Afsætningsøkonomi
Side 1 af 12
Afsætningsøkonomi
Indhold Bilag A1 Sammenhæng mellem kompetenceblomsten og målene for AØ. ...................................................... 2
Bilag A2 Oversigt over afsætningsfaglige genrer ............................................................................................... 3
Bilag A3 Sammenhæng mellem kompetenceblomsten og målene for Afsætning ........................................... 5
Bilag A4 Kompetencerepræsentation maj 2012 i eksamensopgaver Afsætning A ........................................... 6
Kompetencerepræsentation august 2011 i eksamensopgaver Afsætning A ................................................ 6
Kompetencerepræsentation maj 2011 i eksamensopgaver Afsætning A ..................................................... 7
Bilag A5 Oversigt over kompetencer og stofområder i 3 skriftlige eksamensopgaver i afsætning – genre: Notat (kernestof i flg. bekendtgørelse 2010) .................................................................................................... 9
Bilag A6: Genrer i AØ ....................................................................................................................................... 10
Bilag A7: Nyt retteark, skriftlig eksamen, Afsætning A, 2013 ......................................................................... 12
Afsætningsøkonomi
Side 2 af 12
Bilag A1 Sammenhæng mellem kompetenceblomsten og målene for AØ.
Afsætningsøkonomi
Side 3 af 12
Bilag A2 Oversigt over afsætningsfaglige genrer
Notat Rapport Synopsis
Anvendelse Eksamensopgaver i afsætning A
Afleveringsopgaver
Studieretningsprojekt (SRP)
Studieretningsopgave (SRO)
Individuelle projekter
Gruppeprojekter
Erhvervscase
Input Udleveret casemateriale (evt. suppleret med informationssøgning)
Selvstændig informationssøgning efter:
Artikler
Statistisk materiale
Virksomheds-information på hjemmeside, regnskaber mv.
Udleveret casemateriale suppleret med selvstændig informationssøgning
Struktur Følger opgaveformuleringen
Afhænger af:
Taksonomisk niveau
Kernestofområde
Elevens selvstændige teori- og metodevalg
Lærerformuleret eller selvstændigt formuleret problemformulering med stigende taksonomi:
Redegørelse
Analyse
Vurdering
Fast skabelon:
Virksomheds-karakteristik
Dilemmaer
Analyser
Handlingsplan
Fokus Casevirksomhed Virksomhed, branche, marked eller teori
Casevirksomhed
Fremstillings- form
Afhænger af spørgsmål
Redegørelse Analyse Diskussion Vurdering
Stikordsagtigt
Oversigtsform
Omfang Varierende – 5 timers elevtid (skr. eksamen fra 2013)
SRP: 15-20 sider
2 ugers elevtid
Andre projekter: varierende
3 normalsider
48 timers elevtid i grupper
Note- apparat
Bruges normalt ikke* Noter med kildehenvisninger Noter med kildehenvisninger
Afsætningsøkonomi
Side 4 af 12
Kilde- liste
Bruges normalt ikke* Krav sidst i rapporten Sidst i synopsen
Typiske formuleringer
"Ud fra casematerialet afgrænses markedet til …"
"På basis af bilag 1 segmenteres xx’s marked …"
"Med udgangspunkt i tabel 2 vurderes det, at xx’s konkurrencemæssige position på yy marked er …"
a) "I rapporten xx fra Euromonitor …"
b) "Ud fra direktør nn’s udtalelse i Børsen den …"
c) "Med baggrund i data fra brancheforening zz …"
"Casen rejser følgende dilemmaer …"
"Casevirksomhedens hoveddilemma er …”
”Konsekvenserne af at indføre … i virksomhed vv vil være …"
"Sammenfattende bør virksomhed vv …"
*Hvis eleven går til eksamen med adgang til internettet, vil der være krav om brug af fodnoter samt kildeliste
Afsætningsøkonomi
Side 5 af 12
Bilag A3 Sammenhæng mellem kompetenceblomsten og målene for Afsætning Økonomisk kompetence Mål for afsætning
Økonomisk tankegangskompetence Eleverne skal være i stand til at afgøre hvilke forhold, der har betydning for en virksomheds afsætning.
Økonomisk problembehandlingskompetence
Eleverne skal kunne identificere, formulere og behandle de afsætningsmæssige udfordringer, der knytter sig til en virksomheds fortsatte vækst.
Økonomisk modelleringskompetence
Eleverne skal kunne anvende afsætningsøkonomiske modeller og forklare modellernes forudsætninger og egenskaber.
Økonomisk ræsonnementskompetence Eleverne skal kunne udarbejde et afsætningsøkonomisk ræsonnement, herunder kunne forklare sammenhængen mellem en række afsætningsøkonomiske forhold i en given kontekst.
Økonomisk databehandlingskompetence
Eleverne skal kunne indsamle, bearbejde og præsentere informationer om en virksomheds markedsforhold og vurdere informationers troværdighed og relevans i en given sammenhæng.
Økonomisk kommunikationskompetence Eleverne skal kunne formidle afsætningsøkonomiske forhold.
Økonomisk redskabskompetence Eleverne skal kunne udvælge og anvende it-værktøjer.
.
Afsætningsøkonomi
Side 6 af 12
Bilag A4 Kompetencerepræsentation maj 2012 i eksamensopgaver Afsætning A
Maj 2012 - Opgave 1 Analyser Hummels internationalisering (33%). Økonomiske kompetencer: Tankegangskompetence, problembehandlingskompetence, modelleringskompetence, ræsonnementskompetence, databehandlingskompetence, kommunikationskompetence. Kernestof (hhx-bekendtgørelse 2010): Internationaliseringsteori, (strategisk planlægning: interne forhold). Maj 2012 - Opgave 2 Analyser og vurder Hummels strategiske planlægning med fokus på virksomhedens forretningsområder (33%). Økonomiske kompetencer: Tankegangskompetence, problembehandlingskompetence, modelleringskompetence, ræsonnementskompetence, databehandlingskompetence, kommunikationskompetence. Kernestof (hhx-bekendtgørelse 2010): Strategisk planlægning. Maj 2012 - Opgave 3 Besvar enten spørgsmål a eller b Maj 2012 - 3.a. Hummel overvejer at ekspandere yderligere internationalt inden for teamsport. Diskuter hvilke markedsforhold, der er relevante for Hummel at medtage i informationsindsamlingen ved indtrængning på et nyt marked (33%). Økonomiske kompetencer: Tankegangskompetence, problembehandlingskompetence, modelleringskompetence, ræsonnementskompetence, databehandlingskompetence, kommunikationskompetence. Kernestof (hhx-bekendtgørelse 2010): Metode, (makroforhold, efterspørgselsforhold og udbudsforhold). Maj 2012 - 3.b. Diskuter Hummels internationale distribution (33%). Økonomiske kompetencer: Tankegangskompetence, problembehandlingskompetence, modelleringskompetence, ræsonnementskompetence, databehandlingskompetence, kommunikationskompetence. Kernestof (hhx-bekendtgørelse 2010): Marketingmix.
Kompetencerepræsentation august 2011 i eksamensopgaver Afsætning A Bemærk opgaverne indgår med samme vægtning (33%) i den samlede bedømmelse. I opgave 3 skal eleven vælge at besvare enten a eller b. Aug 2011 - Opgave 1 Analyser konkurrencesituationen for Jensen’s Bøfhus (33%). Økonomiske kompetencer: Tankegangskompetence, problembehandlingskompetence, modelleringskompetence, ræsonnementskompetence, databehandlingskompetence, kommunikationskompetence. Kernestof (hhx-bekendtgørelse 2010): Udbudsforhold
Afsætningsøkonomi
Side 7 af 12
Aug 2011 - Opgave 2 Diskuter Jensen’s Bøfhus’ strategiske muligheder (33%). Økonomiske kompetencer: Tankegangskompetence, problembehandlingskompetence, modelleringskompetence, ræsonnementskompetence, databehandlingskompetence, kommunikationskompetence. Kernestof (hhx-bekendtgørelse 2010): Strategisk planlægning og internationaliseringsteori (udbudsforhold: konkurrencesituation og marketingmix).
Aug 2011 - Opgave 3 Besvar enten spørgsmål a eller b. ”I en svær tid har vi turdet satse blandt andet på markedsføring i tv og ved at være aggressive omkring vores priser, så vi holder fast i kvaliteten, men sænker priserne.” udtaler adm. direktør Jesper Rosener.
Aug 2011 - 3.a. Analyser og vurder Jensen’s Bøfhus’ pris (33%). Økonomiske kompetencer: Tankegangskompetence, problembehandlingskompetence, modelleringskompetence, ræsonnementskompetence, databehandlingskompetence, kommunikationskompetence. Kernestof (hhx-bekendtgørelse 2010): Marketingmix (fokus: pris).
Aug 2011 - 3.b. Analyser og vurder Jensen’s Bøfhus’ promotion (33%). Økonomiske kompetencer: Tankegangskompetence, problembehandlingskompetence, modelleringskompetence, ræsonnementskompetence, databehandlingskompetence, kommunikationskompetence. Kernestof (hhx-bekendtgørelse 2010): Marketingmix (fokus: promotion).
Kompetencerepræsentation maj 2011 i eksamensopgaver Afsætning A Bemærk opgaverne indgår med samme vægtning (33%) i den samlede bedømmelse. I opgave 3 skal eleven vælge at besvare enten a eller b. Maj 2011 - Opgave 1 Analyser Cocios værdikæde og vurder virksomhedens kernekompetence (33%). Økonomiske kompetencer: Tankegangskompetence, problembehandlingskompetence, modelleringskompetence, ræsonnementskompetence, databehandlingskompetence, kommunikationskompetence. Kernestof (hhx-bekendtgørelse 2010): Strategisk planlægning (interne forhold). Maj 2011 - Opgave 2 Analyser Cocios strategiske muligheder. Inddrag bilag 2 (33%). Økonomiske kompetencer: Tankegangskompetence, problembehandlingskompetence, modelleringskompetence, ræsonnementskompetence, databehandlingskompetence, kommunikationskompetence. Kernestof (hhx-bekendtgørelse 2010): Strategisk planlægning og internationaliseringsteori (implicit: makroforhold, efterspørgselsforhold og udbudsforhold) Maj 2011 - Opgave 3
Afsætningsøkonomi
Side 8 af 12
Besvar opgave a eller b: Maj 2011 - 3.a. ”Ambitionen er at komme tilbage i offensiven ved at gøre sig lækker over for kernemålgruppen”, fortæller salgs- og marketingdirektør Michael Broch Hansen. Diskuter Cocios segmentering og valg af målgruppe(r). Inddrag bilag 3 (33%). Økonomiske kompetencer: Tankegangskompetence, problembehandlingskompetence, modelleringskompetence, ræsonnementskompetence, databehandlingskompetence, kommunikationskompetence. Kernestof (hhx-bekendtgørelse 2010): Efterspørgselsforhold (udbudsforhold) Maj 2011 - 3.b. ”Cocio-brandet står stærkt, og vi har gode muligheder for at arbejde med de følelser, mærket vækker hos forbrugerne,” forklarer salgs- og marketingdirektør Michael Broch Hansen. Diskuter Cocios promotion (33%). Økonomiske kompetencer: Økonomiske kompetencer: Tankegangskompetence, problembehandlingskompetence, modelleringskompetence, ræsonnementskompetence, kommunikationskompetence. Kernestof (hhx-bekendtgørelse 2010): Marketingmix (fokus: Promotion).
Afsætningsøkonomi
Side 9 af 12
Bilag A5 Oversigt over kompetencer og stofområder i 3 skriftlige eksamensopgaver i afsætning – genre: Notat (kernestof i flg. bekendtgørelse 2010) Stof
Økonomiske Kompetencer
Metode Makro- forhold
Internationaliserings- teori
Strategisk planlæg-ning
Efter-spørgsels-forhold
Udbuds-forhold
Marketing-mix
Tankegangs-kompetence
Maj 12-opg.3a Maj 12-opg.3a Maj 12-opg.1 Aug 11-opg.2 Maj 11-opg.2
Maj 12-opg.2 Aug 11-opg.2 Maj 11-opg.1 Maj 11-opg.2
Maj 12-opg.3a Maj 11-opg.3a
Maj 12-opg.3a Aug 11-opg.1
Maj 12-opg.3b Aug 11-opg.3a+b Maj 11-opg.3b
Problembehand-lingskompetence
Maj 12-opg.3a Maj 12-opg.1 Aug 11-opg.2 Maj 11-opg.2
Maj 12-opg.2 Aug 11-opg.2 Maj 11-opg.1 Maj 11-opg.2
Maj 11-opg.3a Aug 11-opg.1 Maj 12-opg.3b Aug 11-opg.3a+b Maj 11-opg.3b
Modellerings-kompetence
Maj 12-opg.3a Maj 12-opg.1 Aug 11-opg.2 Maj 11-opg.2
Maj 12-opg.2 Aug 11-opg.2 Maj 11-opg.1 Maj 11-opg.2
Maj 11-opg.3a Aug 11-opg.1 Maj 12-opg.3b Aug 11-opg.3a+b Maj 11-opg.3b
Ræsonnements-kompetence
Maj 12-opg.3a Maj 12-opg.3a Maj 12-opg.1 Aug 11-opg.2 Maj 11-opg.2
Maj 12-opg.2 Aug 11-opg.2 Maj 11-opg.1 Maj 11-opg.2
Maj 12-opg.3a Maj 11-opg.3a
Maj 12-opg.3a Aug 11-opg.1
Maj 12-opg.3b Aug 11-opg.3a+b Maj 11-opg.3b
Databehandlings-kompetence
Maj 12-opg.3a Maj 12-opg.3a Maj 12-opg.1 Aug 11-opg.2 Maj 11-opg.2
Maj 12-opg.2 Aug 11-opg.2 Maj 11-opg.1 Maj 11-opg.2
Maj 12-opg.3a Maj 11-opg.3a
Maj 12-opg.3a Aug 11-opg.1
Maj 12-opg.3b Aug 11-opg.3a+b Maj 11-opg.3b
Kommunikations-kompetence
Maj 12-opg.3a Maj 12-opg.1 Aug 11-opg.2 Maj 11-opg.2
Maj 12-opg.2 Aug 11-opg.2 Maj 11-opg.1 Maj 11-opg.2
Maj 11-opg.3a Aug 11-opg.1 Maj 12-opg.3b Aug 11-opg.3a+b Maj 11-opg.3b
Redskabs-kompetence
I det ovenstående skema er der udelukkende fokuseret på digitale eksamensopgaver uden internetadgang.. Alle eksamensopgaver ligger i den skriftlige genre: notat. Af sammenlignelighedsmæssige årsager og af hensyn til perspektivering af fremtidige eksamensopgaver og ny skriftlighed er hhx-bekendtgørelsen-2010 anvendt i forhold til kernestof (implicit de essentielle emner). Ligeledes Bemærk opgaverne indgår med samme vægtning (33%) i den samlede bedømmelse. I opgave 3 skal eleven vælge at besvare enten a eller b.
Et eksamenssæt er bygget op over en casevirksomhed og består af tre delopgaver, der skal besvares på 4 timer. Fra 2013 vil der være fire delopgaver, der skal besvares på 5 timer. Årsagen er primært, at eleven skal sætte sig ind i meget materiale og mange informationer – og i opgaver med internetadgang skal eleven også selv finde frem til relevante supplerende informationer. Ligeledes fremstiller eleven en relativ omfangsrig skriftlig besvarelse – begrænsningens kunst er svær, men også en faglig tilgang.
Afsætningsøkonomi
Side 10 af 12
Bilag A6: Genrer i AØ Oplæg konference marts 2011 v. fagkonsulent i AØ Annette Lind
Afsætningsøkonomi
Side 11 af 12
Oplæg
Afsætningsøkonomi
Side 12 af 12
Bilag A7: Nyt retteark, skriftlig eksamen, Afsætning A, 2013 Anette, Lind, fagkonsulenten i afsætning, har netop udsendt et nyt ”retteark” til skriftlig eksamen i afsætning A. Denne rettevejledning understreger det fremtidige fokus på kompetencerne, som mål i faget afsætning. Retteark – skriftlig eksamen – afsætning A
Hovedindtryk: I hvor høj grad kan eleven: Opgave 1 Opgave 2 Opgave 3 Opgave 4
afgøre hvilke forhold, der har betydning for en virksomheds afsætning
– identificere, formulere og behandle de afsætningsmæssige udfordringer, der knytter sig til en virksomheds fortsatte vækst
– anvende afsætningsøkonomiske modeller og forklare modellernes forudsætninger og egenskaber
– udarbejde et afsætningsøkonomisk ræsonnement, herunder kunne forklare sammenhængen mellem en række afsætningsøkonomiske forhold i en given kontekst
– indsamle, bearbejde og præsentere informationer om en virksomheds markedsforhold og vurdere informationernes troværdighed og relevans i en given sammenhæng
– fortolke og formidle afsætningsøkonomiske forhold
– udvælge og anvende it-værktøjer.
Samlet karakter: