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PRVENMER Promoção de Vendas e Merchandising

Ofertas, Descontos e Reduções de preçosProfa. Juliane Cavalcante Vitoriano da Silva

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VENDEMOS PRODUTO, NÃO PROMOÇÃO

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ATIVIDADE DO DIA

Situação em que você comprou um produto pela promoção, não pelo

produto

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1997

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1996

http://www1.folha.uol.com.br/fsp/dinheiro/fi02089819.htm

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Quando o produto precisa SEMPRE fazer promoção, diz que a marca não tem preço

justo ou não vale o preço original

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Marca

A marca costuma ser o mais importante item decisório de compra

É a síntese que identifica os valores e atributos do produto

E se o produto não tem “marca”?É impulsionada por uma

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MUITA PROMOÇÃO: ESGOTAM A FORÇA ORIGINAL DA MARCA

Castigam sua venda natural por preço justo

Quando se dá algo ao consumidor, sempre se tira algo da imagem do produto

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Fidelidade e Traição

Se o próprio fabricante está sempre praticando o “menospreço”, porque o

consumidor atribuiria mais valor ao produto?

Vendemos sempre o VALOR INTRÍNSECO do produto

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Fidelidade e Traição

Mais importante que o preço deve ser a QUALIDADE do produto

DESTAQUE na qualidade, não no PREÇO

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Fidelidade e Traição

Marcas de LUXO

Vendem segurança, qualidade, status, estilo de vida, diferenciação

NUNCA PREÇO – o produto vale o quanto custa

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Fidelidade e Traição

Consumidor sempre prefere uma marca forte com poucas vantagens a uma marca

fraca com muitas vantagens

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Fidelidade e Traição

O marketing promocional

Construção da personalidade do produto/marca

AGREGAR VALOR

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Ofertas falsas e irreais Descontos e Redução de preços em excesso

podem enfraquecer o produto

Consumidor pode adquirir apenas pela oferta, não por suas qualidades intrínsecas

Fidelidade e Traição

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Ser humano precisa sentir que está obtendo vantagem em suas compras

NATUREZA HUMANA, CARACTERÍSTICA INTRÍNSECA

Isso deve ser feito de forma inteligente e criativa, agregando valor a imagem

Fidelidade e Traição


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