Pesquisa: 8 Funcionalidades mais desejadas pelo comprador de imóveis
Realização
PRÉ-REQUISITOS
1. Fotos
2. Descrição detalhada
3. Custos envolvidos na compra
4 Localização (ao menos aproximada)
Pesquisa: 8 Funcionalidades mais desejadas pelo comprador de imóveis
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DIFERENCIAIS
5. Mapeamento
6. Bairro e regiões
7. Cálculo de financiamento
8. Vídeo / Slideshow
1. Fotos: Anúncios sem fotos geram 70X menos contatos
» Mínimo 8 a 10 fotos;
» Atenção à foto principal;
» Mostre os principais cômodos;
» Conheça as configurações da câmera;
» Qualifique seus profissionais.
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2. Ensine o proprietário a preparar o imóvel
-Detalhes mexem com as emoções do comprador
-Faça o comprador se sentir dono
- Limpeza é fundamental (“o imóvel é bem cuidado”)
- Imóvel de ser impessoal
- Ideias simples: flores e café
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2. Ensine o proprietário a preparar o imóvel
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guru.vc/GuiadoImovel
FAÇA O DOWNLOAD
3. Descrição Eficaz: » Evite abreviações » Tenha organização no texto – Priorize o mais importante » Use palavras que apelem para emoções e sentidos » Termine com estímulo à ação (ex: agende, ligue, fale conosco, etc)
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MELHOR DESCRIÇÃO, CONTATOS MAIS QUALIFICADOS
3. Descrição Eficaz: » Campos mais importantes: - Dormitórios - Áreas - Banheiros - Vagas - Localização - Preço (condomínio, IPTU) - Itens infraestrutura
Realização
MAIS CAMPOS PREENCHIDOS
MELHOR POSICIONAMENTO
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4. Localização e mapeamento: Tem certeza que é melhor não divulgar o endereço
completo do imóvel?
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5. E-mail Marketing
mailchimp.com
- Atenção ao dia e horário de envio (teste a melhor opção)
- Teste o melhor título
- Não coloque muito conteúdo Desperte a curiosidade
- Apenas imagens e texto - Construa um mailing segmentado (renda, produto e faixa de interesse)
wufoo.com
Envio:
Página de contato
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6. Site - Visual clean
- Foco na busca
- Destacar pontos de contato
- Inspire-se em sites de
grandes construtoras
- Tenha uma versão móvel
- Integração com redes sociais
7. Relacionamento
“Apenas 1 em cada 5 empresas tem atendimento aceitável” Pesquisa VivaReal América Latina
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» Acompanhe o cliente durante todo o processo de compra » Grande parte dos contatos não são respondidos » Velocidade de resposta é fundamental » Trabalhar alertas por e-mail » Gestão dos clientes – tenha um CRM
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7. Relacionamento
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• Teste vários portais imobiliários
• Contatos gerados: mais importante que a audiência
• Exportação automática dos anúncios
• Entenda o posicionamento dos anúncios
• Monitore e avalie o retorno do seu investimento
9.Portais Imobiliários Como escolher e onde investir
w w w . g u r u d o c o r r e t o r . c o m . b r
10. Guru do Corretor • Guru Vagas + Guru Fornecedores + Eventos do mercado
• Mais de 100 conteúdos práticos
• Todas as palestras VivaReal para download