Kaedah Jualan
Kaedah jualan
Jualan tunai
JualanKredit
Bayaran Tertunda
Sewa Beli
Jualan prabayar
Jualan konsainan
Jualan
Tunai
Jual barang secara tunai / tidak benar
pembeli berhutang
Tunai dalam bentuk
wang, cek, draf bank, kad kredit,
kiriman wang
Dapat elakkan peniaga
alami hutang lapuk
Wang yang diterima
dapat dilabur dengan segera
Barang dapat dijual
dengan harga yang murah
Jualan kredit Barang
dapat dijual dengan
harga yang murah
Guna barang sekarang,
Bayar kemudian
Wang pendahulua
n,ansuran
Bayaran tertunda
Sewa beli
Jualan Kredit Bayaran Tertunda
Barang jadi milik pembeli apabila wang pendahuluan diserah
Baki dibuat secara ansuran
Penjual tidak berhak t√arik barang jika bayaran gagal dibuat
Jualan Kredit Sewa Beli
Dapat barang bila jelas pendahuluan
t/tgn perjanjian utk jelas baki = ansuran
Barang = sewa
Barang = hak pemberi sewa
Tarik balik barang bila gagal jelas ansuran
Wujud faedah
Jualan Kredit Sewa Beli
Sebuah motorsikal dijual secara sewa beli dengan harga RM 4 000. pembeli dikenakan bayaran pendahuluan sebanyak 20% dan faedah 10% setahun dikenakan ke atas baki. Kirakan jumlah yang perlu dibayar oleh pembeli jika tempoh adalah dua tahunHarga Tunai ………………………………………………………………………………………… =
RM 4 000Pendahuluan (RM 4000 x 20%)……………………………………………………………. = RM 800Baki…………………………………………………………………………………………………….. = RM 3 200Faedah ke atas baki selama 2 tahun: (RM3 200 x 10% x 2 tahun)…….. = RM 640Jumlah hutang (RM 3 200+ RM 640) ………………………………………………….. = RM 3 840Ansuran Bulanan ()………………………………………………………………..… = RM 160
Kira dahulu baki untuk bayaran ansuran
Kira faedah
atas baki
Jumlahkan
Ansuran
+
faedah
Jualan Prabayar
Bayar dahulu
Barang serah kemudian
Kedudukan kewangan
pengguna diraguiBelian dari
Internet
Dihantar syarikat penghantaran
Jualan Konsainan Barang dihantar
pembekal
Xlaku diambil balik
Komisen bagi barang dijual
Barang xlaku dihantar balik
tanpa caj
Konsainor =Penghantar
Konsaini = Penerima
Faktor Pemilihan Kaedah Jualan
KEPERLUAN ALIRAN TUNAI
Jualan Tunai = Kukuhkan aliran tunaiJualan Kredit = Modal terikat dengan hutang
IKUT JENIS BARANG ATAU PERKHIDMATAN DINIAGA
• Barang mewah = Jualan Kredit
• Barang runcit = Jualan Tunai• Barang khusus = Jualan
Konsainan• Telekomunikasi = Jualan
Prabayar
KEMAMPUAN PEMBELI
Barang/servis murah = jualan tunai
Barang mewah = jualan kredit
Faktor Pemilihan Kaedah Jualan
KEMUDAHAN PEMBAYARAN
• Pengguna xperlu sedia tunai
• Potong gaji bagi bayaran ansuran
SAIZ PASARAN
• Jenis jualan ikut saiz pasaran.
• Pasaran luas = jualan kredit
• Terhad = jualan prabayar
UNDANG-UNDANG DAN PERATURAN
• Dipilih juga berdasarkan peraturan
• Mencegah penyalahgunaan
PERSAINGAN
• Kaedah jualan= strategi jualan
• Contoh = E-dagang, dpt pembeli dari merata dunia.