August 2016
Be a #PricingHero
Метрики ценообразования как интернет-магазины используют цены конкурентов
Александр ГалкинCEO, co-founder
Solution О насBest B2B Startup
Retail Innovation
Startup of the Year201
3FOUNDED
CURRENT OFFICESKyiv St. PetersburgLondon
33 employees
Ukrainian and Russian e-commerce market
leader in price analysis
DATA AVAILABLEOFFICES
В цифрах
Active Domains: 3 015
Daily data points:
24 475 329
Countries: 25
WE TRULY BELIEVE IN WHAT WE DO AND THAT IS ONE OF THE REASONS WHY OUR CUSTOMERS CHOOSE US
Клиенты
Сегодня корреляция и объединение данных стоят больше чем сами данные…
… но без качественных данных невозможно объединять их и, тем более, делать выводы на их основе…
JSON
XML
BI
Мы собираем и объединяем данные, превращая их в рекомендации для категорийных менеджеров и руководителей ценообразования электронной коммерции во всем мире.
Помогаем перейти от агрессивного сравнения цен и толкания рынка к своей границе к взращиванию оптимального уровня ценового восприятия покупателей и как следствие большей доходности с сохранением лояльности.
PWC -Total Retail Total Report 2016
Покупатели выбирают ритейлера потому, что
считают его цены оптимальными
60%
их цены оптимальны
У них всегда есть то, что мне нужно
32%
я доверяю этому бренду
32%
цены конкурент
ов (время, цена, акция,
наличие)
данные клиента (продажи)
данные о пользователях (каналы, сессии)
Все нужные данные … в одном месте близко к реальному
времени…
BI
Данные о рынке, приближенно к реальному времени, складываются в клиентские таблицы Google BigQuery и легко объединяются с другими данными простыми JOIN запросами
ЦЕНА ВОЗМОЖНЫЙ ОБЪЕМ ПРОДАЖ
Возможный объем продаж зависит от эластичности спроса и конкурентных переложений
Эластичность спросаКонкурентные предложения
(с) ”Управление ценами в ритейле” И.В. Липсиц
конв
ерси
я7,0%
0,3%
отклонение от конкурентов
Влияние цены на коэффициент конверсии
Влияние цен конкурентов на доход
Коэффициент чувствительности в категории и канале
User behaviors
Продажи в товарных категориях
Report: Sales By Product Category
Конверсия в маркетинговых кампаниях
Какая компания приносит аудиторию лояльную к бренду?
Report: Sales By Campaign
Продажи в маркетинговых кампаниях
Продажи в канале
Report: Sales By Source/Medium
Продажи в источнике/канале
Управление ценой - достаточно комплексная и не простая задача, которая зависит также от внешних факторов изменяющихся во времени.
Объединения данных о посетителях, продажах, конкурентах позволяет получить инструмент визуализации и тестирования гипотез ценообразования и предсказания спроса и возможного объема продаж.
Эффективное управление ценой ключевой аспект успешной конкуренции на рынке и построения сильного бренда с лояльными потребителями.
Заключение
Спасибо за внимание!
Александр ГалкинCEO, co-founder
Download link:http://goo.gl/Ps1jpO
Recommended
