Program Training 2008
Together on top!
Seminar AIG Life România
TEHNICI DE VÂNZARE
Alin Tudor BăiescuBroker Executive
2008
Program Training 2008
ETAPELE PROCESULUI DE VÂNZARE
Together on top!
• Prospectarea • Stabilirea întâlnirii (direct,
telefonic)• Întâlnirea I• “Spargerea gheţii”• Analiza necesităţilor
financiare • Conceperea soluţiilor financiare• Întâlnirea II
• Prezentarea soluţiilor• Demontarea obiecţiilor• Finalizarea
• Înmânarea poliţei
• Service
Program Training 2008
TEHNICA 1: CONŞTIENTIZAREA RISCURILOR
BOLI, ACCIDENTE
Together on top!
RESURSE FINANCIARE INSUFICIENTE
Reducere sau Dispariţie venit,
Cheltuieli suplimentare
• Spitalizare • Intervenţii
chirurgicale• Invaliditate
• Bătrâneţe - Pensie
• Deces
Diminuarea standardului de viaţă, Nerealizarea
dorinţelor
• Fonduri pentru copii
• Alte nevoi• Incapacitate de
muncă
Program Training 2008
TEHNICA 2: PREOCUPĂRI PRIVIND PATRIMONIUL
1. CONSERVARE
Together on top!
• Asigurare de bunuri
2. DEZVOLTARE
• Asigurare de viaţă
• Depozite bancare
• Fonduri de investiţii
• Titluri de stat
• Investiţii imobiliare
• Acţiuni
• Asigurare de viaţă
Program Training 2008
TEHNICA 4: IERARHIA NEVOILOR FINANCIARE
Together on top!
1. Protecţie financiară la riscuri
2. Nevoia de lichidităţi băneşti
3. Acumulare pentru momente importante din viaţă
4. Investiţii
5. Alte nevoi financiare
Program Training 2008
TEHNICA 4: IERARHIA NEVOILOR ŞI SOLUŢII
Together on top!
1. Protecţie financiară
2. Nevoia de lichidităţi
3. Acumulare
4. Investiţii
5. Alte nevoi financiare
1. AV / bunuri
2. Plasamente în bănci (CC, CD)
3. AV – capitalizare garantată
4. AV – unit linked, fonduri mutuale
5. Credite
ŞI ... SOLUŢII
Program Training 2008
TEHNICA 5: AUTOASIGURARE vs. ASIGURARE
Together on top!
Fond de Urgenţă Personal:
• Depozite bancare:+ Garanţia depunerii şi a dobânzii;- Câştig limitat şi în scădere;- Se creează în timp!!!!!!!
Fond de Urgenţă la AIG Life:
+ Este un fond de urgenţă de grup;+ Se creează instantaneu, nu în timp;+ Raport optim efort – efect: Σ Prime <
SA
Program Training 2008
TEHNICA 5: AUTOASIGURARE vs. ASIGURARE
Mulţi contribuie cu puţin, pentru ca puţini să primească mult !!!
Together on top!
Statistici: 20 ani, Rata Deceselor din accident
1.000 asiguraţi
13 decedează ca urmare a unui accident
13 lei 13.000 lei 1.000 lei
Constituirea fondurilor de despăgubiri
Program Training 2008
TEHNICA 6: NEVOILE PERSONALE
Together on top!
Patrimoniuactual
Concediu
Auto
Casă
Fonduri copii
35
Pensie
65
Program Training 2008
TEHNICA 6: NEVOILE PERSONALE
Together on top!
Concediu 2.500 RON
20.000 RON 8.000 RON
75.000 RON
- -
500 RON
12.000 RON
20.000 RON
30.000 RON
39.000 RON1.000 RON40.000 RON
2.000 RON
55.000 RON
Auto
Casă
Copii
Pensie
Nevoia Suma Rezerve NecesarSoluţia
clientului
Salariu
Leasing
Credit
Economisire
Economisire
Program Training 2008
TEHNICA 6: NEVOILE PERSONALE
Together on top!
Soluţii pentru Economisire pe termen lung pentru pensie
şi copii:• Depozite bancare:
+ Garanţia depunerii şi a dobânzii pe termen scurt;
- Câştig limitat şi în scădere.• Fonduri de investiţii, acţiuni:
+ Posibilitatea unor câştiguri mari;- Riscul de a pierde.
Contract AIG Life
Program Training 2008
TEHNICA 6: NEVOILE PERSONALE
Together on top!
Concediu 2.500 RON
20.000 RON 8.000 RON
75.000 RON
- -
500 RON
12.000 RON
20.000 RON
30.000 RON
39.000 RON1.000 RON40.000 RON
2.000 RON
55.000 RON
Auto
Casă
Copii
Pensie
Nevoia Suma Rezerve Necesar Soluţia
Salariu
Leasing
Credit
Economisire
Economisire
Program Training 2008
TEHNICA 6: NEVOILE PERSONALE
Together on top!
€ € € € €
Patrimoniuactual
Concediu
Auto
Casă
Fonduri copii
35
Pensie
65
BoalăAccident
Reducere, Dispariţie venit
Cheltuieli suplimentare
Fond de Urgenţă Personal
Program Training 2008
TEHNICA 6: NEVOILE PERSONALE
Together on top!
Concediu 2.500 RON
20.000 RON 8.000 RON
75.000 RON
- -
500 RON
12.000 RON
20.000 RON
30.000 RON
39.000 RON1.000 RON40.000 RON
2.000 RON
55.000 RON
Auto
Casă
Copii
Pensie
Nevoia Suma Rezerve Necesar Soluţia
Salariu
Leasing
Credit
Economisire
Economisire
Fond Urgenţă 30.000 RON 1.000 RON 29.000 RON Economisire
Program Training 2008
TEHNICA 6: NEVOILE PERSONALE
Together on top!
Concediu 2.500 RON
20.000 RON 8.000 RON
75.000 RON
- -
500 RON
12.000 RON
20.000 RON
30.000 RON
39.000 RON1.000 RON40.000 RON
2.000 RON
55.000 RON
Auto
Casă
Copii
Pensie
Nevoia Suma Rezerve Necesar Soluţia
Salariu
Leasing
Credit
Economisire
Economisire
Fond Urgenţă 30.000 RON 1.000 RON 29.000 RON Economisire
Program Training 2008
TEHNICA 7: BENEFICIILE PRODUSELOR AIG LIFE
AIG Life
Together on top!
Protecţie Financiară
Capitalizare
Fond de urgenţă la dispoziţia clientului în caz de îmbolnăvire sau accident pentru a acoperi cheltuielile generate de aceste evenimente, pentru a nu fi nevoit să lichideze din patrimoniu şi pentru menţinerea standardului de viaţă personal şi al familiei.
Este segmentul care permite acumularea unui fond bănesc substanţial pentru o pensie privată, pentru susţinerea financiară a diferitelor nevoi ale copiilor sau pentru realizarea altor dorinţe personale sau ale familiei.
Program Training 2008
TEHNICA 8: DEMONTAREA OBIECŢILOR
Together on top!
... am nevoie
... am bani
... acum
NU
Program Training 2008
TEHNICA 9: FINALIZAREA
Together on top!
• Prospectarea • Stabilirea întâlnirii (direct,
telefonic)• Întâlnirea I• “Spargerea gheţii”• Analiza necesităţilor
financiare • Conceperea soluţiilor financiare• Întâlnirea II
• Prezentarea soluţiilor• Demontarea obiecţiilor• Finalizarea
• Înmânarea poliţei
• Service
Program Training 2008
TEHNICA 9: FINALIZAREA
Together on top!
Decizia Implicită
Completarea cererii (datele personale)
Completarea cererii (chestionarul medical)
Evaluarea Pro / Contra
Prima Vs. Suma asigurată
Program Training 2008
Together on top!
Vă mulţumesc şi
MULT SUCCES!!!