Comment réussir sa levée de
fonds participative en 5 étapes ?
Faire appel aux internautes pour lever des fonds est un pari risqué.
Regioneo.com retrace pas à pas sa démarche, en essayant de vous faire partager son expérience…
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Retour sur l’expérience de Regioneo avec Wiseed…
Sommaire
Introduction .P3
1/ Se poser les bonnes questions .P5
2/ S’organiser juridiquement .P6
3/ Gagner le soutien d’ambassadeurs .P7
4/ Bien penser l’opérationnel .P8
5/ Communiquer efficacement .P9
Anticiper, se faire conseiller… .P10
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Regioneo.com
Un bref rappel pour situer l’entreprise…
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Regioneo est une petite entreprise de la région lyonnaise,qui à travers son site internet Regioneo.com offre l’accèsà un annuaire géolocalisé de producteurs et d’artisans duterroir. Plus largement, il s’agit de constituer un véritableportail des régions afin de promouvoir la richesse et ladiversité des savoir-faire locaux.
En permettant aux producteurs de conserver leursméthodes de production raisonnées, et auxconsommateurs de bénéficier du confort des nouvellestechnologies, Regioneo s’emploie à partir à la reconquêtede la ruralité.
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Démarche
Début mars 2010, Regioneo annonçait la mise en place d’une levée de fondsparticipative en invitant les internautes à devenir actionnaires à partir de 100 euros.
Un mois après, l’opération est un vrai succès : conformément auxattentes, 100 000 euros ont ainsi pu être levés.
En pleine croissance, la startup a souhaité augmenter son capital en 2010, afind’accroître ses perspectives de développement et d’associer de nouveauxambassadeurs à son projet.
En complément du financement par des business-angels, Regioneo a voulu ouvrirplus largement son capital en proposant aux internautes de devenir sesambassadeurs. L'objectif est donc de financer le développement de l’entreprise,tout en resserrant les liens avec sa communauté.
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Pourquoi ?
Comment ?
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Pourquoi ce type de financement plutôt qu’un autre ?
Une levée de fonds participative est peu aisée à mettre en place et son résultat est assez incertain. Il fautavant tout considérer qu’il s’agit :
D’un apport complémentaire, en association avec des business-angels par exemple.
D’un levier, afin d’obtenir un prêt en complément.
D’un « bridge », permettant d’atteindre une nouvelle étape de développement.
Ai-je un capital sympathie suffisant, suis-je un homme de réseau, mon projet va-t-il séduire?
Disposer d’un important réseau actif, voire d’une notoriété dans votre domaine est un élémentindispensable pour espérer réussir sa levée de fonds (ou bien faire un coup médiatique !).
1/ Se poser les bonnes questions
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Ce type de financement confère cependant une valeur ajoutée supplémentaire : d’une part il permet decommuniquer de manière originale, et d’autre part il apporte une multitude d’actionnaires« évangélisateurs », qui pourront agir comme de véritables ambassadeurs.
En effet les investisseurs misent sur la personnalité du chef d’entreprise, ses valeurs, sa capacité àmener le projet, à fédérer, ou alors sur la promesse d’une belle aventure ambitieuse mais réaliste.Dans une opération de levée de fonds participative, un engagement sociétal et éthique est égalementtout indiqué !
2/ S’organiser juridiquement
Anticiper la gestion d’un nombre important d’actionnaires
Il devient très compliqué d’organiser une assemblée générale lorsqu’on atteint un nombre important depetits actionnaires, surtout lorsqu’on démarre son activité. Afin de pallier cet écueil, il est par exemplepossible de créer un holding dont la fonction est uniquement d’investir dans votre entreprise.
Dans ce contexte, vous n’êtes plus contraint à un minimum de souscription par actionnaire. ChezRegioneo.com, nous avons ainsi considéré que nous pouvions accueillir un investisseur à partir de 100 euros.
S’entourer de spécialistes
Une levée de fonds participative est très encadrée par le législateur, il convient d’être très vigilant etidéalement de se faire conseiller par un professionnel en la matière. De fait, Regioneo a choisi de se faireaider par les spécialistes de (voir page 10).
La principale contrainte est de ne pas dépasser un plafond de 100 000 euros. Il faut également respecter lesrègles liées au démarchage (afin de ne pas entrer dans la législation de l'appel public a l'épargne) et s’assurerde remplir les conditions par lesquelles vos souscripteurs pourront bénéficier d’une réduction sur leur ISF parexemple.
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3/ Gagner le soutien de prescripteursSusciter l’intérêt de personnes influentes et de leaders d’opinion est un élément déterminant de la réussite devotre levée de fonds participative.
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En effet, avoir la confiance de personnes reconnues...
a) Apporte une validité à votre opération :
« Si eux me font confiance, pourquoi pas d’autres ? » se dit l’entrepreneur
b) Confère un crédit à votre initiative :
« S’il croit au potentiel de cette startup, j’ai intérêt à le suivre » se ditl’internaute
c) Est un tremplin pour la communication future
« Malgré la méconnaissance que j’ai de ce projet aventureux, il présentequelques gages de sérieux » se dit le journaliste
En amont du lancement de votre levée de fonds, il est donc important de sensibiliser à votre projet lespersonnes susceptibles de le soutenir. Une aventure innovante, sur un marché porteur aura toutes les chancesd’éveiller leur curiosité.
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Ces ambassadeurs peuvent aussi bien être des business angels, des entrepreneurs, que des blogueurs... Autant de personnes qui vous seront d’un soutien précieux pour développer votre business si l’aventure les a séduits.
4/ Bien penser l’opérationnelAvoir une interface simple pour récolter les promesses d’investissement est la clef d’uneinitiative qui fonctionne. Regioneo.com a par exemple choisi de réserver une partie deson site à cette opération :http://www.regioneo.com/investir
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Il est souvent très difficile pour une toute jeune startup de se projeter sur lelong terme de manière chiffrée. La nature du projet, les perspectives dedéveloppement et la stratégie générale qui sera mise en place, semblent êtredes éléments plus essentiels à présenter qu’une projection des résultatsattendus.Néanmoins, annoncer ces anticipations de manière chiffrée sembleabsolument nécessaire pour faire sentir aux investisseurs potentiels la volontéqui anime la structure en développement et le potentiel qui est pressenti surle marché où elle se place.
Plan de développement, quels chiffres donner ?
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5/ Communiquer efficacementhttp://www.regioneo.com/investir
En 2010 avoir recours à une levée de fonds participative revêt encore un caractère plutôt innovant. De fait, cetype d’initiative possède un certain potentiel de viralité intéressant à exploiter. On parle aujourd’hui deCrowdfunding.
Les blogueurs sont très réceptifs à ce genre d’information, et les réseaux sociaux (notamment Twitter)amplifient grandement le phénomène.Dans ce processus de communication auto-entretenue, les ambassadeurs qui auront choisi de soutenir le projetsont autant de porte-paroles qui n’hésiteront pas à Twitter, voir à rédiger un article sur leur blog afin de« donner un coup de pouce » au lancement.
C’est dans cette phase virale que se fera l’essentiel des recrutements de nouveaux investisseurs-ambassadeurs, les premières 48h sont donc cruciales pour votre réussite !
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Les retombées que vous pourrez obtenir par la suite auprès de la presse traditionnelle seront en effet plusdifficile à décrocher, et surtout, se feront le plus souvent à retardement (si tout s’est bien passé, le plafonddes 100 000€ sera alors déjà atteint).
Les journaux ayant pignon sur rue préfèreront vous interroger à posteriori sur votre opération, afin d’entirer un bilan. Auparavant, trop d’incertitude pèsera sur l’opération pour qu’ils la jugent intéressante pourleur support.
Anticiper, se faire conseillerhttp://www.regioneo.com/investir
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Pour la mise au point de cette opération, Regioneo a choisi de se faire accompagner par Wiseed :
Chez www.wiseed.fr, Les investisseurs particuliers peuvent choisir, investir et suivre desentreprises rigoureusement sélectionnées, à partir de 100 €. Cet investissement, performant etresponsable, permet en outre de réduire jusqu’à 100% l’impôt sur le revenu ou sur la fortune.
Wiseed est une plateforme d’investissements dans les jeunes entreprises innovantes, qui repose sur le principe du « Crowd funding »
Développée et animée par une équipe aux profils complémentaires, WiSEED démocratise l’accèsà une classe d’actifs jusqu’ici réservée aux investisseurs professionnels et souhaite prendre toutesa place dans la construction des modèles économiques de demain, replaçant l’intelligencecollective au service d’un développement économique durable, permettant l’émergence desociétés à fort impact sociétal, contribuant à notre mieux-être, génératrices de richesse, au senslarge du terme…
Maintenant, c’est à vous !
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N'hésitez pas à nous solliciter pour partager votre aventure et nous demander des conseils !
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