PRVENMER Promoção de Vendas e Merchandising
Ofertas, Descontos e Reduções de preçosProfa. Juliane Cavalcante Vitoriano da Silva
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VENDEMOS PRODUTO, NÃO PROMOÇÃO
ATIVIDADE DO DIA
Situação em que você comprou um produto pela promoção, não pelo
produto
1997
1996
http://www1.folha.uol.com.br/fsp/dinheiro/fi02089819.htm
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Quando o produto precisa SEMPRE fazer promoção, diz que a marca não tem preço
justo ou não vale o preço original
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Marca
A marca costuma ser o mais importante item decisório de compra
É a síntese que identifica os valores e atributos do produto
E se o produto não tem “marca”?É impulsionada por uma
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MUITA PROMOÇÃO: ESGOTAM A FORÇA ORIGINAL DA MARCA
Castigam sua venda natural por preço justo
Quando se dá algo ao consumidor, sempre se tira algo da imagem do produto
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Fidelidade e Traição
Se o próprio fabricante está sempre praticando o “menospreço”, porque o
consumidor atribuiria mais valor ao produto?
Vendemos sempre o VALOR INTRÍNSECO do produto
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Fidelidade e Traição
Mais importante que o preço deve ser a QUALIDADE do produto
DESTAQUE na qualidade, não no PREÇO
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Fidelidade e Traição
Marcas de LUXO
Vendem segurança, qualidade, status, estilo de vida, diferenciação
NUNCA PREÇO – o produto vale o quanto custa
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Fidelidade e Traição
Consumidor sempre prefere uma marca forte com poucas vantagens a uma marca
fraca com muitas vantagens
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Fidelidade e Traição
O marketing promocional
Construção da personalidade do produto/marca
AGREGAR VALOR
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Ofertas falsas e irreais Descontos e Redução de preços em excesso
podem enfraquecer o produto
Consumidor pode adquirir apenas pela oferta, não por suas qualidades intrínsecas
Fidelidade e Traição
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Ser humano precisa sentir que está obtendo vantagem em suas compras
NATUREZA HUMANA, CARACTERÍSTICA INTRÍNSECA
Isso deve ser feito de forma inteligente e criativa, agregando valor a imagem
Fidelidade e Traição