Download ppt - 07 Marketing Strategies

Transcript

BAB 07 Pemasaran Strategis untuk Pertumbuhan PerusahaanPertumbuhan Perusahaan dan dan

Penciptaan Nilai bagi Pemegang Penciptaan Nilai bagi Pemegang SahamSaham

BAB 07 Pemasaran Strategis untuk Pertumbuhan PerusahaanPertumbuhan Perusahaan dan dan

Penciptaan Nilai bagi Pemegang Penciptaan Nilai bagi Pemegang SahamSaham

Dosen : Prof. Dr. Ir. Ujang Sumarwan, MSc.

Presentasi Kelompok Mata Kuliah Manajemen Pemasaran :

Disusun oleh :

Power Point Berdasarkan Buku yang ditulis Ujang Sumarwan, dkkPemasaran Strategik: Strategi untuk Pertumbuhan Perusahaan dan Penciptaan Nilai bagi pemegang Saham

Jangka Pendek : Profit & Cashflow

Nilai bagi Perusahaan

Jangka Panjang : Profit & Sustainability

Shareholder ValuePerencanaan Strategis(Nilai bagi Pemegang Saham)

Tingkat Perusahaan

1. Mengendalikan perubahan organisasi

2. Mengatur pengendali nilai bersama (shared value drivers)

3. Mengatur portofolio bisnis9 komponen yang saling berkaitan

Perencanaan Strategis

Tingkat Unit Bisnis

Tingkat Perusahaan

Tingkat Unit Bisnis

BOTTOM UPMemiliki lebih banyak

pengetahuan detail tentang pelanggan dan kompetitor

untuk mengembangkan pilihan yang dapat dipraktekkan

Memaksimalkan nilai bagi pemegang saham

Mempelajari keunggulan perusahaan (strength) dengan daya tarik pasar (opportunity)

Tujuan Strategis

Divest/Growth Growth Growth/Enter

Harvest Maintain Growth

Divest Harvest Maintain

Disadvantage Average Advantage

High

Medium

Low

Keunggulan (STRENGTH)

Daya Tarik Pasar (OPPORTUNITY)

Penetapan arah pemasaran

Peningkatan penjualan (increase volume) Peningkatan produktifitas (improve productivity)

Fokus Strategi

Enter, Grow Harvest, Divest, MaintainSHAREHOLDERVALUE

Increase Volume

Expand Market

Improve Productivity

Market Penetration

Enhance Sales Mix Raise Price Cut Cost

Convert Non Users

Increase Usage Rate

Enter New Segments

Variable CostFixed Cost

CompetitorsConsumers

Segmentasi Pasar Dinamika Pasar

Target Konsumen

Menemukan kebutuhan pelanggan;

memenuhi kebutuhan individu yang berbeda

Segmen-segmen baru bermunculan & yang lama

menghilang;Perubahan lingkungan &

evolusi pasar

Siapa kompetitor kita? (kompetitor langsung/tidak langsung/potensial)

Apa strategi kompetitor?Apa kelemahan kompetitor?

Apa kelemahan kita?

Langkah yang harus dilakukan?

Target Kompetitor

Membidik konsumen dan persaingan yang berubah

Analisis “tangga nilai”

Strategi Utama

Product Price

PromotionPlace

Marketing Mix

Keinginan konsumen: Keputusan pusat & Keputusan potensial

Hierarki produk :1. Kebutuhan pusat

2. Produk dasar3. Produk yang diharapkan

4. Produk augmentasi5. Produk potensial

Keputusan Produk (Product)

Terdapat 5 parameter strategis : 1. Tujuan2. Fokus

3. Target pelanggan4. Target kompetitor

5. Strategi utama

Keputusan Harga (Price)

Meliputi periklanan, promosi penjualan, hubungan masyarakat, penjualan personal, peningkatan teknik (surat langsung, telemarketing, televisi dan internet)

Fokus tujuan promosi berupa menambah pelanggan baru, memasuki segmen baru, meningkatkan

kenaikan produksi

Keputusan Promosi (Promotion)

Berkaitan dengan saluran distribusi

1. Informasi2. Penjualan

3. Pengiriman4. Pembiayaan

Keputusan Tempat (Place)

Terima kasih

ThankyouDankeXiexieKhawpkhunMahaloSalamatSpacibaoArigato


Recommended