2015
REALIDADES Y OPORTUNIDADES EN REPSOL
JORNADA OIL & GAS: REALIDADES Y
OPORTUNIDADES PARA LA INDUSTRIA
2© Repsol S.A. - 2015
ÍNDICE
• Quienes somos Petronor y Repsol• Función de Compras y Contrataciones
• Estructura• Modelo Gestión por Categorías• Organización
• ¿Qué compramos en Repsol?• ¿Qué compramos en Petronor?• ¿Cómo ser proveedor de Repsol?
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Petronor – Quiénes somos
85,98% 14,02%
ASFALNOR S.A.Repsol Comercial
22,09% 100%
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Petronor – Magnitudes Básicas
60%
40%
• Capacidad: 220.000 bbls/d• Terminal marítima• 910 personal propio• + 5.000 empleo inducido
MATERIA PRIMA10.000.000 t/año CRUDO100.000 t/año Otros5.000 M€
Procedencia:América 39%Rusia 29%Europa 14%Oriente Medio 10%África 9%
PRODUCTOS10.100.000 t/año6.700 M€
• Impuestos Especiales: 883 M€ (255 M€ a la Hacienda Foral)
• Otros Tributos Hacienda Foral: 555 M€• Tributación Local: 4,5 M€
Destino Exportaciones:EEUU 41%Europa 36%Asia 14%África (Mediterráneo) 7%Resto 2%
Toneladas
700.000
2.300.000
4.700.000
950.000
1.300.000
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Repsol - Quiénes somos
• Compañía Integrada• E&P• Refino• Química• Marketing• GLP• Nuevas Energías
• Presencia + 50 países• 10 Complejos Industriales• + 4.500 estac. servicio• + 24.000 Personas
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Transformación de Repsol en el futuro inmediato
• Incremento significativo de la producción operada
(más del doble de volumen de compras de E&P) • Actividad en hidrocarburos
no convencionales• Actividad de “divestment” de
activos en el Mar del Norte• Actividad de Gas & Power en
Escocia
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Función de Compras y Contrataciones: Estructura
Misión: Asegurar el aprovisionamiento de bienes y servicios, en el plazo y con la calidad necesarios, al menor coste total, optimizando la gestión en toda la cadena de suministro,
con la máxima profesionalidad y transparencia.
¿POR QUÉ EXISTIMOS?
Más de 450 personas Presencia en 16 países
34 sistemas de compras 650.000 pedidos
20.000 proveedores 81 países
¿QUIENES SOMOS?
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Función de Compras y Contrataciones: Estructura
COMPRAS
GOBIERNO
GESTIÓN PROVEEDORES
Descripción de la necesidad Selección proveedorAprovisionamiento Cumplimiento contractual…
Organización y recursosEstrategiaSistemas y herramientasProcesos y normativa
TransparenciaObjetividadSegregación de funcionesIndependencia
Filtro y control para la compañía Canal de innovación y excelencia.Fuente de valor Benchmark y mejores prácticas…
¿QUÉ HACEMOS?
Misión: Asegurar el aprovisionamiento de bienes y servicios, en el plazo y con la calidad necesarios, al menor coste total, optimizando la gestión en toda la cadena de suministro,
con la máxima profesionalidad y transparencia.
¿POR QUÉ EXISTIMOS?
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Modelo de Compras: Gestión por Categorías
La Gestión por Categorías: proceso coordinado de adquisición de productos y servicios según la lógica del mercado, basado en el conocimiento de especialistas de la categoría.
Estos “gestores”, junto con sus equipos de categoría, permiten:• Máxima agregación• Optimización de resultados• Conocimiento del mercado • Desarrollo de proveedores• Canal de innovación
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Modelo de Compras: Gestión por CategoríasD
ific
ulta
d
Optimización Comercial
• Agregación de volúmenes• Incremento de competencia• Mercados emergentes• Subasta electrónica• Benchmarks internos / externos
• Simplificación/estandarización• Ajuste especificaciones y demanda• Despiece del coste total (TCO)
Optimización ´Técnica´
• Reducción stocks (alineamiento de procesos)• Canal de innovación externa• Desarrollo mutuo de capacidades• Desarrollo de proveedores
Empresa Extendida
EjemplosReservorios de Valor:
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Función de Compras y Contrataciones: Organización
Dirección deCompras y Contrataciones
ComprasCorporación
CyC Sistemas
Dirección CyC E&P CyC R&M Perú
Dirección CyC Comercial
CyC Gas & Power
Dirección CyC Industrial
Dirección CyC Ingeniería
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Función de Compras y Contrataciones: Organización
Formación y Consultoría de GestiónPublicidad y ComunicaciónServicios EmpresarialesLogística de Distribución TerrestreSuministro de Energía EléctricaAditivos y TratamientosSeguridad y Medio AmbienteEnvases y EmbalajesEquipos y Materiales (Dinámicos, Eléctrico, Instrumentación, TVA)
Sistemas de Información y Telecomunicaciones
Dirección de Compras y Contrataciones CyC Sistemas
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Función de Compras y Contrataciones: Organización
Offshore RigsOnshore RigsOCTGDrilling tools and EquipmentCementing, Fluid and Well CompletionWireline & Formation EvaluationGeofísicaLogística de Proyectos y Operaciones E&PServicios y Equipos para Producción E&P
Transporte de Distribución Terrestre Perú
Dirección CyC E&P CyC R&M Perú
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Función de Compras y Contrataciones: Organización
CatalizadoresProductos QuímicosGases IndustrialesServicios de Mantenimiento
Servicios de Ingeniería y EPCsEquipos EstáticosConstrucción y Montaje
Servicios y Equipos para Puntos de VentaMercadería de EESBases y Aditivos para LubricantesServicios y Equipos para GLP envasado
Dirección CyC ComercialDirección CyC Industrial Dirección CyC Ingeniería
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Función de Compras y Contrataciones: Organización
Dirección de Compras y Contrataciones
Compras Corporación CyC Sistemas Dirección CyC
E&P CyC R&M Perú CyC Gas & Power
Dirección CyC Comercial
Dirección CyC Industrial
Dirección CyC Ingeniería
Formación y Consultoría de GestiónPublicidad y ComunicaciónServicios EmpresarialesLogística de distribución terrestreSuministro de Energía EléctricaAditivos y TratamientosSeguridad y Medio AmbienteEnvases y EmbalajesEquipos y materiales (dinámicos, instrumentación, eléctrico, TVA)
Offshore RigsOnshore RigsOCTGDrilling tools and EquipmentCementing, Fluid and Well CompletionWireline & Formation EvaluationGeofísicaLogística de proyectos y operacionesServicios y Equipos para producción E&P
Sistemas de Información y Telecomunicaciones
Transporte de distribución Terrestre Perú
CatalizadoresProductos QuímicosGases IndustrialesServicios de Mantenimiento
Servicios de Ingeniería y EPCsEquipos EstáticosConstrucción y Montaje
Serv. y Equipos para Puntos de VentaMercadería de EESBases y Aditivos para LubricantesServicios y Equipos para GLP envasado
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¿Qué compramos en Repsol?
Productos y Servicios
+20.000 Proveedores5.500 M€/año
resto de compras (10%)crudo y materias primas (90%)45.000 M€/año
5.500 M€/año
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¿Qué compramos en Repsol?
Sistemas Información y Telecomunicaciones
Servicios Empresariales / Consultoría y Formación / Publicidad y Comunicación
Seguridad y Medio Ambiente / Energía Eléctrica
Transporte Marítimo Transporte Terrestre
Aditivos y Tratam.
Productos Químicos
Gases Industriales
Catalizadores
Mantenimiento
Material Eléctrico / Equipos Estáticos / Instrumentación y Control
Construcción y Montaje / Ingeniería / Equipos Dinámicos / Tubería, válvulas y accesorios
Bases y aditivos para lubricantes
S&E Puntos de Ventas
Servicios y Equipos GLP envasado
Mercadería EES
Envases y Embalajes
Geofísica
Onshore RigsOffshore Rigs
Cementing , Fluids & Well Completion
DrillingOCTG
Logística de Proyectos y Operaciones E&P
S&E Producción Wireline & Formation
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¿Qué compramos en Petronor?
Categoría MANTENIMIENTO (OFICIOS VARIOS) PRODUCTOS QUÍMICOS / GASES INDUSTRIALES CATALIZADORES CONSTRUCCIÓN Y MONTAJE ADITIVOS Y TRATAMIENTOS EQUIPOS ESTÁTICOS EQUIPOS DINÁMICOS INSTRUMENTACIÓN Y CONTROL TUBERÍA, VÁLVULAS Y ACCESORIOS EQUIPO Y MATERIAL ELÉCTRICO INGENIERÍA Y EPC SEGURIDAD Y MEDIO AMBIENTE LOGÍSTICA DE DISTRIBUCIÓN TERRESTRE SERVICIOS EMPRESARIALES FORMACIÓN Y CONSULTORÍA DE GESTIÓN
100 M€/año (40 M€ Materiales/60 M€ Servicios)
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¿Cómo ser proveedor de Repsol?• Autoregistro www.repsol.com (Aviso al Gestor de Categoría según la tipología del material/servicio)
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¿Cómo ser proveedor de Repsol?
• El inicio de un proceso de calificación debe ser solicitado por un Gestor de Categoría o Unidad de Negocio que tenga interés.
• Es necesario pasar un Proceso de Calificación. Requisitos específicos según tipología del material/servicio:
• Información Empresarial• Información Económico-Financiera• Sistemas de Gestión:
• Calidad• Seguridad• Medioambiental
• Requisitos Técnicos• Principios Éticos y Derechos Humanos
Requisitos
Criticidad
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¿Cómo ser proveedor de Repsol?
• Para solicitar mayor información, hacer llegar documentación comercial, o cualquier otro asunto, pueden contactar con
José Vicente Castillo Sevilla (Dpto. Relación con Proveedores)
Eskerrik asko
Gracias
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