氪月报Kr MonthlyAugust

本地商务的真正出路：完成整个循环圈的追踪

盗版杀了音乐产业？

音乐的出路

精实创业：让疯狂烧钱见鬼去吧

趋势：The Gamify Network希望打造世界上最大的“游戏化”信息中心

2007年，iPhone 的发布重新定义了手机，可是却没有重造拨号程序。不过今天要介绍的这个 新款Poptuit 可以说是拨号程序的⼀一个革命。

在Poptuit 中，你的所有联系人都以头像的方式显示出来，Poptuit 会记录你的拨号历史，自动将常用联系人排到前面——当然这些功能目前已经有不少拨号程序做了。

联系人的头像是从Facebook 自动下载，在Poptuit 应用内，你还可以直接查看和该联系人的近期短信。如果你的好友也在用Poptuit ，那么你们可以节省⼀一笔不小的短信费——因为Poptuit 也内置了⼀一个免费网络短信服务，用户可以直接通过Poptuit 的服务器发送免费短信（走3G网络），感觉和在Poptuit 中通过运营商网络发送短信⼀一样。因此，Poptuit 中还有和

很多IM ⼀一样的状态设置功能，你可以把你的状态设置成忙碌或者在线。

以上来说，Poptuit 做的东西和此前的Moto Blur 是有些相似的，但是看下边。

Poptuit 最创新的地方在于对商户号码的处理。Poptuit CEO Henry 表示，人们经常会呼叫⼀一些商户号码——比如麦当劳、快递公司——但是由于担心这些号码会把自己的通讯录弄乱，大家从来不保存这些商户电话。Poptuit 的解决方案很简单，它会把这些商户联系人单独列在另外⼀一个地方，如果你呼叫了谁，Poptuit 会替你自动记住，显示在商户联系人中，而实际并没有添加到你的通讯录去（也就是保存在Poptuit 程序里）。

这是⼀一个巨大的创新！

这个商户号码专区，其实算是⼀一个“个性化智能黄页”。在其中，除了简单的拨号外，用户还可以在其中查看商户的详细信息，包括：营业时间、位置、点评、照片等。另外，用户还可以看到哪些商户 近在做打折活动（如下图部分商户头像右上角的绿色”Offers!”），与商户进行互动（如果你是Poptuit 用户就走网络短信，否则需要支付短信费用）。

看起来，这个模式已经超出了⼀一个简单的拨号程序。没准大众点评可以试试——其实平时我也经常把大众点评当做黄页找电话的。另外，米聊和微信是不是也可以开始行动了？

目前，Poptuit 还处于内侧阶段，尽管上传至了Android Market（下载地址），但是需要邀请码才可以使用，申请内测到这里。

完整解读：Poptuit如何重造拨号程序

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ThinkNear:根据本地商家的客流情况自动调整并推送折扣信息(刚刚宣布获得160万美元的融资)

早先我们曾报导过ThinkNear这家初创公司为团购服务带来了新生，因为它不是胡乱的推送折扣信息，而是根据商家的实时客流情况来给顾客推送 合适的折扣信息。今天该公司宣布获得多家VC机构联合投资的160万美元的种子投资。

不同于Groupon，LivingSocial等在产生客流方面的不确定性，ThinkNear主要是基于本地商家在某个时间点的现有客流量来给附近的手机推送折扣信息。比如说某家商店在中午的时候，客流量较少，Thinknear则会向附近的手机推送限时折扣5折，而到了晚上，客流量还不错，其推送的限时折扣则变为7折。总之该系统会根据该商家的客流信息自动做出推送调整。另外该系统还会考虑交通，天气，附近的活动等各种情况来综合决定推送什么样的折扣通知。

此外，ThinkNear提供的自动数据分析系统也很方便商家的管理，商家只需设置目标顾客数，历史客流数

据以及其想要推出的折扣，ThinkNear系统就会自动对这些数据进行处理并结合天气，事件和流量来决定何时推送折扣通知。

虽然创始人Eli Portnoy不愿意透露自己的秘密技术，但是他表示关键就是利用实时数据分析来决定何时推送折扣信息 佳。他说：

现在，谁都明白移动和本地，线上和线下在交汇，但是他们都只是在机械的将线上世界拉入线下世界。而与之不同的是，我们在利用分析的，数据驱动的技术将线上和线下结合起来为本地商家服务。这也是我们真正的奋斗使命。

很显然，ThinkNear的智能推送平台相比传统的胡乱发邮件要好多了，商家不必再手忙脚乱的迎接团购带来的客流高峰，同时又能避免出现客流低谷。

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创新：Y Combinator公司Humble Bundle开创全新“自由出价”（1美分到6000美元之间）购买打包游戏的销售模式Humble Bundle是⼀一家由Y Combinator投资的独立的游戏销售平台，其主要业务是定期打包销售5款独立游戏，用户可以随意出价（1美分到6000美元之间），并且还可以决定自己的出价应该怎样在慈善机构，开发者和销售平台Humble Bundle间进行分配（默认状况下Humble bundle拿5%）。

此前，Humble Bundle已经成功进行过2期销售。今天其又开始了第3期打包销售，共5款游戏（Crayon Physics，Cogs，VVVVV，Hammerfight和Ane Yet it moves），到现在为止销售额已经达到了31万7491美元，销售包数量70688个，而且还在分秒必涨。另外网站主页上还显示本次销售距截止时间还有13天20个小时。

Humble Bundle没有透露自己在销售过程中赚到了多少钱，不过在其第2期销售额达到180万美元的情况下，如果用户全部选择默认分配比率，那么Humble Bundle至少也赚到了9万美元。

朋友们可能会疑问既然是“自由出价”的游戏购买模式，那么消费者愿意付多于1美分的价格吗？事实的数据是：用户的平均下载付费达到了7.83美元，有些公司用户甚至会出价数千美元来购买游戏包以使得自己公司的名称可以作为首席贡献者出现在Humble Bundle的网站上；另外还有⼀一份很奇特的数据就是Linux的用户⼀一般会花到13.76美元来购买这种游戏包，而Windows用户则只会平均花费6.67美元。

事实上，该模式能够取得成功或许非常重要的⼀一个原因是与慈善相结合，只有与慈善相结合，用户才会愿意付出更多的费用。不过正如我们上面所指出的⼀一样，用户自己选择分配比率，这样参与的各方都会获得回报。

此外，值得指出的是，该模式被VC们非常看好，已经有消息说该网站获得了由红杉资本领投的470万美元的投资。

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上图的这位小伙Nathan Lands在去年11月份的时候创建了⼀一个名叫Gamification Wiki的网站，专门用来搜集与“游戏化”相关的信息和研究。不过现在随着“游戏化”机制越来越被众多的网站采用以帮助自己提升用户的参与度，停留时间，阅读量等，Gamification Wiki也随之成长成了Gamify Network。

就定义上来说，“游戏化”指的是将游戏的思维和游戏的机制运用到其他的领域，来引导用户互动和使用的方法。它能在互联网、医疗/健康、教育、金融等领域中影响到用户使用时的心理倾向，进而促进用户的参与与分享。简单的说，它可以用来鼓励人们做⼀一些通常认为“无聊”的事， 例如完成调查、购物或者阅读网页等。

Gartner就曾预测，到2015年50%的公司都将采用游戏化策略来增强消费者同自己提供的产品与服务的互动和参与程度。

Gamification Network的目的就是抓住这个机遇将自己打造成“游戏化”信息的媒体中心，包括业内消息，技术讨论，问答和工作等。Lands表示，目前GN每月产生的阅读量达到了11万个页面，并且在社交网络上拥有2万名粉丝；此外其旗下的社区也已经拥有了1300名成员，用户总共生成了600页内容和300条答案。

据悉，GN还将在近期推出⼀一款新的基于GN平台的面向消费者的产品Gamify.com， 早将于8月份启动第⼀一阶段测试。

趋势：The Gamify Network希望打造世界上大的“游戏化”信息中心

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在北京的⼀一次36氪开放日上，有位同学拿着挺厚的⼀一叠商业计划书给我，说他打算做⼀一个中国版的 Etsy，⼀一个在线销售手工艺品的网站(今年销售额有望达到10亿美元），但是显然，有人走的更快些。

本周上线的哇噻网，就是定位于做中国版的 Etsy。在哇噻网上，你可以看到五花八门的产品：服饰、珠宝、玩具、摄影作品、手工蛋糕等，有名家设计作品，也有原创手工作品，或者是传统工艺品、或是复古旧货。简单地说，哇噻网就是⼀一个更加精品的淘宝。你可以从网站上买到几块钱到几十块钱甚至几百上千元的原创产品。

哇噻网CEO赵径文表示，「当商店里充斥着各种流水线上生产出来的清⼀一色商品时，带有“手工”、“订制”等特质的创意商品更具价值。」目前哇塞网上大概有500多个艺术家、设计师、手工艺人等开设的店铺，将近10000款原创手工艺品入驻。

打开网站，首页核心部分是人工推荐的十几款产品，导航栏上“买东西”还是“开小店”⼀一步到位，左侧边栏的商品分类可以让你很快找到自己感兴趣的产品。可以说哇噻网是电商网站中非常少有用户体验这么好的网站之⼀一。

哇噻网把自己定位于创意生活服务商，除了购物之外，还将社区的体验融合进来，让有共同爱好的用户可以互相交流。

如果你喜欢原创的手工艺品，或许可以去这个网站看看，如果你有兴趣自己做手工艺品出售，也可以试着开个小店，哇噻网上线初期，销售的商品不收取任何费用，后期将拿8%的抽成。

哇噻网: 在线销售手工艺品的网站，欲打造中国版 Etsy

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朋游风景网推出iOS、Android 客户端，瞄准智能旅游市场以前外出旅行，跟团的话，总是觉着被牵着走特别不爽；自己玩又不知道按照什么路线，又不知道各个景点背后有什么故事。这时候就会想，有没有⼀一个手机App，去⼀一个景点时，它可以为你自动规划参观路线，同时还为你介绍每个景点的相关信息呢？

广州创业公司朋游风景网 就打算解决这个问题。朋游风景于8月1日正式上线了其网站，并同期发布了iOS 应用、Android 应用。

通过朋游风景的手机应用，用户可以查阅全国4000多个由朋游风景加工过的景点（朋游风景相关负责表示覆盖了几乎全国所有3A级以上景区）的详细地图——朋游风景花了几个月的时间采集到的。景区内每个有价值参观的景点都会有标出，并附有详细的介绍。部分景区还有与矢量地图相叠加的手绘地图。

此外，朋游风景还支持简单的“到此⼀一游”功能，用户签到后可以分享到新浪微博。

朋游风景应用内还内置了“鹿鹿卡”，有了这张数字会员卡，用户就可以享受部分景点的折扣了。目前，朋游风景签约了广东100多家景点，鹿鹿卡用户可以享受“双人游免⼀一张门票”等优惠。另外，鹿鹿卡还将在未来发行实体卡。

此外，用户也可以在朋游风景的网站上查看这些景点的攻略，浏览各个景点的精彩照片。

不得不说，作为⼀一家创业公司，朋游风景的投入和实力还是非常大的。前期需要做的工作有地图采集、绘制，还需要与线下景点谈判签约。

不过，这个旅游市场的潜力还是很大的，目前旅游市场的比较火的互联网创业公司还是偏向于解决出行、住宿等问题。也有部分旅行攻略的网站，但是由于其形式停留在桌面互联网上，我并不看好，这⼀一类的应用应该是生来就在移动终端上的。

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TouchPal 推出英文滑行输入法（“增强版的Swype”+SwiftKey）不管你怎么看待手机上的滑行输入法，至少TouchPal 团队（触宝输入法团队）对现有的滑行输入法是很不满意的——于是他们做出了这款新版TouchPal Curve输入法。现在看来，用户们也对于这个输入法也非常的认同，在海外市场发布后不到4天的时间内，就有几万人申请参加内测。

简单的说，新版的TouchPal 就是“增强版的Swype”+SwiftKey。TouchPal 的国际专利“滑行预测”可以让用户在输入长单词时，只需要滑行部分字母就可以了（可以参考下方视频中输入“acknowledgement”的情境）。另外，TouchPal 还支持类似SwiftKey 的联想输入功能，也可以非常好的提高输入的效率。

据触宝CEO 王佳梁透露，TouchPal是触宝在海外的品牌，目前全球出货的Android 手机中，有超过

10%预装了TouchPal输入法，主要集中于欧美地区。

目前滑行输入仅针对西文，但触宝团队表示正在研究更适合中国国情的中文滑行输入，但不会是简单的测试直接把西文滑行方式借鉴过来。这方面还是有些值得期待的。

⼀一个月前我们曾报导过国内的第⼀一个类Kickstarter创意项目融资平台——点名时间，现在刚刚过去⼀一个月多⼀一点，该平台上推出的8个项目已有4个成功超额获得目标资金。而且其中的⼀一个山海经杯垫已经开始实现量产发货，另外⼀一个名叫《女孩真心话》的项目在上线当天就完成了所需的拍摄资金目标。而现在这两个项目目前距离融资截止时间都还分别有1天和17天。

另外我们注意到山海经杯垫获得的资金数已经达到了预计目标的205%，针对这⼀一点创始人何峰透露只要项目在截止时间内能够完成目标资金的融资，他们都会将所有资金发送给项目发起人（作为平台的点名时间则会从中抽取10%的服务费用）。

另外对于那些想要在点名时间上面发起自己项目的创意者，何峰也给出了自己的建议， 好是要具备原创性，可操作性等，而且不能涉及到股权，债券融资等项目，也不能完全对资金支持者没有任何回报。

当然，发起的项目也有可能 后无法成功实施，对此何峰表示他们会尽力去调查项目发起人的背景，以排除那些不靠谱的项目。不过支持者自己也应该量力而行，对支持创意类产品要有风险意识。

创意融资平台“点名时间”：上线⼀一个月推出8个项目已有4个超出目标完成

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谈到本地商务 为重要的⼀一点就是怎样完成⼀一个循环：这个循环从发出折扣信息开始到发生购物行为并完成支付结束。很明显，如果你能知道接受你的折扣信息的对象中有多少完成了这⼀一循环以及他们在这⼀一循环过程中消费了多少，你便可以更加有针对性的为特定的人群定制适合他们的折扣信息。

团购公司Groupon，LivingSocial等都在尽可能的推进这⼀一循环，但是为了能追踪整个循环过程中的数据信息，还非常有必要将本地商务与支付系统结合起来或者重新创造⼀一个全新的折扣消费信息追踪方式。各家公司都在努力采取不同的方式来解决这⼀一问题，但是从他们的这些方式中你却可以看出⼀一个共同点，那就是都在由邮件向移动应用转变。

比如 近与LivingSocial合作的电子商务公司Next Jump CEO Charlie Kim就认为折扣信息推送越来越从广撒网转向更具针对性了。他说：“当你胡乱撒网的时候，你只会造成很多的垃圾信息。邮件的反馈率已经越来越低了，1年前还有10%，而现在只有1%到2%了。”

这也是为什么转战移动会更加具有优势的原因。如果你能够根据客户的地理位置以及其周围的折扣信息推送通知，你⼀一开始就赢得了目标明确的机会。然后你还可以思考怎样更好的根据顾客的收入，性别以及其他因素来实现更加具体的推送。

事实上，移动和本地商务是两条腿走路，缺⼀一不可。在⼀一些城市，Groupon和LivingSocial已经各自在测试自己的实时团购服务Groupon Now 和Instant Deals了。这样做的好处是不同于传统的团购，顾客可以即够即兑现。而缺点是团购网站无法很好的利用其已经拥有的团购库存并且还要能够立即协调参与商家准备好通过移动设备接受兑现。

Foursquare和Facebook则各自采取跟美国运通公司的合作来实现跟踪整个循环的过程。运通公司可以很好的发挥自己的支付系统的作用全程追踪整个折扣消费。而消费者无需做任何改变，还是和往常⼀一样通过信用卡进行支付，不过在回收折扣返点的时候需要用到运通卡。

Google则是在通过全新的Google 钱包来实现信息的追踪，将Google钱包和Google的团购服务Google Offers结合起来，通过NFC技术，其也能很好的完成整个团购循环过程中的消费信息记录。

所以，整个本地商务过程中，支付是十分关键的⼀一环。缺少这个关键的环节，许多顾客的信息就无法收集，因而不可能完成接下来的重大任务——精确推送。⼀一位名叫Chris Sacca的投资人曾经就和Kevin Rose谈到过：Twitter应该买下Square，因为Twitter有 好的折扣信息发布渠道，而Square有 好的支付追踪系统。

现在，我们已经越来越从在线广告点击转向能够实际产生消费的在线和移动折扣信息推送了。在这个过程中如果团购公司能够想办法追踪到所有的消费信息，那么它打开的⼀一扇全新的大门将使得之前的团购成绩全部黯然失色。

此外，Nearbuy的室内微定位技术还将使得百货商店内走廊推送信息成为可能。

本地商务的真正出路：完成整个循环圈的追踪

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前阵子我出席了2011 金曲音乐节中的其中⼀一场座谈，聊的主题是「数字音乐」。台上各自表述之后，到了问答时间，⼀一位观众问了我⼀一个问题：

如果你是⼀一个创作人， 有人听了⼀一万次你的歌，你觉得你该收到多少钱？

我想都没想，直接回答：「当然是0 元！」理由很简单，卖歌赚不了多少钱— 10,000 首歌每首权利金15 元，也才15 万。如果⼀一个歌手红了，光拍个广告，能收到远大过那个价钱，更不用说开演唱会、拍电影、出周边商品。所以要是给我选，我宁可歌免费，让10 倍、100 倍的消费者有机会听到、爱上我的音乐，那背后能够带来的商业价值还更大。况且，创作不就是想要感动世人吗？又能感动更多人，又能赚到更多钱，世界上还有比这个更简单的选择吗？

再说，提供免费版本，不代表就⼀一定会让付费版本卖不出去。前两天的新闻传出来，今年六月，多国警方合作，扫荡了非法影片分享网站Kino.to。警方把这些「海盗」使用者的资料带回去后，拿给了专家分析，结果发现事情跟他们想得完全不⼀一样。平均来说，这些使用者，比起不上「非法电影分享网站」使用者，居然花更多钱买DVD，也花更多钱去电影院看电影。

另⼀一个2009年的研究也发现，常透过网络「分享」音乐的人，比起不用网络分享音乐的人，多了3成透过网络买单曲和专辑的习惯，更多了2倍付费使用像KKBOX这类的月租服务的习惯。

这样的结果让人不禁怀疑，为什么「音乐产业」这么的讨厌网络，这么努力的在螳臂挡车，抗拒消费市场想去的方向。唯⼀一合理的解释，就是在这个产业中有些既得利益者，将会损失惨重。

我第⼀一个想到的就是那⼀一堆「滥竽」。以往，在靠着主打歌、Music Video 和唱片封面卖专辑的年代，从第4 首到第10 首，可以塞进⼀一堆「滥竽」，烂曲、烂词、烂编曲、烂制作，反正是⼀一整个包裹上市，消费者也无从选择。

现在，数字化带来了全新的单曲时代，消费者还可以用各种方式先听过，再决定要不要买。这样的新消费行为，伤不了实力派创作人，可是，所有的烂鱼，当场就现形了。

所以，数字化、网络、盗版的确杀了原本的音乐产业，因为这将会让没有实力的人加速被淘汰，而有实力的人则可以靠着新的商业模式，取得更多的尊重、地位、影响力和收益。这过程我无论怎么看，好的音乐人和所有的消费者，都将会是受益的那方，不是很好吗？

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「盗版杀了音乐产业？」⼀一文果然引起不小的回响，连资深音乐人深白色也跑来加入讨论 ——虽然无法确定是三位中的哪⼀一位，但还是很高兴能有真正身处音乐圈的人来和我们⼀一起来探讨「音乐的未来」这个重要课题。除了 文章下面的留言，Google+上的讨论也很精彩，千万别错过。(当然这位深白色也有可能是冒名顶替的高中生，虽然这么多年，高中生应该也变成社会人士了。)

多人抱怨的是我说了那么多现况、窘境，却没有对所谓「未来的商业模式」有更多描述。没问题，今天我们就来聊聊在这个网络新时带，音乐，有什么的出路。

消费习惯的改变

首先，我们必须要先接受⼀一个现实，那就是消费者的习惯已经大幅改变了。在这个网络时代，消费者会越来越趋向「我要我想要的，现在马上！」这样的偏好。所以，只要有机会打破传统束缚— ⼀一张CD 只能装74 分钟、⼀一次出门 多背个30 张、广播电台只有50 台，他们绝不会客气。

通路革命→ 个人品牌

另⼀一方面，网络背后代表的是通路的革命。以往，少数的唱片公司把持着音乐人到消费者之间的通道。所以，你除了「把歌做好」和「跟唱片公司、制作人保持良好关系」，没有太多其他的选择。但是网络和社群媒体的出现改变了⼀一切，现在，除了产品(音乐)，你还可以拥有自己的通路，⼀一班直达消费者的列车。所以，你必须要经营你的个人品牌，你非得拥有自己的个人品牌，因为这个东西，才是真正改变整个音乐产业权力分配的关键。不，你将不会是第⼀一个人，小贾斯汀和Jonathan Coulton早就已经为你们证明这是可行的。

「下载」的问题

而网络之所以让音乐人害怕，是「盗版」的问题。在音乐人的眼中，盗版是⼀一个三头六臂的魔王，辛辛苦苦做出来的音乐，只要⼀一不小心被魔王抓去，就只有被吞蚀殆尽的命运。但真实的情况并非如此，如果你有尝试过「下载」音乐，你就知道这其实是⼀一个非常繁琐的过程。运气好你可能在30 分钟后可以听到你想听的，运气不好三天后你都还没等到。

这也就是为什么在iTunes推出几年之后，北美的非法下载就已经降到30%，而合法购买则大幅提升至70%。而月租型音乐服务Spotify 近在北美推出才⼀一周，更已经快速累积了7万名付费用户 —消费者要

的是「NOW」，可以省下来时间精力，付个1块美金方便费或是5块美金月租费，对他们来说非常合理。

所以，当我们清楚了网络带来的这些趋势，身为音乐人，除了建立起自己的通路、个人品牌、网志、粉丝页，到底有什么商业模式是你可以尝试的？

卖单曲

或许你会觉得很悲观，那么多人在非法下载了，我的单曲怎么可能卖得出去。说真的，你不试怎么知道？全球已经有超过好几亿的iTunes用户，但可惜的是大多数中文歌根本没有上架。你不给消费者机会买你的音乐，怎么知道他们买不买，今天就把你的歌放上去吧？除此之外，别忘了Amazon MP3 Store上也有好几亿的消费者有可能会买你的单曲。

出租音乐

除此之外，别忘了月租式的音乐服务，它们大多提供还算合理的使用权利金。据我所知，KKBOX是有提供单曲上架服务的。此外，也别忘了ezPeer和国外的Pandora、Last.fm、Spotify等等。

现场活动

而无论网络再怎么发达，我认为它无法取代现场活动的体验。所以无论是Live Band、各种演唱会、发表会、商演等等，都还会是重要的收入来源。

周边商品

既然成为了⼀一个品牌，那除了音乐，你当然也能卖周边商品。T-Shirt、马克杯、滑鼠垫、手机套只是 基本的，再屌⼀一点就像马念先⼀一样把自己化身为⼀一个App吧！

代言

有了通路(网志、粉丝)，有了影响力，除了卖自己的商品，你当然可以帮别人卖商品。不，在网络的时代，其实你不需要品牌许可，就可以卖他们的东西。

也就是换句话说，你要把自己从⼀一个音乐人，转变成⼀一个媒体、⼀一个通路。我知道你只想单纯的做音乐，但这个世界已经变了，连农夫都必须要学产销，做创投都必须要经营部落格，为了生存下去，我想没有人可以继续躲在洞穴里。况且，这次，你终于不需要被唱片公司统治，终于可以自己掌握自己的未来，这么棒的转变，你难道不会觉得兴奋吗？

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创业者创办公司时经常问的⼀一个问题就是：我应该把我的idea多保密？我的回答是：你应该跟每⼀一个愿意听的人讲你的idea。包括投资人，其他创业者，同行，朋友，大街上的人等。

向人们讲述你的idea有很多好处。你将能够得到改进的建议，你会发现缺陷并有望改正，你将学到更多这个领域的知识，你将知道现在已经有哪些竞争产品，你可以通过产品的功能来估计人们对它的兴奋程度，你甚至可能发现你的idea是⼀一个非常差的idea，然后你能够节省很多年的时间。

如果说你觉得你的idea有被别人剽窃的风险，那么这世界上可能确实会有那么几个人会放下⼀一切去抄袭你的想法。

首先，大多数人会认为你的idea很差，这并不意味着你的idea很愚蠢，实际上如果每个人都喜欢你的idea，我会担心它经不起推敲。

跟你想做的东西相关的公司几乎总是认为他们已经做了或正在实现所有好的idea，所以你的idea要么是

他们已经在做的（早发现总是好的），要么他们认为这个idea不好。

当与其他创业者讨论的时候，他们绝大多数都已经在做自己的项目，而他们十分不大可能放下所有事情去复制你的东西。

VC们或者不喜欢你的idea，或者喜欢它并很有可能投资你。他们更愿意投资⼀一个已经存在的团队，而不是拿着你的想法去重新组织⼀一个团队。

如果真有些人可能抄袭你的想法可能也是对方正在相同领域酝酿类似的想法，你可以明确的避开他们，尽管你说多了 终他们还是会知道⼀一些。

即便你的idea真的到了错误的人手中，他们也只能搭个idea的顺风车而已，希望到那时你已经把你的idea完善到非常细节了 – 通过与尽可能多的人讨论。

关于保密协议的⼀一点小提示：1）几乎没有创业者或者投资人会和你签它的。2）它看起来并没有明显的价值 – 你真的会花几年时间跟签了保密协议的人打官司？我个人从来没听说过。

为什么你不应该保密你的创业idea？

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我非常非常喜欢“精实创业”（Lean Startup）这个词，我记得第⼀一次接触Eric Ries提出的这个概念“Lean Startup”时根本不知道该如何用中文完美的表达出来（我当时用了⼀一个自己如今都觉得很不好意思的词“瘦身创业”）。直到后来看到⼀一篇@mrjamie的文章“精实创业，从Justin Bieber的崛起看”我才豁然开朗，原来自己⼀一直在找寻的就是这个词，这个感觉。

简单来说，Eric Ries提出的这个词 基本的涵义就是在大规模推广自己的产品前要先从⼀一小部分早期用户那里不断的低成本学习获得反馈并进行产品的修正完善，因为这时你的产品不够好产生的消极影响也不会太大，并且你会有更多的时间对产品就行修缮——这也是创业公司 大的优势之⼀一。用Eric Ries本人的话说就是“别贪快求大，要先把产品做好”。

要想知道精实创业的好处和意义，我们先看⼀一个 好的例子吧——Color。我想Color的大名肯定谁都知道，不过大家知道它不⼀一定是因为它提出了⼀一个全新的概念——基于照片分享的弹性社交网络。更多的或许是因为它产品未出，融资先行——获得了4100万美元的巨额融资，而且又迅速的走向失败的边缘。

我们看Color是如何花钱的：⼀一上来就花35万美元购买了color.com的域名，然后紧接着还不放心又把英语单词中另外⼀一个拼写稍有不同的colour.com的域名买下来，事实上这两个词是⼀一个意思。另外我们知道由于 近几年来科技创业公司越来越多，硅谷Palo Alto市中心的地价房价越来越高，根本不适合普通的小创业公司租用。可是腰包里拽着4100万美元现金的Color根本不缺钱，立马在这里租下了办公室，而且还是⼀一间能够容纳160人的豪华办公室， 后入驻却仅有38个人。

当然这些肯定都只是摆在台面上的大家知道的消费，其他的如办公用品，聚餐之类的消费肯定也节俭不到哪里去。我们先不说Color产品本身的好坏（事实上，Michael Arrington曾分析过Color失败的原因，并提出了非常具体的3个方面），但创始人Bill Nguyen这样的疯狂花费显然违背了投资者的初衷并且与精实创业的理念背道而驰。相比Nguyen的疯狂花费，王兴的融资资金使用策略显然更加理性而且更符合创业公司的发展情况，有消息就说美团网第⼀一轮融资1千万美元和第2轮融资5000万美元到目前为止⼀一分钱都尚未使用。我想并不是他不愿使用，应该说他想花在刀刃上并且为他认为的即将到来的寒冬做准备。

那么精实创业到底应该是怎样的呢？著名的VC GRP Partners合伙人Mark Suster有过⼀一个十分经典的反面

比喻——创业就像生产，九个女人⼀一起使劲也无法⼀一个月就生出孩子来。他就主张创业者们应当在创业初期不断的实验产品和寻找市场的过程中要将资金的花销保持在⼀一个较低的水平。Twitter就是⼀一个很好的例子，06年成立，头几年默默无闻，改善产品，控制花销，培育用户，几年过后才开始进行巨额融资向市场大规模扩张。

我们说创业公司⼀一开始无非是4个要素（有些或许还不是）：创业团队，产品，用户和投资人。精实创业的具体实践也是与这4个要素是⼀一⼀一对应的。创业团队：绝对不能在初期就开始出现创始人将投资资金放入自己腰包的事情，办公设备，场地租赁等也应当遵循够用就好的原则（对于那些资金特别紧缺的甚至可以考虑和他人分享办公场地，车库咖啡就是⼀一个非常不错的地方）。产品：⼀一开始 好是先向⼀一小部分特定的用户推出，邀请他们积极反馈产品问题和需要改善的地方，并不断的改进，这样即便产品还不完善，你也有2次，3次甚至更多的重来机会。

用户：用户和产品是相关的，这里有⼀一个术语是Product/Market Fit，也就是说在找初期的特定产品用户时你并不需要花费过多的资金，从行业内的科技博客开始推广就行（36氪非常欢迎每⼀一位创业者提交自己优秀的产品进行报导）。投资人方面：创业者 好在开始的时候不要融资过多，这样⼀一来既不会造成钱多花不完的印象，也不会沦落到自己为投资人打工的境地。Mark Suster就说他非常不愿意想象Twitter⼀一开始就拿到了5000万美元的投资现在会怎么样。

精实创业真的是⼀一个非常好的创业理念，以精实创业之道行精实创业之事你就不会沦落成为Color那样可惜的例子。扎克伯格当初是⼀一所大学⼀一所大学的扩张，现在的扎克伯格二代也打算采取这样的战略。创业的你也不妨试试，慢⼀一点，踏实⼀一点，把产品做好⼀一点，⼀一切以精实开始，让疯狂烧钱见鬼去吧。

精实创业:让疯狂烧钱见鬼去吧O

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AD 在路上

1.要想创业，首先要对创业有火⼀一样的激情。

2.良好的用户体验至关重要，很多产品失败的原因就是产品本身过于复杂，用户难以从中获得很好的使用体验。

3.要掌握⼀一定的技术，你可以不用编写代码，但必须了解产品的生产过程和运作流程。

4.创业公司的CEO必须是公司的产品经理。

5.了解公司的轻重缓急，重点发展核心项目。

6.对产品的用户体验进行跟踪调查，产品和用户体验的提升是个永无止境的过程。

7.注重产品的出货，只有用户使用了产品并给了回馈后你才能了解产品究竟怎么样。

8.公司要把提高产品质量放在第⼀一位。

9.评判产品好坏的唯⼀一标准就是产品用户数量的多少。如果⼀一个公司的产品没有用户，那么就不能称之为真正的公司。

10.创业公司能否发展顺利首先要看产品的销售量。

11.如果你能实现 初计划实现目标的50%，你就已经很成功了。

12.大部分人常用的的服务只有5-7种，你要抓住用户的兴趣点，让自己提供的产品服务成为消费者 爱使用的。

13.让那些 合适的人参与公司的项目，不要考虑距离的远近。

14.和那些你想和他们在⼀一起的人⼀一块工作，你没必要和你讨厌的人⼀一块工作。

15.和你信任的人⼀一块工作，因为他们会⼀一直支持你，会像你⼀一样来关心公司的发展。

16.如果条件允许，尽可能地在家里工作，因为家里环境舒适并且能节约资金。

17.办公室里的办公桌要这样布置：公司联合创始人坐在办公桌旁能看到对方。如果你讨厌看到对方就说明你正在和错误的人⼀一块工作。

18.公司内部要有⼀一个Yammer⼀一样的内部交流平台。

19.要很快找到自己 擅长什么，并多花点时间在这方面。

20.保证周围的人能弥补你某方面的不足，并让他们做他们擅长的事，你不要参与，同时要向他们学习。

21.和那些能与你持不同意见并敢于与你辩论的人⼀一块工作，这有利于公司的发展。

22.和那些像你⼀一样对解决某个问题有很大热情的人⼀一块工作，因为你们有⼀一样的动力和远见。

23.多鼓励周围的人，因为每个人都需要这种鼓励。

24.要忠诚。

25.要知道，你永远不会如自己想象的那么完美，要善于聆听别人的观点。

26.每周运动4次，强健的体魄是健全的心智的前提。

27.在选择投资者前，你必须知道你到底想和谁⼀一块合作共事，而不要依据估值来选择投资者。

28.在公司创立之初，要尽量少地融资，这样你才能学会如何花好每⼀一分钱。花每⼀一分钱时都将它视为公司的 后⼀一分钱。

29.你必须知道你究竟想创立⼀一家什么样的公司。

30.要将自己的商业目标与投资者的利益结合起来。

31.不要过多地开公司会议，很多时候那都是在浪费时间。

32.要经常面带微笑，保持愉快的心情。

33.要尽量多穿自己公司的T恤，对公司的品牌感到自豪。

34.决不能说谎。

35.可以犯错，但必须从中吸取教训。

36.决不放弃。

我从创立3家科技公司的经历中学到了什么O

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AD 在路上

未来 为重大的目标之⼀一是完成本地商务闭环。也就是说我在未来的某⼀一天走进⼀一家商店，服务员立刻知道我是谁，我需要什么服务，Twitter和Foursquare未来会承担类似CRM（客户关系管理）平台的作用帮助实现这⼀一天。

谈到这3家公司，其具体的模式应当为：

1.移动时代的自动私人助理应用服务。举个例子，比如说我和⼀一位住在30分钟车程远的地方的朋友约好到我这边的⼀一家餐馆就餐，因为有手机和定位，找到这家餐馆没问题。但是由于路上可能会堵车，该服务于是会立即调用交通情况数据，若发现不能按时到达就餐地点，则会自动推送信息给我说推迟多少分钟。⼀一切都是自动完成的。非常成熟的API使得这⼀一点可能实现。

2.教育（万亿美元级别的市场）。教育不应该是几十个孩子挤在⼀一间教室里学习，而应该是移动的和实时的。

3.卫生和健康。我希望有⼀一个设备能够无缝管理我的身体状况，我吃入的食物的热量，我跑步的速度，跑完后的心跳状况，在我的身体出现异常时能实时向我推送提醒通知等——这个领域足以让任何⼀一位想创业的人流口水。

重要的是，这些都不是花里胡哨毫无用处的网络应用，而是真实的能够帮助人们改善生活的网络服务，当然这里面的市场也是万亿级别的。

Chi-Hua Chien(KPCB合伙人): 我最想投资的3类公司

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我非常希望那时我能够借5000美元的资金参加Foursquare的种子投资，因为我当时正在帮助他们走VC程序。

事实上，我那时还没做VC，但是我非常希望有钱可以投资Foursquare。唯⼀一的问题就是我自己的公司都还负债3万美元，实在是拿不出⼀一分钱来做投资。

Tisch说：那年我26岁，错失了投资Zynga的机会。事实上Pincus是通过家族朋友的关系找到我的，他当时与我分享的是开发Facebook poker游戏的idea。那时我在玩职业poker，觉得其他许多的免费poker游戏网站都可以赢到真实的钱，而Facebook Poker却只是虚拟货币。于是我果断拒绝了投资。

他进⼀一步说到：由于我错失了投资Zynga的机会，估计以后很难再后悔拒绝任何投资了，因为你总是可以对自己说“他们不太可能会成为Zynga吧”。

他说：我拒绝了Pandora和Salesforce.com。拒绝Pandora是因为那时我对投资音乐服务已经感到厌倦了。拒绝Salesforce.com是因为我那时觉得3000万美元的估值太高了。

她说：有些公司或许我本来应该早期就投的。事实上我也不确定自己错失了多少机会，因为在风投这个行业错失机会是必然的事。

另外她还说：我做风投的时间还很短，因此我对这两家纽约创业公司还处在太过早期阶段的看法仍然还有待验证。平均的风投持有时间为7年，我甚至入行都还没有7年呢。

First Round Capital的Charlie O’Donnell谈错失投资Foursquare早期的机会

Zynga创始人Mark Pincus当时曾凭关系找到过天使投资人David Tisch，但是Tisch 拒绝了投资

超级天使Ron Conway谈没能投资Salesforce.com

Venrock的Marissa Campise确定她也错失了⼀一些投资机会，但是为时尚早也还说不准

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在路上 11位VC谈自己错失投资今日超级

创业公司的机会

Union Square的Fred Wilson希望自己投资了Airbnb，但是对没有投资Pandora和Groupon并不感到后悔

Nextview Venture的Rob Go拒绝投资Skillshare的原因是他不是非常的了解该公司创始人

他说：Airbnb创始人曾于09年拜访过Union Square。不过那时Airbnb还只是⼀一个公寓地板用气垫交易市场，我们从未想过气垫交易市场还能进化成民居短租服务，于是没有投资他们。

他进⼀一步说到：我们当时太过于关注他们在做的东西了，以至于没能看到他们能做什么，将做什么。

另外他还解释到自己并不后悔没有投资Pandora和Groupon的原因是它们不符合Union Square的投资拥有高粘性用户的大规模网络公司的策略。

他说：我和Skillshare创始人Michael在2010年11月见面。那时他有⼀一个人人都可以成为老师的idea。事实上我也非常喜欢这个idea。不过虽然他在业内很受尊敬，但我也只是听说而已，另外他们融到的资金数量也很小，我怕他们拖不到能真正创造价值的那⼀一天， 后我当时还在处理募集基金的事情，所以就这样拒绝了投资。

对于错失那次投资机会，Rob Go也总结了⼀一点经验：跟着你的直觉走，尤其是人的方面。你自己很容易想当然的就认为现在还为时太早了。我当初应该去找我在Founder Collective的朋友了解Michael的情况的，或许那样我可以得到更多的直接反馈。

Venrock合伙人David Pakman错失了投资Twitter C轮融资的机会

他说：我当时才刚刚加入Venrock，那时Twitter正在进行C轮融资，我作了大量的仔细的调研，但是 终却没有参与该轮融资。事实上那是⼀一个巨大的失误，主要原因就是由于我刚刚进入Venrock，对于第⼀一次投资行为就投资这样⼀一个估值高达2.25亿美元的Twitter有点不好意思。

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Suster当时非常想投资iPhone应用开发商Gogii，但是由于Gogii先前的投资者并不熟悉他，使得他未能成功参与对Gogii的投资。另外他们还希望新参与的投资者能够了解中国。

Suster说：那时我就决定要在2010年解决这两个问题。我去拜访了许多硅谷VC的合伙人，然后又花了2周的时间呆在中国。于是18个月后，我卷土重来成了Gogii的⼀一名投资者。

他说：我希望自己投资了眼镜厂商Warby Parker，我喜欢他们所做的事情，就我自己过去在眼镜集团LensCrafters（亮视点）的工作经历来看，我知道他们很有前途。

他说：在这些错失机会的所有情况中，都是由于我没能相信自己的直觉，而是思考了太多所谓的不该投资的理由。

Dixon这样写到：Dropbox创始人Drew Houston来找我寻求建议，我们还⼀一起谈了⼀一个多小时，包括发展战略，招聘，融资等方面的事情，后来他们成功进入了Y Combinator。第2次我听到他的消息的时候就已经是他们拿到红杉资本投资的时候了。尽管当时Drew没有向我寻求投资，但是既然他都找我来寻求建议了，我应该主动提出投资他的。

对于错失投资Dropbox的机会，Dixon非常有感触：有时创业者过来找你寻求建议肯定也是希望你能投资他们的。不过在这里我也想非常诚实的说，或者即便他提出希望我投资的事情，我也可能会拒绝，因为那个时候冒出来了100个类似的文件分享存储服务，所以我当时觉得这个事情非常的疯狂。

他继续说到：事实证明，存储问题是⼀一个大问题，这位MIT出来的人创建的存储服务确实非常的优秀。显然红杉作出投资他们的决策就非常的聪明，因为他们明显的忽略了市场大小，竞争对手等因素的影响，而是直接看中了Dropbox的超级团队。也正是因为Dropbox，我现在有了自己⼀一个非常严格的投资政策——那就是只投资优秀团队。

Consigliere Brand Capital的Mike Duda后悔没有投资Warby Parker

Lerer Ventures的Ben Lerer错失了投资Skillshare，Foursquare和Uber的机会

GPR Partners的Mark Suster后悔没有投资Gogii，于是在1年以后等Gogii再进行融资的时候他和其他VC竞争投资并最终赢了

Hunch共同创始人和天使投资人Chris Dixon为没能主动寻求投资Dropbox而后悔

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盖茨、乔布斯、扎克伯格等传奇人物的成功让人产生⼀一种错觉：有⼀一个给力的辍学生、⼀一个车库创意、再加上⼀一个靠谱的风投，然后你就可以大获成功。但这种事情并不常见，《华盛顿邮报》的专栏作家、杜克大学创业及科研产业化中心主任Vivek Wadhwa指出了与创业者相关的五个误区，并⼀一⼀一拆穿。他讲的虽然是美国，在中国也存在类似的误区，不妨⼀一看。

迷思⼀一：科技创业者都20来岁，自古英雄出少年

Wadhwa带领的杜克大学研究团队对美国创业者进行了背景调查，发现这种观点站不住脚。该小组对549家公司的创始人进行了调查，横跨十几个行业，结果发现创始人创业的平均年龄是40岁。50岁以上的创业者是25岁以下创业者的两倍。60岁以上的创业者是20岁以下创业者的两倍。70%在第⼀一次创业时已经结婚，5.2%离婚，单身或丧偶。60%至少有⼀一个孩子。43.5%有两个以上的孩子。

创业者动机是厌倦了为别人工作，想在退休前自己大干⼀一场。

迷思二：创业者好比是天才运动员，可遇不可求

硅谷有些投资者认为成功的创业者都是家庭遗传，从小就知道卖汽水赚钱。知名VC Fred Wilson更是认为创业者是天生的，当沃顿商学院的⼀一名教师告诉他创业者可以培养时，他当时就震惊了。

这些人都错了。Wadhwa对创业成功者进行的研究显示52%的创始人是家里第⼀一个创业者，比如比尔·盖茨，拉里·佩奇、谢尔盖·布林。他们的父辈是学者、律师、工人或者官员。只有39%父亲是创业者，7%母亲是创业者。

迷思三：辍学创业效果好

硅谷目前正在热议Thiel奖学金计划，为大学生提供10万美元鼓励他们辍学创业。该项目发起者Peter Thiel认为当前不存在互联网泡沫，只有高等教育泡沫，理由是他认为高等教育被高估了，而且不是必须的，比起学习毫不相干的课程，动手创业能培养更靠谱的创业者

有些天才不上大学也能成才。但研究发现美国科技公司的创始人大部分都接受过良好的高等教育。由大学毕业生创建的公司在销售额和员工数量方面是辍学者所创建公司的两倍。创始人学历越高，创业失败的几率越低，利润、销售额和雇员数越高。

迷思四：女性在科技圈吃不开

美国的科技公司中只有3%为女性创办。科技公司高管中女性寥寥无几。她们只贡献了5%的IT专利和1.2%的开源软件。

实际上女生的数学能力丝毫不差于男生，接受高等教育的男女比例为100：140；获得学士、硕士学位中的超过⼀一半为女生，博士中近⼀一半为女生。

那么是什么让女性远离高科技行业呢？Wadhwa的研究发现女性创业者和男性创业者的动机、年龄、经验等几乎没什么区别。并非女性在商业方面无所建树，而且Illuminate Ventures的研究发现女性掌管的公司资金效率更高。真正的原因在于父母不鼓励女孩学习工程学；女性在工作场所中会遇到有偏见的人；当她们接触VC时，会被问到⼀一些有辱人格的问题，比如：“你有孩子，怎么管理公司呢？”

迷思五，有风投才有创新

全美风投协会吹嘘会员对美国经济的影响力，称2010年创造了1200万个工作岗位，创造了3万亿美元的收入（相当于美国GDP的21%）。

但这些数字无法反映风投的真正角色，实际上这些统计包含了与风投有关系的所有公司，包括各个阶段。

实际上只有不到5%风投会投资早期公司。Wadhwa小组对500多家高增长行业的公司进行了调查，发现只有11%拿过风投。Inc.杂志500强列表中只有16%获得过风投资助。

风投只是跟随创新。他们只是寻找那些已经有可行产品和靠谱的商业模式的公司，不会刺激创新。

和创业者有关的五个迷思

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旧时王谢堂前燕， 飞入寻常百姓家。

二维码已经不是什么新鲜事物，我们曾介绍过 具创意的5个二维码应用案例，比如Tesco 在韩国首尔地铁站架设了大幅的QR Code 展示海报，让忙碌的上班族用智能手机应用程序扫描后即可虚拟下单购物，不用到超市，也能快速购物，货品可以快速配送到家。这样创意的销售方式，让Tesco 的网络业 绩上涨了130%。

今天我们再介绍15个非常有创意的二维码，希望看之后你也能设计出自己的二维码。

1、位于LA的Ayara泰国美食。看到大象的鼻子了

吗？

2、HBO新剧《True Blood》宣传广告。血流不止。

3、⼀一家啤酒公司设计的瓶盖二维码。

4、拯救日本。醒目的红十字。

5、LV的日系风格移动网站。

令人拍案叫绝的15个二维码O

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6、葡萄酒分享应用Corkbin设计的二维码。

7、日本迪斯尼的二维码，唐老鸭的眼睛很传神。

8、洛杉矶旅游局的二维码。

9、Pac Man风格二维码。

10、Greenfield旅馆的二维码，公司logo中的小点成为点睛之笔。

11、玛氏糖果公司设计的巧克力二维码，垂涎三尺了吧。

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12、Fillmore Silver Spring音乐厅，里面的乐器不少吧。

13、码中有码。

14、The Wine Sisterhood设计的葡萄酒二维码，⼀一目了然。

15、《时代》杂志的二维码。

再来⼀一枚更有创意的，用Farmville里面的田地制作二维码。

当然，36氪也有自己的二维码，拿手手机，扫⼀一下你就知道里面有什么东西了：）

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移动电子商务成为目前 热门的话题之⼀一，但与此相关的统计数据并不多见，尤其是来自大型移动电商的报告更是凤毛麟角。

今天淘宝发布了无线电子商务报告，从开发者、移动卖家和移动用户三个方面对国内移动电子商务进行了深入统计和分析。

针对移动应用开发者

在品牌手机用户PV访问量方面，诺基亚以61.5%高居榜首，iPhone以19.3%名列第二，在智能手机中名列第⼀一。HTC排第三，6.6%。智能手机的爆发式增长和移动套餐的不断减低造成对普通手机造成了很大冲击。UV方面，诺基亚排第⼀一，55.7%，iPhone 17.2%排第二，MTK、HTC分列第三、第四。

在访问深度方面，iPhone用户对移动商务表现出了很大的兴趣，反超诺基亚，排第⼀一，HTC排第三。

在操作系统方面，塞班用户PV访问量名列第⼀一。Android用户访问量不足iOS的⼀一半。山寨机仅占1.9%。另⼀一方面，Android用户在活跃度上与iPhone相去甚远。

73.4%手机淘宝用户通过UC浏览器访问淘宝，21.8%通过QQ手机浏览器访问淘宝。两者加在⼀一起占到了95%。但在活跃度方面Opera力压群雄。

报告数据显示iPhone用户和Android用户增长 快，并且Android有望超过iPhone。尽管如此，Android手机品牌明显分化，覆盖品牌达十几个。

报告还发现了⼀一个有趣的iPhone女现象：在早期尝试者中，相对于男性居多的技术控，女性对潮流时尚更加敏感。在更加时尚的iPhone用户中，女性用户比例达到了54%，在成交笔数方面高居62%，远远高于其他平台。而在技术控的 爱Android平台上，女性用户比例只有33%。

淘宝发布无线电子商务数据报告，首次引入消费者星座分析

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针对移动卖家

在分类产品交易总额方面，淘宝统计了15个大类，3C数码凭借较高的笔单价高居榜首，服饰鞋包也名列前茅。

无论是购买笔数还是购买金额，男性均高于女性，但男性单笔购买金额小于后者，并且女性消费金额增速高于男性。

PC和移动浏览无缝对接。高达67%用户用手机和PC同时访问淘宝。手机用户的⼀一个典型需求是利用琐碎时间购物，碎片时间更能激发个性化消费需求，并通过比价等方式完成高效购物过程。便捷的搜索依然是手机购物用户的首选。

星座和消费习惯

这份报告 独特的地方是通过星座对手机买家进行了深入分析。射手、天枰、天蝎、处女都是消费高手。射手在消费笔数、消费金额消费频率方面⼀一枝独秀。

双子座则是游戏达人。GMV成交笔数遥遥领先。

天枰爱美，在服饰和彩妆两个类目的交易金额让其他星座自叹弗如。

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36Tree入口：vc.36tr.com

为了帮助创业者更快、更好的找到投资，我们把此前⼀一直运营的投资人群组单独做成了⼀一款产品——36Tree。相信这个产品会很大程度的降低创业公司接触投资人、投资机构的成本，从而让创业者们能更加专注于产品的开发和运营上。

期望我们的服务能帮助创业者更加专注在产品上。