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ビジネスモデルキャンバス ×
ピクト図解
株式会社オージス総研
赤坂 英彦 ピクト図解®認定エバンジェリスト
(Tw:Akapon2010)
主催/BMV 研究会
2013.12.6 熊本県産業技術センター 大会議室
自己紹介 • 名前:赤坂英彦(Akapon)
– 職業:ソフトウェアエンジニア(自称プログラマ)
• 認定スクラムマスター(CSM)
• 研修トレーナー(アジャイル研修、モデリング研修、…)
– 趣味:ビジュアルモデリング
• UML、Mindmap、BMキャンバス、ピクト図解
• ピクト図解® 認定エバンジェリスト
– SNS
• Akapon2010(Twitter)
• Facebook.com/Akasaka.h(Facebook)
• http://d.hatena.ne.jp/Akapon/ (Akaponのメモ帳)
– 所属:株式会社オージス総研(OGIS-RI)
• コンサルティング・サービス部 兼 アジャイル開発センター
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本日、伝えたいこと!
ピクト図解はキャンバスと相性バッチリ
– キャンバスは【顧客視点】→ 誰への価値提供
– ピクト図解は【経営視点】→ 何をいくらで
ピクト図解の特長
簡単に描ける
瞬時に俯瞰できる
アイデア発想に使える
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キャンバスとピクト図解の関係
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自社
卸
商品
? 顧客
商品
?
インカムライン アウトカムライン
【顧客視点】 どんな価値を 提供できるか?
【経営視点】 ビジネスとして 成立するか?
出所(キャンバスの図):http://grasshopperherder.com/business-model-canvas-for-user-experience/
キャンバスとピクト図解の関係
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どんな価値を提供するのか
活動は? 誰に?
パートナー リソース チャネル? 関係は?
①誰が?
②誰に?
③何を?
④いくらで?
交換
【目的レベル】
ビジネスモデル
キャンバス
【手段レベル】
ピクト図解
1. ビジネスモデルキャンバス(素振り)
2. ピクト図解超入門
1. ピクト図解とは?
2. ピクト図解(なぞり書き)
3. ビジネスモデルキャンバスを ピクト図解で描いてみよう!
3. 定性分析
4. ストーリーテリング
目次
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本資料で提供する範囲
1. ピクト図解とは?
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ピクト図解とは?
【ビジネス】を表現したもの
ビジネスは「交換」である ビジネスは「モノ」と「カネ」の交換
モノ
カネ
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ビジネス3W1H
• 誰が誰に、何をいくらで
① 誰が(売る人) Who
② 誰に(買う人) Whom
③ 何を(商品) What
④ いくらで(価格) How much
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ピクト図解の表記法
• エレメント
• コネクタ
ヒト モノ カネ
関係性
販売
支払い T
• オプション
タイムライン まとめ
(『ピクト図解』図2.2 ピクト図解の表記ルールより引用)
補足
Ver2.0で【追加】
1.まとめ
• ピクト図解
– シンプルなルール
• だから・・・
簡単に描ける!
キャンバスで描いた「価値提供」をする仕組みを、経営視点で実現できるかどうかを確認する。
キャンバスはすぐに複雑になるので、ピクト図解で関係を整理すると良い。
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2. ピクト図解(なぞり書き)
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1.販売(ダイソー)
ダイソー
板橋悟著『ビジネスモデルを見える化する ピクト図解 』(ダイヤモンド社)の図解表記ルールに準じて作成。
①シンプル物販モデル
商品
100円 顧客
① ②
③
④
ダイソーは顧客に、商品を100円で販売する。
2.ピクト図解(なぞり書き)
ダイソー
KP パートナー
KA 主要活動
KR リソース
CR 顧客との関係
CH チャネル
VP 価値提案
CS 顧客 セグメント
R$ 収益の流れ
C$ コスト構造
手軽さ、安さ! (全100円)
店舗販売
一般顧客
商品売り上げ (1個100円)
※【注意】このキャンバスはビジネスの一部しか表現していません
1.販売(ダイソー)
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2.仕入れ(ダイソー)
ダイソー
メーカー
②小売モデル
商品
100円 顧客
商品
?
ダイソーはメーカーから、商品を?円で仕入れする。
ダイソーは顧客に、商品を100円で販売する。
板橋悟著『ビジネスモデルを見える化する ピクト図解 』(ダイヤモンド社)の図解表記ルールに準じて作成。
2.ピクト図解(なぞり書き)
ダイソー
KP パートナー
KA 主要活動
KR リソース
CR 顧客との関係
CH チャネル
VP 価値提案
CS 顧客 セグメント
R$ 収益の流れ
C$ コスト構造
メーカー 手軽さ、安さ! (全100円)
店舗販売
一般顧客
商品仕入れ
商品売り上げ (1個100円)
※【注意】このキャンバスはビジネスの一部しか表現していません
2.仕入れ(ダイソー)
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3.広告(出版社)
出版社
広告主
③広告モデル
雑誌
280円 顧客
広告スペース
広告代
出版社は広告主に、広告スペースを広告代で提供する。
出版社は顧客に、雑誌を280円で販売する。
VP:楽しさ、 暇つぶし
VP:特定顧客へのリーチ
板橋悟著『ビジネスモデルを見える化する ピクト図解 』(ダイヤモンド社)の図解表記ルールに準じて作成。
2.ピクト図解(なぞり書き)
出版社
KP パートナー
KA 主要活動
KR リソース
CR 顧客との関係
CH チャネル
VP 価値提案
CS 顧客 セグメント
R$ 収益の流れ
C$ コスト構造
楽しさ、 暇つぶし (雑誌)
読者
雑誌代 (1冊280円)
特定顧客へのリーチ (広告)
広告主
広告代
※【注意】このキャンバスはビジネスの一部しか表現していません
3.広告(出版社)
出版社
マンガ雑誌
4.他への流用・展開(出版社) ⑤二次利用モデル
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280円
コミック
420円
読者
出版社は読者に、マンガ雑誌を280円で提供する。
出版社はファンに、コミックを420円で販売する。
ファン
板橋悟著『ビジネスモデルを見える化する ピクト図解 』(ダイヤモンド社)の図解表記ルールに準じて作成。
2.ピクト図解(なぞり書き)
雑誌の人気連載を
コミックにする
出版社
KP パートナー
KA 主要活動
KR リソース
CR 顧客との関係
CH チャネル
VP 価値提案
CS 顧客 セグメント
R$ 収益の流れ
C$ コスト構造
毎週の楽しみ (マンガ雑誌)
読者
マンガ代 (1冊280円)
好きなマンガをまとめて読む (コミック)
ファン
コミック代 (1冊420円)
※【注意】このキャンバスはビジネスの一部しか表現していません
4.他への流用・展開(出版社)
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5.直販と代理店販売(アップル)
アップル社
iMac
? 顧客
アップルは顧客に、iMacを108,800円で販売する。
アップルは販売店に、iMacを(?で)卸す。
販売店は顧客に、iMacを(?で)販売する。
販売店
iMac
顧客
iMac
108,800円
108,800円
販売店には、直販店(AppleStre)と
代理店(Appleショップ)がある。
Appleオンラインストア(直販)
板橋悟著『ビジネスモデルを見える化する ピクト図解 』(ダイヤモンド社)の図解表記ルールに準じて作成。
2.ピクト図解(なぞり書き)
アップル
KP パートナー
KA 主要活動
KR リソース
CR 顧客との関係
CH チャネル
VP 価値提案
CS 顧客 セグメント
R$ 収益の流れ
C$ コスト構造
販売
直販店
(iMac)
Apple.com
顧客 (ネット)
直販の売上 代理店の売上
顧客 (リアル)
Appleストア Appleショップ
※【注意】このキャンバスはビジネスの一部しか表現していません
5.直販と代理店販売(アップル)
ネスプレッソ
T
本体
カプセル
6.消耗品(ネスプレッソ) ⑥消耗品モデル
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¥12,200~
10個 2千円
カプセル
10個 2千円
コーヒー
ファン
手軽に美味しい おうちカフェ♪
板橋悟著『ビジネスモデルを見える化する ピクト図解 』(ダイヤモンド社)の図解表記ルールに準じて作成。
2.ピクト図解(なぞり書き)
ネスプレッソ
KP パートナー
KA 主要活動
KR リソース
CR 顧客との関係
CH チャネル
VP 価値提案
CS 顧客 セグメント
R$ 収益の流れ
C$ コスト構造
手軽に美味しい おうちカフェ♪ (本体) (カプセル)
スイッチング・コスト
直販 スーパー 家電量販店
コーヒーファン
本体代 カプセル代
※【注意】このキャンバスはビジネスの一部しか表現していません
6.消耗品(ネスプレッソ)
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7.マルチサイド(ガリバー)
ガリバー
プラットフォームモデル
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7.マルチサイド(ガリバー)
2.まとめ
• ピクト図解
– シンプルなルール
– プレイヤー間の関係が図示される
• だから・・・
簡単に描ける!
瞬時に俯瞰できる!
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3. ビジネスモデルキャンバスを ピクト図解で描いてみよう!
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amazon
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ベース
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※ オンラインショップとマーケットプレイスのみ 例)amazon
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例)amazon
am
azon
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ヒント
• 収益の構造にフォーカス【経営視点】
– プレイヤーとその間の等価交換を記述する
–自社が誰と、何をいくらで、交換する?
– VP(価値提案)はふきだしで!
– 流通経路(バリューチェーン)
• 何を仕入れる(パートナーと何を交換する?)
• チャネルを可視化する(直販?代理店販売?)
–ふきだしの書きすぎ注意!大事なことだけ!
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4. ビジネスを成長させるには?
33
その前に・・・
ビジネスモデルのパターン 【付録】ビジネスモデルによくある11のパターン
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ビジネスモデルの11パターン ①シンプル物販モデル ②小売モデル
③広告モデル
④合計モデル
出典『ビジネスモデルを見える化する ピクト図解』
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⑥ライセンスモデル ⑤二次利用モデル
A
A’
⑦消耗品モデル
T
A
B
B
⑧継続モデル
T
A
A
A
37
⑩マッチングモデル ⑨コレクションモデル
⑪フリーミアムモデル
T
A
A
※矢印の向きが逆向き
もあり
T
A
B
C
0円
4. ビジネスを成長させるには?
38
あらためて!
ヒント
以下のステップで考えてみてはいかが?
① ピクト図解でパターンの適用を検討する
もっと儲かる方法はないか?
② ビジネスモデルキャンバスに反映する
実現するために何が必要か?
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5. まとめ
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5.まとめ
• ピクト図解
– シンプルなルール
– プレイヤー間の関係が図示される
– パターンからビジネスモデルを検討できる
• だから・・・
簡単に描ける!
瞬時に俯瞰できる!
アイデア発想に使える!
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キャンバスとピクト図解の関係
自社
卸
商品
? 顧客
商品
?
インカムライン アウトカムライン
【顧客視点】 どんな価値を 提供できるか?
【経営視点】 ビジネスとして 成立するか?
• キャンバスは【顧客視点】
• ピクト図解は【経営視点】&高視認性
出所(キャンバスの図):http://grasshopperherder.com/business-model-canvas-for-user-experience/
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KP パートナー
KA 主要活動
KR リソース
CR 顧客との関係
CH チャネル
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R$ 収益の流れ
C$ コスト構造