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Miraflores03/05/2008
Versión 1
Miraflores??
No hay logo de agencia, ni integrantes. Pésima presentación
22
Agend
1. Competencia• 1• 2• 3• 4
2. Análisis del Target• 1• 2• 3• 4
3. Estrategia • 1• 2• 3
4. Anexos• 1• 2• 3
Y la agenda??
33
Mercado ChocolatesEstacionalidad Categoría/Rubro
Fuente: Megatime
Se les entregó un template con los gráficos listo... Que pasó con aquello?
44
Mercado ChocolatesEstacionalidad Rubro por marca
Fuente: Megatime
• Comentarios: La inversión tiende a aumentar en época de invierno. Sin embargo, Trencito que es dirigido mayormente a los niños, invierte en la época final del año escolar, en tiempos de halloween y navidad, por ej.
Y Chocolates Cadbury?
55
Mercado ChocolatesSOI / SOV
Se puede observar como a pesar de invertir harto, Sanhe Nuss y Golden Nuss logran menos GRP’s en relación al resto de marcas debido a que la inversión es en programas más caros y de publico más “ABC1 C2”
$ 940.893.630,5 GRPs 30” 36893
Bien la relación. Mal la conclusión, están más concentrados en canales que perfilan al medio-bajo
66
Estacionalidad en GRP´sCategoría Chocolates
Comentarios: Se respetan bastante en la categoría. Cada marca invierte y suma GRp’s en semanas especificas sin montarse en la publicidad de la competencia.
Fuente: Megatime
77
Canales
Grp`s 2007: Chocolates
Segundajes
Tipo compra
Fuente: Megatime / Ibope GRP´s a 30” en grupo Chocolate
Golden NussMedia, Channel & Daypart Mix
88
Competencia 1: Sanhe NussMedia, Channel & Daypart Mix
Canales
Grp`s 2007: xxx
Fuente: Megatime / Ibope GRP´s a 30” en grupo XXX
Segundajes
Tipo compra
99
Competencia 2: OrlyMedia, Channel & Daypart Mix
Canales
Grp`s 2007: xxx
Fuente: Megatime / Ibope GRP´s a 30” en grupo XXX
Segundajes
Tipo compra
0% 20% 40% 60% 80% 100%
1
CANAL 04 CANAL 05 CANAL 07 CANAL 09
CANAL 11 CANAL 13 TELECANAL
0% 20% 40% 60% 80% 100%
1
0_10 10_19 20_29 30_39 40_49
0% 20% 40% 60% 80% 100%
1
Normal Auspicio
1010
Competencia 3: TrencitoMedia, Channel & Daypart Mix
Canales
Grp`s 2007: xxx
Fuente: Megatime / Ibope GRP´s a 30” en grupo XXX
Segundajes
Tipo compra
0% 20% 40% 60% 80% 100%
1
Normal Auspicio
0% 20% 40% 60% 80% 100%
1
0_10 10_19 20_29 30_39 40_49
0% 20% 40% 60% 80% 100%
1
CANAL 04 CANAL 05 CANAL 07 CANAL 09
CANAL 11 CANAL 13 TELECANAL
1111
Conclusiones preeliminares
• La competencia es bastante “leal”. No hay choques en cuanto a las fechas de inversión publicitaria en TV.
• Sanhe Nuss, Orli y en menor grado Golden Nuss gastan harto y obtienen poco GRP’s, sin embargo logran un gran alcance en el target deseado (Esto no tiene ningún fundamento). Mientras que Trencito gasta mucho y logra altos GRP’s para llegar a todos los segmentos y lograr alto alcance y frecuencia.
• Sanhe Nuss, Golden Nuss y Orly se enfocan en el invierno, mientras que Trencito se enfoca en la época final escolar.
1212
Análisis del Target
1313
Target
• Multi target con foco en: HM 25-34 ABC
Esto es el análisis?
1414
Consumo de MediosTarget: HM 25-34 ABC
1515
Consumo
Cine
Tv Abie rtaVia P ública
Radio Inte rne t
Suplemento s
Diario sRevis tas
Tv Cable
0,00%10,00%20,00%30,00%40,00%50,00%60,00%70,00%80,00%90,00%
100,00%
0 50 100 150 200 250
TV AbiertaTV CableRadioPrensaSuplementosRevistasInternetCineVía Pública
Consumo y Afinidad de MediosTarget:
Fuente: TGI Olas I + II 2007.
Felicitaciones si el gráfico lo hicieron desde cero.
1616
Objetivos y Estrategia
1717
Objetivos y Estrategia
Los Objetivos de esta campaña son:
- Objetivo 1: Aumento de las ventas en los meses venideros. Golden Nuss se vende más en invierno.
- Objetivo 2: Generar mucho awareness y salirse de la pauta normal, buscar cosas innovadoras y que llamen la atención. Necesitamos más bonding
Esto es lo que redacté yo...
1818
Objetivos y Estrategia
Los Objetivos de esta campaña son:
- Objetivo 1: Aumento de las ventas en los meses venideros. Golden Nuss se vende más en invierno.
Estrategia: Para lograr aumentar las ventas, se realizara la campaña de mantención. Por si sola esta lograra aumentar las ventas en una época clave para los chocolates, ya que se logran las mayores ventas (este texto dice que algo como “Las venta suben porque suben las ventas”). No es necesario generar una alta frecuencia, ya que Golden Nuss es una marca bastante reconocida, con un alto awareness, por lo tanto, más que frecuencia, hay que buscar alcance. No es estratégicamente correcto no buscar frecuencia... Van a impactar al target 1 vez y luego adiós? Una campaña de mantención busca busca una frecuencia mediana...de 50 en 3 o 4 si no somos agresivos.
Estrategia
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Objetivos y Estrategia
Los Objetivos de esta campaña son:
- Objetivo 2: Generar mucho awareness y salirse de la pauta normal, buscar cosas innovadoras y que llamen la atención. Necesitamos más bonding
Estrategia: Con una pauta en Tv que cumpla los objetivos propuestos en cuanto a alcance, se estaría logrando el awareness necesario. Golden Nuss ya es bastante reconocida por lo que basta con que el target vea un par de spots para empaparse de la identidad de marca.
Para lograr el bonding que se busca, se realizaran acciones menos tradicionales que puedan generar una cercanía con el target que no ofrecen los medios tradicionales.
Estrategia
2020
Mix de Medios Propuesto
En resumen, no se cumplió casi con nada de lo pedido, no se respetaron templates, no hay análisis del target (con esto ya optaban a un 3,5) y no hay un oficio en el trabajo.
Lamentablemente, esto no está a nivel de cuarto año.