Download pdf - Antreprenoriat Curs APPAR Plan de Afaceri

7/23/2019 Antreprenoriat Curs APPAR Plan de Afaceri

1/29

Model integrat de dezvoltare

a resurselor umane din mediul rural

n vederea ocuprii forei de muncn sectorul turistic

Integrlt turisztikai humnerforrs-fejlesztsa vidki foglalkoztats nvelse rdekben


2/29

Planul de afaceri

un document scris care se elaboreaz attpentru evaluareaunei idei de afaceri n cazul

n care intenionm s pornim o afacere,

pentru asigurareamanagementului operativ

al unei afaceri, ct si n cazul dezvoltrii uneiafaceriexistente.


3/29

Necesitatea planului de afaceri ntreprinztorului pentru demararea, cresterea dar si pentru managementul

operativ al respectivei afaceri;

managerului (care nu este proprietar) ca instrument intern de lucru;

acionarilor (care nu sunt implicai direct n afacere ca manageri) care

doresc s afle care este situaia firmei la un moment dat, putnd astfel s ia

decizii n cunostin de cauz cu privire la dezvoltarea firmei;

angajailor ca instrument de informare privind viitoarea evoluie a

afacerii;


4/29

Necesitatea planului de afaceri

bnciicare acordcreditul pentru demararea unei afaceri sau pentru

dezvoltarea unei afaceri.

potenialilor investitori care doresc safle: cine suntei? ce facei? de unde

Venii? unde vrei sajungei.

partenerilor de afaceri actuali saupoteniali; informeazasupra sanselor de

a facempreuno afacere viabilsi profitabilpentru partenerul respectiv.


5/29

Cum s fie planul de afaceri?s fie concis, s evidenieze esenialul

s fie clar, s se utilizeze un stil direct, simplu;

s prezinte cronologic faptele din trecut (ncazul unei afaceri care se dezvolt) sievoluia

viitoare a afacerii;

s fie bine organizat, logic, precis, bineproporionat;

s aib aspect plcut, s fie usor de citit;

s fie prezentat utiliznd materiale de calitate:hrtie, dosar;

s se elaboreze ntr-un numr suficient deexemplare.


6/29

Structura planului de afaceriSinteza planului de afaceri

Afacerea

Piaa

Management si personal

Previziuni financiare

Anexe


7/29

Sinteza afacerii apare ntotdeauna la nceputul planului de afaceri, ea se ntocmeste numai la

final

furnizeaz un rezumat clar, concis

este scrisntr-un ton pozitiv sincreztor

reflecto idee de afacere clar, un plan clar de succes, o echip managerial

capabil, o pia clar, specific si definit, avantaje competitive de

importan si, nu n ultimul rnd, un rezumat solid si credibil al previziunilor

financiare.


8/29

Afacerea

Firma

Domeniul deactivitate

Obiectivele


9/29

2. Afacerea

2.1 Firma

Care va fi numele firmei? Numele firmei trebuie ales cu grij. Numele firmei

ar trebui s sugereze: cine suntei? ce facei? cum facei?

Care va fi forma juridic a firmei?

Care este domeniul de activitate n care firma si va desfsura activitatea?

(de exemplu, producie, comer, prestri servicii)

Care sunt produsele sau serviciile pe care firma urmeaz s le dezvolte?


10/29

Care este locaia firmei? Unde va funciona afacerea?Ce zon este de dorit?

Care sunt nevoile locaiei?

De ct spaiu am nevoie?

Cum ajung clienii la locaia aleas?

n zona aleas iluminarea stradal este adecvat?

Unde sunt amplasai concurenii?

Unde sunt amplasai furnizorii?


11/29

2.2. Domeniul de activitateva fi definit foarte clar, reliefndu-seimportana acestuia si posibilitile de dezvoltare pe care le ofer.

n aceast parte vei rspunde la ntrebrile:

Care este domeniul de activitate n care firma si va desfsura activitatea?

Care sunt elementele caracteristice ale domeniului de activitate?

2.3. Obiectivele. Planul de afaceri trebuie s demonstreze c iniiatoriiproiectului au o idee clar asupra a ceea ce si propun s realizeze.


12/29

Piaa

Clienii

Produse i servici

Segment de pia

Concureni


13/29

3. Piaa

3.1 Clienii :Cine cumprprodusul sau serviciul?

Ce i determin s cumpere?

Ct de des cumprprodusul sau serviciul? Ci bani cheltuiesc clienii dvs., n mod curent?

Ce caracteristici ale produsului sau serviciului i intereseaz pe clienii dvs. ?

Ce preuri sunt dispusi s plteasc?

De ce ar cumpra de la dvs. ?

Cum afl clientul de produsul sau serviciul dvs. ?


14/29

3.2. Produse si servicii. n acest capitol se va realiza o descriere detaliat a

produsului/serviciului .

Ce nevoi satisface produsul/serviciul?

Care sunt caracteristicile tehnico-economice ale produsului/ serviciului?

Ce caliti ale produsului l fac util si preferat?

Care sunt punctele slabe ale produselor/serviciilor concurenei?

Care sunt punctele forte ale produselor/serviciilor concurenei?

Care sunt punctele slabe ale produsului/serviciului oferit?

Care sunt punctele forte ale produsului/serviciului oferit?

Prin ce se manifestoriginalitatea noului produs/serviciu? Care sunt cheltuielile necesare pentru promovarea vnzrilor?


15/29

3.3. Segmentul de pia: Ct de mare este piaa si segmentul dvs.?

Unde este situat piaa? Care sunt tendinele pe pia?

Exist caracteristici unice ale pieei dvs. ?

3.4. ConcureniiCare sunt principalii concureni?

Care este calitatea produsului sau serviciului oferit de concuren?

Care este reputaia acestuia?

Ct de fideli sunt clienii concurenei?

Cum si distribuie concurena produsele sau serviciile?

Ct de mare este segmentul de pia al concurenei?

Ce avantaje are concurena?


16/29

Analiza SWOT

Elemente pozitive + Elemente negative -

Elemente

Mediu internS

Strengths,Puncte forte

W

WeaknessesSlabiciuni

Elemente

Mediu externO

OpportunitiesOportunitati

T

ThreatsAmenintari


17/29

S - Strengths, Puncte forte

Experienta intreprinderii

Organizarea intreprinderii

Tehnologia detinutaNotorietatea marcii

Pozitia pe piata tinta

Evolutia pe piata

Capacitati comerciale, financiare,

productive sau organizatorice

WWeaknesses- Slabiciuni

Dificultati financiare

Imaginea nefavorabila

Raportul calitate / pretLipsa unei politici de marketing

Organizare greoaie

Scaderea indicatorilor economici

Fluctuatii de personal

O- Opportunities- Oportunitati

Absenta concurentilor directi

Ritmul de dezvoltare al pietei

Politici guvernamentale facile pentru

investitii in anumite ramuri

Potentialul pietei

T- Threats- Amenintari

Puterea de cumparare scazuta

Produse aflate un declin dpdv al cicluclui de

viata

Prevederi legislative care ingradesc

Instabilitati economico-politice

Aparitia de concurenti puternici


18/29

MANAGEMENT I PERSONAL

Include:

1. Procesul de producie

2. Management

3. Personalul


19/29

1. Procesul de producie

Care sunt etapele principale ale procesului tehnologic?

Care este necesarul de utilaje?

Voi avea toate utilitile necesare? Care sunt potenialii furnizori de materii prime, materiale, echipamente?

Care sunt capacitile de producie ale furnizorilor?

La ce distan se aflfurnizorii?

Ce preuri practic?

Cum organizez producia?

Care sunt serviciile anexe de care am nevoie?


20/29

2. Managementul

Care sunt abilitile principale de care avei nevoie?

Ce talente si cunostine sunt cruciale pentru reuit?

Ce pregtire avei?

Ce experien avei?


21/29

3. Personalul

Iniierea unei afaceri implicgsireaangajailor potrivii.

Succesul afacerii va depinde n mare msur de existena unui

personal bine pregtiti motivat. Oamenii sunt cea mai important resurs pe care o are

organizaia.

Oamenii de calitate vor desfura muncde calitate.


22/29

3. Personalul

De ci angajai avei nevoie?

Va trebui s organizai cursuri de pregtire?

Cum asigurai fidelizarea angajailor? Care vor fi responsabilitile angajailor?

Ce nivel al salariilor se estimeaz a fi acceptat?

Care sunt cheltuielile totale cu personalul si care este ponderea acestora ntotalul cheltuielilor firmei?


23/29

PLANUL FINANCIAR

Rspundelantrebrile:

- Rezultatele estimate ca fiind posibile de obinut merit efortul de ncepere a

afacerii?

Care este nivelul resurselor necesare pentru punerea n practic a ideilordescrise n planul de afaceri ?

Care sunt sursele de acoperire a necesarului de finanare?

Ct de repede se pot recupera investiiile fcute?


24/29

Instrumente utilizate n planul financiar

Bilanul iniial previzionat

Bugetul de venituri si cheltuieli

Bugetul fluxului de numerar (cash flow)

Indicatorii economico-financiari


25/29

Bilanul iniial

ACTIV = Cheltuielile PASIV = Sursele de finanare

Cheltuieli de constituire

Cheltuieli de amenajare spaiuMobilier

Materiale consumabile

Obiecte de inventar

Disponibiliti bneti n conturiDiponibiliti bneti n numerar

Capital social

Contul ntreprinztorului

Datorii furnizori

Credite la bnci


26/29

Bugetul de venituri i cheltuieli

= Cu ajutorul acestui

instrument se sintetizeazinformaiile referitoare laprevizionarea veniturilor,

cheltuielilor si a profitului.

Anul I Anul II Anul III Anul IV


27/29

Anul I Anul II Anul III Anul IV

DENUMIRE INDICATOR x x x x

Venituri din vanzari 154600 170060 195569 224904

Alte venituri 0 0 0 0

TOTAL VENITURI

154600 170060 195569 224904

Chelt cu chirie, utilitati 15600 15600 15600 15600

Chelt materiale 2400 2400 2400 2400

Chelt lucrari / servicii terti 9600 9600 9600 9600Chelt publicitate 6600 6600 8400 12000

Chelt cu personalul 78000 102000 132000 132000

Chelt cu amortizarea 120 120 120 120

Alte cheltuieli 6000 6000 8400 8400

TOTAL CHELTUIELI

118320 142320 176520 180120

REZULTAT BRUT

36280 27740 19049 44784

Cheltuieli impozit pe venit

4638

5102

5867

6747

REZULTAT NET

31642 22638 13182 38037


28/29

Indicatorii financiari

Indicator Relaia de calcul Semnificaie

Cifra de

afaceri

CA= cantitatea de produse

vndut X preul produsului

Reprezint suma ncasrilor pentru produselesi/sau serviciile vndute ntr-o perioad

Cheltuieli

totale

CT= suma tuturor cheltuielilor Reprezint suma tuturor cheltuielilor

efectuate

Venituri

totale

VT = suma tuturor veniturilor Reprezint suma tuturor veniturilor obinutede firm

Profit

brut

Pb=Venituri totale-Cheltuieli

totale

Reprezint cstigul obinutn urma vnzriiproduselor sau serviciilor. Acesta urmeaz si

fie impozitat.

Profit net Pn = Pb- Impozit pe profit/venit al

microntrep.

Dup plata impozitului peprofit (Ip) sau a impozitului pe venit al

microntreprinderii obinem profitulnet.


29/29

www.mind-rural.ro

Proiect implementat de: A projekt megvalsti: