11.04.23 Verkaufstraining 3
Jeden Tag haben Sie die Chance! nichtWie fühle ich mich heute zu denken
sondern
Wie möchte ich heute auf meine
Mitmenschen/ Kunden
wirken – Ihre größte Chance!!
Frage an Sie !! Notieren Sie bitte!!! Angenommenerweise?
Sie machen weniger Umsatz als andere Kollegen! Was wären Ihre Lösungen für mehr Umsatz?
Was glauben Sie? Wie viel % der Verkäufer hat eigene Umsatzlösungen?
75%
25%
Kopieren Sie das Bessere wie:
Verkäuferssätze Ihrer Kollegen die „mehr“ Erfolg bringen!
Ihr Wissen über Menschen
wie funktioniert:
Körpersprache Sprache Dialektik weiter nächste Folie
Berücksichtigen folgendes:
Wenden Sie den: HH – Effekt an!
Geben Sie nicht zu schnell auf! Besitzen Sie Durchhaltevermögen!
Machen einen Selbstcheck
Wissen wie Ihr Verkaufsmotor funktioniert!
Warum ist das wichtig?
Um Erfolg und Umsatz
zu steigern
Was glauben Sie
Wie wird das langfristig enden?
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Die Pyramiden – Persönlichkeit von TOP- Verkäufern
Ihre Checkliste!
Ihre Talentstufe/ StärkenMaximal sind ca. 20% möglich, bei richtigem Training/ Übung!
Ihre Berufliche MotivationWenig Sinn – durchschnittliche ErgebnisseSinnvoll – meine Energie- gute Ergebnisse
Ihr Selbstvertrauen Ihr Wille/ Glaube – Ihre ZieleIhr Können – ist Ihr Mehr- Wert!
MeinePersönlichkeit
Der Verkaufsmotor – die richtige Sortierung!Mit was der Verkaufsmotor an – hört er auf?
Sympathie
Kommunikation
Bedarfsermittlung
Argumentieren/ Demonstrieren Einwandbehandlung
Abschlusstechnik
Kennen Sie den Satz: Ich verkaufe aus dem Bauch heraus
Unterbewusst!
Dann muss aber auch im Bauch das
richtige drin sein - oder!
Verlassen Sie nicht auf den Zufall
Benutzen Sie den „richtigen“ Satz
zur richtigen Situation!
Nur so führen „Sie“ das Verkaufsgespräch
Auf was für eine Ebene wollen Sie sich konzentrieren?
IhreEntscheidung als Verkäufer
Menschen entscheiden sich zu:
SachebeneBeziehungsebene
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Falsche BedarfsermittlungAuswirkung von: keine Fragen nach:
Lieferzeit Preis
Abschluss
Beratung ins Blaue
per Zufallund Glück
Auftrag
eventuell zu günstig verkauft ??
oder
zu teuer!!!
kein Verkauf !!!
Kunde möchte jetzt Rabatt
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Ihre Körpersprache sagt die „Wahrheit“ – immer!!!
Aber
Vorsicht!!!!!!!!!!
Wollen Sie überhaupt „mehr“ sehen?
Erkennen Sie durch: Ihr Bauchgefühl Kenntnisse – Körpersprache Micro - Mimik
die Lüge? oder
die Wahrheit?
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geht direkt ins Herz!!!!
Zu wie viel Prozent handeln Menschen
auf Beziehungsebene??
Suggerieren heißt?
Sie sprechen oder unternehmen etwas!!
Ihr Kunde nimmt es:
Automatisch – ohne zu überlegen
unterbewusst wahr
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Frage an Sie!
Was für Vorteile
bieten Ihnen
sogenannte
Synonyme – Wörter??
Ihr Ihr KönnenKönnen
Ihr Auftreten = Ihr Ihr SelbstbewusstseinSelbstbewusstsein
Ihr Selbstbewusstsein sieht Ihr Kunde
++++
Sicherheit im Abschluss heißt! Ich will das Abschlussgespräch erlernen Ich fange innerhalb der nächsten 3 – 4 Tagen an Ich glaube an meinen Erfolg Ich teile mir die Lernziele in verschiedenen Etappen ein Ich muss üben, üben, üben, üben, üben, üben, Aus Übung – Training wird Ihre Sicherheit Ihr Selbstbewusstsein Ihr Erfolg Ihr Umsatz
Der Überleger
Der Nachmesser
Der Schläfer
gehen ohne Abschluss!!!
Was sollten die Säulen Ihres
sein!!!
Das – VerkaufsgesprächDas – Verkaufsgespräch
Kundenansprache: An der Ware – mit Reflektionstechnik
Kundenname ermitteln – die Steigerung!
Bedarfsermittlung
5 x Ei - Methode
Ja – Straße – Trichtertechnik ( Teilabschluss
P + P – Frage
Lob und Bit - Systeme
Kundenansprache frei – mit Reflektionstechnik
Argumentieren – Demonstrieren
Argumentieren heißt:
Demonstrieren heißt:
Der Abschluss
Sympathie – Inselgespräche – Themen?
Was passiert wenn Sie.. 1.) Nicht nach dem Preis fragen? 2) Nicht nach der Lieferzeit fragen?
Aufforderung zum Kauf! Nach der P+ P Frage fordert der Verkäufer aktiv den KD zum Kauf auf Was für Sätze benutzen Sie?
siehe separatesBlatt - Abschluss
Ergänzen Sie passend die einzelnen Segmente!
Ihr Kunde
Beratung
Abschluss
Kunde fragt:
Preisverteidigung
Kunde bekommt
Der Der Der
Wie geht der Satz????
Will gehen!
vorab kein Preisgespräch
Kunde fragt will Nachlass
????
????
nicht mehr??????????????????
bei Ja!!