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Confidential + ProprietarySource: Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Duis non erat semProprietary + Confidential
#AdWordsDirect
@AdWords France
+AdWords France@AdWordsFRCommunauté des Annonceurs
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Agenda
L’industrie des apps poursuit son boom !
Les enjeux dans la promotion d’une app
Les solutions d’app promo sur sur AdWords
Les campagnes Universelles
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L’industrie des apps poursuit son boom !
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I Une croissance continue
Evolution: Benedict Evans’ AtoZ blog
2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016
Téléchargements
Revenus
20
40
60
80
100
120
140
Prévisions: App Annie
$41.1$50.9
$101.1
2016F2015 2020F
Les revenus inApp devraient doubler d’ici 2020Téléchargements + Revenus, iOS
Shopping sur mobile
Sur le 1er trimestre 2016 66.5% des ventes en ligne ont été faites sur mobile, dont 50.4% sur apps et 49.6% sur mWeb
Source: Astound Commerce, US 2016
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Les enjeux dans la promotion d’une app
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I Un écosystème de plus en plus vaste et concurrentiel
2.2M apps 2M apps
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I Des actions marketing qui se complexifient
Ciblages
Mots clés
Emplacements
Ciblage Demo
Exclusions
appareils
Multiplications des campagnes
Formats d’annonces
KPIs
Canaux
7 plateformes avec plus de 1MM d’utilisateurs
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I Toutes les installations ne se valent pas
83%
17%
utilisateurs
15%
85%revenu
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Les solutions d’app promo sur AdWords
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I Le réseau de recherche
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I Recommendations
Keyword Planner Tool Optimiser de conversions avec objectif de coût par installation sur Android
Enchère au coût ar par clic sur iOS
Pour des installations hyper qualifiées
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I Réseau Display
900M d’appareils uniques touchés
650m+ d’applications de toutes catégories
2M+ de sites web mobiles (mWeb)
Interstitiel image Interstitiel vidéoBannière native
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I Recommandations
Ciblage recommandé:
Ensemble du réseau Display
Utiliser tous les formats disponibles:
● Template AdWords● Bannières images● Annonces vidéo
Optimiser de conversion avec objectif de coût par installation
● Budget journalier 50x(+) l’objectif de CPI● 400 conv. min. pour un optimiser efficace● 0 modifications pendant 2 semaines● Plein potentiel atteint au bout de 3-5
semaines
Volume maximal d’installations à votre objectif de coût par installations
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I Youtube
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I Recommandations
Ciblage:
● Tout l’inventaire pour une stratégie long terme
● Sélection de chaînes thématiques pour une stratégie court terme
Utiliser l’optimiser de conversions avec objectif de coût par installation
Pour des utilisateurs très engagés
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Les campagnes universelles
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I Une campagne pour une exposition maximale
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I Un paramétrage en quelques clics
Annonces
Conversions
Budget
Ciblage géographique
Enchères
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I La puissance du machine learning
Action Installations, évènements in-app, données Google Play
Age, sexe, modèle d’appareil, heure de la journée, lieu, recherches passées, apps installées
Contexte
Atteindre le bon utilisateur au bon moment
Search, Display, Play Store, YouTube
Canal Algorithme
Données Machine Learning Distribution1 2 3
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I Stratégies d’enchères
Option 1
Max installs
Pour un maximum d’installations dans votre budget et sous votre objectif de coût par installation
Option 2
Max inapp events
Pour un maximum d'événements inapp dans votre budget autour de votre objectif de coût par installation
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I Importance de connaître ses objectifs
Quels sont vos objectifs au delà de l’installation, qui importent le plus ?
● Mesurer la rentabilité réelle des campagnes
● Optimiser au mieux la rentabilité
100m 200m 300m0 400m
1,00€ 2,00€ 3,00€0.00€ 4,00€
15 min. 30 min. 45 min.
Actuel: 15 min.
0 min. 60 min.
Actuel: 80m
Actuel: 1.50€
$
Inscriptions
Revenu par utilisateur
Engagement
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I Quel évènement inapp choisir pour l’optimiser?
JEU
join_grouplevel_uppost_scoreselect_contentspend_virtual_currencytutorial_begintutorial_completeunlock_achievement
RETAIL/ECOMMERCE
add_payment_infoview_itemview_item_listview_search_resultsecommerce_purchasepurchase_refundadd_to_cartbegin_checkoutadd_to_wishlistgenerate_lead
EMPLOI
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EDUCATION
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VOYAGE
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LOCAL
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IMMOBILIER
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I Recommandations
Annonces
>10% de conversion vs installations
Min 10/jour et par campagne
50x l’objectif de coût par installation au min
Si limité par le budget, augmenter le budget ou baisser de 20% le tCPI
Assurez-vous d’utiliser l’ensemble des formats disponibles (texte, image et vidéo)
Eviter de modifier la campagne durant le 2 premières semaines.Pas plus de 20% dans les changements de budgets et d’enchères par la suite
ModificationsEvènement inApp Budget
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I Les solutions pour tracker vos installations et événements inapp
Firebase Analytics pour suivre vos installations et tout
évènements inapps
Synchronisation avec les solutions tiers de tracking en
Server to Server
Solution sans code de suivi des installations et des achat inapp
depuis Google Play
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