ASPEK PASAR DAN PEMASARANMatakuliah : Studi Kelayakan Bisnis
Pengajar : Dany Juhandi, S.P, M.Sc
Amelira Haris Nasution, S.P, M.Si
Semester : III
Pertemuan : 3
Pokok Bahasan : Aspek Pasar dan Pemasaran
PROGRAM STUDI MANAJEMEN PEMASARAN INTERNASIONAL
SUB BAHASAN
1. TUJUAN PERUSAHAAN DALAM PEMASARAN
2. PENGERTIAN PASAR DAN PEMASARAN
3. SEGMENTASI PASAR, PASAR SASARAN DAN POSISI PASAR
4. STRATEGI BAURAN PEMASARAN
Aspek Hukum dalam Studi Kelayakan Bisnis
Dany Juhandi, S.P, M.Sc
TUJUAN PERUSAHAAN DALAM PEMASARAN
Tujuan memproduksi atau memasarkan produk;
1. Meningkatkan penjualan dan laba
2. Menguasai pasar market share
3. Mengurangi saingan produk sejenis, harga ↓
4. Menaikkan prestise produk tertentu di pasaran
5. Memenuhi pihak-pihak tertentu
Aspek Pasar dan Pemasaran
Dany Juhandi, S.P, M.Sc
Secara umum, tujuan kegiatan pemasaran:
• Memaksimumkan konsumsi
• Memaksimumkan kepuasan konsumen
• Memaksimumkan pilihan
• Memaksimumkan mutu hidup
Aspek Pasar dan Pemasaran
Dany Juhandi, S.P, M.Sc
• Meningkatkan penjualan barang dan jasa• Ingin menguasai pasar dan menghadapi pesaing• Memenuhi kebutuhan akan suatu barang dan jas• Memenuhi keinginan para pelanggan akan suatu
produk atau jasa
PENGERTIAN PASAR
Aspek Pasar dan Pemasaran
Dany Juhandi, S.P, M.Sc
Tradisional Modern Online
PENGERTIAN PASAR
Dalam arti sempit, Pasar;
tempat bertemunya para penjual dan pembeli untuk melakukan transaksi.
Dalam arti luas, Pasar;
kumpulan atau himpunan dari para pembeli, baik pembeli nyata maupun pembeli potensial atas suatu produk.
• Pasar Nyata; konsumen pasti melakukan pembelian
• Pasar Potensial; masih sebatas keinginan
Pengertian lain, Pasar;
suatu mekanisme yang terjadi antara pembeli dan penjual atau tempat pertemuan antara kekuatan-kekuatan permintaan dan penawaran
Aspek Pasar dan Pemasaran
Dany Juhandi, S.P, M.Sc
Lanjutan....
Permintaan;
jumlah produk yang diminta oleh konsumen pada berbagai tingkat harga pada suatu waktu.
Faktor-faktor yang mempengaruhi permintaan suatu produk:
1. Harga barang itu sendiri
2. Harga barang lain (subtitusi/komplementer)
3. Pendapatan
4. Selera
5. Jumlah penduduk
6. Faktor khusus (akses)
Aspek Pasar dan Pemasaran
Dany Juhandi, S.P, M.Sc
Lanjutan....
Penawaran; jumlah produk yang ditawarkan oleh produsen pada berbagai tingkat harga pada suatu waktu.
Faktor-faktor yang mempengaruhi permintaan suatu produk:1. Harga barang itu sendiri2. Harga barang lain (subtitusi/komplementer)3. Teknologi4. Harga input5. Tujuan perusahaan6. Faktor khusus (akses)
Aspek Pasar dan Pemasaran
Dany Juhandi, S.P, M.Sc
Lanjutan....
Aspek Pasar dan Pemasaran
Dany Juhandi, S.P, M.Sc
Struktur Pasar
Persaingan sempurna
Monopoli
Oligopoli
Pasar persaingan
monopolistik
Pengertian
Pemasaran;
merupakan sebuah usaha atau upaya yang bertujuan untuk menjual produk kepada berbagai pihak baik pasar nyata dan pasar potensial.
Kelompok Pasar:
1. Pasar konsumen
2. Pasar industrial
3. Pasar reseller
4. Pasar pemerintah
Aspek Pasar dan Pemasaran
Dany Juhandi, S.P, M.Sc
SEGMENTASI PASAR
Segmentasi Pasar;
membagi pasar menjadi beberapa kelompok pembeli yang berbeda yang mungkin memerlukan produk atau marketing mix yang berbeda pula.
Segmentasi menurut Philip Kotler:
1. Berdasarkan geografis
2. Berdasarkan demografis
3. Berdasarkan psikografis
4. Berdasarkan prilaku
Aspek Pasar dan Pemasaran
Dany Juhandi, S.P, M.Sc
Pasar Sasaran
Pasar Sasaran;
Mengevaluasi keaktifan setiap segmen, kemudian memilih salah satu dari segmen pasar atau lebih untuk dilayani.
Kegiatan menetapkan pasar sasaran, meliputi:
1. Evaluasi segmen pasar
2. Memilih segmen
Aspek Pasar dan Pemasaran
Dany Juhandi, S.P, M.Sc
Posisi Pasar
Pasar Sasaran;
menentukan posisi yang kompetitif untuk produk atau posisi pasar.
Tujuan penetapan posisi pasar;
membangun dan mengkomunikasikan keunggulan bersaing produk yang dihasilkan ke dalam benak konsumen.
Aspek Pasar dan Pemasaran
Dany Juhandi, S.P, M.Sc
STRATEGI BAURAN PEMASARAN
Aspek Pasar dan Pemasaran
Dany Juhandi, S.P, M.Sc
Strategi Produk
Kegiatan yang dilakukan mendefinisikan, memilih, dan mendesain suatu produk disesuaikan dengan kebutuhan dan keinginan konsumen yang akan dilayaninya, agar investasi yang ditanam dapat berhasil dengan baik.
Aspek Pasar dan Pemasaran
Dany Juhandi, S.P, M.Sc
Strategi produk:1. Penentuan
logo dan moto
2. Menciptakan merek
3. Menciptakan kemasan
4. Keputusan label
Contoh Produk Kripik Pisang
Aspek Pasar dan Pemasaran
Dany Juhandi, S.P, M.Sc
Strategi Price (Harga)Tujuan penetapan harga:
1. Bertahan hidup
2. Memaksimalkan laba
3. Memperbesar market share
4. Mutu produk
5. Karena pesaing
Strategi penetapan harga:
1. Skimming pricing harga↑
2. Penetration pricing harga ↓
3. Status quo pricing harga pesaing
Aspek Pasar dan Pemasaran
Dany Juhandi, S.P, M.Sc
Metode Penetapan Harga1. Cost plus pricing2. Cost plus pricing dengan mark up3. Break Even Pricing (BEP) atau
Target Pricing4. Percieved Value Pricing
Strategi Place (lokasi) dan Distribusi Pertimbangan dalam pemilihan lokasi usaha:1. Dekat dengan kawasan
industri2. Dekat dengan lokasi
perkantoran3. Dekat dengan lokasi pasar4. Dekat dengan lokasi pusat
pemerintahan5. Dekat dengan lokasi
perumahan/masyarakat6. Jumlah pesaing yang ada di
suatu lokasi7. Sarana dan prasarana
Aspek Pasar dan Pemasaran
Dany Juhandi, S.P, M.Sc
Faktor-faktor yang mempengaruhi strategi distribusi;1. Pertimbangan pembeli atau
faktor usaha2. Karakteristik produk3. Faktor produsen atau
pertimbangan pengawasan dan keuangan
Ada 4 macam sarana promosi:
1. Periklanan (advertising)
2. Promosi penjualan (sales promotion)
3. Publisitas (publicity)
4. Penjualan pribadi (personal selling)
Strategi Promosi
Aspek Pasar dan Pemasaran
Dany Juhandi, S.P, M.Sc
Tugas Terstruktur 3
1. Buat sebuah rencana usaha
2. Deskripsikan rencana usaha (min. 1 hal)
3. Tentukan segmentasi pasar, pasar sasaran dan posisi pasar (min. 1 hal)
4. Buat strategi bauran pemasaran (marketing mix) dan jelaskan! (min. 1 hal)
Minimal 3 halaman, tidak termasuk cover
Aspek Pasar dan Pemasaran
Dany Juhandi, S.P, M.Sc