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Πού ανταγωνιζόμαστε
5x5 πίνακας ρίσκου
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυ
ση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Συνέπειες
Πιθανότητα
5
4
3
2
1
1 2 3 4 5
Μεσαίο Ρίσκο
Μεγάλο Ρίσκο
Μικρό Ρίσκο
ΑΠΕΦΥΓΕ
ΜΕΤΕΦΕΡΕ
ΑΠΕΦΥΓΕ
ΔΕΞΟΥ
BEWARE
Συνοπτικά
Στρατηγικός ΚύκλοςΜελέτη
Σκέψη
Συζήτηση
ΣχεδιασμόςΔιαμόρφωση
Υλοποίηση
Αξιολόγηση
Η εξέλιξη του στρατηγικού management
Κυρίαρχο Πλαίσιο Βασικό αντικείμενο
1950-60 Budgeting Έλεγχος εξόδων
1960-70 Εταιρικό Πλάνο Προβλέψεις
1970-80 Τοποθέτηση (Positioning) Τμηματοποίηση (Segmentation)
1980-90 Ανταγωνιστικό Πλεονέκτημα
Πόροι amp δυνατότητες
1990-00 Στρατηγική Καινοτομία Γνώση δικτύωση
2000- Στρατηγική προς τη νέα χιλιετία
Blue Ocean CSR amp Ethics Sustainability
Βιβλιογραφία
bull Κόστη αλλαγήςbull Τάση αγοράστών προς υποκατάσταταbull Αποτελέσματα υποκάταστασης τιμή-απόδοση
bull Συγκέντρωση προμηθευτώνbull Όγκος προμηθευτώνbull Διαφοροποίηση εισόδωνbull Επιρροή εισόδων σε κόστη ή
διαφοροποίησηbull Κόστη αλλαγής εταιριώνbull Παρουσία υποκατάστατων εισόδωνbull Απειλή για είσοδο στην παραγωγήbull Κόστος σχετικό με συνολική αγορά
bull Καμπύλη μάθησηςbull Πρόσβαση στους πόρουςbull Κυβερνητικές πολιτικέςbull Economies of scalebull Απαιτήσεις σε κεφάλαιαbull Εταιρική ταυτότηταbull Κόστη αλλαγήςbull Πρόσβαση στη διανομήbull Αναμενόνεμα αντίποινα
bull Διαπραγματευτική δύναμηbull Όγκος πελατώνbull Πληροφόριση πελατώνbull Εταιρική ταυτότηταbull Ευαισθησία τιμήςbull Απειλή για είσοδο στην παραγωγήbull Διαφοροποίηση προϊόντοςbull Συγκέντρωση πελατώνbull Διαθέσιμα υποκατάσταταbull Κίνητρα πελατών
Οι 5 δυνάμεις του Porter
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Προμηθευτές Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Απειλή από Νεοεισερχόμενο
υς
Δύναμη Προμηθευτών
Δύναμη Πελατών
Εσωτερικός ανταγωνισμό
ς
Ευκολία Υποκατάστασ
ης
bull Εμπόδια εξόδουbull Συγκεντρωτικότητα αγοράςbull Σταθερά κόστηπροστιθέμενη
αξίαbull Αύξηση αγοράςbull Διαφοροποίηση προϊόντοςbull Κόστη αλλαγήςbull Εταιρική ταυτότηταbull Ποικιλία ανταγωνισμούbull Μερίδια αγοράς
Αξιολόγηση αγοραστικών κριτηρίων πελατών (E2-P2-R2)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Προμηθευτές Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
P2Price
P1Premises
E2Efficiency
R2Relationship
R1Range
E1Effectiveness
CustomerPurchasing
criteria
PESTEL ανάλυση
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Προμηθευτές Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Legal
Environmental Economic
Technological Social
Political
IndustryCompetition
Issues
Συνοπτικάbull Μελέτα το
ευρύτερο περιβάλλον σου
bull Κατάλαβέ τοbull Αναγνώρισε τις
τάσεις amp αλλαγές
Βήμα 5ο Εντοπισμός ανταγωνιστικού πλεονεκτήματος
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Ο πίνακας δυνατοτήτωνσημασίας πόρων amp ικανοτήτων (Grant)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυση
Βιομηχανί
ας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων
6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Σχετ
ική
έντα
ση
Σχετική σημασία
Χαμηλή
Χαμη
λή
Υψηλή
Υψηλ
ή
Μη σχετική περιοχή
Αδυναμίεςκλειδιά
Επιφανειακέςδυνάμεις
Δυνάμειςκλεδιά
1
2
Πόροι
Ικανότητες2
4
3
5
1
2
3
4 1
Value Chain (Porter)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυση
Βιομηχανί
ας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων
6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Value
Ο πίνακας προϊόντοςαγοράς (Ansoff)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυση
Βιομηχανί
ας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων
6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
ΔιαφοροποίησηΑνάπτυξη Αγοράς
Διείσδυση Αγοράς Ανάπτυξη προϊόντος
Νέα
Υπάρ
χουσ
α
ΝέοΥπάρχον
Προϊόν
Αγορ
ά
Συνοπτικάbull Κατανόησεndash σημασία πόρων amp ικανοτήτωνndash Αλυσίδα αξίας amp εξαρτήσεις (U Vs
them)bull Επέλεξεndash Αγορά Vs Προϊόν
Βήμα 6ο Στοχεύοντας το στρατηγικό κενό
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Πίνακας ελκυστικότηταςπλεονέκτημα (GEMcKinsey)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Ελκυ
στικ
ότητ
α αγ
οράς
Ανταγωνιστική Θέση
1 2 3 4
2
3
4Χα
μηλή
Υψηλ
ή
Χαμηλή Υψηλή
Επένδυση
Έξοδος
Τρέχον τμήμα
Νέο τμήμα
Η διάμετρος υποδηλώνει το μέγεθος των κερδών (εκτός του Ε)
Β
Α
Δ
ΓΕ
Πίνακας ανάπτυξηςμεριδίου (BCG)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Αύξη
ση α
γορά
ς
Σχετικό μερίδιο αγοράς
1x
Χαμη
λήΥψ
ηλή
Χαμηλή Υψηλή
Τρέχον τμήμα
Νέο τμήμα
Η διάμετρος υποδηλώνει το μέγεθος των κερδών (εκτός του Ε)
Β
Α
Δ
ΓΕ
Περιγράφοντας τον ιδανικό laquoπαίκτηraquo
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
1 Οραματισμός Μελλοντικών
Σεναρίων
2 Εκτίμηση των KSF (Key Success Factor) για το καθένα
3 Αναγνώριση κοινών
δυνατοτήτων (για όλα σενάρια)
KSFsbull Σχετικά με το κόστοςbull Σχετικά με διαφοροποίησηbull Μερίδια αγοράςbull Διοικητικά
Ωριμότητα Αγοράς
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες Χρόνος
Ζήτηση αγοράς
Εμβριακή Ανάπτυξη Ωριμότητα Παρακμή
Ωριμότητα Αγοράς
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Ωριμότητα Αγοράς
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Τα 7S (McKinsey)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Shared Value
Strategy
Skills
Staff
Style
Systems
Structure
Συνοπτικάbull Άμεσοι στόχοιndashΠροοπτικές αγοράςndashΜπες ή βγες σε αγορά
bull Μακροπρόθεσμοι στόχοιndashΜελλοντικά σενάριαndash Οραματισμόςndash Σχεδιασμός χάρτη για
μέλλον
Βήμα 7ο Κλείνοντας το κενό
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Πώς ανταγωνιζόμαστε
Οι τρεις γενικές στρατηγικές (Porter)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυσ
η
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Ηγέτης Κόστους Διαφοροποίηση
ΣτόχευσηNiche
Ανταγωνιστικό πλεονέκτημα
Κόστος Διακριτά χαρακτηριστικά
Βλέψεις αγοράς
Ευρεία
Βραχεία
Οι τρεις γενικές στρατηγικές (Porter)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυσ
η
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Ανταγωνιστικό πλεονέκτημα
ΚόστοςΔιακριτά
χαρακτηριστικά
Βλέψεις αγοράς
Ευρεία
Βραχεία
Καμπύλη Εμπειρίας
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυσ
η
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Ανά μονάδα κόστος
Αθροιστικός όγκος
bull Ανθρώπινο δυναμικόbull Βελτίωση διαδικασιώνbull Βελτίωση τεχνολογίαςαυτοματοποίηση
Blue ocean strategy (Kim amp Mauborgne) (13)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυσ
η
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Blue ocean strategy (23)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυσ
η
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Μείωσε
Αφαίρεσε ΔημιούργησεΔημιουργία Νέας Αξίας
Αύξησε
Ποιοί KSFs πρέπει να μειωθούν κάτω από τα όρια της αγοράς
Ποιοί KSFs που δεν προφέρονται πρέπει να
δημιουργηθούν
Ποιοί KSFs πρέπει να αυξηθούν κατά πολύ πάνω από τα όρια
της αγοράς
Ποιοί KSFs που η αγορά θεωρεί δεδομένους πρέπει να
αφαιρεθούν
Η ιεραρχία των αναγκών (Maslow)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυσ
η
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
httpshbrorg201609the-elements-of-value
Ανελαστικότητα
Ανταγωνισμός
Branding
Η βάση της πυραμίδας (Prahalad amp Leiberthal)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυσ
η
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
$10-20000
$5-10000
lt$5000
gt$20000
Πληθυσμός 1998 (εκατ)
Κίνα Ινδία Βραζιλία
2 7 9
60 63 15
330 125 27
800 700 105
Ετήσια καταναλωτική δύμαμη
Outsourcing (13)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυσ
η
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Τύποιbull Οι ειδικοίbull Χαμηλό κόστοςbull Υπεράκτιο χαμηλό κόστος
Λόγοι1 Χαμηλότερα κόστη2 Εστίαση στις βασικές
λειτουργίες3 Μεγαλύτερη ποιότητα4 Μικρότερο χρόνος προς την
αγορά
Outsourcing (23)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυσ
η
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
ldquoApple never cared about anything other than increasing product quality and decreasing production costrdquo
Former manager at Foxconn
httpwwwleanblogorg201201the-speed-and-flexibility-is-breathtaking-so-is-the-tyranny
ldquo[] forming a union is met with arrest amp a prison sentence as unions are illegal within Chinardquo
ldquoemployees are packed into 144 square foot (12-by-12) cement roomsrdquoldquoOn the factory floor
therersquos no talking allowed among the 20000 to 30000 workersrdquo
Outsourcing (33)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυσ
η
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
httpwwwleanblogorg201201the-speed-and-flexibility-is-breathtaking-so-is-the-tyranny
ldquoWithout Foxconn and other assembly plants Chinese workers might still be working in rice paddies making $50 a month instead of $250 a month (Kristofrsquos estimates In 2010 Reuters says Foxconn workers were given a raise to $298 per month or $10 a day or less than $1 an hour)rdquo
If Apple Brought iPhone Manufacturing To The US It Would Cost Them $42 billion
Applersquos executives had estimated that about 8700 industrial engineers were needed to oversee and guide the 200000 assembly-line workers eventually involved in manufacturing iPhones The companyrsquos analysts had forecast it would take as long as nine months to find that many qualified engineers in the United States In China it took 15 days
Συνοπτικάbull Η στιγμή να διαλέξετε
στρατηγικήndash Επιλογή από playbookndash Δημιουργία δικής σαςndash Stick to the plan
Βήμα 8ο Κλείνοντας το κενό
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Πού ανταγωνιζόμαστε
Δημιουργώντας αξία από συγχωνεύσεις εξαγορές amp συμμαχίες
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυ
ση
Βιομηχανία
ς
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Τρόπος Πλεονεκτήματα Μειονεκτήματα
Οργανικός bull Στρατητική σαφήνειαbull Έλεγχος
bull Επένδυσηbull Χρόνος
Εξαγορά bull Χρόνοςbull Έλεγχος
bull Επενδυτική Πριμοδότηση
bull Ενσωμάτωση
Συγχώνευση bull Χρόνοςbull Μικρή επένδυση
bull Μοιρασμένος έλεγχοςbull Ενσωμάτωσηδιοίκηση
Συμμαχία bull Χρόνοςbull Μικρή επένδυση
bull Μοιρασμένος έλεγχοςbull Ενσωμάτωσηδιοίκηση
$19 δις
Πόροι Vs Δυνατότητες
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυ
ση
Βιομηχανία
ς
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
ΠόροιΑπτοί
bull Οικονομικοίbull Φυσικοί
Άυλοι
bull Τεχνολογίαbull Φήμηbull Κουλτούρα
Ανθρώπινοι
bull Ικανότητεςγνώσηbull Δυνατότητα για
επικοινωνία amp συνεργασία
bull Κίνητρα
Δυνατότητες Οργανισμού
ΣτρατηγικήΑνταγωνιστικό Πλεονέκτημα KSF Αγοράς
Μοναδικές Δυνατότητεςbull Καινοτομίαbull Φήμηbull Αρχιτεκτονική
Συνοπτικάbull Βρείτε τρόπους να μεγαλώσετεndashΜε δικούς σας πόρουςndashΜε απόκτηση εξωτερικών πόρων
Βήμα 9ο Ρίσκα amp ευκαιρίες
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Πού ανταγωνιζόμαστε
5x5 πίνακας ρίσκου
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυ
ση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Συνέπειες
Πιθανότητα
5
4
3
2
1
1 2 3 4 5
Μεσαίο Ρίσκο
Μεγάλο Ρίσκο
Μικρό Ρίσκο
ΑΠΕΦΥΓΕ
ΜΕΤΕΦΕΡΕ
ΑΠΕΦΥΓΕ
ΔΕΞΟΥ
BEWARE
Συνοπτικά
Στρατηγικός ΚύκλοςΜελέτη
Σκέψη
Συζήτηση
ΣχεδιασμόςΔιαμόρφωση
Υλοποίηση
Αξιολόγηση
Η εξέλιξη του στρατηγικού management
Κυρίαρχο Πλαίσιο Βασικό αντικείμενο
1950-60 Budgeting Έλεγχος εξόδων
1960-70 Εταιρικό Πλάνο Προβλέψεις
1970-80 Τοποθέτηση (Positioning) Τμηματοποίηση (Segmentation)
1980-90 Ανταγωνιστικό Πλεονέκτημα
Πόροι amp δυνατότητες
1990-00 Στρατηγική Καινοτομία Γνώση δικτύωση
2000- Στρατηγική προς τη νέα χιλιετία
Blue Ocean CSR amp Ethics Sustainability
Βιβλιογραφία
Αξιολόγηση αγοραστικών κριτηρίων πελατών (E2-P2-R2)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Προμηθευτές Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
P2Price
P1Premises
E2Efficiency
R2Relationship
R1Range
E1Effectiveness
CustomerPurchasing
criteria
PESTEL ανάλυση
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Προμηθευτές Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Legal
Environmental Economic
Technological Social
Political
IndustryCompetition
Issues
Συνοπτικάbull Μελέτα το
ευρύτερο περιβάλλον σου
bull Κατάλαβέ τοbull Αναγνώρισε τις
τάσεις amp αλλαγές
Βήμα 5ο Εντοπισμός ανταγωνιστικού πλεονεκτήματος
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Ο πίνακας δυνατοτήτωνσημασίας πόρων amp ικανοτήτων (Grant)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυση
Βιομηχανί
ας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων
6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Σχετ
ική
έντα
ση
Σχετική σημασία
Χαμηλή
Χαμη
λή
Υψηλή
Υψηλ
ή
Μη σχετική περιοχή
Αδυναμίεςκλειδιά
Επιφανειακέςδυνάμεις
Δυνάμειςκλεδιά
1
2
Πόροι
Ικανότητες2
4
3
5
1
2
3
4 1
Value Chain (Porter)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυση
Βιομηχανί
ας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων
6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Value
Ο πίνακας προϊόντοςαγοράς (Ansoff)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυση
Βιομηχανί
ας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων
6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
ΔιαφοροποίησηΑνάπτυξη Αγοράς
Διείσδυση Αγοράς Ανάπτυξη προϊόντος
Νέα
Υπάρ
χουσ
α
ΝέοΥπάρχον
Προϊόν
Αγορ
ά
Συνοπτικάbull Κατανόησεndash σημασία πόρων amp ικανοτήτωνndash Αλυσίδα αξίας amp εξαρτήσεις (U Vs
them)bull Επέλεξεndash Αγορά Vs Προϊόν
Βήμα 6ο Στοχεύοντας το στρατηγικό κενό
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Πίνακας ελκυστικότηταςπλεονέκτημα (GEMcKinsey)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Ελκυ
στικ
ότητ
α αγ
οράς
Ανταγωνιστική Θέση
1 2 3 4
2
3
4Χα
μηλή
Υψηλ
ή
Χαμηλή Υψηλή
Επένδυση
Έξοδος
Τρέχον τμήμα
Νέο τμήμα
Η διάμετρος υποδηλώνει το μέγεθος των κερδών (εκτός του Ε)
Β
Α
Δ
ΓΕ
Πίνακας ανάπτυξηςμεριδίου (BCG)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Αύξη
ση α
γορά
ς
Σχετικό μερίδιο αγοράς
1x
Χαμη
λήΥψ
ηλή
Χαμηλή Υψηλή
Τρέχον τμήμα
Νέο τμήμα
Η διάμετρος υποδηλώνει το μέγεθος των κερδών (εκτός του Ε)
Β
Α
Δ
ΓΕ
Περιγράφοντας τον ιδανικό laquoπαίκτηraquo
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
1 Οραματισμός Μελλοντικών
Σεναρίων
2 Εκτίμηση των KSF (Key Success Factor) για το καθένα
3 Αναγνώριση κοινών
δυνατοτήτων (για όλα σενάρια)
KSFsbull Σχετικά με το κόστοςbull Σχετικά με διαφοροποίησηbull Μερίδια αγοράςbull Διοικητικά
Ωριμότητα Αγοράς
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες Χρόνος
Ζήτηση αγοράς
Εμβριακή Ανάπτυξη Ωριμότητα Παρακμή
Ωριμότητα Αγοράς
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Ωριμότητα Αγοράς
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Τα 7S (McKinsey)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Shared Value
Strategy
Skills
Staff
Style
Systems
Structure
Συνοπτικάbull Άμεσοι στόχοιndashΠροοπτικές αγοράςndashΜπες ή βγες σε αγορά
bull Μακροπρόθεσμοι στόχοιndashΜελλοντικά σενάριαndash Οραματισμόςndash Σχεδιασμός χάρτη για
μέλλον
Βήμα 7ο Κλείνοντας το κενό
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Πώς ανταγωνιζόμαστε
Οι τρεις γενικές στρατηγικές (Porter)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυσ
η
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Ηγέτης Κόστους Διαφοροποίηση
ΣτόχευσηNiche
Ανταγωνιστικό πλεονέκτημα
Κόστος Διακριτά χαρακτηριστικά
Βλέψεις αγοράς
Ευρεία
Βραχεία
Οι τρεις γενικές στρατηγικές (Porter)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυσ
η
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Ανταγωνιστικό πλεονέκτημα
ΚόστοςΔιακριτά
χαρακτηριστικά
Βλέψεις αγοράς
Ευρεία
Βραχεία
Καμπύλη Εμπειρίας
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυσ
η
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Ανά μονάδα κόστος
Αθροιστικός όγκος
bull Ανθρώπινο δυναμικόbull Βελτίωση διαδικασιώνbull Βελτίωση τεχνολογίαςαυτοματοποίηση
Blue ocean strategy (Kim amp Mauborgne) (13)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυσ
η
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Blue ocean strategy (23)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυσ
η
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Μείωσε
Αφαίρεσε ΔημιούργησεΔημιουργία Νέας Αξίας
Αύξησε
Ποιοί KSFs πρέπει να μειωθούν κάτω από τα όρια της αγοράς
Ποιοί KSFs που δεν προφέρονται πρέπει να
δημιουργηθούν
Ποιοί KSFs πρέπει να αυξηθούν κατά πολύ πάνω από τα όρια
της αγοράς
Ποιοί KSFs που η αγορά θεωρεί δεδομένους πρέπει να
αφαιρεθούν
Η ιεραρχία των αναγκών (Maslow)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυσ
η
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
httpshbrorg201609the-elements-of-value
Ανελαστικότητα
Ανταγωνισμός
Branding
Η βάση της πυραμίδας (Prahalad amp Leiberthal)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυσ
η
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
$10-20000
$5-10000
lt$5000
gt$20000
Πληθυσμός 1998 (εκατ)
Κίνα Ινδία Βραζιλία
2 7 9
60 63 15
330 125 27
800 700 105
Ετήσια καταναλωτική δύμαμη
Outsourcing (13)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυσ
η
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Τύποιbull Οι ειδικοίbull Χαμηλό κόστοςbull Υπεράκτιο χαμηλό κόστος
Λόγοι1 Χαμηλότερα κόστη2 Εστίαση στις βασικές
λειτουργίες3 Μεγαλύτερη ποιότητα4 Μικρότερο χρόνος προς την
αγορά
Outsourcing (23)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυσ
η
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
ldquoApple never cared about anything other than increasing product quality and decreasing production costrdquo
Former manager at Foxconn
httpwwwleanblogorg201201the-speed-and-flexibility-is-breathtaking-so-is-the-tyranny
ldquo[] forming a union is met with arrest amp a prison sentence as unions are illegal within Chinardquo
ldquoemployees are packed into 144 square foot (12-by-12) cement roomsrdquoldquoOn the factory floor
therersquos no talking allowed among the 20000 to 30000 workersrdquo
Outsourcing (33)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυσ
η
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
httpwwwleanblogorg201201the-speed-and-flexibility-is-breathtaking-so-is-the-tyranny
ldquoWithout Foxconn and other assembly plants Chinese workers might still be working in rice paddies making $50 a month instead of $250 a month (Kristofrsquos estimates In 2010 Reuters says Foxconn workers were given a raise to $298 per month or $10 a day or less than $1 an hour)rdquo
If Apple Brought iPhone Manufacturing To The US It Would Cost Them $42 billion
Applersquos executives had estimated that about 8700 industrial engineers were needed to oversee and guide the 200000 assembly-line workers eventually involved in manufacturing iPhones The companyrsquos analysts had forecast it would take as long as nine months to find that many qualified engineers in the United States In China it took 15 days
Συνοπτικάbull Η στιγμή να διαλέξετε
στρατηγικήndash Επιλογή από playbookndash Δημιουργία δικής σαςndash Stick to the plan
Βήμα 8ο Κλείνοντας το κενό
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Πού ανταγωνιζόμαστε
Δημιουργώντας αξία από συγχωνεύσεις εξαγορές amp συμμαχίες
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυ
ση
Βιομηχανία
ς
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Τρόπος Πλεονεκτήματα Μειονεκτήματα
Οργανικός bull Στρατητική σαφήνειαbull Έλεγχος
bull Επένδυσηbull Χρόνος
Εξαγορά bull Χρόνοςbull Έλεγχος
bull Επενδυτική Πριμοδότηση
bull Ενσωμάτωση
Συγχώνευση bull Χρόνοςbull Μικρή επένδυση
bull Μοιρασμένος έλεγχοςbull Ενσωμάτωσηδιοίκηση
Συμμαχία bull Χρόνοςbull Μικρή επένδυση
bull Μοιρασμένος έλεγχοςbull Ενσωμάτωσηδιοίκηση
$19 δις
Πόροι Vs Δυνατότητες
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυ
ση
Βιομηχανία
ς
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
ΠόροιΑπτοί
bull Οικονομικοίbull Φυσικοί
Άυλοι
bull Τεχνολογίαbull Φήμηbull Κουλτούρα
Ανθρώπινοι
bull Ικανότητεςγνώσηbull Δυνατότητα για
επικοινωνία amp συνεργασία
bull Κίνητρα
Δυνατότητες Οργανισμού
ΣτρατηγικήΑνταγωνιστικό Πλεονέκτημα KSF Αγοράς
Μοναδικές Δυνατότητεςbull Καινοτομίαbull Φήμηbull Αρχιτεκτονική
Συνοπτικάbull Βρείτε τρόπους να μεγαλώσετεndashΜε δικούς σας πόρουςndashΜε απόκτηση εξωτερικών πόρων
Βήμα 9ο Ρίσκα amp ευκαιρίες
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Πού ανταγωνιζόμαστε
5x5 πίνακας ρίσκου
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυ
ση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Συνέπειες
Πιθανότητα
5
4
3
2
1
1 2 3 4 5
Μεσαίο Ρίσκο
Μεγάλο Ρίσκο
Μικρό Ρίσκο
ΑΠΕΦΥΓΕ
ΜΕΤΕΦΕΡΕ
ΑΠΕΦΥΓΕ
ΔΕΞΟΥ
BEWARE
Συνοπτικά
Στρατηγικός ΚύκλοςΜελέτη
Σκέψη
Συζήτηση
ΣχεδιασμόςΔιαμόρφωση
Υλοποίηση
Αξιολόγηση
Η εξέλιξη του στρατηγικού management
Κυρίαρχο Πλαίσιο Βασικό αντικείμενο
1950-60 Budgeting Έλεγχος εξόδων
1960-70 Εταιρικό Πλάνο Προβλέψεις
1970-80 Τοποθέτηση (Positioning) Τμηματοποίηση (Segmentation)
1980-90 Ανταγωνιστικό Πλεονέκτημα
Πόροι amp δυνατότητες
1990-00 Στρατηγική Καινοτομία Γνώση δικτύωση
2000- Στρατηγική προς τη νέα χιλιετία
Blue Ocean CSR amp Ethics Sustainability
Βιβλιογραφία
PESTEL ανάλυση
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Προμηθευτές Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Legal
Environmental Economic
Technological Social
Political
IndustryCompetition
Issues
Συνοπτικάbull Μελέτα το
ευρύτερο περιβάλλον σου
bull Κατάλαβέ τοbull Αναγνώρισε τις
τάσεις amp αλλαγές
Βήμα 5ο Εντοπισμός ανταγωνιστικού πλεονεκτήματος
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Ο πίνακας δυνατοτήτωνσημασίας πόρων amp ικανοτήτων (Grant)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυση
Βιομηχανί
ας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων
6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Σχετ
ική
έντα
ση
Σχετική σημασία
Χαμηλή
Χαμη
λή
Υψηλή
Υψηλ
ή
Μη σχετική περιοχή
Αδυναμίεςκλειδιά
Επιφανειακέςδυνάμεις
Δυνάμειςκλεδιά
1
2
Πόροι
Ικανότητες2
4
3
5
1
2
3
4 1
Value Chain (Porter)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυση
Βιομηχανί
ας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων
6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Value
Ο πίνακας προϊόντοςαγοράς (Ansoff)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυση
Βιομηχανί
ας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων
6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
ΔιαφοροποίησηΑνάπτυξη Αγοράς
Διείσδυση Αγοράς Ανάπτυξη προϊόντος
Νέα
Υπάρ
χουσ
α
ΝέοΥπάρχον
Προϊόν
Αγορ
ά
Συνοπτικάbull Κατανόησεndash σημασία πόρων amp ικανοτήτωνndash Αλυσίδα αξίας amp εξαρτήσεις (U Vs
them)bull Επέλεξεndash Αγορά Vs Προϊόν
Βήμα 6ο Στοχεύοντας το στρατηγικό κενό
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Πίνακας ελκυστικότηταςπλεονέκτημα (GEMcKinsey)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Ελκυ
στικ
ότητ
α αγ
οράς
Ανταγωνιστική Θέση
1 2 3 4
2
3
4Χα
μηλή
Υψηλ
ή
Χαμηλή Υψηλή
Επένδυση
Έξοδος
Τρέχον τμήμα
Νέο τμήμα
Η διάμετρος υποδηλώνει το μέγεθος των κερδών (εκτός του Ε)
Β
Α
Δ
ΓΕ
Πίνακας ανάπτυξηςμεριδίου (BCG)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Αύξη
ση α
γορά
ς
Σχετικό μερίδιο αγοράς
1x
Χαμη
λήΥψ
ηλή
Χαμηλή Υψηλή
Τρέχον τμήμα
Νέο τμήμα
Η διάμετρος υποδηλώνει το μέγεθος των κερδών (εκτός του Ε)
Β
Α
Δ
ΓΕ
Περιγράφοντας τον ιδανικό laquoπαίκτηraquo
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
1 Οραματισμός Μελλοντικών
Σεναρίων
2 Εκτίμηση των KSF (Key Success Factor) για το καθένα
3 Αναγνώριση κοινών
δυνατοτήτων (για όλα σενάρια)
KSFsbull Σχετικά με το κόστοςbull Σχετικά με διαφοροποίησηbull Μερίδια αγοράςbull Διοικητικά
Ωριμότητα Αγοράς
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες Χρόνος
Ζήτηση αγοράς
Εμβριακή Ανάπτυξη Ωριμότητα Παρακμή
Ωριμότητα Αγοράς
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Ωριμότητα Αγοράς
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Τα 7S (McKinsey)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Shared Value
Strategy
Skills
Staff
Style
Systems
Structure
Συνοπτικάbull Άμεσοι στόχοιndashΠροοπτικές αγοράςndashΜπες ή βγες σε αγορά
bull Μακροπρόθεσμοι στόχοιndashΜελλοντικά σενάριαndash Οραματισμόςndash Σχεδιασμός χάρτη για
μέλλον
Βήμα 7ο Κλείνοντας το κενό
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Πώς ανταγωνιζόμαστε
Οι τρεις γενικές στρατηγικές (Porter)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυσ
η
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Ηγέτης Κόστους Διαφοροποίηση
ΣτόχευσηNiche
Ανταγωνιστικό πλεονέκτημα
Κόστος Διακριτά χαρακτηριστικά
Βλέψεις αγοράς
Ευρεία
Βραχεία
Οι τρεις γενικές στρατηγικές (Porter)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυσ
η
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Ανταγωνιστικό πλεονέκτημα
ΚόστοςΔιακριτά
χαρακτηριστικά
Βλέψεις αγοράς
Ευρεία
Βραχεία
Καμπύλη Εμπειρίας
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυσ
η
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Ανά μονάδα κόστος
Αθροιστικός όγκος
bull Ανθρώπινο δυναμικόbull Βελτίωση διαδικασιώνbull Βελτίωση τεχνολογίαςαυτοματοποίηση
Blue ocean strategy (Kim amp Mauborgne) (13)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυσ
η
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Blue ocean strategy (23)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυσ
η
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Μείωσε
Αφαίρεσε ΔημιούργησεΔημιουργία Νέας Αξίας
Αύξησε
Ποιοί KSFs πρέπει να μειωθούν κάτω από τα όρια της αγοράς
Ποιοί KSFs που δεν προφέρονται πρέπει να
δημιουργηθούν
Ποιοί KSFs πρέπει να αυξηθούν κατά πολύ πάνω από τα όρια
της αγοράς
Ποιοί KSFs που η αγορά θεωρεί δεδομένους πρέπει να
αφαιρεθούν
Η ιεραρχία των αναγκών (Maslow)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυσ
η
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
httpshbrorg201609the-elements-of-value
Ανελαστικότητα
Ανταγωνισμός
Branding
Η βάση της πυραμίδας (Prahalad amp Leiberthal)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυσ
η
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
$10-20000
$5-10000
lt$5000
gt$20000
Πληθυσμός 1998 (εκατ)
Κίνα Ινδία Βραζιλία
2 7 9
60 63 15
330 125 27
800 700 105
Ετήσια καταναλωτική δύμαμη
Outsourcing (13)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυσ
η
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Τύποιbull Οι ειδικοίbull Χαμηλό κόστοςbull Υπεράκτιο χαμηλό κόστος
Λόγοι1 Χαμηλότερα κόστη2 Εστίαση στις βασικές
λειτουργίες3 Μεγαλύτερη ποιότητα4 Μικρότερο χρόνος προς την
αγορά
Outsourcing (23)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυσ
η
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
ldquoApple never cared about anything other than increasing product quality and decreasing production costrdquo
Former manager at Foxconn
httpwwwleanblogorg201201the-speed-and-flexibility-is-breathtaking-so-is-the-tyranny
ldquo[] forming a union is met with arrest amp a prison sentence as unions are illegal within Chinardquo
ldquoemployees are packed into 144 square foot (12-by-12) cement roomsrdquoldquoOn the factory floor
therersquos no talking allowed among the 20000 to 30000 workersrdquo
Outsourcing (33)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυσ
η
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
httpwwwleanblogorg201201the-speed-and-flexibility-is-breathtaking-so-is-the-tyranny
ldquoWithout Foxconn and other assembly plants Chinese workers might still be working in rice paddies making $50 a month instead of $250 a month (Kristofrsquos estimates In 2010 Reuters says Foxconn workers were given a raise to $298 per month or $10 a day or less than $1 an hour)rdquo
If Apple Brought iPhone Manufacturing To The US It Would Cost Them $42 billion
Applersquos executives had estimated that about 8700 industrial engineers were needed to oversee and guide the 200000 assembly-line workers eventually involved in manufacturing iPhones The companyrsquos analysts had forecast it would take as long as nine months to find that many qualified engineers in the United States In China it took 15 days
Συνοπτικάbull Η στιγμή να διαλέξετε
στρατηγικήndash Επιλογή από playbookndash Δημιουργία δικής σαςndash Stick to the plan
Βήμα 8ο Κλείνοντας το κενό
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Πού ανταγωνιζόμαστε
Δημιουργώντας αξία από συγχωνεύσεις εξαγορές amp συμμαχίες
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυ
ση
Βιομηχανία
ς
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Τρόπος Πλεονεκτήματα Μειονεκτήματα
Οργανικός bull Στρατητική σαφήνειαbull Έλεγχος
bull Επένδυσηbull Χρόνος
Εξαγορά bull Χρόνοςbull Έλεγχος
bull Επενδυτική Πριμοδότηση
bull Ενσωμάτωση
Συγχώνευση bull Χρόνοςbull Μικρή επένδυση
bull Μοιρασμένος έλεγχοςbull Ενσωμάτωσηδιοίκηση
Συμμαχία bull Χρόνοςbull Μικρή επένδυση
bull Μοιρασμένος έλεγχοςbull Ενσωμάτωσηδιοίκηση
$19 δις
Πόροι Vs Δυνατότητες
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυ
ση
Βιομηχανία
ς
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
ΠόροιΑπτοί
bull Οικονομικοίbull Φυσικοί
Άυλοι
bull Τεχνολογίαbull Φήμηbull Κουλτούρα
Ανθρώπινοι
bull Ικανότητεςγνώσηbull Δυνατότητα για
επικοινωνία amp συνεργασία
bull Κίνητρα
Δυνατότητες Οργανισμού
ΣτρατηγικήΑνταγωνιστικό Πλεονέκτημα KSF Αγοράς
Μοναδικές Δυνατότητεςbull Καινοτομίαbull Φήμηbull Αρχιτεκτονική
Συνοπτικάbull Βρείτε τρόπους να μεγαλώσετεndashΜε δικούς σας πόρουςndashΜε απόκτηση εξωτερικών πόρων
Βήμα 9ο Ρίσκα amp ευκαιρίες
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Πού ανταγωνιζόμαστε
5x5 πίνακας ρίσκου
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυ
ση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Συνέπειες
Πιθανότητα
5
4
3
2
1
1 2 3 4 5
Μεσαίο Ρίσκο
Μεγάλο Ρίσκο
Μικρό Ρίσκο
ΑΠΕΦΥΓΕ
ΜΕΤΕΦΕΡΕ
ΑΠΕΦΥΓΕ
ΔΕΞΟΥ
BEWARE
Συνοπτικά
Στρατηγικός ΚύκλοςΜελέτη
Σκέψη
Συζήτηση
ΣχεδιασμόςΔιαμόρφωση
Υλοποίηση
Αξιολόγηση
Η εξέλιξη του στρατηγικού management
Κυρίαρχο Πλαίσιο Βασικό αντικείμενο
1950-60 Budgeting Έλεγχος εξόδων
1960-70 Εταιρικό Πλάνο Προβλέψεις
1970-80 Τοποθέτηση (Positioning) Τμηματοποίηση (Segmentation)
1980-90 Ανταγωνιστικό Πλεονέκτημα
Πόροι amp δυνατότητες
1990-00 Στρατηγική Καινοτομία Γνώση δικτύωση
2000- Στρατηγική προς τη νέα χιλιετία
Blue Ocean CSR amp Ethics Sustainability
Βιβλιογραφία
Συνοπτικάbull Μελέτα το
ευρύτερο περιβάλλον σου
bull Κατάλαβέ τοbull Αναγνώρισε τις
τάσεις amp αλλαγές
Βήμα 5ο Εντοπισμός ανταγωνιστικού πλεονεκτήματος
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Ο πίνακας δυνατοτήτωνσημασίας πόρων amp ικανοτήτων (Grant)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυση
Βιομηχανί
ας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων
6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Σχετ
ική
έντα
ση
Σχετική σημασία
Χαμηλή
Χαμη
λή
Υψηλή
Υψηλ
ή
Μη σχετική περιοχή
Αδυναμίεςκλειδιά
Επιφανειακέςδυνάμεις
Δυνάμειςκλεδιά
1
2
Πόροι
Ικανότητες2
4
3
5
1
2
3
4 1
Value Chain (Porter)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυση
Βιομηχανί
ας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων
6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Value
Ο πίνακας προϊόντοςαγοράς (Ansoff)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυση
Βιομηχανί
ας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων
6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
ΔιαφοροποίησηΑνάπτυξη Αγοράς
Διείσδυση Αγοράς Ανάπτυξη προϊόντος
Νέα
Υπάρ
χουσ
α
ΝέοΥπάρχον
Προϊόν
Αγορ
ά
Συνοπτικάbull Κατανόησεndash σημασία πόρων amp ικανοτήτωνndash Αλυσίδα αξίας amp εξαρτήσεις (U Vs
them)bull Επέλεξεndash Αγορά Vs Προϊόν
Βήμα 6ο Στοχεύοντας το στρατηγικό κενό
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Πίνακας ελκυστικότηταςπλεονέκτημα (GEMcKinsey)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Ελκυ
στικ
ότητ
α αγ
οράς
Ανταγωνιστική Θέση
1 2 3 4
2
3
4Χα
μηλή
Υψηλ
ή
Χαμηλή Υψηλή
Επένδυση
Έξοδος
Τρέχον τμήμα
Νέο τμήμα
Η διάμετρος υποδηλώνει το μέγεθος των κερδών (εκτός του Ε)
Β
Α
Δ
ΓΕ
Πίνακας ανάπτυξηςμεριδίου (BCG)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Αύξη
ση α
γορά
ς
Σχετικό μερίδιο αγοράς
1x
Χαμη
λήΥψ
ηλή
Χαμηλή Υψηλή
Τρέχον τμήμα
Νέο τμήμα
Η διάμετρος υποδηλώνει το μέγεθος των κερδών (εκτός του Ε)
Β
Α
Δ
ΓΕ
Περιγράφοντας τον ιδανικό laquoπαίκτηraquo
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
1 Οραματισμός Μελλοντικών
Σεναρίων
2 Εκτίμηση των KSF (Key Success Factor) για το καθένα
3 Αναγνώριση κοινών
δυνατοτήτων (για όλα σενάρια)
KSFsbull Σχετικά με το κόστοςbull Σχετικά με διαφοροποίησηbull Μερίδια αγοράςbull Διοικητικά
Ωριμότητα Αγοράς
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες Χρόνος
Ζήτηση αγοράς
Εμβριακή Ανάπτυξη Ωριμότητα Παρακμή
Ωριμότητα Αγοράς
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Ωριμότητα Αγοράς
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Τα 7S (McKinsey)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Shared Value
Strategy
Skills
Staff
Style
Systems
Structure
Συνοπτικάbull Άμεσοι στόχοιndashΠροοπτικές αγοράςndashΜπες ή βγες σε αγορά
bull Μακροπρόθεσμοι στόχοιndashΜελλοντικά σενάριαndash Οραματισμόςndash Σχεδιασμός χάρτη για
μέλλον
Βήμα 7ο Κλείνοντας το κενό
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Πώς ανταγωνιζόμαστε
Οι τρεις γενικές στρατηγικές (Porter)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυσ
η
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Ηγέτης Κόστους Διαφοροποίηση
ΣτόχευσηNiche
Ανταγωνιστικό πλεονέκτημα
Κόστος Διακριτά χαρακτηριστικά
Βλέψεις αγοράς
Ευρεία
Βραχεία
Οι τρεις γενικές στρατηγικές (Porter)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυσ
η
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Ανταγωνιστικό πλεονέκτημα
ΚόστοςΔιακριτά
χαρακτηριστικά
Βλέψεις αγοράς
Ευρεία
Βραχεία
Καμπύλη Εμπειρίας
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυσ
η
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Ανά μονάδα κόστος
Αθροιστικός όγκος
bull Ανθρώπινο δυναμικόbull Βελτίωση διαδικασιώνbull Βελτίωση τεχνολογίαςαυτοματοποίηση
Blue ocean strategy (Kim amp Mauborgne) (13)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυσ
η
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Blue ocean strategy (23)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυσ
η
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Μείωσε
Αφαίρεσε ΔημιούργησεΔημιουργία Νέας Αξίας
Αύξησε
Ποιοί KSFs πρέπει να μειωθούν κάτω από τα όρια της αγοράς
Ποιοί KSFs που δεν προφέρονται πρέπει να
δημιουργηθούν
Ποιοί KSFs πρέπει να αυξηθούν κατά πολύ πάνω από τα όρια
της αγοράς
Ποιοί KSFs που η αγορά θεωρεί δεδομένους πρέπει να
αφαιρεθούν
Η ιεραρχία των αναγκών (Maslow)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυσ
η
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
httpshbrorg201609the-elements-of-value
Ανελαστικότητα
Ανταγωνισμός
Branding
Η βάση της πυραμίδας (Prahalad amp Leiberthal)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυσ
η
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
$10-20000
$5-10000
lt$5000
gt$20000
Πληθυσμός 1998 (εκατ)
Κίνα Ινδία Βραζιλία
2 7 9
60 63 15
330 125 27
800 700 105
Ετήσια καταναλωτική δύμαμη
Outsourcing (13)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυσ
η
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Τύποιbull Οι ειδικοίbull Χαμηλό κόστοςbull Υπεράκτιο χαμηλό κόστος
Λόγοι1 Χαμηλότερα κόστη2 Εστίαση στις βασικές
λειτουργίες3 Μεγαλύτερη ποιότητα4 Μικρότερο χρόνος προς την
αγορά
Outsourcing (23)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυσ
η
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
ldquoApple never cared about anything other than increasing product quality and decreasing production costrdquo
Former manager at Foxconn
httpwwwleanblogorg201201the-speed-and-flexibility-is-breathtaking-so-is-the-tyranny
ldquo[] forming a union is met with arrest amp a prison sentence as unions are illegal within Chinardquo
ldquoemployees are packed into 144 square foot (12-by-12) cement roomsrdquoldquoOn the factory floor
therersquos no talking allowed among the 20000 to 30000 workersrdquo
Outsourcing (33)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυσ
η
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
httpwwwleanblogorg201201the-speed-and-flexibility-is-breathtaking-so-is-the-tyranny
ldquoWithout Foxconn and other assembly plants Chinese workers might still be working in rice paddies making $50 a month instead of $250 a month (Kristofrsquos estimates In 2010 Reuters says Foxconn workers were given a raise to $298 per month or $10 a day or less than $1 an hour)rdquo
If Apple Brought iPhone Manufacturing To The US It Would Cost Them $42 billion
Applersquos executives had estimated that about 8700 industrial engineers were needed to oversee and guide the 200000 assembly-line workers eventually involved in manufacturing iPhones The companyrsquos analysts had forecast it would take as long as nine months to find that many qualified engineers in the United States In China it took 15 days
Συνοπτικάbull Η στιγμή να διαλέξετε
στρατηγικήndash Επιλογή από playbookndash Δημιουργία δικής σαςndash Stick to the plan
Βήμα 8ο Κλείνοντας το κενό
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Πού ανταγωνιζόμαστε
Δημιουργώντας αξία από συγχωνεύσεις εξαγορές amp συμμαχίες
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυ
ση
Βιομηχανία
ς
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Τρόπος Πλεονεκτήματα Μειονεκτήματα
Οργανικός bull Στρατητική σαφήνειαbull Έλεγχος
bull Επένδυσηbull Χρόνος
Εξαγορά bull Χρόνοςbull Έλεγχος
bull Επενδυτική Πριμοδότηση
bull Ενσωμάτωση
Συγχώνευση bull Χρόνοςbull Μικρή επένδυση
bull Μοιρασμένος έλεγχοςbull Ενσωμάτωσηδιοίκηση
Συμμαχία bull Χρόνοςbull Μικρή επένδυση
bull Μοιρασμένος έλεγχοςbull Ενσωμάτωσηδιοίκηση
$19 δις
Πόροι Vs Δυνατότητες
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυ
ση
Βιομηχανία
ς
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
ΠόροιΑπτοί
bull Οικονομικοίbull Φυσικοί
Άυλοι
bull Τεχνολογίαbull Φήμηbull Κουλτούρα
Ανθρώπινοι
bull Ικανότητεςγνώσηbull Δυνατότητα για
επικοινωνία amp συνεργασία
bull Κίνητρα
Δυνατότητες Οργανισμού
ΣτρατηγικήΑνταγωνιστικό Πλεονέκτημα KSF Αγοράς
Μοναδικές Δυνατότητεςbull Καινοτομίαbull Φήμηbull Αρχιτεκτονική
Συνοπτικάbull Βρείτε τρόπους να μεγαλώσετεndashΜε δικούς σας πόρουςndashΜε απόκτηση εξωτερικών πόρων
Βήμα 9ο Ρίσκα amp ευκαιρίες
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Πού ανταγωνιζόμαστε
5x5 πίνακας ρίσκου
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυ
ση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Συνέπειες
Πιθανότητα
5
4
3
2
1
1 2 3 4 5
Μεσαίο Ρίσκο
Μεγάλο Ρίσκο
Μικρό Ρίσκο
ΑΠΕΦΥΓΕ
ΜΕΤΕΦΕΡΕ
ΑΠΕΦΥΓΕ
ΔΕΞΟΥ
BEWARE
Συνοπτικά
Στρατηγικός ΚύκλοςΜελέτη
Σκέψη
Συζήτηση
ΣχεδιασμόςΔιαμόρφωση
Υλοποίηση
Αξιολόγηση
Η εξέλιξη του στρατηγικού management
Κυρίαρχο Πλαίσιο Βασικό αντικείμενο
1950-60 Budgeting Έλεγχος εξόδων
1960-70 Εταιρικό Πλάνο Προβλέψεις
1970-80 Τοποθέτηση (Positioning) Τμηματοποίηση (Segmentation)
1980-90 Ανταγωνιστικό Πλεονέκτημα
Πόροι amp δυνατότητες
1990-00 Στρατηγική Καινοτομία Γνώση δικτύωση
2000- Στρατηγική προς τη νέα χιλιετία
Blue Ocean CSR amp Ethics Sustainability
Βιβλιογραφία
Βήμα 5ο Εντοπισμός ανταγωνιστικού πλεονεκτήματος
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Ο πίνακας δυνατοτήτωνσημασίας πόρων amp ικανοτήτων (Grant)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυση
Βιομηχανί
ας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων
6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Σχετ
ική
έντα
ση
Σχετική σημασία
Χαμηλή
Χαμη
λή
Υψηλή
Υψηλ
ή
Μη σχετική περιοχή
Αδυναμίεςκλειδιά
Επιφανειακέςδυνάμεις
Δυνάμειςκλεδιά
1
2
Πόροι
Ικανότητες2
4
3
5
1
2
3
4 1
Value Chain (Porter)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυση
Βιομηχανί
ας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων
6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Value
Ο πίνακας προϊόντοςαγοράς (Ansoff)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυση
Βιομηχανί
ας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων
6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
ΔιαφοροποίησηΑνάπτυξη Αγοράς
Διείσδυση Αγοράς Ανάπτυξη προϊόντος
Νέα
Υπάρ
χουσ
α
ΝέοΥπάρχον
Προϊόν
Αγορ
ά
Συνοπτικάbull Κατανόησεndash σημασία πόρων amp ικανοτήτωνndash Αλυσίδα αξίας amp εξαρτήσεις (U Vs
them)bull Επέλεξεndash Αγορά Vs Προϊόν
Βήμα 6ο Στοχεύοντας το στρατηγικό κενό
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Πίνακας ελκυστικότηταςπλεονέκτημα (GEMcKinsey)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Ελκυ
στικ
ότητ
α αγ
οράς
Ανταγωνιστική Θέση
1 2 3 4
2
3
4Χα
μηλή
Υψηλ
ή
Χαμηλή Υψηλή
Επένδυση
Έξοδος
Τρέχον τμήμα
Νέο τμήμα
Η διάμετρος υποδηλώνει το μέγεθος των κερδών (εκτός του Ε)
Β
Α
Δ
ΓΕ
Πίνακας ανάπτυξηςμεριδίου (BCG)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Αύξη
ση α
γορά
ς
Σχετικό μερίδιο αγοράς
1x
Χαμη
λήΥψ
ηλή
Χαμηλή Υψηλή
Τρέχον τμήμα
Νέο τμήμα
Η διάμετρος υποδηλώνει το μέγεθος των κερδών (εκτός του Ε)
Β
Α
Δ
ΓΕ
Περιγράφοντας τον ιδανικό laquoπαίκτηraquo
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
1 Οραματισμός Μελλοντικών
Σεναρίων
2 Εκτίμηση των KSF (Key Success Factor) για το καθένα
3 Αναγνώριση κοινών
δυνατοτήτων (για όλα σενάρια)
KSFsbull Σχετικά με το κόστοςbull Σχετικά με διαφοροποίησηbull Μερίδια αγοράςbull Διοικητικά
Ωριμότητα Αγοράς
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες Χρόνος
Ζήτηση αγοράς
Εμβριακή Ανάπτυξη Ωριμότητα Παρακμή
Ωριμότητα Αγοράς
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Ωριμότητα Αγοράς
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Τα 7S (McKinsey)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Shared Value
Strategy
Skills
Staff
Style
Systems
Structure
Συνοπτικάbull Άμεσοι στόχοιndashΠροοπτικές αγοράςndashΜπες ή βγες σε αγορά
bull Μακροπρόθεσμοι στόχοιndashΜελλοντικά σενάριαndash Οραματισμόςndash Σχεδιασμός χάρτη για
μέλλον
Βήμα 7ο Κλείνοντας το κενό
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Πώς ανταγωνιζόμαστε
Οι τρεις γενικές στρατηγικές (Porter)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυσ
η
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Ηγέτης Κόστους Διαφοροποίηση
ΣτόχευσηNiche
Ανταγωνιστικό πλεονέκτημα
Κόστος Διακριτά χαρακτηριστικά
Βλέψεις αγοράς
Ευρεία
Βραχεία
Οι τρεις γενικές στρατηγικές (Porter)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυσ
η
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Ανταγωνιστικό πλεονέκτημα
ΚόστοςΔιακριτά
χαρακτηριστικά
Βλέψεις αγοράς
Ευρεία
Βραχεία
Καμπύλη Εμπειρίας
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυσ
η
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Ανά μονάδα κόστος
Αθροιστικός όγκος
bull Ανθρώπινο δυναμικόbull Βελτίωση διαδικασιώνbull Βελτίωση τεχνολογίαςαυτοματοποίηση
Blue ocean strategy (Kim amp Mauborgne) (13)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυσ
η
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Blue ocean strategy (23)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυσ
η
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Μείωσε
Αφαίρεσε ΔημιούργησεΔημιουργία Νέας Αξίας
Αύξησε
Ποιοί KSFs πρέπει να μειωθούν κάτω από τα όρια της αγοράς
Ποιοί KSFs που δεν προφέρονται πρέπει να
δημιουργηθούν
Ποιοί KSFs πρέπει να αυξηθούν κατά πολύ πάνω από τα όρια
της αγοράς
Ποιοί KSFs που η αγορά θεωρεί δεδομένους πρέπει να
αφαιρεθούν
Η ιεραρχία των αναγκών (Maslow)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυσ
η
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
httpshbrorg201609the-elements-of-value
Ανελαστικότητα
Ανταγωνισμός
Branding
Η βάση της πυραμίδας (Prahalad amp Leiberthal)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυσ
η
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
$10-20000
$5-10000
lt$5000
gt$20000
Πληθυσμός 1998 (εκατ)
Κίνα Ινδία Βραζιλία
2 7 9
60 63 15
330 125 27
800 700 105
Ετήσια καταναλωτική δύμαμη
Outsourcing (13)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυσ
η
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Τύποιbull Οι ειδικοίbull Χαμηλό κόστοςbull Υπεράκτιο χαμηλό κόστος
Λόγοι1 Χαμηλότερα κόστη2 Εστίαση στις βασικές
λειτουργίες3 Μεγαλύτερη ποιότητα4 Μικρότερο χρόνος προς την
αγορά
Outsourcing (23)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυσ
η
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
ldquoApple never cared about anything other than increasing product quality and decreasing production costrdquo
Former manager at Foxconn
httpwwwleanblogorg201201the-speed-and-flexibility-is-breathtaking-so-is-the-tyranny
ldquo[] forming a union is met with arrest amp a prison sentence as unions are illegal within Chinardquo
ldquoemployees are packed into 144 square foot (12-by-12) cement roomsrdquoldquoOn the factory floor
therersquos no talking allowed among the 20000 to 30000 workersrdquo
Outsourcing (33)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυσ
η
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
httpwwwleanblogorg201201the-speed-and-flexibility-is-breathtaking-so-is-the-tyranny
ldquoWithout Foxconn and other assembly plants Chinese workers might still be working in rice paddies making $50 a month instead of $250 a month (Kristofrsquos estimates In 2010 Reuters says Foxconn workers were given a raise to $298 per month or $10 a day or less than $1 an hour)rdquo
If Apple Brought iPhone Manufacturing To The US It Would Cost Them $42 billion
Applersquos executives had estimated that about 8700 industrial engineers were needed to oversee and guide the 200000 assembly-line workers eventually involved in manufacturing iPhones The companyrsquos analysts had forecast it would take as long as nine months to find that many qualified engineers in the United States In China it took 15 days
Συνοπτικάbull Η στιγμή να διαλέξετε
στρατηγικήndash Επιλογή από playbookndash Δημιουργία δικής σαςndash Stick to the plan
Βήμα 8ο Κλείνοντας το κενό
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Πού ανταγωνιζόμαστε
Δημιουργώντας αξία από συγχωνεύσεις εξαγορές amp συμμαχίες
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυ
ση
Βιομηχανία
ς
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Τρόπος Πλεονεκτήματα Μειονεκτήματα
Οργανικός bull Στρατητική σαφήνειαbull Έλεγχος
bull Επένδυσηbull Χρόνος
Εξαγορά bull Χρόνοςbull Έλεγχος
bull Επενδυτική Πριμοδότηση
bull Ενσωμάτωση
Συγχώνευση bull Χρόνοςbull Μικρή επένδυση
bull Μοιρασμένος έλεγχοςbull Ενσωμάτωσηδιοίκηση
Συμμαχία bull Χρόνοςbull Μικρή επένδυση
bull Μοιρασμένος έλεγχοςbull Ενσωμάτωσηδιοίκηση
$19 δις
Πόροι Vs Δυνατότητες
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυ
ση
Βιομηχανία
ς
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
ΠόροιΑπτοί
bull Οικονομικοίbull Φυσικοί
Άυλοι
bull Τεχνολογίαbull Φήμηbull Κουλτούρα
Ανθρώπινοι
bull Ικανότητεςγνώσηbull Δυνατότητα για
επικοινωνία amp συνεργασία
bull Κίνητρα
Δυνατότητες Οργανισμού
ΣτρατηγικήΑνταγωνιστικό Πλεονέκτημα KSF Αγοράς
Μοναδικές Δυνατότητεςbull Καινοτομίαbull Φήμηbull Αρχιτεκτονική
Συνοπτικάbull Βρείτε τρόπους να μεγαλώσετεndashΜε δικούς σας πόρουςndashΜε απόκτηση εξωτερικών πόρων
Βήμα 9ο Ρίσκα amp ευκαιρίες
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Πού ανταγωνιζόμαστε
5x5 πίνακας ρίσκου
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυ
ση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Συνέπειες
Πιθανότητα
5
4
3
2
1
1 2 3 4 5
Μεσαίο Ρίσκο
Μεγάλο Ρίσκο
Μικρό Ρίσκο
ΑΠΕΦΥΓΕ
ΜΕΤΕΦΕΡΕ
ΑΠΕΦΥΓΕ
ΔΕΞΟΥ
BEWARE
Συνοπτικά
Στρατηγικός ΚύκλοςΜελέτη
Σκέψη
Συζήτηση
ΣχεδιασμόςΔιαμόρφωση
Υλοποίηση
Αξιολόγηση
Η εξέλιξη του στρατηγικού management
Κυρίαρχο Πλαίσιο Βασικό αντικείμενο
1950-60 Budgeting Έλεγχος εξόδων
1960-70 Εταιρικό Πλάνο Προβλέψεις
1970-80 Τοποθέτηση (Positioning) Τμηματοποίηση (Segmentation)
1980-90 Ανταγωνιστικό Πλεονέκτημα
Πόροι amp δυνατότητες
1990-00 Στρατηγική Καινοτομία Γνώση δικτύωση
2000- Στρατηγική προς τη νέα χιλιετία
Blue Ocean CSR amp Ethics Sustainability
Βιβλιογραφία
Ο πίνακας δυνατοτήτωνσημασίας πόρων amp ικανοτήτων (Grant)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυση
Βιομηχανί
ας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων
6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Σχετ
ική
έντα
ση
Σχετική σημασία
Χαμηλή
Χαμη
λή
Υψηλή
Υψηλ
ή
Μη σχετική περιοχή
Αδυναμίεςκλειδιά
Επιφανειακέςδυνάμεις
Δυνάμειςκλεδιά
1
2
Πόροι
Ικανότητες2
4
3
5
1
2
3
4 1
Value Chain (Porter)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυση
Βιομηχανί
ας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων
6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Value
Ο πίνακας προϊόντοςαγοράς (Ansoff)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυση
Βιομηχανί
ας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων
6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
ΔιαφοροποίησηΑνάπτυξη Αγοράς
Διείσδυση Αγοράς Ανάπτυξη προϊόντος
Νέα
Υπάρ
χουσ
α
ΝέοΥπάρχον
Προϊόν
Αγορ
ά
Συνοπτικάbull Κατανόησεndash σημασία πόρων amp ικανοτήτωνndash Αλυσίδα αξίας amp εξαρτήσεις (U Vs
them)bull Επέλεξεndash Αγορά Vs Προϊόν
Βήμα 6ο Στοχεύοντας το στρατηγικό κενό
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Πίνακας ελκυστικότηταςπλεονέκτημα (GEMcKinsey)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Ελκυ
στικ
ότητ
α αγ
οράς
Ανταγωνιστική Θέση
1 2 3 4
2
3
4Χα
μηλή
Υψηλ
ή
Χαμηλή Υψηλή
Επένδυση
Έξοδος
Τρέχον τμήμα
Νέο τμήμα
Η διάμετρος υποδηλώνει το μέγεθος των κερδών (εκτός του Ε)
Β
Α
Δ
ΓΕ
Πίνακας ανάπτυξηςμεριδίου (BCG)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Αύξη
ση α
γορά
ς
Σχετικό μερίδιο αγοράς
1x
Χαμη
λήΥψ
ηλή
Χαμηλή Υψηλή
Τρέχον τμήμα
Νέο τμήμα
Η διάμετρος υποδηλώνει το μέγεθος των κερδών (εκτός του Ε)
Β
Α
Δ
ΓΕ
Περιγράφοντας τον ιδανικό laquoπαίκτηraquo
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
1 Οραματισμός Μελλοντικών
Σεναρίων
2 Εκτίμηση των KSF (Key Success Factor) για το καθένα
3 Αναγνώριση κοινών
δυνατοτήτων (για όλα σενάρια)
KSFsbull Σχετικά με το κόστοςbull Σχετικά με διαφοροποίησηbull Μερίδια αγοράςbull Διοικητικά
Ωριμότητα Αγοράς
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες Χρόνος
Ζήτηση αγοράς
Εμβριακή Ανάπτυξη Ωριμότητα Παρακμή
Ωριμότητα Αγοράς
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Ωριμότητα Αγοράς
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Τα 7S (McKinsey)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Shared Value
Strategy
Skills
Staff
Style
Systems
Structure
Συνοπτικάbull Άμεσοι στόχοιndashΠροοπτικές αγοράςndashΜπες ή βγες σε αγορά
bull Μακροπρόθεσμοι στόχοιndashΜελλοντικά σενάριαndash Οραματισμόςndash Σχεδιασμός χάρτη για
μέλλον
Βήμα 7ο Κλείνοντας το κενό
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Πώς ανταγωνιζόμαστε
Οι τρεις γενικές στρατηγικές (Porter)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυσ
η
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Ηγέτης Κόστους Διαφοροποίηση
ΣτόχευσηNiche
Ανταγωνιστικό πλεονέκτημα
Κόστος Διακριτά χαρακτηριστικά
Βλέψεις αγοράς
Ευρεία
Βραχεία
Οι τρεις γενικές στρατηγικές (Porter)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυσ
η
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Ανταγωνιστικό πλεονέκτημα
ΚόστοςΔιακριτά
χαρακτηριστικά
Βλέψεις αγοράς
Ευρεία
Βραχεία
Καμπύλη Εμπειρίας
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυσ
η
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Ανά μονάδα κόστος
Αθροιστικός όγκος
bull Ανθρώπινο δυναμικόbull Βελτίωση διαδικασιώνbull Βελτίωση τεχνολογίαςαυτοματοποίηση
Blue ocean strategy (Kim amp Mauborgne) (13)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυσ
η
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Blue ocean strategy (23)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυσ
η
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Μείωσε
Αφαίρεσε ΔημιούργησεΔημιουργία Νέας Αξίας
Αύξησε
Ποιοί KSFs πρέπει να μειωθούν κάτω από τα όρια της αγοράς
Ποιοί KSFs που δεν προφέρονται πρέπει να
δημιουργηθούν
Ποιοί KSFs πρέπει να αυξηθούν κατά πολύ πάνω από τα όρια
της αγοράς
Ποιοί KSFs που η αγορά θεωρεί δεδομένους πρέπει να
αφαιρεθούν
Η ιεραρχία των αναγκών (Maslow)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυσ
η
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
httpshbrorg201609the-elements-of-value
Ανελαστικότητα
Ανταγωνισμός
Branding
Η βάση της πυραμίδας (Prahalad amp Leiberthal)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυσ
η
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
$10-20000
$5-10000
lt$5000
gt$20000
Πληθυσμός 1998 (εκατ)
Κίνα Ινδία Βραζιλία
2 7 9
60 63 15
330 125 27
800 700 105
Ετήσια καταναλωτική δύμαμη
Outsourcing (13)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυσ
η
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Τύποιbull Οι ειδικοίbull Χαμηλό κόστοςbull Υπεράκτιο χαμηλό κόστος
Λόγοι1 Χαμηλότερα κόστη2 Εστίαση στις βασικές
λειτουργίες3 Μεγαλύτερη ποιότητα4 Μικρότερο χρόνος προς την
αγορά
Outsourcing (23)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυσ
η
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
ldquoApple never cared about anything other than increasing product quality and decreasing production costrdquo
Former manager at Foxconn
httpwwwleanblogorg201201the-speed-and-flexibility-is-breathtaking-so-is-the-tyranny
ldquo[] forming a union is met with arrest amp a prison sentence as unions are illegal within Chinardquo
ldquoemployees are packed into 144 square foot (12-by-12) cement roomsrdquoldquoOn the factory floor
therersquos no talking allowed among the 20000 to 30000 workersrdquo
Outsourcing (33)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυσ
η
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
httpwwwleanblogorg201201the-speed-and-flexibility-is-breathtaking-so-is-the-tyranny
ldquoWithout Foxconn and other assembly plants Chinese workers might still be working in rice paddies making $50 a month instead of $250 a month (Kristofrsquos estimates In 2010 Reuters says Foxconn workers were given a raise to $298 per month or $10 a day or less than $1 an hour)rdquo
If Apple Brought iPhone Manufacturing To The US It Would Cost Them $42 billion
Applersquos executives had estimated that about 8700 industrial engineers were needed to oversee and guide the 200000 assembly-line workers eventually involved in manufacturing iPhones The companyrsquos analysts had forecast it would take as long as nine months to find that many qualified engineers in the United States In China it took 15 days
Συνοπτικάbull Η στιγμή να διαλέξετε
στρατηγικήndash Επιλογή από playbookndash Δημιουργία δικής σαςndash Stick to the plan
Βήμα 8ο Κλείνοντας το κενό
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Πού ανταγωνιζόμαστε
Δημιουργώντας αξία από συγχωνεύσεις εξαγορές amp συμμαχίες
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυ
ση
Βιομηχανία
ς
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Τρόπος Πλεονεκτήματα Μειονεκτήματα
Οργανικός bull Στρατητική σαφήνειαbull Έλεγχος
bull Επένδυσηbull Χρόνος
Εξαγορά bull Χρόνοςbull Έλεγχος
bull Επενδυτική Πριμοδότηση
bull Ενσωμάτωση
Συγχώνευση bull Χρόνοςbull Μικρή επένδυση
bull Μοιρασμένος έλεγχοςbull Ενσωμάτωσηδιοίκηση
Συμμαχία bull Χρόνοςbull Μικρή επένδυση
bull Μοιρασμένος έλεγχοςbull Ενσωμάτωσηδιοίκηση
$19 δις
Πόροι Vs Δυνατότητες
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυ
ση
Βιομηχανία
ς
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
ΠόροιΑπτοί
bull Οικονομικοίbull Φυσικοί
Άυλοι
bull Τεχνολογίαbull Φήμηbull Κουλτούρα
Ανθρώπινοι
bull Ικανότητεςγνώσηbull Δυνατότητα για
επικοινωνία amp συνεργασία
bull Κίνητρα
Δυνατότητες Οργανισμού
ΣτρατηγικήΑνταγωνιστικό Πλεονέκτημα KSF Αγοράς
Μοναδικές Δυνατότητεςbull Καινοτομίαbull Φήμηbull Αρχιτεκτονική
Συνοπτικάbull Βρείτε τρόπους να μεγαλώσετεndashΜε δικούς σας πόρουςndashΜε απόκτηση εξωτερικών πόρων
Βήμα 9ο Ρίσκα amp ευκαιρίες
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Πού ανταγωνιζόμαστε
5x5 πίνακας ρίσκου
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυ
ση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Συνέπειες
Πιθανότητα
5
4
3
2
1
1 2 3 4 5
Μεσαίο Ρίσκο
Μεγάλο Ρίσκο
Μικρό Ρίσκο
ΑΠΕΦΥΓΕ
ΜΕΤΕΦΕΡΕ
ΑΠΕΦΥΓΕ
ΔΕΞΟΥ
BEWARE
Συνοπτικά
Στρατηγικός ΚύκλοςΜελέτη
Σκέψη
Συζήτηση
ΣχεδιασμόςΔιαμόρφωση
Υλοποίηση
Αξιολόγηση
Η εξέλιξη του στρατηγικού management
Κυρίαρχο Πλαίσιο Βασικό αντικείμενο
1950-60 Budgeting Έλεγχος εξόδων
1960-70 Εταιρικό Πλάνο Προβλέψεις
1970-80 Τοποθέτηση (Positioning) Τμηματοποίηση (Segmentation)
1980-90 Ανταγωνιστικό Πλεονέκτημα
Πόροι amp δυνατότητες
1990-00 Στρατηγική Καινοτομία Γνώση δικτύωση
2000- Στρατηγική προς τη νέα χιλιετία
Blue Ocean CSR amp Ethics Sustainability
Βιβλιογραφία
Value Chain (Porter)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυση
Βιομηχανί
ας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων
6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Value
Ο πίνακας προϊόντοςαγοράς (Ansoff)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυση
Βιομηχανί
ας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων
6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
ΔιαφοροποίησηΑνάπτυξη Αγοράς
Διείσδυση Αγοράς Ανάπτυξη προϊόντος
Νέα
Υπάρ
χουσ
α
ΝέοΥπάρχον
Προϊόν
Αγορ
ά
Συνοπτικάbull Κατανόησεndash σημασία πόρων amp ικανοτήτωνndash Αλυσίδα αξίας amp εξαρτήσεις (U Vs
them)bull Επέλεξεndash Αγορά Vs Προϊόν
Βήμα 6ο Στοχεύοντας το στρατηγικό κενό
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Πίνακας ελκυστικότηταςπλεονέκτημα (GEMcKinsey)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Ελκυ
στικ
ότητ
α αγ
οράς
Ανταγωνιστική Θέση
1 2 3 4
2
3
4Χα
μηλή
Υψηλ
ή
Χαμηλή Υψηλή
Επένδυση
Έξοδος
Τρέχον τμήμα
Νέο τμήμα
Η διάμετρος υποδηλώνει το μέγεθος των κερδών (εκτός του Ε)
Β
Α
Δ
ΓΕ
Πίνακας ανάπτυξηςμεριδίου (BCG)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Αύξη
ση α
γορά
ς
Σχετικό μερίδιο αγοράς
1x
Χαμη
λήΥψ
ηλή
Χαμηλή Υψηλή
Τρέχον τμήμα
Νέο τμήμα
Η διάμετρος υποδηλώνει το μέγεθος των κερδών (εκτός του Ε)
Β
Α
Δ
ΓΕ
Περιγράφοντας τον ιδανικό laquoπαίκτηraquo
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
1 Οραματισμός Μελλοντικών
Σεναρίων
2 Εκτίμηση των KSF (Key Success Factor) για το καθένα
3 Αναγνώριση κοινών
δυνατοτήτων (για όλα σενάρια)
KSFsbull Σχετικά με το κόστοςbull Σχετικά με διαφοροποίησηbull Μερίδια αγοράςbull Διοικητικά
Ωριμότητα Αγοράς
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες Χρόνος
Ζήτηση αγοράς
Εμβριακή Ανάπτυξη Ωριμότητα Παρακμή
Ωριμότητα Αγοράς
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Ωριμότητα Αγοράς
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Τα 7S (McKinsey)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Shared Value
Strategy
Skills
Staff
Style
Systems
Structure
Συνοπτικάbull Άμεσοι στόχοιndashΠροοπτικές αγοράςndashΜπες ή βγες σε αγορά
bull Μακροπρόθεσμοι στόχοιndashΜελλοντικά σενάριαndash Οραματισμόςndash Σχεδιασμός χάρτη για
μέλλον
Βήμα 7ο Κλείνοντας το κενό
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Πώς ανταγωνιζόμαστε
Οι τρεις γενικές στρατηγικές (Porter)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυσ
η
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Ηγέτης Κόστους Διαφοροποίηση
ΣτόχευσηNiche
Ανταγωνιστικό πλεονέκτημα
Κόστος Διακριτά χαρακτηριστικά
Βλέψεις αγοράς
Ευρεία
Βραχεία
Οι τρεις γενικές στρατηγικές (Porter)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυσ
η
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Ανταγωνιστικό πλεονέκτημα
ΚόστοςΔιακριτά
χαρακτηριστικά
Βλέψεις αγοράς
Ευρεία
Βραχεία
Καμπύλη Εμπειρίας
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυσ
η
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Ανά μονάδα κόστος
Αθροιστικός όγκος
bull Ανθρώπινο δυναμικόbull Βελτίωση διαδικασιώνbull Βελτίωση τεχνολογίαςαυτοματοποίηση
Blue ocean strategy (Kim amp Mauborgne) (13)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυσ
η
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Blue ocean strategy (23)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυσ
η
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Μείωσε
Αφαίρεσε ΔημιούργησεΔημιουργία Νέας Αξίας
Αύξησε
Ποιοί KSFs πρέπει να μειωθούν κάτω από τα όρια της αγοράς
Ποιοί KSFs που δεν προφέρονται πρέπει να
δημιουργηθούν
Ποιοί KSFs πρέπει να αυξηθούν κατά πολύ πάνω από τα όρια
της αγοράς
Ποιοί KSFs που η αγορά θεωρεί δεδομένους πρέπει να
αφαιρεθούν
Η ιεραρχία των αναγκών (Maslow)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυσ
η
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
httpshbrorg201609the-elements-of-value
Ανελαστικότητα
Ανταγωνισμός
Branding
Η βάση της πυραμίδας (Prahalad amp Leiberthal)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυσ
η
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
$10-20000
$5-10000
lt$5000
gt$20000
Πληθυσμός 1998 (εκατ)
Κίνα Ινδία Βραζιλία
2 7 9
60 63 15
330 125 27
800 700 105
Ετήσια καταναλωτική δύμαμη
Outsourcing (13)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυσ
η
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Τύποιbull Οι ειδικοίbull Χαμηλό κόστοςbull Υπεράκτιο χαμηλό κόστος
Λόγοι1 Χαμηλότερα κόστη2 Εστίαση στις βασικές
λειτουργίες3 Μεγαλύτερη ποιότητα4 Μικρότερο χρόνος προς την
αγορά
Outsourcing (23)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυσ
η
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
ldquoApple never cared about anything other than increasing product quality and decreasing production costrdquo
Former manager at Foxconn
httpwwwleanblogorg201201the-speed-and-flexibility-is-breathtaking-so-is-the-tyranny
ldquo[] forming a union is met with arrest amp a prison sentence as unions are illegal within Chinardquo
ldquoemployees are packed into 144 square foot (12-by-12) cement roomsrdquoldquoOn the factory floor
therersquos no talking allowed among the 20000 to 30000 workersrdquo
Outsourcing (33)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυσ
η
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
httpwwwleanblogorg201201the-speed-and-flexibility-is-breathtaking-so-is-the-tyranny
ldquoWithout Foxconn and other assembly plants Chinese workers might still be working in rice paddies making $50 a month instead of $250 a month (Kristofrsquos estimates In 2010 Reuters says Foxconn workers were given a raise to $298 per month or $10 a day or less than $1 an hour)rdquo
If Apple Brought iPhone Manufacturing To The US It Would Cost Them $42 billion
Applersquos executives had estimated that about 8700 industrial engineers were needed to oversee and guide the 200000 assembly-line workers eventually involved in manufacturing iPhones The companyrsquos analysts had forecast it would take as long as nine months to find that many qualified engineers in the United States In China it took 15 days
Συνοπτικάbull Η στιγμή να διαλέξετε
στρατηγικήndash Επιλογή από playbookndash Δημιουργία δικής σαςndash Stick to the plan
Βήμα 8ο Κλείνοντας το κενό
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Πού ανταγωνιζόμαστε
Δημιουργώντας αξία από συγχωνεύσεις εξαγορές amp συμμαχίες
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυ
ση
Βιομηχανία
ς
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Τρόπος Πλεονεκτήματα Μειονεκτήματα
Οργανικός bull Στρατητική σαφήνειαbull Έλεγχος
bull Επένδυσηbull Χρόνος
Εξαγορά bull Χρόνοςbull Έλεγχος
bull Επενδυτική Πριμοδότηση
bull Ενσωμάτωση
Συγχώνευση bull Χρόνοςbull Μικρή επένδυση
bull Μοιρασμένος έλεγχοςbull Ενσωμάτωσηδιοίκηση
Συμμαχία bull Χρόνοςbull Μικρή επένδυση
bull Μοιρασμένος έλεγχοςbull Ενσωμάτωσηδιοίκηση
$19 δις
Πόροι Vs Δυνατότητες
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυ
ση
Βιομηχανία
ς
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
ΠόροιΑπτοί
bull Οικονομικοίbull Φυσικοί
Άυλοι
bull Τεχνολογίαbull Φήμηbull Κουλτούρα
Ανθρώπινοι
bull Ικανότητεςγνώσηbull Δυνατότητα για
επικοινωνία amp συνεργασία
bull Κίνητρα
Δυνατότητες Οργανισμού
ΣτρατηγικήΑνταγωνιστικό Πλεονέκτημα KSF Αγοράς
Μοναδικές Δυνατότητεςbull Καινοτομίαbull Φήμηbull Αρχιτεκτονική
Συνοπτικάbull Βρείτε τρόπους να μεγαλώσετεndashΜε δικούς σας πόρουςndashΜε απόκτηση εξωτερικών πόρων
Βήμα 9ο Ρίσκα amp ευκαιρίες
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Πού ανταγωνιζόμαστε
5x5 πίνακας ρίσκου
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυ
ση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Συνέπειες
Πιθανότητα
5
4
3
2
1
1 2 3 4 5
Μεσαίο Ρίσκο
Μεγάλο Ρίσκο
Μικρό Ρίσκο
ΑΠΕΦΥΓΕ
ΜΕΤΕΦΕΡΕ
ΑΠΕΦΥΓΕ
ΔΕΞΟΥ
BEWARE
Συνοπτικά
Στρατηγικός ΚύκλοςΜελέτη
Σκέψη
Συζήτηση
ΣχεδιασμόςΔιαμόρφωση
Υλοποίηση
Αξιολόγηση
Η εξέλιξη του στρατηγικού management
Κυρίαρχο Πλαίσιο Βασικό αντικείμενο
1950-60 Budgeting Έλεγχος εξόδων
1960-70 Εταιρικό Πλάνο Προβλέψεις
1970-80 Τοποθέτηση (Positioning) Τμηματοποίηση (Segmentation)
1980-90 Ανταγωνιστικό Πλεονέκτημα
Πόροι amp δυνατότητες
1990-00 Στρατηγική Καινοτομία Γνώση δικτύωση
2000- Στρατηγική προς τη νέα χιλιετία
Blue Ocean CSR amp Ethics Sustainability
Βιβλιογραφία
Ο πίνακας προϊόντοςαγοράς (Ansoff)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυση
Βιομηχανί
ας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων
6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
ΔιαφοροποίησηΑνάπτυξη Αγοράς
Διείσδυση Αγοράς Ανάπτυξη προϊόντος
Νέα
Υπάρ
χουσ
α
ΝέοΥπάρχον
Προϊόν
Αγορ
ά
Συνοπτικάbull Κατανόησεndash σημασία πόρων amp ικανοτήτωνndash Αλυσίδα αξίας amp εξαρτήσεις (U Vs
them)bull Επέλεξεndash Αγορά Vs Προϊόν
Βήμα 6ο Στοχεύοντας το στρατηγικό κενό
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Πίνακας ελκυστικότηταςπλεονέκτημα (GEMcKinsey)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Ελκυ
στικ
ότητ
α αγ
οράς
Ανταγωνιστική Θέση
1 2 3 4
2
3
4Χα
μηλή
Υψηλ
ή
Χαμηλή Υψηλή
Επένδυση
Έξοδος
Τρέχον τμήμα
Νέο τμήμα
Η διάμετρος υποδηλώνει το μέγεθος των κερδών (εκτός του Ε)
Β
Α
Δ
ΓΕ
Πίνακας ανάπτυξηςμεριδίου (BCG)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Αύξη
ση α
γορά
ς
Σχετικό μερίδιο αγοράς
1x
Χαμη
λήΥψ
ηλή
Χαμηλή Υψηλή
Τρέχον τμήμα
Νέο τμήμα
Η διάμετρος υποδηλώνει το μέγεθος των κερδών (εκτός του Ε)
Β
Α
Δ
ΓΕ
Περιγράφοντας τον ιδανικό laquoπαίκτηraquo
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
1 Οραματισμός Μελλοντικών
Σεναρίων
2 Εκτίμηση των KSF (Key Success Factor) για το καθένα
3 Αναγνώριση κοινών
δυνατοτήτων (για όλα σενάρια)
KSFsbull Σχετικά με το κόστοςbull Σχετικά με διαφοροποίησηbull Μερίδια αγοράςbull Διοικητικά
Ωριμότητα Αγοράς
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες Χρόνος
Ζήτηση αγοράς
Εμβριακή Ανάπτυξη Ωριμότητα Παρακμή
Ωριμότητα Αγοράς
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Ωριμότητα Αγοράς
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Τα 7S (McKinsey)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Shared Value
Strategy
Skills
Staff
Style
Systems
Structure
Συνοπτικάbull Άμεσοι στόχοιndashΠροοπτικές αγοράςndashΜπες ή βγες σε αγορά
bull Μακροπρόθεσμοι στόχοιndashΜελλοντικά σενάριαndash Οραματισμόςndash Σχεδιασμός χάρτη για
μέλλον
Βήμα 7ο Κλείνοντας το κενό
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Πώς ανταγωνιζόμαστε
Οι τρεις γενικές στρατηγικές (Porter)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυσ
η
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Ηγέτης Κόστους Διαφοροποίηση
ΣτόχευσηNiche
Ανταγωνιστικό πλεονέκτημα
Κόστος Διακριτά χαρακτηριστικά
Βλέψεις αγοράς
Ευρεία
Βραχεία
Οι τρεις γενικές στρατηγικές (Porter)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυσ
η
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Ανταγωνιστικό πλεονέκτημα
ΚόστοςΔιακριτά
χαρακτηριστικά
Βλέψεις αγοράς
Ευρεία
Βραχεία
Καμπύλη Εμπειρίας
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυσ
η
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Ανά μονάδα κόστος
Αθροιστικός όγκος
bull Ανθρώπινο δυναμικόbull Βελτίωση διαδικασιώνbull Βελτίωση τεχνολογίαςαυτοματοποίηση
Blue ocean strategy (Kim amp Mauborgne) (13)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυσ
η
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Blue ocean strategy (23)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυσ
η
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Μείωσε
Αφαίρεσε ΔημιούργησεΔημιουργία Νέας Αξίας
Αύξησε
Ποιοί KSFs πρέπει να μειωθούν κάτω από τα όρια της αγοράς
Ποιοί KSFs που δεν προφέρονται πρέπει να
δημιουργηθούν
Ποιοί KSFs πρέπει να αυξηθούν κατά πολύ πάνω από τα όρια
της αγοράς
Ποιοί KSFs που η αγορά θεωρεί δεδομένους πρέπει να
αφαιρεθούν
Η ιεραρχία των αναγκών (Maslow)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυσ
η
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
httpshbrorg201609the-elements-of-value
Ανελαστικότητα
Ανταγωνισμός
Branding
Η βάση της πυραμίδας (Prahalad amp Leiberthal)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυσ
η
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
$10-20000
$5-10000
lt$5000
gt$20000
Πληθυσμός 1998 (εκατ)
Κίνα Ινδία Βραζιλία
2 7 9
60 63 15
330 125 27
800 700 105
Ετήσια καταναλωτική δύμαμη
Outsourcing (13)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυσ
η
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Τύποιbull Οι ειδικοίbull Χαμηλό κόστοςbull Υπεράκτιο χαμηλό κόστος
Λόγοι1 Χαμηλότερα κόστη2 Εστίαση στις βασικές
λειτουργίες3 Μεγαλύτερη ποιότητα4 Μικρότερο χρόνος προς την
αγορά
Outsourcing (23)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυσ
η
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
ldquoApple never cared about anything other than increasing product quality and decreasing production costrdquo
Former manager at Foxconn
httpwwwleanblogorg201201the-speed-and-flexibility-is-breathtaking-so-is-the-tyranny
ldquo[] forming a union is met with arrest amp a prison sentence as unions are illegal within Chinardquo
ldquoemployees are packed into 144 square foot (12-by-12) cement roomsrdquoldquoOn the factory floor
therersquos no talking allowed among the 20000 to 30000 workersrdquo
Outsourcing (33)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυσ
η
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
httpwwwleanblogorg201201the-speed-and-flexibility-is-breathtaking-so-is-the-tyranny
ldquoWithout Foxconn and other assembly plants Chinese workers might still be working in rice paddies making $50 a month instead of $250 a month (Kristofrsquos estimates In 2010 Reuters says Foxconn workers were given a raise to $298 per month or $10 a day or less than $1 an hour)rdquo
If Apple Brought iPhone Manufacturing To The US It Would Cost Them $42 billion
Applersquos executives had estimated that about 8700 industrial engineers were needed to oversee and guide the 200000 assembly-line workers eventually involved in manufacturing iPhones The companyrsquos analysts had forecast it would take as long as nine months to find that many qualified engineers in the United States In China it took 15 days
Συνοπτικάbull Η στιγμή να διαλέξετε
στρατηγικήndash Επιλογή από playbookndash Δημιουργία δικής σαςndash Stick to the plan
Βήμα 8ο Κλείνοντας το κενό
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Πού ανταγωνιζόμαστε
Δημιουργώντας αξία από συγχωνεύσεις εξαγορές amp συμμαχίες
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυ
ση
Βιομηχανία
ς
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Τρόπος Πλεονεκτήματα Μειονεκτήματα
Οργανικός bull Στρατητική σαφήνειαbull Έλεγχος
bull Επένδυσηbull Χρόνος
Εξαγορά bull Χρόνοςbull Έλεγχος
bull Επενδυτική Πριμοδότηση
bull Ενσωμάτωση
Συγχώνευση bull Χρόνοςbull Μικρή επένδυση
bull Μοιρασμένος έλεγχοςbull Ενσωμάτωσηδιοίκηση
Συμμαχία bull Χρόνοςbull Μικρή επένδυση
bull Μοιρασμένος έλεγχοςbull Ενσωμάτωσηδιοίκηση
$19 δις
Πόροι Vs Δυνατότητες
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυ
ση
Βιομηχανία
ς
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
ΠόροιΑπτοί
bull Οικονομικοίbull Φυσικοί
Άυλοι
bull Τεχνολογίαbull Φήμηbull Κουλτούρα
Ανθρώπινοι
bull Ικανότητεςγνώσηbull Δυνατότητα για
επικοινωνία amp συνεργασία
bull Κίνητρα
Δυνατότητες Οργανισμού
ΣτρατηγικήΑνταγωνιστικό Πλεονέκτημα KSF Αγοράς
Μοναδικές Δυνατότητεςbull Καινοτομίαbull Φήμηbull Αρχιτεκτονική
Συνοπτικάbull Βρείτε τρόπους να μεγαλώσετεndashΜε δικούς σας πόρουςndashΜε απόκτηση εξωτερικών πόρων
Βήμα 9ο Ρίσκα amp ευκαιρίες
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Πού ανταγωνιζόμαστε
5x5 πίνακας ρίσκου
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυ
ση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Συνέπειες
Πιθανότητα
5
4
3
2
1
1 2 3 4 5
Μεσαίο Ρίσκο
Μεγάλο Ρίσκο
Μικρό Ρίσκο
ΑΠΕΦΥΓΕ
ΜΕΤΕΦΕΡΕ
ΑΠΕΦΥΓΕ
ΔΕΞΟΥ
BEWARE
Συνοπτικά
Στρατηγικός ΚύκλοςΜελέτη
Σκέψη
Συζήτηση
ΣχεδιασμόςΔιαμόρφωση
Υλοποίηση
Αξιολόγηση
Η εξέλιξη του στρατηγικού management
Κυρίαρχο Πλαίσιο Βασικό αντικείμενο
1950-60 Budgeting Έλεγχος εξόδων
1960-70 Εταιρικό Πλάνο Προβλέψεις
1970-80 Τοποθέτηση (Positioning) Τμηματοποίηση (Segmentation)
1980-90 Ανταγωνιστικό Πλεονέκτημα
Πόροι amp δυνατότητες
1990-00 Στρατηγική Καινοτομία Γνώση δικτύωση
2000- Στρατηγική προς τη νέα χιλιετία
Blue Ocean CSR amp Ethics Sustainability
Βιβλιογραφία
Συνοπτικάbull Κατανόησεndash σημασία πόρων amp ικανοτήτωνndash Αλυσίδα αξίας amp εξαρτήσεις (U Vs
them)bull Επέλεξεndash Αγορά Vs Προϊόν
Βήμα 6ο Στοχεύοντας το στρατηγικό κενό
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Πίνακας ελκυστικότηταςπλεονέκτημα (GEMcKinsey)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Ελκυ
στικ
ότητ
α αγ
οράς
Ανταγωνιστική Θέση
1 2 3 4
2
3
4Χα
μηλή
Υψηλ
ή
Χαμηλή Υψηλή
Επένδυση
Έξοδος
Τρέχον τμήμα
Νέο τμήμα
Η διάμετρος υποδηλώνει το μέγεθος των κερδών (εκτός του Ε)
Β
Α
Δ
ΓΕ
Πίνακας ανάπτυξηςμεριδίου (BCG)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Αύξη
ση α
γορά
ς
Σχετικό μερίδιο αγοράς
1x
Χαμη
λήΥψ
ηλή
Χαμηλή Υψηλή
Τρέχον τμήμα
Νέο τμήμα
Η διάμετρος υποδηλώνει το μέγεθος των κερδών (εκτός του Ε)
Β
Α
Δ
ΓΕ
Περιγράφοντας τον ιδανικό laquoπαίκτηraquo
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
1 Οραματισμός Μελλοντικών
Σεναρίων
2 Εκτίμηση των KSF (Key Success Factor) για το καθένα
3 Αναγνώριση κοινών
δυνατοτήτων (για όλα σενάρια)
KSFsbull Σχετικά με το κόστοςbull Σχετικά με διαφοροποίησηbull Μερίδια αγοράςbull Διοικητικά
Ωριμότητα Αγοράς
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες Χρόνος
Ζήτηση αγοράς
Εμβριακή Ανάπτυξη Ωριμότητα Παρακμή
Ωριμότητα Αγοράς
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Ωριμότητα Αγοράς
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Τα 7S (McKinsey)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Shared Value
Strategy
Skills
Staff
Style
Systems
Structure
Συνοπτικάbull Άμεσοι στόχοιndashΠροοπτικές αγοράςndashΜπες ή βγες σε αγορά
bull Μακροπρόθεσμοι στόχοιndashΜελλοντικά σενάριαndash Οραματισμόςndash Σχεδιασμός χάρτη για
μέλλον
Βήμα 7ο Κλείνοντας το κενό
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Πώς ανταγωνιζόμαστε
Οι τρεις γενικές στρατηγικές (Porter)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυσ
η
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Ηγέτης Κόστους Διαφοροποίηση
ΣτόχευσηNiche
Ανταγωνιστικό πλεονέκτημα
Κόστος Διακριτά χαρακτηριστικά
Βλέψεις αγοράς
Ευρεία
Βραχεία
Οι τρεις γενικές στρατηγικές (Porter)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυσ
η
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Ανταγωνιστικό πλεονέκτημα
ΚόστοςΔιακριτά
χαρακτηριστικά
Βλέψεις αγοράς
Ευρεία
Βραχεία
Καμπύλη Εμπειρίας
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυσ
η
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Ανά μονάδα κόστος
Αθροιστικός όγκος
bull Ανθρώπινο δυναμικόbull Βελτίωση διαδικασιώνbull Βελτίωση τεχνολογίαςαυτοματοποίηση
Blue ocean strategy (Kim amp Mauborgne) (13)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυσ
η
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Blue ocean strategy (23)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυσ
η
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Μείωσε
Αφαίρεσε ΔημιούργησεΔημιουργία Νέας Αξίας
Αύξησε
Ποιοί KSFs πρέπει να μειωθούν κάτω από τα όρια της αγοράς
Ποιοί KSFs που δεν προφέρονται πρέπει να
δημιουργηθούν
Ποιοί KSFs πρέπει να αυξηθούν κατά πολύ πάνω από τα όρια
της αγοράς
Ποιοί KSFs που η αγορά θεωρεί δεδομένους πρέπει να
αφαιρεθούν
Η ιεραρχία των αναγκών (Maslow)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυσ
η
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
httpshbrorg201609the-elements-of-value
Ανελαστικότητα
Ανταγωνισμός
Branding
Η βάση της πυραμίδας (Prahalad amp Leiberthal)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυσ
η
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
$10-20000
$5-10000
lt$5000
gt$20000
Πληθυσμός 1998 (εκατ)
Κίνα Ινδία Βραζιλία
2 7 9
60 63 15
330 125 27
800 700 105
Ετήσια καταναλωτική δύμαμη
Outsourcing (13)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυσ
η
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Τύποιbull Οι ειδικοίbull Χαμηλό κόστοςbull Υπεράκτιο χαμηλό κόστος
Λόγοι1 Χαμηλότερα κόστη2 Εστίαση στις βασικές
λειτουργίες3 Μεγαλύτερη ποιότητα4 Μικρότερο χρόνος προς την
αγορά
Outsourcing (23)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυσ
η
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
ldquoApple never cared about anything other than increasing product quality and decreasing production costrdquo
Former manager at Foxconn
httpwwwleanblogorg201201the-speed-and-flexibility-is-breathtaking-so-is-the-tyranny
ldquo[] forming a union is met with arrest amp a prison sentence as unions are illegal within Chinardquo
ldquoemployees are packed into 144 square foot (12-by-12) cement roomsrdquoldquoOn the factory floor
therersquos no talking allowed among the 20000 to 30000 workersrdquo
Outsourcing (33)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυσ
η
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
httpwwwleanblogorg201201the-speed-and-flexibility-is-breathtaking-so-is-the-tyranny
ldquoWithout Foxconn and other assembly plants Chinese workers might still be working in rice paddies making $50 a month instead of $250 a month (Kristofrsquos estimates In 2010 Reuters says Foxconn workers were given a raise to $298 per month or $10 a day or less than $1 an hour)rdquo
If Apple Brought iPhone Manufacturing To The US It Would Cost Them $42 billion
Applersquos executives had estimated that about 8700 industrial engineers were needed to oversee and guide the 200000 assembly-line workers eventually involved in manufacturing iPhones The companyrsquos analysts had forecast it would take as long as nine months to find that many qualified engineers in the United States In China it took 15 days
Συνοπτικάbull Η στιγμή να διαλέξετε
στρατηγικήndash Επιλογή από playbookndash Δημιουργία δικής σαςndash Stick to the plan
Βήμα 8ο Κλείνοντας το κενό
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Πού ανταγωνιζόμαστε
Δημιουργώντας αξία από συγχωνεύσεις εξαγορές amp συμμαχίες
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυ
ση
Βιομηχανία
ς
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Τρόπος Πλεονεκτήματα Μειονεκτήματα
Οργανικός bull Στρατητική σαφήνειαbull Έλεγχος
bull Επένδυσηbull Χρόνος
Εξαγορά bull Χρόνοςbull Έλεγχος
bull Επενδυτική Πριμοδότηση
bull Ενσωμάτωση
Συγχώνευση bull Χρόνοςbull Μικρή επένδυση
bull Μοιρασμένος έλεγχοςbull Ενσωμάτωσηδιοίκηση
Συμμαχία bull Χρόνοςbull Μικρή επένδυση
bull Μοιρασμένος έλεγχοςbull Ενσωμάτωσηδιοίκηση
$19 δις
Πόροι Vs Δυνατότητες
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυ
ση
Βιομηχανία
ς
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
ΠόροιΑπτοί
bull Οικονομικοίbull Φυσικοί
Άυλοι
bull Τεχνολογίαbull Φήμηbull Κουλτούρα
Ανθρώπινοι
bull Ικανότητεςγνώσηbull Δυνατότητα για
επικοινωνία amp συνεργασία
bull Κίνητρα
Δυνατότητες Οργανισμού
ΣτρατηγικήΑνταγωνιστικό Πλεονέκτημα KSF Αγοράς
Μοναδικές Δυνατότητεςbull Καινοτομίαbull Φήμηbull Αρχιτεκτονική
Συνοπτικάbull Βρείτε τρόπους να μεγαλώσετεndashΜε δικούς σας πόρουςndashΜε απόκτηση εξωτερικών πόρων
Βήμα 9ο Ρίσκα amp ευκαιρίες
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Πού ανταγωνιζόμαστε
5x5 πίνακας ρίσκου
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυ
ση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Συνέπειες
Πιθανότητα
5
4
3
2
1
1 2 3 4 5
Μεσαίο Ρίσκο
Μεγάλο Ρίσκο
Μικρό Ρίσκο
ΑΠΕΦΥΓΕ
ΜΕΤΕΦΕΡΕ
ΑΠΕΦΥΓΕ
ΔΕΞΟΥ
BEWARE
Συνοπτικά
Στρατηγικός ΚύκλοςΜελέτη
Σκέψη
Συζήτηση
ΣχεδιασμόςΔιαμόρφωση
Υλοποίηση
Αξιολόγηση
Η εξέλιξη του στρατηγικού management
Κυρίαρχο Πλαίσιο Βασικό αντικείμενο
1950-60 Budgeting Έλεγχος εξόδων
1960-70 Εταιρικό Πλάνο Προβλέψεις
1970-80 Τοποθέτηση (Positioning) Τμηματοποίηση (Segmentation)
1980-90 Ανταγωνιστικό Πλεονέκτημα
Πόροι amp δυνατότητες
1990-00 Στρατηγική Καινοτομία Γνώση δικτύωση
2000- Στρατηγική προς τη νέα χιλιετία
Blue Ocean CSR amp Ethics Sustainability
Βιβλιογραφία
Βήμα 6ο Στοχεύοντας το στρατηγικό κενό
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Πίνακας ελκυστικότηταςπλεονέκτημα (GEMcKinsey)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Ελκυ
στικ
ότητ
α αγ
οράς
Ανταγωνιστική Θέση
1 2 3 4
2
3
4Χα
μηλή
Υψηλ
ή
Χαμηλή Υψηλή
Επένδυση
Έξοδος
Τρέχον τμήμα
Νέο τμήμα
Η διάμετρος υποδηλώνει το μέγεθος των κερδών (εκτός του Ε)
Β
Α
Δ
ΓΕ
Πίνακας ανάπτυξηςμεριδίου (BCG)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Αύξη
ση α
γορά
ς
Σχετικό μερίδιο αγοράς
1x
Χαμη
λήΥψ
ηλή
Χαμηλή Υψηλή
Τρέχον τμήμα
Νέο τμήμα
Η διάμετρος υποδηλώνει το μέγεθος των κερδών (εκτός του Ε)
Β
Α
Δ
ΓΕ
Περιγράφοντας τον ιδανικό laquoπαίκτηraquo
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
1 Οραματισμός Μελλοντικών
Σεναρίων
2 Εκτίμηση των KSF (Key Success Factor) για το καθένα
3 Αναγνώριση κοινών
δυνατοτήτων (για όλα σενάρια)
KSFsbull Σχετικά με το κόστοςbull Σχετικά με διαφοροποίησηbull Μερίδια αγοράςbull Διοικητικά
Ωριμότητα Αγοράς
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες Χρόνος
Ζήτηση αγοράς
Εμβριακή Ανάπτυξη Ωριμότητα Παρακμή
Ωριμότητα Αγοράς
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Ωριμότητα Αγοράς
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Τα 7S (McKinsey)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Shared Value
Strategy
Skills
Staff
Style
Systems
Structure
Συνοπτικάbull Άμεσοι στόχοιndashΠροοπτικές αγοράςndashΜπες ή βγες σε αγορά
bull Μακροπρόθεσμοι στόχοιndashΜελλοντικά σενάριαndash Οραματισμόςndash Σχεδιασμός χάρτη για
μέλλον
Βήμα 7ο Κλείνοντας το κενό
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Πώς ανταγωνιζόμαστε
Οι τρεις γενικές στρατηγικές (Porter)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυσ
η
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Ηγέτης Κόστους Διαφοροποίηση
ΣτόχευσηNiche
Ανταγωνιστικό πλεονέκτημα
Κόστος Διακριτά χαρακτηριστικά
Βλέψεις αγοράς
Ευρεία
Βραχεία
Οι τρεις γενικές στρατηγικές (Porter)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυσ
η
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Ανταγωνιστικό πλεονέκτημα
ΚόστοςΔιακριτά
χαρακτηριστικά
Βλέψεις αγοράς
Ευρεία
Βραχεία
Καμπύλη Εμπειρίας
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυσ
η
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Ανά μονάδα κόστος
Αθροιστικός όγκος
bull Ανθρώπινο δυναμικόbull Βελτίωση διαδικασιώνbull Βελτίωση τεχνολογίαςαυτοματοποίηση
Blue ocean strategy (Kim amp Mauborgne) (13)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυσ
η
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Blue ocean strategy (23)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυσ
η
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Μείωσε
Αφαίρεσε ΔημιούργησεΔημιουργία Νέας Αξίας
Αύξησε
Ποιοί KSFs πρέπει να μειωθούν κάτω από τα όρια της αγοράς
Ποιοί KSFs που δεν προφέρονται πρέπει να
δημιουργηθούν
Ποιοί KSFs πρέπει να αυξηθούν κατά πολύ πάνω από τα όρια
της αγοράς
Ποιοί KSFs που η αγορά θεωρεί δεδομένους πρέπει να
αφαιρεθούν
Η ιεραρχία των αναγκών (Maslow)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυσ
η
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
httpshbrorg201609the-elements-of-value
Ανελαστικότητα
Ανταγωνισμός
Branding
Η βάση της πυραμίδας (Prahalad amp Leiberthal)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυσ
η
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
$10-20000
$5-10000
lt$5000
gt$20000
Πληθυσμός 1998 (εκατ)
Κίνα Ινδία Βραζιλία
2 7 9
60 63 15
330 125 27
800 700 105
Ετήσια καταναλωτική δύμαμη
Outsourcing (13)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυσ
η
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Τύποιbull Οι ειδικοίbull Χαμηλό κόστοςbull Υπεράκτιο χαμηλό κόστος
Λόγοι1 Χαμηλότερα κόστη2 Εστίαση στις βασικές
λειτουργίες3 Μεγαλύτερη ποιότητα4 Μικρότερο χρόνος προς την
αγορά
Outsourcing (23)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυσ
η
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
ldquoApple never cared about anything other than increasing product quality and decreasing production costrdquo
Former manager at Foxconn
httpwwwleanblogorg201201the-speed-and-flexibility-is-breathtaking-so-is-the-tyranny
ldquo[] forming a union is met with arrest amp a prison sentence as unions are illegal within Chinardquo
ldquoemployees are packed into 144 square foot (12-by-12) cement roomsrdquoldquoOn the factory floor
therersquos no talking allowed among the 20000 to 30000 workersrdquo
Outsourcing (33)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυσ
η
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
httpwwwleanblogorg201201the-speed-and-flexibility-is-breathtaking-so-is-the-tyranny
ldquoWithout Foxconn and other assembly plants Chinese workers might still be working in rice paddies making $50 a month instead of $250 a month (Kristofrsquos estimates In 2010 Reuters says Foxconn workers were given a raise to $298 per month or $10 a day or less than $1 an hour)rdquo
If Apple Brought iPhone Manufacturing To The US It Would Cost Them $42 billion
Applersquos executives had estimated that about 8700 industrial engineers were needed to oversee and guide the 200000 assembly-line workers eventually involved in manufacturing iPhones The companyrsquos analysts had forecast it would take as long as nine months to find that many qualified engineers in the United States In China it took 15 days
Συνοπτικάbull Η στιγμή να διαλέξετε
στρατηγικήndash Επιλογή από playbookndash Δημιουργία δικής σαςndash Stick to the plan
Βήμα 8ο Κλείνοντας το κενό
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Πού ανταγωνιζόμαστε
Δημιουργώντας αξία από συγχωνεύσεις εξαγορές amp συμμαχίες
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυ
ση
Βιομηχανία
ς
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Τρόπος Πλεονεκτήματα Μειονεκτήματα
Οργανικός bull Στρατητική σαφήνειαbull Έλεγχος
bull Επένδυσηbull Χρόνος
Εξαγορά bull Χρόνοςbull Έλεγχος
bull Επενδυτική Πριμοδότηση
bull Ενσωμάτωση
Συγχώνευση bull Χρόνοςbull Μικρή επένδυση
bull Μοιρασμένος έλεγχοςbull Ενσωμάτωσηδιοίκηση
Συμμαχία bull Χρόνοςbull Μικρή επένδυση
bull Μοιρασμένος έλεγχοςbull Ενσωμάτωσηδιοίκηση
$19 δις
Πόροι Vs Δυνατότητες
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυ
ση
Βιομηχανία
ς
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
ΠόροιΑπτοί
bull Οικονομικοίbull Φυσικοί
Άυλοι
bull Τεχνολογίαbull Φήμηbull Κουλτούρα
Ανθρώπινοι
bull Ικανότητεςγνώσηbull Δυνατότητα για
επικοινωνία amp συνεργασία
bull Κίνητρα
Δυνατότητες Οργανισμού
ΣτρατηγικήΑνταγωνιστικό Πλεονέκτημα KSF Αγοράς
Μοναδικές Δυνατότητεςbull Καινοτομίαbull Φήμηbull Αρχιτεκτονική
Συνοπτικάbull Βρείτε τρόπους να μεγαλώσετεndashΜε δικούς σας πόρουςndashΜε απόκτηση εξωτερικών πόρων
Βήμα 9ο Ρίσκα amp ευκαιρίες
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Πού ανταγωνιζόμαστε
5x5 πίνακας ρίσκου
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυ
ση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Συνέπειες
Πιθανότητα
5
4
3
2
1
1 2 3 4 5
Μεσαίο Ρίσκο
Μεγάλο Ρίσκο
Μικρό Ρίσκο
ΑΠΕΦΥΓΕ
ΜΕΤΕΦΕΡΕ
ΑΠΕΦΥΓΕ
ΔΕΞΟΥ
BEWARE
Συνοπτικά
Στρατηγικός ΚύκλοςΜελέτη
Σκέψη
Συζήτηση
ΣχεδιασμόςΔιαμόρφωση
Υλοποίηση
Αξιολόγηση
Η εξέλιξη του στρατηγικού management
Κυρίαρχο Πλαίσιο Βασικό αντικείμενο
1950-60 Budgeting Έλεγχος εξόδων
1960-70 Εταιρικό Πλάνο Προβλέψεις
1970-80 Τοποθέτηση (Positioning) Τμηματοποίηση (Segmentation)
1980-90 Ανταγωνιστικό Πλεονέκτημα
Πόροι amp δυνατότητες
1990-00 Στρατηγική Καινοτομία Γνώση δικτύωση
2000- Στρατηγική προς τη νέα χιλιετία
Blue Ocean CSR amp Ethics Sustainability
Βιβλιογραφία
Πίνακας ελκυστικότηταςπλεονέκτημα (GEMcKinsey)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Ελκυ
στικ
ότητ
α αγ
οράς
Ανταγωνιστική Θέση
1 2 3 4
2
3
4Χα
μηλή
Υψηλ
ή
Χαμηλή Υψηλή
Επένδυση
Έξοδος
Τρέχον τμήμα
Νέο τμήμα
Η διάμετρος υποδηλώνει το μέγεθος των κερδών (εκτός του Ε)
Β
Α
Δ
ΓΕ
Πίνακας ανάπτυξηςμεριδίου (BCG)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Αύξη
ση α
γορά
ς
Σχετικό μερίδιο αγοράς
1x
Χαμη
λήΥψ
ηλή
Χαμηλή Υψηλή
Τρέχον τμήμα
Νέο τμήμα
Η διάμετρος υποδηλώνει το μέγεθος των κερδών (εκτός του Ε)
Β
Α
Δ
ΓΕ
Περιγράφοντας τον ιδανικό laquoπαίκτηraquo
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
1 Οραματισμός Μελλοντικών
Σεναρίων
2 Εκτίμηση των KSF (Key Success Factor) για το καθένα
3 Αναγνώριση κοινών
δυνατοτήτων (για όλα σενάρια)
KSFsbull Σχετικά με το κόστοςbull Σχετικά με διαφοροποίησηbull Μερίδια αγοράςbull Διοικητικά
Ωριμότητα Αγοράς
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες Χρόνος
Ζήτηση αγοράς
Εμβριακή Ανάπτυξη Ωριμότητα Παρακμή
Ωριμότητα Αγοράς
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Ωριμότητα Αγοράς
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Τα 7S (McKinsey)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Shared Value
Strategy
Skills
Staff
Style
Systems
Structure
Συνοπτικάbull Άμεσοι στόχοιndashΠροοπτικές αγοράςndashΜπες ή βγες σε αγορά
bull Μακροπρόθεσμοι στόχοιndashΜελλοντικά σενάριαndash Οραματισμόςndash Σχεδιασμός χάρτη για
μέλλον
Βήμα 7ο Κλείνοντας το κενό
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Πώς ανταγωνιζόμαστε
Οι τρεις γενικές στρατηγικές (Porter)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυσ
η
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Ηγέτης Κόστους Διαφοροποίηση
ΣτόχευσηNiche
Ανταγωνιστικό πλεονέκτημα
Κόστος Διακριτά χαρακτηριστικά
Βλέψεις αγοράς
Ευρεία
Βραχεία
Οι τρεις γενικές στρατηγικές (Porter)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυσ
η
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Ανταγωνιστικό πλεονέκτημα
ΚόστοςΔιακριτά
χαρακτηριστικά
Βλέψεις αγοράς
Ευρεία
Βραχεία
Καμπύλη Εμπειρίας
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυσ
η
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Ανά μονάδα κόστος
Αθροιστικός όγκος
bull Ανθρώπινο δυναμικόbull Βελτίωση διαδικασιώνbull Βελτίωση τεχνολογίαςαυτοματοποίηση
Blue ocean strategy (Kim amp Mauborgne) (13)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυσ
η
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Blue ocean strategy (23)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυσ
η
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Μείωσε
Αφαίρεσε ΔημιούργησεΔημιουργία Νέας Αξίας
Αύξησε
Ποιοί KSFs πρέπει να μειωθούν κάτω από τα όρια της αγοράς
Ποιοί KSFs που δεν προφέρονται πρέπει να
δημιουργηθούν
Ποιοί KSFs πρέπει να αυξηθούν κατά πολύ πάνω από τα όρια
της αγοράς
Ποιοί KSFs που η αγορά θεωρεί δεδομένους πρέπει να
αφαιρεθούν
Η ιεραρχία των αναγκών (Maslow)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυσ
η
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
httpshbrorg201609the-elements-of-value
Ανελαστικότητα
Ανταγωνισμός
Branding
Η βάση της πυραμίδας (Prahalad amp Leiberthal)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυσ
η
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
$10-20000
$5-10000
lt$5000
gt$20000
Πληθυσμός 1998 (εκατ)
Κίνα Ινδία Βραζιλία
2 7 9
60 63 15
330 125 27
800 700 105
Ετήσια καταναλωτική δύμαμη
Outsourcing (13)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυσ
η
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Τύποιbull Οι ειδικοίbull Χαμηλό κόστοςbull Υπεράκτιο χαμηλό κόστος
Λόγοι1 Χαμηλότερα κόστη2 Εστίαση στις βασικές
λειτουργίες3 Μεγαλύτερη ποιότητα4 Μικρότερο χρόνος προς την
αγορά
Outsourcing (23)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυσ
η
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
ldquoApple never cared about anything other than increasing product quality and decreasing production costrdquo
Former manager at Foxconn
httpwwwleanblogorg201201the-speed-and-flexibility-is-breathtaking-so-is-the-tyranny
ldquo[] forming a union is met with arrest amp a prison sentence as unions are illegal within Chinardquo
ldquoemployees are packed into 144 square foot (12-by-12) cement roomsrdquoldquoOn the factory floor
therersquos no talking allowed among the 20000 to 30000 workersrdquo
Outsourcing (33)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυσ
η
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
httpwwwleanblogorg201201the-speed-and-flexibility-is-breathtaking-so-is-the-tyranny
ldquoWithout Foxconn and other assembly plants Chinese workers might still be working in rice paddies making $50 a month instead of $250 a month (Kristofrsquos estimates In 2010 Reuters says Foxconn workers were given a raise to $298 per month or $10 a day or less than $1 an hour)rdquo
If Apple Brought iPhone Manufacturing To The US It Would Cost Them $42 billion
Applersquos executives had estimated that about 8700 industrial engineers were needed to oversee and guide the 200000 assembly-line workers eventually involved in manufacturing iPhones The companyrsquos analysts had forecast it would take as long as nine months to find that many qualified engineers in the United States In China it took 15 days
Συνοπτικάbull Η στιγμή να διαλέξετε
στρατηγικήndash Επιλογή από playbookndash Δημιουργία δικής σαςndash Stick to the plan
Βήμα 8ο Κλείνοντας το κενό
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Πού ανταγωνιζόμαστε
Δημιουργώντας αξία από συγχωνεύσεις εξαγορές amp συμμαχίες
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυ
ση
Βιομηχανία
ς
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Τρόπος Πλεονεκτήματα Μειονεκτήματα
Οργανικός bull Στρατητική σαφήνειαbull Έλεγχος
bull Επένδυσηbull Χρόνος
Εξαγορά bull Χρόνοςbull Έλεγχος
bull Επενδυτική Πριμοδότηση
bull Ενσωμάτωση
Συγχώνευση bull Χρόνοςbull Μικρή επένδυση
bull Μοιρασμένος έλεγχοςbull Ενσωμάτωσηδιοίκηση
Συμμαχία bull Χρόνοςbull Μικρή επένδυση
bull Μοιρασμένος έλεγχοςbull Ενσωμάτωσηδιοίκηση
$19 δις
Πόροι Vs Δυνατότητες
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυ
ση
Βιομηχανία
ς
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
ΠόροιΑπτοί
bull Οικονομικοίbull Φυσικοί
Άυλοι
bull Τεχνολογίαbull Φήμηbull Κουλτούρα
Ανθρώπινοι
bull Ικανότητεςγνώσηbull Δυνατότητα για
επικοινωνία amp συνεργασία
bull Κίνητρα
Δυνατότητες Οργανισμού
ΣτρατηγικήΑνταγωνιστικό Πλεονέκτημα KSF Αγοράς
Μοναδικές Δυνατότητεςbull Καινοτομίαbull Φήμηbull Αρχιτεκτονική
Συνοπτικάbull Βρείτε τρόπους να μεγαλώσετεndashΜε δικούς σας πόρουςndashΜε απόκτηση εξωτερικών πόρων
Βήμα 9ο Ρίσκα amp ευκαιρίες
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Πού ανταγωνιζόμαστε
5x5 πίνακας ρίσκου
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυ
ση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Συνέπειες
Πιθανότητα
5
4
3
2
1
1 2 3 4 5
Μεσαίο Ρίσκο
Μεγάλο Ρίσκο
Μικρό Ρίσκο
ΑΠΕΦΥΓΕ
ΜΕΤΕΦΕΡΕ
ΑΠΕΦΥΓΕ
ΔΕΞΟΥ
BEWARE
Συνοπτικά
Στρατηγικός ΚύκλοςΜελέτη
Σκέψη
Συζήτηση
ΣχεδιασμόςΔιαμόρφωση
Υλοποίηση
Αξιολόγηση
Η εξέλιξη του στρατηγικού management
Κυρίαρχο Πλαίσιο Βασικό αντικείμενο
1950-60 Budgeting Έλεγχος εξόδων
1960-70 Εταιρικό Πλάνο Προβλέψεις
1970-80 Τοποθέτηση (Positioning) Τμηματοποίηση (Segmentation)
1980-90 Ανταγωνιστικό Πλεονέκτημα
Πόροι amp δυνατότητες
1990-00 Στρατηγική Καινοτομία Γνώση δικτύωση
2000- Στρατηγική προς τη νέα χιλιετία
Blue Ocean CSR amp Ethics Sustainability
Βιβλιογραφία
Πίνακας ανάπτυξηςμεριδίου (BCG)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Αύξη
ση α
γορά
ς
Σχετικό μερίδιο αγοράς
1x
Χαμη
λήΥψ
ηλή
Χαμηλή Υψηλή
Τρέχον τμήμα
Νέο τμήμα
Η διάμετρος υποδηλώνει το μέγεθος των κερδών (εκτός του Ε)
Β
Α
Δ
ΓΕ
Περιγράφοντας τον ιδανικό laquoπαίκτηraquo
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
1 Οραματισμός Μελλοντικών
Σεναρίων
2 Εκτίμηση των KSF (Key Success Factor) για το καθένα
3 Αναγνώριση κοινών
δυνατοτήτων (για όλα σενάρια)
KSFsbull Σχετικά με το κόστοςbull Σχετικά με διαφοροποίησηbull Μερίδια αγοράςbull Διοικητικά
Ωριμότητα Αγοράς
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες Χρόνος
Ζήτηση αγοράς
Εμβριακή Ανάπτυξη Ωριμότητα Παρακμή
Ωριμότητα Αγοράς
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Ωριμότητα Αγοράς
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Τα 7S (McKinsey)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Shared Value
Strategy
Skills
Staff
Style
Systems
Structure
Συνοπτικάbull Άμεσοι στόχοιndashΠροοπτικές αγοράςndashΜπες ή βγες σε αγορά
bull Μακροπρόθεσμοι στόχοιndashΜελλοντικά σενάριαndash Οραματισμόςndash Σχεδιασμός χάρτη για
μέλλον
Βήμα 7ο Κλείνοντας το κενό
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Πώς ανταγωνιζόμαστε
Οι τρεις γενικές στρατηγικές (Porter)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυσ
η
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Ηγέτης Κόστους Διαφοροποίηση
ΣτόχευσηNiche
Ανταγωνιστικό πλεονέκτημα
Κόστος Διακριτά χαρακτηριστικά
Βλέψεις αγοράς
Ευρεία
Βραχεία
Οι τρεις γενικές στρατηγικές (Porter)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυσ
η
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Ανταγωνιστικό πλεονέκτημα
ΚόστοςΔιακριτά
χαρακτηριστικά
Βλέψεις αγοράς
Ευρεία
Βραχεία
Καμπύλη Εμπειρίας
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυσ
η
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Ανά μονάδα κόστος
Αθροιστικός όγκος
bull Ανθρώπινο δυναμικόbull Βελτίωση διαδικασιώνbull Βελτίωση τεχνολογίαςαυτοματοποίηση
Blue ocean strategy (Kim amp Mauborgne) (13)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυσ
η
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Blue ocean strategy (23)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυσ
η
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Μείωσε
Αφαίρεσε ΔημιούργησεΔημιουργία Νέας Αξίας
Αύξησε
Ποιοί KSFs πρέπει να μειωθούν κάτω από τα όρια της αγοράς
Ποιοί KSFs που δεν προφέρονται πρέπει να
δημιουργηθούν
Ποιοί KSFs πρέπει να αυξηθούν κατά πολύ πάνω από τα όρια
της αγοράς
Ποιοί KSFs που η αγορά θεωρεί δεδομένους πρέπει να
αφαιρεθούν
Η ιεραρχία των αναγκών (Maslow)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυσ
η
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
httpshbrorg201609the-elements-of-value
Ανελαστικότητα
Ανταγωνισμός
Branding
Η βάση της πυραμίδας (Prahalad amp Leiberthal)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυσ
η
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
$10-20000
$5-10000
lt$5000
gt$20000
Πληθυσμός 1998 (εκατ)
Κίνα Ινδία Βραζιλία
2 7 9
60 63 15
330 125 27
800 700 105
Ετήσια καταναλωτική δύμαμη
Outsourcing (13)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυσ
η
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Τύποιbull Οι ειδικοίbull Χαμηλό κόστοςbull Υπεράκτιο χαμηλό κόστος
Λόγοι1 Χαμηλότερα κόστη2 Εστίαση στις βασικές
λειτουργίες3 Μεγαλύτερη ποιότητα4 Μικρότερο χρόνος προς την
αγορά
Outsourcing (23)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυσ
η
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
ldquoApple never cared about anything other than increasing product quality and decreasing production costrdquo
Former manager at Foxconn
httpwwwleanblogorg201201the-speed-and-flexibility-is-breathtaking-so-is-the-tyranny
ldquo[] forming a union is met with arrest amp a prison sentence as unions are illegal within Chinardquo
ldquoemployees are packed into 144 square foot (12-by-12) cement roomsrdquoldquoOn the factory floor
therersquos no talking allowed among the 20000 to 30000 workersrdquo
Outsourcing (33)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυσ
η
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
httpwwwleanblogorg201201the-speed-and-flexibility-is-breathtaking-so-is-the-tyranny
ldquoWithout Foxconn and other assembly plants Chinese workers might still be working in rice paddies making $50 a month instead of $250 a month (Kristofrsquos estimates In 2010 Reuters says Foxconn workers were given a raise to $298 per month or $10 a day or less than $1 an hour)rdquo
If Apple Brought iPhone Manufacturing To The US It Would Cost Them $42 billion
Applersquos executives had estimated that about 8700 industrial engineers were needed to oversee and guide the 200000 assembly-line workers eventually involved in manufacturing iPhones The companyrsquos analysts had forecast it would take as long as nine months to find that many qualified engineers in the United States In China it took 15 days
Συνοπτικάbull Η στιγμή να διαλέξετε
στρατηγικήndash Επιλογή από playbookndash Δημιουργία δικής σαςndash Stick to the plan
Βήμα 8ο Κλείνοντας το κενό
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Πού ανταγωνιζόμαστε
Δημιουργώντας αξία από συγχωνεύσεις εξαγορές amp συμμαχίες
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυ
ση
Βιομηχανία
ς
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Τρόπος Πλεονεκτήματα Μειονεκτήματα
Οργανικός bull Στρατητική σαφήνειαbull Έλεγχος
bull Επένδυσηbull Χρόνος
Εξαγορά bull Χρόνοςbull Έλεγχος
bull Επενδυτική Πριμοδότηση
bull Ενσωμάτωση
Συγχώνευση bull Χρόνοςbull Μικρή επένδυση
bull Μοιρασμένος έλεγχοςbull Ενσωμάτωσηδιοίκηση
Συμμαχία bull Χρόνοςbull Μικρή επένδυση
bull Μοιρασμένος έλεγχοςbull Ενσωμάτωσηδιοίκηση
$19 δις
Πόροι Vs Δυνατότητες
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυ
ση
Βιομηχανία
ς
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
ΠόροιΑπτοί
bull Οικονομικοίbull Φυσικοί
Άυλοι
bull Τεχνολογίαbull Φήμηbull Κουλτούρα
Ανθρώπινοι
bull Ικανότητεςγνώσηbull Δυνατότητα για
επικοινωνία amp συνεργασία
bull Κίνητρα
Δυνατότητες Οργανισμού
ΣτρατηγικήΑνταγωνιστικό Πλεονέκτημα KSF Αγοράς
Μοναδικές Δυνατότητεςbull Καινοτομίαbull Φήμηbull Αρχιτεκτονική
Συνοπτικάbull Βρείτε τρόπους να μεγαλώσετεndashΜε δικούς σας πόρουςndashΜε απόκτηση εξωτερικών πόρων
Βήμα 9ο Ρίσκα amp ευκαιρίες
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Πού ανταγωνιζόμαστε
5x5 πίνακας ρίσκου
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυ
ση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Συνέπειες
Πιθανότητα
5
4
3
2
1
1 2 3 4 5
Μεσαίο Ρίσκο
Μεγάλο Ρίσκο
Μικρό Ρίσκο
ΑΠΕΦΥΓΕ
ΜΕΤΕΦΕΡΕ
ΑΠΕΦΥΓΕ
ΔΕΞΟΥ
BEWARE
Συνοπτικά
Στρατηγικός ΚύκλοςΜελέτη
Σκέψη
Συζήτηση
ΣχεδιασμόςΔιαμόρφωση
Υλοποίηση
Αξιολόγηση
Η εξέλιξη του στρατηγικού management
Κυρίαρχο Πλαίσιο Βασικό αντικείμενο
1950-60 Budgeting Έλεγχος εξόδων
1960-70 Εταιρικό Πλάνο Προβλέψεις
1970-80 Τοποθέτηση (Positioning) Τμηματοποίηση (Segmentation)
1980-90 Ανταγωνιστικό Πλεονέκτημα
Πόροι amp δυνατότητες
1990-00 Στρατηγική Καινοτομία Γνώση δικτύωση
2000- Στρατηγική προς τη νέα χιλιετία
Blue Ocean CSR amp Ethics Sustainability
Βιβλιογραφία
Περιγράφοντας τον ιδανικό laquoπαίκτηraquo
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
1 Οραματισμός Μελλοντικών
Σεναρίων
2 Εκτίμηση των KSF (Key Success Factor) για το καθένα
3 Αναγνώριση κοινών
δυνατοτήτων (για όλα σενάρια)
KSFsbull Σχετικά με το κόστοςbull Σχετικά με διαφοροποίησηbull Μερίδια αγοράςbull Διοικητικά
Ωριμότητα Αγοράς
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες Χρόνος
Ζήτηση αγοράς
Εμβριακή Ανάπτυξη Ωριμότητα Παρακμή
Ωριμότητα Αγοράς
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Ωριμότητα Αγοράς
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Τα 7S (McKinsey)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Shared Value
Strategy
Skills
Staff
Style
Systems
Structure
Συνοπτικάbull Άμεσοι στόχοιndashΠροοπτικές αγοράςndashΜπες ή βγες σε αγορά
bull Μακροπρόθεσμοι στόχοιndashΜελλοντικά σενάριαndash Οραματισμόςndash Σχεδιασμός χάρτη για
μέλλον
Βήμα 7ο Κλείνοντας το κενό
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Πώς ανταγωνιζόμαστε
Οι τρεις γενικές στρατηγικές (Porter)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυσ
η
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Ηγέτης Κόστους Διαφοροποίηση
ΣτόχευσηNiche
Ανταγωνιστικό πλεονέκτημα
Κόστος Διακριτά χαρακτηριστικά
Βλέψεις αγοράς
Ευρεία
Βραχεία
Οι τρεις γενικές στρατηγικές (Porter)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυσ
η
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Ανταγωνιστικό πλεονέκτημα
ΚόστοςΔιακριτά
χαρακτηριστικά
Βλέψεις αγοράς
Ευρεία
Βραχεία
Καμπύλη Εμπειρίας
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυσ
η
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Ανά μονάδα κόστος
Αθροιστικός όγκος
bull Ανθρώπινο δυναμικόbull Βελτίωση διαδικασιώνbull Βελτίωση τεχνολογίαςαυτοματοποίηση
Blue ocean strategy (Kim amp Mauborgne) (13)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυσ
η
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Blue ocean strategy (23)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυσ
η
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Μείωσε
Αφαίρεσε ΔημιούργησεΔημιουργία Νέας Αξίας
Αύξησε
Ποιοί KSFs πρέπει να μειωθούν κάτω από τα όρια της αγοράς
Ποιοί KSFs που δεν προφέρονται πρέπει να
δημιουργηθούν
Ποιοί KSFs πρέπει να αυξηθούν κατά πολύ πάνω από τα όρια
της αγοράς
Ποιοί KSFs που η αγορά θεωρεί δεδομένους πρέπει να
αφαιρεθούν
Η ιεραρχία των αναγκών (Maslow)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυσ
η
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
httpshbrorg201609the-elements-of-value
Ανελαστικότητα
Ανταγωνισμός
Branding
Η βάση της πυραμίδας (Prahalad amp Leiberthal)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυσ
η
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
$10-20000
$5-10000
lt$5000
gt$20000
Πληθυσμός 1998 (εκατ)
Κίνα Ινδία Βραζιλία
2 7 9
60 63 15
330 125 27
800 700 105
Ετήσια καταναλωτική δύμαμη
Outsourcing (13)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυσ
η
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Τύποιbull Οι ειδικοίbull Χαμηλό κόστοςbull Υπεράκτιο χαμηλό κόστος
Λόγοι1 Χαμηλότερα κόστη2 Εστίαση στις βασικές
λειτουργίες3 Μεγαλύτερη ποιότητα4 Μικρότερο χρόνος προς την
αγορά
Outsourcing (23)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυσ
η
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
ldquoApple never cared about anything other than increasing product quality and decreasing production costrdquo
Former manager at Foxconn
httpwwwleanblogorg201201the-speed-and-flexibility-is-breathtaking-so-is-the-tyranny
ldquo[] forming a union is met with arrest amp a prison sentence as unions are illegal within Chinardquo
ldquoemployees are packed into 144 square foot (12-by-12) cement roomsrdquoldquoOn the factory floor
therersquos no talking allowed among the 20000 to 30000 workersrdquo
Outsourcing (33)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυσ
η
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
httpwwwleanblogorg201201the-speed-and-flexibility-is-breathtaking-so-is-the-tyranny
ldquoWithout Foxconn and other assembly plants Chinese workers might still be working in rice paddies making $50 a month instead of $250 a month (Kristofrsquos estimates In 2010 Reuters says Foxconn workers were given a raise to $298 per month or $10 a day or less than $1 an hour)rdquo
If Apple Brought iPhone Manufacturing To The US It Would Cost Them $42 billion
Applersquos executives had estimated that about 8700 industrial engineers were needed to oversee and guide the 200000 assembly-line workers eventually involved in manufacturing iPhones The companyrsquos analysts had forecast it would take as long as nine months to find that many qualified engineers in the United States In China it took 15 days
Συνοπτικάbull Η στιγμή να διαλέξετε
στρατηγικήndash Επιλογή από playbookndash Δημιουργία δικής σαςndash Stick to the plan
Βήμα 8ο Κλείνοντας το κενό
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Πού ανταγωνιζόμαστε
Δημιουργώντας αξία από συγχωνεύσεις εξαγορές amp συμμαχίες
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυ
ση
Βιομηχανία
ς
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Τρόπος Πλεονεκτήματα Μειονεκτήματα
Οργανικός bull Στρατητική σαφήνειαbull Έλεγχος
bull Επένδυσηbull Χρόνος
Εξαγορά bull Χρόνοςbull Έλεγχος
bull Επενδυτική Πριμοδότηση
bull Ενσωμάτωση
Συγχώνευση bull Χρόνοςbull Μικρή επένδυση
bull Μοιρασμένος έλεγχοςbull Ενσωμάτωσηδιοίκηση
Συμμαχία bull Χρόνοςbull Μικρή επένδυση
bull Μοιρασμένος έλεγχοςbull Ενσωμάτωσηδιοίκηση
$19 δις
Πόροι Vs Δυνατότητες
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυ
ση
Βιομηχανία
ς
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
ΠόροιΑπτοί
bull Οικονομικοίbull Φυσικοί
Άυλοι
bull Τεχνολογίαbull Φήμηbull Κουλτούρα
Ανθρώπινοι
bull Ικανότητεςγνώσηbull Δυνατότητα για
επικοινωνία amp συνεργασία
bull Κίνητρα
Δυνατότητες Οργανισμού
ΣτρατηγικήΑνταγωνιστικό Πλεονέκτημα KSF Αγοράς
Μοναδικές Δυνατότητεςbull Καινοτομίαbull Φήμηbull Αρχιτεκτονική
Συνοπτικάbull Βρείτε τρόπους να μεγαλώσετεndashΜε δικούς σας πόρουςndashΜε απόκτηση εξωτερικών πόρων
Βήμα 9ο Ρίσκα amp ευκαιρίες
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Πού ανταγωνιζόμαστε
5x5 πίνακας ρίσκου
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυ
ση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Συνέπειες
Πιθανότητα
5
4
3
2
1
1 2 3 4 5
Μεσαίο Ρίσκο
Μεγάλο Ρίσκο
Μικρό Ρίσκο
ΑΠΕΦΥΓΕ
ΜΕΤΕΦΕΡΕ
ΑΠΕΦΥΓΕ
ΔΕΞΟΥ
BEWARE
Συνοπτικά
Στρατηγικός ΚύκλοςΜελέτη
Σκέψη
Συζήτηση
ΣχεδιασμόςΔιαμόρφωση
Υλοποίηση
Αξιολόγηση
Η εξέλιξη του στρατηγικού management
Κυρίαρχο Πλαίσιο Βασικό αντικείμενο
1950-60 Budgeting Έλεγχος εξόδων
1960-70 Εταιρικό Πλάνο Προβλέψεις
1970-80 Τοποθέτηση (Positioning) Τμηματοποίηση (Segmentation)
1980-90 Ανταγωνιστικό Πλεονέκτημα
Πόροι amp δυνατότητες
1990-00 Στρατηγική Καινοτομία Γνώση δικτύωση
2000- Στρατηγική προς τη νέα χιλιετία
Blue Ocean CSR amp Ethics Sustainability
Βιβλιογραφία
Ωριμότητα Αγοράς
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες Χρόνος
Ζήτηση αγοράς
Εμβριακή Ανάπτυξη Ωριμότητα Παρακμή
Ωριμότητα Αγοράς
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Ωριμότητα Αγοράς
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Τα 7S (McKinsey)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Shared Value
Strategy
Skills
Staff
Style
Systems
Structure
Συνοπτικάbull Άμεσοι στόχοιndashΠροοπτικές αγοράςndashΜπες ή βγες σε αγορά
bull Μακροπρόθεσμοι στόχοιndashΜελλοντικά σενάριαndash Οραματισμόςndash Σχεδιασμός χάρτη για
μέλλον
Βήμα 7ο Κλείνοντας το κενό
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Πώς ανταγωνιζόμαστε
Οι τρεις γενικές στρατηγικές (Porter)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυσ
η
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Ηγέτης Κόστους Διαφοροποίηση
ΣτόχευσηNiche
Ανταγωνιστικό πλεονέκτημα
Κόστος Διακριτά χαρακτηριστικά
Βλέψεις αγοράς
Ευρεία
Βραχεία
Οι τρεις γενικές στρατηγικές (Porter)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυσ
η
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Ανταγωνιστικό πλεονέκτημα
ΚόστοςΔιακριτά
χαρακτηριστικά
Βλέψεις αγοράς
Ευρεία
Βραχεία
Καμπύλη Εμπειρίας
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυσ
η
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Ανά μονάδα κόστος
Αθροιστικός όγκος
bull Ανθρώπινο δυναμικόbull Βελτίωση διαδικασιώνbull Βελτίωση τεχνολογίαςαυτοματοποίηση
Blue ocean strategy (Kim amp Mauborgne) (13)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυσ
η
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Blue ocean strategy (23)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυσ
η
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Μείωσε
Αφαίρεσε ΔημιούργησεΔημιουργία Νέας Αξίας
Αύξησε
Ποιοί KSFs πρέπει να μειωθούν κάτω από τα όρια της αγοράς
Ποιοί KSFs που δεν προφέρονται πρέπει να
δημιουργηθούν
Ποιοί KSFs πρέπει να αυξηθούν κατά πολύ πάνω από τα όρια
της αγοράς
Ποιοί KSFs που η αγορά θεωρεί δεδομένους πρέπει να
αφαιρεθούν
Η ιεραρχία των αναγκών (Maslow)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυσ
η
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
httpshbrorg201609the-elements-of-value
Ανελαστικότητα
Ανταγωνισμός
Branding
Η βάση της πυραμίδας (Prahalad amp Leiberthal)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυσ
η
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
$10-20000
$5-10000
lt$5000
gt$20000
Πληθυσμός 1998 (εκατ)
Κίνα Ινδία Βραζιλία
2 7 9
60 63 15
330 125 27
800 700 105
Ετήσια καταναλωτική δύμαμη
Outsourcing (13)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυσ
η
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Τύποιbull Οι ειδικοίbull Χαμηλό κόστοςbull Υπεράκτιο χαμηλό κόστος
Λόγοι1 Χαμηλότερα κόστη2 Εστίαση στις βασικές
λειτουργίες3 Μεγαλύτερη ποιότητα4 Μικρότερο χρόνος προς την
αγορά
Outsourcing (23)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυσ
η
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
ldquoApple never cared about anything other than increasing product quality and decreasing production costrdquo
Former manager at Foxconn
httpwwwleanblogorg201201the-speed-and-flexibility-is-breathtaking-so-is-the-tyranny
ldquo[] forming a union is met with arrest amp a prison sentence as unions are illegal within Chinardquo
ldquoemployees are packed into 144 square foot (12-by-12) cement roomsrdquoldquoOn the factory floor
therersquos no talking allowed among the 20000 to 30000 workersrdquo
Outsourcing (33)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυσ
η
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
httpwwwleanblogorg201201the-speed-and-flexibility-is-breathtaking-so-is-the-tyranny
ldquoWithout Foxconn and other assembly plants Chinese workers might still be working in rice paddies making $50 a month instead of $250 a month (Kristofrsquos estimates In 2010 Reuters says Foxconn workers were given a raise to $298 per month or $10 a day or less than $1 an hour)rdquo
If Apple Brought iPhone Manufacturing To The US It Would Cost Them $42 billion
Applersquos executives had estimated that about 8700 industrial engineers were needed to oversee and guide the 200000 assembly-line workers eventually involved in manufacturing iPhones The companyrsquos analysts had forecast it would take as long as nine months to find that many qualified engineers in the United States In China it took 15 days
Συνοπτικάbull Η στιγμή να διαλέξετε
στρατηγικήndash Επιλογή από playbookndash Δημιουργία δικής σαςndash Stick to the plan
Βήμα 8ο Κλείνοντας το κενό
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Πού ανταγωνιζόμαστε
Δημιουργώντας αξία από συγχωνεύσεις εξαγορές amp συμμαχίες
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυ
ση
Βιομηχανία
ς
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Τρόπος Πλεονεκτήματα Μειονεκτήματα
Οργανικός bull Στρατητική σαφήνειαbull Έλεγχος
bull Επένδυσηbull Χρόνος
Εξαγορά bull Χρόνοςbull Έλεγχος
bull Επενδυτική Πριμοδότηση
bull Ενσωμάτωση
Συγχώνευση bull Χρόνοςbull Μικρή επένδυση
bull Μοιρασμένος έλεγχοςbull Ενσωμάτωσηδιοίκηση
Συμμαχία bull Χρόνοςbull Μικρή επένδυση
bull Μοιρασμένος έλεγχοςbull Ενσωμάτωσηδιοίκηση
$19 δις
Πόροι Vs Δυνατότητες
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυ
ση
Βιομηχανία
ς
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
ΠόροιΑπτοί
bull Οικονομικοίbull Φυσικοί
Άυλοι
bull Τεχνολογίαbull Φήμηbull Κουλτούρα
Ανθρώπινοι
bull Ικανότητεςγνώσηbull Δυνατότητα για
επικοινωνία amp συνεργασία
bull Κίνητρα
Δυνατότητες Οργανισμού
ΣτρατηγικήΑνταγωνιστικό Πλεονέκτημα KSF Αγοράς
Μοναδικές Δυνατότητεςbull Καινοτομίαbull Φήμηbull Αρχιτεκτονική
Συνοπτικάbull Βρείτε τρόπους να μεγαλώσετεndashΜε δικούς σας πόρουςndashΜε απόκτηση εξωτερικών πόρων
Βήμα 9ο Ρίσκα amp ευκαιρίες
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Πού ανταγωνιζόμαστε
5x5 πίνακας ρίσκου
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυ
ση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Συνέπειες
Πιθανότητα
5
4
3
2
1
1 2 3 4 5
Μεσαίο Ρίσκο
Μεγάλο Ρίσκο
Μικρό Ρίσκο
ΑΠΕΦΥΓΕ
ΜΕΤΕΦΕΡΕ
ΑΠΕΦΥΓΕ
ΔΕΞΟΥ
BEWARE
Συνοπτικά
Στρατηγικός ΚύκλοςΜελέτη
Σκέψη
Συζήτηση
ΣχεδιασμόςΔιαμόρφωση
Υλοποίηση
Αξιολόγηση
Η εξέλιξη του στρατηγικού management
Κυρίαρχο Πλαίσιο Βασικό αντικείμενο
1950-60 Budgeting Έλεγχος εξόδων
1960-70 Εταιρικό Πλάνο Προβλέψεις
1970-80 Τοποθέτηση (Positioning) Τμηματοποίηση (Segmentation)
1980-90 Ανταγωνιστικό Πλεονέκτημα
Πόροι amp δυνατότητες
1990-00 Στρατηγική Καινοτομία Γνώση δικτύωση
2000- Στρατηγική προς τη νέα χιλιετία
Blue Ocean CSR amp Ethics Sustainability
Βιβλιογραφία
Ωριμότητα Αγοράς
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Ωριμότητα Αγοράς
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Τα 7S (McKinsey)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Shared Value
Strategy
Skills
Staff
Style
Systems
Structure
Συνοπτικάbull Άμεσοι στόχοιndashΠροοπτικές αγοράςndashΜπες ή βγες σε αγορά
bull Μακροπρόθεσμοι στόχοιndashΜελλοντικά σενάριαndash Οραματισμόςndash Σχεδιασμός χάρτη για
μέλλον
Βήμα 7ο Κλείνοντας το κενό
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Πώς ανταγωνιζόμαστε
Οι τρεις γενικές στρατηγικές (Porter)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυσ
η
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Ηγέτης Κόστους Διαφοροποίηση
ΣτόχευσηNiche
Ανταγωνιστικό πλεονέκτημα
Κόστος Διακριτά χαρακτηριστικά
Βλέψεις αγοράς
Ευρεία
Βραχεία
Οι τρεις γενικές στρατηγικές (Porter)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυσ
η
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Ανταγωνιστικό πλεονέκτημα
ΚόστοςΔιακριτά
χαρακτηριστικά
Βλέψεις αγοράς
Ευρεία
Βραχεία
Καμπύλη Εμπειρίας
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυσ
η
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Ανά μονάδα κόστος
Αθροιστικός όγκος
bull Ανθρώπινο δυναμικόbull Βελτίωση διαδικασιώνbull Βελτίωση τεχνολογίαςαυτοματοποίηση
Blue ocean strategy (Kim amp Mauborgne) (13)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυσ
η
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Blue ocean strategy (23)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυσ
η
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Μείωσε
Αφαίρεσε ΔημιούργησεΔημιουργία Νέας Αξίας
Αύξησε
Ποιοί KSFs πρέπει να μειωθούν κάτω από τα όρια της αγοράς
Ποιοί KSFs που δεν προφέρονται πρέπει να
δημιουργηθούν
Ποιοί KSFs πρέπει να αυξηθούν κατά πολύ πάνω από τα όρια
της αγοράς
Ποιοί KSFs που η αγορά θεωρεί δεδομένους πρέπει να
αφαιρεθούν
Η ιεραρχία των αναγκών (Maslow)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυσ
η
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
httpshbrorg201609the-elements-of-value
Ανελαστικότητα
Ανταγωνισμός
Branding
Η βάση της πυραμίδας (Prahalad amp Leiberthal)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυσ
η
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
$10-20000
$5-10000
lt$5000
gt$20000
Πληθυσμός 1998 (εκατ)
Κίνα Ινδία Βραζιλία
2 7 9
60 63 15
330 125 27
800 700 105
Ετήσια καταναλωτική δύμαμη
Outsourcing (13)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυσ
η
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Τύποιbull Οι ειδικοίbull Χαμηλό κόστοςbull Υπεράκτιο χαμηλό κόστος
Λόγοι1 Χαμηλότερα κόστη2 Εστίαση στις βασικές
λειτουργίες3 Μεγαλύτερη ποιότητα4 Μικρότερο χρόνος προς την
αγορά
Outsourcing (23)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυσ
η
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
ldquoApple never cared about anything other than increasing product quality and decreasing production costrdquo
Former manager at Foxconn
httpwwwleanblogorg201201the-speed-and-flexibility-is-breathtaking-so-is-the-tyranny
ldquo[] forming a union is met with arrest amp a prison sentence as unions are illegal within Chinardquo
ldquoemployees are packed into 144 square foot (12-by-12) cement roomsrdquoldquoOn the factory floor
therersquos no talking allowed among the 20000 to 30000 workersrdquo
Outsourcing (33)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυσ
η
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
httpwwwleanblogorg201201the-speed-and-flexibility-is-breathtaking-so-is-the-tyranny
ldquoWithout Foxconn and other assembly plants Chinese workers might still be working in rice paddies making $50 a month instead of $250 a month (Kristofrsquos estimates In 2010 Reuters says Foxconn workers were given a raise to $298 per month or $10 a day or less than $1 an hour)rdquo
If Apple Brought iPhone Manufacturing To The US It Would Cost Them $42 billion
Applersquos executives had estimated that about 8700 industrial engineers were needed to oversee and guide the 200000 assembly-line workers eventually involved in manufacturing iPhones The companyrsquos analysts had forecast it would take as long as nine months to find that many qualified engineers in the United States In China it took 15 days
Συνοπτικάbull Η στιγμή να διαλέξετε
στρατηγικήndash Επιλογή από playbookndash Δημιουργία δικής σαςndash Stick to the plan
Βήμα 8ο Κλείνοντας το κενό
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Πού ανταγωνιζόμαστε
Δημιουργώντας αξία από συγχωνεύσεις εξαγορές amp συμμαχίες
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυ
ση
Βιομηχανία
ς
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Τρόπος Πλεονεκτήματα Μειονεκτήματα
Οργανικός bull Στρατητική σαφήνειαbull Έλεγχος
bull Επένδυσηbull Χρόνος
Εξαγορά bull Χρόνοςbull Έλεγχος
bull Επενδυτική Πριμοδότηση
bull Ενσωμάτωση
Συγχώνευση bull Χρόνοςbull Μικρή επένδυση
bull Μοιρασμένος έλεγχοςbull Ενσωμάτωσηδιοίκηση
Συμμαχία bull Χρόνοςbull Μικρή επένδυση
bull Μοιρασμένος έλεγχοςbull Ενσωμάτωσηδιοίκηση
$19 δις
Πόροι Vs Δυνατότητες
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυ
ση
Βιομηχανία
ς
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
ΠόροιΑπτοί
bull Οικονομικοίbull Φυσικοί
Άυλοι
bull Τεχνολογίαbull Φήμηbull Κουλτούρα
Ανθρώπινοι
bull Ικανότητεςγνώσηbull Δυνατότητα για
επικοινωνία amp συνεργασία
bull Κίνητρα
Δυνατότητες Οργανισμού
ΣτρατηγικήΑνταγωνιστικό Πλεονέκτημα KSF Αγοράς
Μοναδικές Δυνατότητεςbull Καινοτομίαbull Φήμηbull Αρχιτεκτονική
Συνοπτικάbull Βρείτε τρόπους να μεγαλώσετεndashΜε δικούς σας πόρουςndashΜε απόκτηση εξωτερικών πόρων
Βήμα 9ο Ρίσκα amp ευκαιρίες
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Πού ανταγωνιζόμαστε
5x5 πίνακας ρίσκου
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυ
ση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Συνέπειες
Πιθανότητα
5
4
3
2
1
1 2 3 4 5
Μεσαίο Ρίσκο
Μεγάλο Ρίσκο
Μικρό Ρίσκο
ΑΠΕΦΥΓΕ
ΜΕΤΕΦΕΡΕ
ΑΠΕΦΥΓΕ
ΔΕΞΟΥ
BEWARE
Συνοπτικά
Στρατηγικός ΚύκλοςΜελέτη
Σκέψη
Συζήτηση
ΣχεδιασμόςΔιαμόρφωση
Υλοποίηση
Αξιολόγηση
Η εξέλιξη του στρατηγικού management
Κυρίαρχο Πλαίσιο Βασικό αντικείμενο
1950-60 Budgeting Έλεγχος εξόδων
1960-70 Εταιρικό Πλάνο Προβλέψεις
1970-80 Τοποθέτηση (Positioning) Τμηματοποίηση (Segmentation)
1980-90 Ανταγωνιστικό Πλεονέκτημα
Πόροι amp δυνατότητες
1990-00 Στρατηγική Καινοτομία Γνώση δικτύωση
2000- Στρατηγική προς τη νέα χιλιετία
Blue Ocean CSR amp Ethics Sustainability
Βιβλιογραφία
Ωριμότητα Αγοράς
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Τα 7S (McKinsey)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Shared Value
Strategy
Skills
Staff
Style
Systems
Structure
Συνοπτικάbull Άμεσοι στόχοιndashΠροοπτικές αγοράςndashΜπες ή βγες σε αγορά
bull Μακροπρόθεσμοι στόχοιndashΜελλοντικά σενάριαndash Οραματισμόςndash Σχεδιασμός χάρτη για
μέλλον
Βήμα 7ο Κλείνοντας το κενό
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Πώς ανταγωνιζόμαστε
Οι τρεις γενικές στρατηγικές (Porter)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυσ
η
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Ηγέτης Κόστους Διαφοροποίηση
ΣτόχευσηNiche
Ανταγωνιστικό πλεονέκτημα
Κόστος Διακριτά χαρακτηριστικά
Βλέψεις αγοράς
Ευρεία
Βραχεία
Οι τρεις γενικές στρατηγικές (Porter)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυσ
η
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Ανταγωνιστικό πλεονέκτημα
ΚόστοςΔιακριτά
χαρακτηριστικά
Βλέψεις αγοράς
Ευρεία
Βραχεία
Καμπύλη Εμπειρίας
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυσ
η
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Ανά μονάδα κόστος
Αθροιστικός όγκος
bull Ανθρώπινο δυναμικόbull Βελτίωση διαδικασιώνbull Βελτίωση τεχνολογίαςαυτοματοποίηση
Blue ocean strategy (Kim amp Mauborgne) (13)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυσ
η
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Blue ocean strategy (23)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυσ
η
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Μείωσε
Αφαίρεσε ΔημιούργησεΔημιουργία Νέας Αξίας
Αύξησε
Ποιοί KSFs πρέπει να μειωθούν κάτω από τα όρια της αγοράς
Ποιοί KSFs που δεν προφέρονται πρέπει να
δημιουργηθούν
Ποιοί KSFs πρέπει να αυξηθούν κατά πολύ πάνω από τα όρια
της αγοράς
Ποιοί KSFs που η αγορά θεωρεί δεδομένους πρέπει να
αφαιρεθούν
Η ιεραρχία των αναγκών (Maslow)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυσ
η
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
httpshbrorg201609the-elements-of-value
Ανελαστικότητα
Ανταγωνισμός
Branding
Η βάση της πυραμίδας (Prahalad amp Leiberthal)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυσ
η
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
$10-20000
$5-10000
lt$5000
gt$20000
Πληθυσμός 1998 (εκατ)
Κίνα Ινδία Βραζιλία
2 7 9
60 63 15
330 125 27
800 700 105
Ετήσια καταναλωτική δύμαμη
Outsourcing (13)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυσ
η
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Τύποιbull Οι ειδικοίbull Χαμηλό κόστοςbull Υπεράκτιο χαμηλό κόστος
Λόγοι1 Χαμηλότερα κόστη2 Εστίαση στις βασικές
λειτουργίες3 Μεγαλύτερη ποιότητα4 Μικρότερο χρόνος προς την
αγορά
Outsourcing (23)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυσ
η
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
ldquoApple never cared about anything other than increasing product quality and decreasing production costrdquo
Former manager at Foxconn
httpwwwleanblogorg201201the-speed-and-flexibility-is-breathtaking-so-is-the-tyranny
ldquo[] forming a union is met with arrest amp a prison sentence as unions are illegal within Chinardquo
ldquoemployees are packed into 144 square foot (12-by-12) cement roomsrdquoldquoOn the factory floor
therersquos no talking allowed among the 20000 to 30000 workersrdquo
Outsourcing (33)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυσ
η
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
httpwwwleanblogorg201201the-speed-and-flexibility-is-breathtaking-so-is-the-tyranny
ldquoWithout Foxconn and other assembly plants Chinese workers might still be working in rice paddies making $50 a month instead of $250 a month (Kristofrsquos estimates In 2010 Reuters says Foxconn workers were given a raise to $298 per month or $10 a day or less than $1 an hour)rdquo
If Apple Brought iPhone Manufacturing To The US It Would Cost Them $42 billion
Applersquos executives had estimated that about 8700 industrial engineers were needed to oversee and guide the 200000 assembly-line workers eventually involved in manufacturing iPhones The companyrsquos analysts had forecast it would take as long as nine months to find that many qualified engineers in the United States In China it took 15 days
Συνοπτικάbull Η στιγμή να διαλέξετε
στρατηγικήndash Επιλογή από playbookndash Δημιουργία δικής σαςndash Stick to the plan
Βήμα 8ο Κλείνοντας το κενό
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Πού ανταγωνιζόμαστε
Δημιουργώντας αξία από συγχωνεύσεις εξαγορές amp συμμαχίες
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυ
ση
Βιομηχανία
ς
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Τρόπος Πλεονεκτήματα Μειονεκτήματα
Οργανικός bull Στρατητική σαφήνειαbull Έλεγχος
bull Επένδυσηbull Χρόνος
Εξαγορά bull Χρόνοςbull Έλεγχος
bull Επενδυτική Πριμοδότηση
bull Ενσωμάτωση
Συγχώνευση bull Χρόνοςbull Μικρή επένδυση
bull Μοιρασμένος έλεγχοςbull Ενσωμάτωσηδιοίκηση
Συμμαχία bull Χρόνοςbull Μικρή επένδυση
bull Μοιρασμένος έλεγχοςbull Ενσωμάτωσηδιοίκηση
$19 δις
Πόροι Vs Δυνατότητες
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυ
ση
Βιομηχανία
ς
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
ΠόροιΑπτοί
bull Οικονομικοίbull Φυσικοί
Άυλοι
bull Τεχνολογίαbull Φήμηbull Κουλτούρα
Ανθρώπινοι
bull Ικανότητεςγνώσηbull Δυνατότητα για
επικοινωνία amp συνεργασία
bull Κίνητρα
Δυνατότητες Οργανισμού
ΣτρατηγικήΑνταγωνιστικό Πλεονέκτημα KSF Αγοράς
Μοναδικές Δυνατότητεςbull Καινοτομίαbull Φήμηbull Αρχιτεκτονική
Συνοπτικάbull Βρείτε τρόπους να μεγαλώσετεndashΜε δικούς σας πόρουςndashΜε απόκτηση εξωτερικών πόρων
Βήμα 9ο Ρίσκα amp ευκαιρίες
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Πού ανταγωνιζόμαστε
5x5 πίνακας ρίσκου
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυ
ση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Συνέπειες
Πιθανότητα
5
4
3
2
1
1 2 3 4 5
Μεσαίο Ρίσκο
Μεγάλο Ρίσκο
Μικρό Ρίσκο
ΑΠΕΦΥΓΕ
ΜΕΤΕΦΕΡΕ
ΑΠΕΦΥΓΕ
ΔΕΞΟΥ
BEWARE
Συνοπτικά
Στρατηγικός ΚύκλοςΜελέτη
Σκέψη
Συζήτηση
ΣχεδιασμόςΔιαμόρφωση
Υλοποίηση
Αξιολόγηση
Η εξέλιξη του στρατηγικού management
Κυρίαρχο Πλαίσιο Βασικό αντικείμενο
1950-60 Budgeting Έλεγχος εξόδων
1960-70 Εταιρικό Πλάνο Προβλέψεις
1970-80 Τοποθέτηση (Positioning) Τμηματοποίηση (Segmentation)
1980-90 Ανταγωνιστικό Πλεονέκτημα
Πόροι amp δυνατότητες
1990-00 Στρατηγική Καινοτομία Γνώση δικτύωση
2000- Στρατηγική προς τη νέα χιλιετία
Blue Ocean CSR amp Ethics Sustainability
Βιβλιογραφία
Τα 7S (McKinsey)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς 4 Ανάλυση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Shared Value
Strategy
Skills
Staff
Style
Systems
Structure
Συνοπτικάbull Άμεσοι στόχοιndashΠροοπτικές αγοράςndashΜπες ή βγες σε αγορά
bull Μακροπρόθεσμοι στόχοιndashΜελλοντικά σενάριαndash Οραματισμόςndash Σχεδιασμός χάρτη για
μέλλον
Βήμα 7ο Κλείνοντας το κενό
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Πώς ανταγωνιζόμαστε
Οι τρεις γενικές στρατηγικές (Porter)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυσ
η
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Ηγέτης Κόστους Διαφοροποίηση
ΣτόχευσηNiche
Ανταγωνιστικό πλεονέκτημα
Κόστος Διακριτά χαρακτηριστικά
Βλέψεις αγοράς
Ευρεία
Βραχεία
Οι τρεις γενικές στρατηγικές (Porter)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυσ
η
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Ανταγωνιστικό πλεονέκτημα
ΚόστοςΔιακριτά
χαρακτηριστικά
Βλέψεις αγοράς
Ευρεία
Βραχεία
Καμπύλη Εμπειρίας
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυσ
η
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Ανά μονάδα κόστος
Αθροιστικός όγκος
bull Ανθρώπινο δυναμικόbull Βελτίωση διαδικασιώνbull Βελτίωση τεχνολογίαςαυτοματοποίηση
Blue ocean strategy (Kim amp Mauborgne) (13)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυσ
η
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Blue ocean strategy (23)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυσ
η
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Μείωσε
Αφαίρεσε ΔημιούργησεΔημιουργία Νέας Αξίας
Αύξησε
Ποιοί KSFs πρέπει να μειωθούν κάτω από τα όρια της αγοράς
Ποιοί KSFs που δεν προφέρονται πρέπει να
δημιουργηθούν
Ποιοί KSFs πρέπει να αυξηθούν κατά πολύ πάνω από τα όρια
της αγοράς
Ποιοί KSFs που η αγορά θεωρεί δεδομένους πρέπει να
αφαιρεθούν
Η ιεραρχία των αναγκών (Maslow)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυσ
η
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
httpshbrorg201609the-elements-of-value
Ανελαστικότητα
Ανταγωνισμός
Branding
Η βάση της πυραμίδας (Prahalad amp Leiberthal)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυσ
η
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
$10-20000
$5-10000
lt$5000
gt$20000
Πληθυσμός 1998 (εκατ)
Κίνα Ινδία Βραζιλία
2 7 9
60 63 15
330 125 27
800 700 105
Ετήσια καταναλωτική δύμαμη
Outsourcing (13)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυσ
η
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Τύποιbull Οι ειδικοίbull Χαμηλό κόστοςbull Υπεράκτιο χαμηλό κόστος
Λόγοι1 Χαμηλότερα κόστη2 Εστίαση στις βασικές
λειτουργίες3 Μεγαλύτερη ποιότητα4 Μικρότερο χρόνος προς την
αγορά
Outsourcing (23)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυσ
η
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
ldquoApple never cared about anything other than increasing product quality and decreasing production costrdquo
Former manager at Foxconn
httpwwwleanblogorg201201the-speed-and-flexibility-is-breathtaking-so-is-the-tyranny
ldquo[] forming a union is met with arrest amp a prison sentence as unions are illegal within Chinardquo
ldquoemployees are packed into 144 square foot (12-by-12) cement roomsrdquoldquoOn the factory floor
therersquos no talking allowed among the 20000 to 30000 workersrdquo
Outsourcing (33)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυσ
η
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
httpwwwleanblogorg201201the-speed-and-flexibility-is-breathtaking-so-is-the-tyranny
ldquoWithout Foxconn and other assembly plants Chinese workers might still be working in rice paddies making $50 a month instead of $250 a month (Kristofrsquos estimates In 2010 Reuters says Foxconn workers were given a raise to $298 per month or $10 a day or less than $1 an hour)rdquo
If Apple Brought iPhone Manufacturing To The US It Would Cost Them $42 billion
Applersquos executives had estimated that about 8700 industrial engineers were needed to oversee and guide the 200000 assembly-line workers eventually involved in manufacturing iPhones The companyrsquos analysts had forecast it would take as long as nine months to find that many qualified engineers in the United States In China it took 15 days
Συνοπτικάbull Η στιγμή να διαλέξετε
στρατηγικήndash Επιλογή από playbookndash Δημιουργία δικής σαςndash Stick to the plan
Βήμα 8ο Κλείνοντας το κενό
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Πού ανταγωνιζόμαστε
Δημιουργώντας αξία από συγχωνεύσεις εξαγορές amp συμμαχίες
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυ
ση
Βιομηχανία
ς
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Τρόπος Πλεονεκτήματα Μειονεκτήματα
Οργανικός bull Στρατητική σαφήνειαbull Έλεγχος
bull Επένδυσηbull Χρόνος
Εξαγορά bull Χρόνοςbull Έλεγχος
bull Επενδυτική Πριμοδότηση
bull Ενσωμάτωση
Συγχώνευση bull Χρόνοςbull Μικρή επένδυση
bull Μοιρασμένος έλεγχοςbull Ενσωμάτωσηδιοίκηση
Συμμαχία bull Χρόνοςbull Μικρή επένδυση
bull Μοιρασμένος έλεγχοςbull Ενσωμάτωσηδιοίκηση
$19 δις
Πόροι Vs Δυνατότητες
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυ
ση
Βιομηχανία
ς
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
ΠόροιΑπτοί
bull Οικονομικοίbull Φυσικοί
Άυλοι
bull Τεχνολογίαbull Φήμηbull Κουλτούρα
Ανθρώπινοι
bull Ικανότητεςγνώσηbull Δυνατότητα για
επικοινωνία amp συνεργασία
bull Κίνητρα
Δυνατότητες Οργανισμού
ΣτρατηγικήΑνταγωνιστικό Πλεονέκτημα KSF Αγοράς
Μοναδικές Δυνατότητεςbull Καινοτομίαbull Φήμηbull Αρχιτεκτονική
Συνοπτικάbull Βρείτε τρόπους να μεγαλώσετεndashΜε δικούς σας πόρουςndashΜε απόκτηση εξωτερικών πόρων
Βήμα 9ο Ρίσκα amp ευκαιρίες
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Πού ανταγωνιζόμαστε
5x5 πίνακας ρίσκου
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυ
ση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Συνέπειες
Πιθανότητα
5
4
3
2
1
1 2 3 4 5
Μεσαίο Ρίσκο
Μεγάλο Ρίσκο
Μικρό Ρίσκο
ΑΠΕΦΥΓΕ
ΜΕΤΕΦΕΡΕ
ΑΠΕΦΥΓΕ
ΔΕΞΟΥ
BEWARE
Συνοπτικά
Στρατηγικός ΚύκλοςΜελέτη
Σκέψη
Συζήτηση
ΣχεδιασμόςΔιαμόρφωση
Υλοποίηση
Αξιολόγηση
Η εξέλιξη του στρατηγικού management
Κυρίαρχο Πλαίσιο Βασικό αντικείμενο
1950-60 Budgeting Έλεγχος εξόδων
1960-70 Εταιρικό Πλάνο Προβλέψεις
1970-80 Τοποθέτηση (Positioning) Τμηματοποίηση (Segmentation)
1980-90 Ανταγωνιστικό Πλεονέκτημα
Πόροι amp δυνατότητες
1990-00 Στρατηγική Καινοτομία Γνώση δικτύωση
2000- Στρατηγική προς τη νέα χιλιετία
Blue Ocean CSR amp Ethics Sustainability
Βιβλιογραφία
Συνοπτικάbull Άμεσοι στόχοιndashΠροοπτικές αγοράςndashΜπες ή βγες σε αγορά
bull Μακροπρόθεσμοι στόχοιndashΜελλοντικά σενάριαndash Οραματισμόςndash Σχεδιασμός χάρτη για
μέλλον
Βήμα 7ο Κλείνοντας το κενό
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Πώς ανταγωνιζόμαστε
Οι τρεις γενικές στρατηγικές (Porter)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυσ
η
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Ηγέτης Κόστους Διαφοροποίηση
ΣτόχευσηNiche
Ανταγωνιστικό πλεονέκτημα
Κόστος Διακριτά χαρακτηριστικά
Βλέψεις αγοράς
Ευρεία
Βραχεία
Οι τρεις γενικές στρατηγικές (Porter)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυσ
η
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Ανταγωνιστικό πλεονέκτημα
ΚόστοςΔιακριτά
χαρακτηριστικά
Βλέψεις αγοράς
Ευρεία
Βραχεία
Καμπύλη Εμπειρίας
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυσ
η
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Ανά μονάδα κόστος
Αθροιστικός όγκος
bull Ανθρώπινο δυναμικόbull Βελτίωση διαδικασιώνbull Βελτίωση τεχνολογίαςαυτοματοποίηση
Blue ocean strategy (Kim amp Mauborgne) (13)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυσ
η
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Blue ocean strategy (23)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυσ
η
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Μείωσε
Αφαίρεσε ΔημιούργησεΔημιουργία Νέας Αξίας
Αύξησε
Ποιοί KSFs πρέπει να μειωθούν κάτω από τα όρια της αγοράς
Ποιοί KSFs που δεν προφέρονται πρέπει να
δημιουργηθούν
Ποιοί KSFs πρέπει να αυξηθούν κατά πολύ πάνω από τα όρια
της αγοράς
Ποιοί KSFs που η αγορά θεωρεί δεδομένους πρέπει να
αφαιρεθούν
Η ιεραρχία των αναγκών (Maslow)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυσ
η
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
httpshbrorg201609the-elements-of-value
Ανελαστικότητα
Ανταγωνισμός
Branding
Η βάση της πυραμίδας (Prahalad amp Leiberthal)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυσ
η
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
$10-20000
$5-10000
lt$5000
gt$20000
Πληθυσμός 1998 (εκατ)
Κίνα Ινδία Βραζιλία
2 7 9
60 63 15
330 125 27
800 700 105
Ετήσια καταναλωτική δύμαμη
Outsourcing (13)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυσ
η
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Τύποιbull Οι ειδικοίbull Χαμηλό κόστοςbull Υπεράκτιο χαμηλό κόστος
Λόγοι1 Χαμηλότερα κόστη2 Εστίαση στις βασικές
λειτουργίες3 Μεγαλύτερη ποιότητα4 Μικρότερο χρόνος προς την
αγορά
Outsourcing (23)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυσ
η
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
ldquoApple never cared about anything other than increasing product quality and decreasing production costrdquo
Former manager at Foxconn
httpwwwleanblogorg201201the-speed-and-flexibility-is-breathtaking-so-is-the-tyranny
ldquo[] forming a union is met with arrest amp a prison sentence as unions are illegal within Chinardquo
ldquoemployees are packed into 144 square foot (12-by-12) cement roomsrdquoldquoOn the factory floor
therersquos no talking allowed among the 20000 to 30000 workersrdquo
Outsourcing (33)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυσ
η
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
httpwwwleanblogorg201201the-speed-and-flexibility-is-breathtaking-so-is-the-tyranny
ldquoWithout Foxconn and other assembly plants Chinese workers might still be working in rice paddies making $50 a month instead of $250 a month (Kristofrsquos estimates In 2010 Reuters says Foxconn workers were given a raise to $298 per month or $10 a day or less than $1 an hour)rdquo
If Apple Brought iPhone Manufacturing To The US It Would Cost Them $42 billion
Applersquos executives had estimated that about 8700 industrial engineers were needed to oversee and guide the 200000 assembly-line workers eventually involved in manufacturing iPhones The companyrsquos analysts had forecast it would take as long as nine months to find that many qualified engineers in the United States In China it took 15 days
Συνοπτικάbull Η στιγμή να διαλέξετε
στρατηγικήndash Επιλογή από playbookndash Δημιουργία δικής σαςndash Stick to the plan
Βήμα 8ο Κλείνοντας το κενό
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Πού ανταγωνιζόμαστε
Δημιουργώντας αξία από συγχωνεύσεις εξαγορές amp συμμαχίες
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυ
ση
Βιομηχανία
ς
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Τρόπος Πλεονεκτήματα Μειονεκτήματα
Οργανικός bull Στρατητική σαφήνειαbull Έλεγχος
bull Επένδυσηbull Χρόνος
Εξαγορά bull Χρόνοςbull Έλεγχος
bull Επενδυτική Πριμοδότηση
bull Ενσωμάτωση
Συγχώνευση bull Χρόνοςbull Μικρή επένδυση
bull Μοιρασμένος έλεγχοςbull Ενσωμάτωσηδιοίκηση
Συμμαχία bull Χρόνοςbull Μικρή επένδυση
bull Μοιρασμένος έλεγχοςbull Ενσωμάτωσηδιοίκηση
$19 δις
Πόροι Vs Δυνατότητες
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυ
ση
Βιομηχανία
ς
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
ΠόροιΑπτοί
bull Οικονομικοίbull Φυσικοί
Άυλοι
bull Τεχνολογίαbull Φήμηbull Κουλτούρα
Ανθρώπινοι
bull Ικανότητεςγνώσηbull Δυνατότητα για
επικοινωνία amp συνεργασία
bull Κίνητρα
Δυνατότητες Οργανισμού
ΣτρατηγικήΑνταγωνιστικό Πλεονέκτημα KSF Αγοράς
Μοναδικές Δυνατότητεςbull Καινοτομίαbull Φήμηbull Αρχιτεκτονική
Συνοπτικάbull Βρείτε τρόπους να μεγαλώσετεndashΜε δικούς σας πόρουςndashΜε απόκτηση εξωτερικών πόρων
Βήμα 9ο Ρίσκα amp ευκαιρίες
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Πού ανταγωνιζόμαστε
5x5 πίνακας ρίσκου
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυ
ση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Συνέπειες
Πιθανότητα
5
4
3
2
1
1 2 3 4 5
Μεσαίο Ρίσκο
Μεγάλο Ρίσκο
Μικρό Ρίσκο
ΑΠΕΦΥΓΕ
ΜΕΤΕΦΕΡΕ
ΑΠΕΦΥΓΕ
ΔΕΞΟΥ
BEWARE
Συνοπτικά
Στρατηγικός ΚύκλοςΜελέτη
Σκέψη
Συζήτηση
ΣχεδιασμόςΔιαμόρφωση
Υλοποίηση
Αξιολόγηση
Η εξέλιξη του στρατηγικού management
Κυρίαρχο Πλαίσιο Βασικό αντικείμενο
1950-60 Budgeting Έλεγχος εξόδων
1960-70 Εταιρικό Πλάνο Προβλέψεις
1970-80 Τοποθέτηση (Positioning) Τμηματοποίηση (Segmentation)
1980-90 Ανταγωνιστικό Πλεονέκτημα
Πόροι amp δυνατότητες
1990-00 Στρατηγική Καινοτομία Γνώση δικτύωση
2000- Στρατηγική προς τη νέα χιλιετία
Blue Ocean CSR amp Ethics Sustainability
Βιβλιογραφία
Βήμα 7ο Κλείνοντας το κενό
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Πώς ανταγωνιζόμαστε
Οι τρεις γενικές στρατηγικές (Porter)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυσ
η
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Ηγέτης Κόστους Διαφοροποίηση
ΣτόχευσηNiche
Ανταγωνιστικό πλεονέκτημα
Κόστος Διακριτά χαρακτηριστικά
Βλέψεις αγοράς
Ευρεία
Βραχεία
Οι τρεις γενικές στρατηγικές (Porter)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυσ
η
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Ανταγωνιστικό πλεονέκτημα
ΚόστοςΔιακριτά
χαρακτηριστικά
Βλέψεις αγοράς
Ευρεία
Βραχεία
Καμπύλη Εμπειρίας
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυσ
η
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Ανά μονάδα κόστος
Αθροιστικός όγκος
bull Ανθρώπινο δυναμικόbull Βελτίωση διαδικασιώνbull Βελτίωση τεχνολογίαςαυτοματοποίηση
Blue ocean strategy (Kim amp Mauborgne) (13)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυσ
η
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Blue ocean strategy (23)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυσ
η
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Μείωσε
Αφαίρεσε ΔημιούργησεΔημιουργία Νέας Αξίας
Αύξησε
Ποιοί KSFs πρέπει να μειωθούν κάτω από τα όρια της αγοράς
Ποιοί KSFs που δεν προφέρονται πρέπει να
δημιουργηθούν
Ποιοί KSFs πρέπει να αυξηθούν κατά πολύ πάνω από τα όρια
της αγοράς
Ποιοί KSFs που η αγορά θεωρεί δεδομένους πρέπει να
αφαιρεθούν
Η ιεραρχία των αναγκών (Maslow)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυσ
η
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
httpshbrorg201609the-elements-of-value
Ανελαστικότητα
Ανταγωνισμός
Branding
Η βάση της πυραμίδας (Prahalad amp Leiberthal)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυσ
η
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
$10-20000
$5-10000
lt$5000
gt$20000
Πληθυσμός 1998 (εκατ)
Κίνα Ινδία Βραζιλία
2 7 9
60 63 15
330 125 27
800 700 105
Ετήσια καταναλωτική δύμαμη
Outsourcing (13)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυσ
η
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Τύποιbull Οι ειδικοίbull Χαμηλό κόστοςbull Υπεράκτιο χαμηλό κόστος
Λόγοι1 Χαμηλότερα κόστη2 Εστίαση στις βασικές
λειτουργίες3 Μεγαλύτερη ποιότητα4 Μικρότερο χρόνος προς την
αγορά
Outsourcing (23)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυσ
η
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
ldquoApple never cared about anything other than increasing product quality and decreasing production costrdquo
Former manager at Foxconn
httpwwwleanblogorg201201the-speed-and-flexibility-is-breathtaking-so-is-the-tyranny
ldquo[] forming a union is met with arrest amp a prison sentence as unions are illegal within Chinardquo
ldquoemployees are packed into 144 square foot (12-by-12) cement roomsrdquoldquoOn the factory floor
therersquos no talking allowed among the 20000 to 30000 workersrdquo
Outsourcing (33)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυσ
η
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
httpwwwleanblogorg201201the-speed-and-flexibility-is-breathtaking-so-is-the-tyranny
ldquoWithout Foxconn and other assembly plants Chinese workers might still be working in rice paddies making $50 a month instead of $250 a month (Kristofrsquos estimates In 2010 Reuters says Foxconn workers were given a raise to $298 per month or $10 a day or less than $1 an hour)rdquo
If Apple Brought iPhone Manufacturing To The US It Would Cost Them $42 billion
Applersquos executives had estimated that about 8700 industrial engineers were needed to oversee and guide the 200000 assembly-line workers eventually involved in manufacturing iPhones The companyrsquos analysts had forecast it would take as long as nine months to find that many qualified engineers in the United States In China it took 15 days
Συνοπτικάbull Η στιγμή να διαλέξετε
στρατηγικήndash Επιλογή από playbookndash Δημιουργία δικής σαςndash Stick to the plan
Βήμα 8ο Κλείνοντας το κενό
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Πού ανταγωνιζόμαστε
Δημιουργώντας αξία από συγχωνεύσεις εξαγορές amp συμμαχίες
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυ
ση
Βιομηχανία
ς
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Τρόπος Πλεονεκτήματα Μειονεκτήματα
Οργανικός bull Στρατητική σαφήνειαbull Έλεγχος
bull Επένδυσηbull Χρόνος
Εξαγορά bull Χρόνοςbull Έλεγχος
bull Επενδυτική Πριμοδότηση
bull Ενσωμάτωση
Συγχώνευση bull Χρόνοςbull Μικρή επένδυση
bull Μοιρασμένος έλεγχοςbull Ενσωμάτωσηδιοίκηση
Συμμαχία bull Χρόνοςbull Μικρή επένδυση
bull Μοιρασμένος έλεγχοςbull Ενσωμάτωσηδιοίκηση
$19 δις
Πόροι Vs Δυνατότητες
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυ
ση
Βιομηχανία
ς
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
ΠόροιΑπτοί
bull Οικονομικοίbull Φυσικοί
Άυλοι
bull Τεχνολογίαbull Φήμηbull Κουλτούρα
Ανθρώπινοι
bull Ικανότητεςγνώσηbull Δυνατότητα για
επικοινωνία amp συνεργασία
bull Κίνητρα
Δυνατότητες Οργανισμού
ΣτρατηγικήΑνταγωνιστικό Πλεονέκτημα KSF Αγοράς
Μοναδικές Δυνατότητεςbull Καινοτομίαbull Φήμηbull Αρχιτεκτονική
Συνοπτικάbull Βρείτε τρόπους να μεγαλώσετεndashΜε δικούς σας πόρουςndashΜε απόκτηση εξωτερικών πόρων
Βήμα 9ο Ρίσκα amp ευκαιρίες
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Πού ανταγωνιζόμαστε
5x5 πίνακας ρίσκου
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυ
ση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Συνέπειες
Πιθανότητα
5
4
3
2
1
1 2 3 4 5
Μεσαίο Ρίσκο
Μεγάλο Ρίσκο
Μικρό Ρίσκο
ΑΠΕΦΥΓΕ
ΜΕΤΕΦΕΡΕ
ΑΠΕΦΥΓΕ
ΔΕΞΟΥ
BEWARE
Συνοπτικά
Στρατηγικός ΚύκλοςΜελέτη
Σκέψη
Συζήτηση
ΣχεδιασμόςΔιαμόρφωση
Υλοποίηση
Αξιολόγηση
Η εξέλιξη του στρατηγικού management
Κυρίαρχο Πλαίσιο Βασικό αντικείμενο
1950-60 Budgeting Έλεγχος εξόδων
1960-70 Εταιρικό Πλάνο Προβλέψεις
1970-80 Τοποθέτηση (Positioning) Τμηματοποίηση (Segmentation)
1980-90 Ανταγωνιστικό Πλεονέκτημα
Πόροι amp δυνατότητες
1990-00 Στρατηγική Καινοτομία Γνώση δικτύωση
2000- Στρατηγική προς τη νέα χιλιετία
Blue Ocean CSR amp Ethics Sustainability
Βιβλιογραφία
Οι τρεις γενικές στρατηγικές (Porter)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυσ
η
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Ηγέτης Κόστους Διαφοροποίηση
ΣτόχευσηNiche
Ανταγωνιστικό πλεονέκτημα
Κόστος Διακριτά χαρακτηριστικά
Βλέψεις αγοράς
Ευρεία
Βραχεία
Οι τρεις γενικές στρατηγικές (Porter)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυσ
η
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Ανταγωνιστικό πλεονέκτημα
ΚόστοςΔιακριτά
χαρακτηριστικά
Βλέψεις αγοράς
Ευρεία
Βραχεία
Καμπύλη Εμπειρίας
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυσ
η
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Ανά μονάδα κόστος
Αθροιστικός όγκος
bull Ανθρώπινο δυναμικόbull Βελτίωση διαδικασιώνbull Βελτίωση τεχνολογίαςαυτοματοποίηση
Blue ocean strategy (Kim amp Mauborgne) (13)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυσ
η
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Blue ocean strategy (23)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυσ
η
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Μείωσε
Αφαίρεσε ΔημιούργησεΔημιουργία Νέας Αξίας
Αύξησε
Ποιοί KSFs πρέπει να μειωθούν κάτω από τα όρια της αγοράς
Ποιοί KSFs που δεν προφέρονται πρέπει να
δημιουργηθούν
Ποιοί KSFs πρέπει να αυξηθούν κατά πολύ πάνω από τα όρια
της αγοράς
Ποιοί KSFs που η αγορά θεωρεί δεδομένους πρέπει να
αφαιρεθούν
Η ιεραρχία των αναγκών (Maslow)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυσ
η
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
httpshbrorg201609the-elements-of-value
Ανελαστικότητα
Ανταγωνισμός
Branding
Η βάση της πυραμίδας (Prahalad amp Leiberthal)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυσ
η
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
$10-20000
$5-10000
lt$5000
gt$20000
Πληθυσμός 1998 (εκατ)
Κίνα Ινδία Βραζιλία
2 7 9
60 63 15
330 125 27
800 700 105
Ετήσια καταναλωτική δύμαμη
Outsourcing (13)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυσ
η
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Τύποιbull Οι ειδικοίbull Χαμηλό κόστοςbull Υπεράκτιο χαμηλό κόστος
Λόγοι1 Χαμηλότερα κόστη2 Εστίαση στις βασικές
λειτουργίες3 Μεγαλύτερη ποιότητα4 Μικρότερο χρόνος προς την
αγορά
Outsourcing (23)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυσ
η
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
ldquoApple never cared about anything other than increasing product quality and decreasing production costrdquo
Former manager at Foxconn
httpwwwleanblogorg201201the-speed-and-flexibility-is-breathtaking-so-is-the-tyranny
ldquo[] forming a union is met with arrest amp a prison sentence as unions are illegal within Chinardquo
ldquoemployees are packed into 144 square foot (12-by-12) cement roomsrdquoldquoOn the factory floor
therersquos no talking allowed among the 20000 to 30000 workersrdquo
Outsourcing (33)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυσ
η
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
httpwwwleanblogorg201201the-speed-and-flexibility-is-breathtaking-so-is-the-tyranny
ldquoWithout Foxconn and other assembly plants Chinese workers might still be working in rice paddies making $50 a month instead of $250 a month (Kristofrsquos estimates In 2010 Reuters says Foxconn workers were given a raise to $298 per month or $10 a day or less than $1 an hour)rdquo
If Apple Brought iPhone Manufacturing To The US It Would Cost Them $42 billion
Applersquos executives had estimated that about 8700 industrial engineers were needed to oversee and guide the 200000 assembly-line workers eventually involved in manufacturing iPhones The companyrsquos analysts had forecast it would take as long as nine months to find that many qualified engineers in the United States In China it took 15 days
Συνοπτικάbull Η στιγμή να διαλέξετε
στρατηγικήndash Επιλογή από playbookndash Δημιουργία δικής σαςndash Stick to the plan
Βήμα 8ο Κλείνοντας το κενό
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Πού ανταγωνιζόμαστε
Δημιουργώντας αξία από συγχωνεύσεις εξαγορές amp συμμαχίες
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυ
ση
Βιομηχανία
ς
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Τρόπος Πλεονεκτήματα Μειονεκτήματα
Οργανικός bull Στρατητική σαφήνειαbull Έλεγχος
bull Επένδυσηbull Χρόνος
Εξαγορά bull Χρόνοςbull Έλεγχος
bull Επενδυτική Πριμοδότηση
bull Ενσωμάτωση
Συγχώνευση bull Χρόνοςbull Μικρή επένδυση
bull Μοιρασμένος έλεγχοςbull Ενσωμάτωσηδιοίκηση
Συμμαχία bull Χρόνοςbull Μικρή επένδυση
bull Μοιρασμένος έλεγχοςbull Ενσωμάτωσηδιοίκηση
$19 δις
Πόροι Vs Δυνατότητες
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυ
ση
Βιομηχανία
ς
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
ΠόροιΑπτοί
bull Οικονομικοίbull Φυσικοί
Άυλοι
bull Τεχνολογίαbull Φήμηbull Κουλτούρα
Ανθρώπινοι
bull Ικανότητεςγνώσηbull Δυνατότητα για
επικοινωνία amp συνεργασία
bull Κίνητρα
Δυνατότητες Οργανισμού
ΣτρατηγικήΑνταγωνιστικό Πλεονέκτημα KSF Αγοράς
Μοναδικές Δυνατότητεςbull Καινοτομίαbull Φήμηbull Αρχιτεκτονική
Συνοπτικάbull Βρείτε τρόπους να μεγαλώσετεndashΜε δικούς σας πόρουςndashΜε απόκτηση εξωτερικών πόρων
Βήμα 9ο Ρίσκα amp ευκαιρίες
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Πού ανταγωνιζόμαστε
5x5 πίνακας ρίσκου
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυ
ση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Συνέπειες
Πιθανότητα
5
4
3
2
1
1 2 3 4 5
Μεσαίο Ρίσκο
Μεγάλο Ρίσκο
Μικρό Ρίσκο
ΑΠΕΦΥΓΕ
ΜΕΤΕΦΕΡΕ
ΑΠΕΦΥΓΕ
ΔΕΞΟΥ
BEWARE
Συνοπτικά
Στρατηγικός ΚύκλοςΜελέτη
Σκέψη
Συζήτηση
ΣχεδιασμόςΔιαμόρφωση
Υλοποίηση
Αξιολόγηση
Η εξέλιξη του στρατηγικού management
Κυρίαρχο Πλαίσιο Βασικό αντικείμενο
1950-60 Budgeting Έλεγχος εξόδων
1960-70 Εταιρικό Πλάνο Προβλέψεις
1970-80 Τοποθέτηση (Positioning) Τμηματοποίηση (Segmentation)
1980-90 Ανταγωνιστικό Πλεονέκτημα
Πόροι amp δυνατότητες
1990-00 Στρατηγική Καινοτομία Γνώση δικτύωση
2000- Στρατηγική προς τη νέα χιλιετία
Blue Ocean CSR amp Ethics Sustainability
Βιβλιογραφία
Οι τρεις γενικές στρατηγικές (Porter)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυσ
η
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Ανταγωνιστικό πλεονέκτημα
ΚόστοςΔιακριτά
χαρακτηριστικά
Βλέψεις αγοράς
Ευρεία
Βραχεία
Καμπύλη Εμπειρίας
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυσ
η
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Ανά μονάδα κόστος
Αθροιστικός όγκος
bull Ανθρώπινο δυναμικόbull Βελτίωση διαδικασιώνbull Βελτίωση τεχνολογίαςαυτοματοποίηση
Blue ocean strategy (Kim amp Mauborgne) (13)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυσ
η
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Blue ocean strategy (23)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυσ
η
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Μείωσε
Αφαίρεσε ΔημιούργησεΔημιουργία Νέας Αξίας
Αύξησε
Ποιοί KSFs πρέπει να μειωθούν κάτω από τα όρια της αγοράς
Ποιοί KSFs που δεν προφέρονται πρέπει να
δημιουργηθούν
Ποιοί KSFs πρέπει να αυξηθούν κατά πολύ πάνω από τα όρια
της αγοράς
Ποιοί KSFs που η αγορά θεωρεί δεδομένους πρέπει να
αφαιρεθούν
Η ιεραρχία των αναγκών (Maslow)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυσ
η
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
httpshbrorg201609the-elements-of-value
Ανελαστικότητα
Ανταγωνισμός
Branding
Η βάση της πυραμίδας (Prahalad amp Leiberthal)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυσ
η
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
$10-20000
$5-10000
lt$5000
gt$20000
Πληθυσμός 1998 (εκατ)
Κίνα Ινδία Βραζιλία
2 7 9
60 63 15
330 125 27
800 700 105
Ετήσια καταναλωτική δύμαμη
Outsourcing (13)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυσ
η
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Τύποιbull Οι ειδικοίbull Χαμηλό κόστοςbull Υπεράκτιο χαμηλό κόστος
Λόγοι1 Χαμηλότερα κόστη2 Εστίαση στις βασικές
λειτουργίες3 Μεγαλύτερη ποιότητα4 Μικρότερο χρόνος προς την
αγορά
Outsourcing (23)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυσ
η
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
ldquoApple never cared about anything other than increasing product quality and decreasing production costrdquo
Former manager at Foxconn
httpwwwleanblogorg201201the-speed-and-flexibility-is-breathtaking-so-is-the-tyranny
ldquo[] forming a union is met with arrest amp a prison sentence as unions are illegal within Chinardquo
ldquoemployees are packed into 144 square foot (12-by-12) cement roomsrdquoldquoOn the factory floor
therersquos no talking allowed among the 20000 to 30000 workersrdquo
Outsourcing (33)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυσ
η
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
httpwwwleanblogorg201201the-speed-and-flexibility-is-breathtaking-so-is-the-tyranny
ldquoWithout Foxconn and other assembly plants Chinese workers might still be working in rice paddies making $50 a month instead of $250 a month (Kristofrsquos estimates In 2010 Reuters says Foxconn workers were given a raise to $298 per month or $10 a day or less than $1 an hour)rdquo
If Apple Brought iPhone Manufacturing To The US It Would Cost Them $42 billion
Applersquos executives had estimated that about 8700 industrial engineers were needed to oversee and guide the 200000 assembly-line workers eventually involved in manufacturing iPhones The companyrsquos analysts had forecast it would take as long as nine months to find that many qualified engineers in the United States In China it took 15 days
Συνοπτικάbull Η στιγμή να διαλέξετε
στρατηγικήndash Επιλογή από playbookndash Δημιουργία δικής σαςndash Stick to the plan
Βήμα 8ο Κλείνοντας το κενό
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Πού ανταγωνιζόμαστε
Δημιουργώντας αξία από συγχωνεύσεις εξαγορές amp συμμαχίες
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυ
ση
Βιομηχανία
ς
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Τρόπος Πλεονεκτήματα Μειονεκτήματα
Οργανικός bull Στρατητική σαφήνειαbull Έλεγχος
bull Επένδυσηbull Χρόνος
Εξαγορά bull Χρόνοςbull Έλεγχος
bull Επενδυτική Πριμοδότηση
bull Ενσωμάτωση
Συγχώνευση bull Χρόνοςbull Μικρή επένδυση
bull Μοιρασμένος έλεγχοςbull Ενσωμάτωσηδιοίκηση
Συμμαχία bull Χρόνοςbull Μικρή επένδυση
bull Μοιρασμένος έλεγχοςbull Ενσωμάτωσηδιοίκηση
$19 δις
Πόροι Vs Δυνατότητες
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυ
ση
Βιομηχανία
ς
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
ΠόροιΑπτοί
bull Οικονομικοίbull Φυσικοί
Άυλοι
bull Τεχνολογίαbull Φήμηbull Κουλτούρα
Ανθρώπινοι
bull Ικανότητεςγνώσηbull Δυνατότητα για
επικοινωνία amp συνεργασία
bull Κίνητρα
Δυνατότητες Οργανισμού
ΣτρατηγικήΑνταγωνιστικό Πλεονέκτημα KSF Αγοράς
Μοναδικές Δυνατότητεςbull Καινοτομίαbull Φήμηbull Αρχιτεκτονική
Συνοπτικάbull Βρείτε τρόπους να μεγαλώσετεndashΜε δικούς σας πόρουςndashΜε απόκτηση εξωτερικών πόρων
Βήμα 9ο Ρίσκα amp ευκαιρίες
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Πού ανταγωνιζόμαστε
5x5 πίνακας ρίσκου
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυ
ση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Συνέπειες
Πιθανότητα
5
4
3
2
1
1 2 3 4 5
Μεσαίο Ρίσκο
Μεγάλο Ρίσκο
Μικρό Ρίσκο
ΑΠΕΦΥΓΕ
ΜΕΤΕΦΕΡΕ
ΑΠΕΦΥΓΕ
ΔΕΞΟΥ
BEWARE
Συνοπτικά
Στρατηγικός ΚύκλοςΜελέτη
Σκέψη
Συζήτηση
ΣχεδιασμόςΔιαμόρφωση
Υλοποίηση
Αξιολόγηση
Η εξέλιξη του στρατηγικού management
Κυρίαρχο Πλαίσιο Βασικό αντικείμενο
1950-60 Budgeting Έλεγχος εξόδων
1960-70 Εταιρικό Πλάνο Προβλέψεις
1970-80 Τοποθέτηση (Positioning) Τμηματοποίηση (Segmentation)
1980-90 Ανταγωνιστικό Πλεονέκτημα
Πόροι amp δυνατότητες
1990-00 Στρατηγική Καινοτομία Γνώση δικτύωση
2000- Στρατηγική προς τη νέα χιλιετία
Blue Ocean CSR amp Ethics Sustainability
Βιβλιογραφία
Καμπύλη Εμπειρίας
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυσ
η
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Ανά μονάδα κόστος
Αθροιστικός όγκος
bull Ανθρώπινο δυναμικόbull Βελτίωση διαδικασιώνbull Βελτίωση τεχνολογίαςαυτοματοποίηση
Blue ocean strategy (Kim amp Mauborgne) (13)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυσ
η
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Blue ocean strategy (23)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυσ
η
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Μείωσε
Αφαίρεσε ΔημιούργησεΔημιουργία Νέας Αξίας
Αύξησε
Ποιοί KSFs πρέπει να μειωθούν κάτω από τα όρια της αγοράς
Ποιοί KSFs που δεν προφέρονται πρέπει να
δημιουργηθούν
Ποιοί KSFs πρέπει να αυξηθούν κατά πολύ πάνω από τα όρια
της αγοράς
Ποιοί KSFs που η αγορά θεωρεί δεδομένους πρέπει να
αφαιρεθούν
Η ιεραρχία των αναγκών (Maslow)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυσ
η
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
httpshbrorg201609the-elements-of-value
Ανελαστικότητα
Ανταγωνισμός
Branding
Η βάση της πυραμίδας (Prahalad amp Leiberthal)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυσ
η
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
$10-20000
$5-10000
lt$5000
gt$20000
Πληθυσμός 1998 (εκατ)
Κίνα Ινδία Βραζιλία
2 7 9
60 63 15
330 125 27
800 700 105
Ετήσια καταναλωτική δύμαμη
Outsourcing (13)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυσ
η
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Τύποιbull Οι ειδικοίbull Χαμηλό κόστοςbull Υπεράκτιο χαμηλό κόστος
Λόγοι1 Χαμηλότερα κόστη2 Εστίαση στις βασικές
λειτουργίες3 Μεγαλύτερη ποιότητα4 Μικρότερο χρόνος προς την
αγορά
Outsourcing (23)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυσ
η
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
ldquoApple never cared about anything other than increasing product quality and decreasing production costrdquo
Former manager at Foxconn
httpwwwleanblogorg201201the-speed-and-flexibility-is-breathtaking-so-is-the-tyranny
ldquo[] forming a union is met with arrest amp a prison sentence as unions are illegal within Chinardquo
ldquoemployees are packed into 144 square foot (12-by-12) cement roomsrdquoldquoOn the factory floor
therersquos no talking allowed among the 20000 to 30000 workersrdquo
Outsourcing (33)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυσ
η
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
httpwwwleanblogorg201201the-speed-and-flexibility-is-breathtaking-so-is-the-tyranny
ldquoWithout Foxconn and other assembly plants Chinese workers might still be working in rice paddies making $50 a month instead of $250 a month (Kristofrsquos estimates In 2010 Reuters says Foxconn workers were given a raise to $298 per month or $10 a day or less than $1 an hour)rdquo
If Apple Brought iPhone Manufacturing To The US It Would Cost Them $42 billion
Applersquos executives had estimated that about 8700 industrial engineers were needed to oversee and guide the 200000 assembly-line workers eventually involved in manufacturing iPhones The companyrsquos analysts had forecast it would take as long as nine months to find that many qualified engineers in the United States In China it took 15 days
Συνοπτικάbull Η στιγμή να διαλέξετε
στρατηγικήndash Επιλογή από playbookndash Δημιουργία δικής σαςndash Stick to the plan
Βήμα 8ο Κλείνοντας το κενό
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Πού ανταγωνιζόμαστε
Δημιουργώντας αξία από συγχωνεύσεις εξαγορές amp συμμαχίες
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυ
ση
Βιομηχανία
ς
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Τρόπος Πλεονεκτήματα Μειονεκτήματα
Οργανικός bull Στρατητική σαφήνειαbull Έλεγχος
bull Επένδυσηbull Χρόνος
Εξαγορά bull Χρόνοςbull Έλεγχος
bull Επενδυτική Πριμοδότηση
bull Ενσωμάτωση
Συγχώνευση bull Χρόνοςbull Μικρή επένδυση
bull Μοιρασμένος έλεγχοςbull Ενσωμάτωσηδιοίκηση
Συμμαχία bull Χρόνοςbull Μικρή επένδυση
bull Μοιρασμένος έλεγχοςbull Ενσωμάτωσηδιοίκηση
$19 δις
Πόροι Vs Δυνατότητες
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυ
ση
Βιομηχανία
ς
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
ΠόροιΑπτοί
bull Οικονομικοίbull Φυσικοί
Άυλοι
bull Τεχνολογίαbull Φήμηbull Κουλτούρα
Ανθρώπινοι
bull Ικανότητεςγνώσηbull Δυνατότητα για
επικοινωνία amp συνεργασία
bull Κίνητρα
Δυνατότητες Οργανισμού
ΣτρατηγικήΑνταγωνιστικό Πλεονέκτημα KSF Αγοράς
Μοναδικές Δυνατότητεςbull Καινοτομίαbull Φήμηbull Αρχιτεκτονική
Συνοπτικάbull Βρείτε τρόπους να μεγαλώσετεndashΜε δικούς σας πόρουςndashΜε απόκτηση εξωτερικών πόρων
Βήμα 9ο Ρίσκα amp ευκαιρίες
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Πού ανταγωνιζόμαστε
5x5 πίνακας ρίσκου
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυ
ση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Συνέπειες
Πιθανότητα
5
4
3
2
1
1 2 3 4 5
Μεσαίο Ρίσκο
Μεγάλο Ρίσκο
Μικρό Ρίσκο
ΑΠΕΦΥΓΕ
ΜΕΤΕΦΕΡΕ
ΑΠΕΦΥΓΕ
ΔΕΞΟΥ
BEWARE
Συνοπτικά
Στρατηγικός ΚύκλοςΜελέτη
Σκέψη
Συζήτηση
ΣχεδιασμόςΔιαμόρφωση
Υλοποίηση
Αξιολόγηση
Η εξέλιξη του στρατηγικού management
Κυρίαρχο Πλαίσιο Βασικό αντικείμενο
1950-60 Budgeting Έλεγχος εξόδων
1960-70 Εταιρικό Πλάνο Προβλέψεις
1970-80 Τοποθέτηση (Positioning) Τμηματοποίηση (Segmentation)
1980-90 Ανταγωνιστικό Πλεονέκτημα
Πόροι amp δυνατότητες
1990-00 Στρατηγική Καινοτομία Γνώση δικτύωση
2000- Στρατηγική προς τη νέα χιλιετία
Blue Ocean CSR amp Ethics Sustainability
Βιβλιογραφία
Blue ocean strategy (Kim amp Mauborgne) (13)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυσ
η
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Blue ocean strategy (23)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυσ
η
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Μείωσε
Αφαίρεσε ΔημιούργησεΔημιουργία Νέας Αξίας
Αύξησε
Ποιοί KSFs πρέπει να μειωθούν κάτω από τα όρια της αγοράς
Ποιοί KSFs που δεν προφέρονται πρέπει να
δημιουργηθούν
Ποιοί KSFs πρέπει να αυξηθούν κατά πολύ πάνω από τα όρια
της αγοράς
Ποιοί KSFs που η αγορά θεωρεί δεδομένους πρέπει να
αφαιρεθούν
Η ιεραρχία των αναγκών (Maslow)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυσ
η
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
httpshbrorg201609the-elements-of-value
Ανελαστικότητα
Ανταγωνισμός
Branding
Η βάση της πυραμίδας (Prahalad amp Leiberthal)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυσ
η
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
$10-20000
$5-10000
lt$5000
gt$20000
Πληθυσμός 1998 (εκατ)
Κίνα Ινδία Βραζιλία
2 7 9
60 63 15
330 125 27
800 700 105
Ετήσια καταναλωτική δύμαμη
Outsourcing (13)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυσ
η
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Τύποιbull Οι ειδικοίbull Χαμηλό κόστοςbull Υπεράκτιο χαμηλό κόστος
Λόγοι1 Χαμηλότερα κόστη2 Εστίαση στις βασικές
λειτουργίες3 Μεγαλύτερη ποιότητα4 Μικρότερο χρόνος προς την
αγορά
Outsourcing (23)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυσ
η
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
ldquoApple never cared about anything other than increasing product quality and decreasing production costrdquo
Former manager at Foxconn
httpwwwleanblogorg201201the-speed-and-flexibility-is-breathtaking-so-is-the-tyranny
ldquo[] forming a union is met with arrest amp a prison sentence as unions are illegal within Chinardquo
ldquoemployees are packed into 144 square foot (12-by-12) cement roomsrdquoldquoOn the factory floor
therersquos no talking allowed among the 20000 to 30000 workersrdquo
Outsourcing (33)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυσ
η
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
httpwwwleanblogorg201201the-speed-and-flexibility-is-breathtaking-so-is-the-tyranny
ldquoWithout Foxconn and other assembly plants Chinese workers might still be working in rice paddies making $50 a month instead of $250 a month (Kristofrsquos estimates In 2010 Reuters says Foxconn workers were given a raise to $298 per month or $10 a day or less than $1 an hour)rdquo
If Apple Brought iPhone Manufacturing To The US It Would Cost Them $42 billion
Applersquos executives had estimated that about 8700 industrial engineers were needed to oversee and guide the 200000 assembly-line workers eventually involved in manufacturing iPhones The companyrsquos analysts had forecast it would take as long as nine months to find that many qualified engineers in the United States In China it took 15 days
Συνοπτικάbull Η στιγμή να διαλέξετε
στρατηγικήndash Επιλογή από playbookndash Δημιουργία δικής σαςndash Stick to the plan
Βήμα 8ο Κλείνοντας το κενό
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Πού ανταγωνιζόμαστε
Δημιουργώντας αξία από συγχωνεύσεις εξαγορές amp συμμαχίες
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυ
ση
Βιομηχανία
ς
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Τρόπος Πλεονεκτήματα Μειονεκτήματα
Οργανικός bull Στρατητική σαφήνειαbull Έλεγχος
bull Επένδυσηbull Χρόνος
Εξαγορά bull Χρόνοςbull Έλεγχος
bull Επενδυτική Πριμοδότηση
bull Ενσωμάτωση
Συγχώνευση bull Χρόνοςbull Μικρή επένδυση
bull Μοιρασμένος έλεγχοςbull Ενσωμάτωσηδιοίκηση
Συμμαχία bull Χρόνοςbull Μικρή επένδυση
bull Μοιρασμένος έλεγχοςbull Ενσωμάτωσηδιοίκηση
$19 δις
Πόροι Vs Δυνατότητες
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυ
ση
Βιομηχανία
ς
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
ΠόροιΑπτοί
bull Οικονομικοίbull Φυσικοί
Άυλοι
bull Τεχνολογίαbull Φήμηbull Κουλτούρα
Ανθρώπινοι
bull Ικανότητεςγνώσηbull Δυνατότητα για
επικοινωνία amp συνεργασία
bull Κίνητρα
Δυνατότητες Οργανισμού
ΣτρατηγικήΑνταγωνιστικό Πλεονέκτημα KSF Αγοράς
Μοναδικές Δυνατότητεςbull Καινοτομίαbull Φήμηbull Αρχιτεκτονική
Συνοπτικάbull Βρείτε τρόπους να μεγαλώσετεndashΜε δικούς σας πόρουςndashΜε απόκτηση εξωτερικών πόρων
Βήμα 9ο Ρίσκα amp ευκαιρίες
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Πού ανταγωνιζόμαστε
5x5 πίνακας ρίσκου
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυ
ση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Συνέπειες
Πιθανότητα
5
4
3
2
1
1 2 3 4 5
Μεσαίο Ρίσκο
Μεγάλο Ρίσκο
Μικρό Ρίσκο
ΑΠΕΦΥΓΕ
ΜΕΤΕΦΕΡΕ
ΑΠΕΦΥΓΕ
ΔΕΞΟΥ
BEWARE
Συνοπτικά
Στρατηγικός ΚύκλοςΜελέτη
Σκέψη
Συζήτηση
ΣχεδιασμόςΔιαμόρφωση
Υλοποίηση
Αξιολόγηση
Η εξέλιξη του στρατηγικού management
Κυρίαρχο Πλαίσιο Βασικό αντικείμενο
1950-60 Budgeting Έλεγχος εξόδων
1960-70 Εταιρικό Πλάνο Προβλέψεις
1970-80 Τοποθέτηση (Positioning) Τμηματοποίηση (Segmentation)
1980-90 Ανταγωνιστικό Πλεονέκτημα
Πόροι amp δυνατότητες
1990-00 Στρατηγική Καινοτομία Γνώση δικτύωση
2000- Στρατηγική προς τη νέα χιλιετία
Blue Ocean CSR amp Ethics Sustainability
Βιβλιογραφία
Blue ocean strategy (23)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυσ
η
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Μείωσε
Αφαίρεσε ΔημιούργησεΔημιουργία Νέας Αξίας
Αύξησε
Ποιοί KSFs πρέπει να μειωθούν κάτω από τα όρια της αγοράς
Ποιοί KSFs που δεν προφέρονται πρέπει να
δημιουργηθούν
Ποιοί KSFs πρέπει να αυξηθούν κατά πολύ πάνω από τα όρια
της αγοράς
Ποιοί KSFs που η αγορά θεωρεί δεδομένους πρέπει να
αφαιρεθούν
Η ιεραρχία των αναγκών (Maslow)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυσ
η
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
httpshbrorg201609the-elements-of-value
Ανελαστικότητα
Ανταγωνισμός
Branding
Η βάση της πυραμίδας (Prahalad amp Leiberthal)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυσ
η
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
$10-20000
$5-10000
lt$5000
gt$20000
Πληθυσμός 1998 (εκατ)
Κίνα Ινδία Βραζιλία
2 7 9
60 63 15
330 125 27
800 700 105
Ετήσια καταναλωτική δύμαμη
Outsourcing (13)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυσ
η
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Τύποιbull Οι ειδικοίbull Χαμηλό κόστοςbull Υπεράκτιο χαμηλό κόστος
Λόγοι1 Χαμηλότερα κόστη2 Εστίαση στις βασικές
λειτουργίες3 Μεγαλύτερη ποιότητα4 Μικρότερο χρόνος προς την
αγορά
Outsourcing (23)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυσ
η
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
ldquoApple never cared about anything other than increasing product quality and decreasing production costrdquo
Former manager at Foxconn
httpwwwleanblogorg201201the-speed-and-flexibility-is-breathtaking-so-is-the-tyranny
ldquo[] forming a union is met with arrest amp a prison sentence as unions are illegal within Chinardquo
ldquoemployees are packed into 144 square foot (12-by-12) cement roomsrdquoldquoOn the factory floor
therersquos no talking allowed among the 20000 to 30000 workersrdquo
Outsourcing (33)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυσ
η
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
httpwwwleanblogorg201201the-speed-and-flexibility-is-breathtaking-so-is-the-tyranny
ldquoWithout Foxconn and other assembly plants Chinese workers might still be working in rice paddies making $50 a month instead of $250 a month (Kristofrsquos estimates In 2010 Reuters says Foxconn workers were given a raise to $298 per month or $10 a day or less than $1 an hour)rdquo
If Apple Brought iPhone Manufacturing To The US It Would Cost Them $42 billion
Applersquos executives had estimated that about 8700 industrial engineers were needed to oversee and guide the 200000 assembly-line workers eventually involved in manufacturing iPhones The companyrsquos analysts had forecast it would take as long as nine months to find that many qualified engineers in the United States In China it took 15 days
Συνοπτικάbull Η στιγμή να διαλέξετε
στρατηγικήndash Επιλογή από playbookndash Δημιουργία δικής σαςndash Stick to the plan
Βήμα 8ο Κλείνοντας το κενό
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Πού ανταγωνιζόμαστε
Δημιουργώντας αξία από συγχωνεύσεις εξαγορές amp συμμαχίες
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυ
ση
Βιομηχανία
ς
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Τρόπος Πλεονεκτήματα Μειονεκτήματα
Οργανικός bull Στρατητική σαφήνειαbull Έλεγχος
bull Επένδυσηbull Χρόνος
Εξαγορά bull Χρόνοςbull Έλεγχος
bull Επενδυτική Πριμοδότηση
bull Ενσωμάτωση
Συγχώνευση bull Χρόνοςbull Μικρή επένδυση
bull Μοιρασμένος έλεγχοςbull Ενσωμάτωσηδιοίκηση
Συμμαχία bull Χρόνοςbull Μικρή επένδυση
bull Μοιρασμένος έλεγχοςbull Ενσωμάτωσηδιοίκηση
$19 δις
Πόροι Vs Δυνατότητες
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυ
ση
Βιομηχανία
ς
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
ΠόροιΑπτοί
bull Οικονομικοίbull Φυσικοί
Άυλοι
bull Τεχνολογίαbull Φήμηbull Κουλτούρα
Ανθρώπινοι
bull Ικανότητεςγνώσηbull Δυνατότητα για
επικοινωνία amp συνεργασία
bull Κίνητρα
Δυνατότητες Οργανισμού
ΣτρατηγικήΑνταγωνιστικό Πλεονέκτημα KSF Αγοράς
Μοναδικές Δυνατότητεςbull Καινοτομίαbull Φήμηbull Αρχιτεκτονική
Συνοπτικάbull Βρείτε τρόπους να μεγαλώσετεndashΜε δικούς σας πόρουςndashΜε απόκτηση εξωτερικών πόρων
Βήμα 9ο Ρίσκα amp ευκαιρίες
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Πού ανταγωνιζόμαστε
5x5 πίνακας ρίσκου
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυ
ση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Συνέπειες
Πιθανότητα
5
4
3
2
1
1 2 3 4 5
Μεσαίο Ρίσκο
Μεγάλο Ρίσκο
Μικρό Ρίσκο
ΑΠΕΦΥΓΕ
ΜΕΤΕΦΕΡΕ
ΑΠΕΦΥΓΕ
ΔΕΞΟΥ
BEWARE
Συνοπτικά
Στρατηγικός ΚύκλοςΜελέτη
Σκέψη
Συζήτηση
ΣχεδιασμόςΔιαμόρφωση
Υλοποίηση
Αξιολόγηση
Η εξέλιξη του στρατηγικού management
Κυρίαρχο Πλαίσιο Βασικό αντικείμενο
1950-60 Budgeting Έλεγχος εξόδων
1960-70 Εταιρικό Πλάνο Προβλέψεις
1970-80 Τοποθέτηση (Positioning) Τμηματοποίηση (Segmentation)
1980-90 Ανταγωνιστικό Πλεονέκτημα
Πόροι amp δυνατότητες
1990-00 Στρατηγική Καινοτομία Γνώση δικτύωση
2000- Στρατηγική προς τη νέα χιλιετία
Blue Ocean CSR amp Ethics Sustainability
Βιβλιογραφία
Η ιεραρχία των αναγκών (Maslow)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυσ
η
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
httpshbrorg201609the-elements-of-value
Ανελαστικότητα
Ανταγωνισμός
Branding
Η βάση της πυραμίδας (Prahalad amp Leiberthal)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυσ
η
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
$10-20000
$5-10000
lt$5000
gt$20000
Πληθυσμός 1998 (εκατ)
Κίνα Ινδία Βραζιλία
2 7 9
60 63 15
330 125 27
800 700 105
Ετήσια καταναλωτική δύμαμη
Outsourcing (13)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυσ
η
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Τύποιbull Οι ειδικοίbull Χαμηλό κόστοςbull Υπεράκτιο χαμηλό κόστος
Λόγοι1 Χαμηλότερα κόστη2 Εστίαση στις βασικές
λειτουργίες3 Μεγαλύτερη ποιότητα4 Μικρότερο χρόνος προς την
αγορά
Outsourcing (23)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυσ
η
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
ldquoApple never cared about anything other than increasing product quality and decreasing production costrdquo
Former manager at Foxconn
httpwwwleanblogorg201201the-speed-and-flexibility-is-breathtaking-so-is-the-tyranny
ldquo[] forming a union is met with arrest amp a prison sentence as unions are illegal within Chinardquo
ldquoemployees are packed into 144 square foot (12-by-12) cement roomsrdquoldquoOn the factory floor
therersquos no talking allowed among the 20000 to 30000 workersrdquo
Outsourcing (33)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυσ
η
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
httpwwwleanblogorg201201the-speed-and-flexibility-is-breathtaking-so-is-the-tyranny
ldquoWithout Foxconn and other assembly plants Chinese workers might still be working in rice paddies making $50 a month instead of $250 a month (Kristofrsquos estimates In 2010 Reuters says Foxconn workers were given a raise to $298 per month or $10 a day or less than $1 an hour)rdquo
If Apple Brought iPhone Manufacturing To The US It Would Cost Them $42 billion
Applersquos executives had estimated that about 8700 industrial engineers were needed to oversee and guide the 200000 assembly-line workers eventually involved in manufacturing iPhones The companyrsquos analysts had forecast it would take as long as nine months to find that many qualified engineers in the United States In China it took 15 days
Συνοπτικάbull Η στιγμή να διαλέξετε
στρατηγικήndash Επιλογή από playbookndash Δημιουργία δικής σαςndash Stick to the plan
Βήμα 8ο Κλείνοντας το κενό
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Πού ανταγωνιζόμαστε
Δημιουργώντας αξία από συγχωνεύσεις εξαγορές amp συμμαχίες
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυ
ση
Βιομηχανία
ς
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Τρόπος Πλεονεκτήματα Μειονεκτήματα
Οργανικός bull Στρατητική σαφήνειαbull Έλεγχος
bull Επένδυσηbull Χρόνος
Εξαγορά bull Χρόνοςbull Έλεγχος
bull Επενδυτική Πριμοδότηση
bull Ενσωμάτωση
Συγχώνευση bull Χρόνοςbull Μικρή επένδυση
bull Μοιρασμένος έλεγχοςbull Ενσωμάτωσηδιοίκηση
Συμμαχία bull Χρόνοςbull Μικρή επένδυση
bull Μοιρασμένος έλεγχοςbull Ενσωμάτωσηδιοίκηση
$19 δις
Πόροι Vs Δυνατότητες
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυ
ση
Βιομηχανία
ς
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
ΠόροιΑπτοί
bull Οικονομικοίbull Φυσικοί
Άυλοι
bull Τεχνολογίαbull Φήμηbull Κουλτούρα
Ανθρώπινοι
bull Ικανότητεςγνώσηbull Δυνατότητα για
επικοινωνία amp συνεργασία
bull Κίνητρα
Δυνατότητες Οργανισμού
ΣτρατηγικήΑνταγωνιστικό Πλεονέκτημα KSF Αγοράς
Μοναδικές Δυνατότητεςbull Καινοτομίαbull Φήμηbull Αρχιτεκτονική
Συνοπτικάbull Βρείτε τρόπους να μεγαλώσετεndashΜε δικούς σας πόρουςndashΜε απόκτηση εξωτερικών πόρων
Βήμα 9ο Ρίσκα amp ευκαιρίες
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Πού ανταγωνιζόμαστε
5x5 πίνακας ρίσκου
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυ
ση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Συνέπειες
Πιθανότητα
5
4
3
2
1
1 2 3 4 5
Μεσαίο Ρίσκο
Μεγάλο Ρίσκο
Μικρό Ρίσκο
ΑΠΕΦΥΓΕ
ΜΕΤΕΦΕΡΕ
ΑΠΕΦΥΓΕ
ΔΕΞΟΥ
BEWARE
Συνοπτικά
Στρατηγικός ΚύκλοςΜελέτη
Σκέψη
Συζήτηση
ΣχεδιασμόςΔιαμόρφωση
Υλοποίηση
Αξιολόγηση
Η εξέλιξη του στρατηγικού management
Κυρίαρχο Πλαίσιο Βασικό αντικείμενο
1950-60 Budgeting Έλεγχος εξόδων
1960-70 Εταιρικό Πλάνο Προβλέψεις
1970-80 Τοποθέτηση (Positioning) Τμηματοποίηση (Segmentation)
1980-90 Ανταγωνιστικό Πλεονέκτημα
Πόροι amp δυνατότητες
1990-00 Στρατηγική Καινοτομία Γνώση δικτύωση
2000- Στρατηγική προς τη νέα χιλιετία
Blue Ocean CSR amp Ethics Sustainability
Βιβλιογραφία
httpshbrorg201609the-elements-of-value
Ανελαστικότητα
Ανταγωνισμός
Branding
Η βάση της πυραμίδας (Prahalad amp Leiberthal)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυσ
η
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
$10-20000
$5-10000
lt$5000
gt$20000
Πληθυσμός 1998 (εκατ)
Κίνα Ινδία Βραζιλία
2 7 9
60 63 15
330 125 27
800 700 105
Ετήσια καταναλωτική δύμαμη
Outsourcing (13)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυσ
η
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Τύποιbull Οι ειδικοίbull Χαμηλό κόστοςbull Υπεράκτιο χαμηλό κόστος
Λόγοι1 Χαμηλότερα κόστη2 Εστίαση στις βασικές
λειτουργίες3 Μεγαλύτερη ποιότητα4 Μικρότερο χρόνος προς την
αγορά
Outsourcing (23)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυσ
η
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
ldquoApple never cared about anything other than increasing product quality and decreasing production costrdquo
Former manager at Foxconn
httpwwwleanblogorg201201the-speed-and-flexibility-is-breathtaking-so-is-the-tyranny
ldquo[] forming a union is met with arrest amp a prison sentence as unions are illegal within Chinardquo
ldquoemployees are packed into 144 square foot (12-by-12) cement roomsrdquoldquoOn the factory floor
therersquos no talking allowed among the 20000 to 30000 workersrdquo
Outsourcing (33)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυσ
η
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
httpwwwleanblogorg201201the-speed-and-flexibility-is-breathtaking-so-is-the-tyranny
ldquoWithout Foxconn and other assembly plants Chinese workers might still be working in rice paddies making $50 a month instead of $250 a month (Kristofrsquos estimates In 2010 Reuters says Foxconn workers were given a raise to $298 per month or $10 a day or less than $1 an hour)rdquo
If Apple Brought iPhone Manufacturing To The US It Would Cost Them $42 billion
Applersquos executives had estimated that about 8700 industrial engineers were needed to oversee and guide the 200000 assembly-line workers eventually involved in manufacturing iPhones The companyrsquos analysts had forecast it would take as long as nine months to find that many qualified engineers in the United States In China it took 15 days
Συνοπτικάbull Η στιγμή να διαλέξετε
στρατηγικήndash Επιλογή από playbookndash Δημιουργία δικής σαςndash Stick to the plan
Βήμα 8ο Κλείνοντας το κενό
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Πού ανταγωνιζόμαστε
Δημιουργώντας αξία από συγχωνεύσεις εξαγορές amp συμμαχίες
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυ
ση
Βιομηχανία
ς
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Τρόπος Πλεονεκτήματα Μειονεκτήματα
Οργανικός bull Στρατητική σαφήνειαbull Έλεγχος
bull Επένδυσηbull Χρόνος
Εξαγορά bull Χρόνοςbull Έλεγχος
bull Επενδυτική Πριμοδότηση
bull Ενσωμάτωση
Συγχώνευση bull Χρόνοςbull Μικρή επένδυση
bull Μοιρασμένος έλεγχοςbull Ενσωμάτωσηδιοίκηση
Συμμαχία bull Χρόνοςbull Μικρή επένδυση
bull Μοιρασμένος έλεγχοςbull Ενσωμάτωσηδιοίκηση
$19 δις
Πόροι Vs Δυνατότητες
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυ
ση
Βιομηχανία
ς
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
ΠόροιΑπτοί
bull Οικονομικοίbull Φυσικοί
Άυλοι
bull Τεχνολογίαbull Φήμηbull Κουλτούρα
Ανθρώπινοι
bull Ικανότητεςγνώσηbull Δυνατότητα για
επικοινωνία amp συνεργασία
bull Κίνητρα
Δυνατότητες Οργανισμού
ΣτρατηγικήΑνταγωνιστικό Πλεονέκτημα KSF Αγοράς
Μοναδικές Δυνατότητεςbull Καινοτομίαbull Φήμηbull Αρχιτεκτονική
Συνοπτικάbull Βρείτε τρόπους να μεγαλώσετεndashΜε δικούς σας πόρουςndashΜε απόκτηση εξωτερικών πόρων
Βήμα 9ο Ρίσκα amp ευκαιρίες
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Πού ανταγωνιζόμαστε
5x5 πίνακας ρίσκου
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυ
ση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Συνέπειες
Πιθανότητα
5
4
3
2
1
1 2 3 4 5
Μεσαίο Ρίσκο
Μεγάλο Ρίσκο
Μικρό Ρίσκο
ΑΠΕΦΥΓΕ
ΜΕΤΕΦΕΡΕ
ΑΠΕΦΥΓΕ
ΔΕΞΟΥ
BEWARE
Συνοπτικά
Στρατηγικός ΚύκλοςΜελέτη
Σκέψη
Συζήτηση
ΣχεδιασμόςΔιαμόρφωση
Υλοποίηση
Αξιολόγηση
Η εξέλιξη του στρατηγικού management
Κυρίαρχο Πλαίσιο Βασικό αντικείμενο
1950-60 Budgeting Έλεγχος εξόδων
1960-70 Εταιρικό Πλάνο Προβλέψεις
1970-80 Τοποθέτηση (Positioning) Τμηματοποίηση (Segmentation)
1980-90 Ανταγωνιστικό Πλεονέκτημα
Πόροι amp δυνατότητες
1990-00 Στρατηγική Καινοτομία Γνώση δικτύωση
2000- Στρατηγική προς τη νέα χιλιετία
Blue Ocean CSR amp Ethics Sustainability
Βιβλιογραφία
Η βάση της πυραμίδας (Prahalad amp Leiberthal)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυσ
η
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
$10-20000
$5-10000
lt$5000
gt$20000
Πληθυσμός 1998 (εκατ)
Κίνα Ινδία Βραζιλία
2 7 9
60 63 15
330 125 27
800 700 105
Ετήσια καταναλωτική δύμαμη
Outsourcing (13)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυσ
η
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Τύποιbull Οι ειδικοίbull Χαμηλό κόστοςbull Υπεράκτιο χαμηλό κόστος
Λόγοι1 Χαμηλότερα κόστη2 Εστίαση στις βασικές
λειτουργίες3 Μεγαλύτερη ποιότητα4 Μικρότερο χρόνος προς την
αγορά
Outsourcing (23)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυσ
η
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
ldquoApple never cared about anything other than increasing product quality and decreasing production costrdquo
Former manager at Foxconn
httpwwwleanblogorg201201the-speed-and-flexibility-is-breathtaking-so-is-the-tyranny
ldquo[] forming a union is met with arrest amp a prison sentence as unions are illegal within Chinardquo
ldquoemployees are packed into 144 square foot (12-by-12) cement roomsrdquoldquoOn the factory floor
therersquos no talking allowed among the 20000 to 30000 workersrdquo
Outsourcing (33)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυσ
η
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
httpwwwleanblogorg201201the-speed-and-flexibility-is-breathtaking-so-is-the-tyranny
ldquoWithout Foxconn and other assembly plants Chinese workers might still be working in rice paddies making $50 a month instead of $250 a month (Kristofrsquos estimates In 2010 Reuters says Foxconn workers were given a raise to $298 per month or $10 a day or less than $1 an hour)rdquo
If Apple Brought iPhone Manufacturing To The US It Would Cost Them $42 billion
Applersquos executives had estimated that about 8700 industrial engineers were needed to oversee and guide the 200000 assembly-line workers eventually involved in manufacturing iPhones The companyrsquos analysts had forecast it would take as long as nine months to find that many qualified engineers in the United States In China it took 15 days
Συνοπτικάbull Η στιγμή να διαλέξετε
στρατηγικήndash Επιλογή από playbookndash Δημιουργία δικής σαςndash Stick to the plan
Βήμα 8ο Κλείνοντας το κενό
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Πού ανταγωνιζόμαστε
Δημιουργώντας αξία από συγχωνεύσεις εξαγορές amp συμμαχίες
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυ
ση
Βιομηχανία
ς
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Τρόπος Πλεονεκτήματα Μειονεκτήματα
Οργανικός bull Στρατητική σαφήνειαbull Έλεγχος
bull Επένδυσηbull Χρόνος
Εξαγορά bull Χρόνοςbull Έλεγχος
bull Επενδυτική Πριμοδότηση
bull Ενσωμάτωση
Συγχώνευση bull Χρόνοςbull Μικρή επένδυση
bull Μοιρασμένος έλεγχοςbull Ενσωμάτωσηδιοίκηση
Συμμαχία bull Χρόνοςbull Μικρή επένδυση
bull Μοιρασμένος έλεγχοςbull Ενσωμάτωσηδιοίκηση
$19 δις
Πόροι Vs Δυνατότητες
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυ
ση
Βιομηχανία
ς
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
ΠόροιΑπτοί
bull Οικονομικοίbull Φυσικοί
Άυλοι
bull Τεχνολογίαbull Φήμηbull Κουλτούρα
Ανθρώπινοι
bull Ικανότητεςγνώσηbull Δυνατότητα για
επικοινωνία amp συνεργασία
bull Κίνητρα
Δυνατότητες Οργανισμού
ΣτρατηγικήΑνταγωνιστικό Πλεονέκτημα KSF Αγοράς
Μοναδικές Δυνατότητεςbull Καινοτομίαbull Φήμηbull Αρχιτεκτονική
Συνοπτικάbull Βρείτε τρόπους να μεγαλώσετεndashΜε δικούς σας πόρουςndashΜε απόκτηση εξωτερικών πόρων
Βήμα 9ο Ρίσκα amp ευκαιρίες
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Πού ανταγωνιζόμαστε
5x5 πίνακας ρίσκου
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυ
ση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Συνέπειες
Πιθανότητα
5
4
3
2
1
1 2 3 4 5
Μεσαίο Ρίσκο
Μεγάλο Ρίσκο
Μικρό Ρίσκο
ΑΠΕΦΥΓΕ
ΜΕΤΕΦΕΡΕ
ΑΠΕΦΥΓΕ
ΔΕΞΟΥ
BEWARE
Συνοπτικά
Στρατηγικός ΚύκλοςΜελέτη
Σκέψη
Συζήτηση
ΣχεδιασμόςΔιαμόρφωση
Υλοποίηση
Αξιολόγηση
Η εξέλιξη του στρατηγικού management
Κυρίαρχο Πλαίσιο Βασικό αντικείμενο
1950-60 Budgeting Έλεγχος εξόδων
1960-70 Εταιρικό Πλάνο Προβλέψεις
1970-80 Τοποθέτηση (Positioning) Τμηματοποίηση (Segmentation)
1980-90 Ανταγωνιστικό Πλεονέκτημα
Πόροι amp δυνατότητες
1990-00 Στρατηγική Καινοτομία Γνώση δικτύωση
2000- Στρατηγική προς τη νέα χιλιετία
Blue Ocean CSR amp Ethics Sustainability
Βιβλιογραφία
Outsourcing (13)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυσ
η
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Τύποιbull Οι ειδικοίbull Χαμηλό κόστοςbull Υπεράκτιο χαμηλό κόστος
Λόγοι1 Χαμηλότερα κόστη2 Εστίαση στις βασικές
λειτουργίες3 Μεγαλύτερη ποιότητα4 Μικρότερο χρόνος προς την
αγορά
Outsourcing (23)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυσ
η
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
ldquoApple never cared about anything other than increasing product quality and decreasing production costrdquo
Former manager at Foxconn
httpwwwleanblogorg201201the-speed-and-flexibility-is-breathtaking-so-is-the-tyranny
ldquo[] forming a union is met with arrest amp a prison sentence as unions are illegal within Chinardquo
ldquoemployees are packed into 144 square foot (12-by-12) cement roomsrdquoldquoOn the factory floor
therersquos no talking allowed among the 20000 to 30000 workersrdquo
Outsourcing (33)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυσ
η
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
httpwwwleanblogorg201201the-speed-and-flexibility-is-breathtaking-so-is-the-tyranny
ldquoWithout Foxconn and other assembly plants Chinese workers might still be working in rice paddies making $50 a month instead of $250 a month (Kristofrsquos estimates In 2010 Reuters says Foxconn workers were given a raise to $298 per month or $10 a day or less than $1 an hour)rdquo
If Apple Brought iPhone Manufacturing To The US It Would Cost Them $42 billion
Applersquos executives had estimated that about 8700 industrial engineers were needed to oversee and guide the 200000 assembly-line workers eventually involved in manufacturing iPhones The companyrsquos analysts had forecast it would take as long as nine months to find that many qualified engineers in the United States In China it took 15 days
Συνοπτικάbull Η στιγμή να διαλέξετε
στρατηγικήndash Επιλογή από playbookndash Δημιουργία δικής σαςndash Stick to the plan
Βήμα 8ο Κλείνοντας το κενό
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Πού ανταγωνιζόμαστε
Δημιουργώντας αξία από συγχωνεύσεις εξαγορές amp συμμαχίες
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυ
ση
Βιομηχανία
ς
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Τρόπος Πλεονεκτήματα Μειονεκτήματα
Οργανικός bull Στρατητική σαφήνειαbull Έλεγχος
bull Επένδυσηbull Χρόνος
Εξαγορά bull Χρόνοςbull Έλεγχος
bull Επενδυτική Πριμοδότηση
bull Ενσωμάτωση
Συγχώνευση bull Χρόνοςbull Μικρή επένδυση
bull Μοιρασμένος έλεγχοςbull Ενσωμάτωσηδιοίκηση
Συμμαχία bull Χρόνοςbull Μικρή επένδυση
bull Μοιρασμένος έλεγχοςbull Ενσωμάτωσηδιοίκηση
$19 δις
Πόροι Vs Δυνατότητες
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυ
ση
Βιομηχανία
ς
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
ΠόροιΑπτοί
bull Οικονομικοίbull Φυσικοί
Άυλοι
bull Τεχνολογίαbull Φήμηbull Κουλτούρα
Ανθρώπινοι
bull Ικανότητεςγνώσηbull Δυνατότητα για
επικοινωνία amp συνεργασία
bull Κίνητρα
Δυνατότητες Οργανισμού
ΣτρατηγικήΑνταγωνιστικό Πλεονέκτημα KSF Αγοράς
Μοναδικές Δυνατότητεςbull Καινοτομίαbull Φήμηbull Αρχιτεκτονική
Συνοπτικάbull Βρείτε τρόπους να μεγαλώσετεndashΜε δικούς σας πόρουςndashΜε απόκτηση εξωτερικών πόρων
Βήμα 9ο Ρίσκα amp ευκαιρίες
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Πού ανταγωνιζόμαστε
5x5 πίνακας ρίσκου
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυ
ση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Συνέπειες
Πιθανότητα
5
4
3
2
1
1 2 3 4 5
Μεσαίο Ρίσκο
Μεγάλο Ρίσκο
Μικρό Ρίσκο
ΑΠΕΦΥΓΕ
ΜΕΤΕΦΕΡΕ
ΑΠΕΦΥΓΕ
ΔΕΞΟΥ
BEWARE
Συνοπτικά
Στρατηγικός ΚύκλοςΜελέτη
Σκέψη
Συζήτηση
ΣχεδιασμόςΔιαμόρφωση
Υλοποίηση
Αξιολόγηση
Η εξέλιξη του στρατηγικού management
Κυρίαρχο Πλαίσιο Βασικό αντικείμενο
1950-60 Budgeting Έλεγχος εξόδων
1960-70 Εταιρικό Πλάνο Προβλέψεις
1970-80 Τοποθέτηση (Positioning) Τμηματοποίηση (Segmentation)
1980-90 Ανταγωνιστικό Πλεονέκτημα
Πόροι amp δυνατότητες
1990-00 Στρατηγική Καινοτομία Γνώση δικτύωση
2000- Στρατηγική προς τη νέα χιλιετία
Blue Ocean CSR amp Ethics Sustainability
Βιβλιογραφία
Outsourcing (23)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυσ
η
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
ldquoApple never cared about anything other than increasing product quality and decreasing production costrdquo
Former manager at Foxconn
httpwwwleanblogorg201201the-speed-and-flexibility-is-breathtaking-so-is-the-tyranny
ldquo[] forming a union is met with arrest amp a prison sentence as unions are illegal within Chinardquo
ldquoemployees are packed into 144 square foot (12-by-12) cement roomsrdquoldquoOn the factory floor
therersquos no talking allowed among the 20000 to 30000 workersrdquo
Outsourcing (33)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυσ
η
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
httpwwwleanblogorg201201the-speed-and-flexibility-is-breathtaking-so-is-the-tyranny
ldquoWithout Foxconn and other assembly plants Chinese workers might still be working in rice paddies making $50 a month instead of $250 a month (Kristofrsquos estimates In 2010 Reuters says Foxconn workers were given a raise to $298 per month or $10 a day or less than $1 an hour)rdquo
If Apple Brought iPhone Manufacturing To The US It Would Cost Them $42 billion
Applersquos executives had estimated that about 8700 industrial engineers were needed to oversee and guide the 200000 assembly-line workers eventually involved in manufacturing iPhones The companyrsquos analysts had forecast it would take as long as nine months to find that many qualified engineers in the United States In China it took 15 days
Συνοπτικάbull Η στιγμή να διαλέξετε
στρατηγικήndash Επιλογή από playbookndash Δημιουργία δικής σαςndash Stick to the plan
Βήμα 8ο Κλείνοντας το κενό
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Πού ανταγωνιζόμαστε
Δημιουργώντας αξία από συγχωνεύσεις εξαγορές amp συμμαχίες
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυ
ση
Βιομηχανία
ς
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Τρόπος Πλεονεκτήματα Μειονεκτήματα
Οργανικός bull Στρατητική σαφήνειαbull Έλεγχος
bull Επένδυσηbull Χρόνος
Εξαγορά bull Χρόνοςbull Έλεγχος
bull Επενδυτική Πριμοδότηση
bull Ενσωμάτωση
Συγχώνευση bull Χρόνοςbull Μικρή επένδυση
bull Μοιρασμένος έλεγχοςbull Ενσωμάτωσηδιοίκηση
Συμμαχία bull Χρόνοςbull Μικρή επένδυση
bull Μοιρασμένος έλεγχοςbull Ενσωμάτωσηδιοίκηση
$19 δις
Πόροι Vs Δυνατότητες
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυ
ση
Βιομηχανία
ς
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
ΠόροιΑπτοί
bull Οικονομικοίbull Φυσικοί
Άυλοι
bull Τεχνολογίαbull Φήμηbull Κουλτούρα
Ανθρώπινοι
bull Ικανότητεςγνώσηbull Δυνατότητα για
επικοινωνία amp συνεργασία
bull Κίνητρα
Δυνατότητες Οργανισμού
ΣτρατηγικήΑνταγωνιστικό Πλεονέκτημα KSF Αγοράς
Μοναδικές Δυνατότητεςbull Καινοτομίαbull Φήμηbull Αρχιτεκτονική
Συνοπτικάbull Βρείτε τρόπους να μεγαλώσετεndashΜε δικούς σας πόρουςndashΜε απόκτηση εξωτερικών πόρων
Βήμα 9ο Ρίσκα amp ευκαιρίες
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Πού ανταγωνιζόμαστε
5x5 πίνακας ρίσκου
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυ
ση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Συνέπειες
Πιθανότητα
5
4
3
2
1
1 2 3 4 5
Μεσαίο Ρίσκο
Μεγάλο Ρίσκο
Μικρό Ρίσκο
ΑΠΕΦΥΓΕ
ΜΕΤΕΦΕΡΕ
ΑΠΕΦΥΓΕ
ΔΕΞΟΥ
BEWARE
Συνοπτικά
Στρατηγικός ΚύκλοςΜελέτη
Σκέψη
Συζήτηση
ΣχεδιασμόςΔιαμόρφωση
Υλοποίηση
Αξιολόγηση
Η εξέλιξη του στρατηγικού management
Κυρίαρχο Πλαίσιο Βασικό αντικείμενο
1950-60 Budgeting Έλεγχος εξόδων
1960-70 Εταιρικό Πλάνο Προβλέψεις
1970-80 Τοποθέτηση (Positioning) Τμηματοποίηση (Segmentation)
1980-90 Ανταγωνιστικό Πλεονέκτημα
Πόροι amp δυνατότητες
1990-00 Στρατηγική Καινοτομία Γνώση δικτύωση
2000- Στρατηγική προς τη νέα χιλιετία
Blue Ocean CSR amp Ethics Sustainability
Βιβλιογραφία
Outsourcing (33)
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυσ
η
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
httpwwwleanblogorg201201the-speed-and-flexibility-is-breathtaking-so-is-the-tyranny
ldquoWithout Foxconn and other assembly plants Chinese workers might still be working in rice paddies making $50 a month instead of $250 a month (Kristofrsquos estimates In 2010 Reuters says Foxconn workers were given a raise to $298 per month or $10 a day or less than $1 an hour)rdquo
If Apple Brought iPhone Manufacturing To The US It Would Cost Them $42 billion
Applersquos executives had estimated that about 8700 industrial engineers were needed to oversee and guide the 200000 assembly-line workers eventually involved in manufacturing iPhones The companyrsquos analysts had forecast it would take as long as nine months to find that many qualified engineers in the United States In China it took 15 days
Συνοπτικάbull Η στιγμή να διαλέξετε
στρατηγικήndash Επιλογή από playbookndash Δημιουργία δικής σαςndash Stick to the plan
Βήμα 8ο Κλείνοντας το κενό
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Πού ανταγωνιζόμαστε
Δημιουργώντας αξία από συγχωνεύσεις εξαγορές amp συμμαχίες
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυ
ση
Βιομηχανία
ς
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Τρόπος Πλεονεκτήματα Μειονεκτήματα
Οργανικός bull Στρατητική σαφήνειαbull Έλεγχος
bull Επένδυσηbull Χρόνος
Εξαγορά bull Χρόνοςbull Έλεγχος
bull Επενδυτική Πριμοδότηση
bull Ενσωμάτωση
Συγχώνευση bull Χρόνοςbull Μικρή επένδυση
bull Μοιρασμένος έλεγχοςbull Ενσωμάτωσηδιοίκηση
Συμμαχία bull Χρόνοςbull Μικρή επένδυση
bull Μοιρασμένος έλεγχοςbull Ενσωμάτωσηδιοίκηση
$19 δις
Πόροι Vs Δυνατότητες
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυ
ση
Βιομηχανία
ς
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
ΠόροιΑπτοί
bull Οικονομικοίbull Φυσικοί
Άυλοι
bull Τεχνολογίαbull Φήμηbull Κουλτούρα
Ανθρώπινοι
bull Ικανότητεςγνώσηbull Δυνατότητα για
επικοινωνία amp συνεργασία
bull Κίνητρα
Δυνατότητες Οργανισμού
ΣτρατηγικήΑνταγωνιστικό Πλεονέκτημα KSF Αγοράς
Μοναδικές Δυνατότητεςbull Καινοτομίαbull Φήμηbull Αρχιτεκτονική
Συνοπτικάbull Βρείτε τρόπους να μεγαλώσετεndashΜε δικούς σας πόρουςndashΜε απόκτηση εξωτερικών πόρων
Βήμα 9ο Ρίσκα amp ευκαιρίες
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Πού ανταγωνιζόμαστε
5x5 πίνακας ρίσκου
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυ
ση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Συνέπειες
Πιθανότητα
5
4
3
2
1
1 2 3 4 5
Μεσαίο Ρίσκο
Μεγάλο Ρίσκο
Μικρό Ρίσκο
ΑΠΕΦΥΓΕ
ΜΕΤΕΦΕΡΕ
ΑΠΕΦΥΓΕ
ΔΕΞΟΥ
BEWARE
Συνοπτικά
Στρατηγικός ΚύκλοςΜελέτη
Σκέψη
Συζήτηση
ΣχεδιασμόςΔιαμόρφωση
Υλοποίηση
Αξιολόγηση
Η εξέλιξη του στρατηγικού management
Κυρίαρχο Πλαίσιο Βασικό αντικείμενο
1950-60 Budgeting Έλεγχος εξόδων
1960-70 Εταιρικό Πλάνο Προβλέψεις
1970-80 Τοποθέτηση (Positioning) Τμηματοποίηση (Segmentation)
1980-90 Ανταγωνιστικό Πλεονέκτημα
Πόροι amp δυνατότητες
1990-00 Στρατηγική Καινοτομία Γνώση δικτύωση
2000- Στρατηγική προς τη νέα χιλιετία
Blue Ocean CSR amp Ethics Sustainability
Βιβλιογραφία
Συνοπτικάbull Η στιγμή να διαλέξετε
στρατηγικήndash Επιλογή από playbookndash Δημιουργία δικής σαςndash Stick to the plan
Βήμα 8ο Κλείνοντας το κενό
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Πού ανταγωνιζόμαστε
Δημιουργώντας αξία από συγχωνεύσεις εξαγορές amp συμμαχίες
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυ
ση
Βιομηχανία
ς
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Τρόπος Πλεονεκτήματα Μειονεκτήματα
Οργανικός bull Στρατητική σαφήνειαbull Έλεγχος
bull Επένδυσηbull Χρόνος
Εξαγορά bull Χρόνοςbull Έλεγχος
bull Επενδυτική Πριμοδότηση
bull Ενσωμάτωση
Συγχώνευση bull Χρόνοςbull Μικρή επένδυση
bull Μοιρασμένος έλεγχοςbull Ενσωμάτωσηδιοίκηση
Συμμαχία bull Χρόνοςbull Μικρή επένδυση
bull Μοιρασμένος έλεγχοςbull Ενσωμάτωσηδιοίκηση
$19 δις
Πόροι Vs Δυνατότητες
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυ
ση
Βιομηχανία
ς
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
ΠόροιΑπτοί
bull Οικονομικοίbull Φυσικοί
Άυλοι
bull Τεχνολογίαbull Φήμηbull Κουλτούρα
Ανθρώπινοι
bull Ικανότητεςγνώσηbull Δυνατότητα για
επικοινωνία amp συνεργασία
bull Κίνητρα
Δυνατότητες Οργανισμού
ΣτρατηγικήΑνταγωνιστικό Πλεονέκτημα KSF Αγοράς
Μοναδικές Δυνατότητεςbull Καινοτομίαbull Φήμηbull Αρχιτεκτονική
Συνοπτικάbull Βρείτε τρόπους να μεγαλώσετεndashΜε δικούς σας πόρουςndashΜε απόκτηση εξωτερικών πόρων
Βήμα 9ο Ρίσκα amp ευκαιρίες
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Πού ανταγωνιζόμαστε
5x5 πίνακας ρίσκου
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυ
ση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Συνέπειες
Πιθανότητα
5
4
3
2
1
1 2 3 4 5
Μεσαίο Ρίσκο
Μεγάλο Ρίσκο
Μικρό Ρίσκο
ΑΠΕΦΥΓΕ
ΜΕΤΕΦΕΡΕ
ΑΠΕΦΥΓΕ
ΔΕΞΟΥ
BEWARE
Συνοπτικά
Στρατηγικός ΚύκλοςΜελέτη
Σκέψη
Συζήτηση
ΣχεδιασμόςΔιαμόρφωση
Υλοποίηση
Αξιολόγηση
Η εξέλιξη του στρατηγικού management
Κυρίαρχο Πλαίσιο Βασικό αντικείμενο
1950-60 Budgeting Έλεγχος εξόδων
1960-70 Εταιρικό Πλάνο Προβλέψεις
1970-80 Τοποθέτηση (Positioning) Τμηματοποίηση (Segmentation)
1980-90 Ανταγωνιστικό Πλεονέκτημα
Πόροι amp δυνατότητες
1990-00 Στρατηγική Καινοτομία Γνώση δικτύωση
2000- Στρατηγική προς τη νέα χιλιετία
Blue Ocean CSR amp Ethics Sustainability
Βιβλιογραφία
Βήμα 8ο Κλείνοντας το κενό
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Πού ανταγωνιζόμαστε
Δημιουργώντας αξία από συγχωνεύσεις εξαγορές amp συμμαχίες
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυ
ση
Βιομηχανία
ς
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Τρόπος Πλεονεκτήματα Μειονεκτήματα
Οργανικός bull Στρατητική σαφήνειαbull Έλεγχος
bull Επένδυσηbull Χρόνος
Εξαγορά bull Χρόνοςbull Έλεγχος
bull Επενδυτική Πριμοδότηση
bull Ενσωμάτωση
Συγχώνευση bull Χρόνοςbull Μικρή επένδυση
bull Μοιρασμένος έλεγχοςbull Ενσωμάτωσηδιοίκηση
Συμμαχία bull Χρόνοςbull Μικρή επένδυση
bull Μοιρασμένος έλεγχοςbull Ενσωμάτωσηδιοίκηση
$19 δις
Πόροι Vs Δυνατότητες
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυ
ση
Βιομηχανία
ς
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
ΠόροιΑπτοί
bull Οικονομικοίbull Φυσικοί
Άυλοι
bull Τεχνολογίαbull Φήμηbull Κουλτούρα
Ανθρώπινοι
bull Ικανότητεςγνώσηbull Δυνατότητα για
επικοινωνία amp συνεργασία
bull Κίνητρα
Δυνατότητες Οργανισμού
ΣτρατηγικήΑνταγωνιστικό Πλεονέκτημα KSF Αγοράς
Μοναδικές Δυνατότητεςbull Καινοτομίαbull Φήμηbull Αρχιτεκτονική
Συνοπτικάbull Βρείτε τρόπους να μεγαλώσετεndashΜε δικούς σας πόρουςndashΜε απόκτηση εξωτερικών πόρων
Βήμα 9ο Ρίσκα amp ευκαιρίες
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Πού ανταγωνιζόμαστε
5x5 πίνακας ρίσκου
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυ
ση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Συνέπειες
Πιθανότητα
5
4
3
2
1
1 2 3 4 5
Μεσαίο Ρίσκο
Μεγάλο Ρίσκο
Μικρό Ρίσκο
ΑΠΕΦΥΓΕ
ΜΕΤΕΦΕΡΕ
ΑΠΕΦΥΓΕ
ΔΕΞΟΥ
BEWARE
Συνοπτικά
Στρατηγικός ΚύκλοςΜελέτη
Σκέψη
Συζήτηση
ΣχεδιασμόςΔιαμόρφωση
Υλοποίηση
Αξιολόγηση
Η εξέλιξη του στρατηγικού management
Κυρίαρχο Πλαίσιο Βασικό αντικείμενο
1950-60 Budgeting Έλεγχος εξόδων
1960-70 Εταιρικό Πλάνο Προβλέψεις
1970-80 Τοποθέτηση (Positioning) Τμηματοποίηση (Segmentation)
1980-90 Ανταγωνιστικό Πλεονέκτημα
Πόροι amp δυνατότητες
1990-00 Στρατηγική Καινοτομία Γνώση δικτύωση
2000- Στρατηγική προς τη νέα χιλιετία
Blue Ocean CSR amp Ethics Sustainability
Βιβλιογραφία
Δημιουργώντας αξία από συγχωνεύσεις εξαγορές amp συμμαχίες
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυ
ση
Βιομηχανία
ς
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Τρόπος Πλεονεκτήματα Μειονεκτήματα
Οργανικός bull Στρατητική σαφήνειαbull Έλεγχος
bull Επένδυσηbull Χρόνος
Εξαγορά bull Χρόνοςbull Έλεγχος
bull Επενδυτική Πριμοδότηση
bull Ενσωμάτωση
Συγχώνευση bull Χρόνοςbull Μικρή επένδυση
bull Μοιρασμένος έλεγχοςbull Ενσωμάτωσηδιοίκηση
Συμμαχία bull Χρόνοςbull Μικρή επένδυση
bull Μοιρασμένος έλεγχοςbull Ενσωμάτωσηδιοίκηση
$19 δις
Πόροι Vs Δυνατότητες
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυ
ση
Βιομηχανία
ς
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
ΠόροιΑπτοί
bull Οικονομικοίbull Φυσικοί
Άυλοι
bull Τεχνολογίαbull Φήμηbull Κουλτούρα
Ανθρώπινοι
bull Ικανότητεςγνώσηbull Δυνατότητα για
επικοινωνία amp συνεργασία
bull Κίνητρα
Δυνατότητες Οργανισμού
ΣτρατηγικήΑνταγωνιστικό Πλεονέκτημα KSF Αγοράς
Μοναδικές Δυνατότητεςbull Καινοτομίαbull Φήμηbull Αρχιτεκτονική
Συνοπτικάbull Βρείτε τρόπους να μεγαλώσετεndashΜε δικούς σας πόρουςndashΜε απόκτηση εξωτερικών πόρων
Βήμα 9ο Ρίσκα amp ευκαιρίες
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Πού ανταγωνιζόμαστε
5x5 πίνακας ρίσκου
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυ
ση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Συνέπειες
Πιθανότητα
5
4
3
2
1
1 2 3 4 5
Μεσαίο Ρίσκο
Μεγάλο Ρίσκο
Μικρό Ρίσκο
ΑΠΕΦΥΓΕ
ΜΕΤΕΦΕΡΕ
ΑΠΕΦΥΓΕ
ΔΕΞΟΥ
BEWARE
Συνοπτικά
Στρατηγικός ΚύκλοςΜελέτη
Σκέψη
Συζήτηση
ΣχεδιασμόςΔιαμόρφωση
Υλοποίηση
Αξιολόγηση
Η εξέλιξη του στρατηγικού management
Κυρίαρχο Πλαίσιο Βασικό αντικείμενο
1950-60 Budgeting Έλεγχος εξόδων
1960-70 Εταιρικό Πλάνο Προβλέψεις
1970-80 Τοποθέτηση (Positioning) Τμηματοποίηση (Segmentation)
1980-90 Ανταγωνιστικό Πλεονέκτημα
Πόροι amp δυνατότητες
1990-00 Στρατηγική Καινοτομία Γνώση δικτύωση
2000- Στρατηγική προς τη νέα χιλιετία
Blue Ocean CSR amp Ethics Sustainability
Βιβλιογραφία
$19 δις
Πόροι Vs Δυνατότητες
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυ
ση
Βιομηχανία
ς
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
ΠόροιΑπτοί
bull Οικονομικοίbull Φυσικοί
Άυλοι
bull Τεχνολογίαbull Φήμηbull Κουλτούρα
Ανθρώπινοι
bull Ικανότητεςγνώσηbull Δυνατότητα για
επικοινωνία amp συνεργασία
bull Κίνητρα
Δυνατότητες Οργανισμού
ΣτρατηγικήΑνταγωνιστικό Πλεονέκτημα KSF Αγοράς
Μοναδικές Δυνατότητεςbull Καινοτομίαbull Φήμηbull Αρχιτεκτονική
Συνοπτικάbull Βρείτε τρόπους να μεγαλώσετεndashΜε δικούς σας πόρουςndashΜε απόκτηση εξωτερικών πόρων
Βήμα 9ο Ρίσκα amp ευκαιρίες
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Πού ανταγωνιζόμαστε
5x5 πίνακας ρίσκου
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυ
ση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Συνέπειες
Πιθανότητα
5
4
3
2
1
1 2 3 4 5
Μεσαίο Ρίσκο
Μεγάλο Ρίσκο
Μικρό Ρίσκο
ΑΠΕΦΥΓΕ
ΜΕΤΕΦΕΡΕ
ΑΠΕΦΥΓΕ
ΔΕΞΟΥ
BEWARE
Συνοπτικά
Στρατηγικός ΚύκλοςΜελέτη
Σκέψη
Συζήτηση
ΣχεδιασμόςΔιαμόρφωση
Υλοποίηση
Αξιολόγηση
Η εξέλιξη του στρατηγικού management
Κυρίαρχο Πλαίσιο Βασικό αντικείμενο
1950-60 Budgeting Έλεγχος εξόδων
1960-70 Εταιρικό Πλάνο Προβλέψεις
1970-80 Τοποθέτηση (Positioning) Τμηματοποίηση (Segmentation)
1980-90 Ανταγωνιστικό Πλεονέκτημα
Πόροι amp δυνατότητες
1990-00 Στρατηγική Καινοτομία Γνώση δικτύωση
2000- Στρατηγική προς τη νέα χιλιετία
Blue Ocean CSR amp Ethics Sustainability
Βιβλιογραφία
Πόροι Vs Δυνατότητες
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυ
ση
Βιομηχανία
ς
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
ΠόροιΑπτοί
bull Οικονομικοίbull Φυσικοί
Άυλοι
bull Τεχνολογίαbull Φήμηbull Κουλτούρα
Ανθρώπινοι
bull Ικανότητεςγνώσηbull Δυνατότητα για
επικοινωνία amp συνεργασία
bull Κίνητρα
Δυνατότητες Οργανισμού
ΣτρατηγικήΑνταγωνιστικό Πλεονέκτημα KSF Αγοράς
Μοναδικές Δυνατότητεςbull Καινοτομίαbull Φήμηbull Αρχιτεκτονική
Συνοπτικάbull Βρείτε τρόπους να μεγαλώσετεndashΜε δικούς σας πόρουςndashΜε απόκτηση εξωτερικών πόρων
Βήμα 9ο Ρίσκα amp ευκαιρίες
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Πού ανταγωνιζόμαστε
5x5 πίνακας ρίσκου
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυ
ση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Συνέπειες
Πιθανότητα
5
4
3
2
1
1 2 3 4 5
Μεσαίο Ρίσκο
Μεγάλο Ρίσκο
Μικρό Ρίσκο
ΑΠΕΦΥΓΕ
ΜΕΤΕΦΕΡΕ
ΑΠΕΦΥΓΕ
ΔΕΞΟΥ
BEWARE
Συνοπτικά
Στρατηγικός ΚύκλοςΜελέτη
Σκέψη
Συζήτηση
ΣχεδιασμόςΔιαμόρφωση
Υλοποίηση
Αξιολόγηση
Η εξέλιξη του στρατηγικού management
Κυρίαρχο Πλαίσιο Βασικό αντικείμενο
1950-60 Budgeting Έλεγχος εξόδων
1960-70 Εταιρικό Πλάνο Προβλέψεις
1970-80 Τοποθέτηση (Positioning) Τμηματοποίηση (Segmentation)
1980-90 Ανταγωνιστικό Πλεονέκτημα
Πόροι amp δυνατότητες
1990-00 Στρατηγική Καινοτομία Γνώση δικτύωση
2000- Στρατηγική προς τη νέα χιλιετία
Blue Ocean CSR amp Ethics Sustainability
Βιβλιογραφία
Συνοπτικάbull Βρείτε τρόπους να μεγαλώσετεndashΜε δικούς σας πόρουςndashΜε απόκτηση εξωτερικών πόρων
Βήμα 9ο Ρίσκα amp ευκαιρίες
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Πού ανταγωνιζόμαστε
5x5 πίνακας ρίσκου
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυ
ση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Συνέπειες
Πιθανότητα
5
4
3
2
1
1 2 3 4 5
Μεσαίο Ρίσκο
Μεγάλο Ρίσκο
Μικρό Ρίσκο
ΑΠΕΦΥΓΕ
ΜΕΤΕΦΕΡΕ
ΑΠΕΦΥΓΕ
ΔΕΞΟΥ
BEWARE
Συνοπτικά
Στρατηγικός ΚύκλοςΜελέτη
Σκέψη
Συζήτηση
ΣχεδιασμόςΔιαμόρφωση
Υλοποίηση
Αξιολόγηση
Η εξέλιξη του στρατηγικού management
Κυρίαρχο Πλαίσιο Βασικό αντικείμενο
1950-60 Budgeting Έλεγχος εξόδων
1960-70 Εταιρικό Πλάνο Προβλέψεις
1970-80 Τοποθέτηση (Positioning) Τμηματοποίηση (Segmentation)
1980-90 Ανταγωνιστικό Πλεονέκτημα
Πόροι amp δυνατότητες
1990-00 Στρατηγική Καινοτομία Γνώση δικτύωση
2000- Στρατηγική προς τη νέα χιλιετία
Blue Ocean CSR amp Ethics Sustainability
Βιβλιογραφία
Βήμα 9ο Ρίσκα amp ευκαιρίες
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Πού ανταγωνιζόμαστε
5x5 πίνακας ρίσκου
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυ
ση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Συνέπειες
Πιθανότητα
5
4
3
2
1
1 2 3 4 5
Μεσαίο Ρίσκο
Μεγάλο Ρίσκο
Μικρό Ρίσκο
ΑΠΕΦΥΓΕ
ΜΕΤΕΦΕΡΕ
ΑΠΕΦΥΓΕ
ΔΕΞΟΥ
BEWARE
Συνοπτικά
Στρατηγικός ΚύκλοςΜελέτη
Σκέψη
Συζήτηση
ΣχεδιασμόςΔιαμόρφωση
Υλοποίηση
Αξιολόγηση
Η εξέλιξη του στρατηγικού management
Κυρίαρχο Πλαίσιο Βασικό αντικείμενο
1950-60 Budgeting Έλεγχος εξόδων
1960-70 Εταιρικό Πλάνο Προβλέψεις
1970-80 Τοποθέτηση (Positioning) Τμηματοποίηση (Segmentation)
1980-90 Ανταγωνιστικό Πλεονέκτημα
Πόροι amp δυνατότητες
1990-00 Στρατηγική Καινοτομία Γνώση δικτύωση
2000- Στρατηγική προς τη νέα χιλιετία
Blue Ocean CSR amp Ethics Sustainability
Βιβλιογραφία
5x5 πίνακας ρίσκου
1 Η επιχείρησή σας 2 Οι στόχοι σας
3 Ζήτηση Αγοράς
4 Ανάλυ
ση
Βιομηχανίας
Ανταγωνισμός
5 Τρέχων 6 Στόχος
7 Στρατηγική Επιχείρησης
8 Εταιρική Στρατηγική
9 Ρ
ίσκα
και
Ευκαιρίες
Συνέπειες
Πιθανότητα
5
4
3
2
1
1 2 3 4 5
Μεσαίο Ρίσκο
Μεγάλο Ρίσκο
Μικρό Ρίσκο
ΑΠΕΦΥΓΕ
ΜΕΤΕΦΕΡΕ
ΑΠΕΦΥΓΕ
ΔΕΞΟΥ
BEWARE
Συνοπτικά
Στρατηγικός ΚύκλοςΜελέτη
Σκέψη
Συζήτηση
ΣχεδιασμόςΔιαμόρφωση
Υλοποίηση
Αξιολόγηση
Η εξέλιξη του στρατηγικού management
Κυρίαρχο Πλαίσιο Βασικό αντικείμενο
1950-60 Budgeting Έλεγχος εξόδων
1960-70 Εταιρικό Πλάνο Προβλέψεις
1970-80 Τοποθέτηση (Positioning) Τμηματοποίηση (Segmentation)
1980-90 Ανταγωνιστικό Πλεονέκτημα
Πόροι amp δυνατότητες
1990-00 Στρατηγική Καινοτομία Γνώση δικτύωση
2000- Στρατηγική προς τη νέα χιλιετία
Blue Ocean CSR amp Ethics Sustainability
Βιβλιογραφία
BEWARE
Συνοπτικά
Στρατηγικός ΚύκλοςΜελέτη
Σκέψη
Συζήτηση
ΣχεδιασμόςΔιαμόρφωση
Υλοποίηση
Αξιολόγηση
Η εξέλιξη του στρατηγικού management
Κυρίαρχο Πλαίσιο Βασικό αντικείμενο
1950-60 Budgeting Έλεγχος εξόδων
1960-70 Εταιρικό Πλάνο Προβλέψεις
1970-80 Τοποθέτηση (Positioning) Τμηματοποίηση (Segmentation)
1980-90 Ανταγωνιστικό Πλεονέκτημα
Πόροι amp δυνατότητες
1990-00 Στρατηγική Καινοτομία Γνώση δικτύωση
2000- Στρατηγική προς τη νέα χιλιετία
Blue Ocean CSR amp Ethics Sustainability
Βιβλιογραφία
Στρατηγικός ΚύκλοςΜελέτη
Σκέψη
Συζήτηση
ΣχεδιασμόςΔιαμόρφωση
Υλοποίηση
Αξιολόγηση
Η εξέλιξη του στρατηγικού management
Κυρίαρχο Πλαίσιο Βασικό αντικείμενο
1950-60 Budgeting Έλεγχος εξόδων
1960-70 Εταιρικό Πλάνο Προβλέψεις
1970-80 Τοποθέτηση (Positioning) Τμηματοποίηση (Segmentation)
1980-90 Ανταγωνιστικό Πλεονέκτημα
Πόροι amp δυνατότητες
1990-00 Στρατηγική Καινοτομία Γνώση δικτύωση
2000- Στρατηγική προς τη νέα χιλιετία
Blue Ocean CSR amp Ethics Sustainability
Βιβλιογραφία
Η εξέλιξη του στρατηγικού management
Κυρίαρχο Πλαίσιο Βασικό αντικείμενο
1950-60 Budgeting Έλεγχος εξόδων
1960-70 Εταιρικό Πλάνο Προβλέψεις
1970-80 Τοποθέτηση (Positioning) Τμηματοποίηση (Segmentation)
1980-90 Ανταγωνιστικό Πλεονέκτημα
Πόροι amp δυνατότητες
1990-00 Στρατηγική Καινοτομία Γνώση δικτύωση
2000- Στρατηγική προς τη νέα χιλιετία
Blue Ocean CSR amp Ethics Sustainability
Βιβλιογραφία
Βιβλιογραφία