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9ª Apresentação - Negociação
Breno Bastos Miguez – 15653Givago Alves Mendonça – 15661
Hebert Wesley Pereira Zaroni – 15679Rafael Aruan Camargo Barbon – 15675
Rodrigo de Paiva Lopes – 15677
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Podcast – Negotiations on and off the field
Entrevista com Steve Young
Ex-jogador de futebol americano Advogado Empreendedor
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Introdução
Quais os tópicos abordados na entrevista? Lições aprendidas por Young durante sua vida Responsabilidades, comprometimento Habilidades para lidar com pessoas e seus
sentimentos e emoções Trabalhar duro, ser determinado e realmente
“vestir a camisa”
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Agenda
Using different elements of negotiation Avoiding excuses and the mentality of victimization The power of accountability Using soft skills on the field The importance of self-analysis Striving for symbiotic negotiations Getting ideas to work with others Managing Relationships: From Football to Marriage
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Agenda
A Word of Caution Against Forceful Negotiations Negotiation Lessons Learned from Kids Career Moves Off the Field Overcoming the Pressure of Comparison Football vs. Business Negotiations Using Tenacity and Good People Skills in
Negotiations Conclusão
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Using different elements of negotiation
Consciência de que se negocia todos os dias Negociar é uma habilidade Casamento Futebol Americano Ramo dos negócios
Negociar está diretamente relacionado à pessoas
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Using different elements of negotiation
Leigh Steinberg Representante de Young Táticas de negociação
Energia Disposição Preparação
Dinheiro nem sempre é tudo Steinberg, por exemplo, gostava de ser sempre o
centro das atenções
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Avoiding excuses and the mentality of victimization
Negociações dentro do time Joe Montana Tendência do ser humano
Táticas de negociação Evitar sinais de vitimização Treinar e jogar sempre com dedicação máxima Mostrar sempre firmeza Assumir os erros, porém, corrigi-los
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The power of accountability Negociações dentro do time
Importância de assumir a responsabilidade Negociação não é uma ciência, trata-se de
tentativas, acertos e erros Tendência humana é argumentar o erro,
encontrar explicações O mais difícil é se comprometer a consertá-lo e
conseguir fazer com que as outras partes também “vistam a camisa” e se sintam motivados
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Using soft skills on the field
Negociações dentro do time Importância de conhecer e entender as pessoas Convivência Formas de motivá-las Linguagem corporal
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The Importance of Self-Analysis
Em negociações Distanciar-se de si
Em que sou bom? Quais são meus pontos fracos? O que me causa problemas?
Analisar possíveis falhas Importante: reconhecer estas falhas!
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Striving for Symbiotic Negotiation É benéfico tirar vantagem das deficiências
das pessoas em uma negociação? Negociação “Ganha-Ganha” Desfecho - Resultado
Se não existir formas de se obter o maior “ganha-ganha”, é o momento ou de ceder ou de cessar
Caso contrário, haverá conflito
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Getting Ideas to Work with Others Exemplo: Bill Walsh e Steve Young
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Getting Ideas to Work with Others
Pode ser aplicado aos negociadores
Aprendizado Convívio com negociadores Conversas sobre o assunto Trocas de experiências
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Managing Relationships: From Football to Marriage
- Futebol americano é uma questão de momento, porém a vida não é da mesma maneira.
- A vida é uma gestão de relacionamentos.- Use as habilidades aprendidas com o esporte
na vida.- Aprenda como passar o tempo com as pessoas
que estão em sua volta.
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A Word of Caution Against Forceful Negotiations
- Negociar com espada e chicote.- Mas, agora, existe uma maneira mais
correta de se negociar.- O futebol americano ajudou Steve Young a
aprender a maneira correta de negociar.
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Negotiation Lessons Learned from Kids
- As crianças são basicamente “irracionais” até seus 5 ou 6 anos. (Opinião de Steve Young)
- Isso força você a ser racional por elas e a convencê-las de serem racionais também.
- As crianças aderiram às metas dele.- Ensinaram ele a ser mais criativo.
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Career Moves Off the Field
- Estabeleceu relacionamento com venture capitalists
- Ofereceu livre acesso aos vestiários. - Começou o negócio dele com os colegas
de time- Depois, abriu o próprio negócio
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Overcoming the Pressure of Comparison
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Overcoming the Pressure of Comparison
Steve Young: Superando a pressão 49ers – Joe Montana Como superar essa pressão?
Sendo o melhor que ele mesmo pode ser, e não melhor que Montana.
Líder dos 49ers, jogador mais valioso do XXIX Superbowl, Hall of Fame 2005, campeão de 6 Títulos da NFL.
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Football vs. Business Negotiations
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Football vs. Business Negotiations Negociação:
Futebol: O time render mais
Negócios: Envolve mais do que “negócio fechado” Envolve: “Onde está o meu dinheiro?”
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Football vs. Business Negotiations
Todos têm necessidades individuais Alcançar um nível de conforto com o outro
negociador Atender as necessidades (e interesses) do outro
negociador
Faz a negociação dar certo
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Using Tenacity and Good People Skills in Negotiations
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Using Tenacity and Good People Skills in Negotiations
Primeira experiência em negociação: LA Express. Bill Odenberg: dono LA Express Liga nova: Spring season Young: assinar contrato Pai Advogado Explosão de Bill 15 mil dólares no bolso do empresário
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Habilidades:
Young: você nasce, ou não com elas, porém não quer dizer que você não possa desenvolvê-las.
Using Tenacity and Good People Skills in Negotiations
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Conclusão Considerações:
Steve Young foca na persuasão quando argumenta sobre negociação.
O grupo esforçou-se de modo a trazer os exemplos o máximo possível para o campo da negociação em geral.
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Conclusão A negociação está em todos os lugares, todos
os dias Negociação é diretamente ligada às pessoas Cada um desenvolve uma forma pessoal de
negociação Motivação, as vezes é preciso mais do que
dinheiro Credibilidade é essencial
Conclusão Assuma suas responsabilidade e corrija seus
erros Conheça a si mesmo, seus pontos fortes e
fracos Saiba a hora de interromper uma negociação Aprenda com erros e acertos próprios e alheios Busque a auto-superação Todos tem necessidades individuais
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Referências
http://ecorner.stanford.edu/authorMaterialInfo.html?mid=1739