Definimos como: Lugar donde se encuentra la oferta y la
demanda. Institución donde se transan bienes y
servicios. Espacio donde se tramitan las ofertas y
servicios entre consumidores y ofertantes.
El Mercado es el conjunto de compradores potenciales y actuales de un producto.
Funciones Principales del MercadoPropicia y promueve: Determinación de las normas comerciales. Procesos y esfuerzos adecuados para la
promoción de ventas. Estudio y establecimiento de los
mecanismos de distribución. Establecimiento de la estructura de ventas Utilización de Investigación de mercado. Diseño preliminar del producto. Precio, distribución y comunicación sobre el
producto. Capacitación y desarrollo de los
vendedores.
Diferenciación de Los Productos Por su propia naturaleza Buena distribución Buena impresión por publicidad y/o
calidad La diferenciación es la razón de ser del
mercado y la homogeneidad su enemiga.
Análisis de La Competencia
Se debe tener conocimiento detallado acerca de:
Importancia de la marca Línea de productos Instalaciones Personal Volumen de ventas Políticas Actividades diversas
Grado de participación en el mercado total
Para que el especialista en Marketing seleccione su mercado, los haga rentables y crezca en ellos, necesita conocer bien:
Condicionantes de su misión: Satisfacer necesidades de una manera rentable
Diferenciar al comprador del consumidor Entender el mercado A la competencia
Es decir, debe buscar ventajas competitivas.
La Oferta y La Demanda
La Ley de la Oferta:
“A mayor precio, mayor cantidad ofertada, a menor precio, menor cantidad ofertada”.
La Ley de la Demanda:
“A mayor precio, menor cantidad demandada, a menor precio, mayor cantidad demandada”.
Factores Que Hacen Variar la Oferta
Factores de Producción. Coyuntura Política. Innovación Tecnológica Productos Sustitutos y Complementarios.
Factores Que Hacen Variar la Demanda
Gustos y Preferencias. Precio de Productos Sustitutos. Precio del Mismo Producto. Nivel de Ingreso Economico Estacionalidad
Grafico de La DemandaP
Q
200
180
160
140
120
1 2 3 4 5
120
140
160
180
200
P Q
5
4
3
2
1
Grafico de La OfertaP
Q
200
180
160
140
120
120
140
160
180
200
P Q
1
2
3
4
5
1 2 3 4 5
MUCHAS GRACIAS