AkquisitionAkquisition
• Namensliste
• CD
• Einladungen
• Annoncen
• Umfrage
• Vermieter/Mieter
• Vereine
Ziel – Motiv – WegZiel – Motiv – Weg
Was will ich mit dem Geschäft?
Wann will ich was erreicht haben?
auf eigene Stärken
aufbauen
neue Fähigkeiten
entwickeln
Begrenzung durch andere
und sich selbst
grenzenloser
Aufbau
NamenslisteNamensliste
Technik 1 – Wir kennen jemand
• Eigenschaft, Beruf, Tätigkeit
Technik 2 – Banane, Kühlschrank
Namensliste - BananeNamensliste - Banane
Namensliste - KühlschrankNamensliste - Kühlschrank
CDCD
• Mit der CD zum Interessenten gehen
• CD für 24 h da lassen – „Achte mal auf die Stelle ...“
• CD verschicken – Meinung erfragen
deutsch englisch 12 Sprachen
EinladungenEinladungen
„Wie geht‘s?“
Kurzarbeit, wenig Geld, Auto kaputt, kein Urlaub,
Krankheit, wenig Aufträge ...
„Du, da kann ich eventuell helfen.“
EinladungenEinladungen
Grüß dich, Gerd. Hast du schon Gold? Nein.Brauchst du Gold? Nein.Warum? Laber, laber, laber ...Mal unabhängig von laber, laber, laber bist du doch sicher immer, immer interessiert, wie du dich und deine Familie vor der Krise schützen kannst?
Annoncen – Wie?Annoncen – Wie?
„Suchen Sie eine Beschäftigung? Kaufmännische und PC-Kenntnisse Voraussetzung.“
„Filmvorführer gesucht!“
„Lust auf Gold?“
„Vertriebsprofis für Schweizer Unternehmen gesucht. Überdurchschnittlicher Verdienst, Firmenfahrzeug im gehobenen Bereich nach Einarbeitung.“
Sie bekommen genau den, den Sie suchen!
Annoncen – Was?Annoncen – Was?
„Wir suchen:• Interviewer• Produktberater• Kundenbetreuer• Teamleiter
Bei Eignung Festeinstellung möglich. Fa. Fink GbR, TermineDi – Do von 9 bis 11 Uhr, Tel. 030 67856435, Frau Sonntag.“
Im Vorstellungsgespräch werden 3 Monate Probezeit vereinbart, in der der Interessent nach dem Franchise-System bezahlt wird. Danach wird (bei Eignung) entschieden, ob er 1.200 € Festgehalt will oder lieber weiter 3.000 € oder mehr Provision.
Zettel z. B. im Arbeitsamt an die verteilen, die ordentlich aussehen und gut riechen.
Annoncen – Wo?Annoncen – Wo?
Tageszeitung
kostenlose Wochenblätter
Aushänge im Supermarkt
Internet
Fachzeitschriften
Und was dann?
KB - Info oder
Persönliches Gespräch
• Sponsoren werden zurückhaltender• Beiträge können kaum erhöht werden• Kosten steigen, ungeplante Ausgaben
VereinssponsoringVereinssponsoring
Verein wird als GP eingeschrieben
Mitglieder werden Kunde oder GP
Differenzprovision geht in die Vereinskasse
UmfragenUmfragen
Klemmbrett mit Fragebögen
Rückseite des Bretts: Deckblatt von focus, focus Money, Handelsblatt, Euro
Telefonnummer und eMail erfragen mit Erlaubnis für weitere Infos
Bund der Sparer vorher per eMail informieren, nach der Umfrage 10 Fragebögen hinschicken